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在幕後休息四年後，去年六月十二日，台積電董事長張忠謀忍痛拉下自己一手培養的接班人蔡力行，自己親上前線拚命。

他左手抵抗金融風暴、右手阻擋凶猛的追兵，上半年繳出台積電史上最佳的成績單。

臨危重掌兵符，張忠謀四百天來為台積電安排下一個什麼樣的跨世紀競爭布局？

撰文‧楊方儒

踏入台積電新竹科學園區總部，優雅寬闊的辦公室裡，坐著一位和藹長者。

滿頭白髮、廣闊天庭、一絲細縫中的精明眼神、脣上菸斗燃起縷縷輕煙，他是在去年六月重回第一線領軍作戰的台積電董事長兼總執行長張忠謀。

解決良率、產能 緊盯技術四百天後，現在的台積電，走過全球經濟衰退的寒冬，正步上了歷史新高峰，此刻產能仍然供不應求，客戶排隊等待晶片出貨，就是最好的明證。

無論是在回任總執行長時，或在接受記者專訪時，張忠謀都語氣堅定地強調，「我當ＣＥＯ（執行長），不是暫時的。」張忠謀重新上馬，台積電軍心、士氣，立刻衝上了高點。

他回任後，第一個盯的是良率，這是最迫切的危機。他回任總執行長時最大的挑戰，就是四○奈米製程良率低，造成客戶抱怨連連。

在張忠謀嚴格要求下，台積電營運資深副總經理劉德音，天天都穿上無塵衣，待在晶圓廠中督軍。果然，四○奈米原本良率低至三○％，在短短二個月內，攀上六○％正常水位，ＩＣ設計客戶都很高興。

為了重拾客戶與投資人信心，張忠謀在復出後的第一場法人說明會上，還特地讓劉德音在晶圓廠中，透過視訊會議方式，現場即時回答了十幾個問題。老帥的這個新鮮創意，果然很有效，台積電股價立刻反彈向上。

第二個盯的是產能。張忠謀要完全拉大台積電與競爭對手的距離。

張忠謀已經將今年的資本支出，從四十八億美元上調至五十九億美元，不僅是歷史新高，更超過第二大晶圓代工業者聯電十二億至十五億美元的資本支出計畫的四倍。

僅有兩家可與台積電相比的，是整個半導體行業中盤踞前兩名的英特爾與三星，他們今年的資本支出分別是五十三億和六十億美元。

台積電現有的兩座超大型十二吋廠（GIGA FAB），以及台中的第三座十二吋廠，除了可以滿足研發需求外，在先進製程上的產能，更是遠勝過競爭對手。

這一方面看得出張忠謀對未來景氣與訂單的樂觀，一方面也充分顯示台積電已在世界一流的半導體贏者圈內。

第三個盯的是技術。這是張忠謀永不止息堅持的。

而最關鍵的一步棋，是把已經退休的研發資深副總經理蔣尚義，拉著一起回任。台積電的先進製程，在「蔣爸」帶領下，仍在王者之巔，在奈米製程開發上，晶圓代工競爭對手個個難望其項背。

尤其在ＩＤＭ（integrated device manufacturer，整合元件製造商）業者，紛紛放棄自行開發高階製程的前提下，未來來自德州儀器（ＴＩ）、瑞薩等大型ＩＤＭ業者的晶片代工訂單，將是台積電未來營收獲利更上一層樓的保證。

三招盡出，台積電果然又回到了營運高峰。這一年來，台積電營收、獲利重回高點，也證明張忠謀寶刀未老。

獲利總額大幅超過鴻海

如果單論營業額，台積電在今年第一季首度擠進全球前五大半導體廠，僅次於英特爾、三星、東芝、德儀，不僅是前十名中唯一入榜的華人公司，更把日本瑞薩、美國美光、韓國海力士、歐洲的意法半導體全都甩在後頭。

今年第二季，台積電合併營收達一○四九．六億元，稅後純益為四○二．八億元，是台灣將近一千三百家上市櫃公司中，獲利總額最高的。

在台灣大大小小上千家掛牌公司中，台積電的營收規模雖不是最大，但卻是最賺錢的；平均每天開門營運，就可賺進四．五億元，連鴻海董事長郭台銘，都要屈居下風。鴻海年營收是台積電的五倍，但上半年卻只賺三三五．七五億元，只有台積電同期的四五％。

台積電上半年就賺了七三九．四億元，預計第三季就可輕鬆突破千億元大關，全年更上看一千五百億元高標。在張忠謀口中，台積電今年獲利將創下歷史新高，這不僅是景氣反彈帶來的好景象，更關鍵的是，他回任一年來的努力成果。

金融風暴以來，像聯想集團董事長柳傳志、華碩董事長施崇棠、聯發科董事長蔡明介，個個都和張忠謀一樣，選擇回到前線親自坐鎮。如果單從業績上來看，他們的表現都很好，甚至創下公司營運的歷史新高紀錄，這表示老將還是很有價值。

管理學大師彼得．杜拉克（Peter Drucker）有一句名言是，領導人的主要職責，應是成為搭舞台的人。

確實要重新把舞台搭好！他們要把團隊中，一個個主角、配角重新就定位。雖然過程中，有人事上的陣痛，也有外界的諸多臆測，但這些老將都堅持走過來了。

因為沒有人比他們更了解行業變化，更清楚景氣的波動，更知道自身公司所面對的問題。

台 積電前三大客戶、博通（Broadcom）總裁暨執行長麥格瑞格（Scott McGregor）最近剛與張忠謀見面。多次近距離觀察張忠謀，麥格瑞格說，「他年紀雖然大，但仍不斷茁壯（going strong），就像股神巴菲特。」但台積電下一步會如何交棒，還是個大問題，畢竟張忠謀明年就要滿八十歲了。

「企業找接班人，永遠是頭痛 問題。」台積電前財務長、台灣大哥大總經理張孝威觀察說，「管理大師說的理論很多，但這問題從來就不容易處理。」關於台積電的接班人安排，張忠謀表示，他 回任ＣＥＯ不是一項暫時性的安排，同時台積電是一家有制度的公司，接班有其機制，也就是將交由董事會決定。

主要對手 三星與ＧＦ

台積電眼下有兩個關鍵對手是：韓國三星與ＧＦ（GLOBALFOUNDRIES）。

ＡＭＤ找了一個大金主一起成立了ＧＦ，這個大金主是中東阿布達比政府，他們用石油賺來的大把鈔票，投入半導體產業。大家都知道，經營企業是為了要賺錢，但這個新玩家，準備用低價來搶市占率，擺明前五年不賺錢沒關係。

「我們是很有耐心的投資者。」年僅三十五歲的先進科技投資公司（Advanced Technology Investment Company，ＡＴＩＣ）執行長阿傑米（Ibrahim Ajami），是投資ＧＦ的主要操盤人，他在六月的台北國際電腦展上沉穩地說。

ＡＴＩＣ從阿布達比政府拿了一百億美元預算。目前ＧＦ正擴充在美國紐約州、德國德勒斯登十二吋廠產能，預計三年後產能可達台積電的三分之一。

面對如此荷包深厚的競爭對手，張忠謀臉上毫無懼色。

「在生產與客戶信任兩個競爭條件上，ＧＦ還差台積電滿多的。」張忠謀分析說，ＧＦ在技術上滿強的，因為ＧＦ的主要發起成員ＡＭＤ過去主力在ＣＰＵ研發；但是晶圓代工技術跟ＣＰＵ不同，所以技術上的競爭條件，也還要觀察。

三星則不只會做手機，也會做液晶電視，在半導體產業更是ＤＲＡＭ與Flash（快閃記憶體）的世界霸主。五、六年前開始投入晶圓代工至今，市占率已經達到第四名。

「三星是每個人的競爭對手。」張忠謀語重心長地說。

三星的晶圓廠，本來只生產自己所需的晶片，但看到台積電的高毛利、高利潤，所以也慢慢投入晶圓代工領域。

面對三星挑戰 唯有「必勝」二○○六年，三星在晶圓代工的營收約七五○○萬美元，○九年則達三．二五億美元，比台積電旗下世界先進的三．八二億美元還要少。雖然腳步不算快，但因為三星是ＩＤＭ巨頭，在技術上也不弱，威脅性十足。

