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統一砍事業體 不裁員傳統仍挺住

2013-04-08  TCW
 
 

 

三月二十九日,統一超總經理陳瑞堂,在去年六月上任之後,首度公開露面,「之前沒出來是因為不知道講什麼,現在終於有成績可以跟大家分享了!」陳瑞堂說。

陳瑞堂等了九個月後,現在才第一次現身,可說有備而來。翻開甫出爐的統一超去年財報,全年營收及獲利皆創新高。陳瑞堂有信心的表示,未來只會一年一年往上,因為他現在正在做「下水道的基礎工程。」

改革!多角政策轉彎

陳瑞堂口中的「下水道的基礎工作」,除了超商本身以外,更重要的是轉投資事業的整理。全年營收一千三百四十五億元的統一超商,若含轉投資事業的合併營收達兩千零八十二億元。一般人所熟知的四千八百五十二家7-Eleven門市,只占了約六五%的營收。

事實上,統一超的轉投資事業除便利商店外,還涵蓋了餐飲、藥妝、生活百貨、量販超市、網路購物等等,經營區域橫跨台灣、中國、菲律賓、越南以及日本。

但,過去引以為傲的多元觸角,如今策略卻轉彎。陳瑞堂宣布,旗下有七個事業都已經在去年,或今年即將準備結束掉,包括台灣的寵物達人、上海午茶風光(Afternoon Tea)、上海和食上都、深圳康是美、武漢聖娜多堡、越南超市,並退出與中華電信、悠遊卡公司合資成立的點鑽整合行銷公司,以及出清群創持股。

陳瑞堂表示,這些並非全都是賠錢的事業,但是基於集中的原則,所有的事業體要集中產業及地區發展,非核心事業就必須結束或暫停。事實上,陳瑞堂一上任所做的大刀闊斧改革,正是延續母公司統一集團總經理羅智先的「聚焦經營」策略。

統一去年營收為四百六十八億元,比前一年減少了近一成。但營業毛利達一百三十一億元,卻比前年同期成長九%;營業毛利率二八%,較去年同期增加近五個百分點。

雖然業務內容減少,但整體毛利卻得以提升,且股價也獲得正面回饋。今年以來,統一股價漲幅達七.七%,超越股市大盤漲幅二.六%,這是來自於統一總經理羅智先狠砍一百億元業務的成果。

凱基投顧總經理朱晏民表示,雖然統一砍掉這塊業務會造成營收少掉一大塊,但是整體的毛利率提升,中長期來看,是產品組合優化的調整,其帶動的成長性、毛利率以及ROE(股東權益報酬率),都是投資人更為重視的,尤其是利潤導向的外資。統一的外資持股比率高,這樣的做法更容易被認同。

他指出,很多傳統產業雖知道某些業務已經沒有成長性,仍舊保留。除擔心營收減少,傳統的人事包袱也是原因之一。

聚焦!毛利須超過三成

受美國MBA教育的羅智先,十足美式作風。他常說,「我研究國外公司如可口可樂等,發現成功的公司都是只專注於某幾項事情,而非什麼都做。」因此他奉行「聚焦經營」,○八年開始在集團內部推行「減法策略」,刪除毛利偏低的產品。

過去在統一的業務範圍中,被列為第一項的大宗食材部,主要產品為黃豆、黃豆粉、玉米、小麥等大宗食糧,占統一營業比重約一五%。雖然這項業務可以說是統一起家立業的基礎,且營收占比高,但由於國際原物料價格變動大,加上產品附加價值不高,毛利率低,這在羅智先眼中,已經成為「不及格」的業務內容。

這近百億元的業務,雖毛利偏低,但畢竟創造出來的營收數字還是很高,且仍有一定獲利貢獻,就連台灣餐飲業龍頭王品集團,去年的非合併營收也不到一百億元。但對羅智先來說,只要不符合標準就要割捨。他認為應該專注在毛利率超過三○%以上的產品。

