【每日一黑馬】易步平衡車：高富帥的新玩物

【i黑馬導讀】只有左右兩個輪子卻可以自己平衡並前進，這件曾被喬布斯譽為劃時代科技發明的物件，十年來卻一直不溫不火。這本是件很有趣的「玩具」，但從業者卻少有從個人領域挖掘其潛力，而是滿足於將自己產品應用在巡邏、警用等冷冰冰的公共領域。中國的易步科技從創業之初就試圖用小型化的車身、親民的價格來打開個人市場，效果如何？其高管表示市場仍需要教育，但大家只想做先驅、不願做先烈。

「前幾天我帶客戶試車，旁邊兩個路人上來就問：『這不是薄瓜瓜的那個平衡車嗎?』」易步科技營銷總監陳文勝笑著告訴黑馬哥，公審薄熙來讓中國人一不小心知道了國外還有種叫電動平衡車(以下簡稱平衡車)的「玩具」。這種車有左右兩個輪子，中間是一根一米多高的扶桿。給電後，這個兩個輪子的傢伙就會借助陀螺儀進行自平衡而不摔倒，人站在上面通過前傾或後仰，就能控制車子的前進和減速。怎麼樣，是不是很有趣？

「薄案」涉及的那部平衡車的品牌即是這類產品的鼻祖Segway。公司由發明者狄恩·卡門(Dean Kamen)創辦於1999年的美國，2002年開始量產，據說曾被喬布斯譽為劃時代的科技發明——結果卻是不溫不火。

2009年，易步科技成立。據陳文勝介紹，當時國內還沒有企業做這種平衡車，只是Segway在賣，但它存在價格高(人民幣12萬，現在為8.5萬)、自重大(50多公斤)、維修不便(需要運到國外)的問題。針對它的劣勢，易步將自己的產品定位於：便攜(15.5公斤)、親民(不足2萬元)。「我們輪子的直徑是20釐米，Segway有60多，它騎起來威風凜凜，但是也給人一種壓迫感」，陳文勝說。由於體積大、價格高，Segway在國內主要用於公用領域(如警用)和景區租賃，據說三亞沙灘上的報價是10分鐘120塊錢。

但景區租賃恰是易步的痛處，由於輪子小，他們的產品越野性能較差，但與肩等長的寬度卻也增強了他們的通過性，陳文勝說自己每天上班可以從家直接騎到公司的辦公桌旁，「電梯、屋門，人能過去的地方它就能過去」。

易步今年新增了三條生產線，讓自己的產能提升3倍，達到3萬多台，但去年其銷量僅有8、9千台。對市場的信心源自何處?陳文勝認為平衡車解決了最後一公里的出行問題。他們的新產品把手可摺疊，能輕鬆地放在汽車後備箱，成為停車位到目的地的代步工具。「現在車位緊張，中午出去吃飯都不敢開車，怕回來沒地兒，有了它就很方便;一些同事住處離公司就4、5公里，坐車反而會堵很久，我們這個過人行道、天橋都沒問題，時速最快15km/h,上班就是20分鐘時間。」

區別於Segway，易步希望自己的產品能更多地受到個人用戶的親睞，但現實卻不盡如人意。首先是認知度低，「擺在商場中竟有人問這是吸塵器還是割草機」;政策沒有明文規定，也讓本打算上街騎的購買者有所顧慮;還有便是價格，出於品質的考慮，易步的核心配件需要進口，這一部分佔總成本的30%，量少的話成本就難以下降。陳文勝認為當國內達到5萬台的市場後，成本就可以減少25%。在國內，同類產品還有新世紀、奧捷騎、風行者等品牌，這些情況是他們共同面臨的問題。陳文勝說，「好多都看好它的前景，但是都等著別人來教育市場」。事實上，易步也沒有拿出系統的市場運作方案。

易步目前在國內有90多個代理商，由於價格較高、產品認知度不強，很少是單獨的門店，主要在高檔戶外用品、高端自行車、遊艇店中銷售，「彼此目標用戶契合，可以互相烘托」。

經過努力，來自個人市場的銷售可以佔到易步總銷售額的3/4，但其發展較快的反而是商用領域，已經進入首都、虹橋、白雲等機場，長春高鐵站、成都的城管也有採購。據陳文勝介紹，上海一個客戶原本需要20多名保安，計劃採購平衡車後，編制可以減少十人。一家工廠近期也向他們採購了幾十台產品，用於領導巡視、車間代步，「但是還沒有採用，廠區一些路徑不合適，需要改造」。企業對價格不敏感是其能在商用領域快速發展的一大原因，雖然易步的初衷是個人市場，但開闢行業市場對個人領域也有一定的引導作用。

易步今年國內銷量預計比去年翻一番，達到1.1萬台，但公司賴以起家的出口業務卻出現增長疲軟，預計為5千台。2010年產品開始量產後，易步就以小輪的優勢打入歐美市場，並規避了Segway的專利保護，但近年也出現銷售體系不完善、代理商推廣乏力等問題。據陳文勝介紹，國外做平衡車的企業寥寥無幾，市場依然被Segway。

