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巴菲特的伯克希爾是全美最大死亡批發商？

來源: http://wallstreetcn.com/node/207958

為什麽稱“股神”巴菲特領導的伯克希爾哈撒韋公司（伯克希爾，Berkshire Hathaway）是死亡批發商？（更多精彩財經資訊，點擊這里下載華爾街見聞App)

伯克希爾的一位股東、《秘密就在眼前：巴菲特商業和投資秘訣》（Secrets in Plain Sight: Business and Investing Secrets of Warren Buffett）一書的作者Jeff Matthews說，幾乎沒人想到過，如果不計煙草公司在內，伯克希爾就是美國最大香煙經銷商。

因為伯克希爾2003年從沃爾瑪手中收購了全美最大的香煙、口香糖、糖果和食品的批發商McLane Company。該公司是美國眾多出售香煙的便利店的最大供應商。這意味著，對美國千千萬萬煙民而言，伯克希爾很可能就是最大的批發商。

據McLane公司官網介紹，2012年，便利店出售了該公司價值520億美元的香煙，按均價估計相當於賣掉87.5億包煙。

Matthews回想起，他創作上述《秘密就在眼前》時碰到過許多陰謀論者，他們聲稱，巴菲特：

   · 要麽只是運氣好，生逢其時；

   · 要麽並沒有那麽偉大，要是你有一支杠桿的債券基金可能做得更好；

   · 要麽是他個人左翼政治思想的受益者，據說美國政府之所以並未批準修建加拿大到美國墨西哥灣的輸油管線Keystone Pipeline，就是因為該管線會影響巴菲特旗下的鐵路公司盈利；

   · 要麽僅僅是個差勁的偽君子，只關心自己的交易戰績。

且不說這些評價是否成立，Matthews覺得，伯克希爾確實擁有美國首屈一指的賣煙生意，同時也是49.5年里最佳投資記錄的產物。

上月外媒獲悉，巴菲特將為美國快餐巨頭漢堡王收購加拿大連鎖餐飲企業提供約30億美元融資支持。華爾街見聞當時文章提到，這筆收購交易引起美國政界對該司刻意避稅的爭議，因為漢堡王打算收購後將公司總部遷往加拿大，而“叛逃”的最大目的是避稅。

美國常設調查小組委員會主席Carl Levin就表示，漢堡王的提案反映了美國政府打擊“逃稅”交易的必要性，這項提議正是“國會需盡快遏制通過並購逃稅現象的又一警示”。

事後巴菲特和漢堡王的CEO分別否認了上述避稅的指責。巴菲特說，漢堡王遷離總部是因為被收購的公司Tim Hortons在美加邊境以北有“深厚的根基”。

Matthews認為，好事者如果真有心指摘巴菲特的不是，應該直接問他為何旗下公司還批發香煙，出售這種含有致癌物又容易讓人成癮的商品。

上千元的眼鏡成本僅十幾塊，如此暴利為何批發商還叫苦？

來源: http://www.iheima.com/zixun/2017/0316/161904.shtml

本文由變革家網（微信ID: biangejiawang）授權i黑馬發布。

眼鏡行業里流傳著這麽一句話：“20元的鏡架，200元賣你是講人情，300元賣給你是講交情，400元賣給你是講行情。”

眼鏡行業的“暴利”似乎眾所周知，但現實狀況是，我們看到不少街邊的眼鏡店，往往撐不了幾年就倒閉，甚至連剛剛上市的博士眼鏡，也逃不開“開兩家關一家”的魔咒，到底眼鏡生意讓哪些人賺的盆滿缽滿了？

線下眼鏡店值得開嗎？這其中又有哪些坑？今天我們來一探究竟。

我在眼鏡行業幹了10年了，從小零售商到小批發商，對各種各樣眼鏡的成本和銷售，以及眼鏡行業里的門道也都摸了一遍，大家對這行的一些了解，其實也是真假摻半。

“生產成本低，銷售成本高”

最近引發大家對眼鏡行業暴利興趣的，是前不久博士眼鏡發布的上市招股說明書。根據他們自己披露的信息，去年上半年，博士眼鏡的毛利率高達74.23%！

也就是說，一副1000塊左右的眼鏡，制作成本只有十幾塊，這個數據看起來似乎是證實了大家所謂的“暴利”傳言，但很多人卻忽視了其中另外一個數據：博士眼鏡去年上半年的凈利率只有8.35%。究其原因，租賃支出和人工成本吞噬了相當大一部分利潤。

我剛開始開零售店的時候，起步挺難的，一是因為沒什麽品牌，二是因為店里的成本特別高，店里的機器大大小小加起來有十二、三萬，加上租金，第一、二年都是賠錢的，得有三年左右才慢慢把店做穩了，開始逐步回本。

大家都知道，眼鏡的生產成本低的才幾塊錢，但是一副鏡架從廠家到消費者手中，要經過貿易商、層層代理、零售商等多個環節，每多加一層，進價就至少翻一番，要保證每個環節的參與者都能獲得利潤，層層加價不可避免，等到了零售商手里，價格可想而知。

我當時店比較小，一開始是從小批發商那里進貨，普通眼鏡框進價在40-50元，貴一點的，差不多要三四百元。做了批發商之後我才慢慢知道，當時我進的普通鏡框其實批發商進價就10-20元左右。

大一些的批發商往往進價比較低，但是對進貨數量也會有要求，像進價在10塊以內的鏡框，一般要求每次進貨量至少300副以上。

眼鏡行業有句話叫“三分眼鏡，七分費用”，開眼鏡店，房租、機器、驗光師這些都是必要的支出費用，除此之外，大大小小的品牌商還要拿出大量的資金投入宣傳，把所有這些成本加上去後，最後的零售價格相較出廠價格，自然要高出不少。

“小商戶主要靠回頭客”

除了框架眼鏡，隱形眼鏡也是利潤較高的一塊。隱形眼鏡片分為硬性和軟性兩種，硬性的隱形眼鏡片對眼鏡的傷害最小，但驗配，保養和維護費用極為昂貴，國內一般不能生產，一般好質量的美歐硬片零售都在4000到8000元左右，來貨價在1000元到1500元左右，由於實行專賣制，因此拿貨渠道較窄，這就衍生出了“水貨”，來以次充好。

目前這個市場已經基本被幾大品牌商占領，小品牌和渠道商話語權不多。現在，提到隱形眼鏡，大多數人第一反應都是海昌、衛康、博士倫等品牌，由於他們長期以來的品牌和市場推廣積累，大部分顧客買隱形眼鏡時，一般只會在這幾個品牌中挑選，往往不會輕易更換品牌。

眼鏡銷售這個行業，很多溢價都是需要品牌做支撐的，即便是眼鏡銷售行業中最知名的寶島眼鏡，也是靠著當年街頭巷尾的宣傳把名號打出去，品牌站穩腳跟之後，顧客才越來越認，找上門的越來越多的。

而對小商戶來說，想打出自己的品牌，幾乎是不可能的事情。我當時的店是開在一所高中的臨街，高中生一年有的要配兩幅眼鏡，因為他們這個階段，眼鏡度數的漲幅是比較大的，客源也就比較穩定。

但是現在家長對小孩子的眼睛保護意識比較強，正規的眼鏡醫院也多了起來，往往在選擇第一幅眼鏡時，很多學生家長更願意帶孩子去正規的眼鏡醫院配，零售店里高中生的客源要多一些。

我當時店不遠的地方就是一家比較大型的眼鏡店，但是對我幾乎不會造成什麽影響，因為我基本靠的就是回頭客，回頭客拉新客。但是光靠回頭客，小商戶的生意也會比較艱難，因為回頭客這部分客源雖然穩定但卻消費量有限，大多數情況下，一個顧客一年甚至幾年都只配一副眼鏡，如果沒有可以不斷拓展的固定客源，小商戶也很難維持下去。

我當時開的店規模不大，一年也就進三四次貨，主要是從小批發商那里進貨，偶爾會補貨。每次一個樣式的鏡框也就進5-10副左右，一次會進二三十副。

鏡框款式更新很快，淘汰也很快，比如去年有一段時間，半框眼鏡盛行，不同種類的半框眼鏡就有數千種，不到兩個月，半框眼鏡就迅速被圓框眼鏡取代了。所以做小零售幾乎不敢有太多存貨，因為一旦庫存積壓太多，可能就再也賣不出去了。

眼鏡這行一年里也有淡旺季，寒暑假是客人比較多的時期，那會情況好的時候一個月能配40副，遇上淡季，一個月可能連20副都不到，甚至一周一個顧客也沒有。

“暴利到底在哪里？”

