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牽手闖通路 文曄科技董事長 鄭文宗

2010-7-15 TNM





農家出身的鄭文宗,像牛般低頭苦 幹,在股市房市齊漲的年代,別人無心工作,他卻因勤奮撿到不少業績,與妻子許文紅攜手開了IC通路公司。

在他的人生,不信運氣2字。只求腳 步扎實,別人應酬,他跑倉庫,觀察敵情。從德州儀器開始,陸續獲得ST、Marvell、Fairchild等大廠代理權,在老廠牌的競爭對手中,殺進第 2名。

秉持農家出身的拚勁一路走來,寶貝女兒的早產卻讓夫妻倆慌了手腳,陪著女兒走出死亡幽谷,他們才明白:「拚業績可以靠努力,但人生也 得好運來祝福。」

六月,在文曄五十四億元聯貸案記者會上,兆豐銀董事長王榮周說:「文曄只要募五十四億元,但各銀行認購金額卻有六十億元! 可見多看好他們的營運。」雖然銀行團讚不絕口,但鄭文宗卻接過麥克風說:「文曄預期今年第三季營收將不如以往,旺季會不旺。」

文曄是台灣第 二大IC通路商,僅次於大聯大。二○○九年合併營收四七四.八億元,毛利率約五.一八%、EPS二.四一元。相較於對手大聯大的老招牌與強大資源,文曄卻 是由鄭文宗與妻子許文紅白手起家,一步一腳印慢慢建構起來。

鄭文宗出身桃園農家,上有四個姊姊,是家中最小的兒子。「只有我一個兒子,剛懂 事就要下田耕作。」

大學畢業後,他先進入仁寶電腦,之後轉到英群企業當生產幹部,幾乎每週都工作七天:「有一天我看著生產線,好像已經看到 二十年後的我,最了不起也就只是當上廠長。」他毅然轉行,到光寶的子公司旭寶,從基層業務員幹起。

憨牛性格 不瘋股市

一 九八八年正是台灣股市和房地產飆漲的年代,很多人掉入投機漩渦無心上班,憨牛性格的鄭文宗卻認為股票和房地產狂飆浮而不實:「我長這麼大,從來沒買過愛國 獎券或樂透,我不相信運氣。」他把沒人做的業務通通撿來做,成了旭寶的首席業務員,貢獻公司一半以上的業績。

當時剛從證券業轉到電子業的許 文紅,也跟鄭文宗一樣不相信運氣:「那時股票正旺,我工作第一個月薪水加佣金就有二十萬元。」但這種狂飆感讓許文紅覺得怕怕的:「我覺得easy come,一定也easy go 。」便轉行進了旭寶。主管告訴許文紅:「有問題就問老同事鄭文宗。」鄭文宗不僅成為她的指導老師,也成了終身伴侶。

價貴一成 客戶甘願

在旭寶工作二年後,有天主管把鄭文宗找進辦公室,告訴他公司將轉手,他心想:「公司不作就算了,我自己作。」便 跟好友合資成立鈶威,當起中盤商。

一九九三年鄭文宗離開鈶威,與妻子許文紅成立文曄。一開始文曄沒有代理產品線,只能以經銷商的身分向同業 拿貨,十分辛苦。鄭文宗鎖定當時台灣沒人做的高階德州儀器行動電話晶片業務積極搶攻,拿下代理權。

從生產線起家的鄭文宗,跑業務的方式也與 眾不同。別人只跑廠商跟客戶辦公室,他卻跑倉庫:「倉庫是寶庫啊!我跟總機到倉管都混得很熟,在總機那邊看訪客名單,就知道對手來了幾次、有多強;跟倉管 熟,就知道誰買了多少,貨還有多少。」

「有個華碩的採購跟我說,你知道你賣給我的都比別人貴一○%吧?」鄭文宗老神在在說:「我知道,可是 別人只對你報價,我卻為你分析市場、判斷景氣,告訴你接下來會漲、該搶貨,何時別買、價格還會降。你要跟我計較那一毛兩毛嗎?他後來繼續當了我好幾年的客 戶。」

被稱老闆 反而動怒

文曄進而取得德州儀器全產品的代理權,業績一飛沖天,從創業初期年營收不到一億元,每年以 二成以上幅度成長。二○○八年文曄打入蘋果(Apple)、日本任天堂Wii供應鏈。相較於大聯大、增你強這些二、三十年的IC通路商,文曄雖是後起之 秀,卻攀上通路商第二名。

鄭文宗討厭人家叫他老闆,在公司裡也以名字相稱。二○○○年公司股票上櫃時,攝影師要拍攝經營團隊,叫他走開: 「因為你是老闆。」他老大不高興:「我不是什麼老闆!」他也跟妻子許文紅說過:「如果妳把自己當成公司的老闆娘,那就不用來上班了。」

