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憤怒的小鳥能飛多遠?

http://www.yicai.com/news/2011/03/717546.html

傳《憤怒的小鳥》開發商擬融資 估值12億美元

http://news.imeigu.com/a/1313130572325.html

8月12日消息，據國外媒體報導，消息人士透露，《憤怒的小鳥》開發商Rovio Entertainment正就融資進行商談，估值將高達12億美元。

據稱，Rovio正考慮接受一家娛樂公司的戰略投資。此前也有大型機構提出類似的投資要求，但被Rovio拒絕。

Rovio或將這筆資金用於擴張。該公司計劃製作一部《憤怒的小鳥》主題電影，在海外開設辦事處，並試圖在中國等國家盈利，目標是建立200家零售店，銷售玩偶和服裝。

Wedbush Securities高管Michael Pachter稱，最有可能投資Rovio的機構包括遊戲開發商藝電和Zynga，媒體巨頭新聞集團和迪士尼。他認為，這些公司能夠幫助Rovio拓展新用戶。

Pachter說，「迪士尼可以幫助《憤怒的小鳥》，將它們帶入主題公園和並製作一部電影，Zynga則可以讓該遊戲融入《FarmVille》中。」

今年3月，Rovio獲得4200萬融資，投資者包括Atomico和Accel Partners。

Google+今天正式在其平台加入社交遊戲，其中包括了《憤怒的小鳥》。（陳果）

100萬「憤怒的小鳥」：中國手機開發者生存調查

http://www.21cbh.com/HTML/2011-12-10/yMMDcyXzM4NzIyMw.html

陳剛的心情最近有些鬱悶，他的AdMob（谷歌的廣告平台）賬號剛剛被谷歌查封了，這意味著他這兩個月的收入都打了水漂，「差不多一個月損失兩三萬吧，我已經寫了申訴，但基本上是要不回來了」。

在 軟件和互聯網行業打拚多年的陳剛，今年5月正式辭掉了原有工作，投身時下IT業最火熱的職業——個人開發者。在當前最為流行的三大智能手機操作系統——蘋 果的iOS、谷歌的Android以及微軟的Windows Phone上，他都做了一些小軟件，並通過廣告等手段獲得了一些收入。

不過，封號事件讓他頗感挫折，也更加意識到了個人開發者的不易。「看來不能把雞蛋放一個籃子裡，」陳剛說，以後他還要多嘗試其他的收入模式。

在很多投身這一行業的開發者心中，都懷揣著一夜成名的夢想，希望有一天能做出像《水果忍者》、《憤怒的小鳥》、《植物大戰殭屍》等等一樣風靡全球的應用。這些在智能手機上盛行的遊戲都是出自小團隊之手，並獲得了令人羨慕的收入。

12月7日，《水果忍者》開發商HalfBrick Studios的CEO Shainiel Deo在北京接受記者採訪時表示，《水果忍者》今年帶來的收入達到了3000萬美金，超過4000萬的下載量，其中有30%的下載都來自中國市場。

這樣的成績自然是國內所有的開發團隊都羨慕不已的。但是，在國內，除了像《捕魚達人》、《二戰風雲》等少數用戶熟悉的應用，大部分的開發者都是處於「默默無聞」的狀態。甚至有人說，屬於開發者的個人英雄時代已經過去。

另一組數據或許更能讓你看到中國應用開發者的生存現實。艾媒諮詢統計顯示：2011年中國手機應用開發者實現盈利的僅佔13.7%，主要以依附企業本身（如騰訊公司的開發者）或者個人研發應用產品繼受廣告獲利為主；虧損的佔64.5%，持平的為20.8%。

小團隊艱難時世

在國內，像陳剛這樣的個人開發者或者三五人規模的小團隊多得數不勝數。據艾媒諮詢統計，目前中國手機應用開發者總數約100萬人，其中蘋果iOS平台14萬，谷歌的Android超過70萬。

但手機遊戲平台當樂網的CEO肖永泉告訴記者，「現在獨立開發者越來越難做了，特別是在iOS（蘋果的操作系統）上。」他甚至認為，如果未來廣告或者其他盈利模式沒有順利發展起來，很多獨立開發者又得回去重新找工作了。

可資參考的是，臨近年末，蘋果剛剛公佈了其在線商店App Store在2011年付費應用軟件的排行榜。在中國區的榜單中，《水果忍者》、《憤怒的小鳥》、《植物大戰殭屍》三款遊戲牢牢佔據了付費應用的前三名。

