要在最牛逼的地方,針對創業痛點要給出最牛逼的解決方案。
如果說2015年是b2b元年,那麽2016年就是b2b企業跑馬圈地的關鍵一年。一個月前,老牛(創業黑馬董事長牛文文)與找鋼網王東做客《創業家》欄目,錄完節目,老牛拍板,要把b2b行業里好的企業級服務商和大咖都請來,黑馬社群擁有這麽多(2萬+)中小企業創始人,搞一場中小企業與b2b企業直接對接的交易會,顛覆一下傳統辦會的形式。
在黑馬里著名的創業黑馬”天使“會議室里,辦一場企業級服務狂歡節的idea誕生了,又和被媒體譽為中國本土“創投之王”的達晨創投一拍即合,確定了“看見未來”企業級服務峰會主題。接著,主贊助商快速敲定了,那就是黑馬企業,首創vr教育的邢帥教育(帥!)。
要做就做爆款。
所以!
要在最牛逼的地方:北京國家會議中心。
時間:8月6號7號連搞2天!(場子租金就得大幾十萬)
針對創業痛點要給出最牛逼的解決方案:
我們每天在和黑馬不斷溝通過程中,發現在創業的過程中,發現了以下比較多的需求:
創業者怎麽又快又準的註冊商標?如何快速找到高端人才?我們公司業務範圍比較大,員工出差特別多,有沒有一個優惠的tob訂票網站?小企業財稅怎麽管理?要不要請專業法務?技術外包很多都不靠譜,能不能給我們推薦一家靠譜又實惠的技術外包企業?怎麽上京東眾籌?哪兒有便宜實用的辦公空間?。。。
於是,黑馬創交會這一次,我們篩選了超過20個行業里的300家知名企業級服務商到場,並給出這一年最實惠的價格,為黑馬服務。全場5折起。
包含:
1.商標註冊
2.人才獵頭
3.雲計算
4.企業安全
5.差旅服務
6.企業財稅
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8.品牌傳播
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10.企業禮品
11.企業金融
12.設計外包
13.技術外包
14.企業oa
15.crm
16.營銷推廣
17.新媒體渠道
18.股權眾籌
19.產品眾籌
20.fa機構
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。。。。
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超過20位企業級服務產業大咖參會。(排名不分先後)
1.創業黑馬董事長 牛文文
2.達晨創投創始合夥人 劉晝
3.分眾傳媒創始人 江南春
4.北極光創投合夥人 鄧鋒
5.歡聚時代創始人 李學淩
6.艾瑞咨詢董事長 楊偉慶
7.盛景網聯董事長 彭誌強
8.達晨創投合夥人傅仲宏 肖冰
9.京東金融副總裁王琳
10.安永咨詢主管合夥人 郭 凱
11.找鋼網董事長 王 東
12.西域科技董事長 葉永清
13.惠民網董事長 張一春
14.六間房創始人 劉巖
15.豐厚資本創始合夥人 楊守彬
16.洛可董事長 賈 偉
17.點點客創始人 黃夢
18.Face++創始人 唐文斌
19.鏢師創始人 裴向宇
20.朋友印象創始人 栗浩洋
21.CSDN創始人 蔣濤
22.邢帥教育創始人 邢帥
23.微播易創始人 徐揚
24.朋友印象創始人 栗浩洋
25.愛美互動創始人 紀衛寧
等等大咖不一一列舉,他們的思考與幹貨,目標只有一個:讓你燒腦!
