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秒針:第三方數據公司如何把營收做到10億美元

來源: http://newshtml.iheima.com/2014/1228/148632.html

導語:這是一個如何把營收做到十億美元的故事。秒針是一家定位於第三方,做數字廣告監測的大數據公司,已啟動D輪融資。由於先發和技術優勢(每天能處理上千億條廣告請求),秒針目前的市場占比已超過了70 %。誰也不會想到,這家成立於06年,如今已營收過10億美元的公司誕生於一個“趕鴨子上架的決定”。

 
\創業起點
 
吳明輝從小即表現出過人的數學天賦, 奧賽得獎保送到北京大學數學系,曾為一道所有老師都解不出來的數學題死磕一年,直至攻克。秉承創始人特質的秒針,核心競爭 力是算法。在服務器一定的情況下進行大規模的計算,每天在線跑的廣告活動有一千多 個,每個的曝光量動輒過億。後臺一天運算下來,至少產生2TB 的數據——而這一切,都可以追溯到吳明輝的研究生導師、北大計算機系李文新教授負責的實驗室。

李文新是遼寧省撫順市當年高考理科狀元,現任北大信息科學技術學院副院長。這個極度專註卻不失靈活的聰明人對吳明輝的影響既深且巨。一次,實驗室采集掌紋, 李文新告訴大家,說一定要集齊三萬個樣本, 才能開始試驗。一幫人瘋狂地采了一個月, 只得到一萬個,李文新自言自語道:“一萬個是不是也可以了?”沒人吭聲。突然,她 拍手道:“不用三萬,我們已經成功了,可以慶祝了!”眾人面面相覷。
 
實驗室主要做生物特征識別和文檔圖像識別,吳明輝在大四時加入,研究如何評估掌 紋識別的有效性。表面看,這是一個交叉課題,涉及到生物與編程,但究其實質, 是一個要用到統計分析和抽樣調查的數學問題。比如,四只手掌伸進 去,識別通過, 但掌紋鎖還不能拿到市場上去賣,因為當把數量擴大到一萬,就存在通不過的可能, 系統便會崩潰。秒針的系統,原理與此類似, 吳明輝覺得,命運似乎在冥冥之中安排了這一切。
 
研一時,吳明輝率領實驗室的團隊開發了一套系統,在巴西舉辦的全球文檔處理大賽上該系統獲得了一等獎,其管理才能也在此時為李文新所註意。但李文新不知道的是,吳明輝當時已通過開奧數輔導班掙到第一桶 金,成立了一家軟件外包公司。
 
吳明輝的口頭禪是“沒問題“,生性樂觀的他是在鮮花和掌聲中長大的,以至於當我問他最痛苦的一段經歷是什麽,他答以失戀”。然而,就在給一個香港公司做電商平 臺時,喜歡拍胸脯的吳明輝遭遇了滑鐵盧。
 
對方當時開價8萬塊,預付了兩萬。 吳明輝的團隊人手不足,研發能力也不夠, 但他還是接了下來,最後沒能按時交付。 他給自己找了很多理由,認 為已做的內容早就超過了定金的價值,故拒絕退款。回顧這段往事,吳明輝坦承自己有點後悔——項目沒有完成,一分錢都不應該拿。彼時對商業和承諾的理解,太過幼稚。
 
2006 年底,秒針成立。 這是一個趕鴨子上架的決定, 因為吳明輝和他的夥伴們都面臨著碩士畢業,繼續做外包雖然有利可圖,但那些優秀的人才肯定會走。

找準定位
 
不過,最初的一年,他並沒有找準發展方向。
 
秒針的第一 任CEO是前新東方副總裁李豐( 現 為 IDG 合 夥 人),吳明輝擔CTO。在李豐的部署下,秒針做了一個跟教育相關的 SNS,即利用技術手段分析用戶行為, 把不同人的學習興趣挖掘出 來,在此基礎上為用戶推薦相應的課程、老師以及好友, 以達到更好的學習效果。
 
