ZKIZ Archives


匹克赴港首日遇冷 不改重金推广品牌初衷


From


http://www.nbd.com.cn/newshtml/20090930/20090930022207846.html


每经记者  刘丹  发自香港

        晋江鞋服企业进军香港资本市场的浪潮汹涌澎湃,但迎头遇上的却是一股行情低迷的“冷空气”。

        昨 日,在港交所首日挂牌的匹克体育(01968,HK)开盘报3.7元,较招股价4.1元跌9.76%;而截至昨日收盘,股价报收于3.4元,较招股价跌 17%。对此成绩,匹克董事长许景南向《每日经济新闻》表示“有点失望,不过还可以接受,毕竟目前大环境不好”。

        据匹克体育信息披露显示,公司本次拟发4.1958亿股新股。匹克体育CEO许志华告诉记者,公司此次赴港上市,从申购发行的情况上看,属于百分之百的新股,原有几大股东均未套现。“这表明大部分投资者看重的是匹克品牌,形成的是长期合作的关系。”

        记者在港交所交易大厅中也不时看到优势资本、红杉资本等风投的身影。红杉资本中国基金创始及执行合伙人沈南鹏对记者表示,股价下跌在意料之中,“目前港股大市不好,这个价格比较合乎情理。能上市就是成功,我们看中匹克未来的发展。”

        “对于匹克短期内我们不会退出,目前国内消费品行业前景非常好。”第二轮进入匹克的优势资本(私募投资)有限公司合伙人吴克忠表示。

        在 接受  《每日经济新闻》记者采访时,匹克体育CEO许志华表示,公司本来计划于2008年上市,但由于金融危机、市场低迷等原因不得不推迟。此前在 2007年8月,红杉资本投资匹克,获得7.8%股权;而2008年公司又引入了建银国际、深圳创新投资,完成了第二轮集资;2008年11月,公司引入 了建银国际与联想投资,完成了第三轮融资。

        对于市场质疑匹克拟将IPO募集资金的48.3%用于媒体广告、品牌推广及营 销活动,表明公司过于依赖广告与营销而非主业,许志华解释称表面上看来募资中的大部分确是用于广告及营销,但仍有近20%资金是用于产品研发与扩大生产; 另一方面,对于许多内地企业来讲,品牌与渠道往往是发展的短板,这也是公司目前希望大力提升的目标。通过投入,巩固品牌影响力、拓展渠道,其目的正是为促 进公司产品的销售,因此这部分投入也是用于支持主业的发展。

        许志华还表示,计划将募集资金中的一部分用来增开新店。今、明年预计将各新开1000家店,同时对分销商采取开放零售权方式,这样可以给分销商提供更大灵活性,有助于灵活控制库存。

        “ 可以看出匹克的发展思路:提升品牌,扩大营销网络,进一步巩固市场占有率。”联合证券研究员汪蓉表示,匹克的强项在于专业篮球鞋,在运动品牌市场强敌林立 的情况下,品牌的提升不仅体现在开店数量上,配套的广告宣传必不可少,这也正是匹克打算继续在广告和品牌宣传上一掷千金的主因。

PermaLink: https://articles.zkiz.com/?id=11443

關於推廣資本創意產業的幾點建議


(註:前幾日看到mimer及i-money鄭先生講講下股票創意產業,特作此文。 此文具有極大惡搞成份,敬請留意,別要當真。)


鑑於近日香城創意業界欲大搞創意產業,並希望打入中國市場,擴大市場,增加生存空間,但苦無人才入行,為甚麼呢主要是因為缺乏經濟誘因。


側聞業員人工僅約數千元,且因行業持續萎縮,前景黯淡,導致業者生存困難,亦沒有新入入行。但是我只認為只是業者缺乏想像力,把這些想像力注入股市資本業界。


近年公仔紙界缺乏創意,總是注入地上生出來的東西如石油、金礦、煤礦、以及其他金屬礦源等,非常缺乏新鮮感。雖然近來火車系及梳打埠系代表Сиби́рь 的創意驚人,但仍不足夠想像力。

據 我所知,創意產業業者和公仔紙市場人士都應該很關係不錯。只要他們能夠動用他們手上的人才去想橋段,並利用這些橋段和中國資本市場溝通溝通關係關係一下, 以及香城公仔紙買賣市場多減總裁對中國及西方的熟悉,以及為Renmenbi服務政府欲打造香城作為金融中心的願景,未來定必大有可為,使香城市場成為各 種概念俱有代表代表在香城上市,吸引各地資金來公仔紙交易市場炒作,亦使創意業界人才能夠賺更多錢,不致流失,更有大量人才欲加入,為公仔紙界及創意產業界作出貢獻


有鑑於此,小弟有一套建議給以下各機構參考一下。


(1)關於創意方面: 我建議政府或公仔紙及創意業界業界創立聯會或成立公仔紙產業概念高等研究院,特邀史提芬周、飛仔楊、公仔大帝等人作為顧問,教育一批股票創意產業人才,以提供多套創意概念供炒作之用。


(2) 關於創意資本介紹的階段: 亦建議成立研究所,特邀朱羊莊等人為顧問,教導適合的資本人才及分析人員,為這些所謂創業概念包裝,研製各式各樣報告提供予各方傳媒,使他們多作報導,成 極有前景的產業,以教導無知股民進入此等產業投資,令他們疑幻疑真,相信這些東西是確實能夠賺大錢。


