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他們曾是人人稱羨的科技新貴和遊 山玩水輕鬆賺的導遊，從高中就認識的他們為了找回「工作魂」，毅然投入創業顛簸路，一路上一邊賠一邊學。現在，他們可以自豪地端出「黑丸嫩仙草」，讓人分 享他們走過艱辛後的甜美滋味。

撰文‧鄭淳予 攝影‧林煒凱晚上十一點，台北內湖科技園區裡的一間辦公室，燈火通明，張仁豪勉強撐著眼皮，和遠在巴西的經銷商進行視訊會議。這是五年前，當時仍是D- Link國際業務工程師的張仁豪生活的一幕。每天，他早上九點進辦公室，先打一上午的電話，向各國經銷商確認產品規格，下午就埋首修改廠商所要求的程式。 在○與一之間奮戰到牆面上的鐘又指回九點。

就像是網路上以卡通《無敵鐵金剛》改編的工程師悲歌一樣，「我們是苦役的一方，要被惡勢力來糟蹋，又忌諱又產量，越戰越勉強……」張仁豪每天重複著前一天 做過的事，「感覺像是唱片跳針，」他形容自己有如殭屍，被年薪八十萬元驅使，每天睜開眼睛，只能把感覺神經切掉，麻木地去上班。

首度創業 以一個月賠二十萬作收「比起很多可能過勞死的工程師，我的工作不能算是最操勞，但就是累，身體累、心理更累，總覺得自己做的事情……」一旁的唐英偉馬上接 腔：「你做的事情沒有靈魂！」唐英偉是張仁豪就讀嶺東商專時的同學，兩人一起考插大，唐英偉進了世新觀光系，大學時期就打工當導遊。因為能言善道又熱心， 讓他年紀輕輕月收入就超過十萬元，寒暑假甚至上看三十萬元。

一邊遊山玩水、一邊賺錢的夢幻生活，卻始終讓唐英偉少了踏實感。「這行就是出一張嘴，但是難道我到了六十歲，還要繼續靠出一張嘴過活嗎？」導遊雖然賺得比 人多，但生活卻是「起得比雞早、吃得比豬差」，而且壓力比工程師還大。他看過因為塞車趕不上飛機，得賠上百萬元的前輩；也看過被奧客吃豆腐、辱罵的同業， 很多人因為工作壓力大、錢又賺得不少，而沉溺酒色財氣，最後落得一場空。

「創業」的念頭不斷在他心中滋長，而當年帶團時品嘗到的關西仙草，成了他心中慢慢暈開的墨點。「這麼好吃、健康又便宜的東西，遲早有一天讓我發揚到國 外！」憑著一股傻勁，二○○四年年底，唐英偉在士林夜市，以三萬元租下陽明戲院前的「金攤位」賣起仙草。沒想到，不到一坪的小攤，要處理的事情這麼多。例 如，收攤後攤車要放哪？「我只好再花三千元，到一個很遠的地方租停車位。」每天凌晨兩點收攤後，他推著攤車踽踽獨行。還有一次，賣到一半才發現備料不夠， 只得坐捷運回新店住家補貨。

「看他一個人又要煮、又要賣，忙到不行，我只能對他說聲：辛苦了，我先走了。」身為好友的張仁豪特地到士林夜市探班打氣，但不知道能幫什麼忙；而單打獨鬥 一個月，就已經筋疲力盡的唐英偉，也決定認賠收攤，第一堂創業課只為時一個月，繳了二十萬元的「學費」。

「問題出在備料數量、貨品存放和人員！」唐英偉歸納出擺攤失敗的三大原因，「首先，煮料和販賣的工作要分開。」他認為，一定要找個店面，請工讀生來賣，自 己就可以專注掌控前兩大問題。他不因倒掉滿滿三冰箱的仙草而懷憂喪志，反而愈挫愈勇，直接挑戰開店。

重新出發 料好實在吸引高中同窗加入○六年，他拿出四十萬元，在北市長安東路巷內開了第一家門市，他展現拚事業的企圖心，草創就砸錢做吉祥物娃娃，又請張仁豪幫忙架 設官網，甚至繪出長遠藍圖──要為未來的加盟連鎖事業蓋中央廚房。但他沒料到，原來開店的地點這麼重要。「那時因貪圖租金便宜，選了一個很差的點，在單行 道中的單行道！」苦熬一年半，唐英偉得利用假日帶團賺錢，才能付員工薪水，好在東西好吃，才慢慢打開了知名度。

「店名叫黑丸，台語就和『芋丸』同音，代表仙草和芋圓是主力產品。」唐英偉說，一般芋圓有七○％是地瓜粉，但黑丸芋圓卻只有一五％的地瓜粉，還有以芋頭檳 榔心製成的「芋Ｑ」，「好吃沒有訣竅，就是料好實在。」由於不少人要求加盟，唐英偉心想，乾脆辦個加盟說明會吧！他找張仁豪幫忙撰寫ＳＯＰ流程、做加盟說 明書、租說明會場地、上網張貼宣傳公告。而張仁豪也發現，越是參與、越想做更多，他可以和唐英偉設計品牌故事、研究物流運送模式、製作金流收支表，一天工 作十五、六個小時卻很開心。

「原來我可以做這麼多事，而且都不是聽從長官的交代！」從發表會到第一家加盟店正式開張，張仁豪覺得自己找到比上班更有趣、更有成就感的事。他毅然辭掉令 人稱羨的工程師工作，正式加入黑丸。「這是一班已經要開走的火車，我沒搭上車會後悔一輩子！」但創業路並不輕鬆，因為展店速度快過預期，光是中央廚房三年 內就搬了三次。還有原物料價格波動，尤其是芋頭遇到天然災害，價格馬上差了三倍，所以得看準時機搶芋頭，一押就是一百萬元的資金。

○九年受到金融海嘯衝擊，黑丸原有的四十多家加盟店，只剩下一半。這讓唐英偉和張仁豪學到寶貴的一課，「Location! Location! Location!（地點），」唐英偉說，「開在鬧區雖然生意很好，但扣掉高額租金成本，往往沒賺多少錢，能撐過海嘯的，反而是辦公商圈店面。」他以位於 信義路後巷內的延吉店為例，雖然過路客不多，但信義路上長達五百公尺的商辦，都是白天上班族叫外送的業績主力，到了晚上或假日，附近的住戶則是最穩定的客 源。

找新模式 網購、市場打出好成績金融海嘯讓黑丸在台灣發展受阻，去年，他們帶著五百萬元前進大陸，與台商合資，將黑丸開到了重慶，一時間成了當地家喻戶曉的台灣特色 甜品店。沒想到合夥人不懂得節約開銷，兩家店每天都在燒錢，三個月後，唐英偉等人斷然退出投資，兩手空空回台，設備、器材等全數留給合夥人繼續經營。

剛回台灣時，張仁豪曾因為不忍面對付不出薪水、充滿歉疚的唐英偉，動念回職場工作。他到康師傅求職，過了幾關面試，一位高層主管問他：「你還是會回去創業 吧？」這句話有如當頭棒喝，張仁豪茅塞頓開，笑著回答面試官：「也是，不然我們談到這裡就好。」確定自己的「工作魂」是為創業而燃燒，張仁豪決定沒薪水也 要做下去，他和唐英偉希望為黑丸另闢出路，找出新的獲利模式。「我們的仙草連糖水都不用加，挖起來就能吃了，送到客人家裡應該也可以，何不到網路市場試試 看？」張仁豪提議將仙草打造成團購商品，販賣兩公升的大容量桶裝仙草。

除了網路以外，他們還開發了傳統市場這個「新」通路。傳統市場裡一塊仙草大概只賣三十元，但大多是露天擺放，攜帶不便，而黑丸桶裝仙草雖然要價一一○元， 卻因為包裝精美，看起來安全、衛生，大受婆婆媽媽的喜愛，目前已在新北市十餘家傳統市場裡銷售，加上網購銷量，一個月可以賣出近五千桶。

「雖然一路上大小挫折不斷，但我們不懂的事情太多了，只能先做再想後果，就像是在奔馳的火車上修火車，只要方向是對的，都還可以邊跑邊修正。」唐英偉笑著 說，目前「黑丸」列車已經駛出台灣，開往馬來西亞，和當地的連鎖網咖業者合資，十月八日第一家店開張就造成轟動，狂賣兩千杯。

