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左拉蔡明介、右打施崇棠 王雪紅的求生戰役

2013-12-30  TCW
 
 

 

宏達電董事長王雪紅,十月底重掌宏達電大權,執行長周永明專責「產品研發」後,她翻轉宏達電營運的動作,在十二月十八日,廣州舉辦的中國移動全球夥伴大會上,正式揭開序幕。

這一天,王雪紅掌管的威盛集團,在台灣科技圈投下兩枚震撼彈。一是威盛電子控告華碩電腦執行長、祥碩科技董事長沈振來,並求償新台幣四十一億三千七百萬元,此舉讓華碩電腦董事長施崇棠跳出來大喊「奉陪到底」;二是威盛與宏達電,兩家公司同步與IC設計教父蔡明介的聯發科技進行合作,強攻中國的智慧型手機市場。

在中移動的供應商大會上,宏達電與聯發科是最重要的兩家台灣科技公司,王雪紅獲得的重大進展,是中移動簽下明年宏達電4G手機,出貨量上看一千萬支的合約,這裡面亦包含著宏達電將採用聯發科平台的產品。

王雪紅戰略一:心腹換人張嘉臨管全球業務,不像「純」財務長

聯發科證實,聯發科今年開始與威睿(威盛子公司)合作,合作模式是因應少數客戶需要手機「雙卡雙待」功能(例如WCDMA+CDMA 200),聯發科就會搭威睿的晶片一起出貨。

一手操盤宏達電與中移動簽下千萬支簽單,以及宏達電、威盛與聯發科全面合作的靈魂人物,就是代表王雪紅參與中移動供應商大會的宏達電新任全球業務總經理張嘉臨。

宏達電內部預估,今年出貨量大約兩千五百萬支,張嘉臨趕在年底前,簽下一千萬支中國移動4G手機的大單,等於二○一四年還沒到,就已經做了今年將近一半的業績。

表面上看來,這是張嘉臨主掌業務大權後的第一場處女秀。但事實上,他布這個局,已長達一年。

曾任高盛證券台灣區董事總經理的張嘉臨曾做過兩次宏達電的GDR(全球存託憑證)募資案,與王雪紅相識長達十年,深受王雪紅賞識,去年四月以財務長身分加入宏達電。

一位外資圈人士觀察,張嘉臨不過四十出頭歲,就做到高盛董事總經理,已稱得上是名利雙收,二○一○年宏達電如日中天時,王雪紅首度挖角,張嘉臨當時拒絕,卻選在去年宏達電大幅衰退時加入,顯然從一開始就不只甘於財務長位置。

就在中移動大會的前一天,宏達電宣布重大人事變動,財務長張嘉臨同時兼任全球業務總經理時,外界譁然:「一個才進入公司不到兩年的財務長,憑什麼管全球業務?」但看在宏達電內部員工眼中卻終於恍然大悟。

「他從來都不像是一個『純』財務長。你有看過一個大掌櫃一天到晚在世界各地飛來飛去的嗎?」一位宏達電內部主管說。

他透露,張嘉臨上任後很少坐在辦公室,要簽什麼文件常常找不到人,就連財務會議也像沾醬油般點到即止,反而「不務正業」,時常在中國、美國兩地跑,與各業務部門開會,電話會議,積極涉入全球銷售業務。就連南亞區總經理離職後的懸缺,也是由張嘉臨暫代。

他的積極程度,連老外都受不了。據了解,當年由周永明一手提拔,幫助宏達電在美國一度拿下市占率第一的頭號業務大將、時任全球業務總經理的麥肯齊(Jason Mackenzie)就對他很不滿,數次向周永明抗議。