「只是要調整,說起來簡單,要做還是要經過準備。」羅智先曾透露,為了彌補百億的業務缺口,他從三年前開始布局,增加消費性產品比例,提高商品附加價值。終於在二○一一年底正式結束黃豆聯產品業務,去年再砍掉其他大宗食材及飼料類、油脂類。

一位法人表示對投資人來說,評價一家公司除了獲利能力,也重視其可預測性,「難預估的東西越少越好,」所以,統一砍掉低毛利業務、統一超結束非核心事業,都是這個邏輯。

留才!近百人轉任他部門

羅智先雖狠砍統一近百億元營收的業務,但在處理大宗食材部近百位相關業務人員,作風相對細膩,他沒有裁掉這個部門的員工,而是全數轉成其他職能或部門,可以說在統一內部進行了一場寧靜革命。看來羅智先在經營上雖是美式作風,但對員工去留問題,仍然保有統一創辦人高清愿傳承下來不裁員的體會。

【延伸閱讀】定調聚焦策略,統一超揮大刀 ——陸續棄守的7大事業

決議退出市場

公司:統一午茶風光(上海)成立年:2008店數:3主要經營項目:與日商株式會社SAZABY LEAGUE合資成立,經營餐廳及生活雜貨經營狀況:複製、展店難(2012年虧損4,290萬元,統一超持股51%)

公司:統一康是美商業連鎖(深圳)成立年:2004店數:4主要經營項目:與麗珠集團共同注資成立,以經營藥品、化妝品、生活用品為主的藥妝店經營狀況:非集團集中發展區域(2012年虧損1,455萬元,統一超持股65%)

公司:武漢統一聖娜多堡烘焙成立年:2004店數:14主要經營項目:統一超100%投資。主要販售現烤麵包、蛋糕、禮盒等經營狀況:非集團集中發展區域(2012年虧損3,587萬元)

公司:統一上都(上海)餐飲管理成立年:2008店數:1主要經營項目:與日本SATO公司合作經營之日式連鎖料理餐廳經營狀況:複製、展店難(2012年虧損3,590萬元統一超持股81%)

評估退出中

公司:越南河內Unimart超市成立年:2005店數:1主要經營項目:與越南河內食品及日本三菱商社三方合資成立。以高品質生鮮商品及日、韓、台進口商品為特色經營狀況:單點經營困難,沒有集中優勢

公司:點鑽整合行銷公司成立年:2011店數:NA主要經營項目:與中華電、悠遊卡投資控股公司合資設立,經營紅利點數業務 經營狀況:與本業關聯度低

已退出

公司:寵物達人成立年:2008店數:7主要經營項目:與日本最大寵物集團AHB合資,經營寵物美容經營狀況:無獲利,2012年7至9月陸續關閉門市

註:幣別為新台幣 資料來源:統一超商及年報

 
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【幹貨】莞式女裝,靠什麽挺住?

