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每日黑馬 | 左凡：“三合一”模式的定制家居電商怎麽玩？

來源: http://newshtml.iheima.com/2015/0419/149654.html

黑馬說：說到家居電商，你是不是馬上會聯想到那些笨重而龐大的家具？這些大家夥又該怎麽做電商呢？本文所述的左凡家居肯定會顛覆你的想法。它做的都是輕盈便捷的定制家具，而且關鍵在於O2O：網上下單後，它會派人上門測量，專門為你量身打造家具。此外，通過與智能家居結合，它還能讓你的生活空間變得更有趣。
 
文 | 本刊記者 婁月
編輯 | 王冀

家居行業是個大“紅海”，亦是低頻消費市場。左凡家居卻通過創意設計、個性化定制和智能化為自己覓得了一片“藍海”。
 
十幾年前，左凡家居的創始人陳磊在湖北十堰的一家國企里任職，他是淘寶最早的一批用戶，在2004年他就已經開始在淘寶上購買家具了。“可是網上的產品比較單一，幾乎找不到我想要的家具。”陳磊覺得應該有一種新的家居電商，專門為網購家居的消費者提供服務。
 
於是，陳磊兼職做起了淘寶店，自學了3D設計軟件，根據客戶的尺寸和顏色要求進行定制，然後找到代工廠進行生產和發貨。
 
2008年，家居市場逐漸升溫，上網尋找差異化商品的消費者也多了起來。陳磊索性當起了設計師，為一些品牌商開發新產品。他在線上賣，品牌商在線下賣，兩者各取所需，慢慢地將總量做起來。到2009年，陳磊的淘寶店銷售額突破了100萬元，2011年達到了500萬元。這期間，陳磊完全靠一已之力打理著淘寶店。
 
就在2011年，陳磊感覺遇到了瓶頸。“我在湖北，家居的生產基地在佛山，離供應鏈太遠不好掌握，而且售後服務也不好操作。”這年11月，陳磊辭了職，在2012年的春天來到了
佛山。
 
陳磊很快在佛山開始對“左凡”進行品牌化運作。彼時的左凡還是初創企業，找大工廠代工，量級達不到；找小工廠生產，技術又無法滿足左凡的設計要求，公司一時陷入尷尬的境地。最後，陳磊決定投入300萬元自建工廠。
 
陳磊展示了幾件左凡創意家居：可移動的鞋凳嵌入鞋櫃，既滿足了功能性，又節省了空間；看似普通的五鬥櫃，桌面和側面形成的直角邊可以滑出，成為簡易書桌；能根據空間隨意組合變化的壁架電腦桌……很多家具都是源於網上流傳的創意家居圖，左凡稍加改進和升級，把它們變成了現實。陳磊將自己的商業模式總結為“B2C是營銷方式，C2B是產品定位方式，O2O是服務方式”。
 
現在，左凡正在布局智能家居。陳磊解釋，這是左凡此前定位的延伸和拓展。“我們的智能家居還是初代的概念，通過無線遙控和情景模式的設定讓生活空間更有趣。”通過App，左凡可以收集顧客進入場景的動作和習慣，通過數據的沈澱和分析，為顧客設定其所需要的生活空間狀態。接下來，左凡將在全國開出首批50家線下體驗店，重點滿足年輕人對家居的品質、個性化和功能性的需求。

版權聲明：本文作者婁月，編輯王冀，文章為原創，本刊版權所有，如需轉載請聯系zzyyanan授權。未經授權，轉載必究。

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