蔣尚義指出，如果三星大規模進來做晶圓代工，真的會是很強的競爭對手。

「我們只做一個行業，對我們來說，晶圓代工的競爭是生存問題，但對三星來說並非如此。」這是張忠謀首次對外說到他對三星的看法。

張忠謀語氣加重了幾分說，「我們要必勝才行，三星不是非勝不可。」一個關鍵數字是，台積電目前在晶圓代工產業市占率達到五二％，但是單單這一家公司的利潤，卻囊括整個產業的九○％以上；也就是說，聯電、中芯等競爭對手，只能吃到台積電嘴邊掉下來的芝麻。

台積電比下主要對手的關鍵優勢，就在先進製程的研發。

「走前半步」 取得技術領先「台積電ＲＤ的投入，是好幾倍，幾何級數上去的。」台積電設計建構行銷處平台資深處長莊少特如此形容。

在過去，ＩＤＭ的製程，通常領先晶圓代工一到兩個世代。舉例來說，五年前當英特爾在做四五奈米時，台積電可能還停留在九○奈米，中間還隔著一個六五奈米製程。

但台積電從四五奈米開始，就「走前半步」，英特爾則是走正規的路線。所謂走前半步的策略，是指英特爾做四五奈米時，台積電就做四○奈米，接下來英特爾做三二奈米，台積電則做二八奈米。

蔣 尚義說，同樣一個製程，假定台積電可以做，別人也可以做，那就無法創造差異性優勢。「但現在台積電走前半步，幫自己塑造了領先的空間。事實上，台積電在先 進製程上，已經贏得眾多客戶的肯定，以二八奈米來說，全球前二十大的ＩＤＭ與ＩＣ設計客戶，都與台積電有合作關係，由此可見這是一個成功的策略。」目前台 積電營收是第二名聯電的三倍，在研發上投入的資金，則是聯電的兩倍多。因為一代一代製程技術確實愈來愈難做，蔣尚義當年宣布退休時，台積電研發部門只有八 百人，隔了三年達到一千七百人，現在則是二千五百人。

今年第二季，總計台積電在○．一三微米、九○、六五、四○奈米等先進製程所占的營收比重，達到七二％，顯見台積電是以尖端研發實力服人。

「我們不只把台積電當作商業上的夥伴，更重要的是，技術上的夥伴。」英偉達創辦人馬拉裘斯基（Chris A. Malachowsky）說，一直以來，雙方的互信與互助，是一段極為美好的關係。

的確，在充滿競爭的晶圓代工行業中，已經是一場「台積電」與「非台積電」的戰爭！在張忠謀的深邃眼神裡，未來局勢的演變，他已經清楚看見、一手掌控。

張忠謀回任後台積電月營收走勢

2009.6.11

張忠謀重回總執行長大位

8月營收319億元

2008年8月台積電營收攀上巔峰

2010.3.28

砸下55億元，正式宣布第一座LED廠動土

2009.7.30

視訊證明40奈米良率已改善

2009.9.28

蔣尚義回任資深研發副總，

重掌研發重任

2009.11.10

與纏訟多年的中芯和解

2009.12.9

新事業群啟動，第一步就是入股茂迪

7月營收372億元

張忠謀回任400天後，台積電營運再寫歷史新高

2010.9.16

太陽能再開第二炮，中科興建CIGS廠

史上最大資本支出

砸59億美元衝擴產

2011 年12吋廠產能將增加75％2014年先進製程產能將增加1.5倍，成熟製程產能將再增加30％竹科12廠P5：今年第3季裝機，每月產能為4萬到5萬片 竹科12廠P6：整地已完成南科14廠P4：明年第1季裝機，月產能約為4萬到5萬片中科15廠P1：明年第2季裝機，半年後啟動P2 松江10廠擴產：今年增加2萬片產能，後續要再擴產4萬片竹科LED廠P1：年底裝機中科太陽能廠：9月16日動土

重振台積電「技術」領先

蔣尚義回鍋 因為一碗麵為了維繫台積電在技術上的優勢，張忠謀重回第一線之後，也把已經退休的蔣尚義拉了回來。

2006年夏天，蔣尚義年滿60歲決定退休，過去他對於台積電能成為全世界技術能力最強的晶圓代工業者，可說居功甚偉。

受人敬重的「蔣爸」蔣尚義說，自己不是很有欲望的人，但很重情義的張忠謀，還是請他當兩家台積電轉投資公司精材與采鈺的董事長。

蔣 尚義笑著說，張忠謀當時也沒有兼任總執行長，只當董事長，「我每次到台灣來，就去看看他，兩個人見面都很輕鬆，沒有往昔開會的神經緊繃。」張忠謀回任總執 行長後，去年九月蔣尚義回到台灣來看他。蔣尚義回憶說，當時張忠謀的祕書安排兩人在早上11點到12點會面，談話結束後，張就說一起吃個中飯。

「我還記得只是吃了一碗麵，結果就是我返回台積電繼續努力貢獻。」蔣尚義大笑著說。

（楊方儒）

去年六月，台積電在金融風暴衝擊下，第一季營收陷入虧損邊緣，張忠謀決定重回第一線奮鬥。

雖然年事已高，但是張忠謀面對媒體強調，這次他的格局已經不一樣，他不是管理者，而是經營者，還要為台積電再拚命一段時間，短期內仍不準備指定接班人。

撰文‧楊方儒

回任總執行長已逾一年，台積電董事長暨總執行長張忠謀四百天來，為台積電策畫的是築起跨世代的競爭高牆。在他的努力下，台積電的競爭實力每天都與敵人拉開一點距離。他自豪的說，在技術、製造及客戶關係上，台積電已至少拉開十年的距離，讓跟隨者望塵莫及。

前奇異電子總裁威爾許（Jack Welch）曾說，領導人的「bandwidth」（頻寬）必須要非常大；如果是一位narrow bandwidth（頻寬狹窄）的領導人，只有在特定時候才能做好的領導人，但就不是一位「for all season」的領導人。

用這個角度來衡量，張忠謀的頻寬，在台海兩岸確實少有人能及。這是他為人敬重的關鍵。他不只帶領台積電更上層樓，對全球經濟的深度觀察也少有人能及。

二○○七年四月，張忠謀準確預測，油價將很快突破每桶一百美元；他分析經濟走勢的神準，頓時讓社會大眾驚豔。現在不論股市、油市、房市，不論全球、美國、台灣、中國經濟情勢，各界重量級人士見到張忠謀，總是急切地問他對於國際經濟的看法。

張忠謀如何看待世界經濟局勢？他又如何分析中國半導體產業進展？還有台積電與中芯未來的關係？以下即為專訪精華的摘錄：

每年增加一點競爭優勢

記者問（以下簡稱問）：您回任總執行長一年多了，完成了什麼樣的新工作？最重視公司哪方面的發展？

張忠謀答（以下簡稱答）：我一直擔任台積電董事長，從來沒有離開過台積電。

我回任ＣＥＯ一年多以來，我的目標是要讓台積電的三個主要競爭優勢，每一年都要更增強一點。

台積電的生產優勢，已經領先業界不只十年了，技術優勢則有九至十年的時間，至於客戶信賴的優勢，也是十幾年了。

我們要把三個優勢轉變成營收與獲利的成長，目標是要讓台積電比整個晶圓代工行業成長得更快，並在加快成長的前提下，維持甚至進而提高獲利率。

事實上，我是一名經營者，而不是一名管理者。現代的公司，經營者不是一個人，而是一群人（經營團隊）。

經營理念方面，我強調策略性的經營模式，重視公司治理，平衡公司主要利害關係人包括股東、員工、客戶、供應商、社會等的利益。

問：投資人關心的接班問題呢？

答：我回任ＣＥＯ並不是一項暫時性的安排，至於日後接班人的問題，台積電是一家有制度的公司，關於接班自有其機制，也就是將交由董事會決定，這部分不會有問題。

問：目前的競爭者對台積電會產生威脅嗎？

答： 新進的ＧＦ（GLOBALFOUNDRIES）的前身ＡＭＤ過去專攻ＣＰＵ的研發，一般認為它在ＣＰＵ上擁有技術優勢。當然ＣＰＵ做得好，也可以是做晶圓 代工的基礎，但晶圓代工技術與ＣＰＵ畢竟不同，因此未來ＧＦ在晶圓代工領域的表現尚待觀察。何況，我相信在生產能力與客戶信任方面，ＧＦ仍差我們一截。