來源: http://new.iheima.com/detail/2014/0217/58721.html

本文系統闡述為什麽電子商務對莞式傳統女裝企業是一個機會,為什麽對東莞的傳統女裝企業來說,更適合的是做天貓而不是淘寶。i黑馬分享本文,希望給各位服裝工作者一些幫助。最好的做天貓機會外貿萎靡,電子商務成轉型捷徑。在東莞,許多傳統女裝企業都有從事加工貿易的背景,但自從2008年經濟危機過後,外貿出口就一直疲軟,這逼著傳統女裝企業開始考慮外貿轉內銷,一些加工貿易企業開始轉型做品牌,但走內銷經驗尚不豐富,而電子商務正為其進軍國內市場提供了一條捷徑。此外,還有零售業的品牌溢價。為了讓數據具有客觀性,我們在天貓和淘寶分別搜索“連衣裙”,我們可以看出,在天貓,連衣裙的平均零售價格都在120元以上,而在淘寶,連衣裙要想賣得好,平均零售價格都被壓縮在32元左右,還要包郵。這意味著什麽?相信很多商家都很清楚,毛利高,凈利才高。批發的核心是以低價換取數量取利,是為薄利多銷;零售的核心是以品牌溢價換取數量取利,同樣是薄利多銷,但零售的“利”要比批發的“利”厚得多。最後,是平臺資源的扶持。這是一個最好的時代,也是一個最壞的時代。對於傳統女裝企業來說,無論做不做天貓,資源就在那里,只增不減;雙十一、雙十二、聚劃算、各種主題活動……對於草根創業者雲集的淘寶集市來說,馬雲自2012年9月宣布所謂的“小而美”戰略,但混跡淘寶集市店多年的人心理明白,這些都太過遙遠。威脅同在1、線下渠道與線上渠道利益沖突品牌的成熟度和知名度越高,線上線下的沖突往往越劇烈。而對於無品牌或者品牌知名度較低的傳統女裝企業而言,線上線下的沖突並不是什麽大問題。所以這種威脅目前只針對線下有經銷網絡,並至少全省知名的品牌而言。加工貿易型的女裝企業做電子商務後,隨著品牌的成熟度和知名度變高,勢必不可能只在網絡渠道鋪貨,只要在線下渠道鋪貨,那麽這種利益沖突帶來的威脅就會存在。2、良莠不齊的第三方服務商傳統女裝企業做電商失敗除了淺嘗輒止或盲目躍進外,還有一種情況就是將網店業務部分或全部托盤給第三方服務商,在沒有很好的軟硬件條件下,傳統女裝企業這種做法是無可厚非的,但就目前的現狀來說,第三方服務商市場還處於粗放時期,說句大白話,林子大了,什麽鳥都有,不是說沒有優秀的第三方服務商,只是這個市場還不成熟,每年都會發生合並或關門的事件,各種拿了錢不辦事,拿了錢辦不好事的事件屢見不鮮。但是優質的服務商還是存在的,只是我們缺少一雙發現的眼睛。3、品牌塑造周期較長,投入較大品牌溢價也不是天生就有的,需要通過經年累月的投入和運作。運作的好壞可以用投入產出比與花費時間的長短來衡量。品牌戰略是一個長期和堅持的過程。從什麽都不是到淘品牌至少需要5年時間;而從淘品牌到真正的品牌,至少需要10年時間。不是設計LOGO、弄套VI、寫個故事,再註冊個商標就行的。優選入駐平臺在電子商務較發達的國家,通常是B2C占據主導地位。由於C 店在產品、資金、人員、管理方面的諸多制約因素,難以給消費者提供標準的高質量服務。所以,並不建議傳統女裝企業去做C店――C2C的份額是非常大,但是平臺給的各種資源卻非常少,不利於品牌的建設和網店的可持續發展。目前首選的平臺除了天貓還有京東和拍拍商城。天貓資費分為三種:保證金、技術服務年費和定時劃扣技術服務費(5%)。保證金方面,品牌旗艦店(一個品牌或多個品牌,實際擁有人)、專賣店(一個或多個授權品牌)TM標10萬,R標5萬;專營店(經營兩個及以上自有品牌或授權品牌或自有品牌和授權品牌混合經營,一個類目只能申請一家)TM標15萬,R標10萬;賣場型旗艦店15萬。入駐天貓三個月為考核期,第三個月銷售額達到10萬以上可獲得天貓資源支持。女裝類目技術服務年費為6萬,商家2013年銷售額沒達到36萬的,不再續簽下一年合同,退一半年費3萬;達到120萬退全部年費6萬。入駐京東商城,公司註冊資本至少需要50萬。京東目前可以合作的模式有四種FBP(商家上傳商品,商家五地入庫(北京,上海,廣州,成都,武漢)(支持211限時達,自提,貨到付款,POS刷卡),客戶體驗值最高。京東包辦客服倉儲配送,商家給京東開增值稅發票,京東給消費者開普通發票;LBP(12小時內打包發貨到京東倉庫,商家給京東開增值稅發票,京東給顧客開普通發票);SOPL(12小時內打包發貨到京東倉庫,由商家給顧客開票);SOP合作模式和天貓類似,倉儲物流都是由商家自己負責,要求12小時內發貨。這個模式比較適合已有電商團隊的商家,可以同時操作兩個平臺。商家進駐天貓和京東商城身份是不同的,進駐天貓是零售商;進駐京東商城是供應商。做電子商務零售只有直面消費者才能產生最大價值。拍拍商城背靠騰訊這顆大樹,是不愁流量的,如果商家的精力與資源能夠應付全網鋪貨,那麽除了京東,拍拍商城也要考慮進駐。公司註冊資本最低10萬。運作模式和天貓類似。從電子商務行業整體來看,還存在利潤與規模之間的制約、知識產權與山寨盜版方面的缺陷、以及平臺與獨立電商之間的比例失調等。但市場規則告訴我們,隨著電子商務日漸成熟,C2C目前的市場份額總有一天會被B2C占據,會有越來越多的C店做大後,要麽自身升級到B2C,要麽被其它企業收購或者合並。淘寶一家獨大的局面會被打破,而B2C商家會迎來他們的春天。 相關公司:數據來自 創業項目庫作者:王金全  | 編輯:luhaitian | 責編:陸海天

