http://www.yicai.com/news/2010/11/584756.html
昨日,上述负责人在接受记者电话采访时表示,包括国美、苏宁等全国连锁家电销售企业及本地零售企业都涉及其中,主要的做法是,当顾客在购买新家电但 又未提供旧家电的情况下,“这些销售企业组织旧家电来‘填空’。”该人士称此类违规操作为家电连锁销售企业的“通病”,销售企业未必直接参与,但为扩大销 售规模考虑,可能对违规行为“放任自流”。
长沙市商务局在调查了解以及与相关企业“打招呼”后,大多数卖场停止了违规操作行为,不过,该现象并未绝迹。
并不隐蔽的操作
今年8月,长沙市商务局曾向全市辖区各商务局和家电以旧换新中标销售企业下发了《关于家电以旧换新顾客投诉、媒体报道情况的通报》,其中提到,通过 顾客投诉和媒体报道等反馈,发现苏宁电器长沙五一广场店、步行街等,以及国美电器部分店面,均存在涉嫌违规套利的行为;SONY、创维、TCL等品牌均存 在违规操作。长沙市商务局在通报中提出了整改要求。
9月中旬,记者在长沙市对苏宁、国美、通程和家润多的多家门店进行了暗访调查,发现仍有多个家电品牌的以旧换新几乎全无门槛,既不要提供旧家电,甚至连身份证、户口本都不需要提供。
在苏宁电器浏阳店,记者以顾客身份分别在美菱、海尔、长虹、创维等多个专柜进行了咨询。在表明没有旧家电也无本地户口的情况下,记者还是得到了可以享受用以旧换新方式购买家电的肯定答复。
销售人员告诉记者,最好是顾客自己有旧家电,如果没有,需要交纳100元手续费,由其代为购买旧家电。按照每台电视机最高400元的政策补贴,也就是说即使不提供旧家电,仍可以享受到最高300元的补贴款,而这并不影响其他的优惠。
按照《家电以旧换新实施办法》(下称《办法》)规定,顾客通过以旧换新的方式购买家电,必须交售旧家电,同时必须是当地户口并凭相关有效身份证件,才能在购买新家电时享受10%的家电补贴。
套利手法多样
“这些操作,对顾客来说没有什么损失,而且还得到了切实的好处;销售企业也可以通过这种操作的扩大化来吸引顾客,促进销售。但这种违规操作实际上是在骗取国家的政策补贴。”一位湖南家电销售行业人士评价道。
《办法》规定,顾客通过以旧换新方式购买家电,可获得的补贴上限为:电视机400元/台,冰箱(含冰柜)300元/台,洗衣机250元/台,空调350元/台,电脑400元/台。
正常情况下,销售企业主要通过这一补贴政策达到扩大销售的效果,而不直接获取补贴,但一旦违规操作,其中的利益顿显。
据知情人士介绍,如果由销售人员(或企业)直接收取100元左右的“手续费”为顾客“代购”旧家电,其“收益”要比顾客直接交售旧家电更高。特别是像“双中标”企业(指企业拥有销售回收双重中标资格),可操作空间更大。
以电视机为例,因为只要是14寸以上旧机器便可以以旧换新,因此有“黄牛党”专门集中收购14寸电视机,部分家电销售人员或者企业在收取100元 “手续费”后,往往就是从黄牛党手中购买旧家电。这类旧电视机的价格一般在45~60元左右,这样一来,通过“代购”能够获取数十元。
更有甚者,省掉“代购”环节直接与拆解企业合作,向拆解企业按台支付费用,由于是集中“采购”,这要比从黄牛党手中采购的价格更低。
在“代购”过程中,最常见的就是“倒票”,即回收企业提供回收凭证,销售企业门店收购旧家电,直接出凭证,由此赚取差价。作为“双中标”企业,则有 更大的便利,直接内部“倒票”。“个别操作恶劣的,根本就没有实体旧家电,从回收到拆解,都只是体现在电脑数据库中的一堆数字。”长沙市商务局一位不愿透 露姓名的人士向记者透露。
企业行为,还是个人行为?