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http://www.xcf.cn/tt2/201702/t20170223_779594.htm
网易,这家成立于1997年的老牌互联网公司,在身边同时间起家的企业都竞相倒下亦或衰退不前的衬托下,近年来却越发焕发出活力。虽然几乎完美错过电商、设计、O2O、直播、分享经济等等所有风口,但是却坚持养猪8年,目前在游戏、电商、网易云音乐方面都做的不错,这是一家极富个性的企业。
作者:谢碧媛
资本却长期看好网易。从2016年年初开始,网易的股价便开始出现上涨趋势,短短十个月涨幅将近2.6倍,而在最新的季报和年报公布后,更是迎来持续上涨,目前市值逼近390亿美元,直追京东(目前市值422.28亿美元)。而BAT,仍占据前三甲位置:腾讯2576亿美元,阿里2548亿美元,百度642亿美元。
虽然市值和BAT、京东还有距离。但网易的特点是闷声发大财,其赚钱能力,一直被各大一线互联网企业所羡慕。手握大量现金,利润和毛利率都排在行业前列。2016年财报数据,净收入381.79亿元,同比增长67.4%,净利润116.05亿元,同比增长72.3%,这样的增长率,甚至超过了BAT。
那为什么是网易?是什么主导了这位马上要过20岁生日的互联网老兵的当下辉煌?
游戏命脉
其实从2015年就开始了。2015年,网易净收入为228.03亿元人民币(35.20亿美元),同比增长94.7%,净收入和增长率均创10年新高,其中净利润达到67.37亿元。三大业务:在线游戏同比增长86.86%,广告服务同比增长33.01%,邮箱、电商及其他业务增长235.66%。
而倒退一年2014年,全年营收仅为20.11亿美元,同比仅增长27%。
是什么促成了2015年开始后网易的急速增长?
2013年开始,网易代理暴雪的《魔兽世界》收入开始下降,而主要收入来源均集中在《梦幻西游2》、《新大话西游2》等老款端游,而端游的增长,已经明显露出疲态。
2014年,网易果断开始调转船头,大力开发手游。以平均一个月一款的游戏数量,谨慎地探索着手游市场。
正是有了2014年的策略转变和积累,2015年,成为网易业绩大爆发的一年。在2015年初的近一个月,网易连发6款手游,占到2014年半年的量。而到2015年第四季度结束,网易全年共计发布了80多款手游,也自此正式铺开多品类的市场格局,正式迎战排名第一的腾讯游戏。
当时发布的诸多手游中,就包括至今仍长期霸榜的《梦幻西游》手游和《大话西游》手游。据伽马数据,自上线以来《梦幻西游》月均收入基本在8亿元左右,而去年11月更是超过10亿元的流水,可谓称得上是网易的印钞机。而二者累计给网易带来的收入已超百亿元。
网易这家老牌游戏巨头,从2001年12月推出首款自主研发的大型网络角色扮演游戏《大话西游Online》开始,就奠定了其走自研崛起的总路线,也一直是其内部引以为傲的核心。信奉精品,专注自研,是网易在游戏领域一直坚持的。2016年有媒体采访过丁磊,当被问及即将20岁的网易有什么新的发展目标时,丁磊反问:“你觉得20年的公司,每年都在换目标吗?”游戏,是丁磊会紧紧握在手上的命脉。
在手游浪潮来临的时候,很多人都在围观这个始终低调的巨头,会不会被拍死在沙滩上。而到目前为止,网易活得很好,并且借着产品,站在了风口上。
网易已经拥有100多款手游产品,而2016年上线的《阴阳师》,发布不足两个月,日活用户便突破1000万,后长期霸占App Store畅销榜前三,成为网易出品的又一爆款,月流水曾超10亿元,也成为2016年年报发布时,丁磊接受华尔街分析师访问被提及最多的一款产品。至少在手游领域,网易和目前仍排第一的腾讯游戏,差距已经越来越小。