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凡客的機會:挺住,意味著一切

http://www.yicai.com/news/2014/03/3582207.html
《鎚子的機會》寫《凡客的機會》,一如上次,大家千萬別當真,我不是算命的。我只是喜歡寫商業知識和商業邏輯的思辨文章,至於具體的企業發展,是人家CEO夜不能寐輾轉反側的……有人說,雕爺你丫不也是做企業的麼?唉,我不得不告訴你,我膽小,做的都是小生意,實在太小了,沒啥可思考的,該思考的我好像一瞬間就(chui)想(niu)明(bi)白(bei)了,所以我整天處於無事可做的狀態。要不我怎麼每年夏天得去阿維尼翁和愛丁堡搞小劇場呢?要不我怎麼順手開餐廳(目前籌備了五六個品牌會陸續面世)開得樂此不疲呢?要不我怎麼今年下半年還準備開賣我發明的空氣淨化器呢?要不我怎麼動輒寫這種幾千字的扯淡長文呢?

我實在是太喜歡思考商業那點事兒了。我打算過個十年八年,找個商學院去教書兩年,連自我推銷的口號都想好了,「比我看書多的沒我會實戰,比我會實戰的沒我看書多,看書和實戰都贏我的肯定沒我帥,如果連帥都TM能贏我的教授,丫肯定早就回星星了!」

回題是岸。

上回書說到,基於產品的生產,分「有限改進型」和「無限改進型」兩種,對應顧客的購買呢,分「功能獲得」與「情感獲得」,而且,我在上一篇文章留了個尾巴,「穿越型打法」。也不知道有多少人看懂,沒關係,這篇文章,重點就落腳在這個「穿越」上。

做為一枚顧客,購買行為,從來都是分成兩個部分的:購買物理產品,和購買精神產品——稍等,這個分法和上次講的「情感獲得」還稍有不同,這次說的是單純購買精神產品——比如買本書,我們買的並非紙張,而是上面的文字(慢慢都用Kindle看書了,以後連解釋都省了)。我們看場電影,購買的並非那張物理形態的紙質票根,而是那兩個小時的精神享受。同理,我們看舞蹈、聽音樂會、泡小劇場、包括去遊樂園,都是為了精神享受,幾乎沒有「物理產品」可以獲得到手中。

電影公司是純販賣精神產品的,這個行業有個巨大缺點,就是精神產品這東西每次您得不斷突破,僅僅重複自己是不夠的,所以風險巨大。你看馮小剛和華誼兄弟,憋著那麼大勁兒,拍個《1942》結果賠得一塌糊塗。雖然《私人訂製》賺了很多,可誰也說不好馮小剛下一部到底是賺是賠。所以上一次聽光線傳媒的老大王長田講,美國好萊塢的大公司,實際上都是靠發行養家餬口,他們每投拍一部電影,也都是冒險賭博,輸贏誰也不知道。