业内人士介绍,正常情况下,长沙市家电销售企业的整个销售中,通过以旧换新形式销售的产品约占整体销售额的20%~25%,2009年刚开始试点时则高达40%~50%,如果通过违规操作,其占比则在50%以上,无疑对同行形成冲击。
来自长沙市商务局的数据显示,截至2010年8月23日,苏宁电器长沙地区通过以旧换新形式销售的家电数量合计为89568件(含2009年9月4 日至2010年5月31日试点期间销售数),国美为80147件,通程达到128981件,家润多也有29801件。以长沙市家电以旧换新每件平均补贴约 260元计算,各企业在此期间获得的以旧换新补贴最高超过3000万元,最低也有700多万元。
商务部日前下发通知,必须保障国家财政补贴资金发挥实效,防止“骗补”现象发生。对发现的“骗补”行为要坚决查处,对发生的疑似“骗补”要追踪分析,采取相应防范措施。
长沙市此前也已要求中标企业签订了一份《家电以旧换新中标销售企业承诺书》,要求企业承诺不进行违规违法操作,并缴纳了相应的保证金,一旦违反,除罚款外,最严重的可以直接取消其中标资格。
不过对于目前仍存在的违规行为,长沙市商务局表示已有获知,也过问过此事,但并未有过公开的处理。
“最大的困难是要认定到底是企业行为,还是销售人员的个人行为。”前述长沙市商务人士介绍说,由于在向顾客收取“代购金”和出具凭证的过程中主要都是由销售人员完成,而像苏宁电器这样的“双中标”企业,既可以销售也可以回收,两者之间属于“体内循环”,因此取证非常困难。
不过,湖南苏宁电器总经理夏卫华向记者表示,公司对违规套利有非常严格的监督和查处,目前并不了解苏宁电器在长沙的门店存在违规操作。他同时否认苏宁电器参与这类操作的说法。他介绍说,如果有违规情况存在,可能是个别品牌或销售人员自己的行为,湖南苏宁电器完全不知情。
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過去一年內,香港?琤肏?數漲幅約為二四%,不過同期間,在港股有一檔個股,漲幅已達一五七%,股價達兩年來最高點,它,就是比亞迪。 比亞迪曾挾著「股神」巴菲特(Warren Buffett)入股的聲名,在二○○九年一年內,股價狂漲將近五倍,創下港幣八十八.四○元天價、相較於全球的銀行巨頭──滙豐控股,股價一度只少兩元,總市值逾港幣八百億元。 不過,由於汽車銷售始終無法提升,比亞迪股價江河日下,二○一一年九月最低時,只剩港幣十.九二元,是最高峰的八分之一不到,也讓巴菲特的眼光飽受質疑。雖然巴菲特宣稱,他絕不會賣出比亞迪持股,但去年,王傳福還是公開道歉,指出比亞迪的經營問題在於:「第一是渠道發展過多??,第二是我們的品牌宣傳做得很欠缺??,第三就是在品質方面沒有做好。」 如今王傳福捲土重來,從漲幅來看,比亞迪似乎有重振聲威的跡象,但檢視基本面,走在前面的股價,真的代表比亞迪將再起? 獲利在低檔徘徊上半年淨利不到高峰15 未必如此。原因在於,比亞迪的獲利仍然在低檔徘徊。儘管上半年財報指出,公司稅後淨利約為人民幣四億二千六百萬元、年成長二十五倍,不過這是去年基期過低所造成的「錯覺」;近六年,比亞迪半年獲利平均約人民幣九億元,顯示今年表現偏低。再和三年前的獲利高峰相比,今年上半年的稅後淨利,不到當時的五分之一。 另由財務數據來觀察,比亞迪上半年營收雖然小幅成長,但營業利益率、股東權益報酬率(ROE),雙雙低於二%,對比同業吉利汽車、長城汽車,上半年營業利益率都超過一一%,長城汽車的ROE更高達一七%,比亞迪的成績實在稱不上出色,這意味著,公司整合多領域的功效有限,所以股東得到回報的比率,甚至低於通貨膨脹。 本益比遠勝同業全靠新能源車方案創利多 在中國汽車業,個股本益比多在十倍上下,唯獨比亞迪享受不同「待遇」。目前比亞迪的本益比達到超高的五十倍,代表公司被市場認定的價值遠超過同業,也幾乎實現投資人對公司明年成長的預期,簡而言之,就是超漲。既然財報乏善可陳,什麼原因使比亞迪出現「無基之彈」? 答案有二,第一,是政策利多的預期。 比亞迪本來就是中國在電動車領域投入最深的車廠,儘管受產品充電爆炸、經銷商大量退出等衝擊,市場仍期待營運好轉之餘,能得到政策支持,因此過去一年,股價逐步反彈。 終於在九月十七日,中國政府公告新能源汽車補貼方案,鼓勵社會使用全電力的純電動車。利多實現前,股價持續上揚,但政策宣布當天,股價反而表現冷靜,由此可見,是預期本身帶動股價。元富證券上海首席代表翁基能便直言:「比亞迪最近的(股價)表現,應該是政策因素。」 投資人熱烈埋單王傳福喊話三大概念奏效 第二,是喊話效應。九月十日,王傳福又聲稱比亞迪已研發出三.九秒內,可從零加速到一百公里的超級電動車,性能媲美大廠特斯拉(Tesla)。此話一出,隔天比亞迪股價以大漲近一○%收盤。為何王傳福這次發言,讓市場如此埋單? 原因是,特斯拉的車款定位在金字塔頂端客群,投資人認為,若向來聚焦大眾市場的比亞迪,也能在電動車領域通吃高價與中低價產品,對業績挹注將更可觀。就是「巴菲特堅定持股」、「電動車」以及「挑戰特斯拉」這三個概念,在投資人心中混合、發酵,醞釀出這一年來比亞迪的漲勢。 然而,與其說比亞迪是一家電動車公司,倒不如說它是打著新能源招牌、大賣傳統汽車的「聰明」企業。 例如財報顯示,公司營收中汽車業務逾半,年增率達一九%,但電動車實際銷售,卻難查到資訊。「這方面銷售數據到底是多少,它(比亞迪)比較不透明。」車輛測試中心總經理黃隆洲指出。齊魯證券研究更指,電動車營收比重根本只有二%;換句話說,王傳福總是大談電動車的前景與機會,然而電動車銷售增減,對比亞迪獲利幾乎起不了影響。 「對比亞迪來說,經營(電動車)用意是品牌形象,他也沒有欺騙投資人(指銷售以傳統汽車為主),這是為了日後籌資著想,」一位國內電動車業人士觀察,當前比亞迪生產的電動車,其實有不少是大型巴士,專門服務國內外都市的大眾運輸系統,以免費提供設備爭取政府訂單,充當比亞迪品牌活廣告。這種模式,和特斯拉顯然不同。 比亞迪犧牲獲利、爭取新營運機會的戰術,將令獲利裹足不前、帳面上財務比率不夠好看,但正是如此「以小搏大」,讓它能在資本市場持續享有高本益比,對未來籌資、擴產都有幫助。所以未來善於宣傳、造勢的王傳福,勢必還將繼續利用這一招,在市場上大量曝光。 | ||||||
舍不得買“腎6”?蘋果公司這次要幫你了下決心了!
