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距离国美电器9月28日投票还有1天多时间，9月26日晚间，黄光裕方面再次发表公开信，呼吁股东对创始股东的5项投以赞成票，同时可能推出新的期权激励计划。
黄光裕方面在公开信中，照例指责陈晓未能正确地领导国美，联合一些私募基金以控制公司，导致丧失市场份额的领先优势，建议在特别股东大会上投票罢免现陈晓职务。
在本封公开信中，多次提到了稳定一词。黄光裕方面称，所提出的5项动议均是为了协助公司增加盈利能力及重新获取失去的市场份额，并保证公司的长久稳定和持续发展。
为了获得公司高级管理人员的支持，黄光裕方面首次公开提出期权激励方案。“在与其他各相关方的进一步讨论后，应该研究发展一套更符合目前国美情况的与业绩挂钩的期权激励方案。”
消息称，现国美董事局主席陈晓及其他执行董事今日下午抵达香港，备战特别股东大会。而代表最大单一股东黄光裕的邹晓春已在香港多日，继续与机构投资者沟通，作最后拉票。
对 于投票结果，易凯资本首席执行官王冉分析认为，如果陈晓赢，国美将很大程度上去除家族化符号，向一个更加公众化的上市公司方向发展。而黄光裕为了国美的发 展大局，也不会采取会“鱼死网破”的反击措施。这中间或许会有新的平衡点出现，大股东依然拥有发言权，可以发出自己的声音。
如果黄光裕获胜，一切不再有悬念，陈晓走人，这场争斗相对更早地结束。陈晓称，如果输了，也是一种解脱，可以多与家人呆在一起，同时利用自己的财富做一些其他有兴趣的事情。
以下为国美电器创始股东声明全文：
关于确保国美长久稳定发展的呼吁 国美电器创始股东再致股东同仁公开函
2010年9月26日
创始股东致股东同仁函要点
1.创始股东(“创始股东”)提议召开特别股东大会，提出5项动议都是为了协助公司(“公司”或“国美”)增加盈利能力及重新获取失去的市场份额，并保证公司的长久稳定和持续发展。
2.现任董事局(“董事局”)主席曾多次公开发表不符合公司及其股东最佳利益的声明。我们对这些声明感到担忧。同时，我们对董事局未能阻止现任董事局主席继续以不符合公司最佳利益的方式行事亦感到担忧。
3.创始股东对于管理层将继续尽力为公司的最佳利益而努力充满信心。
4.在创始股东的支持下，董事局将能有效实施和完成战略规划，创始股东对此充满信心。
5.为了公司的可持续性发展和全体股东的长远利益，建议在特别股东大会上投票罢免现任董事局主席职务。
现任董事局主席未能正确地领导国美
1.2008年，在黄光裕先生涉案调查之后，现任董事局主席极力并且公开主张联合一些私募基金以控制公司，但是该等动议遭到董事局成员及管理层的强烈反对，最终未能实施。
2.2010年以来，现任董事局主席曾公开表示希望通过增发再融资达到稀释创始股东股权，进而实现摆脱创始股东的监督，并对公司施以极不均衡的控制。
3.9月21日，现任董事局主席在香港接受《明报》采访时表示：希望能通过增发使得创始股东的股权比率下降至30%以下。
“若能令现大股东黄光裕的股权比率下降至30%以下，国美可解除与黄2004年订下的不竞争协议，这也令国美可以在全国范围经营，不再受到限制。”-----《明报》9月21日
4.创始股东与公司的利益是一致的。现在创始股东认为公司发展过慢，正在错失市场发展良机。在创始股东以及其他各相关方不断地施以压力之下，现任董事局主席等才陆续公布了新开店计划。
5.但是，目前国美正在丧失市场份额的领先优势，苏宁2010年净增门店300多家，全国门店总数将超过1,200家。