至於三星則是既有的競爭者，它的強項在ＤＲＡＭ與快閃記憶體（Flash Memory）上。在邏輯晶片方面，三星一開始是做自己所需要的晶片，五、六年前開始兼做晶圓代工至今。

台積電完全專注在晶圓代工市場，在晶圓代工的競爭是攸關公司生存的大事，絕對要勝利才行，但對三星來說則非如此。

拿三星與ＧＦ相較，或許ＧＦ在晶圓代工領域的投入會比三星多一些，但仍不像我們如此投入；ＧＦ需要投注大部分的資源來幫ＡＭＤ做ＣＰＵ。

台積電的三大競爭優勢

問：大家都好奇，台積電的競爭優勢何在？

答：台積電有三大競爭優勢。首先是技術領先。

其次是卓越製造也就是生產的領先，包括良率、品質、可靠度、交貨準確度、充沛的產能及較短的生產週期等，這些都是我們在生產方面的優勢。

第三是客戶的信任。這是在第一與第二優勢的基礎上，與客戶建立起的長期關係，贏得客戶的信任，這非常重要。

二十多年來，我們不僅沒有失去多少重要客戶，而且不斷贏得許多新客戶。更重要的是，與既有的客戶仍一直密切合作，讓我們成為他們最重要的晶圓代工供應商。

問：台積電在十八吋廠的進展如何？

答：十八吋晶圓的發展對半導體產業來說是個相當大的挑戰，因為需要設備公司大量投資。事實上，從八吋進展到十二吋的投資已經讓許多設備公司滿頭大汗了，更不用說從十二吋到十八吋的投資遠遠超過從八吋到十二吋的規模，由此可見十八吋晶圓的發展將是充滿挑戰。

問：目前對中國投資的進展呢？

答：我認為台灣的政府，應該要對中國的投資更為鬆綁，讓企業能更自由、彈性地進行投資布局。

問：台積電將來持有中芯股權後，會有什麼布局？

答：台積電取得中芯的股權完全是被動接受的，這不過是和解的條件之一而已。

問：您認為半導體製造的重心，會轉移到中國嗎？

答：我幾年前曾經說過，專業晶圓代工是一個技術高度密集，而且技術日新月異、需要大量研發的產業。

台積電因為過去二十一年來不斷增加研發，才做到今日的領先地位。而中國擁有廣大的ＩＣ內需市場，當地ＩＣ設計業者可以隨時與客戶密切聯繫，掌握產品應用以及市場需求，在此方面創造獨特的優勢，並不需要凡事「自製」。

我想中國應該也不希望美國自製自己的襯衫、鞋子吧？加上中國消費經濟正在快速興起，半導體在消費電子所占的比率也愈來愈大，這正是中國投入ＩＣ設計業的好時機。何況，中國的經濟發展絕對比先進國家快速，Ｇ７未來五年的經濟成長可能只有三％。

美國經濟正在向左轉

問：您怎麼看歐美經濟？金融危機發生至今有何影響？

答：最大的危機已經過去了，但陰霾仍在！我認為今年第二季滿好的，第三季也不錯。

美國經濟則如我之前所說的，是一個微微向左旋轉的Ｌ型，目前正在慢慢往上爬。但在爬坡的過程中，失業、貧富差距、環境汙染、二氧化碳排放、全球資源競爭等，都是尚待解決的大問題。

美國總統歐巴馬這一年多來，完全是採小羅斯福「新政」的方向走，成就也相當可觀，雖然可能不如他自己的預期。

我並不是要評斷他做得好或不好，只是觀察到美國施政的方向已經向左轉了。過去小羅斯福向左，雷根向右，現在歐巴馬又再度向左轉了。

所謂的「左轉」，就是需要一個「有為」的大政府，來照顧社會基層民眾，反倒是中上收入者的稅負會增加很多。至於「右轉」，就是像雷根所建立的「小政府」，無為而有效率，政府無須管太多事情。

目前歐巴馬總統最棘手的一件事就是健保制度，因為要讓更多人受惠，健保經費勢必大幅增加，所以中上及高收入者就要多付稅。

至於失業問題已經困擾美國好多年了。這幾年，就算企業獲利不錯，但仍裁員很多，在失業的情況下，民眾的消費量不及企業利潤的增加，社會貧富差距愈來愈大。

預計十二月回台第一上市的亞德客國際集團，是耕耘大陸市場有成的台商，黑手出身的創辦人王世忠，不僅運用懷柔招降策略收服大陸仿冒業者，更用分享及奉獻哲學收服員工，他的成績完全不輸郭台銘、張忠謀。

撰文‧林宏文

台 積電的晶圓生產線、鴻海最新的自動化無人工廠機械手臂正在全速趕工生產、台北市捷運閘門忙碌地開關運作，但是其中只要一個空氣推動的控制元件出問題，機械 手臂停擺，生產線就會停止，捷運也會陷入混亂！而供應這個關鍵元件的人，是一位台灣黑手出身的亞德客集團董事長王世忠，沒有他在背後努力，張忠謀、郭台銘 及台北市長郝龍斌都要大傷腦筋！

來到台北縣土城自由街，這裡最知名的就是郭台銘全球運籌帷幄的台灣總部，緊鄰隔壁的門牌號碼「自由街二十三號」建築，就是亞德客的台灣總部。走進一塵不染的大廳，以及處處充滿巧思的設計，讓人看不出這是一家傳統企業，總部設在這裡，其中一個原因就是郭台銘也是他的客戶。

自創品牌

傳產做出五七％高毛利

五 十一年次的董事長王世忠，黝黑壯碩的身材，讓人一眼就感覺到他的黑手出身，以及經歷過大風大浪的歷練。三十年前他還是工廠的黑手學徒，如今他已是橫跨兩岸 三地的「氣動元件」大王，精耕大陸三十一個省分，靠著大陸的經濟快速崛起，已有四萬家兩岸三地的企業都仰賴他的關鍵元件運作。雖然是一家傳產企業，但是亞 德客的毛利率年年增加，今年甚至達到五七％，可說是郭台銘的七倍，他是如何做到的？

二十五年前，只有高中畢業的王世忠就踏入社會賺錢，由於學歷不高，只能到工廠當學徒，做各種沖床、拋光等沒人要做的事，其中還有一年，因為師傅經營不善，他沒有拿到薪水，白做了一年工。

但王世忠一心想創業，一九八八年有一天，遇到了亞德客現任總經理藍順正，當時他在一家貿易公司負責氣動元件的銷售業務，兩人見面一聊一拍即合，王世忠懂技術，藍順正跑業務，非常互補，於是兩人當下決定一起創業，隔天就拿出十一萬元，成立了亞德客。

從創業第一天開始，王世忠與藍順正就決定要做自有品牌，問他哪裡來的決心，他只說，﹁就是覺得要走自己的路，不要受制於日本人。﹂因此，他自創亞德客的氣動元件規格，與當時壟斷市場的日本競爭對手ＳＭＣ公司完全不同。

但是，自創規格說得容易，卻讓王世忠吃足苦頭。他帶著一批黑手研發團隊，自己找書來研究，從頭摸索起，每天工作超過十六個小時，晚上還到輔大旁聽課程，把技術及產品一步步做出來，靠著一些中小型客戶，逐漸在台灣打開知名度。

在 這段最艱苦的創業期，公司連賠了八年，王世忠說，由於沒錢，他經常要找父母及兄弟姊妹周轉，家裡對他很不諒解。有好幾年的除夕，身上只剩一千元台幣，只好 厚著臉皮跟太太回老家陪父母吃年夜飯，其他每餐都吃泡麵，大年初一就回來工廠開工，只有工作，才有貨款進來，家裡才不會斷炊。