據報道稱,蘋果計劃聯手富士康,在中國推出iPhone手機的以舊換新業務,從而刺激中國內地的iPhone銷量。
根據這項計劃,自3月31日起,消費者可以拿舊款iPhone手機,到中國的蘋果商店兌換積分用於換購新產品。
蘋果首席執行官蒂姆·庫克對於中國市場十分重視,此前他曾預計,中國將超越美國成為蘋果最大的市場,計劃到2016年年中之前將在大中華區的商店數量翻番。中國消費者對大屏幕iPhone的強烈需求助去年第四季度蘋果的利潤達到創紀錄的180億美元。
而蘋果在美國、加拿大、澳大利亞、法國、德國、意大利、西班牙、瑞士、荷蘭推出iPhone以舊換新服務,均推動了當地的iPhone銷量。
蘋果於2013年在美國推出了類似的以舊換新計劃,並且今年開始可以用舊的 Android 手機換新 iPhone 服務,不過該服務還不會在中國開展。在中國內地以舊換新服務,現在僅限 iPhone。至於 iPad 是否會在中國內地以舊換新,現在還沒有確切消息。
各位果粉需要註意的是,符合中國內地iPhone以舊換新服務的舊iPhone,必須是在大中華地區購買的。也就是說除了國行iPhone,在香港、澳門、臺灣購買的iPhone也符合以舊換新條件,日行、美行等都被排除在外。中國內地Apple Store的員工收到用戶的舊iPhone以後,會對二手iPhone的型號、狀態進行評測,最終給予在大中華區內購買的iPhone以舊換新的資格,判斷iPhone的折舊程度,從而提供不同數目的Apple Store代金券,可以購買iPhone或其他蘋果產品,而富士康會直接買二手iPhone,蘋果不會插手。
隨後,富士康會對二手iPhone進行必要的翻新,並最終通過公司旗下包括eFeihu和FLNet這些電商網站以及阿里巴巴集團旗下淘寶網進行在線銷售。
據悉,富士康目前正在談判以希望可以讓翻新iPhone在實體店內出售,同時計劃允許用戶未來在線進行二手iPhone的以舊換新。
盡管蘋果從未公布自己的地區銷售數字,但知名市場調研機構IDC預計2014自然年中蘋果中國市場銷量迎來了42%的上漲,至4630萬部,幾乎占到了蘋果全球市場銷量的24%。
而去年9月,為了迎接iPhone 6和iPhone 6 Plus的上市,美國不少移動運營商均推出了舊款手機回購項目,他們最多會為消費者提供300美元的代金券。據悉,大約有50%在去年第四季度購買新iPhone的美國消費者都置換了自己的舊款手機。
根據IDC的數據顯示,蘋果iPhone在去年第四季度的市場份額為12.3%,僅次於本土手機企業小米。然而縱觀2014年全年,蘋果甚至還排不到中國市場手機廠商前五的位置。
如果蘋果要實現銷量翻番,則以舊換新是見效最快的辦法,能刺激iPhone6和iPhone 6 Plus銷量,畢竟現在手握iPhone4/4s/5的消費者也到了需要更新換代的時候,有這麽好的借口,還有什麽理由不換呢?