另外，在收入最高的前30款應用中，也有20個都是遊戲。這樣的排名也很形象地反映了整個應用開發市場的格局，那就是大部分的開發者都死盯著遊戲。原因是，用戶對於遊戲類應用相對來說有更高的付費習慣。

應用商店模式的出現使得手機遊戲市場發生了很大的變化。定位於手機遊戲門戶的當樂網CEO肖永

泉 告訴記者，過去的手機遊戲開發者主要有兩大類：一是做單機遊戲開發，通過下載或者遊戲內付費盈利，數量約有超過800家，主要是基於諾基亞的 Symbian系統開發，「一個能賣幾十萬就收入不錯了」。另外就是做網遊，大約有200家，通過網遊道具收費，「特別好的能有一個月三四百萬元的收 入」。

現在，這兩類開發者基本都轉向了蘋果iOS與谷歌Android系統遊戲的開發（少部分轉向網頁遊戲）。這些人群和一批新進入市場的開發者，共同構成了現在遊戲類應用的開發大軍。

不過，千軍萬馬過獨木橋的問題也開始顯現。「比如現在有三四十款遊戲都在抄《二戰風雲》。」肖永泉說。另外各種模仿切水果、割繩子的遊戲也有不少，很多人是想借模仿、抄襲迅速上位，同質化嚴重，儼然一片紅海。

肖永泉認為，現在蘋果iOS的生存環境已經對獨立開發者有較高的門檻了，「你看最新的榜單，基本都被一些大公司佔據了」，沒有強大的產品團隊，沒有資金推廣，要想在數十萬的應用海洋中脫穎而出，實在是難上加難。

至於在Android上做遊戲，肖永泉判斷：未來社交遊戲和網遊會有更大的市場。但是，做網遊對開發商的能力也有一定的門檻，「一般需要6個人以上，30萬元以上的投入。開發出來之後，還要服務器成本，推廣投入」。

肖永泉表示。如此看來，個人開發者做遊戲應用已經日趨困難。

生存第一

蘋果已經累計為全球開發者分成25億美元，而中國開發者從中分到約10億元人民幣的收入。據此計算，平均每個開發者分到不到1萬元，除去那些排名靠前的開發商拿走大部分收入，普通開發者得到的收入就更少了。

而在Android上，基本就沒有付費下載的習慣。那麼，如此龐大的開發者群體靠什麼維持生存？

「為其他企業做外包」，是其中一些人找到的辦法。

熊軍在兩年前正式成立了一家名為摩博的公司，做移動互聯網業務。「對我們來說生存是第一位的。」熊軍告訴記者，由於是自己投資的公司，所以不想冒太大的風險，於是選擇了面向企業市場的外包之路。

「現在也沒太想過去自己做產品。」在熊軍看來，那個一條風險相對較高的道路，開發幾十個產品說不定都不能成功一個，而且大部分團隊是靠投資的錢生存。

「現在無論是傳統企業，還是一些互聯網公司，都有做移動客戶端的需求。」熊軍表示，這其實就是一個很穩定的市場，由於大部分的企業還沒有意識到移動互聯網的重要性，所以未來的市場空間更大。

認同「生存是第一位」的開發者還有很多。赤子城的創始人劉春禾去年12月才開始全職投入移動應用開發市場。「一開始進入的時候，也想過做自己的產品。」劉春禾說，但最終選擇了「培訓+外包」的穩妥方式。

「我們從一開始的定位就是移動互聯網基礎服務。」劉春禾說。比如他發現移動互聯網人才是一個瓶頸，所以就先把培訓做好，順便再承接一些外包項目。據其透露，目前公司只有不到10人的團隊，一年能實現300萬元的銷售額。

而在成功的把公司運作起來之後，劉春禾也開始考慮自己做應用了。據記者瞭解，他們同樣是想切入遊戲市場，預計很快會推出一款遊戲類應用。

赤 子城技術總監李平告訴記者，其實大家平常對開發者到底如何生存都有過很多探討，現在看來，除了已經成型但是競爭異常激烈的「付費下載」之外，還能看到5個 主要的趨勢，包括：免費應用+廣告；應用內收費；應用內容商業合作；與移動設備廠或者運營商合作；為企業量身定做產品，即做外包。