善待敵人

五年時間收服山寨工廠

一 九九六年，台灣亞德客開始賺錢，但是王世忠馬上面臨另一場危機，大陸廠商開始仿冒亞德客的產品，但由於山寨產品時常故障，很多客戶來投訴，讓王世忠不勝其 擾。為了杜絕仿冒問題，他下定決心到大陸打市場，一九九七年，他沒有帶任何一位台幹，隻身前往大陸寧波設廠，展開第二輪的創業。

但令人驚訝的是，王世忠沒有選擇與大陸山寨工廠為敵、祭出法律手段打擊敵人，反而選擇在山寨工廠旁設廠，與敵人做朋友，公司員工都懷疑老闆是不是頭腦有問題？

王 世忠把自己的規格及製造方法教給這些大陸仿冒廠，希望大家跟隨亞德客推出相似規格的產品，一起抵抗日本人。王世忠形容，這是學習毛澤東﹁聯合次要敵人，打 擊主要敵人﹂的戰略，也因此，亞德客自創規格的產品市占率逐步提升，占到全中國六成的市場。這也驚動了日本ＳＭＣ總部，不得不開始正視這個新崛起的敵人。

教 競爭者做與自己一樣的產品，很明顯是一招險棋，王世忠如何面對大陸公司的競爭？﹁因為氣動元件產品線有十多類，我只教其中一類，而且當他們學會了以後，我 就把這類產品價格殺低，不讓他們占到太多便宜，再好好鞏固自己的主力產品線。﹂王世忠形容，﹁這就是只教他們做打火機，但客戶若要買香菸，還是得跟我買。 ﹂此外，教會競爭者，對內部的研發也會形成一股驅策的力量。﹁沒有壓力，就沒有動力，回過頭來，我要求內部研發團隊往前跑，加快腳步擺脫競爭者。﹂在選擇 客戶上，王世忠也採取﹁鄉村包圍城市﹂的作法，初期就是從中小型廠著手，等到規模做大了，再去向大廠敲門，因為，早期大廠只要看到亞德客這種小公司，一殺 價就見骨，而且貨款條件很差。有一次，王世忠聽到大廠又要打折，貨款又要四個月才給，一氣之下就到工廠把零件全部拆下來，﹁拿回家丟掉，也寧可不做這種生 意。﹂不過，如今亞德客的產品已經做大，鄉村包圍城市的策略已奏效，如今包括富士康、台積電、華碩、威盛、台北市公車及捷運等，都是亞德客客戶。

二 ○○二年，亞德客的規模逐漸做大，王世忠開始積極布局自己的銷售通路，由於過去仰賴很多地區性的經銷商幫忙銷售，但各地通路素質水平不一，於是，王世忠花 了四年時間，把忠誠且優良的經銷商全部併入亞德客，一直到二○○六年，這些經銷商就成了亞德客百分之百持股的公司及員工。

善待員工

訂定明確利潤共享制度

亞 德客成功的關鍵，除了策略奏效外，最重要還是在願意與員工分享公司成果的經營哲學。在亞德客，生產與銷售體系都有明確的獎金制度，而且確實執行，工廠端每 年可以分利潤的六％到一○％，業務端可以分八％到一五％的獎金，由於公司以自有品牌銷售，毛利一直很高，長期維持在五六％到五七％左右，因此，許多工廠基 層員工年薪都可以拿到六、七萬人民幣，陸幹年薪超過三十、四十萬人民幣的也比比皆是。

此外，亞德客每年舉辦一次國內旅遊，隔年則辦國外旅遊，○六年亞德客包下麗星郵輪，招待一五○○名員工到新加坡玩；○八年十一月更首開風氣之先，一三○○名員工浩浩蕩蕩到台灣玩，還請來費玉清、五月天及郭子等藝人舉辦了一場大型演唱會。

最讓員工感佩的是，王世忠與藍順正兩人回饋社會的善舉，王世忠把自己每年的全部薪水及四成股利所得，藍則把二成股利所得全部捐出來，進行﹁藍色助學﹂及﹁陽光行動﹂等扶貧的工作。

藍 色助學是幫助一千五百名大陸的大學生及高職生，每人每年可拿到三五○○元人民幣的學雜費，另外在台灣則認養了三百個有植物人的家庭，每月給一．五萬元的補 助，並且長期輔導。至於陽光行動，則是號召員工到偏遠鄉村進行造村運動，幫忙建立飲水工程、造路及破舊房屋改造等，這些造福社會的行動，也讓許多大陸員工 跟著捲起袖子一起投入。

以去年營收來看，全球前兩大氣動元件廠日本ＳＭＣ及德國FESTO，營收分別是亞德客的二十五倍及七倍，亞德客的成長空間還很大。目前在中國市場，亞德客的營收還是排在這兩大廠之後，但出貨量的市占率則已超越FESTO公司，成為市占率第二的公司。

亞 德客去年營收新台幣二十八億元，兩岸市場就占其中九成以上，為了搶攻全球市場，兩年前，亞德客已到義大利設立歐洲據點，準備積極搶攻歐洲市場；接下來，明 年底還要在新加坡設立亞洲據點，進軍其他亞洲市場，今年回台第一上市後，王世忠將有更多的資源挑戰全球氣動元件大王的寶座。

王世忠

出生：1962年

現職：亞德客(AirTac)國際集團董事長經歷：機械製造、沖床、拋光

屢創佳績

——亞德客近四年營收獲利項目/年度 2007年 2008年 2009年 2010年上半年營收(億元) 24.09 27.14 28.61 22.22 EPS（元） 7.64 5.50 7.10 4.07

今年，張忠謀開始要求員工必須減少工作時數，把時間拿來經營家庭與生活；他希望與社會分享他的信仰與價值觀，讓台積電成為社會向上的一股力量。

回任台積電總執行長時，張忠謀曾說，「我將是一名『外向』的執行長，會更積極與外部連結溝通。」因此這一年半，他常出國拜訪客戶，了解市場變化，甚至曾有四天飛三個國家的紀錄。

張忠謀的勤奮，的確對台積電帶來相當大的幫助。今年台積電繳出成立以來，獲利最佳的成績單，而且前三季的稅後純益，高達一二○八億元，更創下台灣上市公司的新紀錄。張忠謀更預估，未來五年，台積電每年稅前盈餘要成長一成。

不只如此，因為張忠謀真正貫徹當一位「外向」的執行長，讓他發現客戶的需求真的很大，也讓台積電的資本支出，從年初規畫的二十七億美元，增加一倍以上達五十九億美元，創下台積電投資新高。

有意思的是，就在張忠謀勤奮不懈之際，對內，他卻開始要求台積電員工必須更重視生活品質。他這麼說，「工作只是人生的一部分，不應超時工作，最理想的工作 時間，是每周不超過五十小時。」而且，張忠謀不只是講講而已，還真的從自己做起，他先減少不必要的會議，也要求每個會議的參與人數減少。

接著，他在內部推動「八○八」專案，也就是八成的員工每天要在晚上八點以前下班。張忠謀是「玩真的」，他每周與各廠區開會，只要那個廠區超時太多，他就要求主管檢討，到底哪裡出了問題。

張忠謀認為，大家應把工作之餘的時間，拿來經營家庭、朋友及興趣，如此，才能對自己、家庭及工作都有承諾。「子女都大了，不住在一起，但也經常打電話互相 關懷；至於經營婚姻方面，我估計禮拜一到五，每天要花一、兩個鐘頭，禮拜六、禮拜天則花更多時間。」去年張忠謀的夫人張淑芬，就這麼形容過他，「從他身 上，我看到的是一股更勝年輕人的拚勁；對他而言，重回第一線就是要全力以赴，沒有一絲一毫可以妥協或是放鬆的空間。」但到了今年，已經順利讓台積電重回上 升跑道的張忠謀，顯然想法已不同，或許是鴻海董事長郭台銘年初所經歷的員工跳樓事件，讓他心有所感；他也更願意撥出時間，關懷環保、教育與台灣未來競爭力 等議題。