暴利在眼鏡行業里確實存在，不過大多能賺得暴利的，都是靠走違法亂紀的歪路子。

比如有些國際品牌，鏡架和鏡片會委托國內廠家加工生產，這樣實際比從國外工廠進口省下很多成本。一些有實力的生產廠家在掌握了國際品牌的營銷路數後，也會打造自己的品牌。再比如，同一個工廠生產的兩款不同鏡片，出廠價會非常接近，但放到眼鏡店出售的時候，價格就大相徑庭了。

同城的眼鏡店會對不同的鏡片進行貼牌細分，利用不同的品牌定位，隨意標價，顧客既無法無法比較不同店的眼鏡，又無法判斷眼鏡好壞的具體情況，最終只能通過價格的高低判斷眼鏡的好壞，信息的不對稱為部分眼鏡商獲取暴利提供了機會，其中不乏一些人通過造概念裝專業等手法大幅度提高眼鏡價格，引導顧客購買，最終達到賺取暴利的目的。

現在眼鏡行業也進來了一些新的玩家，主要模式為線上選產品線下門店服務，消費者只要知道自己的眼鏡度數，就能用幾十塊錢在網上配一副眼鏡。在這些玩家的沖擊下，眼鏡行業的價格也被越壓越低，現在別談暴利了，實體眼鏡店就連生存都受到了威脅。

但總體來說，我是比較贊成眼鏡行業推陳出新的，尤其在經銷模式這一塊，如何進行提升轉變是這個行業從業者都需要思考的問題。

生意筆記

1、眼鏡行業看似暴利，實際銷售成本很高，換算下來，利潤並不高，所謂的暴利都是靠違反法律道德獲取的。

2、開眼鏡店，房租、機器、驗光師這些都是必要的支出費用，除此之外還要投入宣傳，所有成本加上去後，最後的零售價格自然就高。

3、除了框架眼鏡，隱形眼鏡也是利潤較高的一塊。目前這個市場已經基本被海昌、衛康、博士倫幾大品牌商占領，小品牌和渠道商話語權不多。

4、小眼鏡店基本靠回頭客，通過回頭客拉新客。因為回頭客客源雖然穩定但卻消費量有限，所以需要不斷拓展的固定客源。總體來說，開在高中校區周圍的點比較穩定。

红火网：“网上批发商”挑战“大百货”

1 : GS(14)@2010-11-10 00:02:06

http://www.cb.com.cn/1634427/20101108/163932.html
    　　“最天使”之麦刚
　　创业ID
　　项目：红火网
　　公司：深圳市千江信息技术有限公司
　　创始人：刘昌敏
　　创立地点：深圳
　　创立时间：2008年下半年
　　商业模式：鼠标 水泥　中小卖家的后台运营提供商，即一站式供应链管理服务
　　融资纪录：2009年底获麦刚天使投资，金额不详
　　要介绍刘昌敏这个隐形的网上“批发商”，甚至不用提及他的网站叫红火网。两三百位“店家”从他的数据包“选货摆货”，开个网店就能做生意，与一般批发商不同的是，剩下的仓储、物流配送、售后服务都由这位“批发商”全包。
　　网上“批发商”
　　刘昌敏的公司隐藏在深圳市东滨路一座多层建筑里。仓库只有一层，入门处的打印机不知疲倦地“滴滴”响着，吞吐出来的一张张快递收发单据上，发货地址显示为这个仓库的所在地，发货人却是不同“店家”。
　　这些店家正是刘昌敏分布在各地的网上“经销商”，而位于深圳的总部就是这个销售网络的神经中枢。具体地说，公司从十余个东莞二三线品牌的婴童用品一级经销商采购产品，再将产品数据打包给到各个卖家，后者负责在淘宝等平台上为产品“吆喝”，而从拿货、发货到售后服务的一整套流程都在刘昌敏的平台上进行。
　　之前在深圳穗彩科技有限公司做技术总监的刘昌敏，通过一段时间M BA进修后决定出来“单干”，想到了电子商务。刘昌敏曾考虑过淘宝品牌商城或凡客诚品做自有品牌的模式。然而，“做品牌是需要用一大笔钱把流量给 砸 出来的”，令刘望而却步。
　　后来刘昌敏通过M BA同学认识了麦刚，大家都看好电子商务但都不喜欢融资砸钱的做法，这个想法一拍即合，经过一年的多方面尝试。红火网的业务模式也逐步明确：让网上的中小卖家“叫卖”，而自己仍做最擅长的事 做服务中小卖家的后台运营提供商，时髦点的话叫一站式供应链管理服务。
　　“数据分析专家”
　　“电子商务本质是商务，所以我们是外行人做电子商务。”这让刘昌敏一开始就觉得，找到“杀手级品类”是这门生意的关键一环，最后他圈定了婴童用品。“这一市场品牌集中度低，意味着这些制造过剩的产品会更有机会;另外，婴童用品时尚敏感性弱，可以化解库存的风险。”
　　为了进一步压低进货的价格，刘昌敏试图直接从品牌制造商那边拿货，但是传统制造商一年数次订货会每一次都需要大批量进货，刚起步的刘昌敏负担不起，而且产品积压风险更大。与一级经销商拿货则化解了这些顾虑：可以少批量多批次拿货，又可以增加商品管理的灵活性。
　　找到了杀手级品类，还不足以成为吸引卖家的充分条件。刘昌敏和团队们开始一边在淘宝等“市场”开设“直营店”，一边进行数据分析。“定什么价格?写什么导购词?就是找到这些测试行为和实际店面流量与销售数据之间的关系。我们不是营销专家(查看营销专家博客)，但是是数据分析专家。”
　　摸到一些“规律”之后，他们开始发展中小店家来销售自己采购的产品。刘昌敏告诉卖家：我们把产品数据包给你
　　“选货”，你把网店的后台A PI授权给我们，我们再帮你“铺货”，你每做一笔交易，数据到我们这边，后面的事儿就由我们来解决。你只要按照我们给你的出货价格跟我们结算就完了。“关键一点支持还在于，他们能共享我们这么多卖家的产品数据，告诉你什么东西最好卖!”
　　选择“加盟”刘昌敏这边的“经销商”会是怎样的一个群体呢?“有些就是在公司上班的白领，满足了自己当老板的愿望，上班时间和顾客交流交流做成生意，一个月还有一笔额外的收入。”
    　　刘昌敏发现，在这些“经销商”们的交流Q Q群中，大家相互炫耀着同样的某款商品，谁又以更高的价格做成了买卖。这当中的门道，除了这群中小卖家们各自有店面摆货的诀窍以及挑货进货的眼光之外，还在于“一对一”人际销售发挥的效应。“网上中小卖家是不会消亡的，B 2C商城对每个顾客服务标准都要整齐划一，但是也不妨碍外贸店这种 熟人生意 的存在啊!”刘昌敏解释说。
　　挑战“大百货”
　　从今年2月份开始尝试这一模式以来，红火网已经发展了近300家的店家成为他们的“经销商”，当中超过90%来自淘宝。“每个月他们会有一两千块的净收入吧。”按照这群经销商们一般在“进货价”基础上加价15%-20%推算，刘昌敏他们月销售额达200多万。
　　如此不需要用钱砸品牌和口碑的模式固然让刘昌敏的生意实现了盈利，但他也坦言这是一种很容易被复制的商业模式。“关键在于细节。”
　　这位线上“批发商”，除了必不可少的对加盟的店家定期做指导和分享之外，“卖家们根据我们的动态库存报表来安排销售，每个订单正处于哪一个环节，什么时候打包和发货都可以及时看到。客户有退货退款的要求，这些流程也要尽可能简单。”
　　为了保证客服人员的稳定性，他将客服中心设在重庆，“在深圳招的员工更像候鸟，流动性大。”此外，刘昌敏一直控制仓库的规模，“一级经销商可以成为我们的合作仓储，他们就是我们这边的蓄水池”。
　　接下来，“批发”品类的扩充也在红火网的计划当中，还是依据品牌集中度低、时尚敏感度低的原则，他将品类圈定家居产品、休闲服等。
　　“厂商直接上网，说得不好听些，有些实体店都开不好，开网店也没有什么希望。”刘昌敏并不惧怕厂商直接“上网”的威胁，那对于越来越强大的B2C呢?“这个世界会消灭中小卖家和品牌吗?消费者会只喜欢统一销售的模式吗?”他做了一连串设问，答案在他那里，当然是否定。

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批發商揭超市 8陰招欺壓

1 : GS(14)@2011-11-05 00:00:05

http://www.hket.com/eti/article/ ... 770e738401d5-882082


情況多年如一 劉燕卿感慨

事實上，消委會94年的《超級市場研究報告》中，早已列出超市類同的欺壓招數。

消委會總幹事劉燕卿表示：「這麼多年情況如一，真的很感慨，因沒有人支持競爭法，所以（才會）這樣，希望快些通過（競爭法），有好過沒有！」

《競爭條例草案》委員會副主席湯家驊表示，競爭法上馬後，超市欺壓8招有機會違反「第二行為守則：濫用市場權勢」，但須有人出來指證，又指有保密條文，批發商不用擔心遭報復，不過即使批發商不提出指控，「競委會」日後亦有權自行作調查。


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http://www.inv168.com/phpBB3/vie ... 9ae24c3919#p1617993
文章由 gaubinfor » 週五 11月 4日, 2011年 11:50 pm
仍是老問題 : 何解未聽過 "屈人錢" 及 "萬零" 欺壓批發商及小藥房的新聞，兼小藥房越開越多 ?

