導讀 : “請出價C2B”3.0版本像是移動互聯網社群思維與C2B商業模式的結合。
★ 核心邏輯：
“請出價C2B”3.0版本不僅僅是產品形態的完善，更是商業邏輯的一次重要調整和升級。
新的升級更像是移動互聯網社群思維與C2B商業模式的結合。由社群領袖凝聚有限用戶，構成若幹個生活方式共同體，由此解決了一般C2B模式中的用戶分類難題，並帶來市場擴張能力。
“請出價C2B”將KOL合夥人化，這樣的合作方式對於平臺方和渠道方都不失為一種有趣的探索。依托互聯網手段或工具，各種類型的uber或威客平臺也在大量崛起，未來也會成為一個新的創新點。
11月26日感恩節之夜，黑馬營十期二班學員張帥的“請出價”C2B3.0版本在北京798藝術區盛大啟幕，黑馬導師、依文集團董事長、依文中國手工坊創始人夏華，合尊實業董事長汪小菲，貓王複古收音機CMO戴冰，雅昌藝術Artplus市場總監程璐以及多個領域的意見領袖為其站臺，黑馬營十幾位黑馬兄弟到場為張帥助威。
請出價C2B”是國內最早嘗試C2B模式的創業項目，它的理念基於消費者導向的新商業形式，通過逆向團購的方式，獲取消費者的價值意向，同時反饋給商家，在與商家的協調過程中，以最合適的價格，讓消費者購買到最心儀的商品。
從2014年開始“請出價C2B”就開始了用戶出價模式的探索和嘗試。2015年3月 “請出價C2B”在京東股權眾籌的上百個項目中，成為移動電商領域唯一首發的、最具價值的微信服務號。
此次3.0版本將升級成為“請出價C2B”APP，並通過“KOL（Key Opinion Leader意見領袖）生活方式集合地”理念的引入，匯集大V或者網紅們散落在各個社交網絡中的粉絲。
而基於KOL的基因，將群體需求歸納提取，為B端提供“群體需求先知”的角色服務。這也讓“請出價C2B”在這次叠代中變得更加有態度和調性。
從另一個層面上，用調性化產品，徹底規避了傳統電商產品同質化，而且陷入單純價格比拼的風險。因此“請出價C2B”3.0版本，不僅僅是產品形態的完善，更是商業邏輯的一次重要調整和升級。
但“請出價C2B”的KOL模式也不同於常規的拍賣網站模式，沒有走奢侈品路線，而是更多地結合了一些獨具匠心的生活產品、甚至藝術延伸品來做文章。
如第一個作品被美國大都會博物館永久收藏、中國藝術家展望老師，創作的藝術定制版Iphone6plus手機 “北鬥七星”，在請出價C2B平臺首發，吸引了騰訊創始人馬化騰來出價。夏華、汪小菲等嘉賓對此表示出濃厚的興趣。這也代表著“KOL生活方式集合地”的概念正在被潮人群體所接受。
相比之下，“請出價C2B”的原有優勢，更多的集中於有同樣興趣的消費者群體上——也就是人們經常提到的“集客”。通過集客的方式，讓同樣的群體能夠更方便地找到符合自己需求的定制化產品。
但這種方式用戶的面目和“G點”仍然是模糊不清的，因而“集客”的目的往往終歸於單純追求低價。而在“請出價C2B”新版本的調整中，傳統的商品品類劃分被摒棄，取而代之的則是以興趣和圈子為參考的版塊劃分，這樣能夠讓消費者更快地找到屬於自己的圈子，讓好玩的人能夠在一起，購物同時也成為了分享和交流。
在新的V3.0版本中，可以很清楚地看到類目增加到了16個，而在分類當中，除了更加“生活化”、“集客化”的特性，KOL則占據了大部分首頁。
未來，“請出價C2B”希望能夠探索出一種機制，將KOL“合夥人化”，即以KOL的形象打造品牌形象，深耕品牌內涵，並通過有效的機制，吸引更多的KOL進駐平臺。
“KOL合夥人化”，這樣的合作方式對於平臺方和渠道方都不失為一種有趣的探索，依托互聯網手段或工具，各種類型的類uber或威客平臺也在大量崛起，未來也無疑會成為一個新的創新點。
作為前阿里巴巴的老員工、黑馬營80後學員，張帥曾經先後有過三次創業經歷，曾試水O2O 、APP和天貓代運營，現在瞄準的C2B平臺模式，在國內也算是比較先鋒的理念和試驗。
“請出價C2B”項目曾經是京東眾籌上線時的五個明星項目之一，京東金融是其股東之一，與京東、騰訊達成戰略合作意向。當天，騰迅集團開放平臺事業部天津負責人黨金先生代表宣布，請出價C2B項目進入騰訊雙百期權投資計劃，在未來將獲得流量和推廣方面的支持。
實際上，這更像是移動互聯網社群思維與C2B商業模式的結合。張帥通過意見領袖將用戶劃分為天然的社群，即由社群領袖凝聚有限用戶，構成若幹個生活方式共同體，由此解決了一般C2B模式中的用戶分類難題，並由意見領袖的影響力帶來市場擴張能力。
入營一年多時間，黑馬學院見證並促成了張帥及其項目的幾次關鍵蛻變和成長，“請出價C2B”的一些實驗性的運營手段或方向調整，也許會成為移動互聯網的新風向，我們也將會進行持續的觀察。
版權聲明： 本文作者楊嬌，i黑馬原創。如需轉載請聯系郵箱[email protected]授權，未經授權，轉載必究。