兩年前，在台塑創辦人王永慶告別式上，他就說過，「王永慶是一代巨人，他的過世，象徵一個時代的終結。」從這段話不難看出，年近八十歲的張忠謀希望留下的，不只是一個基業長青的台積電，他更想與社會分享他的信仰與價值觀。

〈林宏文〉

這個農曆年，台積電宣布停止歲修。

新竹科學園區裡的超大型晶圓廠（GIGA FAB）裡，訂單已經滿載，這是台積電有史以來最豐收的一年。

一月十日，台積電公布自結營收，二○一○年，台積電營收為四千一百九十五億元，是公司成立以來最高。德意志銀行研究報告分析，台積電二○一○年稅後淨利將達一千五百九十一億元，不但直逼台塑四寶四家公司一年稅後淨利一千七百億元的水準，更打破台積電有史以來的紀錄。

一月十九日，台積電爆出八萬七千張巨量，股價收在七十八元，就在這一刻，台積電市值站上兩兆元，成為台灣市值最高的公司，「大象也會跳舞，」一位外資法人觀察。

台積電正在全速運轉，不但產能利用率衝破一○○％，毛利率站上五○％，去年員工人數更突破三萬三千人，比二○○九年增加近一萬名員工。

第一步： 增加資本支出，緊抓訂單

台 積電董事長張忠謀在二○○九年重掌軍旗的第二年，三大策略，終於讓全世界見識到老將的威力。金融海嘯發生後，台積電上上下下擰緊水龍頭，節約成本；張忠謀 回任之後的第一步，踩下油門：大幅擴增資本支出，不讓對手有任何機會拿下訂單；第二步，增加產品線：除了邏輯晶片（IC），強化了七個領域；第三步，活化 資產：除了最先進製程持續領先，更讓六吋、八吋廠產能集中在車用電子零件等附加價值高的產品。

如果說台積電僅僅是拜景氣回升之賜，似乎太低 估其中的技術含量。二○一○年的確是全球半導體大成長的一年，但仍有超過十九家晶圓廠關門，二○一一年預估還有八座廠將關閉。國際半導體設備材料產業協會 （SEMI）資深產業研究經理曾瑞瑜觀察，「二○一○年IDM（整合元件製造商）新蓋的廠，幾乎沒有。」晶圓代工模式，正在大口吞吃由IDM釋出的訂單。 雖然三星（Samsung）、全球晶圓（GlobalFoundries）都覬覦這塊市場，結果證明，台積電才是勝利者。

台積電贏的秘密，藏在張忠謀過去二十個月對台積電的改造策略裡。 故事，要從張忠謀回任前一個月開始說起。

二○○九年五月，張忠謀在台積電總部和友人會晤時，擔憂的說，「公司需要Deepthinking（深思考)，」張忠謀友人回憶，當時張忠謀剛從世界經濟論壇等國際會議回國，他發現，一股新的勢力正在成形。

張忠謀友人轉述，張忠謀觀察到外商正在扶植second source（第二供應商），如德州儀器等外商釋出的訂單，除了台積電，必定有一部分下給三星等其他廠商；他感覺到，對手正在招兵買馬，要形成足以和台積電對抗的新勢力。

張忠謀回任之後，台積電的策略有了一百八十度的轉變。

「當時所有人都還在討論二次衰退，」摩根大通半導體分析師徐禕成觀察，沒有人知道接下來訂單狀況如何，但張忠謀回任後第一次參加董事會，提出的議案，就是增加台積電的資本支出，從踩煞車變踩油門。從那時開始，台積電幾乎每次法說會，都上調資本支出。

張忠謀上任後一個月，第一次法說會後，外資法人就投下反對票，花旗，美林等外資法人就質疑台積電增加資本支出的做法，下修台積電目標價；瑞銀報告也擔心半導體產業供過於求，維持「中立」。

張 忠謀的困難在於，如何找出最適規模？一個判斷，關係到增加新台幣一千億元投資，還是砍掉一千億元預算。台積電是提供晶圓代工製造服務的公司，必須準備一籃 子的製程技術，「客戶永遠希望你多投資，讓他有更多選擇，」一位半導體產業人士分析，「你要準備哪些製程，什麼時候準備好，才能接上客戶的需求？」台積電 如果太早提出新技術，市場還不成熟，拖累獲利，會對不起股東；如果太晚提出新技術服務，會跟不上市場，會對不起客戶；而且，一旦做出開發承諾，就難以更 改，如何平衡，是台積電的關鍵策略。

張忠謀的第一步，是先小心的試踩一下油門，他的名言是「我只冒經過計算的風險。」剛回任時，他宣布台積電的資本支出和前一年一樣，維持在十八億美元，看到國際半導體市場好轉，二○○九年底，台積電實際資本支出，最後加到二十七億美元。

徐禕成觀察，當時張忠謀已經算到，在金融海嘯壓力下，競爭對手也逐步關閉成本沒有競爭力的晶圓廠，如果一味保守不增加資本支出，釋出的訂單，反而會讓對手坐大。

第二步： 增加產品，多達七個領域

在接任前，張忠謀曾在內部會議裡痛罵台積電只投資高階製程的做法，「如果繼續這樣做，以後台積電市場就只有芝麻那麼大。」

二○一○年初，第一場法說會上，張忠謀再次出招。台積電大談「MORE THAN MOORE」（超越摩爾定律）的服務，宣布除了原本擅長的邏輯晶片代工之外，還跨足了電源晶片、微機電等原屬類比晶片的七個領域。

在 法說會上，當法人詢問台積電是否會跨入CPU領域時，張忠謀曾表示，晶片分類只有三種，一種是DRAM，另一種是邏輯晶片，第三種就是類比晶片。張忠謀表 示，在邏輯領域，我們還想做更多。產業人士觀察，這意指除了DRAM之外，全世界的晶片技術，都在台積電的「射程目標」之內。

第三步： 活化資產，布局車用市場

這一步是一石三鳥，張忠謀的策略是，讓製程較為成熟的六吋廠和八吋廠，製造不需要最先進機台的產品，活化資產。目前十二吋占台積電全部產能約二二％，六吋占九％，八吋占七成左右產能，但六五奈米以上成熟製程，對獲利的貢獻度約為一半。

同時，台積電早已布局多年車用電子零件市場，正好能幫這些舊廠提高附加價值，一位分析師觀察，以前這些工廠只能做低階的玩具用晶片，通過汽車廠認證後，做的是一個上千元的汽車控制晶片或胎壓控制器，價值增加百倍以上。

更深的策略意義是，「這些技術（指電源管理、微機電等技術)，都要和邏輯晶片整合，」一位半導體產業人士觀察，台積電這一招，等於是用自己在邏輯晶片上的製程技術王牌，通吃所有對手，同時用原本老舊的製程設備，幫自己創造新利基。

還有暗招： 改進工作流程，增加效率

二○一○年開始，張忠謀還在台積電內部推動另一項改革：「減少工時」。二○一○年十月，張忠謀在台積電運動會上公開表示，「不希望員工工作超過五十小時，」甚至開始盤點電子郵件的效率。

現在在台積電內部，部分單位電子郵件系統裡多了一個按鈕「我不要再收到這封E-mail」，這是台積電為了減少工時做的新設計，如果收信者認為這封信只是浪費時間，只要按下去，這封信就會退還給發信人。

這個做法最大的意義是，對台積電所有的流程進行全面的體檢。

執行的過程裡，所有人被要求「不能習以為常」，所有流程都要重新思考是不是合理，要找出在更短的時間內，達到同樣效率的方法。

以張忠謀為例，他直屬的副總每天開多少會，通通統計下來，發現副總的工作時數超過五十小時，張忠謀乾脆刪掉幾個會議，「不開了，」改由授權副總自己決定。

張忠謀的策略魔棒，現在才剛剛舉起。

他曾分析，台積電要增加價值，靠的就是「研發」和「資本注入」，過去半年，張忠謀對台積電的市場價值，發言越來越多。

二○一一年，將是台積電的又一轉折點，二○一一年半導體產業難再現高成長，同一時間，外資圈預期，二○一一年台積電的資本支出可能達到八十億美元（約合新台幣二千三百億元），可能要靠募資才能順利付出資本支出。