(3)關於引入各地資金:建議業界、公仔紙交易市場、政府機構設立基金,如業界能引入Remenbi政府私人資金或公款、各地基金界的資金投資該等幻想產業,則按比例獎勵資金,以促進香城公仔紙交易所的繁榮興盛。


(4) 關於引介上市公司進入資本創意產業: 以創意資本培訓的人才,以足夠的經濟誘因,適當引導財困或各家需求資金的上市公司,提供足夠的創意概念供他們炒作,使他們取得足以讓他們維持經營、發展或 吃喝玩樂所需的資本,亦使創意資本人才逐步使這些上市公司主席沉迷於以上玩意,把上市公司逐步置入他們的控制,使創意資本產業不乏上市公司的資源。


(5)關於炒作過程:把資本界、銀幕界合作,由編劇利用人的人性,把炒作橋段做成一個個的劇本再由資本界實行這些計劃,獲得的利益由雙方分帳,銀幕界則把部分得來的資金投入發展基金,以培養足夠的業者繼續用作創造概念、編寫劇本之用。


(6)關於促進眼球留意:建議財經公關、財經演員、編劇協會等人士互相合作,利用 創意資本介紹的結果,創造一本本的未來前景的介紹,並以資金動員財經寫手合作,描述各項業務的具體又幻想的業務前景在各種媒體上,供各界散戶誤識到這些虛 幻前景能賺到大錢,並以血汗金錢紛紛投入,促進創意資本產業的發展,並使創意資本產業能夠控制各界社會人士的資金,維持他們強勢的地位。


希望創意業界和公仔紙界能促進合作,為香港創意資本業界控制全世界每個人的資本出一分力!

---------------------------------------

編後感:

總而言之,我寫完後也愈覺愈恐怖,亦希望各位因為一些人的倡導,不要各界再受這些資本創意業界的控制了。

投資者保守控制財務,不要受到幻想前景的引誘,只當眼前的二三線股票的消息是一場公關炒作,記住這些是用錢堆砌出來,目標是想賺你更多錢呢。


老闆們在上市成功後,可以冒險,不過儘量不要負債過重,有資金時亦儘量購買可帶來現金流的資產呢,例如物業及藍籌公用股等,在逆境時也可以利用這些股票及地產保持穩定的資金來源呢。不然的話,則會陷入財困,令你們公司被這些資本創意產業的人利用啊!
PermaLink: https://articles.zkiz.com/?id=14480

全面推广“乐从模式” 佛山电子商务再出发

http://www.21cbh.com/HTML/2010-5-31/0MMDAwMDE3OTc0Mg.html
PermaLink: https://articles.zkiz.com/?id=15743

市場推廣 ckm001


http://hk.myblog.yahoo.com/jw!G9qPswuRGxoAjkVjcnY-/article?mid=38087


 

話說內地體育品牌李寧(2331)實 行加價策略,打算侵佔耐克(NIKE)的高價貨市場佔有率,你精我唔呆,耐克也進行還擊,準備推出一系列低價運動鞋,進軍李寧根基並不算穩固的大眾市場,城門失火,殃及池魚,其 他公司如安踏(2020)、動向(3818)、特步(1368)、361度(1361)、匹克(1968)全部受影響,大家也見到近日各體育用品股股價都 大跌,競爭結果,究竟鹿死誰手?

 

大家應該知道現在國內體育用品市場是春秋戰國時代,市場上並 沒有壟斷者,NIKE與ADIDAS價錢最高,李寧牌與孖人牌(KAPPA)價錢較次,最後就是安踏、特步等等,要戰勝對手,就要善用市場推廣 (MARKETING),市場推廣策略來來去去都係4個P: PRODUCT、PRICE、PLACE、PROMOTION,現在李寧對耐克,正是價格的較量,有人認為耐克減價(PRICE),影響最厲害的必定是李 寧與動向,因為呢兩隻牌子較其他國內牌子賣得貴,但請大家再想真一點,如果耐克推出一、二百蚊的平價鞋,連二、三線城鎮市場都做埋(PLACE),阿福阿 壽都識買NIKE,你話那些低價牌子還有市場嗎? 低價牌子為了生存,一定要加大宣傳開支(PROMOTION)與改良產品(PRODUCT),現在國內工資上漲,再加上宣傳開支與產品研發的支出增長,你 話那些已經邊際利潤偏低的二打六牌子仲頂得順嗎? 相反,我隻動向(3818)在全行中邊際利潤最高,因為隻KAPPA品牌個名夠響,又手持幾十億現金,有大把彈藥打長久戰,現價預計今年市盈率得14倍, 估值在行內偏低,再加上派息豐厚,防守力強,呢種就係叫競爭優勢,直到汰弱留強,買股票如同買一盤生意,不懂做生意之道沒法在股票市場賺錢,今次國內體育 用品公司的市場推廣戰又是一例。




PermaLink: https://articles.zkiz.com/?id=16469

小開發者如何殺出重圍:跨界合作求推廣

http://www.yicai.com/news/2012/07/1896728.html
論是Google的Play store還是蘋果的App Store,裡面的應用程序都已經超過65萬個,每週蘋果收到的應用程序申請書更高達8,500到10,000個。對剛剛推出移動應用的小型開發者來說,要如何殺出重圍,讓使用者注意到你的應用,進一步付費下載便決定了成敗。

