【經驗】幾招教如何通過AppStore的那些變態審核
http://www.iheima.com/thread-4766-1-1.html 最近，cocoachina交流社區發起了一個關於iOS開發者遇到審核失敗的原因及解決辦法的主題討論，現簡單整理有價值回覆如下。 wubo9935 App中設計的圖標與Apple原生圖標類似，Apple原生圖標有專利保護，並且在Design Guideline裡面規定，App的圖標不能與Apple圖標雷同，如iTunes，App Store, iPod等的圖標。若出現雷同App將被拒。 逐風 App的設置界面、按鈕使用了類似iPhone的操作方式以及icon的圓角設計 -> 重新設計… App的年齡設置太低 -> 改了年齡… App裡有實物獎勵 -> 免責聲明，和蘋果無關… App描述裡提了後續版本的功能的字樣 -> 刪除… App有打分的功能 -> 有reject的，也有通過的… App需要使用location，沒有提示用戶 -> 加了提示，允許用戶拒絕… App沒提供測試賬號 -> 提供… App裡有私有api -> 修改… numbbuaa 遇到過兩個問題： 1.第三方靜態庫包含私有api的調用(聯繫第三方技術支持，更新靜態庫); 2.包含潛在的色情，暴力等內容(調整應用年齡限制等級，並加入舉報功能) armywin 遊戲中包含可以跳轉的URL，被拒 遊戲中包含推廣非本賬號下的APP的，被拒 APP界面設計太像一個網頁了，被拒 遊戲內購時候做了服務器驗證，服務器不穩定，導致測試賬號無法充值，被拒 遊戲中提供了月卡功能，但是不支持玩家在不同設備中使用，被拒 wode211 1： 做瀏覽器的，分級必須選17+ 2： 類似於Android widgets 桌面的應用被拒(不符合用戶習慣) 3： Term of service 的URL鏈接大網頁與 「Term of service」 內容不符合，被拒 4： 某個button或者控件的響應，沒有與說明描述的一致，被拒 5：iPad應用，UIPopoverController的那個箭頭，沒有指向對應的按鈕或者控件，被拒。(轉屏後如果沒有指對，也被拒) 6：iPhone程序不能在iPad上跑，或者跑得不好，被拒 7：Documents裡的文件，沒有按照iCould的指導文檔處理好，被拒 野豬洋洋笨 App的年齡設置太低 -> 改了改高年齡… App裡有提示用戶評價打分的按鈕功能 -> 刪除… 沒有在多個設備測試，iphone5出現界面扭曲->改 App裡用了第三方的api -> 修改… ywlcjl5 遊戲界面醜不符合iPhone用戶的期望值，連續被拒2次。 —重畫。 永久購買的IAP沒有添加恢復購買功能。 —添加。 添加了退出程序的功能不符合人機交互功能。 —刪除。 xin814 1、和蘋果的app store風格類似 修改 2、使用私有API 刪除 3、別人的，界面中的iPhone寫錯成IPhone 修改 linaicai_rename 1)App內的第三方登陸通過內置瀏覽器跳轉出去的被拒 修改成webView登陸 2)牆紙類應用因為無法控制第三方數據導致部分色情圖片的出現會被拒 刪除 3)App名稱或者內部數據使用到一些被註冊商標的名稱會被拒 修改名稱 4)應用太多簡單，界面太過少或者嚴重違背蘋果界面設計準則被拒 重新設計 tmxk12388 一、第一次是在審核的時候，app一直提示無法連接到服務器，自己測試沒有問題，分析原因可能是Reachability返回無法連接 -改用request返回數據判斷後審核通過 二、提交視頻類客戶端，說沒有視頻直播的版權 -提供版權說明後通過審核 三、產品僅提供手機號註冊，要求提供賬號 -提供賬號 四、產品的icon和閃屏圖片加入了其他公司的logo -去除logo doctor_chen 1.關於我們那個頁面為了方便用本地webView佈局的，僅此一個頁面，就因為這個被拒。提示什麼沒有native特性，如button。。搞了半天才知道這原因，把webview換成個圖片，蘋果滿意了。 2.某應用，其他都沒問題，有個使用說明為了美觀我把每一項加了個封面做成書架風格，內容純txt的。蘋果當我賣書的，告訴我，xxx like ebook should be xxx on ebook store.我就把這個刪了，通過了。我很想不通那麼多txt格式的電子書怎麼通過的。。 3. 用了個類似優酷那種一點彈出一圈菜單的，說用戶會confused疑惑，要有引導說明，沒通過。我加上說明也沒用。最後還是換了個普通的菜單，通過了。 beiqingbao 程序裡有提示用戶評價 提示語：親，給個好評!～ 被拒了 改為『』去APPSTORE評分」通過了 lpluck08 1、App內如果出現蘋果設備名稱，必須是iPhone、iPad之類的，注意大小寫，如果是iphone或者ipad，rejected!! 2、App內如果涉及到登陸或者需要和硬件設備連接才能繼續操作的，需要提供測試賬號，或者操作視頻。 3、私有api的問題，遇到過一次。。。 cocoawill 1.應用內含有有某公司LOGO的圖片，沒有該公司授權文件，被拒 2.應用關於內含有beta字樣，被拒 3.