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學生妹時裝店 新衫任著任換

2013-02-26 NM
 

賤物鬥窮人,有咩筍得過五十蚊買件衫,仲可以無限次任換?三十五歲的蔣彼得(Peter),諗出這條吸客奇招。他前年在旺角創立「轉LOOK」時裝店,專攻一班貪新鮮的學生妹。客人只要在鋪頭買入一件新衫,三個月內即可無限次在店內更換其他款式。效法H&M及Uniqlo做法。「啲客人上來換款時,通常亦會試吓其他新貨襯衫。」但原來最大的金礦,是因此換出來的舊衫,每件賣三十八蚊,成功開拓二手衫市場。此盤生意總投資只要三萬多元,雖然貨價平毛利低,但仍為Peter帶來每月近兩萬盈利,並再衍生出另一條財路。

新衫可以任換款,記者即刻想像有人會每日換款一次,將「着數」用到盡,不過Peter說大部分客人都只是換兩三次,最盡是有個客人一星期換款一次,「狼死」程度比他想像的少。Peter並非時裝達人,身形肥胖的他自己都很少買衫;過去從城大中途輟學創業,都只是在eBay賣化妝品及手機配件。「我當初淨係諗到『任換』呢個概念,但對潮流嘢一啲都唔識,啲客上嚟買衫,我都唔識幫佢哋配襯。」他女友在英國,遠水不能救近火;請教朋友,他的朋友們都一致認為呢條橋唔work,但Peter堅持想法可行。在各個困局中,他慢慢摸索出一套搵女人錢的生意模式。

困局一 九十八蚊都嫌貴

對Peter來說,搞「轉LOOK」一字記之曰:「平。」由於目標客人是貪新忘舊的後生女,他選購的衣服不太講究質素,並由內地入貨,仿日本及韓國款式,每件成本只是十五至三十元。鋪頭他亦選址在好景商業大廈十六樓,租金只要五千元,慳得就慳。結果當初開業的投資額只要三萬元。不過,最初Peter定價每件衫九十八元,原來仍被嫌貴。「我覺得價錢唔算貴,但客人話,比起同區其他樓上鋪,只係賣幾十蚊,就欠缺咗競爭力。」他因此大劈價至四十八元一件,而款式及質量較好的,則定價九十六元,希望能拉高毛利,其目標客群亦再向下調至中學生:「有得揀之餘,得兩款價格亦較簡單。一件九十六元嘅衫,可以換兩件四十八元;或者兩件四十八元嘅,換番一件九十六元。」Peter搏客人翻頭來換款時,能買新衫襯埋一套。衣服全部free size,現場所見每日約四點放學時間,便有大批高中生來鋪頭幫襯,買新衫的客人超過一半,也有人拿衫來換,但消費力較高的OL則較少。

困局二 無人換舊衫

當初Peter「轉LOOK」的意念,是讓客人購買一件衣服後,可在一個月內無限次無條件任換店鋪內不同服裝,經營模式就如曾經流行一時的二手漫畫書店。Peter會把客人換回來的舊衫,加以清潔後重新放上架,即是客人想免費換衫時,除了換新衫,也有機會換到舊衫。但經過多月後,Peter發現舊衫很少客人肯換,畢竟舊衫不是二手漫畫,始終要著上身,「客人件衫就算污糟或者爛咗,佢拎來我都肯換俾佢哋。但殘咗嘅衫其實好少客人肯換來自己著,結果都係舊衫換新衫,所以鋪頭內舊衫就愈積愈多。」再加上開店初期,來換衫的客人比買新衫的客人多,Peter的如意算盤打不響,頭一年月蝕一萬元,固執的Peter不願摺埋,遂想到開拓「另一個」市場吸客。這些被客人換回來的舊衫,Peter特設二手衫區,每件定價三十八元,「我啲衫成本唔高,用二手價賣一樣有賺,而且令鋪頭積存嘅舊衫有渠道清走。」記者現場所見,「轉LOOK」鋪內的新衫佔約七成,另三成是舊衫,舊衫的目標客群再鎖定為消費力更低的顧客。就讀IVE的阿Tam,便覺得二手衫區令她可執平貨:「其實去得買平衫,都係諗住著幾個月就掉,所以三、四十元買件二手衫好抵呀!」而開設二手衫區後,「轉LOOK」營業額即時由一萬元急升至四萬元,並扭虧為盈,每月賺一萬九千元,超出了Peter意料之外。

