港店仍處谷底 「舖換舖」轉攻民生區
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GS(14)@2017-06-21 07:45:35【明報專訊】近月本港零售市道似見底回穩，特別是珠寶首飾、鐘表及名貴禮物整體銷貨值亦重拾增長（見圖）。謝瑞麟副主席兼首席策略暨財務官伍綺琴表示，集團港澳地區銷售於今年3月至5月較去年有改善，惟業績表現仍在谷底，暫時仍未有催化劑令業績反彈。
截至今年2月底止全年，港澳地區營業額按年跌23.2%至13.01億元，同店銷售按年亦跌23%。伍綺琴表示，期內中國訪港旅客人次下滑，加上整體旅客及本地客消費額下跌，令本港業績繼續受壓。集團會繼續採取「舖換舖」策略，「舖換舖並不代表把經營據點由旅遊區轉至民生區，而是兩邊同步，重點是改善整體銷售網絡」，期內於黃埔及銅鑼灣時代廣場都有新增分店，今年4月亦於沙田新城市廣場多開一間新店，目前港澳地區有32間門店。
內地客減退 集中留住本地客
伍綺琴稱，本港珠寶首飾市場已相當成熟，旅客「豪買」景况不再，開店步伐難與內地同步，不過本地客對鑽飾有一定需求，加上廣東省地區居民現已常規地來港購物，她認為香港每年以開2至3間新店的步伐擴張問題不大。內地客銷售佔比減少，集團亦集中資源留住本地客。伍綺琴稱：「內地客每隔2至3個月來港購物，每次購買數量及金額一般都較本地客多，但這並不代表全年累計，本地客交易額比內地客輸蝕」，本地客對服務及產品設計要求較高，若做好個性化服務，如每逢客人生日及特別節日送上祝福，本地客會更為受落，重複購買的機會亦會增加。
未擬收購品牌 特色產品吸年輕客
為吸納不同年齡層客戶，同業周大福（1929）最近積極物色收購海外品牌，伍綺琴稱目前未計劃收購品牌，但會推出更多特色系列產品吸納年輕一代，集團近年在鑽飾設計下了不少功夫，包括與海外手作設計師合作推出獨家設計首飾，亦推出單價較廉的鑽飾產品，吸引年輕人。
[上市公司專訪]
來源:
http://www.mpfinance.com/fin/dai ... 9476&issue=20170619