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近兩年,被冠以「上海首富」的周 正毅,一直是娛樂版新聞的風頭躉,圍繞他身邊的圈中女星,如江希文以至楊恭如,就如他手上的腕錶,天天新款。然而,莫說香港的傳媒,就連上海的行家,都對 這位「首富」的背景不大了了,尤其有關他的發跡史更加諱莫如深。直至上週初,計劃斥資廿五億向上市的建聯通,提出全面收購的周正毅,揚言自己的新聞,要從娛樂版跳到財經版。於是他突然高調邀請香港傳媒和基金經理,親臨上海視察他號稱的一百五十億王國。不過,周正毅向公眾展示的所謂百五億身家,大概只有兩分實質,八分虛擬,而且他夫子自道的發達過程,亦十分離奇。 上週二,香港各大傳媒及基金經理,紛紛因收到農凱集團董事長周正毅的「英雄帖」,前往上海參加兩日一夜的「上海首富」真人騷。考察期間,公關公司不 停派發介紹周正毅及其農凱集團的小冊子,好讓記者「惡補」周正毅的背景。直到晚上,周正毅夫婦在五星級的波特曼麗嘉酒店,筵開廿席,「真人騷」戲肉便揭 幕。那夜,周正毅以與靜安區區政府,簽署區內舊地皮土地使用權協議為由,廣邀各方好友晚宴。席上除了和黃大班霍建寧胞妹霍建華(基金公司Investor Asia董事)、中銀證券的馮志堅、天行國際老闆張德熙、以及駿雷主席陳澤民較為人熟悉外,其餘大多是上海市區政府官員和內地朋友,而最高級的官員,只是靜安區人民政府副區長是明芳而已,周正毅在上海的號召力,未及宣傳般厲害。 自爆百五億身家最令人感到莫名其妙的,是「上海首富」請客,國內傳媒理應蜂擁而至,但那天一直不見內地行家的踪影。其實在此之前,香港傳媒對這位「上海首富」的底細也所知不多。今年以來,他連番出手收購香港上市公司, 先於年初以六千多萬買入盈榮七成股權,再在上月初在中銀(香港)融資支持下,以十五億元收購坐擁廿二億現金的建聯通六成五股份,他才成為財經版的焦點人 物。但他究竟做什麼生意致富,身家有多少,則無人知曉。直至上週初,他在上海高調簽約,目的是要對外宣佈,他的身家高達一百五十億。在記者會上他更開宗明 義:「我今次邀請你們到上海,是希望讓你們了解農凱集團(旗艦)的業務。我公司百多億的 項目是可以看得到的。不似其他大陸富豪只是空談,完全無實質業務。」在訪問中,他不止一次聲明自己是一個實業家,還不忿早前《福布斯》雜誌的統計,只把他 排在中國富豪榜的九十四位,說他身家只有五億五。「肯定不止那麼少吧!我單是發展那塊靜安地皮,已計劃投資五十億;還有農凱手頭上的多個發展項目,總資產 近一百五十億!」 投資界存疑雖然周正毅出錢出力,請基金經理來了解他的王國,但似乎未能贏取投資界的信心。「我覺得他每個項目都話投資十億八億,而且多數在發展中,資金壓力應該很大,但他又解釋不到現時的財政狀況,所以如果要投資(他的公司),可能要考慮一下。」一位同行的基金經理說。而另一位分析員更滿腹疑團,「他公司以 做房地產為主,手上主要項目有七個,其中一半以上是發展中;而其他都是細眉細眼的項目,點計資產有百多億?」於一九九七年成立的農凱集團,雖然有涉足高科 技、農業副食品、金融投資和貿易等業務,但大多以投資者身分入股。而他經常提及農凱旗下,擁有的九百多公頃土地儲備,絕大部分還未與區政府簽訂任何協議, 既沒土地擁有權,又未獲簽使用權。幾十億的資產,只是在他的腦裡構思而已。 甫簽約便值五十億整個集團較為實質的資產,是來自幾個房地產項目,但這些項目並不怎樣矜貴,未扣負債額,建成後加起來約值三十三億元。而儘管把兩間A股公司, 英雄股份和海鳥發展,以及龍柏酒店,香港三項物業計算在內,周正毅在港滬兩地的身家,未扣負債也不過三十八億而已,當中水分不少,與他所說的百五億,相去 甚遠。至於他剛簽約落實使用權,並誇下海口說要動用五十億投資的靜安地皮,目前仍是未清拆的舊區,地價及拆遷費,周正毅統統未支付,而具體建設計劃固然欠 奉,然而他已說得眉飛色舞:「這塊地的樓房,將會是農凱最有規模的第一炮。