大型連鎖店 v 小店三大屈機之處 : 規模、數期、地點，何以在 "藥房" 這零售 sector 不顯眼 ?

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2 : CHAUCHAU(1254)@2011-11-05 00:09:01

pk超市係90日數期

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3 : passport(1491)@2011-11-05 04:49:25

其實真係好賤…競爭法會對佢地有影響ma？？

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4 : GS(14)@2011-11-05 08:43:36

唔知呢

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5 : siuman1986(6109)@2011-11-05 09:06:39

據說競爭法係無牙老虎，立左都應該無乜用。如果民事打官司，小商戶贏左都輸錢，鬼夠大地產商燒銀紙咩....香港唔係咁多怒火街頭law霸...

藥房的問題，真的值得深思一下，呢個問題問得好有sense。

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6 : GS(14)@2011-11-05 09:08:20

藥房打極都唔死，聽聞是分開兩條line 做

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7 : siuman1986(6109)@2011-11-05 09:13:27

我都成日去藥房買野，因為真係平好多。但買嘅通常都係日用品(洗頭水、紙巾、牙膏等等)，無野食買，所以好日都唔幫襯一次。
不過如果藥房的方法可以用在其他食品零售商，咁都未嘗唔係一處生機。如果真係做得到，大家都唔洗買貴貨，隨時可以迫到大超減價。

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8 : GS(14)@2011-11-05 09:15:48

就是唔知點解食品唔得

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9 : 200(9285)@2011-11-05 10:18:03

當年曾去細AUDIT公司打工負責人說佢地既工作便是如POINT 1所言幫屈人寺等向供貨商計退貨的金額也‧
數目也不少‧

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10 : GS(14)@2011-11-05 17:20:15

真是屈機

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11 : siuman1986(6109)@2011-11-05 21:04:54

百佳如果上巿，一定必殺，爆賺
不過，咁好賺，都係唔會上巿。買和黃？

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12 : greatsoup38(830)@2011-11-05 22:08:34

11樓提及

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百佳如果上巿，一定必殺，爆賺
不過，咁好賺，都係唔會上巿。買和黃？

呢盤生意唔會上市的... 這項業務其實只是和黃的資金提供者

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13 : greatsoup38(830)@2011-11-05 22:12:04

http://realblog.zkiz.com/greatsoup38/22175
選擇愈來愈少其實百佳不斷「鍊」供應商，只有大公司才 能抗衡，結局是消費者選擇會愈來愈少，如在又一城的百佳超級廣場，買方包，除了嘉頓就是百佳，另外還有三隻羅馬牌麥包。不過，扭盡六壬，百佳毛利雖有三至 五成，但由於鋪租昂貴，尤其是百佳狂開超級廣場，負擔更沉重，故純利率估計只有百分之五。雖不算好賺，但百佳數期長達九十至一百日，現金流入對和黃其他業 務大有裨益。

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14 : idsdown(1658)@2011-11-05 22:38:39

13樓提及

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http://realblog.zkiz.com/greatsoup38/22175
選擇愈來愈少其實百佳不斷「鍊」供應商，只有大公司才 能抗衡，結局是消費者選擇會愈來愈少，如在又一城的百佳超級廣場，買方包，除了嘉頓就是百佳，另外還有三隻羅馬牌麥包。不過，扭盡六壬，百佳毛利雖有三至 五成，但由於鋪租昂貴，尤其是百佳狂開超級廣場，負擔更沉重，故純利率估計只有百分之五。雖不算好賺，但百佳數期長達九十至一百日，現金流入對和黃其他業 務大有裨益。

同佢地做生意, 寫數期九十至一百日, 但事實又會唔會係? 我估唔會lor, 起碼半年啦

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15 : CHAUCHAU(1254)@2011-11-05 22:53:04

14樓提及

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13樓提及

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http://realblog.zkiz.com/greatsoup38/22175
選擇愈來愈少其實百佳不斷「鍊」供應商，只有大公司才 能抗衡，結局是消費者選擇會愈來愈少，如在又一城的百佳超級廣場，買方包，除了嘉頓就是百佳，另外還有三隻羅馬牌麥包。不過，扭盡六壬，百佳毛利雖有三至 五成，但由於鋪租昂貴，尤其是百佳狂開超級廣場，負擔更沉重，故純利率估計只有百分之五。雖不算好賺，但百佳數期長達九十至一百日，現金流入對和黃其他業 務大有裨益。

同佢地做生意, 寫數期九十至一百日, 但事實又會唔會係? 我估唔會lor, 起碼半年啦

唔會半年,90日數已好長對供應商黎講,百佳攞貨量好大
唯一好處係供應商揸住百佳既貨單可去銀行貸款週轉

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16 : CHAUCHAU(1254)@2011-11-05 22:58:56

今日佳寶又出事烏
無奸不成商互踢爆,haha

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17 : siuman1986(6109)@2011-11-06 10:02:16

百佳租貴.....
商場有幾多租落返長實？
賣一個附近有百佳的單位可以交幾多年租？一幢？
屈機啦....
雖則話屈機mode都唔係一日建立起來，但已經建立了真的好屈機....屈機都唔緊要，唔好屈死晒丫唔該...

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18 : greatsoup38(830)@2011-11-06 10:22:15

17樓提及

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百佳租貴.....
商場有幾多租落返長實？
賣一個附近有百佳的單位可以交幾多年租？一幢？
屈機啦....
雖則話屈機mode都唔係一日建立起來，但已經建立了真的好屈機....屈機都唔緊要，唔好屈死晒丫唔該...

有D問他分拆D REIT租，例如778、808 的最大租戶之一都是有百佳

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19 : siuman1986(6109)@2011-11-06 11:47:44

不過，也不是所有供應商就範，旗下有多個領導品牌的P&G，面對百佳等超市壓價，其銷售人 員尚可企硬力爭。以前，P&G甚至曾大膽敢冒被百佳驅逐之險，供貨予「蘋果促銷」。P&G逾一半產品在藥房銷售，而且積極支持藥房，年撥 一筆宣傳費予分銷商。用在藥房的，多會轉成實際折扣；而投放於百佳等超市的，則多用作裝飾陳列架、送贈品等。加上百佳一向食水深，所以產品大多賣得較藥房 貴。

另一夠膽和百佳「撐」的是維他奶。年前維他推出蒸餾水，百佳不單不肯入貨，更提出踢走維他大部分產品，只留下維他奶、麥精 及檸檬茶。維他不允，索性暫停供貨予百佳。試過兩個月百佳無任何維他產品售賣，結果逼得百佳屈服，生意繼續。不過，時至今日，百佳仍無維他蒸餾水出售。事 實上，百佳網站發售的蒸餾水，包括屈臣氏、超值牌及清涼，全屬屈臣氏集團旗下。相反，惠康大方得多，網站也有「對頭」旗下的屈臣氏蒸餾水出售。

http://realblog.zkiz.com/greatsoup38/22175

藥房謎題終於解開....
不過阿信屋企都好似有插維他...個人信P&G多過維他，保留住維他的意見

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20 : KENLIN(17685)@2011-11-06 22:34:46

仍是老問題 : 何解未聽過 "屈人錢" 及 "萬零" 欺壓批發商及小藥房的新聞，兼小藥房越開越多 ?

大型連鎖店 v 小店三大屈機之處 : 規模、數期、地點，何以在 "藥房" 這零售 sector 不顯眼 ?


