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搶賺亞洲財！滙豐總部要搬回香港 亞太地區人口富起來 英國重稅壓頂

2015-12-07  TWM

據統計，亞洲中產階級十年內將增至十七億，驅使滙豐「東栘」淘金；此外，英國的金融規範去年逼滙豐付出十一.三億美元的重稅，也成為總部「棄歐洲、進亞洲」的一大推力。 滙豐控股(HSBC)正在決定以何處為家!把總部設在英國逾二十年後，這家英國最大銀行考慮回歸一五0年前的出生地香港，當時它的名稱是香港上海滙豐銀行(Hong Kong&shanghai Banking Corp.)。 滙豐拓展消費者銀行業務，未來在亞洲的機會將比其他地方大。一位歐洲最大銀行業者的執行長今年梢早私下告訴我，人口結構是零售銀行業務的推手——而人口趨勢明確地對亞洲有利。 據布魯金斯學會(BrookingsInstitution)的預測，到二0三0年，亞太地區的中產階級將占世界總數六六％，遠高於0九年二八％。相較之下，歐洲的比率在同期間將從三六％滑落到一四％，美國則從一八％降為七％。 亞洲富人、中產階級暴增 這些數字顯示，在二十年內，亞洲將增加二十七億名富裕的消費者，急切地想成為銀行顧客。不到十年內，將有逾十七億名亞洲人達到中產階級門檻，對以「世界的全球銀行」為經營口號的滙豐來說，這是很難抗拒的數字。 我曾說過，滙豐已在亞洲創造驚人的業績表現，來自亞洲的獲利占整體盈餘八0％，如果只知道它的營收來源，你可能難以正確猜出總部設在何處，因為它完全不像歐洲的銀行同業。 管理遠在世界另一邊的事業體系並不容易，因此如果大部分業務已在亞洲，把總部連同絕大部分決策者和風險管理人部署在亞洲，可能是明智之舉。 但驅使滙豐東移的因素，不只是亞洲的拉力，還有英國的推力，因為英國一直嘗試藉由增添金融業規範，解決「大到不能倒」的問題。例如：一項針對銀行全球資產 負債表的稅，去年讓滙豐付出七.五億英鎊(約十一.三億美元)，居英國銀行之冠。這項課稅也吃掉渣打九％稅前獲利，渣打四月時表示，正「傾聽股東的聲 音」，以決定是否遷移。 滙豐預期，未來幾年將支付二十億美元，來滿足英國對消費者銀行與投資銀行業務區隔的要求。難怪持有滙豐一.0六％股權的標準人壽投資(Standard Life Investments)執行長庫明(David Cumming)近日說，滙豐處於「競爭劣勢」，因為英國對「資本要求愈來愈嚴」。他對英國廣播公司(BBC)廣播四台的《今日》節目表示：「照理說，如 果他們選擇遷移，我們會支持。」香港法規較寬鬆有利經營 另一個不確定因素，是英國的歐盟會籍。首相卡麥隆已承諾，二0一七年將舉行公投，而十月由YouGov做的民調顯示，回應者有四0％支持留在歐盟，四0％ 表示將支持退出。如果投票結果是支持英國退出歐盟，將引發蘇格蘭民族主義再度高漲，滙豐可能發現自己總部是在英格蘭——不是英國，也不是真正的歐洲。 滙豐已決定遷移資產管理事業到亞洲，該事業共管理約五千億美元業務。滙豐執行長歐智華(stuart Gulliver)六月說：「亞洲沒有獨大的資本管理業者，所以我們將把資產管理業務中心從倫敦遷到香港，因為我們認為有很大的成長機會。」 當考慮遷移總部的消息四月二十四日公布時，滙豐股價勁揚近三.八％，投資人相信若決定離開英國，滙豐在香港較不嚴苛的法規下，將可釋出更多資金。但董事長 范智廉(Douglas Flint)之前表示，時間可能拖延：「我們還在分析資訊，董事會需要更多時間做決定，我們會花一切必要的時間做考慮。」這表示滙豐對於是否搬離倫敦，內 部辯論仍然激烈。 香港金融管理局表示，滙豐與香港有「深遠的歷史連結」，並對滙豐搬王香港採取「肯定態度」。擔心被倫敦監管機構圍剿，加上受亞洲顧客群激增和香港法規遠為寬鬆的誘惑，我認為滙豐只有一個去處——不管這讓英國政府可能有多難堪。 (本專欄不代表編輯部或彭博公司及其業主的意見) 譯者 吳國卿