許文 紅倒是早已習慣丈夫這種一切以公事為重的個性,拍婚紗照時,鄭文宗居然穿汗衫、拖鞋出現;許文紅試穿婚紗時,他的手機還響個不停,反而是姊姊看不下去飆 他:「鄭文宗拜託你關機好不好!」

「結婚第二天就出門談代理,沒有婚假、更別說蜜月了。」許文紅說:「平常沒事,但吵架我就會搬出來唸,現 在他都跟別人說一定要度蜜月,不然會被老婆唸一輩子。」

「我負責出門衝業績,客戶穩定了就交給我老婆,其他公司的事、家裡的事,我一概不 管,全交給她。」從五個人的小公司,發展到今日一千四百人的大公司,都是如此分工走來。

許文紅回憶創立第一年,被倒了一筆三百萬元的帳,這 對剛創業的二人不啻是極大打擊。但當天是她生日,鄭文宗不想掃興,陪她吃完飯、逛完街,隔天才講。許文紅說:「他不會甜言蜜語,但這是他溫柔的方式。」

二 人雖然在同一家公司,卻各開一部車上班,忙起來連一起吃頓飯的機會都沒有,「因為我們下班時間不同。我兒子小學一年級時畫的『我的家庭』是爺爺坐在沙發看 報、奶奶坐在化妝台化妝、媽媽剛下班進門累得半死,爸爸正要開車去加班…」

二○○七年許文紅因工作太過操勞,過了三個多月才知道懷孕了,文 曄發言人曾妏如回憶:「那時她還搬東西爬上爬下,說什麼自己變壯、搬得動。」但每天工作到深夜的生活,讓女兒才六個多月就早產,出生時僅八百公克,醫院還 曾發出病危通知。

女兒早產 硬漢軟化

「生出來時不會哭、好小、全身都是瘀青…」許文紅心疼地回憶:「我自責太不注意 身體,讓孩子吃苦。」女兒住了三個月加護病房,鄭文宗暫停一切出差行程,每天探望女兒二次,幸好三個多月後養到三千多克,與一般足月孩子無異,夫妻倆才鬆 了口氣,許文紅也因此擔任早產兒基金會的董事。

「衝業績,努力就看得到成果,但養孩子真的只能聽天命。」許文紅說經過這段煎熬,夫妻感情更 堅定,同事也說鄭文宗的脾氣變好了。

許文紅秀出女兒拍的沙龍照,鄭文宗就像被啟動開關一樣,立刻笑了。

原本只相信努力的二 人,才明白人生除了埋頭耕耘之外,運氣卻像一場及時雨,天降甘霖之後,才能開出最美的花朵。

後記

.鄭文宗身在日新 月異的科技業,觀念卻很傳統。大學時他擔任山地服務隊長,隊上要上台表演,全員粉墨登場,只有他死都不上粉。「男生怎麼可以化妝?男人不化妝,就跟不能讓 女人作粗活一樣。」鄭文宗說:「我大學時最討厭放暑假,因為我爸答應幫忙左鄰右舍,家裡5個女人不能讓她們下田。我一個人要耕2甲地!」

. 但一回家鄭文宗就變成生活白痴,不下廚、不作家事,連喊管家都要老婆幫忙,每天穿老婆配好的衣服出門,他理直氣壯說:「男人不管家事的!」

. 工作上,鄭文宗倒是事必躬親,雖已是年營收近500億元的大企業主,他受訪時自己倒茶、上班自己開車。前陣子被太座問:「我從窗戶看到你的車經過,怎麼那 麼久還沒到家?」才發現鄭文宗開車時想事情或接電話,結果開過頭、過家門不入,才被老婆逼著請了司機。

小辭典

IC通路 商

連接上游零組件製造商(如英特爾Intel、德州儀器等)與下游設備製造商(如鴻海、奇美電等)的媒介,稱職的IC通路商能成為兩者 間的溝通橋梁,一方面讓上游的IC零組件製造商省下管銷費用,專注設計與研發,另一方面可讓下游的製造商,快速取得零組件與技術,降低庫存壓力與獲得價格 優惠。

鄭文宗小檔案

生日:1964年

學歷:東海大學工業工程系

經歷:仁寶公司生產線、 旭寶公司業務經理、文曄科技董事長兼總經理

婚姻:妻子許文紅,為文曄副總,育有1子1女

最 喜 歡:工作、讀名人傳記

最 討 厭:靠運氣辦事

經營哲學:比別人多想一步,就成功了一半



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