根據App Promo公司進行的最新調查,發現八成的移動應用開發者,所賺得的收入無法支持長遠經營;有近六成達不到損益點。只有12%的人,能從應用程序市場中,賺取超過五萬元以上。雖然高達52%開發者的營銷宣傳經費都是零,但有超過九成以上的人都相信,產品要賺錢,成功營銷必不可缺。

不少小開發者開始從跨界合作角度尋找突破口。HearPlanet就是其中一個。它在全美各城市提供語音景點導覽服務,進入移動應用市場只有短短幾年時間,在沒有太多營銷或宣傳經費的情況下,利用媒體報導、用戶口碑、用戶下載後,還可以透過應用程序更新Facebook狀態,進而讓更多人知道HearPlanet,以及與各城市的觀光機構或旅行社進行廣告交換,從而達到免費宣傳。

Hear Planet公司CEO史提芬·艾克曼(Steven Echtman)說,「下載軟件的人當中,大約只有一成是付費顧客,其餘都是下載免費試用版。」要怎麼確保營銷費用花在刀刃上? Hear Planet找上了觀光導遊。只要遊客下載付費應用程序,導遊就可領取固定比例的回扣。

與其大灑金錢,漫無目的的買廣告增加曝光率,不如鎖定付費用戶進行推銷。這種模式已經成為小開發者要生存下來的必要條件。語言教學應用程序公司Loqu8.com的主要客戶是有中文書信溝通需求的跨國銀行,顧問公司等。其營銷部副總裁夏立說,瞭解誰是你的目標用戶,並針對這些人進行宣傳與促銷,才是小開發者成功的關鍵。

由於多數公司都會提供免費試用版與付費升級版,夏立承認,公司創辦初期也曾花大錢買廣告,但後來體認到,如果公司的營銷策略不正確,儘管下載量大,公司也不一定賺錢。他說,「重要的不是下載量,而是你實際拿到手的錢有多少!」


PermaLink: https://articles.zkiz.com/?id=35063

市場推廣》巴黎國際發明獎二金一銀得主歐志明 黏膠達人 打進全台四千家統一超商

2012-10-22  TWM




一輩子和膠帶黏在一起,豐富的工作經驗匯集出創造的巧思,歐志明研發的環保材質黏膠,小蝦米打敗大鯨魚,勇奪超商領導品牌的四千多家店訂單,成功將創意落實為獲利。

撰文‧林麗娟、李建興

對於現代人而言,一小塊薄如蟬翼的「隱藏版膠帶」雙面黏膠,是生活上便利的好幫手。然而,任誰也沒想到,在全台擁有四千多家門市的7-ELEVEn,所有工作人員天天使用的膠帶,居然不是來自國際大廠的產品,而是本土發明家「黏膠達人」歐志明的傑作。

五十七歲的歐志明,原本任職於一家膠帶公司,與膠水、膠帶朝夕相處了二十五年。由於擔任財務稽核主管,他對黏膠的成本瞭若指掌,他發覺市面上大品牌的產品雖然好用,但價位過高,對於用量大的公司行號是一筆不小的負擔。

「如果我能發明出和3M材料不同,但更好用、更便宜的雙面膠帶呢?」一個簡單的念頭,讓出身南投,只有高商畢業的歐志明,從名不見經傳的素人,搖身一變成為屢獲國際發明獎肯定的企業老闆,年營收至少千萬元。

創意發想

若產品便宜好用 就天下無敵事實上,一個發明,從點子到做出成品,到量產、銷售、獲利,這名利雙收的過程並非一蹴可幾的,歐志明的發明之路,正是最好的印證。

為了發明出「物美價廉」的新一代黏膠,他把各大廠牌林林總總的黏膠商品全買回來,花了好幾個月仔細研究每個黏膠的特性和材質。一開始他只是想改良現有商品的功能,但試了幾次之後,他發現突破的可能性不大,因此靈機一動,轉個彎從改良材質著手。

以往在工廠就已熟識的供應商,現在成了歐志明現成的「礦脈」,這些廠商提供了各種材料讓他一一試用。而半輩子在企業的經驗,讓歐志明和一般的發明者想的不一樣,他深知一個好發明從問世到上市,要注意的細節尚有專利、包裝和通路等一系列的環節。為此,他時時留心有關發明和商品化的訊息,以了解更多「眉角」。

其中令他印象最深刻的,就是他有一回聽到經濟部智慧財產局副局長朱興華的提醒:「一個好的發明,往往因為過程中一時忽略『先摸清同行的底細』,不小心觸犯了別人的專利,導致未享其利先受其害。」因此,歐志明在研究要用哪一種材質時,十分小心。他找出市面上的黏膠廠已註冊了哪些材料專利,幾經篩選後,決定採用某工廠的環保無溶劑PAT合成樹脂。試驗結果,不僅效果不輸第一品牌的市售產品,還更不留殘膠,甚至成本只有競爭產品的三分之一,最重要的是「不侵權」。

銷售碰壁

空有名氣 行銷卻土法煉鋼歐志明趕緊在台登記了材料專利,然後進行商品化。要對抗國際大品牌的產品,訴求「把試用機會優先給MIT本地產品」是勝出策略,企業因而對於國內發明產品的推廣願助一臂之力。

「一個好創意、好點子,不懂得宣傳、行銷,再好,也只能孤芳自賞!」在把新產品推向市場時,工研院技術移轉中心副組長楊卿和給了歐志明一記當頭棒喝。歐志明心想,假設他的黏膠能獲得專家的背書和加持,能見度將大幅提升。因此二○一○年,他遠赴法國參加巴黎Concours Lépine國際發明展,如願取得銀牌獎,從此「歐氏黏膠」一舉成名天下知。