小弟係藥房做, 想知咩問我。

首先, 小弟話俾大家知, 藥房賣既日用品(行內叫門口野)基本上係唔用黎賺錢, 幾錢入貨, 就幾錢賣俾岸客(行內術語叫照黎照去), 有d新藥房甚至每件貨蝕幾蚊賣出街, 所以一般情下況下, 老屈萬記百佳惠康, 甚至教協都冇可能俾藥房平!
藥房點解要咁lung 笨seven, 做蝕本生意? 因為佢地志在製造人流, 街坊係以可以比較既貨去judge一間舖既所有嘢 "抵唔抵", 如果門口嘢平, 佢地就會覺得佢賣既藥都會平。

1)仍是老問題 : a)何解未聽過 "屈人錢" 及 "萬零" 欺壓批發商及b)小藥房的新聞，c)兼小藥房越開越多 ?
ans: a)"老屈" 同"萬記"係對方最大對手, 藥房做既生意"老屈" 同"萬記"係做唔到, 相反亦然。但係"老屈" 同"萬記"係會欺壓批發商(supplier), 包括佢地會以 "exclusive" 做入線條件, 唔俾產品係對家出現。數期上, "老屈" 同"萬記"係60-90日, 但係細supplier 既數最多可以拖12個月!另外, 死貨壞貨全部退俾supplier, 入線費, 贊助廣告費, 擺頭位費......呢d叫唔叫欺壓? 基本上呢d叫行規, 要入就要受, 係759搏宣傳, 配合十9政府要推反壟斷, 先至搞到咁大單咋!

   b)"老屈" 同"萬記"唔會高調(例如唔俾supplier供貨, 開分店打殘佢)攪藥房, 正如我開宗名義:"老屈" 同"萬記"係對方最大對手, 藥房做既生意"老屈" 同"萬記"係做唔到, 相反亦然。大家各有各做。但係"老屈" 同"萬記"都有陰招, 包括: 1)藥房既入貨價比"老屈" 同"萬記"貴, 就算同價, "老屈" 同"萬記"既苛娟雜費減左已經比藥房平, 所以部份貨 "老屈" 同"萬記"既賣價同藥房差不多2)"老屈" 同"萬記"既老豆(十x, 牛奶)話事既場係唔會俾開藥房。但係藥房佬從來係唔出聲, 因為佢地既生意屬於小小偏門, 大聲對自己冇著數


   c)小藥房越開越多伙係要做自由行生意, 大陸佬除左鍾意落黎掃gucci, LV, 亦必須掃藥/補品。小藥房就係靠大陸水救命, 如果淨靠LOCAL真係仆左街十世! 你會問, 咁點解"老屈" 同"萬記"唔開多D? 我話你知, 大陸佬要搵十樣藥, "老屈" 同"萬記"基本上十樣都唔可以賣, 你話D大陸佬係唔係一定要幫襯藥房?


2)大型連鎖店 v 小店三大屈機之處 : 規模、數期、地點，何以在 "藥房" 這零售 sector 不顯眼
ANS: PLS REFER ANS 1A, 1B, 1C。另外, 有別予超市供應商, 藥房同"老屈" 同"萬記"既主要供應商係兩種人, 做藥房既可以唔俾"老屈" 同"萬記", 因為藥房數目仍多, 夠點出貨, 唔使受屈萬氣; 而"老屈" 同"萬記"既供應亦怕藥房影響產品形象而不喜歡供貨俾藥房。至於其他日用雜品既供應商, 例如P&G, 利潔時, 根本唔怕屈萬百惠, 最多咪俾貴D藥房囉, 冇嘢架!


3)藥房既生意模式比較特別, 佢地可以生存地今日都唔俾大集團 "夾爆" 係因為佢地做既係 "非法, 但係生活必須既生意", 直接比較就好似雞竇, 基本上係犯法, 但卻係社會必須既服務性行業, 社會係默認佢地既存在, 只不過唔可以太張揚", 所以, X哥會唔開連鎖雞竇頂爆老蘭?"天上人間" 會唔會開連鎖集團?

4)大家唔好咁天真, 以為大集團都係吸血鬼, 小商戶係受害者。出黎做生意, 邊個唔係為左賺錢?要賺錢, 大既靠搶, 細既咪靠呃!個D小商戶所謂賺小D, 係因為佢地皮費輕可以唔賺當賣廣告。但係呢個世界會有人做成世都唔賺既生意咩?最後既結果只有兩種: 引入古靈精怪既代替品取代唔賺錢既貨(例如759根本就係想賣水貨可樂多個本地嘢, 本地嘢只不過係俾D客做格價既REFERENCE); 2)賣假嘢(點解各位咁驚藥房, 細電器舖?) 大家睇下佳寶點就知啦!

5)對於SUPPLIER, 基本上唔係受製予大集團, 而係佢地本身好驚D零售商亂咁唔MARK UP賣貨, 你又會問 "挑, 零售商賣平D, 咪仲多D人買, 點解一定要俾零售商賺咁多?)--呢個係好天真既想法。如 4)所言, 呢個世界係冇人鍾意賣 "冇錢賺" 既嘢, 你鍾意俾D小商戶唔賺錢(行內叫掟價), 唔通我(大仔集團)又跟佢地癲?咁我咪唯有唔賣你隻貨, 賣人地隻羅!小商戶又真係真心唔賺幫你SELL咩, 佢賣賣下, 如果好賣既咪SELL水貨/同類貨囉, 唔好賣既, 就更加唔再囉, 到時, SUPPLIER隻貨既市場生命就始完結(行內叫 "掟爛左"), 所以太古根本就係唔想751掟爛可樂既價, 唔係百/惠

6) 對於今次件時攪到咁大回響, 根本就係政府及班膚淺議員,同班律師佬抽水----反壟斷法呙,你話佢控制價錢, 佢更加可以告你D小商戶以"不合理"價錢(例如:唔賺/蝕賣貨品)製造市場優勢!睇下到時政府會打壓邊個? 大隻團有靠山, 當然係小商戶仆街, 受害既又咪係CONSUMER! 大家唔好咁天真信政府9UP呀, 強積金單嘢大家唔係未領教過?狗官俾有力人士壓, 當然就會搵唔識出聲既一群開刀, 成功立法就拍拍羅柚, 你死你俾人吸血你既事啦, 立法前都大家支持架麻!

7) 最後最後, 藥房係一行好特別既行業, 除左上述, 還有好多古靈精怪, 包括分區, 拆貨, 大濕, 打針, 放蛇 .....我諗要出一本書先可以講曬

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21 : passport(1491)@2011-11-07 04:18:03

謝指教…又上了一課

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22 : idsdown(1658)@2011-11-07 09:28:59

21樓提及

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20樓提及

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仍是老問題 : 何解未聽過 "屈人錢" 及 "萬零" 欺壓批發商及小藥房的新聞，兼小藥房越開越多 ?

大型連鎖店 v 小店三大屈機之處 : 規模、數期、地點，何以在 "藥房" 這零售 sector 不顯眼 ?

小弟係藥房做, 想知咩問我。

首先, 小弟話俾大家知, 藥房賣既日用品(行內叫門口野)基本上係唔用黎賺錢, 幾錢入貨, 就幾錢賣俾岸客(行內術語叫照黎照去), 有d新藥房甚至每件貨蝕幾蚊賣出街, 所以一般情下況下, 老屈萬記百佳惠康, 甚至教協都冇可能俾藥房平!
藥房點解要咁lung 笨seven, 做蝕本生意? 因為佢地志在製造人流, 街坊係以可以比較既貨去judge一間舖既所有嘢 "抵唔抵", 如果門口嘢平, 佢地就會覺得佢賣既藥都會平。

1)仍是老問題 : a)何解未聽過 "屈人錢" 及 "萬零" 欺壓批發商及b)小藥房的新聞，c)兼小藥房越開越多 ?
ans: a)"老屈" 同"萬記"係對方最大對手, 藥房做既生意"老屈" 同"萬記"係做唔到, 相反亦然。但係"老屈" 同"萬記"係會欺壓批發商(supplier), 包括佢地會以 "exclusive" 做入線條件, 唔俾產品係對家出現。數期上, "老屈" 同"萬記"係60-90日, 但係細supplier 既數最多可以拖12個月!另外, 死貨壞貨全部退俾supplier, 入線費, 贊助廣告費, 擺頭位費......呢d叫唔叫欺壓? 基本上呢d叫行規, 要入就要受, 係759搏宣傳, 配合十9政府要推反壟斷, 先至搞到咁大單咋!

   b)"老屈" 同"萬記"唔會高調(例如唔俾supplier供貨, 開分店打殘佢)攪藥房, 正如我開宗名義:"老屈" 同"萬記"係對方最大對手, 藥房做既生意"老屈" 同"萬記"係做唔到, 相反亦然。大家各有各做。但係"老屈" 同"萬記"都有陰招, 包括: 1)藥房既入貨價比"老屈" 同"萬記"貴, 就算同價, "老屈" 同"萬記"既苛娟雜費減左已經比藥房平, 所以部份貨 "老屈" 同"萬記"既賣價同藥房差不多2)"老屈" 同"萬記"既老豆(十x, 牛奶)話事既場係唔會俾開藥房。但係藥房佬從來係唔出聲, 因為佢地既生意屬於小小偏門, 大聲對自己冇著數


   c)小藥房越開越多伙係要做自由行生意, 大陸佬除左鍾意落黎掃gucci, LV, 亦必須掃藥/補品。小藥房就係靠大陸水救命, 如果淨靠LOCAL真係仆左街十世! 你會問, 咁點解"老屈" 同"萬記"唔開多D? 我話你知, 大陸佬要搵十樣藥, "老屈" 同"萬記"基本上十樣都唔可以賣, 你話D大陸佬係唔係一定要幫襯藥房?