我們要做上海高級的發展商,興建有品牌的豪宅。你看香港新鴻基地產點解可以賣貴 過人,就是品牌嘛。」「那會否像世茂濱江花園般,請梁朝偉拍廣告大做宣傳?」記者問。「我們不用花這麼多錢來請明星搞宣傳,人家都知我們有實力嘛,我放五 十億建最靚的豪宅,不是比花錢宣傳好嗎?」坐在龍柏酒店套房內接受訪問的周正毅,動輒就說數億投資,好像有用不完的資金。「不用好有錢的,譬如我之前以一 億買這間酒店,現在升值五億,我便可以和銀行借四億,再投資,最緊要是有好的項目。我之前就是看得準,才有現在過百億資產的農凱。」 窮小子 出身羅馬非一日建成,但四十一歲的周正毅,夫子自道在短短五年間,如何攀上「上海首富」的傳奇。一九六一年出生上海楊浦區的周正毅,自言家境貧困,上有三 個姊姊一個哥哥,但只有做工廠工人的父親,養活一家七口,所以經常吃不飽、穿不暖。他十七歲出來打工,第一份工是在工廠做會計,月薪卅多元。那時是一九七 八年,中國還未開放,但打了半年工的他,竟然已有積蓄在楊浦區開設雲吞麵店,成為個體戶先驅。「當時每碗雲吞麵賣八分錢,經營了兩年,生意挺不錯的。」當 記者追問麵店的名字和地址,周卻推說「不記得了」。八○年代,周自言經營過小百貨,但詳情卻說不清。其後他與太太毛玉萍分道揚鑣,當時太太落香港打工,而 他竟能以讀書為名,帶貨到日本賣,「當時帶的貨很多,都記不清楚,好似是101生髮水……」至八九年,他又回上海開設美通飯店,經營大亨和美統卡拉OK。 不過周正毅強調,他的第一桶金,是由九四年與太太合力開設「阿毛燉品」而來的。 周正毅自述發達史1961出生於上海楊浦區,家境貧困。 1978到工廠做會計文員。半年後,在楊浦區開雲吞麵鋪,成為第一代個體戶。1980經營小百貨,售賣服裝為主。1987來往上海與日本東京做帶貨生意。 1989在上海開設美通飯店,其後經營過桑拿浴室及「大亨」與「美統」卡拉OK。1994投資千萬在黃河路開設「阿毛炖品」,每年盈利一千萬,從而賺取第 一桶金。1995投資四、五千萬收購職工股,至國企上市後賣出,從而賺取二億。1997趁金融風暴投資香港多隻藍籌股,包括和黃、長實及電盈,從中賺取多億,其後將資金調回上海,進軍房地產。2002動用$15.6億元收購兩間香港上市公司,盈榮及建聯通,並聲稱個人資產至少150億元。 自 言賣燉品賺千萬「在黃河路開阿毛燉品時,我投資了千多萬買下一幢五層的物業經營。九四年,上海生意很旺,一年可以賺千萬。其後還開了三間,只是現在其他生 意多了,我們才不重視,只留着黃河路一間旗艦店。」周正毅憶述。真正令他發大達的,是在上海股票市場。「當時大概是九五、九六年,很多國企排隊上市,我們就用個體戶名義,開始收職工股,應該有五、六十間,多到我都記不起。那時員工通常要錢不要股票,全部賣給我們,等到一上市,就由幾元升到幾十元。「我記得那間格力空調,最厲害由兩、三元升上廿幾元。不過總共收了多少職工股,已經不記得,有些幾百萬,有些幾十萬,最多的福建九州則收了約二千萬,當時上市的 國企,十間十間都升,間間都賺大錢的。」周估計在職工股中賺了幾億元。此後九七年十月,他便成立農凱集團,將資金投入低潮的上海地產。「我們手上的項目, 大多趁人家爛尾,做不下去買入的。好像倫敦廣場,成本是四千多元一平米,現在賣二萬元一平米,實在賺得太多,我也不好意思……」周正毅如背書般滔滔不絕, 說着自己發達路,然而當中前後有點矛盾,尤其是關鍵的第一桶金。周氏開設阿毛燉品的千萬投資,本錢不知從何而來。而店內所賣的燉品,每盅不過二十元,是否 能夠年賺千萬,實在令人疑惑。 神秘公司借第一桶金事實上,本刊追踪周正毅夫婦在港買賣物業資料時,揭開其發達之路,原來另有版本。九二年九月,阿毛燉品開業前兩年,周正毅太太毛玉萍,已經拿着約八十萬首期,來港置業,在北角海峰閣買下一個四百多萬的單位。