申請證書時勾選了Inter-App Audio，應用內不支持，直接Invalid Binary 4.info.plist裡面設置了Required background modes >App plays audio ,審核人員在應用內未發現播放音頻的地方，被拒後，在notes裡添加音頻播放功能說明，通過了 5.註冊只侷限移動或者聯通賬號，被拒 6.應用內點擊某個功能，提示正在下載，被拒，改為正在加載，過了 bombbomb 非用戶產生的數據存放在了Documents目錄裡，違法icloud備份規範被退回。 應用內搞市場活動送獎品，沒有寫明和蘋果無關，被拒 23105612 被拒原因 我們啟用了遊戲中心，但是做了限制需要玩家玩到某個程度才能開啟，然後被拒 解決方案 郵件溝通後錄製了在遊戲中使用遊戲中心功能的視屏，得到通過 legolasyoung 來個帶條款的： 3.10 利用偽造或付費評論的方式在App Store中企圖操縱或欺騙用戶評價或圖表排名的開發程序員(或者採用其他不正當方式)將會從iOS開發者項目中除名 App裡有提示用戶評論的AlertView： 第一次：give me 5-star rating, you will get 100 coins! 被拒; 第二次：give me 5-star rating, thank you! 被拒; 第三次：plz rate me! 通過。 程序是無法知道用戶評了多少評分，所以提示用戶給5星算是欺騙用戶。而第一條更觸犯了付費評論這一點。 小提示，開發者想通過「開關」的形式開控制此提示文本來繞過審核，最好別這麼做，罈子裡很多人已經因為這個做法被取消IDP了。 11.1 使用App Store以外的軟件開啟或提供額外功能的應用程序將會被拒絕。 App裡，允許用戶可以通過分享遊戲結果到facebook、邀請facebook好友玩遊戲等操作，獲得免費金幣。被拒; 將這些操作改成不給金幣，通過。 「分享結果到facebook」和「邀請facebook好友「屬於「app store以外的軟件」，「獲得免費金幣」屬於「提供額外的功能」。 10.2 與App Store、iTunes Store和iBookstore等提供的iPhone捆綁應用程序類似的應用程序將會被拒絕。 一、之前製作的一款App有用戶書架功能，書架界面類似於iBooks將書的封面一本一本的排列在書架上。手指長按書的封面，書架進入編輯模式，封面會抖動。這個編輯功能被拒。改成進入編輯模式後，封面不抖動，通過。 二、之前製作的一款軟件有IM功能，用戶之間的對話顯示高仿系統自帶的短信氣泡(鯨魚體)，被拒;改成非鯨魚體的UI，通過。10.1 應用程序必須遵守蘋果《iPhone用戶界面指導原則》以及《iPad用戶界面指導原則》中解釋的所有條款和條件。 蘋果是不允許應用程序遮蓋狀態欄的。 之前使用了MTStatusBarOverlay這個開源庫，遮蓋了狀態欄顯示任務和進度，被拒; 後來換成別的庫不遮蓋狀態欄，通過。 zsx923 1. App內評分彈出alert,文字不能誘導用戶,比如」好評」,」5星評價」之類的,統統會被reject 2.涉及到音樂,視頻類的數據,特別是國外的,如在提交時沒有提及版權協議之類的,也會毫不留情被reject,國內的倒還好
app的秘密：三招教你如何吸引5000萬用戶
http://newshtml.iheima.com/2014/0811/144833.html 移動互聯網的火爆，應該是從App爆發開始的，從05年到09年是freewap比較火的時代，此後是app萌芽的時代，09~11年是app草根創業時代，11~13年是bat企業快速發展的時代，13年之後是app的紅海時代，截止目前為止，app的數量已經超過了300萬個，這個數據來自筆者曾經從業公司的蜘蛛抓取數據。app的數量很多，但是過5000萬用戶的app非常少，根據筆者近10年的行業經驗，和一群朋友的討論，還有一些公開的數據，列出來了過5000萬用戶的app，大概有30個，見如下名單:
微信
qq
陌陌
高德地圖
新浪微博
老虎地圖
我查查
ireader
墨跡天氣
快拍二維碼
正點鬧鐘
美柚經期助手
滴滴打車
捕魚達人
今日頭條
捕魚達人
愛奇藝
唱吧
美圖秀秀
camera360
淘寶
360衛士
攜程
支付寶
大眾點評
美團
91桌面
UC瀏覽器
QQ瀏覽器
搜狗輸入法
優酷
酷狗
金山電池醫生
……
先說下這個數據，這個數據都是幾百個行業一線推廣夥伴選出來的，同時筆者也是行業從業者，從推廣經驗和感覺上來說，準確率在90 ，當然還是有可能遺漏的幾個，保守估計過5000萬用戶的app應該達到40個，所以我就根據這些app分析下過5000萬app的一些特徵。
第一個特徵:進入早，推廣人員努力
這些過5000萬的app，其中有一部分是入行早期的app企業，比如墨跡天氣，快拍二維碼，我查查，老虎地圖，掌閱等，這些團隊基本在10年左右開始做app，人數不多，屬於移動互聯網行業的草根創業團隊，比較苦逼，首先是沒錢，曾經和這些團隊的早期推廣人員交流過，大家每日的激活量大概在5萬/個左右，早期推廣app時，還是很實在的，不會刷榜，不會積分牆，大部分是刷臉要推薦，找渠道，不放棄任何一個小小的推薦位，大家經常在一起交流推廣經驗，加上早期競爭也少，很多時候，量還是漲的非常快的，所以在經過幾年市場沉澱後，基本在12年過後，這些app都過了5000萬，有的好推的，很早就過了5000萬。所以，這些app能過5000萬，我覺得主要的原因是入行早，智能手機剛開始火爆，行業還屬於藍海，加上早期的產品切入點剛剛好，加上早期推廣人員努力的結果。