2)大型連鎖店 v 小店三大屈機之處 : 規模、數期、地點，何以在 "藥房" 這零售 sector 不顯眼
ANS: PLS REFER ANS 1A, 1B, 1C。另外, 有別予超市供應商, 藥房同"老屈" 同"萬記"既主要供應商係兩種人, 做藥房既可以唔俾"老屈" 同"萬記", 因為藥房數目仍多, 夠點出貨, 唔使受屈萬氣; 而"老屈" 同"萬記"既供應亦怕藥房影響產品形象而不喜歡供貨俾藥房。至於其他日用雜品既供應商, 例如P&G, 利潔時, 根本唔怕屈萬百惠, 最多咪俾貴D藥房囉, 冇嘢架!


3)藥房既生意模式比較特別, 佢地可以生存地今日都唔俾大集團 "夾爆" 係因為佢地做既係 "非法, 但係生活必須既生意", 直接比較就好似雞竇, 基本上係犯法, 但卻係社會必須既服務性行業, 社會係默認佢地既存在, 只不過唔可以太張揚", 所以, X哥會唔開連鎖雞竇頂爆老蘭?"天上人間" 會唔會開連鎖集團?

4)大家唔好咁天真, 以為大集團都係吸血鬼, 小商戶係受害者。出黎做生意, 邊個唔係為左賺錢?要賺錢, 大既靠搶, 細既咪靠呃!個D小商戶所謂賺小D, 係因為佢地皮費輕可以唔賺當賣廣告。但係呢個世界會有人做成世都唔賺既生意咩?最後既結果只有兩種: 引入古靈精怪既代替品取代唔賺錢既貨(例如759根本就係想賣水貨可樂多個本地嘢, 本地嘢只不過係俾D客做格價既REFERENCE); 2)賣假嘢(點解各位咁驚藥房, 細電器舖?) 大家睇下佳寶點就知啦!

5)對於SUPPLIER, 基本上唔係受製予大集團, 而係佢地本身好驚D零售商亂咁唔MARK UP賣貨, 你又會問 "挑, 零售商賣平D, 咪仲多D人買, 點解一定要俾零售商賺咁多?)--呢個係好天真既想法。如 4)所言, 呢個世界係冇人鍾意賣 "冇錢賺" 既嘢, 你鍾意俾D小商戶唔賺錢(行內叫掟價), 唔通我(大仔集團)又跟佢地癲?咁我咪唯有唔賣你隻貨, 賣人地隻羅!小商戶又真係真心唔賺幫你SELL咩, 佢賣賣下, 如果好賣既咪SELL水貨/同類貨囉, 唔好賣既, 就更加唔再囉, 到時, SUPPLIER隻貨既市場生命就始完結(行內叫 "掟爛左"), 所以太古根本就係唔想751掟爛可樂既價, 唔係百/惠

6) 對於今次件時攪到咁大回響, 根本就係政府及班膚淺議員,同班律師佬抽水----反壟斷法呙,你話佢控制價錢, 佢更加可以告你D小商戶以"不合理"價錢(例如:唔賺/蝕賣貨品)製造市場優勢!睇下到時政府會打壓邊個? 大隻團有靠山, 當然係小商戶仆街, 受害既又咪係CONSUMER! 大家唔好咁天真信政府9UP呀, 強積金單嘢大家唔係未領教過?狗官俾有力人士壓, 當然就會搵唔識出聲既一群開刀, 成功立法就拍拍羅柚, 你死你俾人吸血你既事啦, 立法前都大家支持架麻!

7) 最後最後, 藥房係一行好特別既行業, 除左上述, 還有好多古靈精怪, 包括分區, 拆貨, 大濕, 打針, 放蛇 .....我諗要出一本書先可以講曬

唔洗出書
開個BLOG俾你寫, 幾時寫都得
最好得閒報埋藥價, 益下d BLOG 友嘛..

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23 : 如詩之山(2344)@2011-11-07 12:57:11

20樓提及

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仍是老問題 : 何解未聽過 "屈人錢" 及 "萬零" 欺壓批發商及小藥房的新聞，兼小藥房越開越多 ?

大型連鎖店 v 小店三大屈機之處 : 規模、數期、地點，何以在 "藥房" 這零售 sector 不顯眼 ?

小弟係藥房做, 想知咩問我。

首先, 小弟話俾大家知, 藥房賣既日用品(行內叫門口野)基本上係唔用黎賺錢, 幾錢入貨, 就幾錢賣俾岸客(行內術語叫照黎照去), 有d新藥房甚至每件貨蝕幾蚊賣出街, 所以一般情下況下, 老屈萬記百佳惠康, 甚至教協都冇可能俾藥房平!
藥房點解要咁lung 笨seven, 做蝕本生意? 因為佢地志在製造人流, 街坊係以可以比較既貨去judge一間舖既所有嘢 "抵唔抵", 如果門口嘢平, 佢地就會覺得佢賣既藥都會平。

1)仍是老問題 : a)何解未聽過 "屈人錢" 及 "萬零" 欺壓批發商及b)小藥房的新聞，c)兼小藥房越開越多 ?
ans: a)"老屈" 同"萬記"係對方最大對手, 藥房做既生意"老屈" 同"萬記"係做唔到, 相反亦然。但係"老屈" 同"萬記"係會欺壓批發商(supplier), 包括佢地會以 "exclusive" 做入線條件, 唔俾產品係對家出現。數期上, "老屈" 同"萬記"係60-90日, 但係細supplier 既數最多可以拖12個月!另外, 死貨壞貨全部退俾supplier, 入線費, 贊助廣告費, 擺頭位費......呢d叫唔叫欺壓? 基本上呢d叫行規, 要入就要受, 係759搏宣傳, 配合十9政府要推反壟斷, 先至搞到咁大單咋!

   b)"老屈" 同"萬記"唔會高調(例如唔俾supplier供貨, 開分店打殘佢)攪藥房, 正如我開宗名義:"老屈" 同"萬記"係對方最大對手, 藥房做既生意"老屈" 同"萬記"係做唔到, 相反亦然。大家各有各做。但係"老屈" 同"萬記"都有陰招, 包括: 1)藥房既入貨價比"老屈" 同"萬記"貴, 就算同價, "老屈" 同"萬記"既苛娟雜費減左已經比藥房平, 所以部份貨 "老屈" 同"萬記"既賣價同藥房差不多2)"老屈" 同"萬記"既老豆(十x, 牛奶)話事既場係唔會俾開藥房。但係藥房佬從來係唔出聲, 因為佢地既生意屬於小小偏門, 大聲對自己冇著數


   c)小藥房越開越多伙係要做自由行生意, 大陸佬除左鍾意落黎掃gucci, LV, 亦必須掃藥/補品。小藥房就係靠大陸水救命, 如果淨靠LOCAL真係仆左街十世! 你會問, 咁點解"老屈" 同"萬記"唔開多D? 我話你知, 大陸佬要搵十樣藥, "老屈" 同"萬記"基本上十樣都唔可以賣, 你話D大陸佬係唔係一定要幫襯藥房?


2)大型連鎖店 v 小店三大屈機之處 : 規模、數期、地點，何以在 "藥房" 這零售 sector 不顯眼
ANS: PLS REFER ANS 1A, 1B, 1C。另外, 有別予超市供應商, 藥房同"老屈" 同"萬記"既主要供應商係兩種人, 做藥房既可以唔俾"老屈" 同"萬記", 因為藥房數目仍多, 夠點出貨, 唔使受屈萬氣; 而"老屈" 同"萬記"既供應亦怕藥房影響產品形象而不喜歡供貨俾藥房。至於其他日用雜品既供應商, 例如P&G, 利潔時, 根本唔怕屈萬百惠, 最多咪俾貴D藥房囉, 冇嘢架!


3)藥房既生意模式比較特別, 佢地可以生存地今日都唔俾大集團 "夾爆" 係因為佢地做既係 "非法, 但係生活必須既生意", 直接比較就好似雞竇, 基本上係犯法, 但卻係社會必須既服務性行業, 社會係默認佢地既存在, 只不過唔可以太張揚", 所以, X哥會唔開連鎖雞竇頂爆老蘭?"天上人間" 會唔會開連鎖集團?