其後在九三年十月,毛氏就開始向一間深圳金凱利實業公司老 闆周金凱借錢,並口頭承諾把北角物業作為抵押,在她未還清債務時,不會擅自出售。有了抵押,毛於是斷斷續續在九四至九五年間,向周金凱借了十二筆貸款,總 數超過千萬,估計周氏開設上海阿毛燉品和收購職工股,可能來自這筆貸款。當時手持千萬的毛玉萍,不但一直沒有還債,還於九四年五月,擅自出售了北角單位, 套現二百多萬。其後周氏夫婦利用這筆錢,在上海股票市場炒作並賺大錢,但他們只還了一筆三十萬人民幣給周金凱,這才觸怒周金凱於去年入稟法庭,向毛玉萍追 債。這筆貸款亦十分耐人尋味。首先這名債主周金凱,竟肯向毛玉萍借出千一萬,以市值四百萬住宅作押,而且借貸及抵押,一直只是口頭協議,並無白紙黑字證 明。而更奇怪的是,當記者根據最新公司查冊,到周金凱的深圳公司登門造訪時,卻發現是另一間公司的辦公室。而該公司的職員更表示,他們搬到上址已一年,卻從未聽過周金凱的名字。而周正毅的致富傳聞其實很多,有的說他與國家安全局過從甚密,而他自己則直認與中銀及工商銀行關係友好,然而一切無法證實,這一切都為「上海首富」的背景,添上神秘色彩。 買大屋成「首富」要追溯「上海首富」稱號的來源,大概已無從稽考,只知應該是由九九年中,他買入白建時道豪宅時開始。據周正毅說,他正式來港的年份是一九九七年。不過,記者發現他早於九四年已來港,只是那時他沒有香港身分證,以Belize國籍與太太在港成立公司。 由於周正毅在上海炒股賺錢,九七年開始移師香港。那時他以摸頂價六千二百萬,買入灣仔會景閣頂層複式單位,由寶生銀行做按揭。一個月後,他又一口氣買下一 輛賓利房車和林寶堅尼跑車,逐步把自己包裝成富豪。九九年五月,他再以八千六百萬高價,買入渣甸山白建時道八十一號,由廖創興銀行按揭。九九年的樓市已下 跌四成多,周正毅卻以九七年摸頂價,再加百分之四溢價買下豪宅,市場詫異之餘,亦令他聲名鵲起。在香港打響「上海首富」名字後,周正毅重返上海投資,近一 兩年透過各方關係,買入不少爛尾項目,進而把農凱「吹」大成百五億王國。 隨時注資套現不過香港人始終對周了解不多,只知他與楊受成稔熟,兩 人合作搞金公主賭船和上海英皇鐘錶珠寶。直至上月,他突然一擲廿五億收購建聯通,外界才察覺,周正毅要在港大展拳腳,創一番事業。「由今年六月起,我會將 上海的工作,放手給管理層打理,自己則會多些時間駐香港為股民打工,我要證明我是認真做事的。」當記者問到,他會如何運用建聯通內的廿多億現金時,他卻異 常緊張地回應:「我只會把好的項目注入去,不會是香港的房地產項目,亦不會是農凱現有的項目,一定是上海一些賺錢的房地產項目。今次簽約的靜安地皮都有可 能,不過一定要肯定包賺錢才可,我是不會將公司變成抽水機的。」說來有點此地無銀。 周 氏夫婦身光頸靚兼愛蒲在連日採訪過程中,周正毅不斷強調自己是個實幹的人,但香港人只知這位「上海首富」,他的社交生活亦多姿多采。例如前年他被記者影 到,與多名北方佳麗,一同到楊受成的英皇駿景酒店Pink Mao Mao酒吧消遣。而每逢太太毛玉萍生日,他必大肆慶祝,像去年五月,便借了楊受成的Golden Times遊艇,為太太搞生日派對。而今年太太生日時,他則包了佐敦348的士高來狂歡,請來楊受成、劉鑾雄、陳冠希父親陳澤民、羅文、榮文蔚等人贈興。 不過該的士高因常有不法人士賣丸仔,而不獲續酒牌,於本週三結業。周正毅出名豪爽,出手闊綽,所以好朋友特別多。例如早於九七年,家住會景閣複式的他,已 經與章小蕙為鄰,前年他更一擲二百萬,與章交朋友。另外他也與不少娛樂圈女星交往甚多,例如江希文和楊恭如。今年四月楊恭如就親自飛往上海與他會面,而同 一時期她更忽然以月租十萬元,租住半山豪宅裕景花園三千呎單位。傳聞對周正毅印象甚佳的楊媽媽,更經常煲湯給他品嚐。對女士照顧有加的他,甚至讓其上海籍 女助手龔小姐,於香港工作期間,住進他的白建時道大宅。 