這對好友的工作魂，現在就像是火車汽笛一樣，帶著初創業時的熱情和這五年來學到的經驗，要用仙草闖出自己的「黑金」事業。

唐英偉

出生：1977年

現職：黑丸嫩仙草創辦人

經歷：導遊、夜市擺攤

學歷：世新大學觀光系

張仁豪

出生：1976年

現職：黑丸嫩仙草營運經理經歷：D-Link國際業務、工研院工程師學歷：朝陽科技大學資訊管理系、英國史崔克萊大學國際管理碩士

黑丸嫩仙草

成立時間：2006年9月

負責人：唐英偉

資本額：500萬元

主要業務：嫩仙草、茶飲、網路團購

營運成績：

單日單店最高賣出829杯，全台各店總和最高賣出7000杯。

目前工廠加上兩家直營店月營收平均為300萬元。

黑丸創業成本拆解

初期投資 第一家直營店40萬、中央廚房300萬元、原物料200萬元固定成本 直營店租金：約10萬元（月）中央廚房租金：5.5萬元二間直營店人事費用：24萬元中央廚房人事管銷費用：30萬元變動成本 直營店燃料、營業費：2.5～4萬元中央廚房：30～40萬元（燃料用油、水電瓦斯、貨車運輸成本、食材貨款）毛利率 嫩仙草60％、飲料75％

如果五十歲是人生中場，三月一日 甫接任《聯合報》社長的項國寧，上、下半場，各有一個第一。上半場，他是國內第一位取得新聞學博士學位，擔任主流大報的總編輯；下半場，他則是國內取得魚 式游泳（編按：Total Immersion，簡稱TI）訓練班，教練資格的第一人。

從新聞事業跨到運動專業，轉變的關鍵中場，是在多數男性面臨中年危機（Middle age crisis）高峰的四十六歲。

這一年，是他擔任《聯合報》總編輯，職業生涯攀上最高峰的時刻，但除每天午夜趕截稿、凌晨三點才下班、天將破曉方就寢的日夜顛倒作息；白天還要趕赴應酬飯 局，以及開不完的跨部門會議，讓向來自認為撐得住的身體，逐漸顯露疲態。最後，健康狀況終於亮起紅燈。

在職涯高峰，健康發警訊醫生下令：不運動就不必再來看我

「肩、頸、腰、背，無一不痛，正是古人說的『案牘勞形』，」項國寧回想，那時候的狀況只能用「上床容易下床難」形容，下不了床的原因是，因為背部肌肉過度 疲累，無力將整個身體支撐起來，起床前必須先把身體反過來、臉朝下，靠到床沿讓腳先朝地，再用雙手把身體給撐起來。

去醫院掛號看復健科，醫生說，可能是僵直性脊椎炎。吞止痛藥，沒效；找人按摩，只見短效，拖了大半年，用省力的辦法，無法解決病痛，最後是醫生幾句話點醒 他，「一定要運動，不運動也不必再來看我，我只能開止痛藥，游泳對你最好。」

「你的選擇是這個（指運動）？或是經過一段時間不堪負荷，然後折損（指身體）？」醫生問。

「這個問題要解決，不能讓身體再惡化下去。」他告訴自己，該面對了。

除了健康狀況走下坡，另一個隱而未顯的危機，是生涯發展遇瓶頸。

在風光背後，事業露危機媒體生態丕變，他決定繼續戰下去

他曾在報業的黃金年代，先後出任《世界日報》、《聯合晚報》總編輯，四十三歲坐上《聯合報》總編輯大位，表面上雖風光，但每天面對的，卻是過去半世紀，歷 任總編輯們未曾遭遇的激烈變局：解嚴之後的報業競爭，加上有線電視新聞台崛起，以及閱報人口數逐年降低等，驟變的紙媒經營環境。

第一大報的昔日風光，此刻卻成為肩頭重擔，「進到辦公室編輯台，才半小時就開始感到疲累，總覺得（每件事都是）很大的負荷。」他坦言。

眼前，一條是往上走卻遇瓶頸的生涯曲線；另一條是健康狀況下墜的拋物線，兩條曲線的死亡交叉，把項國寧困在身陷中年危機幽谷的恐懼。這樣的恐懼，也代表許 多背負家庭、職場雙重重擔的社會中堅分子，共同的處境。

發展心理學艾瑞克森（Erik Erikson）指出，人生不同每個階段，都有其心理的發展目標和相對的心理危機，步入中年，身體機能和外表的明顯衰退，帶來身心新的考驗和衝擊；但若能 闖過中年危機這關，則是再次的蛻變和成長。

當恐懼迎面而來，人們有兩條路可選，「戰或逃」（fight or flight）。

項國寧決定繼續戰下去。

年近半百時，被迫學游泳從嘲笑中進步，不斷突破自我極限

他說，雖然，當過大報總編輯，專業生涯可說沒有遺憾，但心理上，總有兩件事不能讓自己釋懷：身體一定要這樣繼續壞下去，不能獲得改善嗎？傳統紙媒事業只能 如此？報社前景就這樣暗淡下去，沒有轉折了嗎？

如果都不是，勢必得做出改變。於是，年近半百的他，走進泳池，從當年新竹中學規定游完二十五公尺才能畢業、不怎麼樣的「實力」開始起步。

因是勉強去游，看別人輕鬆自在，自己卻越游越累，挫折感日增，「五十歲，本能不跟你走，要有可說服你、不惑的理由。」於是他積極研讀游泳書籍，但看了三、 四十本仍不得要領，直到在亞馬遜（Amazon）網路書店買到教導魚式游泳的書，才悟出沉浮水中，不亦快哉的心法，更先後飛到吉隆坡、紐約上游訓課程，兩 次上課，他都是「所有學員中飛最遠、也最老」的那一位。

距離最遠不打緊，年紀最老卻很尷尬。游泳訓練課的學員都是青少年，有的還是校隊，教練錄下每人的泳姿，在全體學員前播放講解，當項國寧一出現在螢幕上，中 年的身材，奇怪的泳姿，惹得年輕人哄堂大笑，「真是尷尬的不得了，」他說。

但他沒有打退堂鼓，因為知道自己正在進步。魚式游泳訓練強調，每回下水，都要當成是自己這輩子游泳游得最好的一次，全神專注在從頭到身體平衡、滑水姿勢、 旋轉角度等每個細節，「永遠都有改善的空間」，全神投入，就越游越舒適、輕鬆。後來，改善健康變成游泳的副作用，項國寧更享受悠游水中的樂趣，以及隨之點 燃的內在熱情。

靠毅力和知識，挑戰身體的極限，他享受著前所未有的愉悅感；游泳水道也成為了他的人生下半場，通往自我挑戰的秘道。

「kaizen（編按：日文發音改善），不停進步改善，追求完美的過程， 身心的回報，愉悅感高」。另一個感受是：「你可以做得到！」

二○○三年，五十歲那年，他開始從泳池跨向開放水域，陸續挑戰三．三公里的橫渡日月潭、六公里的澎湖海泳、馬來西亞刁曼島十公里的海上長征。更通過認證， 成為台灣首位魚式游泳教練。

此外，他還登上海拔五千八百九十五公尺的非洲之顛吉力馬札羅山、聖母峰基地營，而在此之前，登過最高的山，只是海拔二千二百多公尺的阿里山。「一次又一 次，往極限再多push （前進）些，感覺棒透了！」

有一回，在紐西蘭的天然湖泊裡游泳，他鑽進冷冽的湖水中，「彷彿游進圖畫裡」。浮出水面，看見白雲與青山；換氣時，聞到花香，從中享受到的樂趣，絕非在忍 受氯氣味道、動輒折返的游泳池內，所能比擬。