4)大家唔好咁天真, 以為大集團都係吸血鬼, 小商戶係受害者。出黎做生意, 邊個唔係為左賺錢?要賺錢, 大既靠搶, 細既咪靠呃!個D小商戶所謂賺小D, 係因為佢地皮費輕可以唔賺當賣廣告。但係呢個世界會有人做成世都唔賺既生意咩?最後既結果只有兩種: 引入古靈精怪既代替品取代唔賺錢既貨(例如759根本就係想賣水貨可樂多個本地嘢, 本地嘢只不過係俾D客做格價既REFERENCE); 2)賣假嘢(點解各位咁驚藥房, 細電器舖?) 大家睇下佳寶點就知啦!

5)對於SUPPLIER, 基本上唔係受製予大集團, 而係佢地本身好驚D零售商亂咁唔MARK UP賣貨, 你又會問 "挑, 零售商賣平D, 咪仲多D人買, 點解一定要俾零售商賺咁多?)--呢個係好天真既想法。如 4)所言, 呢個世界係冇人鍾意賣 "冇錢賺" 既嘢, 你鍾意俾D小商戶唔賺錢(行內叫掟價), 唔通我(大仔集團)又跟佢地癲?咁我咪唯有唔賣你隻貨, 賣人地隻羅!小商戶又真係真心唔賺幫你SELL咩, 佢賣賣下, 如果好賣既咪SELL水貨/同類貨囉, 唔好賣既, 就更加唔再囉, 到時, SUPPLIER隻貨既市場生命就始完結(行內叫 "掟爛左"), 所以太古根本就係唔想751掟爛可樂既價, 唔係百/惠

6) 對於今次件時攪到咁大回響, 根本就係政府及班膚淺議員,同班律師佬抽水----反壟斷法呙,你話佢控制價錢, 佢更加可以告你D小商戶以"不合理"價錢(例如:唔賺/蝕賣貨品)製造市場優勢!睇下到時政府會打壓邊個? 大隻團有靠山, 當然係小商戶仆街, 受害既又咪係CONSUMER! 大家唔好咁天真信政府9UP呀, 強積金單嘢大家唔係未領教過?狗官俾有力人士壓, 當然就會搵唔識出聲既一群開刀, 成功立法就拍拍羅柚, 你死你俾人吸血你既事啦, 立法前都大家支持架麻!

7) 最後最後, 藥房係一行好特別既行業, 除左上述, 還有好多古靈精怪, 包括分區, 拆貨, 大濕, 打針, 放蛇 .....我諗要出一本書先可以講曬

又長知識了! 期待你下次對藥房既詳盡拆解!

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24 : 龍生(798)@2011-11-07 20:27:54

好正...真係好鬼正的文章

內容新穎, 普通人真的無可能得知

所以非常感激你道出這些競爭手法

另外想問, 藥房是否賣水貨居多?

TEMPO , 在屈記惠記買, 只有4盒裝, 但藥房卻是5盒裝

牙膏洗頭水浴肉露, ML 都不一樣的, 多數藥房1L

百記萬記就750ML

點解會咁既?

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25 : GS(14)@2011-11-07 22:13:05

其實藥房是否只是拉上補下...靠平野做量，靠一些沒有東西製造利潤?


分區, 拆貨, 大濕, 打針, 放蛇 ，我想知大濕點解

---

26 : 亞力士(1473)@2011-11-07 23:13:22

我聽d行街講 每區d藥房 好似波鞋街咁 來來去去得幾個老細 係咪真

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27 : KENLIN(17685)@2011-11-08 02:06:17

24樓提及

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好正...真係好鬼正的文章

內容新穎, 普通人真的無可能得知

所以非常感激你道出這些競爭手法

另外想問, 藥房是否賣水貨居多? TEMPO , 在屈記惠記買, 只有4盒裝, 但藥房卻是5盒裝

ans) 睇下係嘜嘢, 紙品99%係行貨, tempo 5 盒裝係代理(p&g)專登分藥房同超市裝, 費事超市詐形。同樣, 好多廁紙既超市裝同藥房裝卷數吾同, 就算一樣, 每卷既重量都係藥房裝重d

洗頭水就睇代理, 但係一般都係行貨, 藥房都可以賣750ml, 但係750ml 同1 L既來貨價差不多(所以賣價亦差唔多), 既然冇錢賺, 又阻訂, 藥房咪淨係賣大唔賣細囉

牙膏洗頭水浴肉露, ML 都不一樣的, 多數藥房1L
牙膏有泰國水貨(高露潔), 但係泰朱高水後, 多數又賣行貨了

水貨較多既係 OLAY, 通常賣泰國水貨, 莎莎卓悅亦然

最重心既西藥, 老實講賣水貨係犯法, 所以一係行貨, 一係假貨, 冇水貨


點解會咁既?

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28 : KENLIN(17685)@2011-11-08 02:10:04

25樓提及

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其實藥房是否只是拉上補下...靠平野做量，靠一些沒有東西製造利潤?
ANSL 基本上係, 同深水埗電腦埸差不多, 日用品引客同埋用來轉CASH; 賣藥/補品真正賺錢

分區, 拆貨, 大濕, 打針, 放蛇 ，我想知大濕點解
ANS: 行規, 來貨價MARKUP 100%或以上叫 "大濕", 以下叫 "硬嘢"

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29 : KENLIN(17685)@2011-11-08 02:21:52

26樓提及

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我聽d行街講 每區d藥房 好似波鞋街咁 來來去去得幾個老細 係咪真

藥房係勞工密集既行業, 而且亦須一定專門知識, 人工又唔係好, 所以以前通常一個老闆捱一兩間都好辛苦。除左近十年有兩三個集團彈出: 攻商埸同屋村既榮華,攻上水既 龍豐, 同灣仔銅鑼灣專劏客既鬼人集團。其他大部份都係5間之內。

---

30 : KENLIN(17685)@2011-11-08 02:25:32

唔洗出書
開個BLOG俾你寫, 幾時寫都得
最好得閒報埋藥價, 益下d BLOG 友嘛..

小弟都好想寫D藥房血淚史, 畢竟係呢行做左十幾年, 但係真係亡到抽筋...希望退休/發左有機寫BLOG!

你地要知咩嘢價/同藥房有關既情報, 可以在此問我, 盡量答

---

31 : passby(15493)@2011-11-08 06:07:52

支持！

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32 : siuman1986(6109)@2011-11-08 09:07:26

支持 X2

用下 GJ 先 =D

真係好informative =D

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33 : idsdown(1658)@2011-11-08 09:28:59

31樓提及

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30樓提及

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唔洗出書
開個BLOG俾你寫, 幾時寫都得
最好得閒報埋藥價, 益下d BLOG 友嘛..

小弟都好想寫D藥房血淚史, 畢竟係呢行做左十幾年, 但係真係亡到抽筋...希望退休/發左有機寫BLOG!

你地要知咩嘢價/同藥房有關既情報, 可以在此問我, 盡量答

你搵湯大幚你開個BLOG

==============================================================================
我頂~~~
壇主可唔可以快D搞搞個quote function, 成日都係quote多過一個人的留言就有問題

---

34 : GS(14)@2011-11-08 20:44:00

33樓提及

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31樓提及

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30樓提及

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唔洗出書
開個BLOG俾你寫, 幾時寫都得
最好得閒報埋藥價, 益下d BLOG 友嘛..

小弟都好想寫D藥房血淚史, 畢竟係呢行做左十幾年, 但係真係亡到抽筋...希望退休/發左有機寫BLOG!

你地要知咩嘢價/同藥房有關既情報, 可以在此問我, 盡量答

你搵湯大幚你開個BLOG

==============================================================================
我頂~~~
壇主可唔可以快D搞搞個quote function, 成日都係quote多過一個人的留言就有問題

教學
http://realforum.zkiz.com/thread.php?tid=24891
現在個掣在左上方的的RF，看到發Blog那掣就得

星期六有時候就出來啦，地方時間稍後同你傾...那日壇主話教我地寫些補救的野...

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35 : GS(14)@2011-11-08 20:46:16

29樓提及

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26樓提及

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我聽d行街講 每區d藥房 好似波鞋街咁 來來去去得幾個老細 係咪真

藥房係勞工密集既行業, 而且亦須一定專門知識, 人工又唔係好, 所以以前通常一個老闆捱一兩間都好辛苦。除左近十年有兩三個集團彈出: 攻商埸同屋村既榮華,攻上水既 龍豐, 同灣仔銅鑼灣專劏客既鬼人集團。其他大部份都係5間之內。

我見到旺角有幾間招牌差唔多一樣，但是個名唔同，你知唔知是咪同一個老細...

人工唔是好，是唔好成點?

