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中環在線:獅王7800萬省招牌 李華華


2009-02-11 AppleDaily


 

獅 子行滙控(005)股價近日先至稍為喘定,跟住又傳出裁員千人嘅負面消息,之不過,獅子行使錢就似乎唔係好慳家。噚日英倫報章《金融時報》報道,話滙控旗 下私人銀行,將會斥資1000萬美金(大約7800萬港紙),聘請廣告公司WWP,重新打造佢嘅環球私人銀行業務品牌,以重建客戶信心云云。呢次係獅子行 喺04年,同倫敦商人銀行Samuel Montagu及Republic作出品牌整合後,另一次進行品牌美容。

使錢唔慳家

不過,舊年私人銀行嘅Accumulator(累計認購期權)業務,已經令客戶損手唔少,加埋金融海嘯後咁嘅時勢,獅子行仲大灑銀彈搞廣告,難免令人晒頭。
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金牌=金字招牌


http://www.p5w.net/newfortune/texie/201004/t2921436.htm


  过去一年来,一向平静的董秘圈新闻不断。24岁的董宋萍突如其来成为“史上最年轻董秘”;ST炎黄董秘卢珊骤然身加董事长、总裁两大要职;浦发 银行董秘沈思、国元证券董秘万士清薪酬大涨、跃居公司高管前列;华力创通董秘吴梦冰以1元/股受让20万股、获得巨额股权激励;中元华电董秘陈志兵配偶刘 屹持股情况未作披露?甯?甯这些事件被广泛关注与热议背后,正凸显了董秘地位不断提升、日益受到社会关注的大趋势。随着话语权的增长、薪酬的上涨、实权派 董秘的增加、市场化流动的推进、交流圈的拓展,董秘已逐步摆脱了“光环下的弱势职群”形象,其价值发现之路还将进一步延伸。

  感谢支持本专题调研的各证券监管机构、所有上市公司董秘、公募基金的基金经理、券商分析师、财经媒体记者、个人投资者、全景网

  “新财富金牌董秘”评选已经走过6年,6年来,《新财富》见证了中国上市公司董事会秘书制度的变迁及董事会秘书职群的发展壮大。对比历届董秘生 存状态调查报告与2010年的调查结果,本刊发现,董秘整体上正逐渐摆脱“光环下的弱势职群”的形象,在上市公司内、外部的地位都有不断提升趋势。自 1994年在法律法规中正式确认董秘一职为公司高级管理人员的16年后,其价值逐渐开始凸显。

  “史上最年轻董秘”事件
凸显董秘职群高素质

2009年以来,中国证券市场屡屡取得突破性进展,创业板推出且渐入轨道,股指期货尘埃落定已无悬念,在经济复苏、股市反弹的背景下,IPO重新启动, 企业融资进一步活跃,2009年深沪两市累计完成412项融资活动,募集资金9830.17亿元;其中,共有111家公司完成IPO,使得上市公司董秘职 群进一步扩大,截至2009年3月12日,在A、B股上市的1784家公司共聘请了1787位董秘。
上市公司能否成功在资本市场融资,具有持 续盈利能力是投资者最为看重的。除此之外,上市公司的软实力—公司治理是否完善、相关机制是否健全,也日益受到重视。目前,上市公司治理结构中主要存在着 内部控制不完善、透明度(运作透明度、经营管理透明度、决策透明度)欠缺、“三会”(董事会、股东大会、经营会)运作有待完善等问题,而董秘在这些问题的 解决中可以发挥独特的作用,因为公司治理中的信息披露、关联交易等都与董秘的工作息息相关。因此,“什么人来当董秘”,是一个公司与投资者都备加关心的大 问题。
处于各方利益交汇的枢纽点上的董秘,必须是掌握财务、税收、法律、金融、企业管理、公共关系等多方面专业知识的复合型人才,单是交易所 对董秘资格考试的基本范围届定,就囊括了《公司法》、《证券法》、《刑法修正案(六)》、《上市公司治理准则》、《上市公司信息披露管理办法》、《上市公 司股东大会规则》、《上市公司章程指引》、《上市公司收购管理办法》、《上市公司重大资产重组管理办法》、《上市规则》、《交易规则》等多项法律法规的内 容。任何疏忽,都可能导致上市公司在合规运作中暴露问题。
从2001-2008年度深交所公布的上市公司信息披露工作考评结果看,合格率总体 上不断提升,信息披露优秀率也呈上升趋势,这一定程度上反映出董秘的履职情况持续向好(图1),但统计显示,2009年至2010年3月,A股市场仍发生 了上市公司违规事件67起,涉及61家上市公司,其中,与董秘工作直接相关的就包括“未及时披露重大事项”的20起、“信息披露虚假或严重误导性陈 述”26起、“未按时披露定期报告”1起,显示董秘需要进一步提升执业的专业素质。本刊的调查中,近九成董秘对此表示认同,他们强烈认识到,自己身处“公 司高管层中最职业化的岗位”,所需的专业能力亟待提高。随着监管层对上市公司的监管力度不断加大,以及金融危机后风险管理备受重视,董秘更面临工作压力与 执业风险不断增加的挑战,其素质提升更见必要。



2009年出现的“史上最年轻董秘”事件,也让董秘的素质问题更受社会关注。2009年7 月28日,时代科技在资产重组后聘用了刚刚毕业、尚未满24岁的董宋萍担任董秘。尽管董宋萍取得了董秘的任职资格,但匆匆上位的年轻毕业生能否胜任以及该 公司对董秘一职的定位难免让人质疑。一位资深董秘谈及此事时认为:“上市公司千差万别,董秘自身条件与生存环境也因此千差万别。这一事件不是个例,但一定 不是主流,董秘应该更加重视提高自身素质。”
目前,上市公司董秘的年龄构成、学历构成、专业背景等基本素质等都反映出主流的董秘群体是一个高 素质职群。对本届评选入围董秘的调查显示,其平均年龄为42岁;本科以上学历者占85%,硕士以上学历者占44%;92%的董秘拥有各种职称,其中78% 是经济师、高级经济师、会计师、高级会计师等职称;94%的董秘有过其他从业经验,其中,24%从事过公司相关主营业务运营管理,20%从事过行政管理, 从事过财务、法律、人事等工作的董秘各占16%(图2)。如海通证券(600837)的董秘金晓斌曾在证券研究、经纪业务、兼并收购、资产证券化、新三板 等业务部门任负责人。杭汽轮B(200771)的董秘俞昌权曾任分厂厂长、车间主任、子公司董事长等职。相关工作岗位上的历练,丰富了他们的工作经验。


  董秘兼任董事长:
对内话语权增加,晋升空间扩大
   随着公司治理和投资者关系管理越来越受重视,董秘工作越来越受到上市公司高管层的理解和重视。本刊调查中,65%的董秘表示自己在公司内的地位有上升趋 势,这主要表现在董秘在公司决策中发挥着日见重要的作用,公司在遇到重大决策事项时都会咨询董秘意见,并且其意见往往得到尊重和采纳。
而一些 实权派董秘,即兼任董事、副总等职务的董秘,更能够实质性参与管理,了解公司日常经营活动,更方便地开展董秘工作。在本刊的调查中,有63%的董秘是兼任 董事、副总经理、副总裁、财务总监、人力资源部负责人等职的实权高管。与过去5年的调查结果比较看,作为实权高管的董秘比例呈增长趋势(图3)。



担任董秘后被提拔为实权高管,也是董秘受到公司重视的重要反映。一个极端的例子 是,2009年3月26日,*ST炎黄(000805)董秘卢珊被擢升为公司董事长、总裁兼董秘。尽管事件背景为公司当时处于被监管部门调查的非常规状 态,但这也反映出董秘一职在上市公司中的特殊性与重要性。统计过去五届评选中的202位“金牌董秘”(剔除重复获奖者)的现任职情况,剔除现在仍担任董秘 的139人后,已不再担任董秘且升迁至公司实权高管的“金牌董秘”共23人,占比达37%(表1)。



董秘所在部门(一般为董事会办公室)的扩充,也是董秘在公司地位提升的显著标志。首先,按 照《股票上市规则》要求,上市公司均配备了证券事务代表,全面配合董秘履职。此外,信息披露、三会运作、投资者关系管理及法律咨询等事务一般都放在董秘所 在部门,大部分公司为董秘配置了专人分管相关内容。调查显示,全部接受调查董秘均配有助手,其中三成以上有助手3人以上,助手最多的达11人。