這一理念得到了投資人的認可,並建議不要局限在教育領域,最好能推薦所有信息。 做到這一點的前提是,要對數量龐大的用戶進行數據分析,具體內容分為兩種,一種是 長期特征,包括性別、年齡、職業和喜好; 另一種是用戶行為,比如出差過的地點,去 過的網站。對廣告主來說,那些變化的行為 價值更大——秒針把握了恰當的時機,義無反顧地紮入迅猛發展的數字廣告領域,扮演 起廣告效果評測機構的角色。但就在此 時,金融危機爆發,2008 年下半年到 2009 年上半年,中國創業者已極難拿到融資。秒針天使輪的 300 萬元早就燒 光,吳明輝淪落到要借錢發工資的地步,幾近崩潰。
 
當他快要懷疑自己的選擇時,師兄陳科屹的一番話開始在耳畔回響。
 
陳科屹最早是聯創策源的合夥人,投過酷訊、抓瞎等 項目,均以失敗告終。後來, 為創辦險峰(險峰華興前身),他抵押了自己的房子,事業越做越大。陳科屹是吳明輝 接觸的第一個 VC,他告訴時年僅 25 歲、小自己九屆的師弟:“從你讀完碩士25 歲,到46 歲這21年間,有7 次創業機會,每次三年。 七次里只要成功一次,人生的境遇便大不相同。而即便回回失敗,46 歲時你一樣可以去 找工作,因為積累的經驗是那些打工的人所不具備的。並且,當你躺在搖椅上時,不會為自己的人生後悔。”同樣的話,吳明輝後來又講給了他的師弟——友車創始人於顥。
 
2010年年初,秒針終於拿到 A 輪融資, 業務迅速拓展到海外,開始為寶潔、大眾和 歐萊雅等一線品牌服務,團隊規模擴張到了300 多人。目前秒針的估值是兩億美元,吳 明輝說,他的目標不是將這個數字乘以五,而是做到年營收10億美元。
 
吳明輝認為,秒針的使命是提高商業信 息的透明度與傳遞效率。企業生產了大量的 產品,但好的東西消費者並不一定知道;同時, 消費者真正想要的東西,企業也未必清楚。 媒體在一定程度上解決了這個問題,但為了提高廣告收入,媒體往往禁不住刷流量和嘩 眾取寵的誘惑。如果市場長期處於虛假的環 境當中,企業就不會從底層的方法論與技術 創新出發思考問題,將陷在惡性循環的怪圈 里不能自拔。而秒針要當的,正是廣告商業世界里的警察,一來讓廣告主投錢後知道流 量的真假,二來幫流量主把流量匹配到最合適的企業身上。
 
但另一方面,吳明輝覺得,互聯網公司靠廣告賺錢的模式其實是不靠譜的,最好同傳統行業相結合。他以自己的校友、學而思 創始人張邦鑫為例:吳明輝在搞奧數培訓時, 招了二十多個學生,每個月能賺兩萬多塊。 彼時的張邦鑫做了一個奧數網,每天的訪問 量只有幾百,賣廣告的話早就死了。他做的還是培訓,網站 只負責招生,招夠幾百人, 利潤便很可觀。
 
吳明輝擅長在紛繁複雜的環境中找準自己的定位。上大學時,他在數學系里是編程功底最強的;讀研後,又是計算機系里數學基礎最好的。也正因如此,秒針沒有在主戰 場跟巨頭PK,而是選擇在細分領域里將業務做到極致。曾經,吳明輝用“狂妄”來評價自己,進入北大後,發現天外有天,寢室六個人,兩個因為自滿懈怠掛科退學,終於意識到這個世界上有無數優秀的人,還有無數優秀且努力的人。
 
但即便如此,他還是信心十足,認為賺錢並不是一道難題,最重要的是能不能做出有價值的東西。

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