关于公司五年规划的看法
1.创始股东认为，基于过往业绩表现和管理实践，公司现推出的五年规划是很难得到有效执行及保证的。
2.如果创始股东调整董事局的计划得以实现，在创始股东的支持下，调整后的董事局将能有效实施和完成战略规划，创始股东对此充满信心。
3.大体而言，创始股东相信五年规划的目标应该是：门店总数达到2,200间，年销售收入达到1,500亿元人民币，五年内用于新开店、老门店改造、物流基地建设、ERP系统升级等方面的资本支出将少于60亿元人民币。
4.上述计划乃创始股东依据自身深厚的行业经验、对市场和公司情况的了解而拟定的，并将与调整后的董事局和管理层一起更深入地探讨该计划并进行适当的调整，以制定具体的执行策略达至该目标。而该目标的实现将有效恢复国美集团于中国家电连锁零售行业的领导地位。
管理层将会忠诚于公司利益
1.创始股东对于管理层将继续尽力为公司的最佳利益而努力充满信心。管理层认为，公司稳定是他们最大的愿望。
2.在黄光裕先生领导之下，管理层积极参与决策，黄先生对管理层要求严格，所提目标更高。由于是大股东，因此对公司付出和关注是其他人无法比拟的。
3.创始股东尊重关于授予高级管理层期权的事实。我们同时也建议，在与其他各相关方的进一步讨论后，应该研究发展一套更符合目前国美情况的与业绩挂钩的期权激励方案。
4.关于董事局人选，我们相信，我们提名的董事都能按照公司的规定，做出自己独立的判断。董事们将一直致力服务于公司的最佳利益。
创始股东在公司董事局拥有席位的要求是合理的，这将帮助公司长远稳定发展，并符合所有股东的现行利益。
我们郑重呼吁，为了国美的长远稳定，请您积极参与特别股东大会，并投票支持并确保公司的长远稳定！
作为公司的创始股东，我们谨此恳请所有股东同仁出席假座香港铜锣湾怡和街88号富豪酒店地库一楼富豪宴会厅举行的公司特别股东大会或在大会中投票。
大会时间：2010年9月28日下午2时30分
投票赞成：
4.实时撤销2010年5月11日股东周年大会给予国美董事的配发、发行及买卖国美股份之一般授权(“一般授权”)；
5.实时撤消陈晓先生的执行董事及董事局主席职务；
6.实时撤消孙一丁先生的执行董事职务(但保留其行政副总裁职务)；
7.实时委任邹晓春先生为公司执行董事候选人；
8.实时委任黄燕虹女士为公司执行董事候选人；
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兼具資深租客及房東身分的楊木心，在租屋市場二十多年來累積不少租金談判的經驗，依循著獨門的心理戰招式，成為朋友口中「殺手級」的達人。 撰文‧李建興 「鈴～鈴！」春節過後第一個上班日，剛休完假的楊木心一早就被陣陣急急如律令的電話聲吵醒，電話那頭傳來殷切的請求，「『殺價女王』，拜託啦！快來幫我跟房東殺殺價啦！」拗不過對方一再的請託，她睡眼惺忪趕到台中文心路上的一間店面，只見打電話的那位朋友正站在店外和屋主爭得面紅耳赤，楊木心則氣定神閒，悄悄地走入屋內，仔細端詳上一位房客還遺留在店內的生財器具，並察看牆上與天花板上被油煙熏黃的痕跡。 一走出店外，朋友立即向她投以求助的眼神，只見楊木心不疾不徐地說：「房東先生，你實在不應該用同樣的價格租給我朋友，上一位房客是做快炒的，而我朋友租店是要開安親班的，再怎麼說，月租也要降個幾千元！」此時，房東既驚訝又疑惑的神情全寫在臉上，「你怎麼知道？」楊木心娓娓道來：「很簡單啊，從屋內留下的瓦斯爐和滿地的油漬就猜得出來了，而這也正是你應該降價租給我朋友的原因。」 