喜閃爍名牌至於留港時間較長的周正毅太太毛玉萍,更是波場花蝴蝶,每逢有香水、名錶 和珠寶首飾等派對都幾乎有她出現,成為娛樂名人版的風頭躉。每次出席公開場合,毛玉萍都以全身名牌示人。不是Chanel就是Christian Dior套裝,總之花枝招展。而名牌手袋如Hermes的Bikins、LV的Mini monogram等更天天新款,加上手上十一卡的巨鑽戒指,全身裝扮豪氣十足。由於貪靚,去年四月她便投資六百萬,在銅鑼灣開設三層美容及髮型中心 「MoMo styling & beauty」,一於寓興趣於生意。至於周正毅亦不遑多讓。單是會見記者的兩日一夜,他已經換了三套西裝,由隆重至休閒都有。儘管他手上戴着鑲鑽卡地亞金 錶,腰間的皮帶又有一個鑽石釦,他表示這身打扮算是較含蓄的了。「以前的文化是全身都黃金,鑽石由錶帶鋪到錶面,現在(這隻錶)已算較少(鑽石)了。」其 實周氏確是喜歡金碧輝煌,從他上海辦公室和大宅的裝潢可見一斑。兩者都以深棕色為主調,配上各式各樣的金色擺設,當中尤以黃金馬車模型,最為明顯。此外, 為人津津樂道的還有他的名車,至少擁有七部,當中包括林寶堅尼、法拉利、賓利,和兩部同是V12引擎的寶馬和平治房車。事實上,他是上海首位法拉利擁有 者,「正確年份都不記得了,大概是六四之後吧。法拉利嘛,人人都喜歡,買它都沒有什麼原因。」提起愛駒,周正毅禁不住咧嘴而笑了。在香港,周正毅夫婦住在 渣甸山九千呎大屋,他曾自誇大屋以三千萬元豪裝。然而他在上海的府邸,似乎較為遜色。大宅位於古北新區的別墅群裡,已四、五年樓齡,外牆開始殘舊。全幢屋 兩層連花園,二千多呎面積,約值三百多萬人民幣。由於該別墅車位欠奉,家裡沒泊着周氏的名車。周正毅在上海的家,彷彿透露了這位「上海首富」的另一面。 |
今天閉幕的第116屆廣交會采購商和成交數環比雙雙下降,進一步凸顯了當前中國出口面臨的挑戰。
本屆廣交會采購商與會186104人,來自211個國家和地區,比第115屆減少1.07%;成交總額1792.03億元人民幣,比115屆同期下降6.1%。其中,對歐盟、美國、金磚國家、中東、日本等主要貿易夥伴的出口成交均有所下降,下降幅度在4%到19%不等,僅對東盟、韓國等有所增長。
一年兩屆的廣交會被視為我國外貿形勢的“晴雨表”和“風向標”。市場人士認為,“雙降”態勢雖然並不多見,但在當前出現,也並不令人意外。從國際市場看,需求持續疲軟、部分地區遭遇動蕩形勢、重大疫情影響貿易人員往來等,都是造成這種局面的客觀原因。
此前,華爾街見聞網站提到,中國9月出口同比增長15.3%,創下18個月新高。然而,當時有分析師指出,出口高增長的態勢或難以持續。
根據海關數據,9月出口總額較去年同期增長近280億美元,其中向香港出口同比增長96億美元,貢獻出口增量近1/3。對美國出口增長近35億美元,增量為位列第二。主要出口對象國中,俄羅斯、英國和德國的增量也位居前列。
對於出口增速超越預期,浦發銀行宏觀分析師曹陽認為出口增長受到了以下因素的推動:
- 美國經濟複蘇和新興市場經濟企穩。
- 年中國家領導人出訪亞、歐地區帶來的貿易領域合作亦可能對近期的出口貢獻較多。
- 不排除熱錢在滬港通前借道出口流入國內的可能,當月對港出口達到年內最高。
不過,該分析師指出,歐元區和日本經濟的下行風險正在增加,IMF亦下調2015年全球經濟增長至3.8%,這使得出口高增長的態勢難以延續。
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零售巨頭蘇寧也在搶食“廣交會”的商機。10月15日,蘇寧眾籌宣布與“廣交會產品設計與貿易促進中心”(PDC)進行戰略合作,希望搭建一個形成閉環的“設計生態圈”。
蘇寧眾籌自今年4月16日上線以來,籌資總額已達到2億元;累計拓展項目302個,其中千萬元級的項目6個,百萬元級的項目17個。這次與廣交會合作,蘇寧眾籌希望把更多創新的“中國設計”孵化為面向市場的產品。