文化审美的高度贴合和玩家需求的快速反馈,是自研的优势。而相较于代理的高成本代理费和自主性差的特征,自研的后发力无疑更大。而这也是网易以此长期挑战腾讯的底气。
常年坚持的自研实力,和大量经典端游培育起来的忠实用户,让网易在重新开始研发手游时,有了更多的选择,无论是用户的迁移,还是端游IP向手游的改编版本,都会更容易突围。
2015年第四季度,网易首次单独公布手游收入:“在第四季度,手机游戏占游戏营收贡献比例是57%。”而2016年,网易在线游戏净收入为279.80亿元人民币(40.30亿美元),占到了全年收入的73%,而截至2016年四季度末,手游业务实现的营业收入,在整体在线游戏营业收入中的占比为64%。手游,无疑已经成为网易收入的支柱力量。
而这一切都源于网易的提前布局。当然,其中不得不提的是网易最大的产品经理——丁磊。
商人丁磊
知道什么是该坚持的,什么是该初探试水的,也许用来形容丁磊,也不为过。
虽然这个胖憨憨的CEO,曾被媒体人这样描述:“丁磊更像是一个懒散的教练,他往往等对手们在场内踢到最后才让球队下场,似乎想坐收渔人之利,实际上却弃了最好的机会”,错失风口,亦步亦趋,也由此,网易和丁磊被网友戏称为“互联网活化石”。
但却也是丁磊,在网易的每一个关键节点,一手推动了这家老牌互联网企业的前进之路。
易信的挫败,一度让众人以为网易已经失去进入移动互联网时代的门牌,而端游的颓势来袭,已无法为其长期输血。
转型手游,丁磊孤注一掷。2014年,网易从社会招聘1200人,划出50个手游团队的预算,同时启动70个手游项目的研发,每个项目预算2000万。丁磊激进,但并不盲进。他并不在意速度,更在于精品。
2016年11月,App Store畅销游戏榜单排名显示,网易开发的游戏《阴阳师》《梦幻西游》以及《新倩女幽魂》分别拿下排名第一、三、四。而腾讯,前五队列中唯有一款《王者荣耀》可以抗衡。
《中国游戏产业报告》的数据显示,2016 年上半年网易和腾讯的游戏业务收入在整个游戏市场中约占 59.3%,游戏行业已正式进入二元格局。而在手游板块,网易逆袭,可能性决定不低。
而伽马数据编撰的《2016年中国游戏产业报告》显示:2016年中国游戏产业规模实现1655.7亿元,同比增长17.7%。移动游戏超过客户端游戏市场规模达49.5%,客户端游戏实际销售为582.5亿元,同比下降4.8%。移动游戏用户规模达5.28亿,同比增长15.9%。
来源于iOS &Google Play 合并数据,中国企业中,腾讯第一,网易第二
随着移动游戏超过客户端游戏的市场份额,网易在手游的优势也将被放大,而这次,也许是网易离摆脱千年老二头衔,超过腾讯成为中国游戏市场NO.1的机会最近的一次。而中国游戏市场的格局,也将被改写。
当然,这也是丁磊最渴望的。
相较于BAT的李彦宏、马云、马化腾,丁磊是最低调的,极少在公开场合谈论企业战略、行业格局、未来风口。可能源于曝光的信息实在有限,丁磊在公众眼里的形象,十分复杂。
丁磊是资深程序猿出身,非常关注用户体验。从早年做邮箱,做网站开始,就长期混迹于论坛,无论是对用户产品意见,还是产品的评估,还是对用户意见的反馈,丁磊都是将其排在第一位,一直标榜自身是网易最大的产品经理。而对于产品的严苛考究,虽然坚持的宗旨是一致的,却让他在行业进击时,做了双面的选择。
近年丁磊的重心,除了游戏,便在他一手布局、亲自操刀的电商新业务——网易考拉与网易严选。不同于游戏的沉稳和孤注一掷,考拉和严选的模式更讨巧,也迅速让这一互联网老兵,凭借产品而成为新领域的一只黑马。
激进,迅猛,电商的战略选择上,丁磊一改往日的风格,在短期内凭借独有的商业模式和产品监管,在如狼似虎巨头林立的电商领域硬吃下一块蛋糕。