對於大部分的個人開發者或者小團隊來說，廣告或許是大家未來的希望所在。

100萬「憤怒的小鳥」：中國手機開發者生存調查

陳剛告訴記者，在被AdMob封賬號之前，他每個月大約能分到超過2萬元的廣告收入。據其介紹說，他總共開發了二十多款應用，累計下載量有100萬，主要是工具類的小應用，也有少量簡單的遊戲。

「但最近幾個月AdMob封了一批賬號。」陳剛說，AdMob被谷歌收購之後，就推出了一系列新政策，比如對廣告惡意點擊或者廣告條位置造成誤點擊都可能做出封號處罰，「關鍵是它不告訴我具體的原因，比如是到底是哪一個應用違反了哪一條規則」。

陳剛說，現在只能一方面向AdMob提出復議，一方面考慮轉向國內的一些廣告平台，「不把雞蛋放一個籃子裡」。陳剛認為，如果國內的移動廣告平台能迅速發展起來，大量的開發者都能從中受益。

但對普通開發者來說，現實依然殘酷。曾有某廣告平台的負責人開玩笑地表示，現在的國內的廣告平台主要移動互聯網圈子的「自娛自樂」，「因為品牌主還沒有認可這一渠道的價值，基本都是拿到風投的應用開發商在互相投來投去做廣告」。

惡意軟件之殤

嫌侵犯用戶隱私的問題遭到曝光，使得越來越多的人開始擔心起手機應用的安全問題。甚至有業內人士發表言論說，國內的一些手機應用比CarrierIQ的問題更加嚴重。

金山網絡安全工程師李鐵軍告訴記者，他最近專門下載了130個Android應用做測試，結果發現這些應用100%需要網絡權限，70%查看手機標識號，50%要定位，10%要訪問地址薄，7%能發短信打電話，還裝了兩個廣告木馬。

最近不斷暴露的惡意軟件問題，再度為開發者的生存環境蒙上了陰影。據海外媒體報導，由於涉嫌違反美國聯邦反竊聽法，CarrierIQ（一款手機數據記錄軟件）以及HTC和三星兩家手機廠商遭到美國用戶的集體訴訟。

CarrierIQ監控手機操作數據，涉

李鐵軍說，很多開發者都會在應用中留下所謂的「後門」，可能現在不用，但記錄下用戶的位置、短信、通訊錄等等各種信息，不知道什麼時候就會成為安全隱患。

記者也從與一些開發者的交流中瞭解到，現在業內確實有一些這樣的做法，而且不侷限在一些個人開發者，甚至有的大團隊也在做這樣的信息蒐集。

就 算情況並沒有一些安全廠商描述的那麼嚴重，但如果這樣的做法繼續蔓延，最終的後果對中小開發者來說將是災難性的。因為用戶會由於害怕木馬而抵制「不那麼有 名」的應用程序，這樣大部分開發者都賺不到錢。如果正常的盈利手段失效，導致更多的人去尋找非法的賺錢手段，勢必形成惡性循環。

由於蘋果的iOS以及微軟的Windows Phone平台對於應用上線都有相對嚴格的審核機制，所以惡意軟件的重災區主要在於谷歌的Android。

在 肖永泉看來，規範Android的價值鏈對中國的開發者來說更有意義。因為蘋果的App Store已經形成了自己的一套遊戲規則，開發者或者運營商只能服從。而在Android上如何依靠廣告或者其他手段盈利還需要更多的參與方來完成。「這 是我們能參與掌握的東西。」肖永泉說，產業鏈能否構建起來，明年是關鍵。

12月9日，工業和信息化部印發了《移動互聯網惡意程序監測與處 置機制》，提出將對移動終端上「竊聽用戶通話、竊取用戶信息、破壞用戶數據、擅自使用付費業務、發送垃圾信息、推送廣告或欺詐信息、影響移動終端運行、危 害互聯網網絡安全等惡意行為的計算機程序」，進行檢測和查處。（應被訪者要求，文中陳剛為化名）

《憤怒的小鳥》7月開實體店 將在中國開600家連鎖

幾隻憤怒的小鳥與「綠豬」展開了一系列的對決，時下最為流行的遊戲《憤怒的小鳥》將於7月在北京、上海兩大城市建立實體專賣店，銷售衍生產品。

談 及專賣店的銷售範圍，羅維奧(ROVIO)公司中國區總經理陳博一向記者透露：「憤怒的小鳥專賣店將於7月初開業。店中將銷售超過2000多種憤怒的小鳥 主題商品，包括服裝、休閒鞋、手錶、iPad和iPhone套、毛絨玩具等等。」在未來兩三年內，該公司還將在中國開設600家連鎖店。