(綜合騰訊科技、cnbeta網站等)
美海軍陸戰隊受制於狙擊步槍射程不足,常常對塔利班一籌莫展
那是在2011年夏天的阿富汗赫爾曼德省,美國海軍陸戰隊陸戰二師三營的本•麥卡勒(Ben McCullar)中士和他的8人狙擊小組打算插入穆薩卡拉鎮北部的高地。
有時他們會向一群敵人開火,有時是敵人首先向他們開火。但只要一交火,麥卡勒的小隊就會被敵人射程更遠的機槍壓制住。
“他們會在最大射程處架起機槍向我們開火。”麥卡勒說,“在叫來飛機或火炮支援前,我們會一直挨打。”
麥卡勒及其狙擊小組的故事並非個案。14年來,美國海軍陸戰隊的狙擊手們在作戰中屢遭挫折,他們認為這與裝備的老化,以及一直無法獲得一款射程更遠的狙擊步槍有關。
在狙擊手們看來,問題的關鍵在於海軍陸戰隊狙擊手相對比較年輕,人員變動又頻繁,導致這一群體在美軍體系中相對邊緣化,難以發出自己的聲音。除此之外,他們認為還與海軍陸戰隊的武器采購流程受制於根深蒂固的官僚主義有關。
狙擊手抱怨沒射程
美國海軍陸戰隊以裝備陳舊“著稱”。在1991年的海灣戰爭中,當美國陸軍開著嶄新的M1A1主戰坦克時,海軍陸戰隊則開著越戰時期的老爺巴頓坦克進入科威特。2003年入侵伊拉克時,海軍陸戰隊狙擊手攜帶的M40A1狙擊步槍,其中許多在越戰結束後不久就已投入使用。
如今,海軍陸戰隊配備的狙擊步槍,即M40系列的一款改進型,仍舊有著大體不變的射程:1000碼(約合914米)。
無論是現役還是已經退伍的海軍陸戰隊狙擊手都表示,他們的硬件裝備比不上美軍其他戰鬥部門,甚至也比不上塔利班和“伊斯蘭國”這樣的敵人。
“即便我們是世界上最為訓練有素的狙擊手,那又有什麽用?”一名不願透露姓名的偵察狙擊手稱,“如果在我們能射擊前,就在1000碼外被人放倒,那有什麽意義?”
開篇所述的麥卡勒,直到本月退伍前,還是海軍陸戰隊位於弗吉尼亞州的狙擊手學校的教官,他對此有著相同的看法。
“平均800碼的交火距離,就已經排除了我們的許多武器。”麥卡勒說。
麥卡勒最近一次執行任務,是於2011年被部署到阿富汗。當時他所在狙擊排的其他成員因為被拍下辱屍的畫面——向塔利班武裝分子的屍體撒尿,引發了巨大爭議。
2011年同樣也是在戰場上倉促應戰的一年,麥卡勒和他的狙擊手戰友們經常遭遇“要是有一把給力點的槍那該多好”的突發情況。
“有時我們能看到(塔利班)的機槍,但我們無法和他們交火。”麥卡勒說,如果海軍陸戰隊有一些好點的武器,比如配有300或338口徑溫徹斯特•麥格農子彈的狙擊步槍(這種槍和子彈的組合,可以讓狙擊手打得更遠、更準),他們的命中率將會大幅提高。
比如,美國陸軍在2011年就采用300口徑的溫徹斯特•麥格農子彈作為主要的狙擊步槍彈藥,這使它的射程比海軍陸戰隊的M40遠了足足300碼,後者配的是更輕的308口徑子彈。
在一份聲明中,美國海軍陸戰隊系統司令部稱其已經“對更換M40系列狙擊步槍的多個選擇進行了評估;不過該武器仍能滿足我們的作戰需求”。
為何擺脫不了M40狙擊步槍
M40系列狙擊步槍由作為海軍陸戰隊組成部門的精密武器區(Precision Weapons Section)生產,該部門的存在僅僅是為了生產和修理海軍陸戰隊的精密武器。
海軍陸戰隊位於弗吉尼亞州匡蒂科的狙擊手學校前任教官克里斯•沙倫(Chris Sharon)說,砍掉M40項目一直存在阻力,因為這將使精密武器區變得多余。
“沒人想當滅掉精密武器區的惡人。”沙倫說。他曾經還做過海軍陸戰隊系統司令部的承包商,他註意到砍掉M40項目將使海軍陸戰隊的這一組成部門大幅裁員。
沙倫表示,解決海軍陸戰隊這一問題的關鍵,在於精密狙擊步槍招標計劃(PSR,Precision Sniper Rifle)。通過這一計劃,美軍其他部門都能向私營軍火制造商采購武器。
“這又不貴。”沙倫說,“所有我們的北約盟友都有338口徑子彈的狙擊步槍,我們是唯一使用308口徑的。”
海軍陸戰隊特種作戰訓練營前教官蒙泰福斯科(J.D. Montefusco)曾經帶隊參加了一場在加利福尼亞舉行的模擬對抗課程,對手是英國皇家海軍陸戰隊。蒙泰福斯科回憶說,美國海軍陸戰隊的狙擊手在課程中表現出更熟練的技術,但天氣一旦變壞,英國狙擊手子彈更重的優勢就會體現出來。
“基本上就是美國人輸了。”蒙泰福斯科說,“英國人就靠子彈好,他們幾乎不用像我們那樣擔憂天氣的影響。”
蒙泰福斯科還補充道:“我們在阿富汗作戰時應該采用338口徑子彈狙擊步槍。”
美國海軍陸戰隊最近終於決定把M40A5狙擊步槍升級到改進型M40A6,不過射程還是老樣子。
“你不得不審視那些M40項目,好奇到底是誰做的決定?”沙倫說。
麥卡勒、沙倫和其他狙擊手都表達了自己對於下一場戰爭的擔憂:美國海軍陸戰隊的狙擊手到底如何在戰場上和敵人一較長短?