有一個「穿越型打法」的例外,就是迪士尼。

迪士尼每一部動畫片的利潤,可不僅僅靠票房——影片在院線上映那才幾天啊?短則一星期,最長一個月,然後檔期到了必須下,這和賭博有何區別?迪士尼一部成功的動畫片,一賺可就是十年都止不住!依靠卡通周邊的售賣,和無休無止的特許授權……難道我會告訴你,米老鼠形象是1928年創造的麼?就連胡迪探長和巴斯光年,今年都快20歲了……他們任勞任怨,從不要求漲工資。

這個「穿越型打法」是將純精神的產品「穿越」到「物理產品」一魚兩吃。迪士尼更狠的是,還經常一魚三吃:看完《冰雪奇緣》挺開心吧?過兩年日本香港或上海的迪士尼樂園,就弄個「冰雪奇緣主題區」,哄你再去消費一遍,玩得挺開心?艾莎和安娜倆公主的玩偶、T恤、飾品……你哼著《Let It Go》小曲兒的時候,錢就被迪士尼賺了第三遍。而且不出意外的話,這錢一賺就是十年二十年。

以上這些,都是明擺著的道理,不用我說你也都知道。我要進一步研究的是,究竟為什麼有些「精神產品」生命力如此之長?例如這部《冰雪奇緣》其實是安徒生童話《白雪皇后》的改編,而手繪動畫時期迪士尼巔峰之作《獅子王》實際上是《哈姆雷特》的改編,我最崇拜的戲劇導演趙淼,我曾經看他的形體戲劇《小美人魚》看到淚奔一紮啤的量,而他首次公開演出的戲,則是《羅密歐與朱麗葉》,哈哈,和前面一樣,一個安徒生一個莎士比亞,都成了靈感的源泉,繆斯的乳汁。

和「物理產品」的成功不同,「精神產品」幾乎沒有什麼方法論可循——比如誰真能做成功一部手機,同時具備3毫米超薄、4K高清、待機1年、48核跑分秒殺小米3S啥的,而且售價999元,放心吧,這款手機今年必將創造人類史上手機最高銷售記錄。但這種「堆砌最好硬件且不貴」的做法,在精神產品上完全不適用,大卡司大製作,最牛導演編劇配無限預算,連露一小臉打醬油的都是大明星,一樣可能是垃圾,稍等,我可沒說《建國大業》,我是說,影史上這樣的大製作垃圾難道還少麼?

不過,雖然「精神產品」沒有具體方法論可循,卻有個「後門」可鑽,就是找到「文本之源」,或者說「敘事性帶來的力量背後的原動力」。簡單說,所有藝術品類裡,古典音樂是最少用到「文本」的(其實嚴格說,也不盡然,例如巴赫的平均律鋼琴曲真的沒啥文本可言,但聖母頌,卻充滿著文本賦予的光輝。)到了歌劇,文本的力量就顯而易見了。至於後來的搖滾、今天的流行樂,簡直把文本去掉了,力量直接少一半。舞蹈也是不過於依賴文本,不過反過來,古典芭蕾反而更喜用文本,而到了現代舞,反而經常極力排斥敘事性。好吧,除了這些,什麼繪畫、詩歌、影視、小說、戲劇,統統都離不開「文本」所帶來的力量。

好,說到「文本之源」為什麼有力量,知道為什麼喬布斯那麼有魅力麼?貼個我好久以前寫的微博,曾被轉發很多次:

「今晚在公司喝酒時扯淡聊天,驚覺,喬布斯大神,完全就是《天龍八部》中喬峰!都是自小沒見過親生父母,被平凡養父母帶大。少年成名,一躍登頂。然後在世人矚目中,眾叛親離,含恨隱去……再然後,王者歸來,傲凌絕頂。最終,盛年之時,顛峰樂章戛然而止,留給世界一片驚愕。他倆共用一個稱謂:喬幫主!」