如此性感且得到喬幫主首肯的東西，現在的處境竟有些尷尬。十年前Segway劍走偏鋒，沒有把握住機會；十年後人間已變，簡單的一買一賣已不是「新硬件」應有的商業模式，易步們或許該引入些互聯網的因素。

【財經Fun】災難下我們看到了“最帥的逆行”

【財經Fun】災難下我們看到了“最帥的逆行”

一財網 霜月 2015-08-14 17:55:00

周三天津特大爆炸，讓人們感受到了災難的殘酷，也讓我們體會到了人心的溫暖，看到了消防員們的責任與無私。願逝者安息，生者堅強！

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聯想私有化的大概率與換帥的小概率

鄰章 2017-05-31 09:35

來源 | 鄰章（ID：kejilinzhang）

文 | 鄰章

果然，每逢節假八卦多。

在端午最後一天（30日上午），多家媒體引援“開八”爆料，稱：“聯想集團正在計劃近期進行私有化，同時聯想集團也計劃進行高管調整，楊元慶將退居二線只擔任董事長，而最近剛返回聯想的劉軍將出任聯想集團新一任的CEO。”但騰訊科技則在30日下午表示：聯想官方對此傳聞予以否認，回應稱“沒有此事”。

而看慣了業界公司面對爆料時的習慣性否認的吃瓜群眾，則已是搭起了小板凳，欲看聯想如何變局。

對於開八的爆料，個人認為：聯想進行私有化是一件大概率事件，但私有化之後，楊元慶退居二線，由劉軍擔任CEO，我認為是一件小概率的事兒。

聯想進行私有化是一件擁有較大概率的事兒

如眾多分析所言，聯想進行私有化是有著極大的現實需求的。從目前來看，至少可以說有兩個方面的現實原因。一是公司市值與營收體量並不匹配，其二則是私有化更能使聯想專註於長期戰略而非眼下得失。

1.市值與營收的不匹配

雖說聯想近幾年來是表現不佳，但其當下市值與其營收能力相比，似乎存在著巨大的不匹配性。

日前，聯想發布了截至2017年3月31日的第四季度及全年業績。從聯想公布的集團2016/17財年全年營收財報數據來看，聯想集團2016/17財年全年營收為430億美元（約合人民幣近3000億元），全年凈利潤達到了5.35億美元，實現了扭虧為盈。若以營收能力衡量，聯想集團的營收能力幾乎接近騰訊和阿里在過去一年的總和。

但從公司市值方面來看，資本市場卻似乎並不買聯想的賬。當下聯想集團股價僅為4.85港元（5月29日價格），市值在539億港元左右，若是換算為美元，則僅為70億美元左右。而與之相比，騰訊和阿里巴巴二者市值均已超過3000億美元，是聯想是40倍以上。而即使與同是PC代表廠商的惠普，其當下市值也在320億美元上下。

這種市值差距，個人認為，其既有資本市場對於互聯網企業的青睞原因，但似乎更有被資本市場低估。

誠如爆料所言：當下的極低市值已經很難匹配得上如此高的營收和聯想作為國際化第一IT巨頭的形象。

2.私有化更利於聯想專註長期戰略

而從另一個方面來看，對於當下並不被資本市場買賬的聯想而言，進行私有化，更能夠使其專註於長期戰略的執行，而不必太過於關註、理會來自股市的壓力，進行短期利益的追求。這對於正處於戰略轉型關鍵期的聯想而言，其實是頗為重要的。

如我們所見，諸多上市公司，往往會疲於應對資本市場的逐利需求，而忽視長遠戰略的執行。為了應付來自資本市場的壓力，在許多時候，更是在追求短期效益，以迎取資本市場的歡心，維穩股價市值表現。

諸如PC業界私有化先例戴爾，在2013年的私有化完成時其創始人邁克爾·戴爾表示：“今天，戴爾作為一家私有企業，要開始一個令人激動的新篇章。我們的團隊有11萬人，遍布全球，他們將把註意力百分百放在我們的客戶身上，為保護客戶的利益，將積極執行我們的長期戰略。”

而從另一個方面來說，當下聯想股價的不被市場看好，倒也為聯想進行私有化提供了一個價格契機，使得聯想能夠花費較少的金額實現私有化，而不必付出更高的股票溢價。據開八在爆料中表示：根據傳聞信息，聯想預計的私有化價格為聯想給出了6港元的價格私有化（市值666.54億港元），也有聲音稱，私有化買方團給出的價格是市值700億港元。這個價格從聯想的體量來看，可以說是著實不高的。

私有化之後，楊元慶退居二線，劉軍擔任CEO，我認為其概率較小

雖然聯想官方對於傳聞進行了否認，但從多方現實來看，聯想進行私有化是一件事兒大概率的事兒。但是對於爆料相對於私有化更為勁爆的私有化之後，聯想集團將換帥——楊元慶退居二線，劉軍擔任CEO，個人倒認為其概率較小。