2016年度网易邮箱、电商及其他业务的净收入高达80.46亿元,同比增长超117.5%。在这近百亿的营收当中,网易考拉表现抢眼。2016年网易考拉成为中国最大的跨境电商平台,成为网易当之无愧的主力营收增长引擎。网易考拉采取的模式是“自营跨境B2C”,避开了天猫、京东的锋芒。
而2016年,丁磊又创立了国内首个ODM (Original Design Manufacturer) 模式的电商品牌网易严选,自2016年4月正式上线到9月份,已收获注册用户3000万,月均流水达到6000万元。
考拉做跨境平台,严选做精品,丁磊精准的市场切入,让网易的电商在短短两年时间迅速壮大。当然,这一切,都源于丁磊是个生意人。
丁磊曾表示,网易不是一家轻易去烧钱的公司。这位和陈天桥均被媒体称为互联网行业中真正的商人,也就是说他们要做的就是赚钱的项目。
而恰恰也是这一点,带领这网易避过了许多曾经的风口陷阱。不随意烧钱,勤恳耕耘核心业务,以是否带来营收来权衡资源倾斜,不随意投入未知领域……这样看来,丁磊似乎确是一个合格的CEO。“全世界一共有一万家上市企业,只有一百家企业,也就是只有1%的企业在过去20年里面,每年的资本回报是超过20%。在中国有两家,算上茅台,另一家是网易。”丁磊在2016年面对媒体时说道。
虽然面对网易当下的业绩,有人评论说三十年河东三十年河西,市场风云变幻,谁也没法永驻潮头。而2013年丁磊之所以立下“未来3年-5年不计代价、不计投入一定要做好易信”军令状,一是为了移动互联网入局,二,则是和腾讯、阿里、百度、京东相比,网易最缺的就是庞大的用户基数和流量入口。
无法直接抗衡BAT,但网易拥有的充足现金流,和网易云音乐、网易新闻、有道、网易CC直播、网易云计算、网易宝(移动支付)、易信、VR、AR等诸多产品,虽然从收入结构上看,网易仍是家游戏公司,但这么多的业务,指不定哪天就弯道超车了呢?
如何克服把感情帶入到工作中來這種大問題?
來源|惡魔奶爸Sam ( ID: lxg-milk)
作者|惡魔奶爸Sam
今天給大家推薦我的好朋友惡魔奶爸的一篇文章。奶爸曾經是資深獵頭顧問,有著多年的名企工作經驗,他的工作橫跨互聯網、快消、重工等多個行業和領域,自己現在也在創業,對社會和職場都有非常深入的洞悉,今天分享他很有意思的一篇文章——職場大忌:把感情帶到工作中。
如果你對奶爸感興趣,可以關註他的個人公眾號:「惡魔奶爸Sam」, id: lxg-milk
先講三則小故事。
第一則故事
2013年02月23日下午,在浙江樂清,一小偷尾隨阮女士準備扒竊,被發現後拔腿就跑。阮女士於是對著小偷的背影罵了幾句撒撒氣,沒想到小偷覺得她罵得難聽,返回展開對罵,引來群眾圍觀,小偷被送進派出所。
第二則故事
2017年7月19日上午,在知乎有個問題,你為什麽卸載美團,美團的市場經理張偉怒噴網友,被截圖。
第三則故事
還是在美團,有一個主管,放出了這樣的招聘要求:
第四則故事
百度用戶體驗(UE)總監在2016年IXDC大會上發表了一次演講,PPT和演講十分低俗。
以下為劉超的原話:
很多人看到這兒就會說,他們是不是因為顏值高才進的我們的團隊呢?不是的!他們在進我們團隊之前,長得可醜了!進來之後就被我們傳染了。
如果有個女生說,我們宿舍空調壞了,我今晚不想回宿舍了,這是什麽意思?我之前也是以為啪啪啪、麽麽噠什麽的。
這是國際大會,現場多位設計界的前輩和大牛在,眾人皆面露不悅。
第一個故事的主角小偷,被警察抓獲,
第二個故事的主角張經理,因為剛事發,還沒啥事,但是估計下場不會太好。
第三個故事的主角田主管,已經被美團開掉了。
第四個故事的主角劉總監,被HR在公司群內,發了這麽一條公告消息:
劉超事件已經引起了公司高層的高度重視,經過百度職業道德建設部和公關部的調查,由於劉超並未事先向公司報備演講信息,並且給公司品牌形象和百度同學造成嚴重傷害,公司認為劉超不再具備總監崗位的資格,決定將劉超從管理團隊除名。
