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國產手機嘴炮蘋果，手撕三星，內心真正想虐的卻是誰？

二說 2017-03-13 10:51

本文由二說（微信ID: chongershuo）授權i黑馬發布，作者蟲二。

國產手機對蘋果和三星的怨念有一個漫長的異化過程。

在今天很多手機人還唱“同桌的你”的時代，喬幫主就是美國科技圈的圖騰了，加之Iphone一出，諾基亞授首，威望簡直如日中天，雖然從Iphone4s開始，世人對蘋果的創新力已有微詞，但腹誹而已，直言者不多。

庫克接班後，反對者開始浮出水面，三星憑著硬件優勢和機海戰術，一度有後來居上之勢，尤其讓國產手機眼紅，這就催生了不少像老羅、賈布斯那樣一面致敬蘋果，一面又不斷潑墨的奇人，到如今“X年滅三星，X年秒蘋果”已經是老生常談了。

每次發布會上，蘋果和三星都被拿出來做對比，動不動拍照功能被完爆，動不動屏幕和機身材質被吊打，各項參數統統被K出十條街，讓人感覺他們來中國就是被虐的，真不知道為什麽去年還能以3.11億部和2.15億部守住冠亞軍寶座。

這場國產手機超“星”趕“果”運動最後是由任正非率先出面叫停，再說一次滅三星、蘋果，罰款100元，但管得了華為人的嘴，管得了別人嗎？

嘴炮蘋果、手撕三星的動機並不像表面看起來那麽簡單：

1、銷量究竟有什麽替代關系？

錘子T1發布前，羅永浩雖然無視三星，但對Iphone還保持著起碼的尊重，T1自詡“東半球最好的手機”，後來為避爭議，改為“全球第二好用”的手機，再然後又加了個定語“我們眼中全球第二好用的智能手機”。

但調門很快就調高了，開始噴蘋果的工業設計，“繼iPhone 5之後，iPhone 6再次證明，之前蘋果的工業設計牛x，不是因為強納森，而是因為喬布斯，強納森基本上就是一個做完稿的，徹底穿幫了。”諸如此類的嘴炮開始不斷飆出。

老羅之所以這麽說，因為他意識到一點，既然錘子要做定位於3000元以上的高端機，那麽從果粉中搶奪部分存量市場勢在必行，所以錘子和堅果一面精明的做到與蘋果電腦無縫連接，一面又給這些人灌輸一切可感知的優於Iphone的細節。

最終的結果按老羅的說法，果粉和錘粉之間的轉化率達到39%，但他沒有提供任何生成這個結果的計量方法。

2、品牌有沒有對標效應？

嘴炮Iphone試圖建立一個足以對標的品牌，2015年4月樂視手機發布時賈樂亭就是這麽幹的，在沒推出自己的產品之前，他先對蘋果的“封閉之惡”進行了一番聲討。

雖然最後大家集體吐槽了樂視手機是蘋果6、HTC M8、魅族MX4 Pro、華為Mate7的集合體，很多設計都有似曾相識之處，但並不妨礙賈樂亭最後在微博宣布“超級手機首發當天，就吸引來37.61%果粉轉樂迷。”

賈樂亭在定位上比老羅更進了一步，他對Iphone以及其他安卓系統手機已沒有勉強的尊重，他試圖建立的是一個有獨立品牌存在感的手機。

不需要做多少數據分析就能知道，以上兩點其實都是靠不住的。

蘋果的封閉系統犧牲開放打造了更好的體驗，這不能用簡單的壟斷和控制來加以解釋，因為它本身反映了一部分用戶的訴求，而三星代表了依托硬件技術產品破局的思路，所以在某些新技術上就敢於作蘋果不敢嘗試的創新。

這兩家公司按照各自的執念所建立來的不可替代性和品牌優勢，並不是幾個發布會和PPT就可以動搖，非要在中國手機行業里找幾個比較靠譜的追隨者，還是首推硬件技術基本自持的華為以及拼命在做芯片的小米。

既然品牌無法對標蘋果和三星，又不能從粉絲轉移中獲取出貨量，嘴炮的意義又何在呢？當然有意義，因為它們真正想虐的還是其他國產手機。

稍有頭腦的人也不會以為，一二千元的手機能夠爭搶四五千元手機的市場，這就好比捷達就算賣了一億輛，也不能說它搶了BBA多少用戶一樣。

但以蘋果和三星為假想敵，對國產手機至少有四大作用：

1、給產品定下調性

產品營銷最重調性，品牌形象一旦下沈，再圖上攻可謂難上加難，所以一二千元的國產手機保持Iphone的調性，看似荒唐卻絕對有其必要性。

2014年中國手機品牌還有300多家，去年剩下150家不到，今年真正活躍得大概也就不到30家了，在這個洗牌的過程中，低價手機如果不保持看高一線的品牌自嗨力，很可能就要到華強北去討生活了。

2、放大細節優勢

以前國產手機打新時都會刻意強調一些新技術、新工藝，哪怕並沒有多大實際意義，但這類突破現在也不容易實現了，所以拼命尋找與蘋果和三星的對比優勢才是最佳選擇。

這對低價機和高價機都有價值。

低價機發揮這樣的語境，“我用這麽便宜的價格做出了這麽牛X的功能，值得你埋單吧”，但這個宣傳對果粉有多大效果可想而知，它盯的是那些正在千元機海里猶豫不決的用戶，像華為p10這樣賣到5800的高價手機，當然就要曬一下徠卡相機了，於是各種景別叫板Iphone的對比圖滿天飛，以便讓用戶覺得貴的值，貴的有道理。

3、逃出性價比陷阱

最早用性價比當噱頭的國產手機如今正試圖蛻去這層山寨外衣，隨著元器件漲價就是一波調價潮，各品牌都有跳空高形式之勢，說明它們自感初步具備了品牌壁壘，不想再用硬件不賺錢之類的噱頭來為競爭背書了。

4、為品牌升級預留空間

絕大多數國產手機品牌都不甘蜇伏於利潤微薄的千元機市場，在出貨量企穩之後無一例外會擴張產品線實現品牌上攻，所以必須提前咬住蘋果和三星。

華為當年給運營商打工，手機品質低到爛大街，品牌稀釋，營收可憐，已經極度邊緣化，痛定思痛後才決定收回品牌，停止代工，走自有化道路。

所以才有任何一款國產手機，不管定位如何，售價如何，都要嘴炮蘋果，手撕三星的奇景，高調背後，唯恐國內同行坐大才是真。

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