  薪酬超过董事长:从价值发现到价值变现
  薪酬水平最 直接地反映了公司对员工岗位职责与能力的肯定程度。《新财富》2005-2010年的调查显示,6年来董秘的薪酬满意度整体呈提高趋势(图4)。



本刊对2008年度A股市场董秘薪酬的统计显示,有公开披露信息的1492家公司的董秘 中,年薪在10-20万元者最多,占32%;20-30万元和10万元以下两个档次的董秘均占21%;30-40万元的占12.06%;50-100万元 和40-50万元两个档次的董秘占比大体相当,均为6%;年薪在100万元及以上的董秘占2%(图5)。



这1492家公司董秘的平均薪酬为25.9万元,而同期薪酬排名前三的高管单人均值为 38.5万元,显示董秘薪酬整体上已处在高管层的中等偏上水平。这一结果也与我们的调查结果相符—有77%的董秘表示,其薪酬水平处于所在上市公司高管层 的中等或以上水平,并对其薪酬水平基本满意。
在少数公司,董秘的收入甚至在高管中排名前一,如国元证券董秘万士清2008年年薪从上年的53 万元增至98万元,超过了董事长凤良志从公司领取的62万元报酬;而浦发银行董秘沈思2008年年薪也上涨98.7%至383.6万元,居公司高管第二。 董秘薪酬的提高,可以说是投资者关系受到重视的表现,然而这些董秘的薪酬大幅上涨、甚至位居高管前列却引起了一些争议。如何正视董秘价值提升之后的价值变 现,投资者同样需要与时俱进。
A股上市公司董秘中,2008年薪酬排名第一位的是民生银行副总经理、董秘毛晓峰,其当年薪酬达589.61万 元(表2)。薪酬排名前十位的董秘中,金融业上市公司占据7席,且囊括了前三名,在所有行业中具有绝对优势。此外,医药生物、电力设备与新能源、房地产三 个行业各占一席。这一结果与2008年度行业报酬均值排序情况类似,其中,金融业年度报酬均值名列第一,为2189万元,是位列第二采掘业的5倍(图 6)。




除年薪外,已实施股权激励的上市公司中,董秘还可以享受到股权激励。据Wind资讯统计, 目前共有98家上市公司实施或拟实施股权激励方案。本次调查中,共有6家上市公司实施了股权激励,其董秘全部享受到了股权激励,激励方式均是与公司业绩挂 钩,激励标的物为期权,数量从40-60万份不等。


  猎头瞄准董秘:民企上市潮推动市场化流动
自2005年《新财富》开始关注董秘职群开始,市场化 就一直是董秘们最关心的问题,因为实现市场化是他们得到市场认可、实现自身价值和地位提升的重要途径。6年后的今天,有八成董秘表示,已经深切体会到董秘 市场化趋势正在加强。调查中,有4位董秘曾经有过跳槽经历,而跳槽的原因集中于职业发展空间不大、升迁机会小。此外,历届“金牌董秘”中,有2人有过“跳 槽”经历,原深深宝A董秘刘雄佳现在农产品任董秘、董事会办公室主任;原青岛海尔董秘纪东,现在青岛软控任董秘、副总裁。
尽管跳槽的董秘人数 仍不多,但董秘的需求市场已然敞开,随着中小板、创业板的推出,民营企业上市高潮不断。证监会主席尚福林在2010年“两会”期间与工商联界政协委员座谈 时曾指出,截至2010年2月12日,深沪两市共有民营上市公司703家(沪市242家,深圳主板137家,中小板270家,创业板54家),占比由 1993年的2.4%升至目前的近40%。无论上市还是拟上市民企,急需引进有助于提升公司治理结构水平、提高信息披露质量、资本市场合规运作方面的人 才,董秘一职首当其冲。在招聘网站“前程无忧”搜索董秘职位需求,结果达120条,其中近一半来自民营企业。有董秘就表示:“经常接到猎头公司电话,看来 董秘职位确实越来越市场化了。”


  “董秘交流圈”成形:
人脉延伸,社会认可度提高
  如果说市场化是董秘价值得到市场认 可的标志,那么,交流圈的形成则是董秘职群走向成熟的重要标志和市场化的基础。
本刊调查发现,过去董秘间鲜有交流的割裂状态已经大为改观,通 过各种途径,董秘们结成了不同特征的同业交流圈。接受调查的全部董秘都表示与同行有接触和交流,每位董秘平均与37位同行保持经常性联系,其中,结识同行 最多的董秘交流圈达300人之广。
从交流圈的特点看,有34%的董秘交流圈完全不受地域、行业限制,有24%的董秘交流圈是集中于同一地域的 董秘,有18%的董秘交流圈由同一地域且是同业的同行构成。在董秘交流圈的结识途径上,最常见的是通过证监局、上市公司协会、董秘协会组织的会议、经验交 流和联谊活动,此外还包括交易所组织的培训、各行业协会的会议、第三方组织的交流活动等。有意思的是,董秘交流圈日常主要的沟通交流方式是电话、MSN和 QQ等。
在董秘的外部社交圈中,除了互通消息、共享经验的同业,还包括他们在工作中建立的涉及监管机构、机构投资者和券商分析师等资本圈各类 主体的核心人脉圈。首先,作为上市公司信息披露的指定联系人,董秘要与交易所、证监局保持日常沟通,汇报相关工作和接受相关培训等。其次,与机构投资者的 沟通也是董秘所主管的投资者关系管理的重中之重,充分沟通,特别是重大事项发生时的充分沟通,以取得机构投资者的信任和理解,尤为重要,否则,换来的只会 是机构投资者用脚投票,2008年发生的“平安增发门”即是生动的教材。此外,与券商分析师的交流也必不可少。分析师普遍认为,在公司调研过程中,如果董 秘所作的投资者关系管理工作到位、信息披露公开透明及时,积极配合回答问题,那么他们一般会提高公司估值。
据统计,接受本刊调查的董秘平均每 年要到交易所3次、属地证监局6次;而基本所有的董秘都表示,会因工作关系结识一些基金经理和券商分析师并保持经常性联系,这在资本市场的宠儿—蓝筹公司 表现得更为明显。除个别董秘表示“平时接触到的基金经理和分析师太多了,难以统计”以外,接受调查的董秘平均要与15位券商分析师、22位基金经理保持经 常性沟通,遇到公布年报、半年报以及增发等重大事项的时候,董秘甚至会率队到各大基金、券商处上门路演推介。调查中结交人脉最广的董秘当数中国神华 (601088)的董秘黄清,其交流圈辐射到了50位券商分析师、100位基金经理。
董秘交流圈的形成,不仅生动地反映出董秘职群的职业化水 平不断提高,其不断辐射也使得董秘的人脉关系得以拓展,社会认可度随之提升。董秘的价值发现之路还刚刚启程,随着董秘在公司治理中的作用日益发挥,中国董 秘如其海外同行那样成为公司的“首席治理官”或也为时不远。■


 

  “金牌”们的业余时间……

  随着董秘的地位提升、价值被认可,其责任也不断升级,自在休闲也成了一种奢侈。

  家庭生活更受重视
  在本刊2008年的调查中,多数 董秘表示,最大的期待就是平衡事业与生活的关系、多抽时间陪伴家人。今年,这一意愿同样强烈,不过同前几年的调查结果相比,董秘在工作之余更多注重家庭的 重要性,本刊关于“业余时间做什么”的调查中,23.85%的回答为“与家人在一起”,和朋友聚会则占了20%,看书和休闲健身分别占18.46%和 16.15%,也有10.77%的选择为加班工作(图1)。另外,董秘们还会选择逛街购物、上网娱乐、旅游、听音乐等活动度过闲暇时光。


  保证健康有绝招
  对自己的身体状况,董秘们基本持满 意态度(图2),认为身体一般或不满意现有健康状况的只占25.64%和10.26%。良好的身体状况和好的习惯分不开,基本每一位董秘都有自己的运动方 式,徒步、摄影旅游、登山、健身、高尔夫、羽毛球等活动都受到他们的喜爱。


  度假钟情大自然
  紧张忙碌的工作之下,董秘们难得挤 出大块时间休年假,调查显示,72.22%的董秘年假时间在半个月以内,当然,也有5.56%的董秘平均每年有一个月以上的假期(图3)。假期 中,94.64%的董秘希望远离城市的喧嚣,到舒适悠闲的地方放松心情,最受欢迎的特色度假地点依次为海滨、风情小镇、温泉、岛屿和森林。