不過,成名是一回事,銷售又是一個難題。一開始,歐志明土法煉鋼,用開發陌生客戶的傳統業務方式,四處拜訪文具行或商品代理公司,沒想到吃足了閉門羹。就在無計可施之際,有一次他踏進7-ELEVEn,看到工作人員不停地黏黏貼貼,「噹」地一聲,如夢初醒,「現成的大客戶不就在這裡嗎?」

成功推廣

找到最需要的族群直搗黃龍於是歐志明改弦易轍,不再尋求代理,他直搗黃龍,帶著試用品拜訪超商龍頭總部。

統一超商採購盧小姐表示,對於國內發明產品推廣願助一臂之力,經過多次測試,歐志明的產品品質符合需求;由於四千多家店對不殘膠膠帶的用量極大,歐志明的產品環保又省錢,決定全面採用。這讓歐志明的發明從理想進階到現實,正式成了獲利商品。

工研院技術移轉中心智權計畫組組長廖婉君肯定歐志明發明的產品有獨特性,認為好的商品就能幫他拓展後面的業務。

回首來時路,歐志明說,單打獨鬥很辛苦,在他低潮時,原就認識的台灣傑出發明人協會理事長陳鴻偉找他入會,對他說:「個體戶有創意、沒資金;有想法、沒方法。」在協會裡大家交流,可以少走很多冤枉路。陳鴻偉表示,歐志明做產品很用心,大家也很樂意幫他引介試用通路。

借助協會的平台,歐志明得以和工研院、大專院校交流,並申請到工業局CITD(協助傳統產業技術開發計畫)的補助研發費用。他後來發明的小圓凸點膠(Q Dots),功能類似雙面黏膠,但品質升級,適合裝飾布置,專銷日本,業績逐步成長中。此外,他最新發明的Q Key Board(Q鍵盤),也在今年贏得法國巴黎國際發明展金牌獎。

要把發明的東西變成產品,而且是能夠招財的商品,歐志明語出驚人:「『發明』是一個陷阱,如果關起門來發明了什麼東西,很可能走出大門,就誤觸了別人的專利。所以對於類似的產品,一定要做足功課。」歐志明也有感而發地說,發明的東西裡能夠賺到錢的,僅僅只占萬分之一、十萬分之一;滿架子的發明獎牌是沒用的,除非很實用,能商品化,而且有「路」可以走得出去,才能賣錢。

歐志明認為,發明家要先學會「長大」,從商品端、市場端的角度,來思考怎麼行銷、怎麼打開通路,才是成熟的作法。如果自己無法開業,不妨只賣權利,或與現成的行銷通路合作。

「發明,絕對是科學的,而非浪漫的,一切都必須要務實才行得通。」歐志明如是說。

歐志明

出生:1955年

現職:上佳粘膠負責人

經歷:高冠企業總經理室稽核、營業部主任

學歷:南投高商

獲獎:第110屆法國巴黎Concours Lépine國際發明獎銀牌、第110屆法國巴黎Concours Lépine國際發明展金牌獎、第111屆法國巴黎Concours Lépine國際發明展金牌獎。

成功心法

1. 訂下具體目標,未發明前,先設想市場、通路何在。

2. 在自己的經驗、專業範圍內發明實用的產品。

3. 一定要自修法律知識或備有法律顧問,以免侵權觸法。

PermaLink: https://articles.zkiz.com/?id=39025

應多推廣「累積投票制」

http://www.infzm.com/content/91420

累積投票制通過投票數的累積計算,擴大了股東表決權的數量。而且通過限制表決權的重複使用,限制了大股東對董事、監事選舉過程的絕對控制力。

2011年在格力電器的案例中,累積投票已經開始發揮作用。當時如果沒有這個制度,小股東推選的董事永遠也選不上。

在中國上市公司裡面,股權比例低於30%的大股東,其實還是少數,大部分是超過50%以上的。歐美國家裡,股權比例小的第一大股東,非常普遍。不少第一大股東,持股不到10%,甚至有百分之一點幾的。他們要想取得控制權,則通過優先股、雙倍投票權等制度設計,予以實現。

著名互聯網公司Facebook,就是類似的操作,其公司普通股分為A、B,B類的表決權是A類的10倍,以此保證了上市後,公司創始人兼首席執行官馬克·扎克伯格對公司的掌控。丹麥的啤酒巨頭嘉士伯公司亦是如此,第一大股東嘉士伯基金會只擁有約3%的股權,卻有約30%的表決權。

然而,中國現行的法律規定,無論是在分紅還是投票表決權上,仍然是「同股同權」。優先股、雙倍投票股都不允許。

這裡就帶來幾個問題。海外的學術研究發現,當上市公司大股東的投票權大大高於分紅權之時,公司被其掏空的風險增加。這個情況在美國,在歐洲,在印度,在香港都存在。

一般都認為中國的投資者不太注重理性投資,也不盡然,根據我們和哈佛、沃頓商學院的教授研究,同樣用控制權和分紅權的差異作為解釋變量,發現中國所有民營控股的企業裡也存在用金字塔控制鏈的方式實現這個差異。而當控制權大大超過分紅權的情況下,這個企業的市淨率就會低,也就是說投資者對這類企業是不好看的。