第二個特徵:平台好，引流大
除了草根創業的app，還有一部分就是出身名門的app，比如微信，qq，高德地圖，360，金山電池醫生，支付寶，淘寶，搜狗輸入法，攜程，等，一般bat背景的主要產品都能輕鬆的過5000萬，主要原因是平台好，資源多，有錢砸，推廣人員福利好，還有就是人多，產品經理也相當有水平，這些app能過5000萬的一個主要原因就是平台好，流量大，比如微信剛出來，騰訊的很多渠道都會幫忙推廣，所以過5000萬是個很簡單的事情，還有360，主要流量還是來自pc端3億用戶的安全衛士的引流，還有就是淘寶的支付寶，手機淘寶，這些都很清楚。換句話說，任何一個草根團隊都無法做個qq，做個微信出來，米聊的結局是不用猜測。所以，平台好的app過5000萬是很輕鬆的一個事情，他們的目標應該是過3億。
第三個特徵:有錢砸買用戶
除了草根，平台好，還有一部分能過5000萬用戶的app，我感覺純粹是錢砸出來的，什麼叫砸錢，筆者覺得砸幾百萬的不叫錢，你看看滴滴打車，唱吧，陌陌，高德地圖就知道，砸的至少都是千萬級的，甚至上億的，現在很多苦逼的小團隊，天天在群裡發著換量的廣告，但是幾乎看不到這些團隊的推廣人員出來換量，為什麼，這些土豪基本靠錢砸，錢來自哪裡?投資人。有句話叫羊毛出在豬身上就這個道理，砸的錢花了哪裡?那就是內置，廣告位，刷榜，刷榜一天好幾萬，對這些土豪app來說，小case，還有就是商店的廣告位，一天也是好幾萬，對這些app推廣人員來說，app推廣的主要手段是花錢，哪裡量大去哪裡，所以說這些app能過5000萬，大部分的用戶都是真金白銀買來的。
文創股正夯 三招教你挑出潛力軍
「潔西卡不要走！」在粉絲的呼喚聲中，韓國偶像團體「少女時代」成員潔西卡宣告退團，導致經紀公司SM娛樂市值兩天內蒸發新台幣二十億元，文創股的高波動風險可見一斑。
但，如果旗下藝人是永不嫌累、永不變老、永不脫團的布袋戲主角素還真，情形又會如何？
當霹靂國際這檔台灣首家「類迪士尼」股掛牌後，國內投資人才開始上投資文創股入門課。
生技股從小貓兩、三隻的慘澹經營，到塑造數檔百元股王，成了台股領漲族群，不過是兩、三年的事。如今文創股剛起步，就已被寄予接棒生技產業的厚望，讓霹靂在掛牌前被投資人搶破頭，公開申購中籤率不到二％，鎖住二百一十一億元資金。
然而，幸運中籤的霹靂新科股東，到底是能抱股賺翻天，還是像去年底文創股華研掛牌衝高之後，接著一路走跌，一年來跌幅超過四成，就連專業機構法人也都看法兩極。
留意兩風險：評價不易、各別差異大
原因出在文創股評價不易，台灣投資市場也缺乏經驗。專注於文創業創投的群眾募資平台FlyingV董事長林弘全分析，文創產業被寄予厚望，是因為營運潛藏爆發力。例如，迪士尼除了有穩定的動畫卡通收入，更大的獲利來源，是來自玩具、主題遊樂園等周邊商品的授權，「只要內容很強，從周邊商品賺錢簡直是無本生意。」
但要做到這點，並不容易，它所形塑出的無形資產，正是文創業最難被預測與評價的部分，而且文創公司各別差異極大，難有一體適用的評價法則。林弘全分析，華研是藝人經紀，霹靂是偶戲動漫，即將上興櫃的還有友松等戲劇製作公司，都是完全不同的經營模式。
就像生技股剛起步時，新藥、醫美等不同類型公司本益比無前例可循，但透過國外案例、本土經驗逐步建立評估標準。現在文創業也正由這些前鋒個股逐步打基礎。
去年底掛牌的華研與韓國SM娛樂一樣，公司獲利隨著藝人的人氣與吸金本領起伏，不時要蒙受藝人瞞婚、吸大麻等負面新聞的風險。華研剛掛牌時，本益比高達四十多倍，如今回到與SM娛樂相仿的二十多倍。
相較之下，甫掛牌的霹靂，與經營卡通人物的美國迪士尼、日本三麗鷗更為相似。卡通人物不鬧緋聞、不會生病，股價波動風險比藝人經紀公司小。
不過，霹靂七成營收來自固定的戲劇發行、三成營收來自授權（含周邊商品），與迪士尼的比重分布正好相反，未來必須朝向增加授權收入前進，要增加粉絲數量與黏度，才能提高授權金。
挑股三重點：看團隊、看人氣、估風險
事實上，分析霹靂的投資價值，正好能為小散戶們帶來文創投資入門課中的三大學習重點。
勤業眾信會計師事務所會計師林淑婉分析，投資與否第一觀察重點，是團隊有沒有過成功的經驗。霹靂能順利掛牌，在於擁有布袋戲產業中很強的競爭力，應用在其他方面，若文創公司新劇集、電影是由賣座作品的導演執導，賺錢的機會就越高。
第二，要評估閱聽人有多少。除了受台灣本地觀眾歡迎，要分析內容是否易走向國際、大中華市場，語言與故事線轉換是否順暢。例，偶像劇打動女性也要讓男性埋單，只有江湖沒有文藝的布袋戲，如何男女老少咸宜？
第三，必須要有風險意識。十部電影可能僅一部賺大錢，代表有九部沒賺到錢，屬高風險高報酬行業，不熟悉此產業的投資人，必須評估自己承擔損失的能力。
霹靂目前營收來自每週買DVD的死忠客群，業績穩，但這利基市場在本土已難擴大，須向對岸敲門。霹靂很東方、很武俠，以年輕男性喜好為主的故事線不易吸引女性，閩南發音也成大中華市場障礙，國際化挑戰仍大。