困局三 鋪頭細無發圍

Peter生意好了,令他面對另一難題。 由於鋪頭面積只得一百多呎,只能存放五百件衫左右,放上衣架的衫更只得三百多件。而且鋪頭太細,客人想試衫要到大廈的廁所,相當麻煩。生意飽和,利潤有限,Peter要維持營運,只有一條路可行,就是擴充。「轉LOOK」開業半年後,有客人已主動和Peter接洽,以特許經營方式在觀塘開分店。不過由於不是自營店,客人在旺角總店買衫後,再到觀塘分店換衫,令兩店的成本及營業額出現錯配混亂:「咁賣出去嘅錢,係總店賺定分店賺呢?條數其實好難計,嗰時我太快開特許經營店啦,所以,亦都好快因賬目混亂及生意唔好而執咗笠。」雖然Peter的擴張大計首遇滑鐵盧,不過卻令他發現二手衫有很大發展空間。他索性將鋪內的二手衫區,改名「換LOOK」,加以發展:「其實有好多人問我,話想收我鋪頭嘅舊衫去賣。因為我哋啲衫只係著過幾次,洗乾淨好似新嘅一樣。既然有市場,不如我自己做。」上個月,在Peter的「轉LOOK」樓下,便以特許經營模式開了一間「換LOOK」,由Peter提供二手衫貨源。全場只賣二手衫,客人買了舊衫後同樣可在特定時間內無限次在鋪內換衫,同時亦可將自己的舊衫賣給鋪頭,就像回收店一樣:「除咗舊衫由總店供應,宣傳都由我搞掂,即刻吸引咗投資者加盟,就快會再開多兩間!」前景:現時賣二手衫反而佔盈利六成,其餘才是賣新衫的盈餘。Peter認為買賣及任換二手衫的利潤空間,其實很大,更笑言目前在擴張期,不肯透露太多詳情:「『轉LOOK』因為係舊衫換新衫,啲人覺得冇錢賺,所以冇人抄橋。但『換LOOK』賣二手衫,就好易俾人抄橋,因為兩萬元已經可以開到鋪,而且賺到錢的機會很大!」Peter認為,當專賣二手衫的「換LOOK」開多數間後,便會為總店「轉LOOK」提供清貨渠道,增加了「轉LOOK」開分店的本錢,下半年將會在觀塘工廈開分店:「經過第一次分店執笠嘅經驗,我覺得要保守啲,要保證到啲二手衫有渠道賣走,收得番成本兼有啲錢賺,先可以擴大『轉LOOK』任換店嘅規模。」一路走來,雖然Peter已試驗出舊衫換新衫並無齋換二手衫咁有市場,但他堅持自己諗法,不為錢,更似為啖氣!

開業資料(4/13)

租金^$15,000入貨$7,000宣傳$3,000雜費$8,000總投資$33,000^兩按一上

營業資料(1/15)

營業額$40,000租金$5,000人工$4,000入貨$12,000盈利$19,000

PermaLink: https://articles.zkiz.com/?id=133315

黎耀祥陪仔買新衫過年

1 : GS(14)@2016-02-04 17:24:37

【銅鑼灣】黎耀祥同老婆梁耀蓮(Julia)一向好恩愛,猴年將至,前晚孖囝囝一家三口出動逛銅鑼灣,Julia仲全程蹺實祥仔行,甜蜜指數爆燈。大約7點幾,祥仔偕老婆同今年18歲,已經高過自己嘅囝囝黎正橋行銅鑼灣百德新街,不過祥仔同老婆前晚只係做跟得父母,事關行嘅全部都係年輕人潮舖,最後正橋喺其中一間舖睇中嘢,祥仔就負責找數,離店後發現記者影相,祥仔即同記者打招呼,之後繼續陪囝囝行街血拼,果然廿四孝。採訪、攝影:梁繼光





來源: http://hk.apple.nextmedia.com/entertainment/art/20160204/19477970
PermaLink: https://articles.zkiz.com/?id=295289