十年內，他從被迫游泳，到享受游泳；從游二十五公尺，游到開放水域的十公里，距離擴增四百倍，但換得的信心，卻是難以估計。

突破體能的自我挑戰，他也更有勇氣，面對職場上的艱難挑戰。

二○○六年十一月二十九日，是進入聯經報系三十年，最痛苦的一天。

轉任新社長，就面臨停刊即使心裡很難受，想清楚就能克服

卸下《聯合報》總編輯一職後，他轉任《民生報》社長，但面對主打娛樂新聞的港媒《蘋果日報》登台猛攻，第一次當社長，就要站到同仁面前，代表資方宣布《民 生報》停刊。

承擔這個角色，內心非常煎熬，但遭資遣的同仁卻未必能諒解，網路上有人貼文，批評包括他在內的報系高層，冷血無情。

「面對事情，只要想清楚就能克服，」這是從克服體力極限過程中的領悟。他決心正面迎接報業不景氣的挑戰，「在職場上要親手結束經營，心裡難接受……（談話 中斷，停頓）從《民生報》到《聯合晚報》，我不要第二次結束報紙，我不能再在我手上發生《民生報》的事，很難過啊（編按：《民生報》停刊後，項國寧曾轉任 《聯合晚報》社長）！」

如今，近耳順之年的他，除出任聯經報系旗艦品牌《聯合報》社長，還身兼報系發言人、內容發展處長與大陸事務處長等要職，扮演推動這個成立逾一甲子的報業集 團，轉型進入華文數位匯流新時代的核心要角。面對未知，就像游泳一樣，「不開始做，永遠不知道怎麼做。」雖然工作量不比擔任總編輯時少，但靠每天早泳的習 慣，展現的積極和活力，卻遠勝過十年前。

「身體狀況不好的時候，我進辦公室，覺得辛苦沮喪勞累……，（現在）一整天覺得有力氣與信心處理麻煩事，同樣是工作帶來的負荷，現在卻成了有意義的挑 戰。」他笑著說：「這年紀能游十公里，其他事也沒那麼難吧？」

五十七歲時，海泳十公里放棄前自問：只差一點何不挺過去

二○一○年十月，五十七歲的他挑戰馬來西亞刁曼島十公里海泳，是自我蛻變的關鍵一刻。

游到七、八公里時，他體力達極限，比賽的支援小艇就在不遠處，他只要揮手，就能上船休息，結束這困難挑戰。放棄很容易，只要自己願意，不必對誰解釋。

就在他想放棄時，突然間，「有一個神聖的聲音說，你既然已經來了，就要把它完成。」他內心掙扎，「你游了這麼遠，不挺過去，回到台灣對自己沒法交代，你為 什麼不把它做完？你真的做不完嗎？已經花這麼多力氣，只差最後一點，應該想辦法挺住做完。」最後自我挑戰，他克服放棄的誘惑，完成十公里海泳的里程碑。

面對健康、職涯的雙重挑戰，像在海中長泳，有雙腳踩不到底、體力卻耗盡的恐懼，他可以選擇退隱轉向，「如果那時退休，就像游八公里就停掉，事情不該那樣結 束，生涯不該是那樣，被畫上句點的！」

選擇面對，找到下一階段的熱情，持續戰鬥，項國寧讓原本令人惶惶不安的中年危機，成為拉開人生下半場布幕，節奏明快的勝利序曲。

重新定義，意味著跳脫出現在的狀態，用「新腦袋」重新認識環境中的需求，再用「新眼光」找出自己在環境中的最適位置，然後以「新方法」改變現狀。

想擺脫停滯、衰退宿命？你得在抵達高峰前，重新盤點自己

曾提出著名S曲線（sigmoid curves）理論的英國管理學大師韓第（Charles Handy）認為，人生歷程與公司發展相同，都會在開始時經歷一段上升的成長曲線，到最高峰A點後停滯，接著逐漸走向衰退，形成一個倒S字型的週期。

而大部分的人或公司都無法跳脫出這個循環，除非，「在頭一條曲線抵達最高峰A點前，就改變方向，重新定義自己，才能開創出第二條S曲線。」

以蘋果（Apple）公司為例，創立之初，賈伯斯（Steve Jobs）命名為蘋果電腦，所有的研發、業務都是圍繞著傳統的電腦概念運作；但二十年後，賈伯斯回鍋擔任執行長，改變了營運方向，大力發展隨身聽（iPod）、軟體（iTunes）等看似與電腦毫不相干的產品。

以當時的眼光來看，蘋果在電腦作業系統上打不過微軟，在硬體上輸給惠普、戴爾等公司，跨界到隨身聽領域，直接挑戰的是日系霸主索尼、松下，不管從任何角度看，其產品都沒有勝出機會。

但賈伯斯看到的，是一個沒有被滿足的市場需求。而他確信，消費者買電腦或隨身聽，並非要產品本身，而是產品帶來的影音娛樂體驗。換句話說，賈伯斯知道，電腦只是工具，若定義自己是電腦公司，那就會陷入「製造產品」而非「改善體驗」的迷思，業務範圍也會因此被局限。

二○○七年，蘋果改名為「蘋果公司」（Apple Inc.），推出iPhone與iPad，一手開創了智慧型手機與平板電腦產業，這讓蘋果自二○○○年來的市值增加了二十倍。

同時期，壟斷全球個人電腦作業系統八成市場的微軟，市值衰退了近六成，稱霸消費性電子市場的索尼市值跌了七成。就連PC市占率曾連續十年居全球前三大的惠普，二○○○年來市值也蒸發掉近五成。

這就是重新定義自己的威力。蘋果沒有把自己局限在電腦產品，所有資源與心力都投入在「改善消費者體驗」上，所以，它可以賣風格、賣簡單、賣內容、賣軟體。但比蘋果早做出平板電腦、隨身聽與智慧型手機的微軟、索尼、諾基亞，卻通通輸給了後進的蘋果，均面臨嚴重衰退危機。

別中了「行銷短視症」！定義太狹隘，才是永遠當老二主因

然而，怎樣才算是正確的定義自己？

事實上，現存的許多定義都存在模糊的空間，比方說，早餐麥片之所以是麥片，是因為它剛好被弄碎成湯匙大小的食物，但如果尺寸大一點，大家就會稱它是餅乾。

哈佛商學院教授李維特（Theodore Levitt）曾經提出著名的行銷學理論「行銷短視症」，當中提到：「企業對自己的定義狹隘，正是造成停滯或衰退的原因。」

他舉十九世紀的美國鐵路業為例，原本鐵路的發明是為促進運輸，但鐵路公司很快迷失在這個成功當中，他們把大把資源與精力放在蓋更多鐵路與列車上，認為這樣就會有源源不絕的成長，把自己定義為「鐵路生產公司」，而非「運輸公司」。

因此，這群鐵路大亨不相信飛機的可能性，也看不到汽車工業的蓬勃發展，結果接下來六十年，飛機、汽車大量取代鐵路的運輸功能，一家家鐵路公司破產、倒閉。

這就是因為，鐵路公司把自己定義為「鐵軌與火車製造商」，而非「運輸便利解決商」。他們落入產品迷思，誤以為只要把東西做出來，消費者就會埋單。這個狹隘定義，讓他們的S曲線只維持了短短的三十年，更不要說開出第二條S曲線。

綜觀所有基業長青的企業，對自己的定義，絕對不是只停留在產品本身。他們的眼光，可以看到產品背後所帶來的價值。

例如，可口可樂的產品不過就是含二氧化碳的糖水，但它從未去強調這糖水的配方、技術、口味，而是訴求「歡樂時刻，少不了可口可樂。」它定義自己是「帶來歡樂的公司」，而非「賣糖水的公司」，百事可樂就缺乏這樣的定義。

又如，麥當勞雖然賣漢堡、薯條，但它在產品設計與空間規畫上，都把目標指向兒童，定義自己是「讓孩子開心的場所」，所以總能吸引到整個家庭。相較之下，漢堡王賣的是「牛肉比你大片的漢堡」，肯德基賣的是「秘密配方的炸雞」，就把整個公司限縮在產品本身的定義。

定義正確，還可以讓原本廉價的大宗產品，產生高額利潤。例如，星巴克把自己定義成「都市中的綠洲」，咖啡不只是飲料，更是「享受優閒氛圍」的工具，因此一杯三十五元的咖啡身價可以提高到一百二十元。

甚至，一般人認為沒用的東西，可能不是毫無價值，只是沒有找到正確的定義。例如索尼在一九九九年推出一台機器狗愛寶（Aibo），原本工程師期待做出「可精準回應主人命令的機器狗」，卻因程式設計不佳，成了功能不穩、常常出錯的瑕疵品。

