導讀 : 在“黑馬VS他們的投資人”環節上，黑馬營二期瘋狂老師創始人張浩和黑馬投資人吳宵光進行了對話。
i黑馬訊（崔婧）12月8日消息，由創業黑馬集團舉辦的2015年創業社群大會今日在京舉行，在“黑馬VS他們的投資人”環節上，黑馬營二期瘋狂老師創始人張浩和黑馬投資人吳宵光進行了對話。
張浩分享了瘋狂老師10月拿5輪融資的秘密，是做天時、地利、人和的事情。吳宵光說一開始並沒有看中張浩，因為團隊不行，APP做得太差，但是，之後的過程中，他看到了張浩有一種特別強的組建團隊的能力。他提到，天使投資人很難幫創業團隊背書找人，你得證明自己有一個組建團隊的能力。
以下為經i黑馬編輯過的對話節選：
張浩：首先我要表明一點，創業者還是應該安安靜靜的創業，但是有能做免費PR這樣的機會，為什麽不出來做呢？所以看我穿的衣服，瘋狂老師的T恤衫。
其實，我覺得創業者就是用最少的資源去做最大的事情，無論是組織外部吸引投資也好，去說服員工加入我們也好，其實都是為了獲取一種資源。
回顧過去11個月瘋狂老師的成長經歷，我想，任何結果其實都是主客觀綜合作用的結果。我今天分享的主題主就是《創業是在四維的世界里做天時、地利、人和的事情》。
我們生活在一個四維的物理空間里，由X軸、Y軸、Z軸，創業還要加上一個時間軸構成。所以我想講的第一點天時就是你做的這件事情是不是在正確的時間節點上面。
大家知道，移動互聯網會深度地改造每個傳統產業，從最容易改的高頻、剛需的產業，比如打車、外賣，到接下來比較難改造的、比較封閉的產業，比如醫療，但是我本人相信，移動互聯網一定會改造所有的傳統產業，會提升傳統產業的效率。我想說，教育在2015年終於到了和移動互聯網結合的風口上。
天時：
從時間緯度上，我們還要問一個問題，如果站在五年以後來看你的商業模式，你所做的這件事情是不是時間的朋友？我覺得這點非常的重要。我本人做的是K12的教育，瘋狂老師是把家長和老師自由連接的一個平臺。
五年以後，我們這個行業會怎麽樣？
家長群體的主體會是80後，供給端老師群體主體會是90後。五年以後，80後這代人，對移動互聯網的接受程度會非常高，大家看我現在的頭發，是理發師上門O2O剪的，因為我沒有時間出去剪。我相信，五年以後80後的家長大部分會用APP為自己的孩子找老師。
五年以後，90後的生活更加追求自由、個性和自我實現，我相信更多的人會選擇平臺化的自我價值實現生存方式。所以，我認為瘋狂老師是時間的朋友，就是要做天時。
地利：
你有沒有進入到巨大的產業里？你的跑道夠不夠寬、夠不夠長？我非常有幸見了一次馬化騰，見的時候他問我，你說一下瘋狂老師未來的產業規模會有多大。
我當時就跟他描述了一個畫面，我說：中國有2億的中小學生，如果我能夠吃下20%的市場份額，那也就是4000萬的家庭。如果一個家庭一年為孩子在瘋狂老師的平臺上花5000塊錢，4000萬的家庭×5000塊錢，就是2000億的市場份額，2000億！這就是個足夠大的賽道。
那麽，這個賽道有沒有足夠長？大家知道，認可基數會非常影響我們這個產業。我們去香港和韓國的時候，就會發現，過去他們這個產業很旺盛，但現在走下坡路，因為他們失去了人口的紅利。
但我們來看中國，我個人認為，未來的十年，我們這個產業依然會高速地成長。而且最近大家又看到了一個好的消息，放開了二胎，這直接會讓這個產業每年增長幾百億的市場。
有人會說，再過十年以後，人口紅利會下降？我相信，十年以後我們國家會放開三胎。所以，這就是說你要在一個巨大的寬和長的賽道上面，這是我講的第二點，叫做地利。
人和：
這件事情是不是正確的人在做，我認為也非常重要。為什麽我在過去的這一年時間能獲得這幾輪的投資，我想背後有這樣的原因：
第一，就是你過去產業經驗的累積，過去十年我一直在做K12的教育產業。
我自己2005年創業的品牌叫快樂學習。從10年前一路成長做到去年，我們有2億多的營收和4000多萬的利潤，所以我相信我的很多投資人，不是因為我過去十個月的成績，而是因為他看到了我過去十年在這個產業的摸爬滾打。
第二，你有沒有破釜沈舟背水一戰的勇氣。
