ZKIZ Archives


撇下CBD 這個香港人跑到陜西做“煤老板”

來源: http://www.iheima.com/news/2015/1020/152438.shtml

導讀 : 王碩功,多次創業者。他給自己的APP取了一個土氣但一目了然的名字——煤老板, 一個煤炭電子商務平臺。

i黑馬 周路平 10月20日報道

王碩功,多次創業者,1983年出生於中國香港,畢業於澳大利亞新南威爾士大學,此前長期生活在新西蘭和香港。

2014年,王碩功來到北京創業。自稱對臟苦累活鐘愛有加的他創辦了“您說我辦”,一個用眾包模式做跑腿代辦之事的APP,主要用於解決買咖啡、排隊掛號等繁瑣之事。當初為了推廣,他整天穿著一件印著二維碼的衣服穿梭在人潮,活躍在國貿、中關村等樓宇密集的CBD。

然而同類競爭過於激烈,自己也沒有找到商業閉環,再加上北京的創業成本過於高昂,王碩功的第一個項目“您說我辦”夭折。

在尋覓第二個創業的項目時候,王碩功想到了煤炭的生意。契機在於,他在讀商學院的時候認識了一個同學——來自神木的煤老板,隨著“互聯網+”風潮襲來,兩人在“互聯網+煤炭+物流”生意上一拍即合,而王碩功還拉來了這個同學做股東。

王碩功的APP取了一個土氣但一目了然的名字——煤老板, 一個煤炭電子商務平臺。

“煤老板”服務三方人群:一個是中小型礦主,這被王碩功看成是核心資源,目前神木地區一半的煤礦已經在“煤老板”app上線,開始向山西、內蒙古等煤炭集中區域拓展;二是每個月2000噸以下的小微買家,大多為河北、山東的企業用戶;三是運輸煤炭的車主。

這三類人群都存在著信息的匹配和服務的對接問題。大部分的中小礦主把精力放在生產上面,至於誰買並不關心;小微買家關註的是價格、物流配送能力,至於誰賣同樣不關心,這兩邊都不重視銷售和中間環節。而運輸車主在傳統的鏈條下,需要為每車煤炭支付一定的信息服務費用。王碩功舉例稱,從神木到黃驊港,運費大致200元一噸,每車裝40噸,總共收入8000元,而車主需要為這車煤支付100元的信息費。

顯然,按照互聯網人的玩法肯定要將這一切解構。王碩功解構的方法是B2C電商,他把中小買主看成是C,C端用戶根據自己的用量和需求與小微型煤礦主對接,兩者的對接最終還需要貨車司機實現。在司機將煤拉到目的地之前,會接到“煤老板”電話,通知下一個地方的貨源。這些服務都是免費。

王碩功發現一個有趣的現象,起初他還擔心貨車司機的智能手機普及率影響活躍度。隨後發現,這種擔心略微多余。貨車司機是一個長期在路上的群體,他們對手機依賴程度高,而且普遍要求屏幕大,可看視頻,也偏愛網上購物,智能手機的使用習慣早已經養成。

煤炭市場大抵與其他市場類似,20%的企業瓜分了80%的市場,剩余20%的市場由80%的中小型企業搶占。他瞄準的正是後一類群體,只不過在他看來,即使只有20%,但市場規模足夠了。

足夠的市場如何賺錢?王碩功說還在起步期,先把服務做到極致,暫不收取服務費,羊毛最終會出在豬身上。至於豬是誰,慢慢找。不過他大體找到了“豬”的蹤影——金融服務。聽起來高深莫測,不過確實存在著可行邏輯。

隨著訂單量的拉升,作為平臺方,議價能力遠高於單打獨鬥的小微買家,可以按固定時間與礦主結算資金。而買主的錢在平臺存在一個時間的停留,形成資金池。

還有一種可能在於大數據基礎上的征信服務。當平臺用戶積累一定數量,每天的交易,留下了大量數據,包括銷量、結款速度,這些數據商業銀行通常不具備,正好彌補了金融服務征信上的不足。王碩功打算在數據積累到一定程度之後,打包成產品,跟資本方對接,“未來一個很穩定的贏利點會在金融這一塊兒。”

目前,從7月份正式上線以來,“煤老板”已經積累了12000名貨車司機,每天成交訂單200單。業務主要集中在陜西神木,而後將向內蒙古和山西拓展。

投資人點評:煤老板這個項目顯然是學習的找鋼網,邏輯上成立。不過早期太過於依賴貨車司機作為連接煤礦主和中小企業主的核心,會存在風險:在高昂的物流成本下,貨車不超載顯然無法賺錢,這中間會存在一堆法律風險

PermaLink: https://articles.zkiz.com/?id=165381

撇下整形項目,他通過內容加導購掘金電影後市場

來源: http://www.iheima.com/news/2016/0304/154551.shtml

導讀 : 這是一個天然具有流量優勢的切入點。電影和明星本身具有足夠的放大效應和熱點效應,通過泛娛樂內容吸引流量,進而直接通過鏈接購買。

i黑馬 周路平 3月4日報道

影視是一個全新的掘金場。根據最新的票房數據,2015年中國電影市場總票房超過440億元,而今年大年初一上映的《美人魚》更是將打破多項票房紀錄。

美否創始人魏巍也相中了這一市場,當然他不是要直接拍電影,而是做電商導購。他將其創業項目的定位概括為“發現電影里的好東西”,包括影視場景里明星的穿搭、電影里的旅遊地、美食、家居、玩具等等。魏巍希望把電影里的好東西搬到生活中,“像明星一樣有時尚和品位”。