随着出国手续日益方便,一半以上的董秘希望有时间去海外度假,吸引他们的首数欧洲,54% 的董秘将其作为出国旅行首选。至于在国内度假,50%的董秘喜欢温暖的华南地区,37.5%的董秘还特指海南岛为最佳旅游地;28.13%的董秘喜欢西南 的云南、四川,9.38%的人青睐青岛这个美丽的海滨城市,也有董秘把香格里拉、青海作为向往的度假胜地。

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霸王自拆招牌


2010-7-22  NM





就其洗頭水驗出有二噁烷一事,敝刊記者走上廣州,試圖參觀霸王廠房、睇睇其生產流程而不果。事隔三日,記者再次造訪廣州之霸王廠房,雖然同樣不得其門而入,但今趟赫然有所發現。

發現咗乜?霸王自拆招牌也。三日前仲喺廠房頂之「霸王國際集團」之大招牌不復見矣。冇錯,其間颱風康森確係作勢來襲,風勢稍有加強,但個風卒之都吹咗去越南啦,咁大塊鐵架招牌,冇理由咁豆泥o架。

於此可見,「霸王國際集團」招牌之消失,非事出天然而是人為者也。上市集團,何事自拆招牌,而且仲係咁大塊者?費解也。

郭台銘亦上終南山

眾所周知,四叔篤信道教,年前更好似陳廷驊出錢印佛經咁,印咗唔少《道德經》通街派,道人無為而治。今趟天匯犯官非,佢又豈可以唔搵高人指點迷津呢?

有。佢已經去過陝西終南山樓觀台,向任法融道長請益。道長俾咗個乜嘢錦囊四叔,在此且賣個關子,唔使幾耐大家就會知任道長之法力如何矣。

任道長聲名遠播,四叔固然要向佢請益。即使號稱超人之城中首富,亦唔例外。甚至早排為十二跳困擾之富士康,其老闆、台灣首富郭台銘一樣要搵任道長幫手。

台港兩地之首富都要搵任道長,足見終南捷徑之說,確實有料到也。一句到底,總之要出名。

魯連城食檸檬

蒙 古能源主席魯連城喺大浪西灣買咗幅近廿萬呎嘅農地,打算闢之為私人農莊。事為環保之徒覺察,喺Facebook整咗個群組反對其事,有近四萬人響應,唔少 人更附加「問候」。「大浪西灣之友」發言人文家傑話:「雖然成件事無人犯法,但係成個社會都唔鍾意有錢人,好難講理性。而且social media嘅威力好大,無人控制到個campaign。」

為咗息事寧人,魯連城主動接觸長春社公共事務經理,希望同佢溝通其農莊構思,點知對方話要同九個環保團體達成共識先再傾。正是形勢比人強,睬你都傻啦。睇嚟魯連城都要開番個Facebook戶口以便同班綠色分子聯誼吓。

李官頭上長草

終審庭李官榮休卸任,一眾門徒到炮台里紅磚屋歡送;敝欄中環特派專員不敢瀆職,走咗去湊高興。

唔湊高興猶自可,一湊則俾佢老人家(親暱之稱謂,絕無年齡歧視之意,平機會林官還請放心)發覺終審庭紅磚屋之煙囱生滿雜草。觀乎堆雜草之茂盛景況,則佢哋喺度生根有年矣。喺特區最高司法權威之李官頭上長草,認真攞膽也。負責維修政府衙門之建築署又豈可以咁疏忽者?

現今李去馬來,仲唔速速為終審庭剷草 —— 千祈、千祈記得除根 —— 又更待何時?馬道立無疑禿頂,頭上長堆咁嘅草都唔係咁雅觀噃。

《維城通志》卒之面世

紅毛初佔香江,以Victoria, BCC為新殖民地命名,此即係唐人所稱之維城也。今屆書展,有好事之徒依照古時地方誌之舊例,出咗本《維城通志》,詳為論述維城之人物掌故以為誌記,並以通志之人物、動物、風物等雕製麻雀一副,供讀者耍樂。

翻過通志,發覺內裡不乏可堪玩味之條目。譬如「河蟹」,按通志考證,則大量湧現於○八年京奧前夕,自後南徙,經深圳河進入特區;通志預言「十年後河蟹將會變成香港最大單一動物品種」。

又如鵪鶉一條,通志確定,過渡後本地鵪鶉DNA異變,較紅毛治下更易受北風驚嚇,「經常疑神疑鬼」。曾特首北上述職,例牌必恭必敬、櫈坐半邊、低頭疾抄筆記,由是贏得「鵪鶉特首」之稱云云。

《維城通志》所記所述未必完全經得起科學考證,但要應付通識科考試之學生哥熟讀之,要攞個pass應該唔難噃!

中環人語迷你版

“咁早,點飲呀?”

估中邊個中環人講呢句說話,送你DYMO Letra Tag中英文電子標籤機一部

有意參加者,請於七月二十六日24:00前將答案電郵[email protected]

小宗只接受電郵,郵寄免問。

本刊員工及直系親屬不得參加。

為求公平及杜絕偷步搶答起見,請於星期三下午一時後來電郵競猜答案;在此之前發出之電郵作廢。

超過一位讀者估中,先到先得,恕不接受上訴。

答案及中獎者姓名將於一○年七月二十九日本欄揭曉。

上週人語揭曉

“點解淨係針對民主黨?”

答案︰何俊仁

得獎者︰K.C.Lee

中獎時間︰1:00pm 14/7/10

金牙大狀講嘢

攞命陳冇做嘢

都係八爪魚啫,人哋保羅八連貫,威震全球;我哋隻Octopus八達通則搞到要低低地躀一鋪,承認將客戶資料同第三者「分享」。何以同係八爪魚而唔同命也。

咁樣同第三者「分享」客戶資料,是否有違私隱條例,且留待中年怒漢吳斌專員去聖裁;然而不可不知者,八達通並非普通一間發咭公司。佢哋接受客戶存款,故此係受金管局監管之銀行也。銀行如何使用客戶資料,從來受銀行條例守則規限,唔可以亂嚟者。

咁 銀行守則又點講法?金管局頒布之Code of Banking Practice講得好清楚,未得客戶同意,不得向第三者透露其姓名、地址(守則8.4(b)),即使銀行自己要用呢啲資料作市場推廣,亦必定要首先得客 戶同意方可。八達通既為銀行,佢哋有冇得到客戶同意就同人「分享」其個人資料,則唔使問阿桂矣。

八達通違規,金管局係其監管機構,咁有冇做過嘢呢?唔覺噃。銀行違規而唔制裁,莫非金管局認為八達通為地鐵擁有,而地鐵則係特區之國企,由是官官相衞、刻意縱容?攞命陳,唔好淨係識得開記招做騷至得o架。做吓嘢啦,成千萬人工o架!



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員工惜招牌 津津蘆筍汁

2010-7-29 TNM





津津飲料旗下品牌7月遭法拍,頓時勾起大家回憶,那罐印著火辣比基尼洋妞照片、超過40年歷史的津津蘆筍汁。

62年前,津津公司靠味精起家,1964年即股票上市,蘆筍汁市占9成,一度與味全、味王並列3大飲料廠,卻歷經2次嚴重財務危機,元氣大傷。2005年,董事長王建朗家族因轉投資失利,導致公司跳票、棄廠而去,老員工自己扛生產線,飯碗自己保。

如今,商標淪為法拍,前途未卜。帶頭的生產部經理陳萬台,仍帶著感情說:「我們希望老闆東山再起,將津津的品牌發揚光大。」

七月豔陽高照,來往彰化縣員林鎮與花壇鄉的中山路車水馬龍,很容易錯過大村鄉的津津公司彰化廠。

班駁的招牌後,首先映入眼簾的是一千坪的荒廢空地。過去,這裡一年約有五百萬箱鐵罐蘆筍汁的產量,二○○五年因公司跳票、工廠停工而荒廢。

走進後方工廠,卻出乎我意料的整齊清潔,廠方絲毫沒有馬虎,要求我們更衣、穿上雨鞋,走過消毒池。 自力救濟 守產線

二○○五年七月,津津公司爆發財務危機,三十二名員工自力救濟接管工廠,五年來,還有二十九名老員工守著生產線,平均年資二○.八年。

網路上有好心人士發起搶救津津蘆筍汁活動,在臉書上串連,發起團購運動,但買的多是傳統印象中的鐵罐蘆筍汁,對彰化廠員工其實沒有助益。

津津公司彰化廠最高主管、生產部經理陳萬台說:「我們目前的機器設備,只能生產鋁箔包的飲料,代工鐵罐、保特瓶蘆筍汁的工廠收益並不歸我們。」

陳萬台解釋:「我們工廠雖小,品管流程,每天開罐檢驗、保溫試驗,流程一樣不少,但是一個月一千萬元的營業額,支付物料、機器租金、員工薪水後,頂多只能打平。」

二十五歲退伍,當年在五百人應考只錄取三人之一的陳萬台,進公司第二年,不慎在機器檢查時削去右手大姆指,他感嘆著說:「七○年代有一千多位員工在此上班,你去問附近員林、溪湖、大村等鄉鎮,很多六、七十歲的老人家,都曾在津津上班過。」