噢,你說了,原來喬布斯的一生居然和喬峰一樣富有戲劇性啊!錯,其實金庸筆下的喬峰,是完全按照古希臘悲劇英雄「格式」寫的,這個力量可大了,大到和《哈姆雷特》所闡述的「面對命運的掙扎」,《羅密歐與朱麗葉》所闡述的「愛別離」,《小美人魚》所闡述的「犧牲」等等,都是人類心底的情感密碼。

好了,碼了兩千字後,讓我們談談凡客吧。

凡客曾經有一則廣告,我認為摸到了一組密碼,是「文本之源」的底層情感密碼,就是那則黃曉明拍的《挺住,意味著一切》廣告。(沒看過的,趕緊去搜一下視頻。)

這個「文本之源」為何牛逼呢?你真的要問我這個問題麼?不是吧?這個問題太容易回答了吧?案例太多了吧?什麼?非要我說?非要我說你回覆8好不好呀?什麼?懶得回覆想聽我直接說?好吧,那我直接說了……《當幸福來敲門》看過沒?當威爾史密斯和兒子窮到在公共洗手間裡過夜,用腳頂著門,不讓敲門人上廁所時,他抱著兒子哭,螢幕前的你哭了沒有?這時,潛台詞是什麼?「挺住,意味著一切。」

早前一點,史泰龍的成名之作,《洛奇》看過沒?當這個曾經街頭收保護費的小混混,終於有機會和拳王一絕高低時,他被打得像個豬頭,但就是一次次爬起來,絕不認輸,這時,潛台詞是什麼?「挺住,意味著一切。」(被翻拍成機器人版,就是休·傑克曼那部《鐵甲鋼拳》。)

說完電影說小說,《老人與海》總看過吧?「一個人並不是生來就要給打敗的,你可以消滅他,但就是打不敗他。」這個在大海殊死搏鬥、卻只拖著一架巨大的大馬林魚骨回到家中,晚上做夢夢見獅子的窮光蛋老人,潛台詞是什麼?「挺住,意味著一切。」

再來一部,中文小說裡最偉大的作品之一《活著》,無論小說、電影、還是孟京輝的戲劇,我看一遍哭死一遍,窩囊無能的福貴,面對著家庭破產、兒子慘死、女兒難產死、妻子最終離去、相依為命的孫子也……(對於孫子,張藝謀電影和孟京輝話劇在處理上和小說稍有不同),福貴好像從來無能為力,福貴逆來順受,福貴忍氣吞聲,但福貴為何如此感動人心?唯一的答案——「挺住,意味著一切。」

為什麼「挺住,意味著一切」這麼牛逼?這麼富有感染力?我操!我怎麼知道?!我就知道,從古希臘神話就開始了,西西弗推大石頭……「挺住,意味著一切」……稍等,好像我前幾天剛寫過一長篇文字討論西西弗是吧?感興趣可以翻看那篇雕爺個人超喜歡的好文。好吧,打住,不再展開探討這個了。

總之,這就是個「文本之源」,屬於「底層密碼」。有了這個東西,稍微形而下一點,可以派生出無窮無盡新的「文本」,新的「表現形式」。黃曉明版的廣告之所以大獲成功,只是「小而用之」的小小註腳而已。

唯一的問題是:然後呢?怎麼沒有然後了?

所謂「凡客體」的成功,純屬意外,這個意外和芙蓉姐姐、天仙妹妹、賈君鵬你媽喊你回家吃飯等等走紅一個套路——就是碰巧了。你可以總結一大堆原因,但我告訴你,沒誰能按照此「方法論」重複來一遍!當你無法運用這個手法重複,無法一來再來、反覆重來、變外形不變本質的玩N次時,請問,對一個品牌來說有何用處?