但作風強勢的張嘉臨完全沒有把麥肯齊放在眼裡。他大刀闊斧進行改革,逼得麥肯齊底下親信一個個辭職離開。

一位熟悉宏達電中國區業務的人士透露,早在去年底,張嘉臨奉王雪紅之命到當地打呆帳後,氣氛就很不一樣。

「他所有的東西都要過問,覺得哪邊不對就批、就砍,對預算抓得很緊,」該人士說。過去在周永明時代,許多決策是研發部門說了算。但過去這一年,狀況明顯不同。「所有案子沒有經過張嘉臨review(評估),預算不可能過,」該主管說:「業務頭就算跟Peter(周永明英文名)要錢,Peter也得取得張嘉臨的同意才能讓案子往下走。」

王雪紅戰略二:策略換位用高度財務專業,量入為出拚生存

因此,在宏達電員工的眼中,張嘉臨就像是拿著尚方寶劍的欽差大臣,名義上雖然是財務長,但實際上更像是「地下執行長」,就連被視為周永明人馬的麥肯齊,如今都得向張嘉臨報告。

張嘉臨能在這麼短時間內獲得王雪紅信任,不僅是他的財務操盤能力,還有他強硬的個性。

當智慧型手機產業起飛的時候,需要像周永明這樣敢衝、敢拚,不惜一切代價只為了做出好產品的研發工程師來當執行長;當產業面臨高度競爭時,企業必須嚴格管控成本、量入為出才能生存時,就需要張嘉臨這樣的財務專業。

出身高盛的他,上任以來不僅幫王雪紅清查財務弊端漏洞,嚴謹化流程管理系統,把研發、採購、財務三個部門職責重新確認,大幅節省成本開支,同時還處理了幾個周永明時期花大錢卻毫無效果的購併案,例如Beats與Saffron Media Group,換回三億多美元的現金。

對王雪紅來說,眼前正需要一個像張嘉臨這樣的人:他的性格要夠強勢,能大刀闊斧的進行組織改革;最重要的是,他必須有嚴格的成本管控能力,才能帶領宏達電度過衰退期,並打入中國低價智慧型手機市場。

對宏達電來說,要成功打入中國龐大的中低階智慧型手機市場,唯一的辦法就是要拿下兩張王牌:最大通路中移動,及最大中低階手機方案供應商聯發科。

王雪紅戰略三:夥伴換人想衝量,改攜手中低階手機供應商

中移動、聯發科都是高盛的客戶,也是張嘉臨在高盛時代早就打下了人脈。因此,宏達電內部傳聞張嘉臨掌權後,居中穿梭牽線,也改變了周永明掌權時,曾經說過不用聯發科晶片的鐵則。

周永明時代,宏達電主攻高階市場,為了能領先競爭對手,搶先拿到高通最新的晶片,周永明率領的研發團隊每季總要飛到美國西岸聖地牙哥高通總部好幾次,雙方建立起牢不可破的盟友關係。

知情人士透露,早在去年,王雪紅就想找蔡明介合作,但一方面礙於周永明的高階產品定位,一方面不敢得罪高通,深怕一用聯發科晶片日後就被高通封殺,所以始終沒有出手。

但如今情勢的轉變已經逼得宏達電無法再堅守原則。「New One證實了Peter就算能做出好手機,但無法衝出量,更無法賺錢,再不降低成本,恐怕連生存都會有問題,」一位宏達電高階主管憂心忡忡的說。

現在肩負發展中國手機營運重任的,是宏達電全球研發與營運總經理劉慶東。

「上面已經下令,二月以前要做出成果,」一位負責中國區業務的主管說:「Fred(劉慶東英文名)跟張嘉臨現在一內一外,push得很緊,大家都有預感,這個年會很不好過。」

國際研究機構顧能(Gartner)資深分析師呂俊寬指出,高端手機市場已經到了一個滿足點,除了三星以及蘋果之外,其它品牌要賺錢不容易,宏達電想生存,唯一的方法是把量衝大。

「(年出貨量)一千萬支大概是個勉強能賺錢的門檻,要成為重要的player(玩家),至少要有三千萬,才能在市場上取得話語權,」呂俊寬說。

然而低階機種不是用便宜的晶片或零組件套上就好,必須思考如何保留原來的產品特色,把高端軟體服務做到低規硬體上。從產品設計、品牌定位,到終端銷售都得要換一套DNA。

「要如何兼顧與傳統合作夥伴的關係,維持原有的高階形象,又要能打入低價市場,確實是個難題,」一位港系外資分析師說:「一個可能的解決之道是,另外成立次品牌,讓原有的HTC固守高端市場,新的品牌就能放手去搞。」