若按照它原本被賦予的定義，愛寶早該被丟進垃圾桶。但是該工程師靈機一動，把它重新定義成「迷糊的電子寵物」，這下子愛寶所有的缺點都成了優點。叫它走東它走西，該叫的時候不叫，不該搖尾巴的時候卻拚命搖，這些程式錯誤反而讓這隻寵物狗變得逗趣又討喜。儘管價格高達新台幣六萬元，三千台的限量發售在日本二十分鐘內就被一掃而空。

失敗，可能是定義錯誤！重新檢視瓶頸，找出人生對的定位

不僅產業，人生也是如此。找出自己的正確定義，可以拉長你的S曲線；就算原先的定義錯誤，以致你現在遭逢瓶頸，你也可以照著下面的方法，重新定義人生。

第一步：學會認清自己。韓第說，當你覺得完全舒服自在，工作與生活都在掌控之中，這就是一個危險的訊號。因此，要時時保持危機意識。同時，你也需要對自己有充分了解，知道自己的興趣、喜好、能力、缺點，盡力發揮自己所有的，並且彌補自己所欠缺的。

第二步：觀察環境。韓第說：「一業到底的舊式觀念早已成為神話，」「學校所學的東西就算再新，出社會後也會變得腐臭不堪。」因此，要保有思考彈性，不能抓住社會的主流價值當成護身符，「人云亦云是最大的風險。」你需要用眼睛去看、去思考，社會上欠缺的是什麼，我能否填補上這個空缺？

找到自我在環境中的定位，把資源投入到對的方向，這也就是孫子兵法上所說的「知己知彼，百戰不殆」。

第三步：堆疊出好點子。大部分的成功商業模式，都是在經歷過數百次的失敗後才出現。在認清自己與觀察環境的同時，腦袋裡面會浮現出許多解決問題的想法，這時候最好準備一疊便條紙，把每個跳進腦袋中的點子寫下來，貼在牆壁或白板上。

第一次寫的時候不要經過任何篩選，只要憑直覺，盡量讓思考自由奔放，你會發現很多平常被限制住、覺得不可能的點子，會意外的與你觀察到的現象做串聯。

第四步：用最低成本做實驗。經過無限制發想後，可把相同或類似概念收斂在一起，最後得出三、四個可能的答案，根據這些答案，用最簡單的方法去做出解決方案。

例如，美國有一個數位攝影師，他想要在iPhone上開發一款遊戲，但沒有研發經費，於是就拿了一張厚紙板裁剪成iPhone大小，在上面畫出想像中的遊戲畫面，前後共畫了上千張厚紙板，最後終於成功的開發出「Doodle Jump」這款有如幼稚園塗鴉般的動作遊戲，十四個月就創造出五百萬美元的營收。

最後，測試。要成功開創出第二條S曲線總是會經過不少失敗，需要不斷把實驗結果丟到市場上測試。一旦不行，就回到第一步的認清自己，重新進行下一輪發想與實驗的循環。

然而，要能做到先知先覺的觀察，畢竟不是容易的事。但即使無法趕在A點來到之前就重新定義自己的人生，起碼也要後知後覺。

韓第說，「人都需要一個打擊來觸發改變，即使是個十分痛苦的打擊，」賈伯斯若非經歷過被自己公司開除，在外晃蕩十年，恐怕很難帶領蘋果快速轉型；百年長青的企業IBM，若非經歷業績瓶頸，也不會大刀闊斧的賣掉PC部門，把自己重新定義成服務導向的公司。

最怕的是不知不覺，即使已經發現產業衰退，仍然執迷不悟的抱著過去成功模式不放手，把業績不佳歸咎於環境不景氣。

所以，讓我們保持警醒，再次盤點手邊所有的資源，認清自己、觀察環境，重新定義新的自己、開創新的戰場，讓自己的人生曲線猶如參天古木般，時時綠意盎然，生生不息！

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整理：吳和懋

三位中年男子，其中一個還失業，懷有共同的品牌夢，用三百萬元資金開始了一段奇幻旅程。不到三年，從只有一項產品，到成為第一個打進蘋果專賣店的台灣品牌，他們是藝思承。

撰文‧賴筱凡

美國紐約市第五大道上，陽光灑落在蘋果專賣店外頭的玻璃帷幕，店內人聲嘈雜，但有條不紊的擺設卻是全世界一致，有的消費者把玩著最新款的iPhone 5，有的則站在配件區為自己手上的iPhone 5挑選外殼。

在這裡，只有拿到蘋果認證的二十大配件品牌才能進駐。然而，今年蘋果將再發出第二十一張門票，擠進窄門的不再是美國人，而是一個來自亞洲的台灣品牌——藝思承（Esoterism）。

隱身在台北市華山藝文特區旁的小巷弄裡，隔著一大面玻璃窗就能瞧見裡頭的人工作模樣，白板上還記錄著前一個會議的討論內容，不說你可能很難想像，不到二十坪的空間裡，創業不到三年的二十人小團隊，就是拿到蘋果第二十一張門票的配件品牌公司。

創業夢

專做人家想要的產品

談起這件事，藝思承的三位創辦人都笑了，這年頭創業有成而聲名大譟的資訊人，如臉書創辦人馬克．佐克柏二十九歲，又如近期上櫃掛牌的尚凡資訊董事長張家銘三十四歲，年齡都在三十歲上下，但藝思承的三位創辦人顯然不在此列，「我們算中年創業吧。」說話的是藝思承總經理朱逢元，三個人之中，他的狀況尤其特別，是中年失業再創業。

在國外念完書後，朱逢元一直在國外工作，當過業務副總裁、行銷暨產品發展經理，也當過一家公司的總經理，經歷豐富的他，回台灣後已過不惑之年，卻才驚覺這樣的人生不是他要的。「當一家公司的工作重心不再是創新，而是還能cost down（縮減成本）多少，那真的很令人厭煩。」他說。

於是，他找來了當時在實踐大學教工業設計的講師伍大忠。「我想創業，想自己做一個品牌，可以創新、有創意，而不是只能談cost down的品牌。」以行銷、業務能力見長的朱逢元，需要一位懂設計、懂產品的人，那個人就是伍大忠。

朱逢元還在前一份工作任職時，需要找一位工業設計師，他聽說實踐大學工業設計是出了名的深具實力，一通電話就打去實踐大學，接電話的行政人員向他推薦了時任講師的伍大忠，一拍即合。

兩人並非舊識，為什麼能立刻決定合作？「我的出發點很簡單，台灣很多模具師傅逐漸地在失業、凋零，他們有很好的技術，能不能有一個產品，讓這些老師傅重新有舞台？」伍大忠說，朱逢元和他合作過好幾個產品，之前理念上有交流，所以當朱逢元說要創立一個品牌，顯然是條可行之路。

正逢蘋果盛世，他們想在蘋果與台灣之間拉出一條線，借力使力地搭上行動上網的熱潮，又得秤秤自己的斤兩，因此，他們想做蘋果產品的配件品牌。

「我們得做人家想要的（產品），而不是做人家需要的（產品）。」伍大忠很清楚，這一直是他和朱逢元的夢想，但就怕一切都太理想化，因此他們找了第三位夥伴：方略管理顧問公司總經理林志垚。

找舞台

好設計吸引黑莓機上門

問題來了，做蘋果周邊商品的人那麼多，藝思承要怎麼勝出？「這不是我們煩惱的，我們的思考邏輯一直是why（為什麼而做）、how（如何去做）、what（做什麼）。」林志垚說，比起一般公司在設計產品是先想what，再想how，最後才回頭想為何而做，藝思承的設計方向是反其道而行。

「我們想做蘋果產品的周邊商品，當時鋁框市場還不普及，我們又有強大的模具師傅做後盾。」朱逢元不諱言，他與伍大忠談了兩次，談創業想法、也談設計概念，決定從鋁框機殼下手，籌了三百萬元資金，藝思承就這麼開始了。

無心插柳柳成蔭，就在一次尋找投資者的簡報裡，讓藝思承有了參展二○一○年台北國際電腦展（Computex）的機會，「我們原本是想請那位老闆投資藝思承，沒想到他聽完我們的簡報、看了產品後，決定把他們公司在Computex的攤位讓給我們，說即使沒投資我們，也願意給我們一個讓大家看到的舞台。」這對於成立不過四個多月的藝思承來說，是機會，也是艱鉅的挑戰。