殺租密技1： 觀知市況，立於不敗「你想想，租給做快炒的，不但會將你的房子弄得髒兮兮，一不小心還可能會燒掉你的房子，但安親班就單純多了，既乾淨，而且一旦承租了，一經裝潢，沒租個三年五年是不會走的啦！看你屋內的情況應該好幾個月甚至半年沒租出去了吧，倒不如便宜租給我朋友這種穩定的優質客人吧！」語畢，只見原本態度高傲的房東立刻像是被窺知心機的小孩，壓低聲音說：「那……你們想租多少？」就這樣，磋商了好幾天的租金，在楊木心的三言兩語下就塵埃落定，而最初殺不下來，二萬五千元的月租，最後竟以二萬元成交。 四十四歲的楊木心，從學生時代就開始租屋，儘管後來結婚生子了，動不動喜歡換環境居住的她仍然租屋過活，「租房子，我想住哪就搬到哪，住膩了就換，沒有束縛！」多年來約莫已租過二、三十次房。有趣的是，她自住的房子是租的，卻買下好幾間住宅和店面投資，拿來出租或賺差價，等於是資深房客兼包租女王，因此對出租或承租的眉眉角角，她都摸得一清二楚。 一談起自己的「獨門殺『租』大法」，楊木心語帶玄機地說，「要房東心軟，你就要先體貼他的心！」意指要徹底了解房東的想法和困擾，才能將心比心、將計就計談到好價格。 租屋和買賣不同，買賣是一次性的行為，雙方在交易後就老死不相往來，但租屋不一樣，房客一住就是一年甚至好幾年，因此房客素質好不好，遠比房租更重要。於是「房客的條件」就成了商議租金的重要籌碼，為讓房東留下好印象，儘管透過仲介承租，最好能在簽約時要求和房東見面，以得到降價的機會。 其次，租屋族多半經費有限，大坪數的房子容易超出預算上限，反而乏人問津，因此在租屋市場，坪數越大，加價幅度越小。例如十五坪的房租是一萬元，三十坪的房子行情大約只有一萬五千元，在與房東議定租金時，切莫將購屋時坪數與價格成正比的邏輯拿來套用。 此外，房東的屬性也是重要關鍵。楊木心說，房東可分為兩類，一為想長線收租的包租公，二是短線買賣的投資客。投資客出租目的多半是為了付貸款，因此會裝潢一下以拱高房租，對租價也較堅持。因此遇到有簡易裝潢的房子，可以大致判斷出房東是投資客，價格也不如一般包租公好殺了。 殺租密技2： 給利讓利，製造雙贏正因為了解房東的想法，楊木心每次出馬租房子時，都會因時、因地、因人進行角色扮演。譬如，學生時租房要「裝窮」以博取房東的同情心，出社會後租房則要「裝濶」，因為房東最怕付不出房租或收入不穩定的房客。同時，由於女房客通常給人規律愛乾淨的印象，由女生出面洽租也較容易議得好價。 最經典的一次在二○○五年時，楊木心肚裡的雙胞胎即將誕生，她想換大房子，相中同社區一間五十坪住宅，屋主開價每月二萬元。機靈的楊木心先是透過管理員得知房東是包租公，並探聽出因為上一位房客成夜打麻將，房東被社區釘得滿頭包，所以這次特別小心，挑了好幾組的房客，幾個月都沒租掉，她心想：「這價格就好談了！」楊木心刻意等到房東到同社區另一間房收租時，跑去議價。她指著自己的便便大腹從容地說，「我們是很守規矩的一般家庭，孩子生了之後，準備讀這兒的學區，所以會租很久！」楊木心看著房東臉上露出肯定的微笑，乘勝追擊，拿出以前租屋時的繳款紀錄，以及老公在公司擔任高階主管的名片，並表明自己從不在別人的房子釘釘子，接著話鋒一轉就大刀砍了五千元，「我知道租房子最重穩定不惹麻煩的好房客，否則，你的房子也不會一空空了半年。想想看，這一年，表面上你租金月收兩萬元，但全年只收十二萬元，還不如一萬五租我，實實在在地拿個十八萬元！」 殺租密技3 ： 眼光放遠，伺機而動這番分析讓房東毫無招架之力，立即答應以一萬五千元出租，不但大砍了二成五，更絕的是，相對於她上一間承租的二十五坪房子是一萬二千元，竟只多花了三千元就租到一個空間加倍的好房。 