「一九七九年是津津最輝煌年代,當時津津生產的果汁在全台擁有九○%的市占率,市場上每賣出十罐果菜汁中,有八罐是津津生產的丁丁果菜汁,其他才是波蜜果菜汁。一天生產四、五萬箱,貨車排隊在倉庫前等著。」陳萬台說。

蘆筍配方 老滋味

七○年代台灣蘆筍產量全球第一,雲林褒忠、元長、彰化埤頭等地盛產蘆筍,將煮好的原汁,加入糖、調味料等配方,就是蘆筍汁。但隨著台灣工業發展、在地蘆筍成本不斷升高,一九九三年開始,津津公司自大陸山東天津進口白蘆筍原汁製作蘆筍汁。

陳萬台說:「彼時沒有香精與香料,津津蘆筍汁就是用原汁,再加水、調配糖酸比,入喉還有蘆筍的味道。這是為什麼其他廠牌的蘆筍汁無法取代津津的原因,一般飲料的生命週期平均二至三年,津津蘆筍汁卻已超過四十年。」

津津也是全台最早生產鋁箔包(利樂包)的公司,一九七五年自瑞典進口鋁箔包裝機,當時光租金就要一千九百萬元,一九九五年以一千九百萬元買進的充填包裝機,直到現在,白鐵的設備仍光可照人。

津津有限公司前董事長莊泗川與王建朗家族是創業夥伴,六十二年前在台北迪化街以味精工廠起家,取名太平洋化學工業公司。一九五九年改名津津味素公司,一九六四年股票公開發行上市。

拓廠重整 成股王

員工說:「一九六九年開始生產蘆筍汁,一九七三年放上比基尼女郎的照片,蘆筍汁開始流行了」。那時的鐵罐蘆筍汁還要用開罐器打二個洞,才能喝,一九七八年才有易開罐問市。

一九八○年,莊泗川年紀大退休,改由持有最大股份的王家接掌經營權。王家老三王建華負責另一家製造皮革的合發興業,二子王建朗擔任津津公司的董事長。媽媽王林罕則擔任二家上市公司的總裁。

一九八○年代,津津與味全、味王並列台灣食品大廠,津津公司以「Doll」品牌的果汁,外銷中東國家年營業額達一億元,國內果汁的內銷市場約有一億元。

除了果汁,王建朗一九八一年斥資五億元,在彰化工廠擴建味精工廠,因為金融危機,銀行緊縮銀根,加上當時環保法規要求廢水處理的成本過高。津津生產設備都安裝好的情況下,資金周轉不靈,連帶影響桃園廠、彰化廠停工八個月,一九八二年向法院申請重整。

還好王家擁有大筆土地資產,一九八八年,順利重整成功恢復上市,津津公司一九九八年股價一度衝到一百一十六元,成為食品界的股王。

一九九○年代台灣許多產業外移,整個消費市場萎縮,王建朗一九九八年轉投資協津營造,投資台南運河黃金海岸濱海遊憩區BOT案;二○○一年又跨足無線網路通訊,成立津發威網路公司,同年與名高公司合作生產安全針頭。

轉業失敗 留爛攤

但津津轉投資案一一失敗,本業投資進口洋酒,十年內也虧了至少二億元,財務周轉不靈,二○○五年津津公司跳票超過四千萬元,司法單位以王建朗家族涉嫌掏空津津與合發興業二家上市公司超過七億元法辦,目前官司還在訴訟中。

公司跳票,債權人紛紛上門,老闆王建朗躲在台北不敢露面。陳萬台說:「後來幹部們自己開會,決定繼續經營。」

陳萬台語氣鎮定地說:「我們三十年前就有一次公司差點倒閉的經驗,公司停工八個月,桃園昌津廠製作的鮮奶與調味乳,市場被光泉取代,果汁產品被波蜜、統一瓜分;對員工來說,停工不要說是資遣費、退休金,連薪水都拿不到,繼續做下去才有希望。」

「最艱困的時候,連買清潔管線的蘇打液二千元都沒有,但最重要的是協力廠商的支持,像利樂包公司就同意讓我們先生產,再付材料款。」

員工念舊 圖再起

陳萬台說:「當時有債權人上門就關門,有黑道來討債就報警。」他感嘆:「生產保特瓶蘆筍汁的桃園昌津廠,就沒有我們幸運,員工們也是自力救濟營運一年後,因廠房土地被債權銀行拍賣而停工。」

面對品牌拍賣一事,陳萬台低調地說:「品牌拍賣之一津津殺時間綠茶,我們已改名2T津津茉莉綠茶,蘆筍汁改名2T津津蘆筍汁,2T就是第二代的意思。」

「未來得標者縱使有了津津的品牌,也要有我們的技術,才有加乘的效果。」陳萬台說。

老員工仍抱著對老東家的一份情,陳萬台說:「他(指王建朗)沒有向我們收取權利金,讓我們繼續營運,我們已經很感謝他,為了維持員工生計,我們也很希望這個老品牌不要在市場消失。希望老闆找到機會,東山再起,把津津再發揚光大。」 苦撐待變 津津公司

津津董事長王建朗,家族名下不動產與住家遭法院拍賣,目前在台北租屋,因涉違反證券交易法而官司纏身。

津 津旗下「津津維多利亞」「津津酒中魁」「津津新公園」等15項已經停產的商標,台北地院7月8日,初拍流標;同業評估品牌價值逾億元的津津蘆荀汁商標,預 計年底進行法拍。對苦守津津彰化廠的員工來說,最擔心的是廠房遭拍賣,4年前津津桃園廠即因此停工、解散。同業說,除非有大廠注資,津津難以重生。 津津公司彰化廠

彰化縣大村鄉大橋村中山路三段一號

(04)852-1116 津津蘆筍汁生產工廠表

津津歷年產品

註:以上產品皆已停產



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贊助兼開班教佳麗中草藥美容霸王搵世姐省招牌 李華華

2010-9-28  AD





 

正所謂衰開有條路,賣洗頭水賣到上市嘅霸王集團(1338),早排爆出二噁烷風波,消費者一聽到話洗頭水有致癌物質,點會唔驚,霸王7、8月嘅銷售立即大插水!

啱啱先話情況有啲改善啫,今個月頭又再有兩款產品,俾國家食品藥品監督管理局捉佢虛假宣傳,話佢聲稱自己「堅固髮根,韌髮防落」有問題,搞到又要停牌澄清。

所以話,做消費品生意,品牌、商譽係最最緊要,一旦出事,真係有排修補o架!

不過,霸王嘅老細陳啟源勝在做人夠樂觀,佢話可以化危為機,仲繼續大力推銷旗下嘅新產品。

中國區總決賽指定護膚品

公司噚日就宣佈,旗下嘅護膚品品牌本草堂,贊助咗第60屆世界小姐中國區總決賽,成為大會指定嘅護膚品,仲為啲佳麗搞咗個中草藥美容護膚課程,教吓佢哋點樣可以散發「中國美」。

其實霸王最鍾意就係搵大明星做代言人,好似霸王洗頭水有「動L」成龍;最新產品霸王凉茶就有全宇宙最好打嘅甄子丹;本草堂嘅代言人都唔弱,係天后王菲。

今次出動埋世界小姐,究竟霸王嚟緊可唔可以成功洗底?華華拭目以待!