為什麽這麽說，我們也從兩個方面來看：

1.市場出現換帥傳聞，核心在於聯想當下的市場表現不佳，但聯想正走在正確的道路上

回到所謂的聯想換帥爆料，坦率來講，有此傳聞的直接原因是聯想當下的市場表現不佳。

在PC市場，聯想正面臨來在惠普的挑戰乃至反超。據IDC統計的全球數據顯示，今年第一季度，惠普PC出貨量1314萬臺，市場份額為21.8%;聯想出貨量1232萬臺，市場份額為20.4%。

其智能手機業務的整合和整體市場表現，也是起色不大，從眾多報道綜合來看，聯想智能手機業務並不能走近全球前五，中國市場，更是遭遇著嚴重挑戰。甚至可以說，其當下智能手機的一抹亮色是其主推的模塊化產品高端智能手機，在全球市場銷量過百萬。

而在企業服務器業務的表現，最近也是表現不佳。據Gartner最新數據顯示，2016年第四季度，按服務器營收計算，聯想同比下滑16.7%，被華為超越。按出貨量計算，同比下滑14.1%，排名第四，同樣被華為超越。

在這三則現實因素中，個人認為智能手機業務的表現不佳，是眾多關於聯想換帥傳聞中最為核心的要素。但回到現實來說，聯想智能手機業務的表現不佳，也並不是最近才有的事兒，而已是持續了一兩年了。PC業務，雖然在IDC的數據中被惠普超越，但是這是長期趨勢還是短期小變，目前並不能下定論，並且，相對於出貨量，其實在更為重要的利潤上，聯想PC的利潤率仍舊是高於惠普。而拋開具體業務，回到聯想的整體戰略轉型來說，我們看到聯想的轉型與整合還是走在了一條正確的道路上，數據顯示：聯想在2016/17財年實現了全年凈利潤5.35億美元，扭虧為盈。

2.聯想重鑄未來，很可能需要的是智能手機和服務器（雲）業務，而非PC業務

劉軍此番回歸，為市場提供了一定的想象空間，但爆料稱在私有化之後，劉軍將擔任CEO，我認為可能性不大。

核心原因在於：聯想要重鑄輝煌，究竟需要什麽，要朝著那個方向轉型，才能夠實現新生逆轉。是PC市場還是智能手機和服務器、雲計算業務？而從當前的業界普遍趨勢和產業的未來發展性來看，很明顯，智能手機業務和服務器、雲計算才是一個更佳的發展方向。

若從聯想的三波戰略（ 第一波是個人電腦業務；第二波是移動業務和數據中心業務；第三波是發力除個人電腦、智能手機以外的其他新PC（Personal Computing）設備以及“設備+雲”的新業務模式）。來看，最具未來發展力的應當是第二波的移動業務和數據中心業務和第三波其他新PC（Personal Computing）設備以及“設備+雲”的新業務。這才是能夠重新吸引資本市場青睞的業務。

那麽我們在將目光回到劉軍的身上，其近期回歸，所擔任的職務是：集團執行副總裁兼中國區總裁，領導中國平臺及中國區PCSD（個人電腦與智能設備集團）業務。楊元慶在其內部信中，對劉軍的核心點評是：劉軍是一位在PC領域擁有極為豐富經驗的出類拔萃的領導者。

而後，再想想當初劉軍是因為什麽原因離職的？當時的諸多分析其離職原因，都指向了可能與其所掌管的智能手機業務表現不佳有著直接關系。其掌管的智能手機業務沒能跟上國內智能手機轉型（去運營商化與品牌高端化）趨勢，錯失機會。當時楊元慶對於智能手機業務的內部訓話時，楊元慶的點評是：“我去年跟你們說了幾次，要醒一醒，我甚至還說了你們拿榔頭敲都敲不醒，你們太慢了，在錯失機會。”

那麽，在此，從聯想的未來需求和劉軍的能力強項來看，我們也似乎可以說：劉軍的業務強項是在於PC業務，其領導聯想PC業務，發展PC新模式，繼續成為市場PC市場領導者，守住聯想當下核心，可以說是最為合適的人選。但是對於代表聯想未來的智能手機業務（從歷史因素來說）和“設備+雲”的新業務，卻可能並非劉軍的強項所在。而從這個層面來說，若是聯想要實現未來，劉軍將擔任CEO的可能性我認為並不大。

寫在最後：

面對高營收與低市值的嚴重不匹配，以及當下正處於轉型期的聯想來說，進行私有化，從而專註於長期戰略執行，實現涅槃重生，其實是有著較大的可能性的。但是在私有化之後，是否會出現爆料中的集團將換帥，個人倒傾向於認為可能性不大。從現實來說，當下聯想幾大業務雖然面臨著各自不同的挑戰，但是從過去一財年聯想的扭虧為盈來看，聯想的戰略轉型還是走在了一條正確的路上，正在穩步前行。當下，聯想需要的，更可能是在人事穩定的基礎上，發揮每個人的業務強項，對戰略轉型進行穩步推進，以重塑聯想輝煌。

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