對接創新設計平臺
“一個好的設計需要多久才能面世?”蘇寧金融集團副總裁戴宏問記者。他接著說“在蘇寧眾籌,最快只需要三天”。
蘇寧眾籌業務部市場總監陳雪梅告訴《第一財經日報》記者,加入蘇寧眾籌項目有三個途徑:一是設計團隊在蘇寧眾籌平臺上自主發起,由蘇寧眾籌的評估團隊對平臺上發起的項目進行篩選,從中挑選出具有商業或者創新價值的項目。“現在平臺上有2000多個項目,我們僅挑選了302個。”第二個途徑是蘇寧眾籌團隊到各種創業大會中去挖掘發現新產品。
第三個途徑是與PDC這類創新設計平臺進行戰略合作,由創新設計平臺向蘇寧眾籌推薦好的項目。像PDC,背靠中國最大的貿易盛會“廣交會”,每屆匯聚超過25000家中國優質生產企業和來自全球的20萬買家。陳雪梅坦言,蘇寧眾籌與之合作,是看中其豐富的中國企業、國際買家和設計等資源。
“我們對項目本身也是有要求的”,陳雪梅說,蘇寧眾籌不接受個人發起的項目,合作對象至少是團隊或者公司。產品設計本身必須具有專利和手稿,及其特殊性。而對於產品的成本,蘇寧眾籌並沒有設限,“只要是好項目,我們都願意提供機會”。
例如,一款名為“舒味”的智能烹飪棒在蘇寧眾籌上線僅4天,就籌得資金500萬元,完成率230%。據了解,蘇寧眾籌已與清華大學、南京大學等高校進行了技術層面的合作。
發揮O2O渠道優勢
“市場在倒逼平臺,提出新的門檻要求。”戴宏表示,如今一個足夠支撐優質設計團隊夢想的眾籌平臺,不僅要有產品展示能力,還必須在用戶、流量、營銷,乃至更深層次的供應鏈、金融、大數據和售後服務方面,具備強大的實力。
陳雪梅認為,蘇寧線上線下融合發展(O2O)的渠道一直處於領先地位。“像淘寶眾籌的項目是多而小,京東眾籌對象雖與我們相似,但蘇寧眾籌的線下展示平臺要比京東強得多。”
實際上,蘇寧眾籌在目前並沒有任何的經濟收益。陳雪梅坦言,“我們希望做出品牌效應,以後消費者提起蘇寧,就不僅僅是一個零售商,還是一個創新的平臺。”
戴宏表示,很多新興的、優質的產品都需要有一個好的用戶體驗才能引起購買需求。“一個消費者從未見過的產品要賣到4999元幾乎是不可能的,我們要做的就是提供平臺讓消費者自己體驗這個產品。消費者覺得好就會購買。”
“現在眾籌的對象主要是消費者”,陳雪梅說,只有項目籌得其創業團隊預期的資金,產品才會正式投入生產,這個過程大概要2-3個月。若眾籌失敗,籌得的資金將退還消費者。
陳雪梅還表示,目前蘇寧眾籌孵化的產品也可以在其它渠道銷售。但當國內眾籌市場成熟時,蘇寧眾籌孵化的產品最終可能只會在蘇寧的線上線下渠道發售。“相當於這個產品的前期已經被蘇寧買斷了,蘇寧會為它提供生產商、廣告等資源,消費者可以在蘇寧線上線下渠道購買到這款產品”。
“雖然從現場下單的情況來看跟去年差不多,但還是能感覺到外部的市場環境在好轉。” 4月15日,第121屆中國進出口商品交易會(下稱“廣交會”)開幕,廣州浦信國際貿易有限公司總經理魯文波在接受第一財經記者采訪時如此說道。
外貿形勢依然嚴峻
海關總署公布的數據顯示,今年第一季度,我國進出口總值比2016年同期增21.8%,這是我國自去年下半年以來連續三個季度進出口總值實現同比增長。“外貿晴雨表”廣交會的與會采購商和成交額也在連續四年的下滑後,於去年也雙雙止跌,雖然增幅不大,但與我國外貿的總體形勢相吻合。
盡管數據一片向好,但魯文波仍然高興不起來,因為“銷售漲了,利潤卻降了”。
魯文波說,去年隨著人民幣的貶值,美國、東南亞新興市場國家的複蘇,公司的營業額有一定幅度的增長,但是利潤卻在壓縮。“我們主要是做冰箱、空調壓縮機出口的,去年鋼材的價格翻了一番,再加上塑料等包裝材料也大幅度漲價,導致生產成本上漲,我們不得不讓出一部分利潤空間來維持競爭力。”