“我們是世界上最好的狙擊手,在任何地形中,我們都是最令人聞風喪膽的獵手。”另一位不願透露姓名的美國海軍陸戰隊狙擊手教官說,“但在下一場戰鬥中,人們將會看到,當你帶著一把刀去參加槍戰時,情況能有多惡劣。”
兩年就換一個執行長,而且還選在財報發布同時公布人選。去年才剛以全球最大IPO案之姿上市的電商阿里巴巴,在想什麼? 五月二十日,阿里巴巴董事局主席馬雲出席在杭州舉辦的女性論壇,他接受採訪時說:「CEO要做的事情,已經不是我的,張勇已經把淘寶(和)阿里CEO位置拿去,彭蕾已經把螞蟻金融服務的CEO工作做起來,我現在在學習怎麼做董事長!」 時間點不對勁交棒陸兆禧,才剛滿兩年 這是阿里巴巴換將十天以來,他首次在公開場合提及剛由陸兆禧手中,接下執行長位置的張勇。 陸兆禧,從馬雲手中接任執行長剛滿兩年,在他任內,阿里巴巴去年成功到美國上市。但五月七日,馬雲以讓年輕人接管為理由,讓四十三歲的張勇接任執行長之位,更讓多數人看不透。 現在的阿里巴巴正處於風雨飄搖之際,馬雲還選在此時陣前換將。 今年一月以來,阿里巴巴連續受中國工商總局、美國律師事務所和Gucci、YSL母公司法國開雲集團,指控販賣假貨,五月五日股價甚至創上市以來新低,短短半年,市值蒸發近一千億美元(約合新台幣三兆元),比率超過三○%。 今年第一季業績雖達分析師預期,然而,近三年營收成長率從七二%下滑至五二%,對比對手京東商城連年升高的成長率,對馬雲形成壓力。京東自去年上市以來,股價上漲七八%。相較之下,阿里巴巴從跌破一百美元,到如今徘徊在九十幾美元之間,顯得態勢疲乏。 尤其,這跟過去馬雲不找財務長當執行長的主張相悖。 說詞也啟人疑竇打破自己原則,拔擢財務長 馬雲曾說:「我以前經常說,天不怕地不怕,就怕CFO(財務長)做CEO(執行長),」在他眼中,財務長負責檢查、控制,由他們來做執行長,會缺乏遠見。 為何馬雲會在此時下這步棋? 「你要看它(阿里巴巴)想釋放什麼訊息,」一位與阿里巴巴高層熟識的中國創投人士說,馬雲仍然是整個公司的領導人,誰當執行長並不重要。此話暗示,馬雲這一步棋,背後有更深的考量。 這位新執行長,其實是馬雲給投資市場的一顆定心丸。 前騰訊和京東策略分析師、中國互聯網獨立分析師李成東觀察,前任執行長陸兆禧,風格極像馬雲,「談願景、談理想,談布局、談格局,對短期業績沒那麼高要求,」但如今公司面對上市後第一大挑戰,「你不能用理想去跟投資人講信心。」 財務出身、戰功顯赫的張勇,顯得較有說服力。 張勇在中國,人稱「逍遙子」(阿里巴巴「花名」),跟另外十八位創始人不同,他曾在中國知名會計事務所工作十年,同時也是中國最大遊戲運營商盛大網絡的上市推手。八年前,他才加入阿里巴巴,從淘寶財務長做起,再到天貓商城執行長、阿里巴巴集團營運長,他是少數在阿里巴巴坐上高位的外部專業經理人。 他讓天貓商城從零到有,成功讓海外精品進駐,他還為阿里巴巴創造中國網購節慶「雙十一」。在他手上,雙十一當日交易額,從二○○九年的新台幣二億五千萬元,推升到去年的二千八百億元,打破全球網商交易紀錄。 新人選出線關鍵形象對,有助走出假貨風波 中國科技評論家張書樂分析,過去張勇帶領阿里巴巴從淘寶(C2C,用戶對用戶的電子商務)形式,轉型成天貓為主(B2C,企業對用戶的電子商務),如今,阿里巴巴從PC轉型行動商務的轉型期,由他出任執行長,再適合不過。 另一個更重要的關鍵是:他代表打擊假貨的形象。這,也正是目前阿里巴巴在美國股價大跌的癥結點之一。 張勇是阿里巴巴集團內,首位提出打擊假貨的高層。 這次擔任論壇講者的台灣科技大學管理學院教授盧希鵬,二○一三年曾和當時在天貓擔任執行長的張勇開過一次會,他對於張勇的言論印象深刻,因為張勇曾說要打擊假貨,讓賣真貨的商家賺錢。 張勇當然有一定能力,阿里巴巴員工接受中國《好奇心日報》訪問,以「勤奮」、「聰明」描述這位新執行長。但馬雲的有意做球,明眼人也看在眼裡。 張書樂說,一個外部來的專業經理人,可以在前有十八位創辦人的阿里巴巴坐上大位,「從創業開始的老臣子沒當過(執行長),就讓一個七○後上去的話,可能會造成一些動盪和不服,」現在看來,馬雲是願意承擔這些成本,以平撫市場信心。 目前,市場看來是埋單馬雲用心,換將消息一出,隔日阿里巴巴開盤價漲一一%。但後續阿里巴巴能否重拾榮耀,其能否順利爭取行動電子商務與中國政府對該集團態度(這次假貨事件是由中國工商總局點名),還是決定關鍵。 【延伸閱讀】力主「打假貨」的張勇接執行長,股價隨即上漲——阿里巴巴股價大事紀 |
現在,越來越多的互聯網公司改變了發展策略。與早先大多接受海外投資來發展國內本土市場不同,它們或許正想重新創造一種“通過國內資本去發展海外市場”的新市場利好。
如果需要舉例,樂視也許是個開始。
此前,賈躍亭的百億減持計劃引發了激烈爭辯,賈躍亭的回答是:“全世界沒有一個公司的創始人,把自己的股票賣出去上百億,長期五年免息借給上市公司。”
“最重要的是,你要判斷減持是為了什麽。”賈躍亭在不久前接受媒體采訪時回應,如果大股東減持是為了享樂,那當然可以看做利空,甚至是公司經營可能出了問題,但他的減持是繼續投入公司,為了樂視的經營和創新。“這是完全不同的概念。”
套現為了長期發展?
