金像影后珍妮花擔任主角的《飢餓遊戲3》剛上演，戲中她為求存，用弓箭四圍殺敵，角色瘋魔全球。熱愛射箭的吳家麟（Pig）、余文釗（Edmund）及林浩維（Terry）亦乘勢推出game room「激箭獵人」，提供場地予客人以箭代槍打war game，務求食住《飢餓遊戲》帶起「大逃殺」熱潮 。其實，一場真人殺戮戰早在商業市場上演。今年八月，Pig創立「激箭」（「激箭獵人」前身），讓客人分兩隊較量，模式簡單。隨後三個月，四間弓箭公司加入市場。「激箭」收費較高，只能捱打，收入由三萬急跌至一萬。Pig決定加大投資，加入《飢餓遊戲》元素，令其更好玩刺激，他更發出一股「唔係你死就係我亡」的氣勢：「其他老闆唔識射箭，我始終有優勢！」過去本欄訪問過不少game room老闆，同樣面對激烈競爭，有些轉型，勁賺幾倍；亦有捱不住執笠。記者找他們回顧並分享心得，讓Pig參考如何在「大逃殺」中生存。 週日下午，荃灣一間室內足球場傳來陣陣尖叫。記者推門一看，一堆人像獵人上身，個個彎弓搭箭，場上箭雨橫飛，原來他們在玩「激箭獵人」。十名玩家戴上眼罩，分成兩隊各站一邊；能在五分鐘內「射死」最多敵人的一方，為之勝利。「唉，差少少就射中你啦！」看着對家阿亮閃身避開，玩家Ivy激氣道。事實射弓箭和用槍打war game不同，射箭玩家只要身手敏捷，即使面對面，也可避開對手的攻擊。要在執拾弓箭及上箭時避開對方攻擊，玩家要全場不停走動及閃避，玩了一場只五分鐘的比賽，各人已汗流浹背。記者計算，訂一次場，最好要有十二至十五人，夠分成三隊，才有足夠體力來輪流比賽。除了玩家精力很快消退，這生意還有兩個危機。 危機一：開業門檻低 射箭war game雖夠噱頭，但其實開業門檻相當低，首先是裝備便宜，用膠造的輕型弓箭及箭靶，都是從德國入口，但收費不算貴，當初pig買十多套器具，只是花了十萬元，損耗率亦低。記者見有對家甚至自製箭靶，Pig亦承認，「其實好簡單，有塊膠板都OK，我都做到。」「激箭」亦沒有租用固定場地，Pig與幾間室內足球場合作，每次有客人報名參加，他才帶同器具去set場，十五分鐘「搞掂」，做物流的Pig亦不須為生意辭職，返工的日子，就找兼職代勞。創業模式簡單，隨即吸引行家抄襲。過去三個月，香港已開了四間射箭war game場，玩法一模一樣，其中一間在器材上比他們更專業，Pig不屑地說：「佢哋攞咗外國射箭遊戲『Archery Tag』嘅香港代理，但呢隻弓拉力有成廿八磅，只啱鬼佬體格，香港人或者初學者嚟講就太重啦，邊走邊射，好難射得出，我揀嘅拉力只有十五至十八磅。」Pig強調自己是香港箭會會員，在指導客人上，有信心做得比對方好，「我夠膽講佢哋都唔識射箭！」 危機二：頂爛市 「激箭」主力做公司、團體客，每小時收費全包三千元，不限人數；四個競爭對手加入戰場後，隨之「頂爛市」。Pig無奈說：「有一間，甚至係扮客人玩完之後，睇住我哋嚟抄，而且價錢仲平過我哋少少。」對手收費比其便宜一百至五百元不等，其中對家「箭火」收費平四百元之餘，更讓玩家玩多半小時。由於玩家要有一定人數，平日個個要返工，故生意高峰期只集中在假期，星期一至五多數「拍烏蠅」。當初未有競爭對手，「激戰」試過月賺三萬元，但現在營業額只剩四萬多，每月只做十五小時生意，扣除成本，利潤只得萬多元。 解決：加入更多道具 Pig為保優勢，會請有教練牌的弓箭手指導客人，予客人更專業的感覺。為了保持新鮮感，改名「激箭獵人」，找來老友Edmund及Terry入股，加碼十多萬元投資額，買更多器材，「唔只箭，仲有鎚同騎馬機，客人可以一邊騎馬一邊射箭。」亦加入《飢餓遊戲》元素，他解釋新玩法更刺激，「唔再分成兩隊，場內個個都係敵人，好似套戲咁，要為咗生存而殺死晒其他人。」