廣交會新聞發言人徐兵14日在開幕新聞發布會上也表示,今年以來,我國外貿延續去年以來回穩向好的良好勢頭,發展新動能正在積聚。但當前世界經濟複蘇乏力,市場需求尚未根本改善,“逆全球化”明顯擡頭。我國國內綜合要素成本不斷上升,外貿傳統優勢不斷弱化。外貿形勢仍複雜嚴峻,鞏固外貿回穩向好勢頭仍需艱苦努力。
“不僅如此,我們絕對的價格優勢正在消減,可以很明顯感覺到印度、越南、泰國的產品已經很有競爭力。”對於後市,魯文波依然覺得壓力很大。
銷售渠道越發多元
中國對外貿易中心主任李晉奇曾在商務部新聞發布會上表示,廣交會從第117屆起對參展企業做調查,發現企業已不再局限於現場成交,會後成交額占參展企業通過廣交會達成的總成交額的近七成。
而在全球經濟下行壓力加大、貿易形勢嚴峻及各類專業展爭食等因素夾擊下,廣交會早已不是企業出口的唯一渠道,尤其是前幾年與會采購商人數逐年下降,許多企業主動求變,比如出口轉內銷、加強自主品牌推廣、主動“擁抱”電商平臺、直接去國外參展等等。
佛山市高爾頓家具有限公司是一家以家具、衛浴、小家電為主的純外貿企業,該公司董事長鐘石軍就是“外貿電商”的堅定支持者。
他告訴第一財經記者,去年公司的營業額增長了27%,而這有賴於“阿里巴巴一達通”提供的信用擔保、交易展示、數據保障、先行賠付等功能。“原來談客戶,我說我們公司成交了多少人家經常表示懷疑,現在直接把我們所有的訂單、交易數據展示在平臺里,讓客戶自己去看,我們現在有很多單子都是客戶自己看了之後主動找上門的。”
一達通是為中小微外貿企業提供通關、退稅、外匯、物流和融資等一站式外貿綜合服務的平臺。目前,該平臺的年出口額已經超過了150億美元,成為了全世界最大的外貿綜合服務平臺,並且被上海市政府引入,以提升貿易便利化、打造外貿發展的新模式。
除了一達通,目前國內市場上還有世貿通、貿趣、環球資源等一批外貿電商平臺。2017年1月中國出口制造業展望調研的數據顯示,目前,81%的供應商使用B2B的外貿渠道,47%的供應商使用B2B2C的渠道,29%的供應商使用B2C的渠道。
廣交會加速電商布局
事實上,廣交會早在2012年就已推出電商平臺,但直到上一屆推出一款采購商app才刷出了“存在感”。本屆展會上,該采購商app在已有展館導航、商機處理、詢盤等功能後,新增加了“展會通”、“即時通訊”等新服務功能,可以根據雙方需求將匹配後的信息精準推送給目標采購商。
廣交會電子商務有限公司總裁李曉濱對第一財經記者坦言,與目前市場上已有的外貿電商平臺相比,廣交會電商起步晚,對於符合自身情況的電商業務的探索還需要一段路要走。
李曉濱表示,一方面,廣交會積累了海量的優質海外買家,對於這些數據的清洗、打標、激活、活躍付出了很高的時間、金錢、人力和學習成本。另一方面,大公司對於人才的虹吸效應明顯,廣交會電商在引進專業人才方面遇到很大阻力。
“不過,廣交會電商的優勢也是明顯的。我們是唯一可以館內現場地推的電商公司,能夠低成本、無競爭的完成買賣家的註冊、激活和貿易活動。而且,廣交會至今已舉辦了61年,積累了764萬海外買家和10多萬國內供應商的實名數據。通過3年的數據準備,已經逐步和持續的產生經濟效益。”李曉濱說。
目前,廣交會電商的服務模式為信息撮合平臺,而非直接線上交易,魯文波覺得這已足夠。作為20多年的老參展商,他認為,外貿電商必須跟實體結合起來做,尤其對於技術含量高的產品,可以通過電子商務平臺進行推廣、與采購商對接,但最終仍然要去實體店、工廠考察才會下單。
據悉,結合廣交會打造O2O模式的跨境貿易B2B數據信息服務平臺只是廣交會電商布局的第一步,接下來將吸納跨境貿易服務鏈條中的信息、金融、物流、信用、通訊等環節的服務商,打造我國跨境貿易全產業鏈雲服務平臺,最終的目標是逐步形成蘊含外貿特征、行業信息和地區特性的大數據格局,逐步滲透進供需雙方的市場、供應鏈、金融、物流生態領域,搭建、再造高效的跨境貿易生態系統。
