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單幫客 海撈尾牙宴

2011-1-20  TNM




根據人力銀行調查,隨著景氣回溫,今年尾牙商機上看180億元。這塊百億元大餅,只要腦筋動得快,瞄準趨勢,跑單幫也可以大撈一筆。

李家姊妹以行動美容車到府服務,把車開到尾牙區,上車上妝,就能美美地吃尾牙;氣球達人李聖堂,自學獨門的氣球人演出,單月業績破30萬元。

行動美容車 搞定妝髮

姓名:李芊慧,26歲;李治慧,23歲

資歷:造型、美甲經驗10年,行動美容車3年

收費:每人千元至萬元不等

收入:平均月收20萬元

中壢街頭,粉紅色箱型車突然走出一位高挑美女,頂著精心打扮過的捲髮娃娃妝,引起路人側目,「奇怪,半小時前,只有一位學生模樣的女孩進去。」

這天,顧客意菱與同事為了參加派對,找來李芊慧、李治慧姊妹幫忙。「除了到府服務,也能在車上造型,一回我趕時間到台北參加派對,她們直接開車上高速公路替我做造型。」意菱說。 購車創業 歪打正著

「最近有公司辦尾牙派對,客人還拿安室奈美惠的照片希望照著做。」李芊慧說。行動美容車平時月收二十萬元,逢春節前尾牙旺季,業績能翻二倍以上,近五十萬元。

姊妹倆國中開始打工,姊姊李芊慧從洗頭小妹熬到美妝專櫃造型師;妹妹李治慧則從夜市賣衣服的小妹,熬到日系spa店的紅牌。而行動美容車創業的點子,卻是誤打誤撞。李治慧語出驚人地說:「姊姊一直想開店,當初我只是想騙她把積蓄拿出來,買台拉風的車。」

「錢都存姊姊那,我又超想買車,剛好看到媒體報導行動改裝車,就說服她拿出六十萬元創業。」二○○六年姊妹倆辭職當起了頭家,首月就嘗苦頭。

「不知道把車開到哪才有生意,在街上亂繞,車子命名『relax空間』,還有怪老頭來電問:『小姐,放鬆一次多少錢?』」

「第一個月很慘,入不敷出,我們經常共吃一個便當。」姊妹倆後來發現定價失策,「台北專業修甲收費五百元起跳,中壢一、二百元就搞定了。雖說品質有差,但客人一聽到價錢就搖頭。」

到府服務 熟客回門

為招攬顧客,姊妹倆把腦筋動到酒店,「中壢的婆婆媽媽不造型,酒店小姐總要每天化妝吧!我們主動跟老闆談到店裡服務。」李芊慧說:「沒去過酒店,硬著頭皮去談,還跟老闆喝酒搏感情。」

「每 人妝髮二百元,連本錢都不夠,只求曝光。」選舉的場合姊妹倆也不放過,「我們還到造勢場子擺攤,讓客人試做。」一個月後,顧客果然陸續回籠。「有地方民代 夫人、醫師娘懶得出門,希望我們到府服務,還有酒店小姐下班後想做頭髮,但店家都打烊了,也找我們。」姊妹倆知道時機成熟,慢慢調回每次二千至三千元收 費。

李芊慧說,到府服務嬌客有些眉角,好比說,「做spa太舒服,客人若睡著了,不能把她搖醒,費用下次再收。進客戶家,也不能亂看、亂問,除非對方主動提起。」

愛逛街的李治慧則有套收買人心的撇步,「看到喜歡的飾品、配件,像是珍珠髮箍我一次會買三十個以上,平常自己戴,若客人喜歡,當場拔下來送她。」李治慧說,有些貴婦甚至拿出不用的名牌包回贈。

培訓新手 壯大規模

二○○七年,姊妹倆的行動美容車闖出名氣,陸續接到企業家庭日、尾牙活動等。「宏達電、聯發科、華映等,每場上萬人。我們還曾在埔心牧場草地上替人修指甲。」

「場面大,不計人頭,以一天或半天開價數萬元不等,想造型或修指甲的人還得排隊。」至於尾牙造型,女性顧客仍偏好淡妝,「除非設定主題,像是睡衣、豹紋派對,才會誇張些。」

而尾牙旺季就是結婚旺季,常與新娘祕書檔期相撞。李芊慧說,新祕一人一天收費一、二萬元,尾牙便宜些,有時半天幾百人才三萬元,但曝光度高,能發掘潛藏的顧客,也不能放棄。