數據顯示，中國已經成為羅維奧公司在全球的第二大市場。今年3月，該公司與中國聯通合作的《憤怒的小鳥太空版》發佈一個月後，全球下載量便達到5000萬次，而中國地區下載量為1000萬次，佔1/5的市場份額。

為了更好地迎合中國粉絲的胃口，羅維奧公司特意將中國元素加入到遊戲設計裡。「龍是中國的象徵。因此，我們設計了新的角色神龍在春節版遊戲中，希望粉絲看到這些中國符號更加興奮。」陳博一表示。

對 於前景巨大的中國市場，僅僅依靠「中國化」的遊戲設計是遠遠不夠的，ROVIO公司顯然意識到了這一點。去年1月，憤怒的小鳥便已註冊了微博與粉絲互動。 陳博一透露，代表該公司正式進入中國市場的中秋節版《憤怒的小鳥》的內容設計正是來源於中國粉絲的意見。此外還在人人網設立公開主頁、推出動畫視頻和宣傳 片，希望讓小鳥在粉絲中多飛一會兒。

據瞭解，《憤怒的小鳥》主題公園已於4月27日在芬蘭揭幕，參與者可以融入遊戲本身，進行角色體驗。 「如果專賣店運營良好，是否考慮在中國建立主題公園呢？」記者就日前主題公園在上海、重慶選址的傳聞進行求證。陳博一表示，目前尚未最終定論，「首要任務 還是開好專賣店，我們對中國市場的購買力信心十足。」(實習記者韓元佳)

【商業追問】「憤怒的小鳥」 為何被搶了風頭

最近，曾經最火的遊戲應用「憤怒的小鳥」的幾個版本（原始版、季節版、里約版、太空版等）沒有一款擠進iPhone應用最暢銷排行榜的前50，最接近的那款也只是排在最暢銷排行榜的第52位；在iPad端，最暢銷的那款也只是排到了第55位。

不過，同樣是這款iPad版遊戲，它在iPad付費類應用的排行榜中卻排到了第2位。換句話說，在付費類排行榜中排到第2位的應用，在整個最暢銷排行榜中卻只排到了第55位！

那麼到底是哪類應用掙走了應用商店的錢呢？答案正是那些免費應用。這一點不難猜到，但沒想到免費應用是如此佔上風：目前，暢銷排行前25中有18款 應用是免費的（72%），又有22款應用是遊戲（88%）。而這也進一步證明了，假如你想最大可能地掙到錢，你還是得扎到遊戲裡面去。人們對遊戲的情感依 賴要高於其他任何一類應用。

擠兌「憤怒的小鳥」的免費遊戲有兩個共同點。一是它們每一款應用都包含強大的應用內支付選項。二是它們會想盡辦法鼓勵用戶花錢買東西。在遊戲中，只 有很少一部分的用戶會花錢買東西。而在這小部分用戶中，又包含了所謂的遊戲死忠。雖然這個比例很小，但是一旦他們喜歡上遊戲，他們通常就願意為遊戲花上大 錢。

在玩一款遊戲時想買東西但是賬戶中的遊戲幣又不夠時，跟用戶說：「親，你的遊戲幣不夠哦，要不要再充點？」這個看似簡單的方法往往能極大地增加開發者的收入。

可以說，一個有效的應用內支付要麼得滿足玩家的好奇心，要麼得讓他們在遊戲中獲益。而一些無聊的應用內支付，比如說「提供遊戲的完整版」，或者「移除廣告」，效果實際並不理想。當然，這個模式的前提是，你可以為他們提供價值，提供他們感興趣的東西。

這類遊戲能掙到多少錢呢？CSR賽車（免費遊戲，目前在暢銷排行榜中排到第9位）剛剛發佈了一些他們的數據：2012年7月，他們單個遊戲在iOS 端就掙了超過1200萬美元。他們甚至還沒有開發出Android版的遊戲來。這就相當於每天產生40萬美元的收入，而且，他們還不是處在排行榜榜首的位 置。

另外一款遊戲應用Dragonvale則在過去三個多月中從沒從iPhone和iPad排行榜的前5掉下來過。這個成績比CSR賽車的成績還要好， 不過，假如我們估計得安全一點，就算它一天帶來30萬美元的收入。那麼，單單這一款遊戲一年的收入就有1.95億美元。這個結果太讓人吃驚了。

