| ||||||
| 在金融風暴的谷底接手燙手山芋，詹庭禎和劉松齡連手把虧損上百億元的農業金庫重新擦亮招牌。這家全台擁有三○一個通路的最大金融機構，今年可望開出十億元 獲利，迎接黑暗後的第一道曙光。 撰文‧徐介凡 六月二十八日，農業金融局局長詹庭禎與農業金庫董事長劉松齡興奮地攜手宣布，農業金庫即將正式啟動整合全台三○一家農漁會信用部的平台，隨著未來代收業 務、ＡＴＭ等金融系統的完成建立，不僅今年就可望繳出上看十億元獲利水準，未來更有機會挑戰每年都出現獲利倍數成長的目標。 不過就在不久之前，二○○八年詹庭禎與劉松齡才扮演救火隊，當時的農業金庫幾乎只剩一口氣在，包括投資雷曼兄弟債券以及投資玉山銀行發行的ＣＤＯ︵債務擔 保憑證︶與ＣＢＯ︵債券抵押受益證券︶，總共造成超過百億元損失，兩人接手後，從頭開始，為求獲得農漁會股東諒解，並懇請持續增資藉此改善體質，一步一腳 印走遍全台農漁會，卻也因禍得福，最終不僅獲得資金挹注，更因此得到最佳切入點，藉機大力宣傳整合平台對於農漁會的重要性，化危機為轉機，順利完成建構。 劉松齡表示，相較於全台擁有最多二九九家分行據點的合作金庫，農業金庫整合平台的據點不但有一一五四個，市占率達到二四％，而且還有集中在中南部為主的據 點，可以補強以北部為主的銀行通路，藉此爭取更多合作機會與空間。 回憶建構過程，詹庭禎表示：「農漁會信用部就像燕群，方向雖然一致，但每一個單位都是主體，想要全部都整合起來，根本就是不可能的任務。」因為每個信用部 都有自己的想法與意見，以及各自的獲利來源，一經整合後，反而可能造成獲利損失等情況產生，意願自然低落。 詹庭禎進一步分析，主管金融業務的農漁會信用部，過去一直想和銀行、中華電信等機構洽商代收業務，「但一個區也不過才三、四十個據點，對方甚至連談都不想 談！」但隨著平台業務架構完成後，據點增加下不僅談判空間大幅提升，讓信用部可拓展業務範圍，對擔當整合者角色的農業金庫而言，獲利能力亦可望明顯提升， 絕對是三贏局面，也因此爭取到所有人的支持。 儘管整合平台並非扮演如銀行分行的角色，所能從事的業務有限，但詹庭禎強調，「農漁會信用部在當地的影響力不容小覷，未來肯定大有作為。」由於農漁會多以 鄉鎮地區農、漁民為主要客群，民眾多半不喜歡與銀行往來，客戶基礎相當扎實，這正是農業金庫的最大發展利基。 「體質改善重回獲利之後，未來前景一片樂觀。」農業金庫獲利能力已明顯展現，未來金融產品等業務範圍逐漸擴大，勢必大有可為，目標民國一○一年包括資訊、 金流等整合平台可完成建構，成為重要的獲利支撐。 | ||||||