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獨家：新雲醫療獲聯想之星千萬級pre-A輪投資，提供基層醫療疼痛科整體解決方案

李秀芝 2018-01-08 11:05

來源 |  創業家（ID：chuangyejia）

作者 | 李秀芝

創業家訊（李秀芝）近日，新雲醫療創始人兼CEO趙雲向創業家&i黑馬獨家透露：新雲醫療在2017年11月完成了來自聯想之星的千萬級pre-A輪融資。

（新雲醫療創始人兼CEO趙雲）

我國一大醫療現狀是醫療資源分配不均，即大醫院人滿為患，小醫院門可羅雀。隨著國家分級診療政策的推出，越來越多公司瞄準基層醫療服務市場。

比如，遠程視界、藍海之略、麥豆醫生、醫到家、旭新醫聯等。它們的服務內容大多類似，涉及人才、技術、設備、運營等，比如幫助基層醫院聘請專家來當地坐診、開展手術、教學培訓；幫助醫院營銷拓客，轉診病人；提供這些醫療活動需要的相關設備、耗材等。

趙雲認為，醫療服務市場是一個運營密集型的市場，如何借助技術手段標準化運營、提升有效運營占比是各家機構面臨的挑戰。

新雲醫療的差異化是集中優勢資源於基層醫療疼痛科的科室運營提升。同時，新雲開發了一套疼痛科TaaS管理平臺來標準化基層科室疼痛科運營管理。該平臺具有大數據檢測、匯集和BI分析，還可以通過人工智能提升患者的疼痛管理體驗。

在這個平臺中，新雲醫療為醫院提供的硬件設備都能通過物聯網進行管理，且能將設備的實時定位、運行情況、患者疾病管理數據等系統性匯集起來，形成有效的科室運營管理方案，同時也具備流行病調研的模塊（包括不同區域的疼痛病人種類、數量、發病率等）。

趙雲向創業家&i黑馬介紹，新雲醫療旗下神經調控類設備比如理療儀為自主研發，同時也和各大醫療器械廠商合作研發適合基層醫療的產品。

目前，新雲醫療已經與60多家醫院簽署了服務協議。“從財務上來說，公司其實並不缺錢。但從公司的戰略角度來看，通過融資可以幫助公司更快、更健康的發展”，趙雲對創業家&i黑馬說。

在趙雲看來，基層疼痛科的痛點在於缺醫生、缺資金、缺設備、缺少規範化的建科經驗，這是整個行業面臨的機會，但同時也存在著挑戰。因為相比其他科室，疼痛科建科時間不長，大眾對於疼痛科的認知程度不高，相關政策也不完善。

為了提供更好的服務，新雲醫療還效仿海底撈制定了“同心圓”內部管理制度。2018年1月，新雲醫療將停掉所有業務來做內部培訓，“通過練內功、打基礎，爭取做到全員營銷，讓每個人都知道公司在做什麽業務，而且都能談客戶”。

趙雲還透露，再下一步，新雲醫療計劃自建疼痛病專科醫院，用於醫生多點執業和臨床示範教學基地；新雲醫療也將與濟生疼痛醫學基金會深度合作，通過開展慈善公益活動減少因病致貧。在服務領域，未來新雲醫療還會從疼痛科延伸到功能神經外科。

新雲醫療總部位於北京，註冊於2016年6月。同年10月，獲得了百萬級種子輪融資，由精一天使公社和天使投資人虎歌（張懷清）、徐霄航合投。同年12月，再獲得中路資本領投的數百萬元投資。

目前，新雲醫療有100余人。趙雲曾任香港瑞京集團營銷總監、飛華健康網VP，具有近10年醫療市場相關經驗；副總裁冀誌光曾任306醫院體檢中主任助理、總政機關醫院體檢中心主任、擁有多年的醫療科室經營和管理經驗；副總裁薛誠曾長期從事基層醫療規範化建設的管理和運營工作；產品經理韓寶陽曾在華為、富士康擔任硬件產品經理，擁有多年智能可穿戴設備從業經驗。此外，新雲醫療還得到了韓濟生、樊碧發、吳士明等數位疼痛科專家教授的指導和支持。

趙雲向創業家&i黑馬表示，本輪投資方之所以選擇聯想之星，主要是因為聯想體系的品牌知名度高，有利於新雲醫療未來的發展和成長。而且聯想之星在醫療服務領域的投資布局也很有可能給新雲醫療帶來新的合作。