那麼，這是不是意味著付費遊戲死定了呢？

不，當然不是的。在目前的這樣一個市場，假如沒有應用內支付，競爭起來會相當困難。但是，因為現在那些大型的遊戲開發商都完完全全瞄準了免費模式，對一些獨立的遊戲開發商來說，通過付費下載的形式蓄積力量，倒有可能讓他們衝入前25排行榜。

整個應用商店已經經歷了兩個階段，第一個階段是各種遊戲通過標價.99元的付費下載掙錢；第二個階段是免費下載橫掃整個應用商店。而在第三個階段， 遊戲會憑藉他們在網絡中的力量變得真正地社交化。目前在Facebook和移動端的遊戲根本不能被界定為社交遊戲，因為沒有很多社交性的溝通在裡面。而在 未來，這種情況會有很大的改變。

「憤怒小鳥之父」Peter:我們在移動互聯網成功的經驗

【i黑馬導讀】作為最成功的移動互聯網產品之一,《憤怒的小鳥》樹立了一個移動互聯網時代成功的典型，而「憤怒小鳥之父」Peter Vesterbacka在今天的GMIC2013大會上分享了自己的經驗。

地點：國家會議中心GMIC大會現場

時間：2013年5月8日

Peter Vesterbacka：大家早晨好!我希望大家都睡醒了，非常高興又參加GMIC的會議，兩年前開了會，非常高興又和大家見面了。我也見到一些新面孔，每次來都能見到新面孔，結識新朋友。兩年之前，我們在中國業務剛剛開始，當然在過去兩年，我們過去的成果也是非常卓越的，不僅在中國，世界其他地方也一樣。

回顧兩年之前，我們當時還是一個專注於遊戲的公司。大家現在聽到Rovio就想到憤怒的小鳥，我們的現在比較關注兩塊業務，一是我們的粉絲，還有上億的粉絲，中國也是有很多的粉絲，粉絲對於我們來說是最重要的人。二是我們的品牌，品牌和粉絲這是我們現在最最關注的兩件事情。當然這兩個事情，也非常的簡單，一是粉絲，二是品牌，如果給我們粉絲打造最好的體驗，我們就使我們品牌更加的有利，這就是我們Rovio公司經營的理念。

過去三年的成就，憤怒的小鳥三年前推出的，這個時間說短不短，說長不長。三年多時間，我們可以看到有17億次的下載，所以這個數量非常多。實際上這個下載的人次超過了中國的總人口，光下載人次就足可以打造比中國人次還多的國家。當然下載的人次不能告訴你們所有的故事，在去年12月份有2億6千3百萬粉絲在玩我們的遊戲，我們2億6千3百萬的玩的數量比中國人口要小，我們還有很大增長空間。我們看一下Rovio公司，我們是一個遊戲公司，我們有各種各樣的版本，我們有憤怒的小鳥，憤怒的小鳥太空大戰、憤怒的小鳥1、2、3等等，每個遊戲都有非常好的下載和溝通等等。我們不只是做遊戲，我們在很多領域都有涉足，我們已經拓展到周邊消費品。中國現在還沒有，但是在世界其他地方都已經開始賣周邊產品了。

在去年，我們差不多營收45%都是來自於周邊產品，比如說ipad保護膜，還有我穿的帽子衫，我們45%的收入都來自於周邊的產品，都是一些物理實物產品。大家可以想一想，在我們行業有許多企業和公司，他們幾年之內，他們未來100%的業務都是數字的，但是我們發現幾年之內，我們其實轉向實物的商品，這對Rovio和憤怒的小鳥的特點，我們是打造潮流，引領我們自己的潮流，我們在所有的領域都有涉足，我們不僅做玩具、衣服，我們還建了憤怒的小鳥的主題公園和活動公園，我們在歐洲芬蘭建了小公園，在英國也建了公園，我們在中國也要開憤怒的小鳥小型的活動公園，所以我們希望給粉絲創造非常實在的，看得見，摸得著的體驗。我們建活動公園不僅僅是為了玩，是想給我們粉絲非常好的娛樂體驗。這是品牌實實在在的在線物，我們希望在中國各個地方都建憤怒的小鳥小型活動公園，既有公園，也有玩具，還有各種各樣的周邊產品。