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36 : KENLIN(17685)@2011-11-09 22:29:45

35樓提及

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29樓提及

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26樓提及

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我聽d行街講 每區d藥房 好似波鞋街咁 來來去去得幾個老細 係咪真

藥房係勞工密集既行業, 而且亦須一定專門知識, 人工又唔係好, 所以以前通常一個老闆捱一兩間都好辛苦。除左近十年有兩三個集團彈出: 攻商埸同屋村既榮華,攻上水既 龍豐, 同灣仔銅鑼灣專劏客既鬼人集團。其他大部份都係5間之內。

我見到旺角有幾間招牌差唔多一樣，但是個名唔同，你知唔知是咪同一個老細...
女人街頭尾有幾間都係高x集團, 但唔係全部都係佢地, 出曬名咳水假貨劏客....


人工唔是好，是唔好成點?

老細就好, 一般不過不失都淨袋4-5個/month, 夠狼既每月過百大有人在, 但係其他rank既通常10k左右, 13個鐘/日, 每個月4日假, 所以好難請人

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37 : GS(14)@2011-11-09 22:33:27

咁真是少D，不過都算乾淨啊

點賺一百萬一個月?

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38 : KENLIN(17685)@2011-11-10 21:55:55

夠狼, 咳水鸚鵡假野劏客咩都做齊, 一間可以月賺30個, 係好生意既地點開夠5間, 咁咪月執一百個囉!

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39 : GS(14)@2011-11-10 21:57:28

鸚鵡? 又乜來?

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40 : idsdown(1658)@2011-11-10 22:16:03

39樓提及

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鸚鵡? 又乜來?

我都想知.

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41 : idsdown(1658)@2011-11-10 22:16:41

38樓提及

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夠狼, 咳水鸚鵡假野劏客咩都做齊, 一間可以月賺30個, 係好生意既地點開夠5間, 咁咪月執一百個囉!

呢D要有地利, 如邊境地區

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42 : ymc(11224)@2013-05-01 09:28:59

我想批發D水貨俾藥房,D貨應該勁好賣,因為好多藥房都缺貨

對於呢種貨可以賣零售價的幾成呢?例如$200零售價,我可以做$175批發價嗎?

謝謝

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43 : greatsoup38(830)@2013-05-01 11:17:24

42樓提及

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我想批發D水貨俾藥房,D貨應該勁好賣,因為好多藥房都缺貨

對於呢種貨可以賣零售價的幾成呢?例如$200零售價,我可以做$175批發價嗎?

謝謝

細細地做就得，公開就唔得

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44 : ymc(11224)@2013-05-01 11:58:19

43樓提及

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42樓提及

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我想批發D水貨俾藥房,D貨應該勁好賣,因為好多藥房都缺貨

對於呢種貨可以賣零售價的幾成呢?例如$200零售價,我可以做$175批發價嗎?

謝謝

細細地做就得，公開就唔得

為什麼不能公開呢?賣水貨犯法嗎?

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45 : GS(14)@2013-05-01 12:04:57

44樓提及

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43樓提及

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42樓提及

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我想批發D水貨俾藥房,D貨應該勁好賣,因為好多藥房都缺貨

對於呢種貨可以賣零售價的幾成呢?例如$200零售價,我可以做$175批發價嗎?

謝謝

細細地做就得，公開就唔得

為什麼不能公開呢?賣水貨犯法嗎?

搞亂左個市場，代理唔會容忍

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46 : ymc(11224)@2013-05-01 12:12:53

45樓提及

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44樓提及

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43樓提及

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42樓提及

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我想批發D水貨俾藥房,D貨應該勁好賣,因為好多藥房都缺貨

對於呢種貨可以賣零售價的幾成呢?例如$200零售價,我可以做$175批發價嗎?

謝謝

細細地做就得，公開就唔得

為什麼不能公開呢?賣水貨犯法嗎?

搞亂左個市場，代理唔會容忍

但查實D藥房賣緊$200,都係水貨喎

只有大型超市和大型連鎖藥房才有行貨,但佢地賣緊$230

咁我點算搞亂市場呢?

就算俾佢地知道,佢地又可以做乜呢???

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47 : GS(14)@2013-05-01 12:43:29

其實都是叫海關處理

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48 : ymc(11224)@2013-05-01 13:10:10

47樓提及

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其實都是叫海關處理

咁即是賣水貨犯法?

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49 : GS(14)@2013-05-01 13:12:41

48樓提及

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47樓提及

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其實都是叫海關處理

咁即是賣水貨犯法?

理論上是犯法的

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50 : ymc(11224)@2013-05-01 13:14:42

49樓提及

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48樓提及

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47樓提及

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其實都是叫海關處理

咁即是賣水貨犯法?

理論上是犯法的

http://hk.apple.nextmedia.com/news/art/20130224/18175356

這裡好像說不是犯法?

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51 : GS(14)@2013-05-01 13:17:31

50樓提及

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49樓提及

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48樓提及

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47樓提及

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其實都是叫海關處理

咁即是賣水貨犯法?

理論上是犯法的

http://hk.apple.nextmedia.com/news/art/20130224/18175356

這裡好像說不是犯法?

應該咁講好少少，你買水貨，香港的代理唔會認數

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52 : ymc(11224)@2013-05-01 13:21:59

51樓提及

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50樓提及

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49樓提及

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48樓提及

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47樓提及

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其實都是叫海關處理

咁即是賣水貨犯法?

理論上是犯法的

http://hk.apple.nextmedia.com/news/art/20130224/18175356

這裡好像說不是犯法?

應該咁講好少少，你買水貨，香港的代理唔會認數

咁呢個當然啦,但我D貨又唔係電子産品,有無保養都無分別

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53 : GS(14)@2013-05-01 13:26:06

食出事你唔好彩

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54 : ymc(11224)@2013-05-01 13:29:10

53樓提及

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食出事你唔好彩

也不是食物

759賣的食物好多都是水貨啦,咁佢地也是要負責吧???

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55 : GS(14)@2013-05-01 13:33:15

54樓提及

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53樓提及

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食出事你唔好彩

也不是食物

759賣的食物好多都是水貨啦,咁佢地也是要負責吧???

是呀，他出事他負責

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56 : ymc(11224)@2013-05-01 13:34:48

55樓提及

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54樓提及

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53樓提及

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食出事你唔好彩

也不是食物

759賣的食物好多都是水貨啦,咁佢地也是要負責吧???

是呀，他出事他負責

我願意負責呀,咁我即是無問題啦?

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57 : GS(14)@2013-05-01 13:36:40

是吧

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58 : ymc(11224)@2013-05-01 14:13:54

不過我原本不是想問賣水貨是否合法

我是想知道我SET的批發價是否合理...

"我想批發D水貨俾藥房,D貨應該勁好賣,因為好多藥房都缺貨

對於呢種貨可以賣零售價的幾成呢?例如$200零售價,我可以做$175批發價嗎?"

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59 : GS(14)@2013-05-01 14:20:57

你可以試下囉

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台批發商涉改有效期累酒店買過期海鮮

1 : GS(14)@2016-05-21 13:13:28

台灣近日連環爆出黑心食品問題。當局接獲舉報指，台中雄勳公司涉嫌更改食物有效期標籤，再將過期調味料，轉賣給卜蜂企業等食品廠，而被查出最久的問題調味料過期7年之久。而在台北，有黑心批發商就將已更改有效期的過期急凍海鮮，賣向多家五星級酒店及餐廳，大賺黑心錢。


■被查出摻有過期調味料的卜蜂產品包括「高級火腿」及「卜蜂鹽酥雞」。

調味料過期7年

台灣衞福部食藥署早前接獲線報，雄勳公司涉嫌竄改標籤及販賣過期調味料，檢方近日到大里、烏日廠區等7處廠區進行搜查，封存22噸過期原料，問題食品以香料和粉狀食品原料為主。據稱，公司將225公斤的過期肉增多調味粉、蒜精、迷迭香香料，賣給台灣卜蜂南投肉品加工廠。卜蜂再用其製成「W6預炸蝴蝶翅腿（原味）」、「卜蜂醃漬香酥炸骨腿」、「卜蜂高級火腿」、「卜蜂鹽酥雞」等10款產品，當局已封存卜蜂廠內11噸問題貨品，雄勳姓謝負責人已被捕。卜蜂昨向台灣大眾道歉，並稱市民可以辦理退貨。香港食安中心昨回覆《蘋果》指，正跟進事件並調查有關產品有否在本港出售，已向台灣當局了解事件。此外，台北海鮮批發商漁洋國際，同樣涉嫌竄改急凍海鮮的保存期限，再將過期海鮮轉售給福華大飯店、國賓大飯店等五星級酒店，又賣向北部地區的海鮮餐廳、熱炒店等，新北地檢署昨日在涉事公司搜索，發現廠方前年起抹去包裝的食用限期，再以油墨重印，延長有效期限一年。當局拘捕四人，依詐欺罪、偽造文書罪法辦。台灣《蘋果日報》