不成功、便成仁，大概就是他們三人當時的心情寫照，「我們的產品只有一種，在討論的未成形概念有三個，員工只有四個人，時間只剩兩個月就要參展，挑戰真的很大。」朱逢元說，過去在外商、科技廠的經驗，參加Computex都得籌畫大半年時間。

這段時間裡，他們還得一邊抓市場風向球，為了測試水溫，藝思承一度將產品放上iPhone相關的團購網站上賣，一個鋁框機殼賣一九九九元，沒想到銷售狀況出乎意料地好，也讓他們有了更多消費者的回應。「就像音響新品上市前，都會請『發燒友』鑑定，我們也希望在產品開賣前，試試消費者反應。」於是，他們日夜趕工，把未成形的概念具體化，還在三周內完成所有攤位設計。「到底會不會有人來，我都很懷疑。」朱逢元笑了，因為後來的結果顯示，當時的他確實多慮了，來看藝思承攤位的人不只很多，讓他們忙到連show girl都要幫忙解說產品。

藝思承在Computex初試啼聲有了好的成果，就連黑莓機製造商ＲＩＭ都追著他們跑，希望藝思承為黑莓機打造配件產品。生意找上門原本應是好事，他們三人的想法卻很不一樣，「Computex的反應熱烈，為我們累積了信心，但我們不急於賣產品。」伍大忠說。

「其實，二○一一年我們推掉的生意，比拿到的訂單還多。」基於愛惜羽毛，以及不宜在短期內將戰線拉太長，朱逢元很清楚，成立第一年的藝思承該走什麼路，該打入哪些通路，「什麼生意都接的話，就會像把Gucci（精品品牌）擺在Uniqlo（平價品牌）賣，這是不work（行不通）的。」

拚突圍

只做高單價蘋果配件

第二年，藝思承走得更穩健，開始在國外參展，也跨出海外市場，如日本、韓國、香港、泰國、美國等，更讓他們找到新的大股東大亞電線電纜，辦了第二次增資，把資本額提高到五千萬元。

談起第一次見到藝思承三位創辦人，大亞電線電纜董事長沈尚弘說，「他們做完簡報，我就很確定要投資他們。」創業初期就挑戰國際規格，讓沈尚弘對藝思承團隊格外欣賞。

但這還不夠，「藝思承這個品牌腳步要站穩，就要有更大的舞台。」比起一般手機配件品牌的策略「求多又求廣」，蘋果、三星、宏達電，每個品牌都推配件，還要機殼、手寫筆樣樣來，薄利多銷就有賺頭，朱逢元卻選擇了一條難度更高的路：只做蘋果周邊配件，並且要高單價。

「我們得想辦法把產品賣進蘋果專賣店裡。」朱逢元說，為了打開藝思承的知名度，他們在iPhone 5問世的第一天就同步推出產品，設計力與執行速度讓蘋果開始注意到藝思承，甚至進而給了朱逢元機會，「他們很清楚地告訴我們，只有四十分鐘的時間。」為了在這四十分鐘內突圍，朱逢元連簡報順序、報告到第幾張簡報才能拿出產品，都精心計算過。「最後，他給我們一個半小時的時間，並當場答應讓藝思承成為蘋果專賣店的第二十一個配件品牌。」朱逢元很驕傲，過去拿到這張門票的都是美國品牌，但藝思承是第一個擠進這扇窄門的亞洲品牌。

創業三年了，藝思承去年營收規模已達千萬元，不過距離損益兩平還差一步，看在沈尚弘眼裡，他們與一般年輕創業者不一樣，不是只有「衝勁」才能成事，中年創業的他們，多了一層深思熟慮，在策略布局上也步步為營。朱逢元說，藝思承有自己的步調，他們要用強大的設計力，以及台灣模具師傅的精湛技術，讓世界認識這個新的台灣品牌。

藝思承

成立時間：2011年

創辦人：朱逢元、伍大忠、林志垚

資本額：5000萬元

主要業務：蘋果產品周邊配件營收：2012年約1000萬元

八月一樁人事案，宣告群創中小尺寸面板事業群全面改朝換代！繼主掌中小尺寸面板事業群的群創副總許庭禎離職後，八月從統寶出身的荷蘭籍副總柯瑞博也跟著遞辭呈，看似群創流失兩位大將，但其實內部人士透露，早在今年四月，群創董事長段行建就找了昔日部屬羅政浩歸隊，就為強化中小尺寸面板的戰力。

近年來，群創的中小尺寸面板發展一直不若大尺寸面板亮眼，一來是當年從統寶接手的低溫多晶矽（LTPS）面板不好做，但熟知內情的人士透露，其實「人」的問題，更讓段行建頭痛。

內部人士指出，段行建早就想要大肆整頓中小尺寸面板事業群，今年年初不只刻意栽培柯瑞博，在法說會上讓他露臉，企圖把柯瑞博拉上枱面取代許庭禎的位置，四月還找來昔日將領羅政浩，大動作歡迎他歸隊，就是要重振群創中小尺寸面板的戰力。

在段行建全面在董事會建立自家人馬後，許庭禎失勢成定局，人事安排上的磨刀霍霍，也加速了許庭禎從五月開始休長假，最後在七月走人；倒是柯瑞博跟著遞辭呈，出乎段行建預料之外。但看在內部人士眼裡，解決了最棘手的「人的問題」後，接下來，段行建或許更能專注提升中小尺寸面板的戰力。

（賴筱凡）

肉體的桎梏，並不足以斷絕對毒品的依賴，因為沒有一座監牢可以囚禁人類的心靈。

患者並不總是需要強力的治療或教化，有時候他們要的，只是一個重新證明自我，並被社會接納的機會。

撰文‧鄭閔聲 攝影‧林育緯爵士鼓聲與電子琴一同響起的瞬間，像是有人一口氣將室內電燈全部扭開，讓狹長的禮拜堂頓時明亮了起來。二十多名外形、年齡差距頗大的男子，在伴奏引導下，專心地唱起一首旋律類似流行樂的詩歌。

「不是我不想改過，任那歲月共蹉跎，是否有人肯給我機會重新再來過……」這群人的音色絕對稱不上美妙，入耳卻極為動人，因為他們用生硬歌喉訴說的，是一段又一段不堪回首，卻又不得不面對的生命歷程。當音樂靜止，有人已激動地緊捏鼻樑，也有人仰著下巴，對抗就快奪眶而出的淚水。

這是位於花蓮縣秀林鄉的基督教主愛之家，每天晚餐後的固定場景。這座戒治機構，目前收容了二十四位毒癮患者，其中有不滿二十歲的青澀少年、也有年屆花甲的銀髮老翁，他們唯一的共同點，就是曾用盡所有力氣，和潛藏在靈魂深處的「心魔」對抗。這些人眼中的魔鬼面貌不盡相同，從「傳統」的酒精、海洛因，到K他命，無所不有。

「所有沾染毒品成癮的人，最困難的挑戰就是如何再次被社會接納。這裡是透過共同扶持讓弟兄建立自信，進而脫離對毒品的依賴。」主愛之家執行長張麗英解釋，戒癮患者每天一同吟唱詩歌，就像是另類的團體諮商，讓所有人知道自己並不孤獨。

他，

曾吸毒吸到被電擊救醒

來到花蓮市區一家咖啡館二樓，剛完成戒癮療程離開主愛之家的Alan望著雨後的街景，談起自己與K他命多年的糾葛。

「我從高中玩樂團開始抽大麻，喜歡那種情緒被放大的感覺，二十歲過後才第一次用K（他命）。一開始也只是少量，但就和所有人一樣越玩越大，過了六、七年，一天就要用掉十克，一個月就至少要準備十萬元『叫貨』。」理著三分頭、身材壯碩的Alan，外表雖有些江湖味，卻已看不見因吸毒過量的蒼白或虛弱。

「第一次想要戒，是因為全身莫名其妙疼痛，是那種從骨髓裡痛出來，但你完全找不到地方的痛，吃止痛藥也完全沒用，嚴重時連移動身體都很難。我有一個月幾乎無法下床。」因為被身體的反撲給嚇壞了，再加上玩在一起的朋友接連出了意外，讓Alan下定決心遠離沉溺於毒品的糜爛生活。