從重到輕

魏巍此前在一家大型互聯網公司工作,負責過產品和商務。在此之前,魏巍已經有過多次創業經歷,第一次是做成人用品生意,第二次和朋友一起創辦了一家外賣平臺,後來因為回杭州,中途撤出。

2014年10月,魏巍在杭州組建團隊,做了一個美容整形項目,每月流水一二十萬。2015年7月底,杭州一家醫療集團打算對其入股,他們也在做美容整形,收購了多家整形醫院。對方當時提出的要求也是並購,做大股東,一切談妥之後,結果在簽合同時,對方的券商打了退堂鼓。它們沒有做過互聯網項目,懷有疑慮,收購無疾而終。

魏巍開始反思,他發現之前做的太“重”了。做“輕”的想法始於2015年8月,美否項目開始立項,兩個月後第一個版本上線,做純內容社區。當時分了四大類:電影、街拍、美妝、穿搭,但都處於摸索階段,後來做內容的負責人希望內容延伸,囊括更多類別。兩個月之後,團隊發現大而全的打法使產品過於繁複,但卻沒有找到突破的辦法。

轉機出現在一次“頭腦風暴”上,“找到電影里的好東西”的想法讓大家眼前一亮!一拍即合!

這是一個天然具有流量優勢的切入點。電影和明星本身具有足夠的放大效應和熱點效應,通過泛娛樂內容吸引流量,進而直接通過鏈接購買。

譬如,《美人魚》熱映,觀眾對影片中“複仇女王”張雨綺的私服穿搭,“星女郎”林允的青春裝扮,以及“美人魚”的穿衣經和海邊度假風裝扮感興趣,他們都可以在文章鏈接中一鍵購買電影和明星同款的產品或類似款。

魏巍看好的市場,其判斷是國內的電影市場近兩年來呈井噴態勢,而用戶對內容的需求呈現爆發式增長,“內容為王的時代又回來了”。

內容為王的“二八理論”

美否的發現機制是基於電影場景的內容聚合加電商導購。

決定了創業方向之初,美否一直做純電商導購,每一條內容都奔著變現。後來發現體驗很差,流量不足。有些導購是需要的,但滿屏的導購信息令用戶體驗糟糕,將內容和導購穿插呈現被認為是一個不錯的做法。

美否聯合創始人張龍曾在紙媒工作多年,他將此與報紙做了類比,一份報紙10個版面,兩個版面幾乎所有人都能接受,但不可能10個版都是廣告。

事實上,單純的電商導購做法早已競爭激烈,包括美麗說、蘑菇街在內的多家電商導購平臺已經體量龐大,要從中切下一塊蛋糕並不容易。

美否做了一個取舍,將泛娛樂化內容聚合+電商導購,80%是泛娛樂化的內容,剩下20%做電商導購。“做內容聚合,通過優質內容吸引用戶,順便做一些電商導購,每個月推薦幾條。”張龍說。

這更像是橘子娛樂和明星衣櫥的混合。橘子娛樂是一家泛娛樂媒體平臺,只生產內容,但沒有進行電商導購。明星衣櫥則是基於明星穿衣搭配的app,直接為電商導流。目前,上述兩家都已獲得了C輪融資,美否將兩家的優勢特點進行了整合。

簡單說,就是通過娛樂內容刺激購買,帶動電商消費。這里的娛樂內容包括電影、電視劇、綜藝、明星等範疇。除了提供資訊,美否在有意識地側重深閱讀,通過文字圖片等方式呈現,重新編輯包裝。

這是他們的強項,團隊里幾位核心成員均來自傳統媒體。只是,內容的沈澱和打磨需要的周期漫長。尤其在當下信息大爆炸的時代,碎片化過於嚴重,內容要想突圍,除了轉載,更需要獨立的視角和深度內容,如果標準不嚴,很可能變成一個毫無特色的大雜燴。

美否“三步走”

“整個互聯網的節奏很快,你必須都在奔跑的狀態,而不能停下來。”盡管多次創業,如今魏巍幾乎每天都熬夜到淩晨兩三點,時刻都在琢磨產品的問題。

在他的構想里,當前的內容聚合加內容型導購是第一個階段的事情。

第二階段,魏巍希望,美否將來可以像迪斯尼一樣,做影視周邊產品的定制和售賣,不再單純依靠為其它品牌導流,而是自己介入到上遊的生產設計環節。

第三階段是做電影的後市場,包括電影的營銷推廣以及廣告植入等各項服務。魏巍認為,電影後市場容量是電影本身的10倍以上。他引用了《星球大戰》的案例,電影票房只有20多億,但後市場的開發產生了460億的效應。在其可見的商業模式里,包括與旅行社、婚慶公司、餐飲機構、印刷機構等合作都將是可探索方向。

目前,只有不到20人的美否已經完成500萬元天使輪融資,新的一輪正在緊密進行。

黑馬檔案:

公司名稱:杭州美籌科技有限公司

創始人:魏巍、張龍

所屬領域;電商

融資情況:天使輪500萬元

PermaLink: https://articles.zkiz.com/?id=187741

Next Page

ZKIZ Archives @ 2019