第一夫人即將搬回白宮,她會為特朗普加分嗎

從白宮歷史的很多角度看，梅蘭妮亞·特朗普(Melania Trump)都不是一位傳統意義上的第一夫人。

她不僅是美國歷史上100多年以來第一位在國外出生的第一夫人，還是來自斯洛文尼亞的移民；大部分第一夫人在丈夫宣誓就職總統後全家都會一起搬進白宮相比， 梅蘭妮亞選擇單獨留在紐約陪伴兒子完成學業；以往，第一夫人都會在美國總統接見外國元首夫婦時全程陪伴，梅蘭妮亞則是“有選擇性”地參加。例如，在日本首相安倍晉三夫婦訪問期間，她只是選擇安倍夫婦在佛羅里達停留期間進行陪同;大部分第一夫人都會在新總統的內閣成員陸續到位後，組建自己在白宮第一夫人辦公室的團隊，而到目前為止，梅蘭妮亞的白宮第一夫人辦公室只有兩位幕僚。

“梅蘭妮亞到底會在哪里?”

這個問題在本周四終於有了答案。“梅蘭妮亞不久就會搬到白宮。”總統特朗普在當天的記者會上表示。

目前，關於梅蘭妮亞“違背”第一夫人傳統角色的種種行為，有兩種不同觀點：一種認為，這是女權主義的表現，“不被自己的丈夫和傳統觀念牽著鼻子走”；還有一種觀點認為，梅蘭妮亞應該積極出面和擔當第一夫人的責任和角色，特別是在國家遇到悲痛事件需要第一夫人安撫的時候。

本月初，在也門的一次軍事行動中，有一名美國軍人犧牲。在這位軍人的遺體抵達美國時，特朗普前往迎接悼念，當時陪同特朗普同行的卻是女兒伊萬卡。當時就出現了針對梅蘭妮亞“缺席”的批評聲。

一項最新的早間咨詢民調(Morning Consult Poll)顯示，有51%的民眾希望梅蘭妮亞在特朗普內閣擔任積極的角色，高於45%的人希望第一女兒伊萬卡來擔任類似角色。

那麽，如特朗普所言，即將搬入白宮的第一夫人梅蘭妮亞，到底能夠在哪些方面為特朗普內閣加分呢？

首先，政治分析人士指出，她可以成為特朗普“讓美國再次偉大”的競選綱領的最好代言人。

從歷史角度看，每位第一夫人都有自己的“專攻領域”。比如，小布什總統夫人勞拉，因為之前圖書管理員的經歷而提倡全國兒童多讀書；米歇爾·奧巴馬集中在提倡健康和對抗兒童肥胖癥的議題。對梅蘭妮亞來說，是否可以通過自己豐富的經歷證實特朗普的那句“讓美國再次偉大”。

上世紀80年代初，梅蘭妮亞離開經濟落後的斯洛文尼亞，來到正處於繁榮時期的美國，之後一直在美國定居。分析人士認為，她比大多數對一切“想當然”的美國人更能講述美國曾經偉大的故事。

其次，第一夫人可以成為美國最好的“第一外交官”。特朗普內閣需要保持盟友，不管是跨越大西洋的傳統盟友還是北約的戰略盟友。在目前很多歐盟國家對特朗普政策持有保留和觀望態度時，特朗普訪問歐洲各國期間，有斯洛文尼亞背景的梅蘭妮亞也許能成為一張最好的“歐洲紐帶名片”，幫助特朗普起到“軟化”形象和拉近距離的作用。

除了歐洲之外，對包括加拿大、墨西哥和澳大利亞等對美國重要的近鄰或者盟友來說，特朗普在訪問這些國家期間，如果梅蘭妮亞能夠同行並且通過發表演講、參加公開活動等形式讓人們對特朗普和她本人有更多了解，或許是個不錯的改變形象的機會。

梅蘭妮亞最重要的作用、也被認為是她不用努力嘗試就能做到的，就是她能以第一夫人的身份向美國民眾詮釋，她的丈夫“到底是怎樣的一個人”。沒有人比梅蘭妮亞更了解和接近這位到現在為止還讓很多美國人“琢磨不透”的總統。

同特朗普結婚12年並且共同養育了一個10歲的孩子的梅蘭妮亞，可以最好地向美國人民講述她和特朗普的故事，並且可以告訴大家“那個不一樣的特朗普，和讓她的婚姻延續到現在的原因”。