李華華

[email protected]


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賬目化妝長科供股李嘉誠自拆招牌

2006-3-30  NM




上週四,長實及和黃公布全年業績。在會計藝術大師霍建寧把關下,兩公司繼續靠特殊盈利、物業重估及遞延稅項抵減等,成功遮掩了3G業務達三百六十三億元的虧蝕,交出所謂「超乎預期」的成績表。

集團主席李嘉誠在記者會上更表示,長實負債少、和黃手持逾千億元現金等云云,強調並無集資壓力。誰知語音未落,翌日凌晨一時,系內的長江生命科技即突然宣布供股。

長和系上次伸手向小股東要錢,已經是八七年的事。今回李嘉誠不惜自拆招牌,再次供股,投資者怨聲載道亦徒然。

長科上市四年來,股價長期潛水,一仙股息也未派過。所以一眾小股東收到供股消息後,均怨聲載道;有股民甚至在網上戲謔,該公司應改名為「長江生命科水」。

「十幾年前已經買長實,貪佢夠紮實,依家都賺咗幾倍錢。」向來是李嘉誠擁躉的散戶郭先生,先後買了長科及和記環球電訊,因而對記者大呻:「點知兩隻都唔掂!家陣仲話要供股,講真我幾失望,唔知李生搞緊咩!」

根據供股計劃,股東每持兩股長科,便可以六角五仙供一股,供股價有近三成折讓。消息一出,長科股價隨即下挫至八角多。以二 元招股價入場的郭先生決定放棄供股,怕股價供完再跌,他說:「再供落去都無咩前途,始終唔知間公司有無心做落去,或者遲啲放咗佢㗎喇。」

南征北討得個吉

長科上市時籌得二十六億元,四年下來,東征西討,收購了一堆肥料公司、園藝公司,甚至養草皮公司等。今日六成生意都與農業有關,與當初招股說要研發對抗癌症及愛滋病藥物等計劃,大相逕庭。但業務一直沒起色,上年亦要靠投資收益,才獲利千多萬元。

其實長科手頭有現金逾四億元,加上近十八億元的股票、債券等投資組合,應無重大財政壓力。一名華資證券行高層說:「行內都頭,點解長科選擇供股,而唔係賣咗手頭啲股票?我諗,可能係管理層預期本業有排未有起色,唯有靠投資收入嚟填數。如果唔係,業績年年見紅仲衰!」

連環分拆股民重創

除了長科外,郭先生之前買入和記環球,亦一樣損手收場,可謂連環中招。提起此事,他仍憤憤不平:「長科唔升,OK,投資無話實賺。但和電嗰單擺明玩財技,唔好話我知佢一早估唔到業務會重疊啊!」

話說○四年初,和黃借殼中聯系統,把固網業務上市,並將公司易名為和記環球電訊。宣布消息後不足二十四小時,和黃迅即以九角配股,郭先生因李嘉誠寶號而落疊。之後和黃自行分拆和電國際上市,去年中以業務重疊為由,將和記環球以六角五仙私有化。短短一年多,和黃以十足價錢賣股、轉過頭又七折買回,小股民反對亦無效。

貼大床賣印度股權

長和系靠左拆右拆公司上市,炮製盈利,小股民隨時下錯注。如今輪到和電國際,熱唱分拆印度業務上市。主宰電訊業務的和黃大班霍建寧,早前將逾百分之八的印度業務股權,賣予兩名印度籍人士Analjit Singh及Asim Ghosh。

Analjit Singh是和黃印度附屬Hutchison Essar的前董事,而Asim Ghosh則是該公司的董事總經理。和電國際為求兩人入股,不惜嫁女貼大床,幫二人做抵押向銀行貸款入股。就算此舉令和電國際的負債劇增一成、每年利息開支估計因而增加二千三百萬元,亦毫不計較。

自訂企業價值

霍建寧此招一石二鳥,賣股予兩個印度人,既可符合外資持股不得多於七成四的上市要求,另一方面,以十七億八千萬元出售逾百分之八的股權,亦間接定下了印度業務市值逾二百億元的指標。如果加上淨負債、少數股東權益及優先普通股,再減去現金等,里昂證劵估計其企業價值便高逾四百六十八億元。

這種自抬身價的招數,在打算分拆3意大利時,已經亮過相。當初投資銀行估值,說3意大利的企業價值只值六、七十億歐羅時,和黃便招來其御用保薦人高盛入股,以證明3意大利的企業價值高達九十億歐羅。

不過,高盛其實為自己留好了退路,訂明可於3意大利上市時,將股權轉股份;又或三年後,以原價加利息賣回予和黃。

再者,分拆印度業務,其實也有變數。和黃去年底賣掉一成九和電國際股權予埃及電訊商Orascom,但由於該公司同時是巴基斯坦及孟加拉等國的主要電訊商,印度國防部顧問其後即公開表示,擔心此舉危害國家安全。

變聯營負債減二百億

和黃將和電國際股權賣予Orascom,即獲七十多億元以幫補3G虧損。而且售股後,和黃持有和電國際的股權便低於五成,和電國際的身份便由附屬公司變成聯營公司

香港會計師公會財務報告準則委員會副主席丁偉銓指出:「如果係附屬公司,無論資產同負債,都須逐一呈現於母公司的資產負債表內。但聯營公司就唔同,只須將該公司的凈資產(資產減去負債),以單一項目入賬。」

換 句話說,和黃此後毋須將和電國際近四百億元的負債再列於賬目內,造成和黃負債減少近二百億元的錯覺。但事實上,和黃的利息支出卻連年增加:前年,和黃向銀 行借錢,息率僅四釐,利息支出一百一十二億元;去年和黃的借貸成本增至四釐七,其利息支出大升三成七,至一百五十四億元。

降低前年盈利基數

和 黃的盈利,其實是靠特殊盈利、投資物業增值及遞延稅項抵減,粉飾一番。要解釋何謂遞延稅項抵減,可舉一個例子說明:譬如某人現正經營一盤虧蝕的生意,如果 他估計未來有機會轉虧為盈,到真的賺錢要報稅時,便可將以往的虧損當做扣稅額,減少屆時須繳付的稅款。某人基於以上的期望,把未來有機會省回的稅款,預先 列於現在的賬目上,就是遞延稅項抵減。

派去年成績表時,和黃重列○四年業績,卻將當時賺錢的期望調整,令前年遞延稅項抵減的收入減少二十億元。丁偉銓對此調整,感到疑惑:「增加或減少遞延稅項權益,可理解成對未來盈利預測睇法的改變,但一般只會以今年業績去調整,而唔會改番舊年條數的做法。」

再加上其他新會計準則的調整,和黃成功將前年盈利由一百六十多億元減少至一百三十億元,便可堂而皇之向外宣稱,○五年賺一百四十三億元,有一成一的增長。

出口術死撐3G

李嘉誠在今年長和業績會上,甚至主動透露自己剛去過意大利視察3G業務,又說:「明年我估計會更好,不論係客戶數目還是ARPU(客戶平均每月消費)值都增長緊,我哋正在選擇正確嘅(3意大利上市)時間。」

不過,有證券分析員看過業績報告後,卻踢爆說:「無錯,3嘅客戶係多咗,但上客成本都貴咗呢!每上一個客,和黃就要倒貼二千七百幾蚊;愈上客,愈蝕得勁。」

該分析員續說:「和黃說ARPU上升、愈來愈多客戶使用非話音數據,但我完全睇唔到咁嘅趨勢。○四年3嘅客戶平均月花五十二歐羅,其中十歐羅用喺非話音數據服務;去年就平均只係月花四十二歐羅,非話音數據服務一樣係十歐羅,我見唔到邊度改善咗!」

公布業績翌日,花旗證券更發出報告,說3G業務的虧損收窄輕微,去年仍然要蝕三百六十三億元,令人失望,預期和黃今年只賺二千八百萬元;遂繼續建議沽售此股,並將目標價由六十七元調低至六十三元五角。

和黃股價自公布業績後,一直逆市下跌。難怪霍建寧於本週一接見投資界時,已將焦點轉移至新買入的香水業務。皆因3G故事,勢難再打動證券行及基金經理的心。

九億窩輪變廢紙

九一年,李嘉誠麾下的長實,在和黃股價徘徊十一、二元時,曾發行兩批共值八億八千萬元的和黃認股權證(俗稱窩輪),令散戶損手。

第一批窩輪,售價二元五角,行使價十三元六角、九三年三月到期,換股的總成本為十六元一角;第二批窩輪則售三元八角,行使價十五元五角、九三年五月到期,即和黃股價升至十九元三角以上,投資者才有利可圖。

偏偏,和黃在九三年三月,卻公布差劣的業績。那時候,和黃的生意原本錄得一成增長,但集團決定在該年度,為當時表現不濟的赫斯基石油撇賬十四億多元,盈利因而倒退三成。業績退步,股價自然難望有大好表現,投資者手上的和黃窩輪,最終亦因而淪為廢紙。

相反,長實則可以在不失和黃股權的情況下,賣輪淨賺逾七億元。

業績照妖鏡

受惠新會計準則,投資物業及金融工具價值重估的盈利俱可入賬,令不少公司業績看似大躍進,但若撇除那筆紙上富貴,實質盈利大幅倒退,甚至虧損。


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活招牌 貴夫人董事長 張簡松山

2011-4-14  TNM




在沒有利菁、斯容等大牌購物專家的年代,在電視頻道裡最會賣東西的風雲人物,是粗壯的張簡松山。他唱作俱佳,把牧草、鳳梨瞬間打成泥,從菜刀賣到果汁機,打進婆婆媽媽的廚房,風光時6年做上40億元規模。