無利不起早。在作為中國外貿“風向標”的中國進出口商品交易會(下稱“廣交會”)上,美國的采購商們表現勤勉。
過去幾天,來自美國芝加哥的傑克·歐布萊(Jack Obrien)都是一早就由在中國的中間商開車,送到121屆廣交會的現場。當第一財經記者上午10點在家居展館看到他時,背著黑色挎包行色匆匆的傑克已完成了第一輪掃貨。
傑克是美國Homestyles Sales & Market公司的創建者。這家小型公司的主要業務連著中美兩頭:通過參加中美各類展會,尋找在華制造商,在美銷售家居(裝飾)產品。自12年前創立公司伊始,他就開始在各地參展,至今已經參加過25次廣交會。
就在他例行參展的這段日子,從華盛頓到北京,因美國總統特朗普競選期間的種種言論而可能引爆中美貿易戰的預期依然高懸。相當多的業內人士擔心,中美貿易接下來的走向會對實業造成多大的損失。
經歷了三十多年的中美貿易起起伏伏,資深參展商傑克卻攤開手,認為政治與己無關。反而滔滔不絕地和第一財經記者談起了亞馬遜和互聯網。“比起特朗普,互聯網對我生意的影響大多了。” 他直率地說。
第一財經記者隨機采訪到了超過5位美國消費品采購商,都對特朗普的貿易政策可能帶來的沖擊並不感冒,表示並不會影響自己的決策。
相比特朗普,互聯網沖擊更厲害
一般而言,從短期效果來看,對中國對美出口影響巨大的政策包括匯率和稅務政策。然而,第一財經記者走訪發現,相對於政經局勢帶來的不確定性,互聯網等因素對美國市場的沖擊,卻更受消費品類業內人士關註。
傑克在美國國內的客戶,既包括互聯網平臺,也包括傳統的零售商。讓傑克稍有不適應的是,7年前,這些互聯網平臺才剛剛萌芽,但現在卻完全改變了整個零售業的發展圖景。由於通過互聯網銷售產品的比例越來越高,如果美國零售企業沒有相應的在線平臺,就很難生存。傑克認為,在這種情況下,決定企業核心的並不是產品有多好,而是產品如何遞送,而這一點上,行業巨頭亞馬遜擁有較多的資源。
傑克的企業比較小,並沒有直接和亞馬遜合作。“老實講,這也影響了我的生意。因為我的客戶中非常高的比例還是傳統的零售平臺。”他對記者說,“所以,我希望到現場來看看目前世界各地的狀況如何,最終零售業會找到解決辦法的。”
同一時間,來自美國南部弗吉尼亞州的凱斯(Keith Kibiloski)與他的亞洲合夥人剛剛到達廣交會的鐘表展區掃貨。他在禮麗國際有限公司擔任高級總裁,負責銷售,主要目標產品是鐘表和天氣監測裝置。不同的是,作為進口商和分銷商,他的公司與亞馬遜有直接合作。
在互聯網沖擊下,美國實體零售店的巨無霸沃爾瑪也在醞釀跨界和轉型
他不願意透露自己客戶中傳統零售商的比例,但也承認,目前零售商客戶的日子是比較難過的。
“在美國,人們通過互聯網購物越來越多,而通過實體店的越來越少,這個趨勢還會持續。但現在實體店也開始在互聯網上設立平臺,比如沃爾瑪就花了33億美元(約合227億元人民幣)收購電子商務初創企業Jet.com。”他提醒記者。
參展的浙江蘇泊爾股份有限公司(下稱“蘇泊爾”)炊具事業部國際營銷中心總監翁林生說,他們已經感受到了這個趨勢帶來的陣陣寒意。
2017年新年伊始,美國零售業實體門店正在經歷寒冬:西爾斯百貨(Sears)將申請破產,電子賣場Radio Shack申請破產,MC Sports宣布破產並關閉68家門店;傑西潘尼百貨(JCpenny)今年關閉138家門店,梅西百貨今年關閉68家門店。“由於美國市場銷售終端競爭激烈,直接導致客戶購買產品單價下降,對我們也造成沖擊。”他說。
目前,蘇泊爾的美國客戶依然以實體店為主,大約占了80%,這些客戶也是來參加廣交會的傳統客人,包括美國的貿易中間商、進口商等。對於網店的探索才剛剛開始,通過亞馬遜等網絡銷售的比例也還比較有限。翁林生對第一財經表示,相比歐洲等地比較固化的客戶,預計本次美國客商來的人會比較少。
特朗普貿易新政影響幾何?