霹靂掛牌價一百五十元，以去年每股獲利四．六三元換算，本益比達三十二倍，竟還比迪士尼的二十一倍高。國泰證期顧問處分析師謝柏垣指出，國內投資界給予高本益比，是寄望明年春節即將上映的3D布袋戲電影。
如今，米老鼠高齡八十六歲、凱蒂貓剛過四十大壽，素還真仍是二十六歲年輕人。霹靂上櫃取得國際化所需資金後，能否讓素還真如米老鼠般長壽，其3D偶動畫電影票房的中國表現，將是霹靂股價表現好壞關鍵。
當紅的懶人投資保單 小心配息配到本金 三招教看「類全委保單」是否合格
2015-07-06 TWM
三招教你搞定互聯網家裝供給側改革
來源: http://www.iheima.com/space/2015/1219/153361.shtml
導讀 : 互聯網家裝之所以依然存在著很多的問題，其中一個主要原因就是需求側與供給側的改革並未實現相匹配的增長，最終導致了需求側與供給側的失衡。
從年初的火爆到年尾的平靜，互聯網家裝一路走來一直受到外界的關註，如同它受到外界的質疑一樣多。盡管經歷了將近一年的發展，互聯網家裝的發展步調依然可以用不瘟不火來形容。互聯網家裝依然處於一個亟待改變的關鍵時期，如同國家提出的供給側改革一樣，預計互聯網家裝的未來變革，特別是供給側改革會是互聯網家裝的主題。
供給側改革一：設計圖紙將更加智能化
現在很多互聯網家裝公司依然借助人工對設計圖紙進行重新的建構和整合，這種方式較傳統的設計師進行手工或者簡單的設計處理軟件進行設計雖然有些改觀，但是依然處於相對低端的水平，現在很多互聯網家裝公司依然是利用CAD、3DMAX等圖形處理軟件進行設計方案的處理，出圖速度慢，人工痕跡多，這些因素的存在依然無法滿足用戶的需求。因此，設計圖紙的供應需要更加徹底的改革才能滿足用戶不斷增加的需求。
通過對設計圖紙相關的數據進行重新的整合和管理將會是未來互聯網家裝供給側改革的一個重點。對設計圖紙當中的相關要素進行數據化的展示，通過提取設計圖紙當中的相關數據，並對這些數據進行模型化處理，在對這些數據進行重新的整合基礎上便能夠完成設計圖紙的重構，這將會大大提升設計圖紙的出圖效率。現在，IBM公司已經開始利用Garlic Systems通過將傳統的數據存儲到不同的數據庫中，Garlic Systems通過將不同的數據進行處理能夠大大減少人工處理圖形數據造成的時間浪費和設計偏差，大大提升設計效率。
互聯網家裝同樣可以借助Garlic Systems系統，在龐大的計算機數據運算能力對這些數據元素進行充分地運算基礎上，並建立相關的模型則會讓設計圖紙更加智能化，未來一套房屋的設計圖紙並不需要人工直接參與，只需要輸入相關的房屋結構參數、風格參數、材料參數之後，智能計算機便能夠通過對這些數據進行計算輕松實現出圖，這無疑將會大大改變現在這種依然以人工為主的設計圖紙的方式。除了Garlic Systems系統系統之外，TSIMMIS Systems、Object Globe、Lore……這些系統都將使設計圖紙更加智能化。設計圖紙的智能化無疑將會成為下個階段互聯網家裝供給側改革的重點。
供給側改革二：施工流程將更加模塊化
互聯網家裝之所以依然受到很多人的質疑，其中一個較大的原因就是現在的施工流程依然是零散的，不可控的。這樣的施工流程相較於傳統家裝來講並沒有發生任何改變。而作為未來互聯網家裝供給制改革的重點，如何將施工流程實現模塊化管理將會是未來改革的重點。
如今，在歐美與日本市場發展規模以及行業集中度都已達到較高水平。日本形成以大和房屋集團、東海房屋為代表整體式和折疊式房屋，歐美形成以美國通用設備公司GE、法國ALGECO、德國ALHO、日本長河為代表的箱型活動房屋。這種模塊化的房屋建造流程將會大大減少施工誤差，提升施工效率。
若想要使施工流程科學化和規範化，其中一個關鍵便是對這些零散的施工流程進行模塊化的整合，將原本松散的流程整合成若幹個模塊，施工工人在實際施工的過程中借助設計側的數據，通過對這些模塊化的環節進行簡單的整合便能夠完成家裝過程，在大大提升效率的同時，也將會極大地減少施工的不科學，不規範對施工效果產生的影響，真正實現所見即所得。
供給側改革三：施工工人將更加智能化
如今互聯網家裝依然存在很多痛點的一個主要原因就是施工工人並未發生徹底的改變，一些互聯網家裝公司依然選用的是素質低下，操作不規範的傳統施工工人，作為家裝過程中所有工程的直接體現者，施工工人的素質不高將會極大影響整個互聯網家裝給人們帶來的直觀感受，施工工人的智能化無疑是互聯網家裝供給側改革的一個主要方面。
目前，機器人的末端執行器已經取得的重大突破，例如美國研制出多任務、部分自主功能的機器人完成了賓夕法尼亞州三里島核電站清理和重建工作。
據路透社報道，瑞士蘇黎世國家能力中心的科學家們研究開發出一種智能建築機器人，名為In-situ。它利用一個很大的手臂通過預定的模式進行搬磚和砌墻，並可以利用二維激光測距儀，兩個板載計算機和傳感器獲取自己的位置，在工地當中自由的移動。
這些智能機器人完全可以適用到互聯網家裝日常的操作規程當中。另外，利用先進的智能機器人技術將原本需要施工工人施工的步驟逐步通過數據的交互和人體工學的協調交由機器人來完成無疑是一個絕佳的選擇。而利用計算機技術對房屋數據、施工數據、設計數據進行重新的編程和處理並以此來控制智能機器人的操作將會大大提升智能機器人在施工過程中的準確性，減少施工不規範造成的諸多問題，真正實現施工過程的規範和科學。