兩年之前，我們收購了動畫片的製造公司，我們在3月份的時候，我們實際上做了一個憤怒的小鳥的動畫片。現在他已經成為北歐最大的動畫公司之一，每個星期都有一個新的一集2分鐘45秒的動畫片，我們不僅有一個動畫片系列。我們實際上還創造了最大的視頻分銷網絡。我們推出憤怒的小鳥動畫片之後，大家看到我們的遊戲，我們知道在過去三年之內，我們不是說有17億下載量，我們上面加了一個動畫片的按紐，如果你現在玩過遊戲，你直接按按紐就直接進入動畫片頻道，就能夠看我們動畫片。最初推出動畫片前六週，我們有了1億5千次動畫片點擊和瀏覽量，這是今年年初的數據，而且增長在加速，所以我們有大量用戶玩家，實際上在過去幾年當中，我們在YouTube有了10億次的動畫片觀看量。我們是非常有願景的企業，我們用自己的遊戲打造全球最大的視頻分銷網絡，我們做的不僅限於遊戲了，現在遊戲比較像變成了我們的分銷渠道了，未來會有更多的平板、智能手機，更多聯網智能電視，他們都可以成為我們渠道進入點，包括像三星推出智能電視了，這上面也有我們憤怒的小鳥動畫片頻道。而且這種分銷是非常迅速的，沒有必要通過各種各樣不同的電視的廣告商，廣播企業，在未來如果我們想轉播歐洲的球賽都可以通過我們的渠道去看，這都可能。所以，我們的卡通做得非常成功，未來在這個方向有更多的動作，遊戲、動畫周邊的產品，還有公園。

我們也很關注廣告，我們有專門媒體廣告團隊，品牌團隊，他們不是做傳統手機廣告，也不存在傳統的手機了，手機本來就是新的。我們提供所謂手機品牌體驗，我們希望我們的粉絲能夠感受到我們廣告的價值，也就是說，我們推送的不僅僅是一則廣告，這個廣告本身要給粉絲一種體驗，這是我們兩年之前就開始做的事情，我們當時做了憤怒的小鳥的「里約版」，大家知道我們有一個Rovio動畫片的廣告，那一年也是動畫片非常高的票房。而且那個動畫就是相當於動畫電影的廣告，它是以遊戲的形式出現的，一個電影讓大家願意花錢買它的廣告。

我們還非常關注書籍和學習團隊。在去年我們出版了數百本書，今年會出版更多的書，我們這些書已經翻譯成中文了。有翻了50本，這書很好叫做神鷹傳奇，當然這裡面得做一個小廣告，這是非常好玩的書，因為這本書都是有各種各樣動畫的形象，這是老鷹的形象，其中有一個故事關於中國的中秋節。為什麼要講中秋節這個故事呢?中國人都知道中秋節，如果你們走出國門，你問一個老外中秋是什麼?老外肯定不知道。我們會有專門中國節日的元素進入我們品牌的體系，比如說過去幾年在中國推出了憤怒的小鳥月餅，有一些粉絲慶祝中國中秋節，可以買我們品牌的月餅，這種月餅的營銷活動，我們發現中國國外的許多的老外，他們也是首次聽到，還有所謂的中國的中秋節月餅節。這樣的話，就使我們公司成為了最大的中國文化出口企業。主要是由於我們粉絲的渠道非常大，我剛才說過17億次遊戲下載量。我們不僅把品牌帶入中國，同時把中國介紹給世界。有多少公司能夠實實在在做到這件事情呢?我覺得這件事情確實是一個非常好的機會。

中國有許多非常有意思的故事，中國有幾千年文化的積澱，不缺美妙的有意思的故事。兩年前我來GMIC大會，我當時還不認識中國人，我們希望要比中國的企業更中國，我們要比中國做得更中國。當然我變不上中國人，我也說不了中文，我可能也要學一些中文。我們現在有20個中國員工，他們跟我一樣在上海穿著我這樣的紅衣服上班，我們上海的公司是芬蘭之外最大的辦公室處。我們知道中國市場容量之巨大。所以，我們無論進入任何一個市場，我們都特別的關注，我想沒有任何另外企業做到我們的機制，我們不是說說而已，我們要說到做到，我們投入很多錢，如果大家想參與我們企業的話，應該跟我們聯繫，我們總是希望吸收非常有才華的人，如果你想穿我這件衣服的話，也要來找我，如果你成為我們的員工，我們就給你發一件紅色的外套。