台 積電在晶圓代工全球市占率早已突破五成，張忠謀要帶領台積電，在創下營收、獲利新高後，未來連續五年都要再成長一○％，除股東、投資機構法人關心這項承諾 的實現過程，對手也正在虎視眈眈望著這塊肥沃、不敢輕易碰觸的市場，等著出招。張忠謀能否再創高峰，除了確保一步步策略都能達陣建功，對手的壯大也是不可 忽視的一項變數。

一塊不起眼的灰色石塊，長、寬各八十四公分大小，做成一塊重達四百二十公斤的晶碇，當它是運用在太陽能電池模組上的多晶矽塊時，要價四萬二千美元（約合新台幣一百二十萬元），相當於新北市公寓的頭期款。

為了這塊不起眼的多晶矽，讓台積電董事長張忠謀、宏達電董事長王雪紅等搶占綠能事業的大老闆們，展開一場「黃金材料」的搶料戰爭。這也是國內投資人，不得不認識的黃金材料：太陽能多晶矽和LED藍寶石基板。

布局太陽能多晶矽 張忠謀聯合福聚、綠能，暫居第一

王 雪紅在三月十一日，透過她所轉投資的太陽能電池廠昇陽科和矽晶圓大廠中美晶交叉持股，王雪紅藉此取得一席中美晶監察人，而中美晶持有多晶矽廠寶德能源一 四％股權。光是入股中美晶，就讓王雪紅一舉挺進太陽能最上游原料多晶矽，早一步在他堂哥，台塑集團總裁王文淵之前拿下太陽能多晶矽料源。

兩天後，台積電旗下的太陽能電池廠茂迪，直接找上國內唯一量產出貨的多晶矽廠福聚太陽能和綠能科技，共組上下游整合太陽能電池廠，茂迪持股三成，這也讓張忠謀在這波大老闆的太陽能搶料戰中，暫居領先。

研究機構Solarbuzz指出，去年全球太陽能產值成長一○五％，達八百二十億美元（約合新台幣二兆四千億元）。多晶矽占太陽能電池成本約五成，現在每公斤約八十五美元，二○○八年一公斤曾飆到五百美元的天價。

多晶矽之於太陽能電池的重要性，中美晶總經理徐秀蘭這麼比喻：「等於是麵包師傅手上的麵粉，如果沒了麵粉，再厲害的師傅都做不出冠軍麵包。」

以台積電來說，透過茂迪和福聚合資成立新公司，張忠謀打的算盤是，缺料時可以優先獲得供應，即便福聚產量不夠茂迪使用，至少可以壓低國外廠商的價格，等於買下雙重保險。

「這行的發牌者是多晶矽，」深諳材料的重要性，碩禾科技董事長陳繼仁指出，太陽能電池轉換效率，如果以一百計算影響程度，第一影響是多晶矽和矽晶圓，約是五成，第二才是導電漿。

偏偏多晶矽是寡占市場，全球有十家多晶矽廠，十五家左右做矽晶圓，上千家模組電池廠，站在金字塔頂端的多晶矽、擴產幅度、資金門檻都是供應鏈最高的。

為了鞏固料源，全球多晶矽產量有八五％都被合約簽走，今年三月生產多晶矽的韓國大廠OCI分別和茂迪、綠能、達能各簽訂七年契約，總價達十二億七千萬美元，台灣太陽能電池廠商只能被逼排隊送錢給多晶矽業者擴產。

綠能科技總經理林和龍說，供應鏈擴產最保守和最慢的也是多晶矽，從擴產到真正產出要兩年，電池要七個月，模組只要四個月，「模組的產能擴充速度永遠快於多晶矽，這就是為何永遠在搶料。」差別是，排隊的隊伍長或短而已。

因此，從科技界出發的台積電張忠謀、宏達電王雪紅、友達李焜耀、鴻海郭台銘（編按：想合併電池廠益通卻告吹）、聯電洪嘉聰，以及從傳產投入的台塑王文淵，每個想當太陽能霸主的人，都在打著搶奪多晶矽原料的算盤，一路朝太陽能的最上游布局。

布局LED藍寶石基板 聯電跑最快，投資兆遠兩頭賺

除了太陽能，張忠謀為台積電所擘畫的下一個重要綠能事業，就是LED。台積電三月投資十四億六千萬元，在新竹成立LED照明技術研發中心，搶食每年一百零八億美元的商機，但是死對頭聯電的布局顯然更快。

聯電早在兩年前，布局LED上游的藍寶石基板廠兆遠科技，去年藍寶石基板漲價三倍，讓兆遠股價一路由六十元一度飆破百元，聯電可謂股價、獲利兩頭賺。

兆遠與有著鴻海集團血統的兆晶科技、晶美應材，號稱興櫃藍寶石三傑，股價都逼近百元。因為藍寶石基板，占LED成本高達兩成，是LED供應鏈中成本最高的材料，其重要性就如同多晶矽在太陽能電池模組中的角色。

去年，藍寶石基板漲價三倍，一片兩吋基板由二○○九年七美元，上漲三倍多來到三十美元。法人預估，影響晶電去年毛利率六％到七％，成為晶電董事長李秉傑心頭的痛。

為了掌握藍寶石基板，晶電在去年透過投資方式，分別入股兆遠、兆晶各五．七％及二．五％股權，就為了取得一張掌握藍寶石基板的門票。

過去，藍寶石基板都由美商Rubicon technology和俄商Monocrystal把持，市場需求不大，價格低落，直到金融海嘯後，LED背光電視滲透率一舉爬上三成。

藍寶石基板需求激增一．一倍，卻因為上游沒擴廠而出現供貨缺口，這讓藍寶石基板如同它的名稱一樣，價格如同寶石般越來越昂貴。

藍寶石晶棒，看上去猶如白色壓克力圓柱，四十公分高度的兩吋藍寶石晶棒，價值等同一台兩百萬的賓士車，切割後就像是一塊圓形的白色墊板。

徐秀蘭指出，「需求bottom up（底部）上來後，大家才發現源頭卡在藍寶石晶棒。」

藍 寶石基板有多黃金？可以從毛利率看出，讓原本虧損的Rubicon technology去年第四季營收年成長達二四六％，毛利率站上六三％，股價從二○○八年十一月的谷底三．七美元，彈升六．二倍，幾乎回到海嘯前水準， 即便該公司預期藍寶石基板價格會稍稍下滑，但是仍有信心保有五成毛利率。

新投資亮點 太陽能老廠中美晶，也搶攻藍寶石

這對比毛利率只有三七％的晶電來說，薄薄一片藍寶石是供應鏈裡含金量最高的材料。看準這點，老牌太陽能矽晶圓廠中美晶也搶進。

徐秀蘭指出，「我看到藍寶石的狀況，很類似太陽能矽晶圓。」看好未來藍寶石基板至少會占營收達兩成，中美晶甚至計畫要分拆藍寶石基板部分，單獨掛牌上市。

以 太陽能與LED為主的綠能科技產業，已成為國內龍頭業者布局的下一個重點，但台灣雖然號稱全球LED市占前三大，但是最關鍵的材料藍寶石基板有七成產能集 中在美商Rubicon technology等前三大廠手上；太陽能多晶矽，則有九成產量全握在MEMC等全球七大廠手裡。

一旦發生缺料，就如同掐住這些大老闆的咽喉，小則影響毛利，大則無貨可出。這讓跨入太陽能和LED的科技業大老闆們，對掌握多晶矽和藍寶石基板的材料來源，已經是一場只能贏，不能輸的賽局。

有了日本強震的缺料危機教訓在前，這兩個掌握在美、日手上的黃金材料重要性，在大老闆眼中越來越高，從王雪紅、張忠謀的布局中已經透露，這將成為台灣發展綠能科技產業，下一波投資焦點。