事實上,中國A股市場從2003年開始,就開始推累積投票制,這是從美國歐洲那邊引進的。累積投票是什麼意思,舉例來說,某公司要選5名董事,公司股份共1000股,股東共10人,其中1名大股東持有510股,即擁有公司51%股份;其他9名股東共計持有490股,合計擁有公司49%的股份。若按直接投票制度,每一股有一個表決權,則控股51%的大股東就能夠使自己推選的5名董事全部當選,其他股東毫無話語權。但若採取累積投票制,表決權的總數就成為1000×5=5000票,控股股東總計擁有的票數為2550票,其他9名股東合計擁有2450票。股東可以集中投票給一個或幾個董事候選人,並按所得同意票數多少的排序確定當選董事,因此從理論上來說,其他股東聯合一致至少可以推2名董事當選,而控股比例超過半數的股東也最多只能選上3名自己的董事。

它有兩個好處,一是通過投票數的累積計算,擴大了股東的表決權的數量。二是通過限制表決權的重複使用,限制了大股東對董事、監事選舉過程的絕對控制力。

2011年在格力電器的案例中,累積投票已經開始發揮作用。當時,由在上市公司持股不到20%的第一大股東珠海市國資委空降的提名董事周少強因遭到機構、中小股東聯手反對,最終被否決。而最終由小股東耶魯大學和深圳的基金推薦的董事則順利當選。如果沒有累計投票制,格力電器小股東推選的董事永遠也選不上的。


PermaLink: https://articles.zkiz.com/?id=58651

從手機遊戲《瘋狂猜圖》看互聯網推廣

http://www.iheima.com/archives/42873.html

無論是在傳統領域還是在互聯網領域裡面,當一家公司要想在業界獲得美名或者將一款產品推向消費者的時候,進行一定的推廣操作無疑是一種非常明智選擇。隨著互聯網用戶和互聯網服務人數的不斷增加,互聯網推廣也正在不斷地跟隨地互聯網發展潮流演進著,從早期的郵箱推廣、qq推廣、論壇推廣,到後來的sns推廣、博客推廣、微博推廣,再到如今一度被眾多推手一致看好的微信推廣,互聯網推廣方法和操作方法一直都在改進著,通過這次瘋狂猜圖手機遊戲的速火,我想來談談我對互聯網推廣的看法!

特色屬性

特色屬性,就是我們推廣對象亮點中亮點,如果你能夠先花費一定的心力去好好研究你需要使用互聯網推廣的推廣對象之後再去進行相應的推廣操作的話,這對你的推廣計劃的完美實施是很有幫助的。因為當你找到了推廣對象的特色屬性之後,你就能夠找到一個競爭相對較小的推廣突破點,這個時候當你主要的推廣資源都是為了配合這一個特色屬性深入消費者腦海中的時候,因為力量集中、競爭較小的緣故,你不僅能夠節省推廣資源,還能夠更快更好地直接完成推廣目標,無須在很多其他不太重要的地方投入過多。

在這方面,瘋狂猜圖就是一個非常典型的例子。當你通過微博、網站、微信等渠道聽說瘋狂猜圖這個遊戲的時候,很多人都在說這是一款非常輕鬆、非常有趣、非常簡單的、非常有學習意義的休閒類遊戲。讓消費者們能夠在腦海中對瘋狂猜圖產生這樣的感覺其實就是在這款產品的細節方面做了相應的推廣。從眾多有報導瘋狂猜圖的新聞網站上面,我們可以明顯發現很多新聞稿都是集中對瘋狂猜圖的短平快這三個方面進行了深度的報導,這樣一來就將遊戲統一、簡短、耗費時間長這三個基本的屬性都推廣出去了。所以互聯網推廣需要深度挖掘出推廣對象的特色屬性!

消費者心理

在很多影視作品當中,我們可以發現有很多人都喜歡去研究他人的心理。作為一個互聯網推廣人員,如果你不知道如何猜測消費者的心理,將推廣對象用消費者能夠接受的話,那麼你的推廣績效一般都是難以提高的。在這個競爭越來越大的領域裡面,互聯網如果不加速推動其創新變化進程的話,很多新入者是難以在這個相對的成熟的領域打開一個新的局面的,所以作為一名互聯網推廣人員,你首先就應當要清楚地認識到互聯網是變化多端的。

但是無論互聯網變化令人多麼費解,消費者的很多心理都是不會改變的。其中最常見的就說隨眾心理。很多時候,我們的互聯網推廣並不是直接地去推廣這塊產品,而是通過營造一種包含有這款產品某個屬性的推廣氛圍,用這種氛圍去推動受眾們自主地開始推廣行為,將這種推廣氛圍中的這款產品屬性給推廣出去。作為一家專注於瘋狂猜圖答案攻略的網站,易猜圖(www.ecaitu.com)就發現很多新成為瘋狂猜圖用戶的人都是因為在擁有一定零碎時間的情況下,看到了很多人最近都在玩這款老少皆宜的遊戲,所以就決定也來嘗試下這款沒有似乎沒有進入門檻的遊戲了。這樣的例子,是消費者隨眾心理依舊沒有在互聯網快速變化的過程中發生巨大改變的實際證明,所以所以推廣人員們一定要好好研究好應對當前主流消費者大眾心理的措施。

微信推廣

有人說瘋狂猜圖的成功很大的一部分原因是因為抱住了微信的大腿。據瞭解,自從瘋狂猜圖上線以來,這款遊戲應用的用戶數量每天就在以不可估量的速度增長著,其中早在6月7號的時候,瘋狂猜圖一天就收穫了30萬的新用戶,這樣的新用戶增長速度相信哪怕是一期推廣就需要耗費幾百萬的我叫MT也要羨慕不已吧!