減少施工過程中的人為幹預，將更多的施工流程交給聚合了家裝相關數據的智能機器人來完成，讓人變成整個家裝過程的真實控制者，通過對數據和程序的統一管理，增加機器人在施工過程當中的失誤。再加上全方位數據的建構，提升施工的精準性，減少錯誤操作造成的時間浪費，不僅能夠大大縮短裝修工期，更加能夠讓家裝變成一個可控的過程 。
互聯網家裝之所以依然存在著很多的問題，其中一個主要原因就是需求側與供給側的改革並未實現相匹配的增長，最終導致了需求側與供給側的失衡。這種失衡在給用戶體驗帶來消極影響的同時，更大程度上讓互聯網家裝的發展方向出現了偏移。而只有通過對供給側進行更加深度的改革，並跟上需求側的步伐才能從根本上解決目前互聯網家裝存在的痛點和問題，讓互聯網家裝真正實現多方位協同發展。
版權聲明：
本文為投稿，作者孟永輝 ，資深IT撰稿人，從事互聯網10年，文中觀點不代表i黑馬立場，
《沽注一擲》 3招教你做逆市明燈
巴黎：
Harry S Truman 說: “It's a recession when your neighbor loses his job; it's a depression when you lose yours” 巴黎也玩下字: " 如果全世界只有你的股票下跌, 仍然堅持持有的是個白痴; 如果全世界的股票下跌, 但仍然堅持持有的是個天才." 或者: "全世界 只有你輸錢是你的問題; 全世界都輸錢的時候是你的機會." 或者: ...........................blog 友可以接下去：） -----------------------------------------------------------------------------------------
經濟日報:
《沽注一擲》 3招教你做逆市明燈 全球經濟陰霾不散，美國「債王」格羅斯稱本周開畫的《沽注一擲》（The Big Short），從戲中 2008 年次按危機聯想到今日情況，如幫了電影宣傳一把。海嘯前因後果已成過去，但以史為鑑，電影借 4 個荷里活 A 級明星所扮演的華爾街真實案例，展示哪 3 類人可做逆市高人。第1招 敢做別人所不做 第2招 敢尋找實證 第3招 敢為世不容
致創業者們：十招教你應如何激勵團隊
來源: http://www.iheima.com/space/2016/0411/155128.shtml
導讀 : 激勵可以很好的推動團隊前進，所以要給予團隊更多的正向激勵是十分必要的。
招數一：欣賞
欣賞團隊成員的知識和才能。（嗨，你的主意真好！）欣賞團隊成員的工作成果。（你做得很出色！你做得比我想象的好！）
是金子，總會發光的。但金子在暴露出來以前，還需要有人不斷去發現和擦拭，要在還處於提煉時就報以欣賞的目光，否則金子可能會遭到被埋沒的命運。
招數二：贊美
使用贊美的語言（做得真不錯！你做得很得體……），盡可能地用建議的口吻交代工作，把“拜托了”、“辛苦了”、“謝謝你”之類的話掛在嘴邊。
在職場上聽到領導表揚你或者批評你，很可能領導並非在說一事一物，而是在表達著深層次的一種指導，如果只是以點帶面，有時可能反而辜負了領導的一番苦心。
招數三：授權
授予團隊成員適當的權力，公平公正地對待團隊成員，給團隊成員表現自我的機會，恰當地表彰團隊成員的卓越成績。
員工在職業發展的瓶頸期，充分的授權既可以緩解員工所處的尷尬境地，也給予了他們一定自由發揮的空間，可謂一舉兩得！
招數四：傾聽
願意傾聽團隊成員的建議或意見，有事找團隊成員商量，敢於向團隊成員道歉，如“某某問題是我的失誤，真的很抱歉”。
一個不會傾聽、不願傾聽的領導，會慢慢地聽不到別人的正確意見。由於你的不願傾聽，可能造成上下級之間的信息無法直達，影響快速決策。而如果這樣的事情發生在公司的重要工作上，就有可能會造成無法彌補的損失。可見，做一個傾聽式CEO，就要從各個角度完整地來觀察，從而贏在起點。
招數五：關懷
向團隊成員發出必要的邀請，一起聚餐，一起娛樂、做遊戲等，與團隊成員懇談，關心團隊成員的進步。（祝賀你通過了某某考試！你能告訴我你的下一個目標嗎……）
招數六：幫助
關註團隊成員的心情變化，幫助團隊成員克服困難，必要時給團隊成員一定的經濟援助。
特別是面對對自己缺乏足夠認識、不能正視自己缺點的員工，就是需要耐心地花時間讓他自己找出自己的問題，解開了心結才能真正融入團隊。
招數七：慰問
表示對團隊成員安全的關切，對團隊成員健康狀況的關切等。對於員工來說，沒有比老板真誠的鼓勵更重要的了。尤其是對公司有長期貢獻的老員工，他們才是最容易被忽略的群體，反而更需要老板真誠的鼓勵。
招數九：溝通
善於使用文字溝通、給團隊成員寫信、發E-mail，多給團隊成員一些鼓勵（我相信你會成功的）。郵件解決不了的問題就要當面直接溝通，即使在移動互聯的時代，“短兵相接”仍然是管理的最好辦法之一。間接溝通經過多人的傳遞可能會造成意思的偏差或者一定程度的失真，而當面溝通不僅保留了人情味，還能夠直接迅速地發現問題，及時解決。
招數十：規劃