不論如何,關於中美貿易的走向及隨之而來的影響,已經成為今年以來最熱的國際議題之一,一些當事人對第一財經記者發出了“山雨欲來風滿樓”的感慨。
但包括傑克在內的美國客商們,顯然對特朗普的話毫不在意。
傑克在大學學的是市場營銷和經濟學,畢業後先是加入了兩家進口商做銷售,之後又與朋友合夥開了16年的家居用品銷售公司,再到12年前創立自己的公司,主打中美家居消費品貿易,同期開始來中國廣交會尋覓商機。
憑借這麽多年在中美間的來來去去,傑克認為,政客變換影響不了商業大局,即便特朗普政府的決策如果走得太遠,那麽一定有相應的力量來制衡他。“人們可能不需要如此焦慮,政客們發聲力圖顯得自己很重要,但最終,商業力量會戰勝政治口號。”
他以自己的經驗分析說,美國和中國是密切相關的,中國擁有很多美國國債,美國又從中國購買了很多產品,所以中美都有彼此制衡的力量,並沒有一方對另一方擁有絕對壓制性的力量,雙方的力量是均衡的。時而難免有些小摩擦,但大的沖突不符合任何一方的利益。
從2015年的數據細分中國對美國出口各行業情況
“真正會影響到生意決策的是更大的事件,比如發生局部戰爭。如果世界經濟受此影響,對每個人都不是好事。”他說,“但很多其他類似的政治事件,可能會暫時延緩貿易,但不會讓貿易停滯——我們還是得吃飯,得把食物擺上桌子,政治家也知道這一點。”
凱斯則直截了當地對第一財經記者說,什麽也不會發生,這一切都只是作秀。100天過去了,特朗普除了每天不斷發言並發推特,他什麽也沒做。“要修美墨邊境長城,修了嗎?否決奧巴馬醫改法案,否決了嗎?我們可能會看到一些改變,但是比100天要久得多。”
展會上,來自美國威斯康星州負責眼鏡采購的業者則對記者半開玩笑地說,“如果真有人會因為特朗普政策而退出市場,那才好呢。”
有趣的是,參與廣交會的中國制造商顯然比他們的美國客戶更擔心來自特朗普的沖擊。
美國市場是蘇泊爾的“半壁江山”,翁林生密切關註著特朗普政府的政策動向。翁林生認為,美國市場的不穩定因素,很可能會造成下半年的出口下滑,他們已經開始積極拓展包括北歐(挪威、丹麥等)地區在內的其他市場。
浙江哈爾斯真空器皿股份有限公司國際營銷事業部副總經理楊崇義經歷了剛剛結束的第一期春季廣交會。在他看來,不論是新客戶的數量和質量,都大大超出了他的預期。
較為特殊的是,在全球的保溫杯市場中,美國占據了56%的份額;而在哈爾斯的出口市場中,美國占比則達到了60%。由於2016年下半年趕上一美國知名品牌商客戶開發了爆款產品,去年細分市場對北美出口平均增速達到了50%,而哈爾斯的增速則達到110%以上。這樣的飛速增長也延續到了今年一季度,但隨著二季度的到來,楊崇義感到,要保持這樣的增速挑戰巨大。
他也擔心,特朗普的政策若真的指向匯率或關稅等方面,就會對公司產生影響。
當然,也許是大眾消費品較少有美國生產商來競爭,因此截至目前較少出現反傾銷或反補貼的案例。
據美國商務部統計,家具玩具、紡織品分別居美國自中國進口商品的第二、第三位,2016年占美國自中國進口總額的12.1%、8.5%。中國的家具玩具、鞋靴傘等輕工產品和皮革制品箱包占美國進口市場的59.3%、60.2%和55.0%,具有絕對競爭優勢。
最新的中美貿易摩擦典型案例,是當地時間3月28日,美國商務部發布公告,決定對自中國進口的鋁箔發起反傾銷反補貼調查。商務部貿易救濟局局長王賀軍指出,中美兩國鋁業具有很強的互補性,美國鋁業早在20多年前就陸續退出增值較低的鋁箔生產,而集中精力生產並出口高端鋁材。美國鋁箔生產的下降並非中國鋁箔對美出口導致的。中方認為,不合理地使用貿易救濟措施,不僅損害中國鋁箔企業出口利益,也會削弱美國下遊產業的競爭力,不利於美國國內就業,還會影響廣大美國消費者的福利,最終導致中美相關產業兩敗俱傷。
時機可能也是一個問題。商務部美大司原司長江山對第一財經表示,預期中美經貿關系總體是合作大於競爭,盡管近年來競爭面有所增加,雙邊經貿格局與多年前相比已經發生較大的變化。特朗普政府在處理對華經貿問題的時候,應會權衡利弊,以及綜合全盤考慮其他因素後才會做出決定。
不論是傑克還是他的美國同伴們,都告訴第一財經,自己的生意有前途,完全不會改變在中國的訂單計劃。“今年(美國)經濟狀況比較好,所以生意應該還不錯吧。” 凱斯說完,便頭也不回地沖進展館,匆忙地開始了一天的掃貨。