據瞭解,當瘋狂猜圖打通了與微信之間的關聯之後,如果說用戶在瘋狂猜圖中過關的時候發現這一關難以突破的話,將這個關卡的相關信息(文字加圖片的方式)分享到微信朋友圈上面的話,就可以和微信朋友圈裡面的好友們一起共同突破這個問題,這樣的解決方法比那種購買金幣然後去獲得一條文字提醒的方式要划算、輕鬆得多了!所以這樣本身就非常符合微信朋友圈裡面圖片加文字的分享模式深受用戶們的喜歡,瘋狂猜圖依靠微信3億多的社交粘度用戶的大力推廣,正在一步又一步走向2013王牌遊戲的名單當中!

不能過分依賴一種互聯網推廣方法

在近期關於瘋狂猜圖推廣的討論中,很多人都一致認為瘋狂猜圖推廣效果最好的地方是微信。但這樣一種情況,對於瘋狂猜圖未來更加穩妥的推廣計劃似乎並不是好事。有業界人士擔憂,如果說哪天微信上面的用戶對於瘋狂猜圖的關注程度大量下降的話,瘋狂猜圖的活躍玩家也將大幅下降,這樣一來,在這個以快取勝的手游領域中,瘋狂猜圖最終可能因為並未取得較大的經濟效益,難以成為手遊行業中的標竿。甚至還有可能成為行業的一個失敗的典型例子,這對於瘋狂猜圖研發運營團隊來說,無疑是一個非常之大的恥辱。

因此,無論最終瘋狂猜圖是否將在其他的推廣領域上使用其他的推廣方法加快實施更加穩妥的推廣計劃,我們也一定要記住不要過分依賴於一種互聯網推廣方法,否則在飛速變化的互聯網中,在誰都無法保證這種過分依賴的互聯網推廣方法明天的推廣效果依舊良好的情況下,一旦這種推廣方法的推廣計劃出現問題,推廣團隊在一大段時間上都難以解決這樣的問題,甚至還有可能導致整盤推廣計劃的失敗。因此在互聯網推廣方法選擇方面,我們一定要謹慎而行!

以上就是我通過此次瘋狂猜圖手機遊戲中領悟到的一些關於互聯網推廣的心得,在這個互聯網新生物種正在不斷增加的情況下,我們如果將近期典型的成功或者典型的失敗例子好好研究的話,通過我們的思考就有可能得出最近一段時間最合適的工作計劃,這樣就能夠更好地在一個正確的時間點裡面做正確的事情,所以相信眾多互聯網推廣人員如果不斷地去思考事實的話,他們在近期是一定能夠找到更好更合適的推廣方法的!

PermaLink: https://articles.zkiz.com/?id=59300

財金智慧教育推廣協會理事長 楊子江:賺五萬存三萬 攢圓夢第一桶金

2013-06-24  TWM
 
 

 

撰文‧施禔盈

「如果我現在領有五萬元薪水,我會想辦法存下六至七成,也就是起碼每個月存下三萬元,這樣大概三年的時間,可存一百萬元。跨過這個門檻後,就出國念書。」財金智慧教育推廣協會理事長楊子江,言簡意賅地點出五萬元薪水的最佳用法。

他進一步解釋,出國念書除了「知識」的提升外,還可以體驗其他國家文化,增廣見聞,拓展視野,「我認為這是相當值得的一件事。」會有這樣深刻的體會,源自楊子江「當年」的經驗值,「出國念書時,我申請到獎學金,日子算好過,後來順利拿到學位,並且娶了好太太;回來台灣後,找工作也如魚得水,這一趟人生旅程真是『大賺』啊!」楊子江露出滿足的笑容。

立下留學目標 啟動儲蓄能量政治大學畢業的楊子江,在當年那個留學還算「稀罕」的年代,身邊同學都有相同的志願:出國進修,因此他也設定目標:工作兩年後要到國外念書。

有了明確的目標後,楊子江想辦法存錢,「我記得那時候月薪一萬元,凡事省吃儉用,而且因為住在家裡,所以用兩年的時間,我的存款就增加到二十萬元。」拿著自己僅有的二十萬元存款,以及父親工作一輩子所領的三十萬元退休金,楊子江往人生的另一個旅程邁進。「那是美元兌台幣一比四十二的年代,我記得當時換了一萬一千美元出去。還好,回來又帶了近六千美元。」楊子江形容當時的情緒,既興奮又沉重。

興奮的是,他沒搭過飛機、沒出國過,這是第一次體驗;沉重的是,老父親把所有的退休金都給了他去圓夢,怎麼樣也不能辜負父親的期待。

帶著五十萬元飛到國外後,楊子江認真念書,申請到獎學金,並當上助教,每個月有四百八十美元的零用錢,就是這樣戰戰兢兢的過程,才能讓他不僅完成學業,還帶回父親給他的大部分留學費用。

不要存死錢 發揮最大效用「回頭想,如果只有父親給的三十萬元,我去不了,因為面對未知的一切,沒有準備好資金,如何能安心打拚?所以,儲蓄重不重要?我認為這是一切的基礎。」楊子江分享,工作兩年存二十萬元的「目標設定」是關鍵,而明確的目標會讓儲蓄的過程充滿能量。