很多企業高管甚至是人力資源管理部門的人都認為職業生涯規劃是員工自己的事情，這實際上已經陷入誤區，因為只有協助員工更好地認清職業規劃的本質，制定個人職業發展目標，並且與企業的發展方向保持一致，才能更好地激發員工的潛能，實現員工與企業的雙贏。現實中不乏這樣的例子，很多人不知道自己該幹什麽就稀里糊塗地開始了自己的職業生涯，最後發現只是積累了不同行業不同崗位的“不成功”的經驗而已。今天我們常常談A+人才，卻忘記了A+人才之所以是A+人才的前提，是把他放在合適的位置上。如果企業負責人能夠幫助員工制定立足長遠的職業規劃，與公司形成目標協同，可能就真的避免了這些A+人才“潛力股”的浪費。類似我們經常在球場上看到運動員們在那里高呼“我們很強，我們是最棒的”一樣，雖然簡單，卻能迅速得到回報。正如美國作家馬爾頓所說：“堅定的信心，能使平凡的人們，做出驚人的事業。”
版權聲明：
本文作者陳向東 ，摘自中信出版社出版的《做最好的創業團隊》一書。題圖來自123RF圖庫。
七招教你搞定創業公司招人這個大難題
來源: http://www.iheima.com/top/2016/0721/157573.shtml
七招教你搞定創業公司招人這個大難題
張筱燕
2016-07-21 11:36
創業者目前面臨最大的難題，多半會說缺人 ！缺好的人才！
如果問一個創業者目前面臨最大的難題是什麽？
多半創業者會說缺人，缺人 ！缺好的人才！
從投資機構的投後工作來看，除去財務、法務、品牌、市場這些工作，最大的一個投後工作便是幫被投公司招人，招到合適的人。
那麽，創業公司究竟應該如何招人呢？今天，梅花創投創始合夥人張筱燕給出了七招建議：
1、殺熟
最開始的一批員工，尤其是核心骨幹，不要指望其他的招聘渠道，只能是殺熟，忽悠自己身邊的熟人，同事、師兄弟、校友、朋友、朋友的朋友….如果連自己身邊的人都不能“忽悠”過來跟你幹，那更不可能忽悠得了外人了。對這些人，不能光談錢，必須得講願景和未來，創始人要像談投資一樣，把對投資人講的故事反複地向這些人灌輸，俗稱“洗腦”，同時要給予與其能力匹配的股權/期權，讓人人都有是公司主人翁的感覺。
2、在合適的渠道進行招聘投放
當然不是去XX、XXX等招聘網站（具體不具名了，創業者可自行體會）買廣告和簡歷，去了以後你會發現收來的大部分都是垃圾簡歷，讓人無從下手。創業公司要控制成本，又要把握候選人質量， 最好的就是去一些技術論壇、一些類似水木之類的大學背景的社區、互聯網從業者很喜歡看的知乎去混個臉熟，如果你是論壇大V，再加上把公司做什麽描述的很清楚，是很有可能吸引到一些誌同道合者的。
3、找你認識的HR幫忙
一個中等規模以上公司的HR手里或多或少都有一些用不上的簡歷，也許對他們來說是雞肋，但對創業公司來說卻是寶藏，因為這里面可能有一些人特別適合到創業公司“幹活”。他們通常學歷背景不高，工作經歷也並不光鮮，多在外包之類的公司工作，但勝在是熟手，而且對公司品牌、環境沒那麽挑剔，對工資敏感，如果面試結果不錯，對這樣的人應該直接在他的期望值基礎上加薪15%-20%留下來，這些人之後會在骨幹leader的帶領下，成為公司的“老黃牛”和堅強後盾。
4、找獵頭
很多創業公司舍不得花獵頭費用，但其實跟任何支出一樣，只要算好了ROI（投資回報率），該花的錢還是應該花的。 但一定要註意，創業公司絕不能把所有的招聘都委托給獵頭，最主要的招聘工作尤其是在早期必須要由創始人自己來完成，但每個創始人背景不同，如果確實在自己的人脈圈找不到合適人選而又是比較緊急、關鍵的崗位，選擇一家負責任的獵頭並且主動提高獵頭費率是比較見效的做法，畢竟大部分獵頭公司都並不願意服務創業公司，比起服務BAT，如何說服候選人加入創業公司要難得多，但如果獵頭費率能比平均高出20%-30%，大部分獵頭看在錢的面子上還是願意嘗試的。
5、做PR的同時進行招聘
新產品發布了，融到資了，只要有曝光的機會，創始人都應該不遺余力地進行招聘。
6、把用戶變成產品的粉絲，最後變成員工
這個屬於比較高階的玩法，各位創始人自己去悟吧，等到某一天有人主動找過來說要加入你的公司，那你離成功也就不會太遠了。
7、找你的投資人幫你招
現在的投資機構都在說重視投後，幫助portfolio招聘是投後最重要的組成部分之一，是不是光說不練嘴把式就看這時候了。
在這一方面，梅花創投和青山資本也正在強化這方面的服務，希望與創始人一起，找到合適的人，一起做合適的事！
對創業公司而言，其實還有最重要的一點，創始人要把自己的公司打造成一顆珍珠，通過公司業績，創始人的個人魅力，以及利益分享等方式，吸引大牛加入，這才是人才的核心吸引力。
[本文作者張筱燕，轉自青山資本（ID：cyanhillvc）。文中所述僅代表作者個人觀點，不代表i黑馬立場。題圖由123RF提供]
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快手宿華：三招教你解決創業的難題
來源: http://www.iheima.com/zixun/2016/1214/160327.shtml
快手宿華：三招教你解決創業的難題
i黑馬
2016-12-14 12:11
我叫宿華，是一個連續創業者，我現在的公司叫快手，是一個視頻的社交軟件。
i黑馬 訊 12月14日消息，由創業黑馬主辦、摩比神奇冠名的2016年創業黑馬社群大會今日在京舉行。快手創始人宿華獲獎“年度十大創業家 ”，並發表了極速演講。
作為一位靦腆的連續創業者，宿華講述了他的創業經歷，包括失敗經歷。針對這些經歷，他分享了解決創業的難題的方法：一是要多使用各位創業者、同行、前輩的產品。二是不要跟他們學習，做他們不願意做苦逼的事情。三是如果失敗了，那就換個姿勢，再來一次。