【延伸閱讀】6位大老闆，大手筆搶攻上游！

台積電張忠謀 太陽能 茂迪與韓國多晶矽廠OCI，花約82.6億元簽訂7年長約 茂迪出資約3億元，拉福聚和綠能科技共同投資上下游整合電池廠

宏達電王雪紅 太陽能 以6億元入股電池廠昇陽科，並與矽晶圓廠中美晶交叉持股，而中美晶持有多晶矽廠寶德能源14％股權

友達李焜耀 太陽能 先以36.9億元持有日本太陽能多晶矽廠M. Setek15%股權2010年再參與M. Setek約52億元增資案

聯電洪嘉聰 LED 聯電加上洪嘉聰個人持有藍寶石三傑之一兆遠7.7%股權，兆遠已跨入長晶製程

鴻海郭台銘 LED 分3路投資LED藍寶石基板：1.鴻海旗下創投持股鑫晶鑽3成股權 2.奇美電持有兆晶8%股權 3. LED廠奇力光電持有合晶光電2%股權

台塑王文淵 太陽能 計畫斥資兩百億元建立台灣最大多晶矽廠，正申請環評

政府控制匯率，韓國做得比台灣 好！」九月二日，台積電董事長張忠謀以此評論台幣匯率政策，立即引來央行「糾正」，在四日發布的新聞稿中，央行列舉五大理由反駁張忠謀；其中第一個重要糾 正，是「政府不能控制匯率。」只是，對於這個糾正，張忠謀恐怕會感到一頭霧水。

不過就在五月中旬，央行才引用了張忠謀的文章，藉以宣導央行 管控匯率的正當性。五月十七日，央行發布新聞稿「對︽今周刊︾七五一期封面故事之評論」，文中強調：「企業界不乏對本行匯率政策支持與肯定之聲音。」首先 即舉例，「張忠謀先生在︽經濟日報︾為文指出，……央行在此情況下對台幣匯率及時採行有效管控，實屬必要的防禦措施。」從五月十七日的新聞稿看來，張忠謀 當時已認為「央行對台幣匯率『有效管控』。」而這樣的評論，央行不僅認同，甚至視為「企業界的肯定」。

同樣是「張忠謀評匯率管控」，贊許央 行管控有成時，央行樂得開心笑納，批評「匯率管控努力不夠」時，央行卻說「不能控制匯率」。面對正反評論所作出的自我矛盾兩極反應，令人莞爾之餘，也加深 了「匯率政策一言堂」的負面形象。

（楊紹華）

繼匯率事件槓上８Ａ總裁彭淮南 後，半導體教父張忠謀再度發表對於未來景氣及社會貧富差距擴大的憂心。滿頭華髮的他心中似乎有很多話要說，甚至也很想為社會做些什麼，但是面對「不痛不 癢」的官僚體系，教父相當無奈！

撰文‧張瀞文

半導體教父張忠謀總是喜歡以燕子的來或去，比喻當前景氣好或壞， 十月十三日，國內財經媒體全部以頭版頭條，報導張忠謀看壞景氣到二○一三年的說法，教父說「未來一年都看不到燕子」，這是張忠謀近年來對未來景氣看法最悲 觀的一次，未來經濟情勢嚴峻情況，不言而喻。

只是半導體產業的問題？

面對教父的說法，政府部會選擇各自解讀，經建會主委劉憶 如表示，張忠謀是從高科技的角度看台灣經濟問題，沒有二次衰退疑慮；政府官員不願意正視整體經濟景氣衰退對社會所帶來的影響，這看在張忠謀眼裡，心中不免 焦急萬分。

因此，上周六（十月十五日）台積電運動會上，被問到景氣春燕不來，政府可以做什麼時，這位企業領袖先是強調「不在其位，不謀其 政」，還說過去每次在講大經濟時，有些人都以為是在講台積電或是在講半導體產業。

最後張忠謀無奈地說，「雖然我總是講得很明確，可總還是會 被誤會。」假如他們有興趣的話，「可以自己來問我」。

雖然，張忠謀對政府反應不以為然，但有趣的是，張忠謀罕見地對景氣發表如此悲觀的看 法，不只政府，就連外資對教父的悲觀也不以為意。

就在「未來一年都看不到燕子」見諸媒體當天，不僅不見外資大賣，還逆勢加碼台積電一萬八千 多張，隔天又大買二萬一千多張。

台積電股價在外資大力加碼下，雖有國內法人賣超壓力，不過仍連續兩天開低後拉出長下影線，透露出市場多空拉 鋸當中，多頭略微勝出的味道，而教父對於景氣看法到底準不準？其實市場早有衡量的一把尺。

翻開過往的歷史，其實半導體教父對於經濟景氣的預 測，準確度可說是相當高，不過反映在資本市場，或是台積電股價上，則不見得一定會買帳。然而，促使張忠謀近年來對於景氣預估誤差值越來越小，甚至趨近於 「完美」的動力，則是來自於二○○○年那一次預估的「凸槌」。

二○○○年前後，科技泡沫達到高峰時，當時，張忠謀在台積電運動會上曾冒出一 句「半導體天空看不到一片烏雲」，一度讓市場信心大振，不過話講完沒多久，美國網路泡沫破滅，整個景氣馬上由雲端跌落谷底。這讓凡事要求精準的張忠謀耿耿 於懷，因此，他決定建立台積電內部更具科學依據的景氣觀察機制。

果然之後的○一年四月，當時市場仍深陷網路泡沫破滅的愁雲慘霧當中，不過張 忠謀已領先市場率先喊出「看到第一隻燕子飛來」，為市場捎來好消息，這是張忠謀首度以燕子來去比喻景氣，而之後景氣確實也在低迷當中一度「曙光乍現」。

一 直到○二年七月，張忠謀再度提起燕子，不過這次燕子卻遠離了大家，當時張忠謀不僅說「春燕飛了」，還引用唐朝詩人杜甫的詩句「落花時節又逢君」，來形容他 的心情，隱喻了當下的經濟景氣，就與杜甫在這首七言絕句當中所要表達「人事已非、物換星移」的意境相同。

這一次，張忠謀無預警發表看空的說 法，震撼美國華爾街股市，不僅台積電ＡＤＲ一度暴跌達二五％，英特爾、ＡＭＤ、國家半導體、美光等半導體類股也全面重挫。隔天效應仍持續發酵，全球半導體 股全面籠罩在「Morris風暴」當中。

張忠謀一句話引爆的蝴蝶效應，讓全球金融市場一夕間蒸發數十億元，也因此奠定了台灣、台積電、張忠 謀在全球科技界及金融市場舉足輕重的重要地位。

教父提點新低潮將至

顯然在歷經幾次的景氣波動後，台積電內部已 逐步建立公司的景氣觀測指標Ｂ╱Ｂ值︵半導體訂單╱出貨比︶，且經過一段時間的測試，準確度愈來愈高。

張忠謀曾在法說會上說，Ｂ╱Ｂ值不是 他判斷營運走向的唯一指標，包括參考客戶的訂單預估，以及參考半導體研究機構對於未來的預測，都是他判斷景氣的重要依據。

一直到○九年初， 金融海嘯發生不久，當時全球歷經百年大海嘯信心潰散，不過張忠謀在市場一片驚魂未定當中獨排眾議，於二月下旬公開表示「半導體景氣呈現微揚Ｌ形復甦，半導 體景氣差不多現在就是谷底了。」而這個說法，也激勵整個市場的信心，讓這一波多頭走勢一直持續到現在。

然而「天下沒有不散的筵席」，這一波 走了超過一年半的景氣多頭，眼看全球因為政治、經濟問題層出不窮，而即將陷入新一波低潮當中。

接下來，除了已經不景氣很久的日本之外，包括 歐美也將陷入新一波的不景氣泥淖中。最近這幾年經濟成長動能強勁的中國，也將因為受到通膨壓力，政府設法降溫，而導致經濟發展趨緩。所以，其實張忠謀語重 心長的這一席話，僅是拆穿經濟榮景的假面，勇敢講出實話而已。

八十歲重掌台積電兵符，張忠謀曾經以「老驥伏櫪、志在千里」形容自己的心情， 而半導體教父選擇在這時候講真話，提醒大家「燕子飛了，而且這次真的飛得很遠」，其實就是希望大家能提前準備好糧草，才得以熬過接下來的寒冬。

