授權商品、改編卡通，開闢專屬遊樂園區，就是不讓影迷忘了它，每年舉辦星戰迷Cosplay見面會，話題熱度延燒三十多年不滅。 一部隔了三十二年後，才開拍完成的《星際大戰》第七集，電影還沒上映，竟然未演先轟動，已被視為將成為史上吸金力最強的影片。 據摩根大通證券預估，「《星際大戰7》（以下簡稱《星戰7》）將創電影史上另一個爆炸性的奇蹟。」堪稱含金量最高的電影，甚至激勵出「星戰概念股」，與相關商機包括玩具、遊戲機等面向，預估金額高達一百五十億美元！ 這個秘密，藏在電影票房排行裡。據Box Office Mojo電影票房網站統計，若以通貨膨脹回推計算美加地區史上最賣座電影票房排行，一九七七年的《星際大戰》第一集票房位居史上第二，僅次於比其早三十八年上映的《亂世佳人》；更驚人的是，據估計，該片觀影人次超過一億七千八百萬，是目前史上票房冠軍《阿凡達》的一倍。 《星際大戰》創造的熱潮，影響所及至今，你可以看見美國總統歐巴馬拿劇中武器光劍比畫的報導、臉書創辦人佐伯格、有「鋼鐵人」之稱的馬斯克、《阿凡達》導演卡麥隆，甚至演活福爾摩斯的英國影星康柏拜區都是星戰迷。 39年前就玩授權行銷製作人變粉絲經濟學始祖 《星際大戰》等於是全球科幻電影的祖師爺，只是祖師爺要「長青」，三十二年不推出新作品，還能不被時代淘汰，仍得有「方法」。 今日，大家認為迪士尼從電影火車頭帶出衍生商機的成功，勝過其他五大片商；但其實早在三十九年前，《星際大戰》製作人盧卡斯就已是授權商品行銷的濫觴。他拿著劇本跟其他片商合作，但授權則掌握在他自己手上，讓他成了好萊塢粉絲經濟的始祖。 在盧卡斯的操盤下，沒電影時，可以在電視看見《星戰》改編的卡通，可以在遊樂園中看見專屬的遊戲區，甚至每年星戰迷還會固定舉辦Cosplay（角色扮演）的粉絲見面會。儘管暌違三十二年，但溫度卻仍持續延燒。 進一步加溫《星戰》吸金力，在於角色多元且精細。在《星戰玩具的故事》紀錄片中：《星戰》系列開發出的周邊商品，有一大優勢：「『角色』太多了，（從主角、飛船到武器）可以生產出一個『玩具宇宙』。」簡單說，對比《蝙蝠俠》集中在主角一人開發出授權商品，但《星戰》卻能開出多個產品線的授權。 政大創新中心主任溫肇東分析，若以國內一個原創角色為例，熱賣與不賣之間，授權商品乘數約八倍，（好萊塢片商）角色多，乘數效應更大。 對比一三年大賣的《冰雪奇緣》，你可能只會記住艾莎公主和雪寶，但在《星戰》中，光是有記憶點的「角色」，從主角船長、絕地武士到武器光劍，都是含金量高的強勢角色。每個角色的轉化，就是吸金綿延動能。 這也是三十二年沒推出新電影，但溫度卻沒有消逝的競爭力；光憑前六集累積下的粉絲購買力，就替迪士尼還未開拍第七集前，先進帳十億美元。 只是，續集電影被批評不夠創新，原因出在不夠與時俱進。「老是玩老梗，總會踢到鐵板，」與奸萊塢片商合作的台灣製片蔡元隆表示，大家看到《玩命關頭7》賣座，但兩年平均近三十部續集電影，拉出一：四的授權商品長尾效應，成功比率也就那麼一成。 更何況要喚醒觀眾記憶點，僅站在商品授權模式上打滾，若不能與時俱進跟著觀眾一起成長，勢必也將遭淘汰。 迪士尼執行長艾格（Bob Iger）找來曾執導《不可能任務3》導演亞伯拉罕（Abrams）執導《星戰7》。「他具備電視劇、電影和小說跨界經驗，期待帶來不同視角體驗，」在迪士尼粉絲大會D23上，艾格表示。 加入「女力」精神吸引女性觀眾走入影院 儘管盧卡斯對最新電影有所批評，但亞伯拉罕還是勇於顛覆。他坦言，受到女兒詢問：「《星戰》僅是男孩的電影嗎？」靈感一動，深諳如果僅是照舊模式走，那麼永遠僅停留在星戰迷的小圈圈中打轉。 點閱最新預告片，他仍維持原來大場面轟炸刺激感和反抗鬥爭的一貫情節；但他加入時代感。你可以看見女主角外表柔弱、內心強悍，其在沙漠險境與動盪政局中，發揮「女力」精神。這跟當代女性意識抬頭不謀而合。自然也擴大了新觀眾市場可能性，將原本埋單一張票，轉化成兩張票的動能。 「一種是死忠星戰迷，另一種是將加入的新一代星戰迷。」 《Star wars：星際大戰如何以原力征服全世界》一書點出：《星戰7》背後成功，其實是新舊揉雜下，吸金又吸睛大爆發關鍵。 一波波加溫潮，喚醒星戰迷記憶，也召喚出非星戰迷好奇心，這也難怪外資報告在電影未上映，就看好全球票房將創三十億美元，這是今年大賣續集電影《玩命關頭7》的兩倍。 不被三十二年的時間洪流沖刷掉影響力，重點就在於不忘記滿足原有群眾原始初衷，「經典」電影才能具備創造票房歷史新紀錄的能耐。 | ||||