他只有高中學歷,靠著模仿推陳出新,賺進上億元身價,卻也深知產品只有3年週期,申請國際專利來擴展江山。

近年來,搭上生機養生潮,土洋調理機進入戰國時代。遠赴中國發展的貴夫人,逐漸喪失本土一哥地位。

如今,張簡松山在台披掛上陣,叫賣聲再度響起,喚起消費者的熟悉度,電視購物的活招牌,重現江湖。

張簡松山 小檔案

生日:1949年生

婚姻:已婚,育有3子

學歷:高中畢業

經歷:藥廠職員、夜市地攤小販、西藥房老闆

現職:根盈(貴夫人)企業董事長

興趣:園藝、爬山

最喜歡:主動、瞭解我要做什麼的人

最討厭:不知變通、不動腦、不肯學習

經營哲學:創新

在世貿展覽館的「國際烘焙暨設備展」上,脖子上掛著麥克風的張簡松山,切著香蕉,中氣十足地對著駐足圍觀的觀眾說:「現代人又是憂鬱症、又是躁鬱症,金蕉 皮可以對抗這些病喔!我這台果汁機免剝皮,整根打光光、吃光光。」他說話的六十秒瞬間,完成一壺果汁,立刻分送,還對著一個老先生逗趣地說:「恁有失戀 嘸?這杯要有憂鬱才能喝哦!」

叫賣 個人秀

從水果、黃豆到小麥草,張簡松山不停地示範每種果菜汁操作方法,「萃取機跟果汁機不一樣喔!現在流行的五葉松也可以打,全世界只有這台做得到,有外銷全世 界的專利證明喔!」鏗鏘有力,再配上手勢大動作賣力演出,臉上已經冒出汗珠。眼尖民眾跟同伴說:「他就是常在電視裡賣果汁機的老闆也!」

一九九五年,在購物頻道尚未崛起的年代,大家在地方系統台中看到、聽到的購物名嘴,不是利菁、斯容那種嬌滴滴的購物天后,而是張簡松山粗勇的叫賣聲,「全台灣有五百多家業者,每家都有賣我的果汁機。」

「掌握了左勾拳就掌握了拳擊場;掌握了籃板球就能稱霸籃球場;掌握了貴夫人,就能掌握全家生命。」十五分鐘的節目,從頭到尾一個人表演叫賣,在短短六年間,光是台灣就賣出一百萬台,創下四十億元的營業額。

當時,張簡松山趁著貴夫人如虹的氣勢,推出貴夫人鍋具,但並未成功。「展演這行各有各的地盤,有人一輩子就只會賣拖把,賣鍋子是最賺錢的,因為家庭主婦很喜歡換鍋子,別人都已經用鐵鏟刮鍋子、炒鐵釘了,但鐵氟龍不能這樣做啊!」

張簡松山也有演不來的時候。一九九九年,東森購物台成立後,電視購物口味趨向多元。主持人還要搭上模特兒及藝人現場見證,「我辛辛苦苦研發新產品,主持人也幫不上忙,我不喜歡用喊價方式,一直壓低價格,上現場購物節目太浪費時間,這樣我會沒有時間想新產品。」

擺攤 練口才

無法適應購物台的新生態,張簡松山漸漸淡出銷售第一線,「除了家樂福大賣場有在賣,我還請了五十個業務在各大百貨展演銷售,電視購物就交給代理商上節目去賣。」

儘管如此,他仍是貴夫人的活招牌,從早期的生機調理機到近年推出的萃取機,紙盒包裝都印有張簡松山拿著果汁的特寫照,二十多台型號不同的果汁機產品教學DVD,也都一一由他示範錄製。

台下的張簡松山很靦腆。他出身高雄旗山,國中畢業就到藥廠當作業員,晚上在夜市賣衣服,「就像打拳賣膏藥一樣,我會把衣服的來龍去脈跟客人講一遍,連布的成分也解釋清楚,同樣的東西,我賣的就比別人快。」

從文具到五金雜貨,張簡松山什麼都賣,一九七五年,他看中家庭用的刨冰機,「吃冰自己做卡衛生。」他到百貨公司擺攤演示,機器大賣,他乾脆仿冒刨冰機,結果做了一半做不出來,「賠了二十萬元,差不多一間房子。」

他不死心,存了三年錢後,又研發出現在泡沫紅茶店裝茶的保溫冰桶,「光是開模就花了六十五萬元,這種產品難演示,只能自己挨家挨戶賣,三年才賣完一千個。」冰桶之後,他又改良家用攪拌機,「那是跟在人家後面,死路一條。」

發想 敢冒險

「瓦斯防爆器、廚房用品這些我都賣過,沒有冒險是賺不到錢的。」一九八九年,他構思出刀具組合,七件式的刀具組合售價一千八百元,「那個年代,都是一把菜 刀做到底,又要生食、又要熟食,還要劈材,但那時經濟已經起步,很多人家也有百萬裝潢,賣的時候就說:打了蒜頭的刀,再切水果誰還敢吃?」

「熱賣到第五年,市面上殺價競爭,每套只賣到一千元。」張簡松山分析,新產品通常只有三年週期,要不被打敗,就得另外發想新商品。

從婆婆媽媽的廚房出發,張簡松山發現小家庭形態出現,一九九四年,他自行開發了第一台迷你型調理機,「這台機器打出來的量是一人份,六百西西打完可以直接用吸管插著喝,尤其中西藥房常常需要把藥片磨成粉,每家藥房幾乎都有買。」

張簡松山自己花錢拍錄影帶,再提供地方台播放,每賣一台機器,電視台約可獲利二到三成,自己則有一成五的利潤。

生機 掀浪潮

一九九六年,美國高價的食物調理機Vita-Mix引進台灣,在陳月卿、高金素梅等名人代言下,每台售價一萬九千元起,塑造生機養生潮。張簡松山趕緊在一 九九九年推出本土第一台生機調理機,當時市售的果菜機汁都只能攪拌軟質蔬果,「自動打、自動停,不需過濾、免浪費,全部打光光、吃光光。」貴夫人第一代生 機調理機一台售價從四千元起跳,一年狂銷二十萬台。

為了爭食這塊數十億元大餅,本土品牌小太陽、大同、聲寶等,都在貴夫人之後,陸續推出生機調理機的產品,平均售價都在四千元以下。新光三越站前店電器樓面 主管廖玉菁分析:「貴夫人與Vita-Mix的品牌知名度都很高,只是這二年,Vita-Mix有名人出書加持,雖然單價很高,但銷量慢慢超越貴夫人。」

「我一直研究生機飲食,發現很多醫生都建議吃一些像小麥草、五葉松這類的木質纖維,但木質纖維不能吃啊!要怎樣吃到裡面的汁,但又不會把這些纖維吃下 肚。」「所以我在果汁機裡面加上一片過濾網,只是簡單的這一片,就可以解決纖維吃下肚的問題。波蘭人發明果汁機已經有九十年歷史,但就沒有人想到,我想出 來後,立刻就去各國註冊了二十年發明專利。」

身價上億元的張簡松山,堅持不請司機,開車不聽廣播或音樂,他說一個人開車是想產品最好的時候,「搞創意是種病,我無時無刻都在想,可以研發出什麼樣新產 品。」貴夫人曾推出在家就可使用的三溫暖蒸汽箱,「一台八千元,三年賣了十幾萬台,很多人跟著仿冒,後來就不賣了!」他在申請萃取機的專利時,周邊所有可 能仿冒的配件如開關位置也全部一併申請了,每年光是付給各國的專利維護費,就要幾百萬元以上。

外銷 走出去

張簡松山的三個兒子陸續留學回台,靠著兒子的外語能力,貴夫人積極拓展海外市場,「老大負責國內,老二跟老三則負責亞洲、歐美市場,我們還去各國替他們訓練展演跟業務員。」

四年前,張簡松山開始出現在中國的購物頻道,貴夫人每年十億元的營業中,外銷市場占了七成,台灣僅有三成,「這幾年都在外國參展,但總不能讓貴夫人在國外 比台灣紅啊。」他最近砸千萬元廣告費,親自上陣拍攝電視廣告。在台灣,很少老闆會把肖像與果汁機排在一起賣,張簡松山大大方正的臉,令人懷念又懷疑的叫賣 台詞,搭上誇張的動作演出,一如他的事業,要繼續演才不會被遺忘。