把儿童益智玩具店搬回老家

1 : GS(14)@2011-02-09 22:54:45

http://www.cb.com.cn/1634427/20110209/183831.html
儿童益智玩具店已经不稀罕，很多大城里都有，但是李嫦月却把成熟市场的小本经营模式搬回作为二线城市的老家，并且在营销上有所创新。结果两年经营下来，她的儿童益智玩具店利润却比大城市许多新潮概念店更高。　　另类选址：把生意从广州搬回老家
　　创业起始，小李的经历可谓一波三折。原来，小李在广州工作多年，最初的小本生意正是从广州白云区做起来的。
　　2005年秋天，小李所工作的公司接洽到一家广州的新兴玩具品牌，主营拼图、积木、变形金刚等益智玩具，她当时就觉得“益智”玩具老少皆宜，是个好的小本创业方向，于是取出了自己多年的积蓄来进货，在白云区的某大型社区旁开起时尚玩具店。
　　虽然微观选址不错，可小李没想到的是，在批发市场林立的白云区，自己的中档益智玩具属于“高不成低不就”的范畴;同样的遥控赛车玩具，高档商场中卖四五百元，自己店里卖的只要两百元钱不到，却由于品牌知名度不够而无法吸引高端消费者的目光，而一般消费者随便就可以在批发市场买到廉价的玩具，小李档口的玩具又相对贵了。
　　经营了半年，小李的生意始终处在“鸡肋”状态，她终于看清了症结：生意做不起来，归根结底还是选址问题，如果能搬到北京路上，找对了目标客户群，自然不愁不好卖。
　　然而，一个小本创业的白领，哪有资金搬到北京路去，小李琢磨再三，想到老家郴州近年来发展很快，市中心也兴建了北京路这样的步行街，品牌店铺林立，生意都很红火，而铺面租金较之广州低廉很多。那么，不如就搬回老家去重新来过。
　　想到做到，小李立即实地勘察，找到了兴隆步行街的二楼商场，这里不仅是郴州名副其实的“北京路”，而且还毗邻几个人口密度很大的新兴社区，地理位置可谓得天独厚。
　　由于是一家新兴的商场，商家给小李的铺租相当低廉，15平方米的铺面，租金仅仅一千多元，可小李思忖：铺面太小了，小朋友走动试玩玩具不方便，遥控小汽车也跑不远，影响整体形象。最后她确定了一间40多平方米的商铺，租金约为3000元。
　　之后，她到广州将商铺顶手给了亲戚，拿着1万元的顶手费与几万元的新产品正式进驻郴州，并举办了别开生面的开业仪式。但凡光临小店的小朋友，都免费获赠彩色氢气球;她还印刷了色彩斑斓的书签传单，到附近住宅区派送，书签上印制的均是小店的拳头产品，既有公仔娃娃，又有变形金刚，别说是小朋友见到后开心，就是大人看了也赏心悦目。一开业便赢得了满堂彩。
　　营销创新：玩具比赛赢得人心
　　成功开业之后，小李反复琢磨如何做旺店里的人气，邻居家的DIY首饰店带给她很大的启示。
　　小李发现，这家店之所以能在商场中取得最好的业绩，主要就是依靠DIY的动手模式，凝聚一大批熟客;如果没有DIY这个平台，小店也与普通的精品饰物店没有任何区别，很容易淹没在众多小店当中。那么，自己的玩具生意是否也可以如法炮制DIY活动呢?既然卖的是益智玩具，不如就搞几次玩具大赛吧!让小朋友们动手动脑，看看谁拼图拼得快，谁搭积木搭得巧?
　　想到做到，小李于是设计了详尽的比赛规则，将3岁到16岁的儿童分为三个活动组，从自己的产品中挑选出与其智力相当的益智玩具作为比赛用具。第二天，她就在门店里张贴出大版面的“比赛”广告，鼓励小朋友们踊跃免费报名，优胜者可拿“大奖”。既然是益智玩具比赛，又有免费奖品可拿，周边的家长自然趋之若鹜，首期比赛立时招来了三十多位小朋友。
　　比赛场面热烈非凡，宾主尽欢，得到奖品的小朋友对于裁判小李心生好感，没有得到奖品的小朋友也缠着大人给他们购买了小店的产品，一个周六下午，小李不但没有因为颁发免费奖品而利润受损，反而多卖出去十几件大型玩具。
　　之后，她如法炮制，定期比赛，果然收效甚佳。“玩具是小朋友玩的，可钱是家长掏出来的，要尽量让家长们看到玩具的益处，商家才能做长久生意。”经营两年来，小李觉得最大的心得就是这句话。
　　投资经验：
　　抓住目标客户群，正确选址，是李小姐成功的关键。二线城市步行街，往往毗邻住宅区，既有商业的繁荣，又有主流消费群的追捧，经营可谓事半功倍。小李通过举办玩具比赛笼络住周边小朋友，让家长确实看到“益智玩具”的好处，从而获得稳定客户群。
　　投资风险：
　　该类生意技术含量较低，面对竞争强烈;投资入行，需要谨慎为之。而且，目前中国内地的玩具零售市场比较混乱，正处在洗牌前夕，品牌意识淡薄，伪劣产品横行，当此之时，经营李小姐这样的中档品牌店铺，很容易遭遇“高不成低不就”的尴尬。

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