賈躍亭此前接受采訪時則解釋:“現在質押率已經非常高了,只有賣股票才能讓這筆錢長期借給公司,因為質押都是短期的,不適於做長期的投資。”
事實上,資金短缺和融資難幾乎一直伴隨樂視成長。賈躍亭的減持則更將樂視資金鏈的緊張程度擺上桌面。
中央財經大學中國企業研究中心主任劉姝威在文章中直言,賈躍亭3天減持套現25億元,錢來得太容易了,這將對投資者造成很大的風險。
不過,按照賈躍亭的想法,把錢投到樂視非上市公司體系,等於是雙線作戰,一個是上市公司體系業務要高速增長,另外一個所有燒錢的業務,培育期的業務,還沒有進入利潤高速增長期的業務,都得自己來做。賈躍亭說。
他稱,這是由中國的股票市場資本的規則決定的,“因為不允許你虧損,一虧損的話,幾年就變成ST了,兩年就得退市了,只能把前瞻性的業務放在體外。”
一方面,可以看到的是,樂視仍在不斷擴張自己的企業邊界。自賈躍亭回國後,樂視公布了一系列計劃:將關聯方樂視影業資產註入上市公司;樂視體育完成融資;推出兒童硬件故事機;樂視“SEE”計劃研發智能電動汽車;進軍智能手機領域……但與此同時,多領域的布局需要大量資金。
而賈躍亭也以樂視體育為例,稱體育是一個短期不可能盈利的業務,收入增長很快,但是它目前不盈利;手機更是這樣。“樂視把手機當做是一個重要的入口,是整個移動互聯網生態的入口,我們不會在硬件上賺錢,上市公司根本接納不了。在這種狀況下,就得用我個人的錢來投。”
投融資世界改變
和此前互聯網公司大多接受海外投資發展國內市場的路徑相反,樂視則是借道國內資本市場的資金去發展海外市場。
根據此前賈躍亭透露,樂視超級汽車研發設計放在矽谷。北京、洛杉磯、矽谷將會成為一條“北洛矽”線,支撐樂視生態全球化的布局和落地。
公開資料顯示,在2014年時,樂視已在美國矽谷建立了超級汽車研發團隊,並聯合北汽投資電動汽車供應商Atieva。
除了汽車業務外,樂視移動總裁馮幸在不久前接受記者采訪時亦表示,樂視手機業務是立足中國再拓展全球。他稱,樂視現在有具體的海外拓展戰略,從市場到銷售再到產品,樂視正在全面準備,並將於年內推向海外市場。
不只是樂視。享受A股盛宴的暴風科技也把目光投向國際化。
今年5月時,暴風科技宣布從一家網絡視頻企業全面轉型成為DT(DataTechnology)時代的互聯網娛樂平臺。當時暴風科技CEO馮鑫在接受《第一財經日報》獨家采訪時稱,伴隨著轉型,暴風未來另一項重要的業務就是國際化,尋找更大的用戶規模和用戶紅利。
“目前第一步是招募國際化的人才,做最大的投入,不設天花板,允許他們犯錯。”馮鑫說。
在轉型和國際化的背後,馮鑫對記者坦言,最大優勢就是A股給了暴風足夠的資本,“這是我們手里的核武器”。
而樂視、暴風帶來的示範效應,也成為了中概股回歸的催化劑。
可以看到的是,已經收到私有化要約的奇虎360、人人公司、陌陌等,都曾先後公布過海外計劃或展開海外投資。
其中,早在2013年亞洲移動通信博覽會上,奇虎360公司推出了旗下兩大國際版產品,並投資了巴西反病毒公司PSafe;人人則投資了美國校園貸款平臺SocialFinance、美國房地產眾籌網站Fundrise以及社交類股票交易網站MotifInvesting等;陌陌CEO唐巖也在去年上市時表示,陌陌正開始拓展海外市場,並在美國舊金山成立了一家公司,以了解自身產品是否適用當地市場。
這些希望改變“價值被低估”的中概股們的私有化退市,正在為後續的資本市場操作騰挪出更大空間。未來它們將多大程度上改變此前互聯網公司接受海外投資來發展國內本土市場的局面,時間將給出答案。
2015年9月25日,北京時間8點零1分,成功付款後,石先生在深圳國美華強北萬商店拿到了期望許久的蘋果最新手機iPhone 6s。