「更重要的是,儲蓄的目的不是在存死錢,是為了讓錢發揮更大的效用。」楊子江因此認為,若有五萬元薪水,應該要先「儲蓄」。

因為不論是出國念書充電、還是創業、抑或投資股票,都需要第一桶金的協助,「做所有的事情難免都有資金門檻,如果沒有先儲蓄,根本談不上下一步想要完成的夢想。」並且,資金門檻愈高者,未來可得到的報償愈高,楊子江以自己為例,三、四十年前出國念書,以當時月薪一萬元的水準來看,準備五十萬元絕對是高門檻,但是跨越這個門檻後,未來的人生因此有了不同的風景。至於門檻怎麼跨越?老話一句,「靠儲蓄!」楊子江講了一則「高報酬」的故事,「拿了五十萬元出國念MBA(企管碩士),我認識了option(選擇權)的意涵。民國七十五年,建商來談老家改建的事情,他們給了兩個選擇:拿三百萬元或得到八十坪的房子。」靠選擇權知識 享六成高報酬他回想,「當時很多鄰居都選擇拿三百萬元現金,但我兩者都不要,我要求建商給我三個月的時間考慮。三個月後,我終於做了決定:要八十坪的房子。」楊子江接著說,新房子要蓋兩年,預售屋價格是一坪六.五萬元,一年後他和建商談,要用一坪六萬元賣回,他因此可拿到四百八十萬元。

「我不想住在台北縣(現新北市),所以其實我不想要改建後的房子,但我認為房地產價格會漲,三百萬元顯然也不是個好選擇,因此我做了第三個選擇,一年後,把八十坪的房子賣回給建商,算一算一年報酬率六○%。我也因此能從台北縣搬進台北市。」這便是知識的力量——楊子江出國念學位得到的高報償。

「想要達成目標,想要靠知識累積財富,儲蓄永遠是基本功。」楊子江強調,愈是沒錢的人愈要儲蓄,否則距離目標更加遙遠。

而五萬元其實算是不錯的收入,可以儲蓄的空間更大,「不是不要花費,而是要根據目標來做最有效益的運用。」楊子江如此提醒。

楊子江告訴你5萬元薪水這樣用Step1每月至少存6~7成設定目標,盡量儲蓄,如果是住在家裡,5萬元起碼要存下3萬元。

Step2三年存百萬元如果目標是出國留學,1個月存3萬元,3年約存下100萬元,可拿來當留學資金。

如果目標是投資,一定要投資在可增值的資產,例如股票或房地產;千萬別買折舊快的消費品,如車子,建議買二手車替代。


PermaLink: https://articles.zkiz.com/?id=60351

應用玩預裝推廣失靈:後門安裝盛行!

http://www.iheima.com/archives/45159.html

前不久,魅族科技董事長兼創始人黃章在官網論壇炮轟中國移動定製機預裝一堆垃圾應用,並稱不向惡勢力妥協,一度被質疑為魅族炒作。如今,計較魅族是否刻意炒作幾無意義,黃章的此舉也再度引發對手機預裝軟件進行推廣的質疑。

手機預裝一度是應用軟件獲取大量用戶的最有效手段之一:預裝應用可以幫助用戶更容易上手智能手機,給用戶帶去便利;應用的差異化也可以幫助Android手機廠商提升終端的差異化,並增加賣點,提升競爭力;還可以幫助應用開發者批量獲取用戶。對手機廠商、應用開發者以及用戶而言,本是一個三贏的初衷。

但眼下,手機預裝軟件面臨著「三輸」的風險。

一方面,用戶對無法卸載預裝軟件不斷吐槽。另一方面,預裝手段的推廣效果正在失靈,「手機預裝軟件是被動的獲取用戶的手段,對大的內容提供商(CP)而言,預裝對他們的貢獻率連一半都不到。」一位從事應用推廣的業內人士如是判斷。

預裝迷信

最早,預裝單指與手機廠商合作的手機預裝應用,在隨後的應用推廣中出現變形。

業內人士指出,手機預裝軟件可以分為廠商預裝和刷機預裝兩大類。

其中,廠商預裝包括手機製造廠商預裝(涵蓋芯片級預裝)和運營商定製機預裝。刷機預裝涵蓋手機銷售的每個環節,水貨手機會有水貨刷機一道預裝,行貨手機包括代理商刷機預裝(比如天音通信)、連鎖賣場預裝(比如蘇寧、國美、迪信通)、運營商營業點預裝以及其他零售網點預裝等。每一次手機分銷都會可能產生新的預裝,預裝的同時會把之前的預裝覆蓋掉。

一位曾和多家手機廠商洽談過預裝的應用開發者認為,預裝流程中開發者往往處於弱勢。」在和廠商合作預裝過程中,廠商往往高姿態選擇與哪些應用合作,誰付費高成為廠商選擇的標準之一。在隨後的再刷機預裝中,開發者之前的努力還可能面臨前功盡棄。」

即使成功預裝到用戶手機中,應用能否贏得用戶也是個未知數。另一位開發者就表示,刷機預裝過程中,往往出現刷機應用眉毛鬍子一把抓,應用與終端用戶的性質不匹配。通用應用比如微信、微博的情況還好,但一些所謂」小而美」的應用,預裝在廉價手機中,用戶並不買賬,預裝效果會大打折扣。