「我們現在各種可能性都不排除,」一位負責中國區業務的主管坦言,經過這一年的動盪,加上王雪紅親自上陣,已經沒有做不好的理由。在新人事、新策略、新布局下,二○一四年將是宏達電背水一戰的關鍵年。

【延伸閱讀】宏達電股價走勢圖

2011/4/29股價衝上1,300元

2011/7/01斥資7,500萬美元購買4G專利、與高智發明合作,對抗與蘋果侵權訴訟

2012/4/16王雪紅挖角張嘉臨,擔任宏達電財務長

2012/11/11HTC與蘋果全球訴訟和解

2013/9/27賣掉所持有的Beats全數股份,拿回2.65億美元

2013/12/20中國移動、宏達電 達成戰略合作協議

2013/12/24收盤股價141 元

【延伸閱讀】救事業第一步:拉拔心腹張嘉臨——王雪紅插手人事布局

時間:2013.05布局:南亞區總經理離職,財務長張嘉臨兼任(總經理一職)

時間:2013.06.18布局:請出全球研發與營運總經理劉慶東,負責中國區

時間:2013.08.15布局:撤換原中國區總經理任偉光,改以北亞區總經理董俊良兼任

時間:2013.09布局:一面力挺執行長周永明,一面請創辦人卓火土復出

時間:2013.10.21布局:周永明交出行銷與供應鏈業務,由王雪紅負責

時間:2013.12.17布局:周永明解任總經理職務,僅保留執行長頭銜,張嘉臨以財務長身分兼任全球總經理

【延伸閱讀】王雪紅前後任愛將,學經歷比一比——周永明、張嘉臨比較

姓名:周永明出生:1956學歷:哈佛進階管理課程、海洋大學電機工程系經歷:迪吉多伺服器處長現職:宏達電執行長

姓名:張嘉臨出生:1967學歷:普林斯頓大學電機博士、華頓商學院MBA經歷:高盛台灣區董事總經理現職:宏達電財務長兼全球總經理

整理:林俊劭

【延伸閱讀】華碩嗆聲宏達電 意外引爆一哥大戰

二○一四年,不僅是宏達電背水一戰的關鍵年,也是華碩宣示進軍智慧型手機正規軍戰場的第一年,負責操盤華碩智慧型手機事業的正是被威盛控告的沈振來,難怪施崇棠罕見的親上火線,重炮回擊威盛指控,痛批威盛此舉是不當商業手段,企圖干擾華碩明年的智慧型手機布局,一口氣把對戰層級從執行長拉高到董事長,更強硬表示「奉陪到底」。

從個人電腦產業跳進智慧型手機市場,華碩以變形系列打開知名度,不過手機結合平板的創意雖然酷炫,但只是利基型市場產品,今年華碩全年的智慧型手機出貨量才一百五十萬支左右,而宏達電光在台灣就賣了破百萬支。

「過去台灣品牌只有一家宏達電,明年開始,華碩就要搶下這個台灣品牌的代表。」一位華碩高層信心滿滿的說,華碩從二○一四年開始,將從高、中、低階推出一系列智慧型手機產品,而且鎖定台灣、中國、東南亞三大市場,正式與宏達電競爭。

正因產品規畫與市場策略高度重疊,華碩內部懷疑此舉與手機事業競爭有關。

雖然威盛電子總經理陳文琦否認此說法,強調純粹是捍衛威盛智財權,但施崇棠主動跳出來,把矛頭指向了威盛集團董事長王雪紅及宏達電,讓這場起因於USB3.0專利的侵權官司,演變成華碩挑戰宏達電台灣智慧型手機品牌一哥的戰爭。 (文●林俊劭)

 
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