而且這類高管,因為這類無厘頭醜聞而離職,在整個互利網上都爆得大名,轟動全行業,基本保證了他們在同行業再無出路,除非自己創業,否則不可能找得到工作。
結局下場,十分悲慘。
這里就涉及到我們今天要討論的重要話題:不要把感情帶入到工作中來。
一般來說,我們所理解地把感情帶入到工作中,主要只有兩種情況,一種是在工作里投入太多,寄托太大的希望,盲目信任老板和同事,最後被耍。
另一種是辦公室戀情,找同事戀愛。
這種理解,太狹隘了,嚴格來說,把感情帶入到工作中,遠不止這兩種,它的範圍更廣,危害也更大。
就我個人經驗來看,主要包括了這幾種:
01
把強烈的個人情緒和喜惡帶入到了工作中
這是第一和第二則故事集中體現的,也就是過分激動和憤怒,不理智,在不理智的狀態下,說出了不理智的話,做出了不理智的行為。
因為事主咒罵而不逃跑回頭對罵因此被捉,因為網友惡評沈不住氣怒懟網友,本質一樣,都是一種過激的表現,非常不冷靜。
而傳統商業是非常講究保持冷靜的,遇事憤怒發脾氣其實是無能的表現,而把這種怒氣傳播開,公然在消費者面前表現,甚至攻擊辱罵自己的客戶,那麽會給企業和產品形象帶來無窮無盡的煩惱。
所以想工作,就一定要有一顆大心臟,沈得住氣,挨得住罵。我朋友圈里很多人都說,如果像咪蒙那樣一條軟文費70萬,那天天有人罵我又如何呢?我說你做不到,不信你試試,連上司說你幾句重的你都忍不住想回嘴了。
真正良好的應對措施應該是什麽呢?
騰訊在03到05年,每天都被人罵,一堆人在貼吧論壇瘋狂的刷抄襲狗;
網易的夢幻西遊和大話西遊上線,有人買小喇叭,全站播放,罵三石哥是奸商;
雷軍常年喜歡親自開產品發布會,常年被人黑普通話和英語,
快手在各大論壇都被罵低俗和惡俗
這些所有的公司,都沒有一家選擇憤怒,生氣,辱罵客戶,而是沈著冷靜,但他們並不是一聲不吭,而是偷偷做事。
小米選擇的是娛樂化,公開惡搞領導人的英語口音,鬼畜成流行歌曲,反而借此大大營銷了一把,免了很多營銷費。
相比較來說,很多被惡搞的明星比如周傑,心情不爽可以理解,但是沒有娛樂精神,說明不夠專業。
快手選擇的是包裝自己形象,用華麗的廣告詞和充滿活力的畫面來塑造形象,現在快手變成了年輕人記錄自己生活的工具,述說年輕人自己的語言,這一招很厲害,當年以約炮著稱的陌陌也幹過。
而騰訊做的就更簡單了,有了錢有了實力後,壟斷了互聯網的信息渠道和發聲出口,前五年互聯網最大的輿論出口是貼吧和論壇,基本都是百度的,而騰訊這幾年搶奪流量,把微信公眾號經營的非常出色,再把知乎之類的廣告收購,百度系的輿論高地徹底丟失,所以你很難再看到有人罵騰訊了。
至於網易則更簡單,懶得理你,閉口不言,啥也不說,我賺我的錢,你罵一年可以,罵十年試試?再怎麽罵,也累了。
這幾招,都非常好用,大家試試。
02
把個人的優越感帶入到工作中,導致利令智昏
如果只是對突發情況不理智,不冷靜,還好,危機公關一下就過去了,而如果帶著優越感工作,那麽遲早要出大事。
故事三中的田主管和故事四里的劉總監,都是因為優越感過剩,傲慢到目中無人,覺得自己是個大人物,不論怎麽做都無所謂,所以才做出了各種無厘頭式的言論舉動。
當你覺得自己是個大人物,因此可以指點江山得意洋洋的時候,也是你職業生涯最危險的時候。
因為真正的大人物,都非常低調,非常深諳夾著尾巴做人,即便風騷如馬雲,對各種事情其實都門清。
人家大佬還只會裝逼,但絕對不會低俗,更不會挑戰公共社會秩序良俗。
互聯網有四大天王,他們的分別是:
一億小標王健林,
錢不重要馬雲爸,
目不識美劉強東,
房子微大馬化騰
但是註意,他們僅僅是裝逼,但絕對不會去挑戰社會公共底線,如果他們這麽說:
賺不到一個億的都是屌絲,
窮人就是有原罪,
女人就是要漂亮,不漂亮怎麽算女人?