「凡客體」是沒有生命力的破玩意兒,只是一個句式而已,本身啥都不是,不是一個「出發點」。玩玩之後大家煩了就沒人玩了,你改個句式難道就能活?懂?但是,「挺住,意味著一切。」可不一樣,這個句子,剛才說了,從古希臘神話就一直營養大量文學作品、影視作品到今天,生命力我敢說再過200年依舊茁壯,重點是誰把他用在襯衫上!而且變著方兒、變著花樣、一直玩下去。

這句「挺住,意味著一切」如果玩得好,實際上就是他媽的耐克的「Just do it」啊!通過這句充滿力量感的Slogan,可以派生出無窮無盡的平面廣告、影視廣告……在所有的廣告中,都可以傳達一股強大的力量感,「哥們,我知道你是屌絲,但屌絲是可以逆襲的,屌絲也是有骨氣的,挺住,就是咱們對抗命運的武器!」

匪夷所思的是,凡客之後的廣告,和這個接近偉大的Slogan毫無關聯,變成莫名其妙的「生於1984」,然後「有春天,無所謂」,再然後,「我要怒放的生命」了……好像最近準備要「斯巴達300支」了?

大哥,您到底想傳達啥呀?

品牌建設的路徑,我覺得簡直凡客一開始走得挺好呀,第一步,劈開腦海階段,凡客就是29元的襯衫,便宜量又足!第二步,補充記憶,凡客還有T恤、褲子、鞋子、內衣、襪子……等等,好像這時候出了岔子,補充到電飯煲和拖把了,這個鐵定補充不動,所以後來全砍掉了。第三步,品牌昇華,恰恰是應該反覆強調品牌精神的時候——等等,到底誰幫著凡客做品牌管理的?付的多少管理費?請我啊,我免費!甚至我倒貼一頓雕爺牛腩都行,我就是無法忍受,大幅廣告中,一面寫著品牌的理念多麼高大上,然後旁邊印著「RMB 29元」字樣……

按照劉爽同學的說法,目前凡客打算推的300支襯衫,成本就二百元,如果賣的話,估計五六百元——呃,我的看法,這對凡客來說,無疑等於再造一個品牌了。

因為您「凡客」二字已經劈開了大家一次腦海呀!您等於29元襯衫呀,你把品質提升一些,漲價到39元沒問題,但您拿出最高品質,然後標價590元,這……這……這「重新劈一次」如果能成功,那李書福給吉利汽車造的那輛中國版「勞斯萊斯」,也應該能成功。

品牌這東西,從高往低走,勢如破竹,從低往高,難如登天。

IDG的李豐同學,好長時間以前,曾和我說非常看好凡客,因為他偶然間問到一個並非屌絲的大男孩為何穿凡客,那傢伙回答,不是因為質量,是因為凡客代表著他那一代年輕人的朝氣。如果我沒記錯,那時候凡客不斷播放的是「挺住,意味著一切」廣告。

那段最好的日子,凡客事實上已經是「穿越型」打法了。和迪士尼反過來,是令顧客通過物理產品,獲得精神滿足。是接近耐克、哈雷的時候——在人們接受品牌所提供的精神滿足時,價格高或低都不構成障礙,貴,不是因為我裝逼,而是因為我有表達的慾望!便宜,不是因為我沒錢,而是這個品牌闡述的品牌精神是我的人生態度!

「挺住,意味著一切」可不僅僅能夠給屌絲提供力量,難道中產們不需要挺住麼?屌絲擠地鐵租地下室是需要挺住,可中產們還車貸房貸同樣得挺啊,凡客用的李宇春難道不曾遇到必須「挺住」的艱難時刻麼?用的韓寒面對方舟子時不也曾奮力「挺住」麼?那些中國好聲音的學員,一個個面臨淘汰,巨大壓力前,哪個不是「挺住」的絕佳代言人?所以我為什麼認為「挺住,意味著一切」牛逼,因為這句是「文本之源」的「底層密碼」,能夠詮釋一切!是個無比神奇的「出發點」,可以開發無數「新文本」,可以到達任何地方,是個無比巨大的筐,任何東西都能往裡扔,然後迸發出新一輪的感人力量。

總之,在我看來,凡客現在應該重新審視其戰略,我絕不認為300支襯衫能怎樣,但我堅決認為,「挺住,意味著一切」如果重新開始,並且能夠長時間堅持,能夠改天換地,造就一個偉大品牌。