這次的成功經驗，更讓楊木心確定：「對房東而言，租得穩、租得長比租得高更重要！」因此，質優的老房客可以運用年繳的方式要求房東給折扣，互蒙其利；也可在租約到期時，先去看其他房子，除了預防房東漲價，亦能進一步要求降價。 值得注意的是，有別於買賣市場，房價會增值，在租賃市場，同一房子，隨著屋齡增長，價位則越低，因此續租者應可向房東要求調整租價。 拿楊木心以一萬五租到的住宅為例，後來一年到期要續租時，她主動向房東表示可以年繳，但希望能以十一個月租金抵一年。剛開始房東面露難色，但楊木心旋即透露自己也有找到另一租屋處，只是希望能不搬就不搬，這讓向來擔心遇到壞房客和空租太久的房東鬆動了，而這一來，等於又將租金砍了一千元。 所謂「馭事先馭人，馭人先馭心」，楊木心的議價經，證實了只要多花一點心，就能為自己多爭取一點利益。 楊木心 出生：1969年 現職：家庭主婦 家庭：已婚，育有三子 房地產經驗： 20多年的租屋及包租經驗，曾任職於代銷及房地產資產管理公司。 和房東談判勿犯的 3大禁忌1.切勿一味裝窮，使房東擔心你根本繳不起房租。 2.切勿以為租金單價和坪數是成正比的。 3.切勿忘記將管理費、水電費等雜支一起併入談判內容。 | ||||||
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當年沖繩一座玩具美術館募資達陣，寄給出資者一塊積木，當他們親自造訪後， 就能把積木嵌入刻有他們名字的牆面，創造「與人連結」的價值感。 把點子放到網路上向大眾募資，所謂的群眾募資（Crowdfunding），已經漸漸成為新世代創業者的主流途徑之一。日本第一個群眾募資平台叫作「READY FOR」，發起人米良はるか（Haruka），今年才二十八歲，在五年前發生三一一大地震後，她希望為被海嘯襲擊的宮城縣女川町（核電廠所在地）做些事，便在網路上發起募資活動，成功為女川町的孩子們，籌設了行動車圖書館。 以此為起點，米良小姐在二○一四年正式將「READY FOR」公司化，累計迄今上架四千二百件以上的集資案，一共有十五萬人、二十三億日圓的支援金透過「READY FOR」實現提案者夢想；為了降低募資門檻，支援者最低出資金額設定為一千日圓（約新台幣三百元），「READY FOR」則收取十七％的手續費，若最終案子流標，也會將支援金退還給群眾。 這些做法跟大部分的群眾募資平台沒什麼不同，而「READY FOR」用心的地方在於採行「一專案一擔當制」，即每個專案都會有一個負責人，扮演著「策展人」的角色，實地了解專案提出者的夢想，並幫助提案者完善企畫；迄今完成的幾項著名募資案，皆帶有社會公益色彩，如為了救助沖繩離島的急病患者，募集了三千六百萬日圓購買小飛機，或是為了讓柬埔寨某村落的孩童能自行上學，募集五十六萬日圓，購買一百台腳踏車送到當地。 「READY FOR」也有一些獨具日式風味的提案。東京玩具美術館館長希望在沖繩的大自然中設立另一座森林玩具美術館，在成功募得七百多萬日圓後，美術館正式於一一年成立，並寄給出資一萬日圓以上的支援者一塊玩具積木，同時也是來館的邀請函，不管多少年，待這些支援者真正造訪後，能在美術館的牆上找到刻有名字的另一塊積木，此時支援者能將寄來的積木嵌入牆面，創造了「與人連結」的價值感，也是日本人常講的「絆」。 將群眾募資視為「支援」與「被支援」的架構，夢想就能成為社會共好的力量。 （本專欄隔周刊出） 撰文 / 徐重仁 | ||||||