後記

張簡松山的父親開草紙(早期較粗的衛生紙)工廠,他一直覺得屁股是很嫩的地方,應該研發一些好的產品,為此他還做了市調,「我每個朋友都說,每天一定要洗 屁股才能出門,不洗就不敢出門。」1992年,他很有信心地推出附帶過濾設備的洗屁屁機器,打著「看不到的衛生,決定看得到的自信」口號,結果1台也沒有 賣出,慘賠1千萬元,「我後來發現朋友都是愛面子才那樣說,以後不相信市調了。」這事也讓他領悟,理想和現實還是差很大的。


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「元」「寶」閃婚》寶來證走入歷史 白家第二代第一手告白 白介宇:放下重擔,並沒砸了這塊招牌

2011-4-18  TWM




元大金購併寶來證,為台灣證券史寫下新頁,也意味白文正時代走入歷史。就在宣布購併寶來後的第一個上班日,寶來證執行董事白介宇接受專訪,談父親及告別寶來品牌的心路歷程。

口 述.白介宇 整理.歐陽善玲三年前,父親辭世,家族曾經慎重地討論,白家是不是乾脆從此淡出寶來。我對公司有一定的情感,知道人才是寶來最大的資產。很多 人留在這裡,是因為我父親;父親不在了,這盤沙就會散。當時我很堅持,要先凝聚內部力量,將公司人才團結起來。更重要的是,當年,父親是含著一股怨恨離 開,如果白家直接宣布淡出,股票賣一賣,社會觀感會如何?我的下一代會怎麼想?我不希望父親辛苦創造的基業,最後留下一個罵名。

因此,對於 整併,過去我的想法是被動的,總希望能自己經營。但這三年,往返大陸時間頻繁,給我最大感觸是,「台灣金融機構真的是小了點。」沒有一個很具代表性的公 司,可以到對岸,甚至是國際舞台發展。而寶來擁有很強的品牌與人才;於私,我不是沒想過可以自己經營,然後看看能否突破現有瓶頸,但覺得好像又少了什麼, 其實就是規模。

就主管機關的立場,「台灣金融整併勢在必行」,我在心情上也開始調適、轉變,告訴自己,應該以更開放的態度跟任何人談。寶來被合併後,綜效變大,不論對股東或員工來講都是好的。經過多方考量,我開始說服董事會,表示合併對大家都有利。

很 多人會問,對寶來有興趣的不只元大金、開發金,不過真正具有合併綜效的,大概就是這兩家。在此之前,我對開發辜家、元大馬家都不熟悉,也沒有任何成見。寶 來是在財顧公司建議下,把優先協商期給了元大。主要考量,是為確保合併案順利成功,因為董事會通過後還要面對股東會,而元大與寶來股東結構相近、雙方股東 有部分重疊,最後才做出這個決定。

先前,市場上有很多傳聞,就連旺旺都傳要購併寶來。我不是怕市場派介入,畢竟市場機制無法擋,只是不希望寶來淪落到經營階層四分五裂。如果上面經營層是破碎狀態,員工會怎麼看這家公司,寶來股價又會到什麼價位?

當年是為了父親的榮譽與社會責任,留在寶來繼續打拚;現在選擇把重擔放下,而且是放得很漂亮;三十六個月的員工保障期,可說是前無古人;價格部分,二十二.九元也絕對不是賤賣。現在,我輕輕地將寶來放下,很完整、漂亮地寄託到一個好平台,我沒有砸了這塊招牌。

我是吃寶來的飯長大的,情感上有濃厚的不捨。但是寶來畢竟是我父親的榮耀,不是我的榮耀。未來我要建立屬於自己的光環,往資產管理方向發展。以過去寶來在新金融商品的發展技術,相信可以將成功的經驗複製到兩岸三地,甚至世界舞台。


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換招牌再出發 不如換菜單

2011-8-15  TCW




Q:經營牛排館六個月,售價一百二十元的主餐附玉米濃湯和飲料無限暢飲,前兩、三個月生意不錯,但後來營業額逐月往下掉,有客訴說品質不穩定、服務不佳,做了店內問卷並改進,仍不見起色,目前計畫重新開幕,不知是否適宜? (米老鼠牛排館曾店長問)

A:重新開幕無法保證會成功,不改名或許還有客人上門,一旦改了名,反倒讓客人認為你已走投無路。在餐飲業,餐廳原地改名,重新開幕後若仍經營相同類型店,很少有起死回生的例子。

主打一百二十元牛排餐的低價策略,原本就非常危險,光食物成本就占三成,扣掉飲料、玉米濃湯,能用多好品質的牛肉?對一家新餐廳來說,一開始就走入價格競爭,只是讓自己更無機會靠合理獲利改變經營體質,當品質無法提升,甚至越來越糟,只會把客人口碑做壞而已。

其實,低價生意門檻最高,很容易掉入惡性循環。你不妨去了解台中赤鬼平價牛排,為何可以做得那麼好,它從逢甲夜市起家,一步步摸清消費者需求,其菜單設計和點菜流程都有學問,讓原本只想上門吃牛排的客人,結帳時都加點了好幾道配菜,成功是靠策略而不只是低價。

你 可以做的,是換菜單,把原本一百二十元一客的牛排餐,改成一客至少兩百元,且端出來的新菜要讓客人「三哇」-哇!那麼大;哇!那麼好吃;哇!那麼便宜。就 算牛排分量沒明顯增大,至少也要在鐵板上打雙蛋、附送一大盆薯條。顧客真正在乎的是,吃到的餐,價格和質量是否相符,而非一頓飯花費一百二十元還是兩百 元。

換菜單,生意不會馬上就變好,現有的客人還要一個個拉,耐心等口碑傳出去,須付出比剛開幕時更大的努力。根據統計,上門用餐的客人,一 個好評價影響六個潛在顧客,但一個壞評價卻會傳到二十二人耳裡。換言之,你要有花三倍時間把生意拉回來的心理準備,這是先前錯誤定位的代價。

另外,牛排店不可以跟牛肉麵店相比,還必須靠裝潢營造氣氛,開店資本、服務門檻都高,連鎖經營才具優勢。長期來看,要不要繼續做牛排店,也應該慎重評估。店長學堂歡迎讀者提問:[email protected]


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金字招牌在2012

http://www.cbnweek.com/yuedu/ydpage/?raid=2283

  《第一財經週刊》的「金字招牌」公司人品牌調查問卷已經來到第四年。今年我們打算說說時世之艱難。


  第一年,我們用1028個公司人對167個問題的回答初步勾勒出了15個行業的品牌版圖。第二年,被調查者數量擴大至1835位。


  正當我們感嘆前兩年的排行榜變化不大時,戲劇性就來了。去年,諾基亞、惠普、摩托羅拉、MSN等品牌失去了它們原有的領先優勢,而蘋果在那一年,無論是筆記本電腦、平板還是手機,都明顯不再是小眾選擇,說它是當年的最大贏家也不為過。所以當時我們的主題是創新者贏。


  舊事重提,是因為我們意識到時間在這個調查中所起到的催化作用。比爾·蓋茨曾提到一個觀點,人們總是高估短期內的變化,而低估長期的變化。短短4年,我們就已經明顯看到一些品牌在公司人心中流行或失寵。可以想見,在十年甚至更長的時間裡,我們就可以從品牌選擇中看到公司人收入狀況、消費習慣、生活方式乃至價值觀的改變。


  這一點都不誇張,普華永道在今年的一份大學畢業生調查中發現,千禧一代(1984年至1995年間出生的人)是徹底暴露在品牌影響力之下的一代人,他們作為消費者時所欣賞的品牌通常也會成為對他們最有吸引力的僱主。金字招牌的主要調查對象是22歲至30歲的公司人,與千禧一代有很大一部分重合,並且這些公司人的生活環境和日常工作也與品牌有更密切的接觸。今年我們的調查者數量比去年幾乎擴大了一倍,至3143人,最終推出的相關品牌榜單也擴大到79個。


  我們所處的經濟環境則彷彿重新回到了調查初始2008年金融危機時期。歐債危機,美國經濟增長乏力,中國製造業和出口貿易處於掙扎中,這些都不過是從新聞中得來的概念,沒人會仔細去想這些大環境究竟對我們的消費行為產生了怎樣的影響。但是從公司的角度看,它們對這種經濟環境的變化有著切身感受。