這也意味著蘋果最新iPhone 6s手機正式登陸中國內地市場。
為了搶食iPhone 6s銷售的商機,國美、蘇寧這些全國連鎖都各出奇招:國美在門店打造“蘋果式”服務體驗;蘇寧提供分期付款、以舊換新等服務支持。據了解,國美在9月25日上午iPhone 6s開賣後的一個小時內,銷量已經破萬。
國美提供蘋果式服務
中國大陸作為首發市場之一,蘋果iPhone6s及iPhone 6s Plus於9月25日上午8點零1分正式開始銷售,深知貨源緊俏的國內果粉爭先進行預約。據國美官方數據顯示,截至25日上午9點,在成功售出第一臺iPhone 6s後一個小時內,國美全國1700余家門店總銷量突破萬臺。
在北京國美馬甸門店,早上7點左右,已有近百名果粉在門店外等候。8點整,門店準時開門營業,大批排隊許久的果粉直奔蘋果展區咨詢購買事項。國美門店中的蘋果區域已放置了數臺iPhone 6s和iPhone 6s Plus供消費者進行真機體驗。
據馬甸國美店長介紹,最早在早上5點多就有消費者已經開始排隊了。為方便消費者購買,國美門店內設置了明顯的排隊標識,讓消費者可以有序排隊並完成購買。同時,國美門店還提前安排了專業的蘋果導購人員。此外,門店根據此前接受的預訂情況,已提前足量備貨,確保每一位到店消費者都可以買到最新款蘋果手機。
目前,國美是中國大陸地區擁有蘋果授權店數量最多的連鎖零售商。基於雙方推出的“千店計劃”,國美蘋果授權店無論在裝修風格、產品陳列、產品豐富度,還是銷售模式等方面都與蘋果直營店接軌。同時,國美也通過覆蓋全門店的無線WIFI高速網絡,以及導購人員的專業講解和演示,複制蘋果專賣店的體驗場景,讓消費者體驗到了“蘋果式”的服務。
蘇寧借機推“任性付”
9月25日8點1分起,iPhone 6S、iPhone 6S plus在蘇寧線上線下也同步開售。蘇寧在這場“掰手腕”遊戲中,打的是物流、金融和以舊換新三張牌。
目前,蘇寧“急速達”已覆蓋全國195個城市、1104家門店,向周邊消費者提供免費的2小時送貨上門服務。覆蓋地的消費者,在蘇寧易購下單付款成功後、選擇“急速達”配送,8點準時下單,即可在25日上午10點前收到國內首批iPhone 6S。
蘇寧大數據顯示,9月12日開啟的新iPhone預售過程中,首周時間(9月12日——9月20日)就有50%(接近170萬)的預約用戶有意向選擇蘇寧消費金融的個人消費信貸產品——任性付。而在新iPhone等爆品推動下,蘇寧金融任性付的用戶數量已突破700萬人。
以這次新iPhone上市為例,“任性付”整合多方面資源,上線3期和6期的新iPhone“三零分期”活動:零首付、零手續費、零利息,活動將一直持續到10月下旬。“果粉”9月25日當日購機,10月25日才要付第一筆分期款(6期為例,約881元起)。不僅時間上有緩沖期,讓消費者更合理地分配資金;而且相比傳統的信用卡分期,沒有手續費支出。
在此次新iPhone上市的過程中,蘇寧還與360同城幫聯合推出“以舊換新”服務。第一批在全國80個城市、200家門店,同步新iPhone上市時間表開通了現場“以舊換新”。此外蘇寧支持多臺舊機一起換新。也就是說,消費者如果有4、5臺市場估價超過千元的舊手機,那麽可能不用花一分錢,就能“換”走新的iPhone 6S。
在路易·威登最新的2016年早春“Series 4”廣告當中,這個全球最大的奢侈品牌有了新的代言人。
不再是安吉麗娜·朱莉、斯嘉麗·約翰遜、麥當娜,也不再是中國的範冰冰,而是系列遊戲《最終幻想》的虛擬角色雷霆(Lightning)披掛上陣,以帥氣的造型演繹了路易威登箱包、服裝系列作品。
什麽?不知道雷霆?