分身乏術,姊妹倆決定開班收課,兼培訓子弟兵。如今,旗下到府服務的造型美甲師已十多人規模,還開了專門店,「有人想加盟,但我們不想砸壞好不容易建立的招牌。」

魔幻氣球人 聚焦舞台

姓名:李聖堂,29歲

資歷:輔仁大學食品營養系畢,魔術師、販售魔術道具、氣球藝術家陳奕瑋助理

收費:每場5千~2.5萬元。

收入:平均月收12萬元

「我們現在來歡迎今年尾牙最夯的表演、台灣唯一的魔幻氣球人出場…」在美商家電公司尾牙主持人介紹下,燙著一頭卷髮、把飛行眼鏡戴在額頭上、穿著一身花花綠綠的李聖堂,在熱烈的掌聲中連跑帶跳地上舞台。

李聖堂迅速換上潛水衣,開始壓軸的鑽氣球表演,他慢慢地把自己塞進大氣球中,還在氣球裡面跳動,不時露出頭對著觀眾揮手說「Hello」。

苦尋氣球 自我突破

表演最後,他還會在氣球裡面換裝原本的小丑服,讓觀眾情緒High到最高點結束,整場表演約二十分鐘時間,為他賺進二萬五千元的收入。從去年耶誕節前夕開始,一直到農曆年前,平均每天都有二場演出。

在靠氣球表演前,李聖堂已在魔術圈打滾五年,卻默默無名;直到二○○九年底,他從網路上看到歐美有人鑽進氣球的影片,「剛開始表演魔術的時候,二十分鐘有八千到一萬元的行情,但隨很多學生都會表演,表演行情這幾年被壓低到二千元,鑽氣球表演台灣沒人會,開始自己研究。」

材質特殊的氣球得很有彈性,才能容納近一百八十公分的李聖堂而不破,光是找材料就費盡苦心,「我不斷上網搜尋及發問,最後才在阿根廷找到,一顆氣球就要一萬元,還不能重複使用。」

他大學時代開始參加魔術社,曾在知名魔術師羅賓道具店當店員,累積了一些積蓄,一口氣買了六顆大氣球練習,「大氣球沒有附說明書,有時碰到天花板的燈或是地上尖物,就會爆掉,一萬元這樣就不見了,每破一顆心就很痛!」

一直到第六顆氣球,李聖堂終於摸索出訣竅,還自費二十萬元到美國拉斯維加斯參加氣球研習營,讓表演內容更精進,他自豪地說:「這個表演全亞洲除了日本有人會,就只有我了!」

單槍匹馬 緊抓目光

在台灣表演外,他也受邀到香港、新加坡演出,一月中還到湖南衛視參加比賽,以氣球人演出打敗其他不同領域的表演者拿到第一名。

氣 球人表演需要把身體慢慢鑽進氣球裡,不能太胖,本來就瘦高的李聖堂,更必須維持身材。問他是否擔心同業複製?他很有自信地說:「大氣球成本高,而且這種演 出風險也高,光要把自己鑽進氣球裡,就有很大的心理壓力,氣球還會有瞬間爆炸的衝擊力道,短時間應該不會有太多競爭者。」

氣球人表演須在大型場地,加上不是每家公司都付得起高額演出費,李聖堂也設計一套氣球表演與逗趣的脫口秀台詞,「做氣球比我厲害的人很多,但像我這樣敢站在舞台上搭配脫口秀的人卻沒有,表演其實不用太難,只要有趣,就能抓住觀眾的心。」

尾牙商機 創新才吃得到

雖然市場預估今年尾牙商機上看180億元,但策劃尾牙的「銓鑫策劃製作公司」經理周介堂說:「很多企業喊出要花幾億元辦尾牙,其實最後實際數字都要打對折,因為很多價格在檯面下都被狠砍,以國宴主廚水蛙師為例,只要6千元就可以辦一桌。」

想發尾牙財,需要掌握當年的流行趨勢,周介堂分析:「今年的尾牙宴,去年大夯的『Sorry舞』退燒,被本土藝人王彩樺的『保庇舞』取代;而高雄世運會上竄出頭的『電音三太子』舞蹈,也是熱門表演項目。」

他認為,氣球人表演確實很創新,但因只有1人演出,在舞台上略顯單薄,不適合大型上萬人的場合,想更受歡迎,內容就必須更豐富及再創新。而行動化妝車雖提供派對民眾即時的便利性,但必須讓客源除了年終活動以外的時間也要習慣消費,生意才不會隨尾牙結束而枯竭。

 


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