來源: http://hk.apple.nextmedia.com/international/art/20160518/19616701

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【築地直送】搶先試！東京海鮮批發商開新店　$358招牌海鮮丼極吸引

1 : GS(14)@2016-09-28 05:04:49

店家招牌「豊州海鮮丼」，有十種刺身，包括赤身及腹身、海膽及牡丹蝦等，二人份量$358。



以東京築地直送的水產及刺身炮製而成的海鮮丼，終於有機會喺香港食到喇！在築地有13年歷史的水產批發商「豊洲水産」，將會在灣仔開設海外第一間直營的海鮮丼專門店，第一次賣丼飯！並於9月28日起試業，10月1日正式開業。記者有機會搶先在店家正式開幕前，試試這間以「築地直送」作賣點的海鮮丼專門店。



全店共有20多款海鮮丼，當中招牌「豊洲海鮮丼」就集齊十種的海鮮，如牡丹蝦、甜蝦、帆立貝、鮪魚（赤身及腹身）、香葱鮪魚腩及海膽等等，全部刺身由日本直送，非常新鮮。而鮪魚亦選用著名漁港三崎港的Maguro，還有刁鑽部位供應，如魚眼、魚頭及魚尾等，在香港是少見。而要做出一碗完美丼飯，也不能少了「飯」這主角，店家選用日本山形縣生拔米，米粒分明且色澤晶瑩，入口更非常鬆軟，也能帶出刺身的鮮甜味。雖然豊洲水産在築地市場的經營年份不算長，只有約13年，由老闆伊藤紘明20歲時創立，而且只做批發，不過伊藤先生的父親也是經營水產生意，所以他自少已對水產非常有認識。而伊藤先生一向亦有將水產批發到港，並認為香港人非常鍾情日本美食，特別是築地魚生，所以特意將其首間海鮮丼專門店的開幕地點，選址香港。但繼早前亦有消息指，「香港築地」會於10月進駐灣仔碼頭，伊藤先翻抄生表示並不擔心，反而認為可讓香港人有更多選擇，而每間日本海鮮丼店也必然有其自家特色，如豊州水產就主要做外銷為主，與築地內其他主要做當地內銷的店不同。豊洲水産海鮮丼專門店地址︰灣仔謝斐道415-421號積福大廈地舖B記者︰黃依情攝影︰王國輝


黑鮪霜降腹身丼，用了三崎港水揚黑鮪的腹身肉，還有近骨肉起出的魚蓉，入口即溶，$188。

汁煮鮪魚眼，是鮪魚中較矜貴的部位，含豐富骨膠原，想皮膚靚靚一定要試，$98。

鹽燒鮪魚鮫，即魚鯤對下，骨少但肉滑嫩肥美，每條魚只有兩件，$98。


老闆伊藤紘明表示，不擔心灣仔碼頭的香港築地會搶生意，反而可讓香港人有更多選擇。



來源: http://hk.apple.nextmedia.com/su ... t/20160928/19783819

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跳過分銷批發商 降便利店成本 新模式3年吸逾兩萬小店合作

1 : GS(14)@2017-07-29 01:46:21

【明報專訊】內地的便利店數目驚人，但大部分仍屬於單舖的「夫妻便利店」，因訂貨量少、位置分散，難以直接向生產商訂貨，造成進貨成本高、利潤微薄。深圳公司「轉角街坊」就想出，跳過當中經銷商、分銷商及批發商等，自己當上供應商，直接供貨，大幅降低物流等營運成本，與便利店達至雙贏，扎根廣東3年已吸引逾2萬家便利店成為客戶，明年目標將會進軍湖南省。

明報記者 薛偉傑

深圳市轉角街坊網絡科技有限公司共同創辦人兼行政總裁趙勇表示，根據中國連鎖經營協會2015年數據，全國約1000萬間便利店，年營業額約5萬億元人民幣。但當中只有約21%屬於連鎖經營（包括全國和地區連鎖店），其餘約79%是家庭式經營的單舖。雖然近兩年連鎖便利店比例上升，但估計全國仍有約70%的便利店是家庭式經營的單店。

家庭式便利店通常由兩夫妻經營，零售業一般稱之為夫妻便利店。由於訂貨量小而位置分散，夫妻便利店難以直接向內地的生產商或進口總代理訂貨。一般情况，內地生產商或進口總代理都是先將貨品賣給經銷商，再由經銷商賣給分銷商，再經由批發商賣貨給夫妻便利店。

縮減流通環節 入貨價低2%

由於流通環節多，層層加價，令夫妻便利店的入貨價高於連鎖便利店。此外，每層流通環節都會有庫存，亦令到整體庫存偏多，易造成損耗或浪費。而且，夫妻便利店需要同時向多個批發商入貨，欠缺IT軟件管理，令到業者疲於奔命，耗用更多的運作成本和時間。種種不利因素和限制，令到單舖便利店的競爭力和盈利持續偏低。

因此，轉角街坊的策略就是要改革供應鏈，建立一套「F2B2C模式」，縮減中間的流通環節和成本，精簡成生產商或進口總代理將貨品售予轉角街坊，再由該公司轉售夫妻便利店，可以減少供應鏈整體庫存和損耗，也可以降低夫妻便利店的入貨價。

削減流通環節之後，以最基本合作模式及相同貨品來說，一般夫妻便利店向該公司入貨的價格，大約比以往低2%；由於夫妻便利店的純利只是幾個百分點，看似輕微的成本下降，就已經可以顯著改善盈利；所以該公司在2014年5月成立，至今只在廣東省經營，但3年間已吸引逾兩萬家夫妻便利店成為客戶。此外，該公司無規定便利店每月最低入貨額，也不要求他們改名，只要求他們使用該公司的「轉角店寶」手機App來訂貨。

提供大數據 改善加盟店庫存管理

趙勇又表示，若夫妻便利店向該公司採購所有貨品，每月使用「轉角店寶」手機App入貨3萬元人民幣以上，並願意將店名改為「Jfun轉角」，以及接受「互聯網+」的改造，可以成為該公司的「輕加盟店」，獲得更多優惠。他們的入貨價更低，該公司會提供收銀機及後台的大數據作支持，以協助輕加盟店改善庫存管理；此外，輕加盟店的顧客更可以透過另一個手機App訂貨，由速遞公司送上門。

另一方面，該公司亦向輕加盟店提供熱食，以及建議引入較高增值的進口乾貨，提高毛利。若位置適合，亦會建議他們成為網購取貨地點，增加營業額。該公司亦會有一些新媒體廣告宣傳品牌「Jfun轉角」，令輕加盟店間接受惠。若有需要，該公司可以協助輕加盟店安排銀行貸款，供入貨之用。

愈多夫妻便利店成為輕加盟店，互惠互利效果愈大，除入貨較多之外，該公司有權訂定輕加盟店的送貨日期和時間，改良物流安排，節省送貨成本；該公司暫時不會向輕加盟店收取加盟費或管理費。

至於最深入的合作模式是「委託加盟店」，即是便利店東主改當投資者，將店舖完全交給轉角街坊營運。該公司會協助改善便利店裝修設計和外觀，可以稱為「Jfun轉角」的樣板店。委託加盟店除享有輕加盟店的好處之外，該公司管理下，可以和「百度外賣」合作，提供熱食外賣服務，增加營業額。記者參觀過其中一間委託加盟店，裝修、貨品、熱食的檔次，都高於「萬店通」、「百里臣」等地區連鎖便利店。該委託加盟店設有座位及免費充電插頭，方便光顧熱食的顧客。

去年營業額達5億 明年拓至湖南

由於轉角街坊去年11月才推出加盟計劃，現時只有10多間輕加盟店和兩間委託加盟店，其中委託加盟店均於深圳新開業，稍後東莞亦會有委託加盟店開業。該公司去年營業額已經達到5億元人民幣，並且計劃在明年擴展至湖南省。趙勇承認，內地便利店整體趨勢都是向連鎖化發展，長遠來說，單舖的生存空間將會愈來愈小，所以該公司未來會遊說更多合作的夫妻便利店成為輕加盟店或委託加盟店。

該公司計劃為一些位置較佳的便利店東主制定合作方案，當公司接管店舖營運、分享部分盈利後，可以保證東主每月收取的盈利不少於以往。趙勇稱，根據該公司研究，一般夫妻便利店毛利率約18%至20%，委託加盟店毛利率約35%至40%，所以有信心保證東主的收入。

[行銷攻略]


來源: http://www.mpfinance.com/fin/dai ... 8961&issue=20170728

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