在家裡休養了半年，Alan身體逐漸恢復正常，因此在一位戒毒醫師的鼓勵下，到醫院擔任志工，希望藉由正常的作息與環境，讓他遠離毒品的誘惑。

Alan原以為能利用在醫院擔任志工的時間重新規畫人生，但旁人的異樣眼光，讓計畫變了樣。「常有人開我玩笑：『拉K的，你小便會不會痛？需要包尿布嗎？』我為什麼要忍受懷疑的眼神或當面的羞辱？我明明沒有拉K了，每天回家還要被檢查鼻孔，我回去混都還比較有尊嚴。」氣憤地離開醫院後，Alan原本下定決心不再沾染毒品，但因為一次失戀挫折，他又試圖從K他命尋求慰藉。這一次，他玩得比過去更瘋，覺得市面上的貨不夠「純」，他開始嘗試更刺激的靜脈注射，常因劑量控制不佳而休克送醫，也不只一次為了脫序行徑和家人發生爭吵。直到有一次倒在路邊被心臟電擊救醒，他才意識到情況失控，決定尋求外力戒除毒癮。

在家人與朋友的引介下，Alan輾轉求助過幾家戒癮機構，但都因為無法適應機構嚴格的生活管理，或是不能接受強力的宗教洗滌而半途而廢，讓家人懷疑他根本無心戒毒；最後才抱著姑且一試的心情，在網路找到了花蓮的主愛之家。

每天閱讀、練樂器

拾回多年前開餐廳夢想

「這裡的管教比其他機構人性化很多，但剛來到這裡當然也不能適應，和人起過幾次衝突；但之後發現，這裡的人都和我一樣，有過不被社會接納的經驗，彼此開始產生共鳴，也就覺得不那麼難熬。」有了這些感觸，他興沖沖地打電話回家告訴父親，自己很快就能成功戒毒，但對他失去信心的父親冷淡地說，「我看你只想趕快出來，不是有心要戒。」就掛上電話。

為了向家人證明戒毒決心，Alan努力讓自己過得充實，利用早晚時間鍛鍊體能，藉著閱讀訓練因吸毒而退化的注意力，在吟唱詩歌時段重新接觸好久不見的吉他與鋼琴，跟著大家一起到校園做反毒宣導，在身心層面上逐步找回自信；並且重新計畫起醞釀多年的開餐廳夢想，與父母的緊張關係也因此緩和下來。

「主愛不會強迫灌輸信仰價值，還鼓勵我做喜歡的事情。只要有人能夠理解你的感受，你就不會想要逃避應該負起的責任，自然就會常常警惕自己『不要再跌倒』。」離開主愛之家後，Alan正從頭開始設計裝潢一家屬於自己的餐廳，並將照顧年紀漸長的父母，視為最重要的責任。

「毒品的『癮』，幾乎全都是來自內心，但這個世界上，沒有任何一座監牢可以囚禁心靈；想讓患者戒除毒癮，就得盡可能讓他們由內在建立自信，才足以堅強地面對誘惑。」張麗英指出，儘管患者再度沾染藥癮的比率相當高，但若能在戒治期間探索生命價值，重返社會後，就能有更多機會回歸正常人生。

他，拉Ｋ十五年 膀胱兩度手術住在主愛之家戒毒的患者，每月須繳交一萬五千元食宿費，戒治以一年為原則；若未住滿一年想提前離開，須扣留預繳的保證金。戒治一年期滿後，患者可選擇考取輔導員證照，留在機構服務，或在機構與勞動部合作成立的中途之家工作，逐步回歸社會。

因此在主愛之家的日常生活中，除了有毒癮過來人分享更生經驗的團體諮商，以及牧師講道、導讀《聖經》等宗教課程外，還情商許多講師指導西點烘焙、種植蔬果、服裝設計、樂器、電腦等技能，就是希望收容患者能視個人興趣學習，尋找生活的重心，避免因無法適應社會而再次墮落染毒。

除了毒癮戒治以外，主愛之家同時也是政府立案的輔導機構，最多可收容二十四位被少年法庭裁定安置輔導的青少年。機構除了盡可能讓這些青少年完成原有的學校教育，課餘也鼓勵他們學習實用技能。

戒治機構內的患者，會定期前往花蓮，甚至全台校園從事反毒宣導，用意除了教育年輕學子不要輕易碰觸毒品，也想透過巡迴宣講，讓患者認為自己的經驗，對社會有正面意義，強化拒絕毒品誘惑的決心。

在花蓮一所公立國中的活動中心裡，有一副娃娃臉、吸毒經驗卻超過十五年的小天，正敘述自己因長年拉K，膀胱嚴重受損，兩度接受手術的經歷。想像起手術時的疼痛感，台下數百名八年級學生，有一半以上都齜牙咧嘴、皺起眉頭。

「如果能回到十五年前，我會告訴自己，快樂有很多種，不一定要靠拉K；但我沒辦法回去，只能把慘痛經驗告訴更多人，讓大家不要和我一樣……。」小天拿出一個有刻度的塑膠杯，指著上面密密麻麻的記號說，「正常人的尿量是五百CC，我最差的時候只有五十，現在也還不到兩百。每次量有進步，我就會做記號，但進步很有限，搞不好永遠就是這樣了。」

投入反毒宣導

加強不再淪陷的動力

小天目前正在主愛之家戒除毒癮，並投入反毒宣導。他說：「到學校講反毒，除了可以幫助別人，也讓我有更充分的理由不再碰藥，因為如果又碰了，不就等於我現在說的、做的自打嘴巴嗎？」小天的家人原本因他反覆吸毒而幾乎和他斷絕關係，現在看到他出現在反毒宣導場合，也逐漸對他改觀，鼓勵他繼續努力，「向家人證明自己不是沒用的人，對我來說有很大的意義。」他說。

「這裡試著讓每一個更生人用自己的生命故事，對其他人產生正面影響；不要因為過去的自卑感，阻斷了與外界聯繫的可能性。」張麗英認為，戒除毒癮是一條漫長的旅程，路途上不只需要患者個人努力，周遭親友的支持，更是誤入歧途者重新振作的關鍵，「毒品成癮者在這裡只是尋找一個機會，一個讓他們重新找回生命價值的機會。」她說。

台灣基督教主愛之家

成立：1984年

業務：成年人毒癮戒治、

青少年安置輔導、

更生人就業輔導

三管齊下

幫毒癮患者走出深淵

正常作息

患者自身維持規律生活作息，忘卻戒毒而產生的身體不適，並養成正確的生活習慣、態度。

面對壓力

透過心理諮商或精神門診，理解患者是否因壓力與挫敗而沾染藥癮，進而引導他們學習面對壓力與挫敗。

親友支持

吸毒者多長期和社會脫節，且遭親友排斥，進而產生疏離感且自暴自棄。親友支持可以幫助患者重新社會化，並感受生命價值。

台灣FDI（外人直接投資）不只是單純的指標數字，在數字背後，凸顯的是台灣從產業到政治各種問題。《今周刊》向產、官、學界權威及專家，尋求解方。

台灣下一步，該怎麼走？

撰文•楊卓翰

權威經濟學者 中研院經濟研究所前所長 胡勝正需要新機會！開放新產業才有新投資

過去十年外人投資不斷下滑，反映一個問題，就是傳統製造業在台灣留不下來。現在帶動製造業成長的，已經不是生產技術，而是跨領域的服務與應用。例如設計， 其實是可以增加製造業的附加價值；或是軟體，例如App應用，或是人機介面等，成為硬體的賣點，蘋果公司就是最好的例子。但是，這些創新產業，台灣都沒 有，政府的態度還是很保守。

就是沒有創新，台灣人只好都跑到國外去創業。例如網路公司像YouTube創辦人陳士駿、電子商務像阿里巴巴的蔡崇信，都在國外做得不錯；但是在台灣，資金卡、法令卡，這些人的創意沒辦法變成創業。年輕人既沒有資金、也找不到支持，就像汽車空有引擎，但是沒有汽油。

台灣因為沒有投資機會，所以錢都往國外跑，國外的錢進來，也只會往股市跑。如果要重新點燃外人投資，我們要先想，我們希望他們投資什麼？台灣現在要開放 的，已經不是製造業，而是像教育、醫療、電子金融這樣的新興服務業，或是把IT應用到服務業的新產業。這些新產業不但可以吸引資金、人才，也能帶動製造 業，創造新的價值。