宿華的獲獎理由：他是宅男工程師，堅持用技術讓人與人更好地理解彼此。他堅信好用的產品一定是簡單的，對用戶平等的。與其說是快手發現了一個隱秘的巨大的人群，不如說是這個人群發現了快手。他用5年時間打造出全球最大的短視頻社區，累積近4億用戶，日活用戶4000萬，公司估值超20億美元。
以下為經 i 黑馬編輯的演講節選 ：
非常忐忑，真的很少很少站在這麽多人面前，去分享自己的經歷。簡單講一下我自己的創業經歷，希望給大家帶來一點點啟發。
我叫宿華，是一個連續創業者，我現在的公司叫快手，是一個視頻的社交軟件。
連續創業，實際有兩個含義：
一是自己的創業經歷在持續，我覺得更多的是在人群中傳遞和傳承。
在20年前，我的父親就離開了公務員隊伍，在我的家鄉開始創業。在18年前1998年，那年發生了很多改變世界的事兒，那年我在紅衣教主（周鴻祎）的網站上簽名請願，那時我還是個高中生。
15年前，我剛到清華讀機械學院的時候，我那時每天用天網搜索尋找網絡資源，非常榮幸剛才天網搜索的創始人陳華給我頒了獎。
10年前，我加入了Google，我在Google希望能用搜索引擎，拓展人類知識的邊界。
我的創業生涯，實際受到了所有前輩的影響和鼓舞。我自己非常榮幸能夠傳承他們的精神。我也非常榮幸的看到，在座的各位也有我的師兄、師姐、師弟、師妹們，一直在加入創業大潮。
二是個人經歷的傳承。
實際，連續創業的意思很簡單，就是屢敗屢戰。
我8年前26歲的時候離開了Google，那一年資本市場非常冷，冰凍三尺，完全融不到錢。但是，那年我見證了兩個巨大的事件：一是北京奧運會，感受到了中國的強大。二是美國次貸危機，感覺到了資本主義也有它弱小的地方。
所以我個人感覺到，中國創業者拯救世界的時代到來了，所以在完全融不到錢的情況下，毅然決然的開始了自己的第一次創業。
當然，產品做的很快，關的也很快，但是沒有關系，我接著來，經過了比較長時間的思考和嘗試，又開始了我的新征程。現在做快手這個公司已經經歷了快6年時間，我們一直在打磨一款產品，在一個方向上鉆研，我們希望為每一位普通人記錄和分享自己的生活。
當大家可以看到我們的產品快手的時候，我們在為普通人記錄和分享生活，（快手）並沒有學習各位前輩的產品。
所以，我想給大家分享的一個結論就是：怎麽解決創業的難題？
1、要多使用各位創業者、同行、前輩的產品。
2、不要跟他們學習，做他們不願意做苦逼的事情。
3、如果失敗了，那就換個姿勢，再來一次。
[本文作者i黑馬，i黑馬原創。如需轉載請聯系微信公眾號（ID:iheima）授權，未經授權，轉載必究。]
創業黑馬社群大會
快手宿華
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投行風雲：幾招教你進投行
1 :
GS(14)@2012-09-07 10:01:10 http://finance.sina.com.cn/stock ... /162912833607.shtml
文/新浪北美特約撰稿人 秦濤(微博)
一直以來，普通人大多嚮往的工作是「錢多事少離家近」，高富帥則可以夢想「位高權重責任輕」。如果這兩種都不合你意，你可以在投行實現第三種人生境界：從「數錢數到手抽筋」一直到「亞非拉美任我行」。過幾年，你會有一種感覺：跟你在投行的職業生涯比，前兩種的人生都不夠完整。
投行家是一種特別的人族，你必須是天生工作狂，喜歡刺激忙碌的生活，心理素質好，吃得了苦受得了怨沉得住氣，你才合適這個職業。不過一旦你下定決心，你會發現投行將是實現你人生價值的一份好職業。尤其重要的是，投行是智力密集型行業，一旦有機會進入，憑知識的實力說話，有很多陞遷機會，是非常合適屌絲奮鬥成就人生夢想的地方。
如果你看了我上一篇《投行的酸甜苦辣》，仍然堅定地想在投行發展，同時又是一名屌絲(高富帥就不用看這篇文章了)，那麼對於如何能夠順利在投行找到份工作，我可以提一些建議，也許能夠幫到你。
進投行的機會競爭很激烈，在美國，投行的每個職位平均有60個人申請，而且這60個人都不是等閒之輩。他們大都畢業於一流學校，聰明過人。
而且，投行的面試非常嚴格，要把屌絲們從麵粉一路面成面條兒、面片兒、麵餅兒、麵糊一直到面霸，絕不含糊。曾經聽說從前有個面高盛的苦孩紙一共大戰面試官二十幾輪，耗時長達一年，不知道還有誰有更苦逼的面試記錄？
學歷背景
通常來說，老一輩當上華爾街資本家的中國人，大多是美國名校出身，這是最保險的捷徑。
從背景看，如果你畢業於哈佛、耶魯、普林斯頓、斯坦福、麻省理工這五大名校，不用說，你算含著金鑰匙的孩子；或者哥倫比亞大學、賓夕法尼亞大學、芝加哥大學、紐約大學、西北大學、康奈爾大學、加州大學伯克利分校這些億萬富翁輩出的大學，你也算天之驕子了；但其實，還有幾十所在金融或數理專業稱得上一流的大學，有些甚至並不為國人所熟知(比如芝加哥的Depaul)，也有很多學子陸續進入了投行。總之，一個好的學歷背景，是投行的敲門磚。
除非是去投行的分析部門直接作行業研究員，可以只需要純數理工背景的人之外，如果你是應聘金融類的職位，你需要修過基本的金融課。