在面向未來的時候，是不是有足夠的決心？有沒有凈身出戶的勇氣？從快樂學習走出來，創立瘋狂老師的時候，我做了一個決定，這個決定就是我把快樂學習的股份送出去，給我的團隊70%，我留下30%，然後我告訴他們說，很抱歉！我接下來沒有時間做快樂學習，我要去做一個傳統教育產業和移動互聯網結合一個新的事情，叫做瘋狂老師，所以70%的股份送給你們！當時我一個投資人在聽完我這樣一個決定以後，他當時驚呆了，他說就沖著你這一點，我們一定要投你。
第三，面向未來的時候，你有沒有面對一個巨大機會的時候，你有沒有舍命狂奔的姿態。
我問大家一個問題，在過去的十個星期里，你們公司的產品大概平均多長時間叠代一次？我告訴各位，瘋狂老師在過去的十個星期里面，平均每周叠代一次，我們已經堅持了十周。如果我堅持一百周、兩百周高速的叠代，用最小的成本試錯，我相信我的產品可能也會是移動互聯網圈里一個非常了不起的產品。
所以，我剛才從人和的角度講了三點，就是過去的行業積累、放下過去的決心，舍命狂奔的姿態。
我想跟大家分享最後一點，就是高瓴資本的張磊講的一句話，叫做“做一個具有偉大格局的堅定實踐者”。
所謂偉大格局我個人的理解，就是你一定要有一種信念，那就是你這一輩子一定要做一件“大事情”，你不要躺在過去2億營收和4000萬利潤的成功上，那都是過去，你要想有一天要做一個200億美金的事情，你不是小我，而是為了廣大的大眾做一個“大事情”，這就叫偉大格局。
第二個叫做堅定實踐，就是當你有了這樣的偉大格局以後，你還要能夠低下頭去，用十周、一百周、兩百周，每周叠代一次產品，有這樣子曠日持久的去堅持做一件事情的耐心、毅力，我相信如果各位能夠做到偉大格局和堅定實踐。十周如果沒有投資人投你，一百周一定會有，一百周沒有，兩百周一定會有。
最後，我想補充一點，在創業路上，有投資人投你我們要感謝。但是那些沒有投你的投資人你也應該感謝，因為其實投你是幫助你，其實不投你也是給了你一個反思和審視自己的機會，如果你利用了否定你的原因，我相信你會變得更加強大。
主持人：我們求證一下，當年浩哥找吳總拿投資的時候，是不是這樣講的？
吳宵光：剛才陳宏總在臺上說天使投資人，5分鐘就投了項目，我要鄭重聲明一下，浩哥我至少跟他聊了幾個月才投。
因為一開始我覺得這哥們很有激情，對行業很理解，但是團隊不行，APP做得太差，我下載用了不好，就放在一邊了。
但是在這個過程里，浩哥還是一直不斷地跟我溝通，我發現浩哥有一種特別強的組建團隊的能力，就是過一陣子他拉一個人說，我找了一個人，你幫我看看，我就看到他不斷地在強化自己的團隊和組織的能力，和他自己對這件事情的思考不斷地在進步、成熟，讓我其實慢慢有一些改變，原來我覺得浩哥他線下很強，但是線上不行，這可能是個硬傷，但是後來我也看了很多的團隊，這個領域其實有很多不同的創業者，確實最後發現他有幾個打動我的點。
第一：激情。
他有一種超乎一般創業者的激情和感染力，不管是感染老師、團隊，還是投資者。這點其實挺重要的，創業者要把你們潛在投資者加到一個群里，看看他每天現場的直播，那你會感受到這個創業者真的是這麽拼、這麽有激情，能夠鼓動起身邊所有的資源去幫幫助他完成這個夢想，這個對我是一個很大的打動。
第二：把團隊不斷地完善起來，這個能力我覺得今天對我而言也是判斷一個團隊很重要的指標。
很多創業者拿個Idea給我，Idea是不錯，但是我說如果你沒有團隊的，你可能得過一兩個月再來找我，讓我看看你組建的團隊怎麽樣。
很多人說你投我，你給我找個人，我說我是天使投資人，我很難從騰訊給你找一個人去跟你幹一個不靠譜的事，因為大多數的創業，早期的天使項目，其實風險非常大的。
我說天使投資人很難幫助你背書、找人，反過來你得證明你有一個組建團隊的能力，這個我覺得從浩哥這里其實我也得到了一個很大的啟發。
這一年下來，瘋狂老師還是得到一個非常大的成長，有時候我們都覺得出乎意料的，每當一個地方他摧城拔寨，老師都紛紛投入瘋狂老師的名下，我們作為投資者來說，也是非常地欣慰，當然這個過程里我覺得我相信還是有很多很多的困難坎坷，我們花很多時間去討論，有的時候在旁邊可能還要旁敲側擊一下，我想這個也是一個共同成長的過程。
我們可能很難在這麽短的時間內給大家非常深刻的總結，我只是覺得今天我們在這里給大家能夠分享出這樣一種精神，我覺得精神的力量是最重要的。
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