畢竟,就連目前凡客自己,也同樣需要這句Slogan——「挺住,意味著一切。」

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6月份八成城市房價環比下跌,北上廣深僅北京挺住

http://www.infzm.com/content/102470

6月份八成城市房價環比下跌,北上廣深僅北京挺住

7月18日,國家統計局公佈了2014年6月份70個大中城市住宅銷售價格變動情況。從新建商品房的環比數據看,6月份70個大中城市中,價格下降的城市有55個,持平的城市有7個,上漲的城市有8個。其中,下跌的城市數量較5月份的35個大幅增加了20個,佔統計城市總數的78.6%,6月份有近八成城市出現了房價環比下跌。

對此,國家統計局城市司高級統計師劉建偉解讀稱,6月份環比下降的城市個數繼續增加,大部分城市房價環比出現小幅下降,同時,絕大部分城市房價同比繼續溫和上漲,但漲幅有所回落。

「6月中國近八成主要城市房價環比下跌,說明中國房產市場的寒流已經到來,樓市拐點初現,市場在短期內將會向低位遊走。」經濟學家宋清輝接受南方週末網採訪時稱。

數據顯示,6月份70個城市環比價格變動中,房價上漲最快的城市是呼和浩特,漲幅為0.2%,環比降幅城市顯著增多,杭州環比降幅為1.8%,比5月擴大了0.4個百分點,再次位居降幅首位。

值得注意的是,北上廣深四個一線城市僅北京環比上漲了0.1個百分點,剩下的其他三個城市均出現價格下調,其中,上海環比下降0.7個百分點,廣州下調0.6個百分點,深圳0.4個百分點。

上海易居房地產研究院研究員嚴躍進對南方週末網表示,從今年5月份開始,房價指數出現環比下跌,而6月份跌幅開始擴大。包括一二三線城市、一二手房等都出現了大降溫。越來越多的城市步入房價下跌的通道,會進一步加重看跌情緒,若一線城市郊區若缺乏良好的配套設施,相應的住宅也會面臨降價風險。

樓市遇冷,住建部下一步主力去庫存?

國家統計局公佈的上半年全國房地產開發和銷售數據顯示,6月末,全國商品房銷售面積同比下降6.0%;銷售額同比下降6.7%;商品房待售面積54428萬平方米,比5月末增加1026萬平方米,同比增長24.5%。

另外,上海易居房地產研究院快報顯示,截至6月底,35個城市新建商品住宅庫存總量為26218萬平方米,環比增長2.8%,同比增長22.9%。庫存再創歷史新高。其中,一、二、三線35個城市新建商品住宅庫存總量均呈現環比與同比雙雙上升的態勢。

樓市一冷再冷,庫存壓力巨大,有媒體稱住建部下一步調控樓市的主要任務是去庫存。

21世紀經濟報導消息,住房和城鄉建設部部長陳政高在7月11日舉行的北京座談會上發表了重要講話。據一位參與該座談會的南方某省住建廳廳長透露,陳在講話中強調,各地可以根據當地實際出台平穩房地產的相關政策,其中庫存量較大的地方要千方百計消化商品房待售面積,加強房地產結構調整,完善房地產項目周邊配套設施,加快行政審批速度等。

其中,解決庫存問題被視為促進房地產平穩健康發展的關鍵。

對此,嚴躍進認為,住建部定調下半年樓市調控去庫存的思路,與目前市場庫存壓力很大相關。包括一線城市在內,庫存積壓,庫存去化週期變大,使得當地房企和地方政府都很焦慮,也會影響噹地城市的投資和資金循環。

宋清輝指出,去庫存調控凸顯出2014下半年樓市面臨的困難,不過,目前樓市面臨的問題,不僅是去庫存,而是必須有針對性地去產能,才能避免樓市危機。目前,我國住房短缺的問題已經基本解決,但面對住房結構性問題等突出矛盾,需要政府制定公平的競爭規則並嚴格監管,而不能既當「裁判員」又當「運動員」。

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