暴露年齡的你可能還會質疑為什麽這位虛擬人物取代了LV慣常使用的最當紅女明星作為代言人。
《最終幻想》系列遊戲是日本的國民PRG(角色扮演遊戲)之一,雷霆(Lightning)是遊戲《最終幻想13》中登場的主角,一位精通劍術、射擊、格鬥、魔法等技藝的內在堅韌的女性角色。因為遊戲的大賣,以及《終極幻想》逐漸形成超級IP的過程,雷霆也成了全球玩家熟悉的女明星。
系列遊戲《最終幻想》虛擬角色雷霆為路易·威登代言(網絡資料圖)
此舉說明,百年奢侈品老牌LV多麽渴望擁抱年輕市場,迎合年輕人的喜好,尤其是亞洲市場的年輕人。
實際上,意大利奢侈品行業協會(Altagamma)在米蘭舉辦的“Altagamma Consumer and Retail Insight”論壇上發布最新的《2016奢侈品行業展望報告》也顯示,千禧一代已成為奢侈品市場的新目標群體。而刺激著奢侈品行業變革的還有,數字化以及中國消費者消費行為的改變。
千禧一代是奢侈品市場的未來
不僅是LV用動漫角色這樣年輕人喜歡的形象作為代言人,一些奢侈品牌還用低齡化代言人照顧消費群體,LVMH集團旗下的腕表品牌泰格豪雅(TAG Heuer)還宣布1987年出生的“小鮮肉”李易峰成為其品牌大使,暗示品牌年營銷策略年輕化調整。
上述意大利奢侈品行業協會報告認為,千禧一代(18-34歲的消費者,約23億人)是奢侈品市場的未來。共同發布上述報告的知名管理咨詢公司BCG的董事總經理和合夥人Antonio Achille表示,千禧一代是全球性消費者,他們對數字化具有高度敏銳的感知能力,樂於接受新產品,對可持續概念漸趨敏感,不易沈迷於徒有其表的品牌。
“奢侈品客戶尤其是‘千禧代’更傾向於以自我為中心,期待奢侈品品牌給予更多的關照和註意力,他們尤其希望獲得認同和理解,喜歡VIP待遇、個性化銷售和定制化產品”,巴黎HEC商學院奢侈品品牌管理和營銷教授Gachoucha G. Kretz也對《第一財經日報》記者表示,“因此品牌應該提供給客戶更流暢的購買體驗,獨一無二的消費體驗,就像寒暄一般,給顧客一些‘額外’的體驗,從而從眾多競爭品牌中脫穎而出。”
而從宏觀數據來看,2015年全球奢侈品消費者共計4億人,總消費支出達8450億歐元;預計到2022年,奢侈品消費者總人數將上升到4.8億,總消費支出將達到1.13萬億歐元。
更重要的是,上述報告顯示,越來越成熟的奢侈品消費者更加關註產品的品質、獨有性和工藝,而可持續發展性也首次成為消費者的根本訴求之一。根據BCG的調查,2/3的消費者強調產品的獨特性;17%的消費者強調產品的可持續發展性;約有28%的品牌面臨著失去獨有性的風險;約28%的消費者(特別是嬰兒潮一代,1946-1964年出生的人)已經對個人奢侈品感到厭倦,越來越多地轉向體驗式奢侈消費。
零售變局的刺激因素
“千禧一代正在刺激著奢侈品行業的變革,數字化以及中國消費者消費行為的改變也是重要因素。”Altagamma副主席Armando Branchini表示。
上述報告顯示,從2004年到2014年,奢侈品行業73%的銷售額來自品牌專賣店,顯示出奢侈品牌逐漸向零售商角色轉變的趨勢。
在相當一段時間里,奢侈品市場的成長一直是通過零售網絡的擴張來實現的。但是,巴黎銀行全球奢侈品部門總經理Luca Solca認為,隨著新銳奢侈品牌的興起,未來零售網絡的擴張將不再是品牌經濟增長的主要推動力。
或許是看到這樣的趨勢,一些奢侈品牌在中國市場從前些年在華門店的高速擴張,到現在謹慎開店,以及不斷調整店鋪布局,甚至有些品牌關閉了部分門店。路易威登是2015擴張放緩明顯的品牌之一,其在廣州、哈爾濱和烏魯木齊關閉了3家門店,並在2016年還繼續有門店收縮的計劃。另據媒體報道,因為要重新調整中國旗艦店的安排,Dior和Gucci也各關閉了一家成都的門店。
比零售網絡擴張更為重要的是,提高實體店面的經營效率和投資回報率。Solca還指出,價格上漲似乎並不能有效地發揮杠桿效力,定價力越來越不重要。奢侈品公司應專註於嚴控資本支出,提高成本效益,關註坪效和庫存,增強品牌和產品的吸引力,提升數字化能力。
實際上,多家奢侈品牌都在進行數字化方面的嘗試和努力。營業額占LVMH集團總銷售額350億歐元一半的,法國奢侈品品牌路易·威登總裁Micheal Burke日前在接受外媒采訪時就透露,將在2017年推出第一個智能產品,智能行李箱,“這樣的手提箱永遠也不會丟了”。
很多奢侈品品牌已經在加速它們的數字化進程。知名管理咨詢公司麥肯錫(McKinsey & Co.)聯合意大利奢侈品協會Fondazione Altagamma發布了《2015數字奢侈品體驗報告》顯示,頂級奢侈品牌如Dior、Cartier和Chanel,電商所占的市場份額僅3.6%;在數字領域野心勃勃、蓄勢待發的奢侈品牌如Burberry,猛增至7.5%;輕奢品牌如Michael Kors、Longchamp的市場份額更高,占8.5%。
Gachoucha G. Kretz教授也認為,在零售方面,奢侈品品牌似乎來到了一個拐點,他對《第一財經日報》記者表示,“因為全新的網絡和數字用戶習慣已經改變了奢侈品消費者的購物習慣,零售也需要適應這些變化,將網絡特性融入實體銷售。”
另一方面,中國消費者的重要性也越來越凸顯。上述報告顯示,中國占奢侈品市場的7%,而中國消費者占總奢侈品消費人數的30%。去年中國人的奢侈品消費支出為1000億歐元,較2012年增長了43%,其中70%以上的奢侈品消費發生在國外。
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