大家可以跟我們聊一聊，我們怎麼對待中國的市場?實際上這不是一百天的企業，我們要打造百年老店。我們進入中國也就兩三年時間，我們現在的工作百年老店工作剛完成3%，我們現在憤怒的小鳥工作剛剛開始，也就意味著在中國可以做很多的事情。我剛才說過書籍這一塊，在中國直接出版發行書籍，我們可以找到一些出版商合作，而且為中國市場打造一些非常有意思書籍內容，就是本土打造和發行。我們對進入中國的話非常嚴肅的，我們說過要比你們做得更中國。

下面，我可以回答大家一兩個問題，因為我們現在做得的是互動娛樂的業務，我也想和大家互動互動。我不想變成一言堂，聽聽大家的問題也會很有意思。

Q：非常好的介紹，我們現在收入到底多少?

Peter Vesterbacka：我們收入都是公開，去年營收1億9900萬，差不多2億，這是我們去年營收的數據，現在增長不需要籌資，自有資金就夠了。像Rovio公司，我們是2003年建立的，我們過去這些年一直很努力，在憤怒的小鳥之外，我們推出了55個遊戲，後來憤怒的小鳥一夜爆紅。在你成功之前，還有一段非常堅韌的，堅持的階段，而且要相信自己。這一點一定要記住，而且你要堅持一段時間，才有可能取得成功，我們現在這份工作剛剛開始而已，我們期望未來有更多更大的成功。

Q：我的問題是說因為你們現在有越來越多的線下業務，線下業務會牽扯到很多人力和物力，好比你們做線上遊戲開發，你們怎麼處理這個問題的?

Peter Vesterbacka：我們在中國也有辦事處。線下的業務雖然是挑戰，但是我們不怕面對挑戰。它不是我們專門要做的事情，我們百分之百關注我們品牌憤怒的小鳥，以及粉絲，至於線下的產品和體驗只是服務於這兩個產品，包括數字產品和周邊玩具、公園、動畫片等等，這些只是為了服務於剛才這些目的，但是他們每個方面都要保證最高的質量。因為我們出版每一本書，不是隨便有一個標籤就行了，我們每本書都要保證它的製作質量的。我們現在關注是品牌和粉絲，其他服務於這兩個目的，都是圍繞我們憤怒的小鳥的品牌，這是我們做的工作，這是一個國際會議，我不能搶佔別人的時間，如果大家想和我聊的話，我們會私下聊，我會多說一點或者給大家提出的一個問題留給大家。這個房間裡誰會創造下一個憤怒的小鳥呢?好，大家都不敢舉手，我總是問這個問題，如果您看憤怒的小鳥，我們現在工作剛剛開始，我們也很成功，但是你必須要想清楚，我們在取得成功之前，我們開發了55個遊戲，而且實際上是一個學生提出的概念，是一個叫尼爾森的學生。一個學生就能夠做出這麼火爆的遊戲，沒有任何理由阻止在座的各位打造下一個憤怒的小鳥下一個成功的遊戲，也許明年大會還會再見大家，謝謝!

EA前CEO聊遊戲開發：憤怒的小鳥？短命鬼而已！

品牌

Riccitiello強調了品牌對於遊戲和遊戲公司的重要性。「許多人一再告訴我遊戲行業不需要品牌，甚至是在EA內部，董事會近半人員一直堅持這種我認為錯誤的觀點。Riccitiello認為品牌主要應該包括三個重要方面。首先，隨著時間推移，品牌應該形成始終如一的價值理念。其次應該暫且相信品牌的價值，而不是一開始就持懷疑態度。最後是優先選擇權。因為品牌，你可以有選擇的餘地。以上所有總結成一個詞：信任。你們應該相信品牌，並且需要明確，品牌的建立是需要大量時間這一前提。

Riccitiello分析:「目前某些遊戲的收益已經超過了電影票房的收入，對比 GTAV首發8億美元收入與《哈利波特與死亡聖器2》首映週末4.83億美元票房，我們已經知道遊戲品牌的相對價值極其重要。」他也同樣對比了超級碗(遊戲茶館註：Super Bowl，美國國家美式橄欖球聯盟的年度冠軍賽，勝者被稱為「世界冠軍」)的收益來源。去年一年，廣告收益2.63億美元，門票7300萬美元，住宿餐飲以及周邊費預計收益為4.63億美元。但一款遊戲僅日流水就可以達到3000萬美元。