產業專家 中華經濟研究院副院長 王健全不要半吊子！學新加坡的市場化和自由化

台灣如果在自由化和市場化，能夠多點努力，我們現在的外人投資不會那麼慘。

國內自由化喊了很久，但是很多法案都過不了，例如自由經濟示範區。我們的主管機關從財政部到金管會，都是以管制為主，而不是發展為主。

例如金融業。很多金融商品，香港有，台灣不准賣，金融機構在國內找不到投資商品，所以只能去國外找，所以台灣的業者賺不到錢、金融人才也找不到工作。如果台灣開放金融商品，就會有更多的就業機會，吸引國外的投資進來。

市場化方面，雖然租稅法令上，台灣的企業所得稅已經很低，但白領階級不來，就是因為我們的個人所得稅太高。

而且，租稅法令的行政權，是掌握在租稅官員的手上。很多外國企業看了我們的產創、租稅條例，覺得OK；但來了之後，發現還有一層行政命令與細則，租稅官員都有自己的解釋或內規，透明性和一致性都不及格。

新加坡，就是把人才、租稅環境都先做起來，讓它符合國際市場規格，清清楚楚，企業自然願意投資。所以從金融、生技、醫療觀光到休閒博弈，台灣都比他們先說要做，新加坡卻後發先至，現在都是亞洲獨步。台灣若要吸引外人投資，先像新加坡做好自由化和市場化，才有辦法。

官方意見 經濟部投資業務處處長 連玉蘋突破小市場！融入區域整合的腳步不能停

國外企業來台灣，第一個問的一定是「商機在哪裡？」但是，台灣市場太小，兩千三百萬人，有多少消費者？所以我們要把餅做大，吸引商機，就是要靠鄰近的大市場，當作跳板。

很多人第一個想到就是中國，這方面的確很敏感；不過，除了對岸，東協也離我們很近，也是一個迅速發展的市場，可是我們卻還被東協的區域整合排除在外。

我們在招商時，接觸到的外商企業，他們最關心的都是我們對外的連結，透過台灣進入其他市場的機會大不大。外商來台灣做生產基地、設計中心也好，看的是我們 與他的主要市場有沒有簽FTA（自由貿易協定），所以中長期，我們還是要融入區域整合的腳步，這是我們能跳脫困境的重要因素。

業界看法 國票金控董事長 魏啟林降「隱性成本」！才能重新啟動投資

就經商的「顯性成本」來看，台灣的確便宜又大碗。但為什麼外人直接投資一直起不來？原因就是台灣政治環境造成的「隱性成本」，讓國外企業不敢來投資。政治的隱性成本，簡單來說就是政治內鬥、政策不連續、民粹化。

舉例來說，台灣的很多審核程序，看的不是法令，而是民意。就算一切合法，遇到輿論攻擊，政府還是不敢放行。像台積電的中科案，搞了五次環評還動不了，就是 最好的例子。這也是為什麼在洛桑管理學院（IMD）台灣競爭力的報告中，和政府相關的政府效能等項目，分數都是吊車尾。

當民意凌駕於既有的法治，企業就會無所適從，特別是一切都照規矩來的外國企業，因為他們看不懂嘛！政府要鼓勵投資，與其拚命招商，不如先把國內的政策環境透明化，讓它更穩定。

五月天在樂壇創造奇蹟，不只是台上那五個人，而是台下的你、妳、與你們……。

大家歷經不同的生存困境，在五月天音樂中，找回觸動人心的生命力。

撰文•陳玉華、洪依婷

一場演唱會 讓罹癌女孩撐過化療我在末日後重生 傷口是活下來的見證社區公園內，柳佳鈴與先生一人一手拉起一歲多的兒子「奇異果」嬉鬧，陽光燦燦，他們與旁邊的年輕夫妻一樣朝氣地笑著，幸福在他們臉上停 駐。「其實，先前我和先生已計畫，沒有小孩的晚年，我們要買什麼保險，但因為五月天，這三年來我歷經各種生命奇蹟。」結婚多年，夫妻一直進行不孕症治療， 得不到小孩的他們，老天爺又開了另一個沉重的玩笑。二○一二年她罹患乳癌，因為體質特殊，無法口服治療，只能用三倍劑量化療。

「化療前一天，我剪掉五十公分的長髮，以為最醜的時候就是這樣，後來連眉毛都掉光了。」頂著光頭的她，出門被指指點點，憔悴地戴著氧氣面罩，插滿管子躺在醫院，電視中突然竄出五月天「末日重生」演唱會訊息。

「這是我的寫照嗎？」四個字重重地撞入腦海，從不是五月天粉絲的她，央求醫師放她一天假，戴著假髮到高雄參加跨年演唱會。

當聽到〈我心中尚未崩壞的地方〉中「……讓傷痕變成了我的徽章……」歌詞時，柳佳鈴眼淚掉了下來，「我終於接受了乳房手術後的疤痕，那些傷口是我活下來的 見證。」虛弱的身體，在寒風中跟著五萬名粉絲搖晃螢光棒，「就算失望不能絕望……」她跟著大聲哼著〈倔強〉這首歌，雖然是第一次聽到，但彷彿自心底發出的 撫慰，如此熟悉。

「我終於為自己的勇敢感到驕傲。」回到飯店，她脫掉假髮，拿著演唱會看板自拍照片，ＰＯ文到五月天粉絲團，贏得瘋狂轉貼與二十一萬人按讚。

柳佳鈴寫下：「謝謝五月天這道光，讓我可以變成彩虹，將勇氣折射成希望，到更多人的心裡。」

生命的另一個奇蹟

化療結束後 順利懷孕生子化療終於結束，一三年初老天爺應許了她。「當我看到兩條線時，渾身電流穿過，不可置信，連續驗了三根驗孕棒。」她與老公沒有狂喜，相互叮嚀要 以「平常心」看待。「我們先前不孕，化療後醫師更警告，過重的輻射劑量會影響生育。」直到十個月後，兒子平安健康出世，夫妻終於鬆了一口氣，幫他取了「奇 異果」這個小名。

「因為五月天，過去三年，我歷經死亡幽谷，努力重生，等待奇蹟。」自此五月天演唱會，從高雄、香港到東京，柳佳鈴一定向老公告假，拋下繁重的工作追逐去。 她對兒子說：「奇異果，請讓媽媽當一天少女，我要為這場奇蹟，再充一次電。」柳佳鈴（35歲 ，上班族）2012年罹患乳癌化療中，因「末日重生」四個字，激勵自己抱病參加五月天跨年演唱會（小圖），當晚的故事，讓21萬人按讚。兩年後，她不但撐 過化療，也意外得到上天饋贈的禮物──懷孕生子。

氣爆殉難里長之子 回鄉與災民一起拚悲傷無法覆蓋 要用更多努力讓人記得今年元旦，五月天到高雄氣爆現場的凱旋路與三多路口，舉辦 「New!再創新高」公益演唱時，陳冠榮流著淚悄然從舞台第一排的居民席起身，沒入上萬名人群中。

此刻，他只想好好看清楚，眼前的這個心碎的路口。

「一連好多天，我站在這裡苦等爸爸下落，消防車的水柱、救難人員穿梭，還有濃濃的瓦斯味……；換個時空，年輕父母推著嬰兒車、學生拉著氣球、女孩揮舞螢光棒，大家帶著笑容走進來。」

五月天振奮災民

從無力掙扎中找到出路

真實的一切讓陳冠榮恍如隔世：「我的家庭在這裡破碎，但更多家庭在這裡找到歡笑。」氣爆事發一年多，千瘡百孔的街道平了，炸飛的店鋪也換上整齊招牌，有著彩繪藝術的自救會辦公室也準備運作。