美國有一門金融工程專業，一般研究生學制一年，不需要本科學金融，申請這個專業的大多數都是數學，物理，計算機專業的本科學生，它需要申請者數學能力比較強，數學能力指的是數理統計，在投行微積分基本用不上，幾何更不用提。
理工加金融，跨學科反而會成為你的優勢，華爾街最出名的中國人之一江平就是中科大學化學出身的，在普林斯頓拿了化學博士，又考上斯坦福金融博士候選人，之後進了雷曼兄弟，後來依靠超強的數理能力，運用於創新的建模分析，脫穎而出。然後一路轉去buy-side，進了加盟對沖基金賽克資本管理公司。2007年江平被華爾街著名專業雜誌《交易員》評為年度「百強交易員」，成為該榜單歷史上首位華人上榜者。該榜單估計他當年收入上億美元。
如果學習經歷大致符合，你可以有進投行的機會。還有一個不用我多廢話，如果你能在讀書期間積極申請，取得實習機會(Intern)，那畢業後成功留下的可能性就達到了50%。這個如果你在美國不算太有名的學校，是可以給你增加很多機會的。
如果你自認為競爭力不足，還有彌補的辦法，就是考CFA(註冊金融分析師)，或者CMA(註冊管理會計師)，這些是證明你專業知識水平的高級武器。不過這個是很花時間的。
面試聖經
一般投行申請有以下幾個過程：1，提交簡歷；2，筆試，可能有一次或兩次；3，電話面試，面試，多輪。
提交簡歷沒什麼好說的，途徑有網上提交，托朋友內部提交，寄簡歷。網上提交最快捷方便，大多數投行網站都有這個入口。申了肯定給你回覆。
筆試要求基本功紮實，正確率很重要，不會的寧可不要瞎答。
如果背景大致相符，那麼一般你會得到面試機會，相似的情況下，面試得靠技巧了。以下說幾條實惠的。
面試會考察你的性格，心理素質，也會有很多專業知識的問題，還有Case Study，看你專業知識的運用能力。
那麼接下來有哪些需要注意的呢？
首先最基本的，儀態，衣著要干淨整潔顯得幹練。身體語言要坦然大方、不卑不亢。然後有幾個必問的問題，甚至可能在多輪面試中都會問到，比如為何你想選擇投行業？為何你選擇我們公司？你是不是為了錢？回答中要注重兼顧各方面，對行業和公司基本背景有充分瞭解，以及在職業追求方面你有明確的規劃，並且這個規劃是按照你的特長而制定的。
在金融知識方面，一定要對基本概念很清楚，說得出來名義利率、實際利率，NPV(現值)、IRR(內部回報率)，Arbitrage(套利)、EBITDA(息稅折舊攤銷前獲利)的子丑寅卯，懂得估值(Valuation)、建模(Modeling)。等等。
準備一些小故事，來表現你具備投行要求的幾項重要能力，比如如果你應聘投行IBD部門，是個服務業，溝通能力就非常重要。如果你應聘交易部門，數理能力和分析判斷能力最重要。如果你做行業研究，快速學習能力最重要。另外團隊合作、平衡能力，是所有工作都需要的。你的小故事需要證明你的如上能力，當然必須是真實的。
最常見的失敗者有以下幾大原因：
1、對工作沒有表現出足夠的Enthusiasm(熱情)，使人擔心你無法在工作中堅持下去。既然投行是個辛苦的工作，當然Self-motivation(自我激勵)很重要。
2、你對自己的描述和投行要求的能力沒有很好的關聯。如果你花很多工夫說明自己只是想來投行學習的，而不是有超過其他應徵者能力的話，那麼可能你沒有足夠打動面試官。特別是如果你花了20分鐘還說不清楚自己的職業規劃的話。
3、你沒有適當展現自己個性有趣的一面，顯得太乏味，面試官面試了太多人，結果你沒有留下線索讓他能記住你。
4、魔鬼藏在細節中，一些小馬虎也會使你前功盡棄，比如衣著不整潔、不干練，基本身體語言方面忌雙臂交叉，雙腿顫抖，經常斜視，這些一般都會被解讀為不坦率，不誠實。聲音要洪亮，太弱別人會認為你不自信，要有禮貌，忌諱搶話(在美國文化裡這是不可容忍的粗魯行為)，或者滔滔不絕。
5、錯誤的價值觀。投行與錢打交道，每天面對巨大的誘惑，一定要有經得住考驗的人品。
如果你確實是投行需要的人才，一旦被投行錄用，恭喜你，你會有很多機會以實力證明自己，並獲得職業生涯的提升。
一個成功例子：Eric Mindich(埃裡克-明迪奇)，27歲即被提升為高盛合夥人。
出生於1967年的Eric，父親是一位紐約高爾夫球場建築商，在Eric還是孩子的時候，他就對金融市場很感興趣，經常看新聞，他的祖父還給了他一點錢來買股票。
高中畢業後他考入哈佛，就在那個暑假他申請成功了一個工作，是一家名叫J. Aron的商品交易公司，這家公司是高盛旗下的子公司。Eric一邊在哈佛大學讀本科一邊在這裡工作了4年，1988年他在哈佛拿了經濟學學士，本來想去牛津繼續讀書，但高盛說服他打消了去牛津的念頭。
他最初進入高盛的Equity Arbitrage(股票套利)部門，25歲的時候，正好他的部門老大空缺，他就開始領導整個交易組，1994年他在27歲的時候被任命為高盛合夥人，是投行歷史上最年輕的合夥人。
高盛合夥人平均年薪6000萬美元，所以他也是當時美國最熱門的鑽石王老五之一。2004年，他離開高盛開創了自己的對沖基金Eton Park Capital Management，當時以歷史上最苛刻的條件募得了創紀錄的高達30億美元的啟動資金，截至去年7月，該基金是美國第二十大對沖基金，管理著140億美元資產。
這是一個可以複製的投行版屌絲逆襲。憑藉實力，每個屌絲都有機會在投行業脫穎而出。
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