ZKIZ Archives


合眾人壽戴浩:輪椅上的企業家

http://www.yicai.com/news/2011/03/707490.html

色毛衣、黑色外套,出現在記者面前的戴浩一身休閒打扮,神清氣爽。儘管下午4點半還要趕去參加政協委員歡迎晚宴,但他對記者的問題依然耐心解答,將記者對時間緊張、記錄不詳細的擔憂一掃而光。

在今年「兩會」上,這位坐在輪椅上參會的合眾人壽保險公司董事長格外引人矚目。

在他的帶領下,合眾人壽僅用了5年時間,保費規模就挺進了全國壽險公司前15名。不僅如此,合眾人壽還打破了保險業「7年打平」的魔咒,4年就實現盈利。

是什麼緣由讓地產商出身的戴浩轉投保險業?曾經的門外漢又是靠著什麼秘訣打造了合眾人壽的成長速度?3月7日下午3時,在北京會議中心政協小組討論會的間隙,戴浩接受了《投資者報》和金融界記者的聯合專訪。

因車禍走入保險業

2002年的一場車禍改變了戴浩的人生軌跡。

當時38歲的戴浩,已經是一位成功的企業家。他創辦的中發實業(集團),經過將近10年的發展,兼跨了地產、醫藥、典當行、物業公司等多個行業,實力非同一般。如果沿著既定的軌跡發展下去,戴浩極有可能成為全國著名的地產商。

可是天有不測風雲,突如其來的車禍讓戴浩措手不及。當時由於脊椎受損,只有脖子能活動,躺在病床上的他,不得不開始考慮未來的道路。

對於當時那段心路歷程,戴浩在記者面前並不願多說。他告訴記者,在住院治療期間,經常會看到許多病人因為沒有錢而不得不出院,有的甚至不得不在家等死。他想,如果這些病人都有保險,生命不就有保障了嗎?

戴浩本身就對金融行業充滿熱情,1996年他從哈爾濱市工商局辭職投身商海,第一桶金就來自創辦的哈爾濱大中城市信用社和典當商行。再加上當時湖北省委、省政府招商引資的號召,還拖著病體的戴浩毅然決定投身於保險公司的建設。

2004年6月,戴浩創辦的合眾人壽獲准籌建,2005年2月被批准正式掛牌營業,成為一家全國性的保險公司,總部在湖北。

2009年7月,在第四次全國自強模範暨扶殘助殘先進集體和個人表彰大會上,戴浩當選了「全國自強模範」。2007年、2009年,合眾人壽兩度登上《胡潤百富》雜誌「非上市民營企業100強」。

今天,我們依然能夠感受到戴浩那種不拘小節,樂觀爽朗的性格。在《投資者報》記者採訪後,戴浩在陪護人員的幫助下,站起來揉了揉腿,還自嘲地對記者說:「沒辦法。」

現在戴浩下肢仍然不能行走,在給下屬開會時,他坐不穩、站不牢,坐一會兒就要站起來,每隔一段時間還需要陪護人員掐捏後背肌肉。儘管如此,他依然頑強地堅持自己的道路。

獨特的「分享理念」

2004年,除了戴浩的合眾人壽,還有一批民營保險公司被批準成立。當年,保監會一次性批覆了18家中資保險公司,包括8家壽險、3家健康險、7家財產險公司。

很多公司發展至今仍在生存線上掙扎,而合眾人壽在它成立的第4個年頭就實現盈利。從合眾人壽提供的數據看,2009年公司盈利7900萬元,2010年,公司繼續盈利2840萬元。

2009年保監會主席吳定富在談起該公司發展時就曾說:「合眾人壽,在同期開業的壽險公司當中,可以說是脫穎而出。在國內整個壽險行業當中,可以說 是嶄露頭角。」主席助理陳文輝也曾表示:「合眾人壽在同期新成立的公司中是佼佼者,相較於一些老公司而言,也有自己的獨特之處。」

從規模上看,合眾人壽也是挺進了保險公司的前15名隊伍。保監會數據顯示,2010年,合眾人壽保費規模達到77億元,位列第十四名。而同批成立的 壽險公司正德人壽、嘉禾人壽、國華人壽、華夏人壽、長城人壽、信泰人壽,保費規模分別為51、45、40、36、25、21億元,與合眾人壽相差甚遠。

究竟是什麼讓合眾人壽能夠在眾多的保險公司中脫穎而出?戴浩的回答是:「分享理念。」

這個理念,戴浩曾在多個場合提及。他認為,一線員工為企業發展付出了那麼多,沒有理由不去關愛他們,沒有理由不去想辦法讓他們過得更好,這是一個企業家的責任。另外重要的是,員工得到實惠,自然會更加賣力地對待工作。

能夠充分體現分享理念的,莫過於合眾人壽推出的員工持股計劃。合眾人壽按不同職位分配持股數額,部分績優業務員最低持有公司1萬股股權,員工每年可享受分紅和增值,與公司一起分享經營成果。

此外,為了激勵管理層創業,合眾人壽推出年度績效獎勵,年度排名第一的分公司一把手有住房獎,在對創業有功人員實行創業成長基金獎勵的基礎上,還推 出了對公司二、三、四級機構負責人的獎勵。即公司按職級把管理人員從高到低分為五級,對於年度考核中保費收入及其他相關業務指標達到要求的,可以享受上一 級的待遇。

這項員工持股計劃,可以說是整個保險行業都很少有的激勵方式。

不過,戴浩告訴《投資者報》記者,去年由於平安股權糾紛,國家對於員工持股並不持鼓勵態度,所以目前他們對於員工持股計劃保持低調態度。

戴浩的這種充分尊重員工的理念,還體現在一則小典故上——「董事長萬里走長征」。據瞭解,他坐著輪椅走遍了全國90%以上的省市縣級分支機構和營銷服務部,他也是迄今為止中國保險業唯一一位走遍了所有三級機構的董事長。

計劃2016年上市

2010年「兩會」時,戴浩在接受媒體採訪時,曾計劃在年底保費規模達到80億元。他不負所望,去年實現了目標。

今年,他又立下豪言:到今年年底,保費規模爭取上100億元大關。

2010年12月27日,合眾人壽1.5億股定向增發方案獲保監會批准。此次增資後,該公司總股本將由目前的15.8億股增至17.3億股。按每股8元價格計算,此次增資達12億元。

在戴浩看來,為什麼增資計劃能夠得到公司股東的認可,原因便在於合眾人壽良好的盈利前景。

目前,各家保險公司都在爭取上市,合眾人壽也不例外。戴浩告訴記者,公司計劃2016年上市。

「當然這只是我們的設想,還要看企業的增長率,以及經濟發展情況,如果經濟發展好,可能會提前,如果金融危機出現了,可能就會推遲,這只是我們一個宏偉的願望而已。」戴浩說,「但是我們相信,只要經濟增長正常,國家政策允許,上市還是有很大希望的。」


PermaLink: https://articles.zkiz.com/?id=23281

Next Page

ZKIZ Archives @ 2019