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紐仕蘭新雲董事長盛文灝：中國下一輪發展的引擎是內需市場

編者按：

11月5日將在上海舉辦的首屆中國國際進口博覽會，是中國主動開放市場的重大政策宣示和行動，是“不一般”的會展。

改革開放推升中國成為“世界工廠”，“中國制造”給全球消費者帶來了諸多實惠，“中國市場”為全球經濟發展創造了巨大空間，為世界經濟增長提供了強勁動力。

“不一般”的會展吸引了“不一般”的展商。目前，進口博覽會的企業招展任務已基本完成，招展情況大大超出預期。參展企業向國際先進水平看齊，已簽約世界500強和行業龍頭企業超過160家。

這些參展企業將為中國消費者帶來世界前沿的創新科技和優質品牌產品。“CIIE進行時·高管對話”欄目通過連線參展企業的高管，我們希望得以一窺進口博覽會的精彩亮點。

本期對話嘉賓：紐仕蘭新雲董事長盛文灝

紐仕蘭（Theland）是A股上市公司大康牧業（002505.SZ）一期斥資25億元引入的新西蘭高端乳品國際品牌，大康牧業是首家獲得新西蘭牧場資源的中國企業。2017年12月，紐仕蘭獲得了阿里巴巴增資，阿里巴巴遂成為紐仕蘭的大股東。

紐仕蘭新雲主要從事進口貿易業務，將原產於新西蘭的乳制品(包括鮮奶、常溫奶以及各類奶制品)在中國市場線上線下銷售。除了乳業，紐仕蘭背後的大康農業在海外的貨物資源還有巴西的雜糧，新西蘭的礦泉水、蜂蜜，越南和緬甸的活牛等，總的特點是鮮活。

Q：紐仕蘭對於此次國際進口博覽會有何期待？將會在進口博覽會中呈現哪些亮點給中國消費者？

A：在中國國際進口博覽會上，紐仕蘭將要展示出以頗具有產品力的商品。它是消費者可能此前接觸不到的最好的商品，具有國家地理標識。因為有了進口博覽會，這些產品才得以亮相。同時，也要讓消費者了解從源頭到餐桌，看到整個透明化的供應鏈。我們是全鏈路式的掌控過程，讓消費者明明白白消費，安安全全消費。另外，我們很榮幸能夠借助中國國際進口博覽會這個平臺，給予我們進一步提升學習和自我革命的機會，也讓更多人認識紐仕蘭的品牌。

Q：紐仕蘭在中國市場的戰略圖景是怎樣的？下一階段會有怎樣的發展重點？

A：紐仕蘭以打造全球差異化供應鏈集成平臺為目標，以新西蘭乳制品為載體，通過去中間化的上下遊產業鏈聯盟建立線上線下全網銷售通路布局，並依托數字化技術和品牌服務能力，提升了全產業鏈效率。目前紐仕蘭已經形成即食快銷大類的頭部品類產品群。例如新西蘭的冰川泉水、麥盧卡蜂蜜，東南亞的活體鮮牛肉，俄羅斯黑土地葵花子油等。

Q：從進入中國至今，紐仕蘭感受了怎樣的營商環境變遷？印象最深的事例？

A：過去進口乳制品的檢驗檢疫需要7至8天的時間，再加上空運，等到產品上架，保質期只剩下一半不到的時間。這不但影響消費者的消費體驗，也影響了企業銷售，使得優質的進口產品失去了競爭力。今年1月，紐仕蘭成為首批貿易便利化的代表，我們實現了清關“零等待”：鮮奶從新西蘭牧場直達中國消費者餐桌只需要三天。

第一天淩晨3~4點奶牛擠奶結束後,原奶會在5~7點進入生產基地進行巴氏殺菌和灌裝,在兩小時內“鎖鮮”。下午16點前,成品牛奶會進入貨站進行檢測,第二天中午運抵奧克蘭機場,晚上9~10點就會搭乘東方航空專機奔赴浦東國際機場。北京時間第三天早晨6點左右落地後,中午12點~15點通過海關,清關放行,晚上18點就可以到達零售終端。

Q：作為一家跨國企業，紐仕蘭將如何抓住中國擴大開放的機遇？

A：中國正在進行消費升級，下一輪發展的引擎一定是內需市場。中國現在的開放是有大國崛起、海納百川的氣度，那麽也讓世界分享中國消費升級的紅利。而中國這樣開放的姿態也給更多的全球的合作夥伴、國家能看到中國發展給世界帶來的幫助。開放過程中得利的是雙方，一方面中國消費者能夠享有全球優質的資源，另外，企業也能在開放的過程中受益。

在紐仕蘭在成立之初就定了三大戰略，即是全球資源對接中國市場，跨洋農超對接，全鏈路數字化提升消費體驗。這三大戰略所有都是圍繞國際產品、全球商品對接中國消費者的需求。我們實施這一戰略離不開中國擴大開放的背景，正是在這一背景下各國特色優勢產品和服務出口提供了有效需求。