買不起房你還活著幹什麽?
那麽一夜之間,這些人的公司,品牌,就能立刻信譽破產,毀掉自己公司其實非常簡單。
但他們不會說,為什麽,因為他們沒有狂妄自大到,認為自己可以在公共場合,想說什麽就說什麽。
而這個,也是田主管和劉總監犯的最大的錯誤。
越是身居高位,越要夾著尾巴做人,越要小心謹慎,凡事多想,開口前多思忖,不這麽做,狂妄到認為自己可以挑戰全社會。
那你就等著失業唄。
03
把個人寄托和信任放在公司和同事身上
之前有人噴我,說我雞賊,黑暗,一點love & peace都沒有,居然宣揚反動價值觀,甚至規勸大家,不要和同事做朋友。
雖然被人罵,但我還是想說一句,不要和同事還有老板有任何私交。
如果你離職了,不再有利益關系的,那麽可以,但即便這樣,我也不推薦。
原因很簡單,同事之間有利益關系,如果你們私交過密,未來必不可少會出現你不願意看到的事情。
這年頭知人知面不知心,私交過密很容易出現的一件事就是話說太多,比如背後說人壞話,這是人類基本天性,必不可免,我們都有自己看不慣的人。
如果你和同事A成為朋友,無意間說同事B或者老板的壞話,而同事A又告訴了老板和同事B,那麽你怎麽辦?
平白無故多了一個敵人,最致命的是,這兩個敵人你還不知道,而你很可能已經忘了說過他們壞話了。
不要覺得人人都善良,即便大家都善良,說漏嘴的情況總會出現,到時候你怎麽辦?
為了避免給自己挖坑,一開始就不要和同事們私交過密,保持表面的和諧,在工作時候,加班時候,相處一下得了,周末假期啥的就不要來往過多。
辦公室戀情同樣如此,我作為創業者,我看到有男員工工作之余還搞女員工,女員工工作之余還勾搭男員工,我第一反應都是這兩人平時上班有沒有認真工作?所以任何時候,辦公室戀情都是大忌。
工作是工作,不是學校,不要被學校習慣驅使,更不要被電視劇欺騙。
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所以,如何克服把感情帶入到工作中來這種大問題?
1、keep silence,才能make a lot of money悶聲,才能發大財。
2、遇事不要憤怒,不要摻雜私人感情,要意識到別人罵的是公司,不是你。
3、默默積聚實力。
4、實力夠了,大力宣傳給公眾洗腦,洗白自己形象。
5、實力大增的話,壟斷互聯網輿論出口,讓不滿者連話都說不出(知乎評價百度的問題,過萬贊回答有十個以上,評價騰訊的問題,基本沒人回答,所以有錢就是爽啊)
6、保持謙虛,夾著尾巴做人,千萬不要以為自己可以隨心所欲了,越是身居高位,越要和和氣氣。