貓膩

除了上述風險,整個預裝流程上漫長而且多節點,裝機量造假和激活量造假已經成為公開的秘密。

「預裝應用這塊的水比較深。」多位應用推廣人員都如此吐槽。

為什麼要造假,這依賴於預裝應用的商業模式。目前應用開發者有兩種付費模式,一種是按激活量付費,一種是和廠商收益分成。相對而言,廠商更喜歡按激活量付費的模式。

業內人士透露,應用經過預裝後正常的激活程序是,廠商或者其他刷機商在應用中加一個代碼,用戶啟動該應用後,在一個時間點比如24小時後自動激活,應用會將激活信息傳遞給廠商。這是一個真實的預裝和激活過程。

但在按激活付費的商業模式刺激之下,通過各種手段刷激活量正成為一種常態。

「經過層層刷機,裝機量都已經重複計算在內,裝機量本身打了折扣,激活更是在這個過程中無從談起,即使有激活,也不是真正用戶的自然激活。」

業內人士稱,為了刷應用的激活量,有人甚至不惜一次批量購買幾千台Android手機,不斷的重複刷機,人為的製造裝機量和激活量。

騙取裝機量和激活量之所以可行,主要是激活的統計方式不夠標準。行業內一般是採用IMEI手機串號的方式來跟蹤激活量,這對於品牌手機有效,但對於一批手機只有幾個串號的山寨機等非正規獲得入網許可的手機無效。另一種是廣泛存在的雙卡雙待手機也存在重複計算裝機量和激活量的問題。

應用開發商也見招拆招。一是從數據統計的層面,開發商會有自己的統計數據;二是手機廠商再給應用外包一層激活統計,和開發商的數據進行對比。

此外,應用開發者和手機廠商合作之時,會在自己的應用裡設置跟蹤程序,在一定時間間隔裡用戶兩次打開的話,則作為一次激活來付費。通過這樣的方式來防範廠商或合作方刷數據。

替代方式

手機預裝應用這條路正變得越走越難。

一方面,如果想和大手機廠商談應用預裝本身有一定的門檻,比如三星的預裝應用決策不在中國,想做預裝的合作需要和韓國總部建立聯繫。

另一方面,大的手機廠商為了提高用戶體驗已經開始有意識地減少預裝應用,保持手機的純淨度。部分國產手機,比如小米、魅族、OPPO、步步高等強化個體品牌的廠商也有意識地減少預裝應用。

魅族高級總監李楠認為,預裝應用會打擾用戶,可能給用戶一個他們並不需要的選擇,或者對他來說並非最好的選擇。」非大眾的,優勢不明確的應用,讓用戶自己選擇下載更好。」

這衍生出一個問題:對於那些非大眾、非強需求的應用怎麼做推廣?

業內人士指出,除去手機預裝,在線上和線下還有多種常規形式。比如在應用市場上的投放,配合應用市場需要做的活動,和其他品牌做的聯合推廣。線下推廣沒有很固定的模式,總體原則是提高曝光度,並能讓用戶最快的瞭解應用用途,輔之二維碼等手段方便用戶下載,讓用戶的安裝需求衝動實現。

面包旅行是一個面向旅行人群小而美的應用。他們基本沒有採用手機預裝的形式。面包旅行商務總監康樂認為,在不花錢投入的情況下,最好的方式是通過應用市場做推廣。

在康樂看來,豌豆莢、91、騰訊等應用市場已經把喜歡和習慣下載應用的用戶做了聚合。」這之後的問題不再是用戶會不會下應用,而是下哪個應用的問題。應用開發者所做的是如何能引起用戶的注意。」

應用市場也有自身的考量。一方面,出於商業化的考慮會將一些推薦位置變成廣告位。另一方面,又不能過分的商業化,防止引起用戶的反感。這樣博弈的結果是,應用市場通常會拿出一半的位置做推廣。

康樂透露,如果應用在一線的應用市場上進行推薦,推薦當天下載量達到4000-5000不成問題。如果應用本身的質量好,一天達到2萬也是可能的。

現實世界中還有一種更為」暗黑」的應用推廣方式:「靜默渠道」,這種應用推廣渠道已有非法之嫌。具體方式為,與手機廠家深度合作,將留有「後門」的軟件內置在出廠手機中,通過「後門」遠程控制這些應用,在後台偷偷下載安裝其他程序。」不需要用戶確認就能直接安裝,而且安全軟件也無法查出來。」業內人士指出。

這種後台推廣的形式,成本遠遠低於正規渠道。通過第三方市場、網盟推廣等方式發展一個用戶成本在1.5-2.5元之間,走靜默渠道最多1.5元就能激活一個用戶,只需推廣方提供程序安裝包,兩天內就能完成推送安裝,最多一天能推到10萬用戶的手機上。這種方式採用CPA(按效果付費)的計費模式,由於靜默渠道有著覆蓋用戶群龐大、被動安裝等特點,已經成了開發者衝擊裝機量的新渠道,平均下來每個APP能達到2萬/天的激活量。

但並非所有人都相信推廣決定一切。

康樂認為,推廣更重要的在於應用開發者的內功。「應用推廣要建立屬於自己的社交關係,比如有獎邀請等,通過用戶個體的傳播來獲得用戶。」

魅族在放棄中國移動定製機的方式後,自行推出了支持TD制式的無預裝版本MX2手機。「通過內置,系統整合和應用中心滿足不同用戶的多樣的需求。既滿足用戶,又防止把用戶不想要的硬塞給他的情況出現。」李楠希望,魅族能做到應用預裝和推薦的平衡。

PermaLink: https://articles.zkiz.com/?id=64818

Next Page

ZKIZ Archives @ 2019