  麥當勞,這家總部位於伊利諾伊州的快餐連鎖公司過去10年以業績穩定、市場定位良好示人,他們在談到今年7月利潤下滑時說,不只是歐洲經濟出了問題。


  一些業績明顯下滑的公司用裁員的方式來渡過節省開支。索尼、西門子、惠普、寶潔、百事可樂等公司都在這樣做。奢侈品、房地產、汽車等大宗消費品行業也都開始懷念起前兩年的美好光景。


  受亞洲市場尤其是中國市場的需求驅動,過去兩年奢侈品是全球零售業中為數不多的亮點,其中Burberry表現尤為出眾。但今年第一季度的數據顯示這家公司的業績增長開始低於預期,類似的情況也發生在Cartier和蒂芙尼身上,公司高管們不約而同地把原因歸結為中國和亞洲的需求下降。這被視為高端零售市場開始出現反轉趨勢的信號,即便是富人也開始無法承受歐債危機和中國經濟放緩的雙重壓力。


  面對普遍信心不足的消費者,各品牌需要付出更多努力吸引消費者關注,例如提高產品性價比、推出入門產品拉低購買門檻、採取多渠道的營銷方式等,在艱難時代實現品牌效益最大化。


  我們的調查結果在一定程度上驗證了一點:即便是奢侈品,也有性價比可言,這正是高級皮具品牌Coach一貫給人的印象。今年Coach首次進入高級皮具榜單就排名第一(8.28%),LV和Gucci順勢下滑,以昂貴著稱的愛馬仕從第三位下降至第九位。Coach的表現可能並不是偶然,除了價格更容易被接受,它也沒有傳統奢侈品牌身上的包袱,敢於率先在淘寶天貓商城開設旗艦店,擺出親民姿態。


  奢侈品為了保全形象不願為一時的市場波動打價格戰,相反,很多品牌每年還會以一定比例提價,或者開發限量產品,製造稀缺感來刺激消費者購買慾望,從長期策略看,這樣做似乎沒錯,但自從中產階層對奢侈品的購買力提升以及電子商務興起以來,奢侈品牌一直沒能找到辦法利用這兩個變化來擴大市場規模,滿足多元化需求。


  在這方面,豪華汽車品牌更放得開手腳。它們在不斷開發更小的車型,以更低的價格來滿足新興市場和新興階層的需求。在過去這會引起很大爭議,但現在,汽車公司知道如何用獨特的外觀、豪華的配置、一流的工藝和安全性提醒消費者,不管多小,這些產品都與普通品牌的汽車不同。


  今年汽車品牌的調查結果體現出一個大的趨勢就是消費觀念升級。從小型車到SUV,各個細分領域都有豪華品牌成為公司人的前三大選擇,奧迪更是進入了所有榜單的前三名,只有在豪華車這一選項上,奧迪(12.3%)仍然落後於奔馳(18.54%)和寶馬(14.79%)。考慮到奔馳是在中國市場發展最遲緩的豪華品牌,去年其全球銷量也被奧迪超越,這樣的結果只能說明固有的品牌形象在公司人心中仍有巨大影響力。這也是奔馳仍有可能反超對手的希望所在。


  公司人對豪華品牌有如此強烈的偏好,充分地解釋了為何豪華品牌銷量增幅始終領先於乘用車市場的整體水平。但受到大城市限購和整體經濟環境的影響,中國豪華車銷量增速還是不可避免地出現了下滑,豪華品牌之間打起了激烈的價格戰,並開始搶奪普通品牌中型車的市場空間。


  儘管互聯網在短時間內無法取代傳統4S店成為主要銷售渠道,但一些汽車公司仍有所嘗試。今年在小型車中排名前三的MINI(9.84%)就曾在網站上售出100台限量版車型,奔馳Smart也與京東、淘寶有過類似的合作,這更應該被看作是一次市場營銷活動,銷量倒在其次,主要是通過這種方式與年輕消費者形成互動。


  如果連汽車都可以在網上銷售的話,還有什麼不能呢?


  網絡購物雖然在中國興起較晚,但中國人對這一購物渠道的喜愛卻超越了其他國家。普華永道的調查顯示有70%的中國受訪者平均每週至少在網上買一次東西,這意味著品牌要想影響這類消費者必須更好地利用諸如搜索引擎、社交網絡這樣的網絡平台。


  人們已經依賴互聯網獲取、交換各種信息,為了順應這種習慣,公司也在逐年提高線上廣告和營銷的預算,這對那些佔有優勢的互聯網公司來說是個好消息。同去年一樣,新浪和新浪微博仍然是公司人首選的新聞來源和社交平台,優勢明顯。而百度在推出開放平台後,也擴大了其在搜索領域的優勢,將百度列位首選的公司人比去年增加了14.5%。


  但現在的說法是移動互聯網才代表未來,數字移動時代不再需要預測,而是已經在改變人們的生活方式。有個笑話說微博本來是讓人們更好地利用碎片時間,結果把所有時間都變成了碎片時間,就是對這種趨勢的真實寫照。


  這一方面引發了在Web端具有優勢的互聯網公司開始爭奪移動端入口,騰訊和新浪一上來就確立領先地位,微信和QQ是公司人在移動終端上首選的社交品牌,而微博成為最主要的移動端新聞來源。另一方面也讓公司不得不開始研究如何在新的平台上進行營銷。


  最大的輸家都與電視有關,人們正在從電視屏幕前離開。手機遊戲的流行讓六成以上的公司人根本不玩電視遊戲機,索尼PS和任天堂的品牌選擇比例大幅度下滑。排名前三的電視頻道選擇比例也都出現明顯下滑,芒果台從去年第一的位置跌至第三,CCTV5雖然排上了頭名,但奧運會也沒能幫它吸引來太多公司人的注意力。


  唯一的例外是《中國好聲音》這檔真人秀節目,它不僅幫助去年未能上榜的浙江衛視大幅提高份額,也讓贊助商加多寶在更名之後保持住了平穩的品牌影響力。


  無論時世多艱難,總有一些品牌具有獨特魅力,如果你看過前兩年的金字招牌,就會知道接下來我們要談談蘋果了。這個剛剛推出iPhone 5的品牌今年依然是公司人的熱門選擇,在筆記本電腦這個薄弱環節也有明顯提升。但實際上我們要談的不是蘋果,而是蘋果折射出的品牌的真正含義。


  廣告狂人大衛·奧格威曾說,每一則廣告都必須被看成是對品牌形象這個複雜象徵符號所作的貢獻,被看成是對品牌聲譽所作的長期投資的一部分。這個觀點同樣適用於公司所推出的每一款產品,每一輪營銷活動,乃至為改善用戶體驗所作的每一點努力。


  當我們談論品牌時,其中包含著它與消費者之間的情感聯繫能夠抵禦短期市場波動的這層含義,它既不是一夜之間樹立起來的,也不是一下子就能毀掉的。由此就能理解為何在犯下貿然進攻可口可樂的錯誤後,維珍創始人理查德·布蘭森仍把他的公司理解為以品牌為核心的風險投資公司,其業務涵蓋從商業太空飛行到金融服務等諸多領域。


  今年與蘋果為伍的還有谷歌旗下的兩個品牌Gmail郵箱和Chrome瀏覽器,在退出中國市場的情況下,這兩項服務憑藉良好的用戶體驗、簡潔的界面以及一直以來的創新形象贏得了公司人的選擇。


  通常有一個觀點認為,當經濟陷入危機時,人們更願意去電影院尋找慰藉,今年的金字招牌調查讓我們又發現了一個有意思的現象,公司人不用安全套的比例有所下滑,排名前四的安全套品牌選擇比例都有所上升。這恐怕可以解釋為在歐債危機和中國經濟增速放緩的雙重壓力下,公司人不願再為自己添堵吧。這當然是個玩笑,不過倒是很適合排名第一的杜蕾斯改編一下,放到自己著名的微博上。公司人的選擇多少可以說明,在社交媒體的互動營銷上,這家公司還真算得上是個典範。

 

 

 

-2012 TOP BRANDS 30-

 

大明星品牌 擁有高增長、好口碑,以及在較高市場基礎之上仍能進一步擴大市場優勢的品牌。

 

 

優勢品牌 在所在領域已經建立優勢,短期內仍能維持市場地位的品牌。

 

 

 

潛力品牌 在過去一年實現突破並且仍有巨大成長潛力的品牌。

 

 

新晉金字招牌 在過去的一年中表現突出,從排名靠後躍升為第一名的品牌。

 

 

潛在危險品牌 依然保持市場優勢,但行業競爭激烈受到挑戰或者增長放緩的品牌。

 

 

「失金」品牌 在過去一年中被超越,從第一名跌落的品牌。

 

 


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