「有記憶以來，我爸就不曾與小孩完整吃過一頓飯，電話一來，他就擱下筷子急奔出門。」陳冠榮說，「爸爸在竹東里住了四十幾年，辛苦點滴地經營，他一定不甘 心，後人講起竹東里，只剩悲傷的記憶。」五月天主動表達到氣爆現場義唱時，災民當時想法是，「這裡發生過不好的事情，找些快樂的事情來蓋過去。」但陳冠榮 認為：「悲傷是無法蓋過去的，只能用更多努力，讓別人記得。」陳冠榮說：「因為災民在處理過程中的努力，感染了五月天，他們用另外一個溫暖的角度，詮釋了 這個地方，這比單純地『蓋過去』更溫柔、更有力量。」演唱會之前，阿信到高雄拜訪周遭里長，陳冠榮的媽媽（現任竹東里長）對阿信說：「五月天第一張專輯 時，有人說我兒子像你，今天看到本人，你比較緣投（台語：帥）啦。」陳冠榮年初辭掉台北萬芳醫院工作，返回高雄私人洗腎中心駐診，「念了十幾年書，當然希 望留在大醫院救人、做研究。」環顧安靜的候診室，他苦笑地說：「這有點像是養老，但我知道離開大醫院後，就不可能再回去了。」陳冠榮曾在演唱會中聽過阿信 唱〈我心中尚未崩壞的地方〉，「我非常喜歡他在現場演唱拉不上去，破音的樣子。」「感受這首歌是阿信寫給自己的，看到他在裡面無力與掙扎，奮身找出路的努 力。」看著竹東里的重建街道，陳冠榮說：「如今再聽這首歌，終於感受到，此刻的我與阿信，真的很像。」陳冠榮 （35 歲，醫師、

高雄氣爆自救會會長）

因父親陳進發（前鎮區竹東里里長，連六任），在81氣爆中身亡，陳冠榮今年初辭掉台北萬芳醫院腎臟科醫師，返回高雄擔任自救會會長，進行漫長的災區重建與災民善後。

他找五月天代言 打造出最年輕壽險公司不要精英 而要肯拚的「中等青年」張財源的辦公室，從桌面到書櫃擺滿了五月天各式各樣的公仔，手機響起，「我有我的路，有我的夢……」傳出五月天的〈憨人〉鈴聲。

「當初找五月天代言時，就設定他們不做保險產品，而是做徵才代言。」張財源說：「三商美邦是後進的保險品牌，需要更多新血加入，才能改變保險市場的生 態。」他說，根據麥格理最新調查，國泰、富邦等老牌壽險業務員平均年齡五十歲，三商美邦是三十四歲，是台灣最年輕的壽險公司。

第一次拍大學校園徵才廣告，五月天到了攝影棚驚呼：「哇，這是我們第一次戴學士帽！」張財源才知道，五月天的成員不但高中被留級，甚至沒有一個大學畢業。

「就因為沒有高學歷，更知道要努力向上，讓自己在社會被看到。」張財源每次都鼓勵人事主管，不要去台大、政大校園徵才，要往二線學校找。「我們要的不是學術精英，而是與五月天一樣，知道自身不足，必須為生活打拚的中等青年。」

孩子愛聽〈軋車〉

他，開始理解青少年的苦悶逢甲大學保險系畢業的張財源，太太、兒子、女兒，一家五口都在三商美邦工作。「小孩念高中時，兒子房間搖滾樂震耳，我總是生氣敲 門，要他小聲一點。」有一天，張財源從兒子的ＣＤ櫃中抽出歌詞，嚇了一跳：「老爸老母，整天底罵……身邊的問題一攤，……作陣來去軋車。」這是五月天第一 張專輯中的〈軋車〉。「原來我兒子對我有這麼多憤怒？」張財源從五月天歌詞中，慢慢理解青少年的苦悶。多年後，他在公司甄選代言人時，第一個浮上腦海的就 是五月天，「因為業務員就是打團體戰，所以一定要找年輕樂團，才能凸顯公司特色。」問起代言費，張財源神祕地笑說：「還好七年前，五月天還沒有這麼紅。」 他僅透露，這些年雖略有調整，但物超所值。

「第一年簽約，主題曲就等了八個月，我們也不敢催。」直到當年發生四川汶川大地震，三商美邦的業務員會議困在九寨溝，沒水沒電，情況危急。五月天這時打電 話來關心安危，並告知為了安撫人心，鼓勵災民，當天會在官網上ＰＯ上一條簡單編曲，後來這首〈出頭天〉，就成了三商美邦與五月天合作的第一首廣告曲。

「時間一久，雙方互動比較像朋友，非僅客戶關係。」這次新北八仙塵爆，承攬學生保險的業務員提到，「有受傷的學生，希望聽到五月天的加油」，經三商美邦反 映，「五月天不但把加油的錄音透過業務員送到加護病房，也向我們要了學生電話，要自行聯繫追蹤。」「五月天有台灣人體貼的個性。」張財源觀察，「廠商最怕 代言人出事，影響商品形象，但五月天出道至今，幾乎沒有負面新聞，而且五個人一致，這也是他們可以成為兩岸三地廠商，爭相邀請代言的最大資源。」張財源 （60歲，三商美邦人壽業務長）自比五月天的「米苔目」（比粉絲更狂熱）。2008年三商美邦找來五月天代言至今，連續７年的「徵才」廣告，每年淨增業務 員1000多人，平均年齡34歲，是壽險業務員最年輕的公司。

師大附中吉他社 被搖滾精神啟蒙跟隨自己的心 不要被馴服暑假的蟬聲鳴叫，師大附中吉他社的同學，帶我們轉入地下室，推開練團室，上百把吉他像衛兵般，佇在牆角，聲勢浩大。

「這是五月天送給社團的音箱。」五月天成名後，曾經邀請吉他社學弟妹到演唱會台上演出。「如果你們採訪五月天，記得跟他們講，下次也要請四十五屆吉他社去 表演一下啦！」團員七嘴八舌地建議：「但，若他們不方便找我們上台，偷偷回學校看我們也可以。」社團角落散疊著一套黑色的鼓具，「那是五月天在吉他社練的 鼓，雖然不能打了，但學長姊曾交代，這是『鎮社之寶』不能丟」。社長陳冠榕說，「對我們而言，五月天的歌曲就是陪我們長大，小學畢業典禮，全班不是唱驪 歌，而是唱〈乾杯〉。」採訪時間，正值高中生反課綱學運，陳冠榕說，「有些同學也去教育部門口靜坐抗議，衝撞制度，不合理的就消滅它，跟隨自己的心，不要 被馴服。」問起同學們最喜歡五月天哪一首歌？

〈有些事現在不做 一輩子都不會做了〉，蔡沛恩一口氣念完她最喜歡的歌名。這也是她進入吉他社的評鑑歌曲，「每當我碰到困難想放棄時，就把歌曲再哼一遍。」因為喜歡五月天， 小六就立志要報考師大附中的何宜庭說：「每次聽〈我心中尚未崩壞的地方〉，用它來對抗心中的黑暗力量，告訴自己一定要跨過去。」五月天走紅時，這些同學才 剛出生，問起他們與五月天的音樂感應在哪裡？「因為五月天，我才開始學台語的。」喜歡〈憨人〉的施丞宥說：「我覺得他們的歌曲很有本土味道，很溫暖。」

激勵自己莫忘初衷

「想放棄時，找到動力撐下去」「我喜歡〈盛夏光年〉，講的是莫忘初衷。」趙明誠說，「每當我想放棄的時候，總會找些動力再撐下去。」聊起青少年最苦惱的升 學問題，葉山說：「國中升高中時，很迷惘，不知道方向在哪裡，那個暑假我一直在聽〈候鳥〉這首歌。」附中吉他社也是具有實戰經驗的高中搖滾社團，今年暑假 獲邀到新莊棒球場，為職棒開球演出。

問起他們長大後，會不會喜歡上其他偶像團體？「當然會，但一定還會有五月天。」六位同學異口同聲地回說：「只要他們不拆團，合起來的力量，可以強大撐很 久。」「當手中的螢光棒變成枴杖時，希望你們還來聽我們唱。」五月天曾經向歌迷許下要唱到八十歲的約定。「哇，那很酷啊！」這些高中生歪著頭想像：「那時 候我們也六十歲了，現場氣氛一定會很high吧？」師大附中吉他社（第45屆社員）1995年阿信、瑪莎、怪獸、石頭曾先後擔任過師大附中吉他社社長與副 社長，五月天畢業20年，仍是吉他社金字招牌，社員一度暴增到260人，成為校內第一大社團。左起為師大附中吉他社第45屆社員：施丞宥、葉山、趙明誠、 蔡沛恩、何宜庭、陳冠榕。