場地布置上更會講求主題，「會同幾間war game場合作，布置成草原咁；員工仲會不時移動場內嘅障礙物，增加遊戲難度。」他預了對手隨時會再抄，「唯有自己不斷創新！」本刊找來曾上《壹盤生意》的其他game room老闆分享經驗，希望Pig在做生意時，千萬不要人如其名！ 開業資料（11/14）# 辦公室租金^：$33,000 器材：$100,000 宣傳：$15,000 行政費用：$20,000 總投資：$168,000^二按一上#以Terry及Edmund入股後計 營業資料（11/14） 營業額：$45,000 租金：$11,000 #人工：$15,000 *器材損耗：$5,000 盈利：$14,000 #放置器材倉租*4名兼職 Game Room大回顧 泡泡足球+400% 租場接Party 今年暑假因世界盃掀起熱潮的泡沫足球「Bubble Soccer」，開業時賺得一、兩萬，其生意模式出現三大危機，包括場地難求、競爭大、欠新鮮感。問題可謂與「激戰」一樣。開業九個月，老闆姚志斌（Rodolfo）成功化解危機，令利潤大增四倍，每月賺五萬！他說：「我哋特登整咗夜光Bubble Soccer，喺全黑嘅場地玩，更加有視覺效果。」他亦在黃竹坑租了自己的場地，除了不用四圍撲場，亦可在淡季大搞其他活動賺錢。記者走到這個新場，發現除了人造草地足球場外，更有桌球枱、掟鏢機、電視遊戲機甚至夾band房等。Rodolfo坦言目前這盤生意已不只是Bubble Soccer，「仲可以玩吓閃避球，嚟緊開聖誕party，仲會同人合作開小型音樂會，有咗個場，就有無限可能性。」 異類教育+54%轉玩心理戰由「巨聲幫」劉威煌在油塘工廈開設玩解謎的「異類教育」，由於地點太偏僻、玩家人數限制等問題，令生意增長有限，一直只賺數萬元。為踏前一大步，劉威煌在遊戲玩法上，決定作出重大改變，異類教育亦改名成為心理鬥室，他說：「客人玩完一次，拆穿晒條橋，就唔再幫襯。」宣傳亦局限，「以前做訪問，都唔敢講玩法俾傳媒知！唔解謎啦，同咗一班心理學專家合作，將遊戲四成內容改為玩心理戰。」例如新增的「審判之輪」，玩家要扣除自己在其他遊戲賺到的分數來救人，「你可以選擇救定唔救，朋友可以睇得出你係自私定大方嘅人。」他指不能再靠「巨聲幫」三個字吸客，而是向社福界埋手，「多咗同社工合作，嚟緊會同保良局同埋小童群益會合作，收費平少少，但客源會穩定啲。」異類教育生意額亦增長近一倍，而每月利潤由最初的七點八萬升至約十二萬元。 Running Games+$30萬提升玩法層次去年照抄韓國人氣節目《Running Man》的Running Games老闆莊偉豐（Billy），當初以為食住《Running Man》熱潮，就會有客幫襯，誰知節目人氣未有幫到手，最後每月蝕十萬元。Billy痛定思痛，決定淡化Running Games的元素，雖然保留「撕名牌」環節，但加入更多機關及裝置，「好似激光，玩家要小心穿過才會贏。又或者地板上會突然有陷阱。啲機關係請I.T.專業人士整，行家想抄都抄唔到。」玩法比以往更要求用腦，並不只要客人在場內跑來跑去。現已成功轉虧為盈，高峰時月賺三十萬元。雖有錢賺，但每月花在新器材上的開支亦不少，「不斷加新裝置，損耗都幾高，煙霧機都壞咗兩部，成五千蚊部。賺三十萬，都要使番十幾萬投資新嘢。」 照相館不敵競爭執笠在日新月異的市場上如缺乏創新，便會遭到淘汰，例如今年六月在觀塘工廈開業的「山寨版」輕鬆一下3D照相館，兩位老闆蕭頌妍及鄧嘉琪畢業後向家人借六十萬元開鋪。不過位置偏僻及畫布製作「山寨」，損耗高，每月蝕五千元。兩人當時接受訪問，曾預期很快會收支平衡，不過照相館在九月初開始卻在其網站上宣布暫停營業，指將物色較大及交通更方便的場地。記者嘗試透過電話及WhatsApp聯絡，但二人拒絕透露詳情。 | ||||