新衫易縮水甩鈕背後原來有陰謀

1 : GS(14)@2016-08-20 11:41:45

60至80年代的古着歷久常新,可以穿幾十年,你有沒有發現現今的時裝穿幾次已經變形、洗幾次即變殘舊、縫線和鈕扣很快就鬆脫?有調查發現,現今消費者喜歡「速食時裝」,各大品牌為了令顧客買得更多,在製造衣服時已「設定」令它們不再耐用。國際紡織物護理協會(International Fabricare Institute)指出,今時今日的男裝恤衫洗30次左右便「玩完」,其中一個主要原因是生產商有計劃地設定令衣服較容易走樣,迫使消費者買新衣。倫敦時尚學院創意總監兼品牌顧問格倫維爾(Tony Glenville)表示,在祖母的年代,買一件大衣預計至少可以穿4年,但現在的衣服太便宜了,生產商也不理會成衣的製作是否良好,一件衣服的壽命往往只有一季,甚至是洗一次就完了。英國傳媒發現,一件Hobbs的上衣或Primark上衣,洗兩次左右便會走樣,而一條索價129鎊(1,307港元)的Fenn Wright裙子,物料全部都是聚酯纖維,令裙子太重了,預計洗5次左右縫合位置便開始走樣並破損,而一套Next上衣及馬莎裙子套裝,估計最多亦只可洗5次。格倫維爾又指,消費者太習慣買新衣,通常都不會檢查衣服質料或面料的接縫位置,很多衣服都是由兩種纖維造成,故洗衣時縮水程度不一,嚴重破壞衣形。他又解釋,生產商為求速度,甚至連鈕扣都縫不好,消費者又懶得自己縫補鈕扣,令衣服的壽命更加短。他建議消費者買少一點衣服,情願花多一點,買棉花、羊毛或麻布等天然布料的衣服,他直言:「投資在羊毛或絲質布料吧,你可以穿幾年,天然布料經久耐用。」他同時建議買衫時反轉衣服,看一看接縫位是不是平整,會不會有線頭露出,再留意一下縫線之間會不會透光,因為優質衣服的接縫嚴密,較少透光。此外,如果想衣服較耐用,格倫維爾認為要選擇不會有太多繁瑣細節的衣服,例如衣服上是否用上兩種布料或多餘的拉鍊等等,以免洗衣時令衣服變形。英國《每日郵報》




來源: http://hk.apple.nextmedia.com/international/art/20160820/19743803
PermaLink: https://articles.zkiz.com/?id=306608

禮物新衫做餌印度色魔淫辱500女童

1 : GS(14)@2017-01-18 22:21:19

印度一名曾因孌童罪成而入獄的裁縫,早前企圖在新德里性侵兩名未成少女被捕,未料調查後揭出更駭人案情,他向警方供認過去12年來曾企圖性侵多達2500名兒童,更成功性侵當中500人,又稱「我也不知道我為何要這樣做」。案件令警方非常尷尬,質疑為何讓一名孌童魔犯案多年。38歲男子羅斯托積(Sunil Rastogi)向警方供稱,曾試圖性侵逾2,500名兒童,最後性侵當中約500人。日前他以製作新衣裳為由,把兩名分別9歲和10歲的女孩帶到一幢工地樓梯間試圖性侵。兩名女童尖叫,他大驚逃走最後被警方拘捕。警方的調查指,羅斯托積專門向放學回家的女童埋手,他的口袋裏更藏有一些女校的名單,通常他會跟蹤女童,當其中一兩人離隊後,就會向她們埋手,跟她們說是其父的朋友,送她們衣服及零食,更會為每一名受害人縫製一套新衣服包起給她們。受害人年齡介乎7至11歲,羅斯托積每次作案都一定會穿紅色外套及牛仔褲,因為他迷信這套「戰衣」可以保護他免被警方拘捕,作案地點通常是僻靜的樓梯或骯髒的車道或貨倉,而很多時他得手後的確可以施施然回家。羅斯托積向警方表示,他與父母在1990年搬到新德里,並在父親的裁縫店幫忙,到2004年他試圖性侵鄰居的女童才被迫離家。2006年已因為在北阿坎德邦(Uttarakhand)一個農場性侵女童,而被判入獄6個月。他有前科但仍能屢次犯案,印度政府已就此作出檢討,並已成立特別專案小組,深入調查。印度《印度斯坦時報》/《印度時報》/中央社




來源: http://hk.apple.nextmedia.com/international/art/20170118/19900916
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