教 父的苦心提點，政府高層似乎充耳不聞，尤其總統大選前，張忠謀丟出的這顆風向球，馬政府要怎麼接招？在企業界會造成什麼效應？都是值得觀察的後勢。

台積電前資深研發處長梁孟松，今 年開始多了兩個新的身分，他是三星電子（Samsung）新任研發副總經理，也是台積電全力追訴的被告。

他的名字，再次牽動台積電和三星之間的敏感賽局。

就在台積電宣布領先全球晶圓代工廠，率先生產二八奈米晶片的兩天後，十月二十六日，梁孟松帶著大群律師出現在台北智慧財產法院。

這一天，法院審理重點，是台積電對梁孟松提出的「定暫時狀態假處分」聲請，台積電主張，梁孟松手上擁有在台積電工作獲得的營業秘密，必須限制梁孟松使用， 才不至於影響台積電的權益。台積電和三星的法律戰，再落下一顆棋子。

梁孟松是誰？為什麼這個官司這麼引起注目？

梁孟松在台積電十六年，在現任研發副總經理蔣尚義加入台積電前，在一九九七年，梁孟松曾代理過台積電研發部門領導人，因此得以了解台積電研發的整體狀況。 在美國專利局的資料庫裡，梁孟松個人參與發明的專利半導體技術，有一百八十一件。

這個數字，和台積電擁有的五千多件專利相比，也許不特別多，重要的是，梁孟松參與的都是最重要先進製程的技術研發。台積電十月二十四日宣布進入量產的二八 奈米製程，就和梁孟松參與研發的多項專利有關，因為工作，他得以接觸台積電最核心的關鍵技術。

曾經，是台積電悍將研發能力可排進前十名

一位半導體公司主管觀察，「說他是蔣爸（指蔣尚義）的大弟子，是錯的，但梁孟松確是台積電研發部門的一流高手。」他分析，如果說發明浸潤式顯影的台積電微 製像技術處資深處長林本堅是光學高手，梁孟松就是在半導體先進製程模組開發的一流高手，「梁孟松是台積電可排進前十名的研發人才，」他觀察。

梁孟松的工作，就是領導模組開發團隊，這是先進製程的核心，再把結果回報給先進製程開發負責人。從九○、六五、四五甚至到二八奈米，計畫領導人都是由米玉 傑擔任，他是台積電今年新升任的研發副總經理。

但一位曾和梁孟松合作過的工程師觀察，「他一直覺得自己對公司有很大貢獻，希望自己也能升到副總位置。」曾有一度，台積電決定把二八奈米兩個平台的研發計 畫，其中之一交給梁孟松負責，但最後還是臨時決定由米玉傑負責。

關鍵在於梁孟松的行事風格。「他是不容易team work（團隊合作）的人，」一位台積電主管觀察。「梁孟松個性豪爽，講義氣，但有的時候他把話說得太滿，」一位曾和他合作的工程師說。「梁孟松是比較單 打獨鬥型的人，」這位台積電主管分析。

二○○六年，蔣尚義退休後，一位認識他多年的朋友觀察，梁孟松原本以為自己有機會再往上升，卻沒想到台積電從英特爾挖來台積電前總執行長、現任新事業組織 總經理蔡力行的學長——英特爾前先進技術研發協理羅唯仁，負責先進製程研發，梁孟松雖然研發能力強，但英特爾在半導體製造上，當時更勝台積電，這間接影響 梁孟松的職場規畫。

同時，原本一直和他在公司內平行發展的同事孫元成升上研發副總經理，雖然台積電把梁孟松調為基礎架構的專案處長，這也是先進製程裡的核心單位，但○八年， 梁孟松仍選擇離職。

採訪過程中，本刊記者分別由台灣三星，以及梁孟松在韓國成均館大學的通訊地址聯絡，查證梁孟松的想法，但一直沒能得到回音。

三年時間，梁孟松為什麼一下子從台積電不得志的悍將，選擇遠走韓國？

後來，變出走叛將赴三星投資的大學任教

「二○○八到○九年，三星計畫來台積電挖兩百到三百個工程師，」一位半導體公司主管說。三星開出的條件是，「在台積電十年能賺到的錢，在三星三年就能賺 到。」以梁孟松的位階，這個金額，不會輸給美國公司的CEO，三星還出動行政專機，載他和其他台積電前員工往返台灣和韓國。

台積電祭出結構性調薪等方案留人，同時勸這群人，「不要走，走了，就不要想再回來。」最後三星只挖到二十幾個人，只有原來的十分之一。

三星電子公關王慈萍回應：「三星在全世界都對優異人才有興趣，我們在全世界聘人，都會遵守當地和國際的法規。」

當時的梁孟松，雖未從台積電離職後，就直接進入三星，但仍被視為是跳槽出走。關鍵是他離開後，在新竹清華大學電機研究所的教職只待不到一年，就轉往韓國的 成均館大學（Sungkyunkwan university）任教，直到現在，成均館大學資訊和通訊學系網站上，教師名冊裡，還放著梁孟松的照片。

這一步，讓梁孟松被台積電視為投奔敵營的叛將，因為成均館大學是三星投資的大學，三星在一九九六年投資成均館大學，其中資訊科學院更在三星總部所在的水原 市；進了成均館大學，就等於進了三星，「他那個時候，就在替三星做事，只是規模還小，」一位台積電主管觀察。

如今，成官司被告老東家殺雞儆猴意味濃

台積電代理發言人孫又文表示，台積電目前有關於智慧財產權的官司正在進行，因此不評論這個案件。

最值得注意的是，若○八年，梁孟松就被視為投奔敵營，進入被三星投資的機構，為何台積電要到今日才出手？

表面看來，是因為今年中，梁孟松終於正式加入三星公司。但過去兩年，三星的晶圓代工部門，已從台積電雷達幕上的一點，變成今年張忠謀口中「很大的競爭 者」，台積電原本冀望甚深的蘋果（Apple）A6處理器訂單，一直受到三星的干擾，才是關鍵原因。

「這一步，是要殺雞儆猴，」一位半導體公司主管觀察。梁孟松擔任過研發主管，熟悉台積電的研發流程，「台積電最怕的，是梁孟松回來挖角。」侵犯營業秘密， 是有刑責的重罪，如果已掌握證據，「不會只是假處分，」現在告梁孟松的用意，就是告訴其他人，離開台積電，除了財務上的風險，還得承擔被全世界最大晶圓代 工廠控告的法律風險。

除了殺雞儆猴的用意外，台積電背後「順藤摸瓜」的策略，更值得玩味。

一位律師觀察，警告只是第一步，「後面還有一系列的動作計畫。」

他分析，過去台灣曾打贏過重大的營業秘密官司，第一步就是先控告對方關鍵員工，如果梁孟松有交付營業秘密給三星，關鍵的場景和最重要的證據都會在台灣。

「他交付秘密的對象是誰，那個人也有刑責，」只要查扣關鍵證據，順藤摸瓜，三星就將進入台積電的法務火力範圍，若找到證據，梁孟松將成台積電送進三星的 「特洛伊木馬」。

像上次台積電對中芯的訴訟，在台積電掌握重要證據後，中芯前執行長張汝京就不曾再到台灣過境，如果台積電在台灣官司裡掌握了重要證物，就可望循中芯模式， 在美國法院控告三星。台積電選在開庭前兩天宣布二八奈米領先量產，就是要證明二八奈米的生產技術，台積電領先全球，而梁孟松擁有的先進製程技術，是因在台 積電工作取得，未來若梁孟松把擁有的先進製程知識使用在三星，形同三星利用台積電的營業秘密，勝算將更往上升。

這就是，台積電以這麼激烈的手段，對付一個離職研發處長的原因。

這是一場商業戰爭。一個悍將，是企業在戰場上的支柱，但善用法律制度，一個離職員工，也可能成為企業殺敵的刀刃。當企業如此「精算」人才的價值與意義時， 人才未來將會如何看待「企業」，雙方的互動關係，其實更值得關注。

該如何與這群最優異的頭腦共舞，對台積電與其他人來說，未來，可能是比專利、製程，更重要的競爭力。

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