美國最暢銷小說《雙城記》自1859年出版以來已經賣 出2億本。再看看系列遊戲的直接收益，FIFA，GTA， WOW，Call of Duty(《使命召喚》)全部已經突破 了100億美元。《使命召喚》這一款遊戲一年就有10.8億美元收益，FIFA一年10億美元。簡單算一下， 就得出結論，自1859年以來，娛樂產業中70%最熱賣的都是遊戲。

另外他還指出了遊戲品牌的長效性。1994年的《魔獸爭霸》Warcraft已經19歲了，1993年的GTA已經20歲了，COD10歲，Battlefield 11歲，Mario34歲。這些品牌不僅影響力強，而且持久。

Riccitiello還提到了傳統遊戲開發者應該從三個方面向移動遊戲開發者取經學習：

1.服務

這是最重要的一點，遊戲行業需要持續不斷地發展，也許我們早就該意識到這一點。我發現許多大遊戲， 例如WOW，GTA等在把服務組件放一起發佈時都吃過虧 。這些知名遊戲品牌都缺乏了移動遊戲每天對遊戲進行反覆的測試和研究這一重要過程。

2.遊戲購買價格多樣化

60美元對於大多數的玩家來說，都過於昂貴。大多數的主機遊戲還沒有Clash of Clans的一半裝載量。Puzzle&Dragons通過梯度多元化的遊戲購買價格使這款遊戲在主機歷史裝載量上達到了最大值。

3.簡單性

遊戲在過去都附有一份至少500頁的遊戲指南，然而現在遊戲變得越來越簡單。主機和PC遊戲幾乎不可能達到輕鬆上手，不好好研究十多次說明書，幾乎難以快速地獲得遊戲的樂趣。

Riccitiello繼續提到了問題的另一面。移動遊戲也應該向傳統遊戲公司學習。他說：「當前的暢銷遊戲能夠撐到10年或者20年以後嗎?《龍谷》和《憤怒的小鳥》早已被甩出了暢銷榜前十。」並對芬蘭公司Rovio提出質疑，稱該公司不懂品牌建設，且毫無創新精神。只有用心經營自己遊戲品牌的遊戲公司才會得到玩家的認可和尊敬。

接著他又從三個方面指出移動遊戲開發公司應該向傳統遊戲公司借鑑學習：

1.創新

這並不是鼓勵移動遊戲公司推行的小規模增量改進。這裡的創新，意味著需要為最壞情況做打算。例如，試想一下有人將你的遊戲進行剖析，想像所有能夠讓遊戲更加完美的因素，這些因素大多都是由於在創造遊戲時的技術不連貫性。換句話說，顧此失彼。我建議手游公司應該邁出巨大的一步，也是冒險的一步來暫時擱置現有玩家的需求。這一步，目前還沒有手游公司敢邁出這偉大的一步，但是如果希望你們公司的遊戲生命力更強，就必須做出選擇。

2.執行

試想一下你的遊戲有1億安裝量，每月有2000萬到3000萬的月活躍玩家，每天有700萬人願意掏出500萬美元玩這款遊戲 。但是相信我，這類人都不會選擇玩遊戲的測試版。玩家們對精益創業手游公司未成形的新產品，沒有任何興趣。你必須拿出打磨好的最終版遊戲產品，才會吸引用戶。所以不要停止對遊戲開發的執行。

3.遊戲可玩性比技術更重要

你要做好一款成功的遊戲並不需要領先世界的科技。一味的追逐華而不實的3D科技效果的確很酷，但是只會讓這款遊戲成為一款昂貴的遊戲，而並非好遊戲。

《憤怒的小鳥》折翼 Rovio去年利潤腰斬

3D電影《憤怒的小鳥》來襲！Rovio攜阿里發力電影衍生品市場

改編自同名全球暢銷手遊，由知名娛樂公司芬蘭Rovio出品的3D動畫電影《憤怒的小鳥》將於5月20日登陸中國內地大銀幕，與全球同步上映。“怒鳥”與“綠豬”之間的“奪蛋大作戰”也將正式拉開序幕。為了救回尚未出世的鳥寶寶們，“胖紅”、“飛鏢黃”與“炸彈黑”等來到豬城堡，小鳥一族在“胖紅”的帶領下用彈弓當做飛行的工具，瞄準、發射、沖擊、落地，對不懷好意的“綠豬”們發起全面反擊。

《憤怒的小鳥》中文版海報

作為片方，Rovio在5月12日宣布，天貓將成為《憤怒的小鳥》電影衍生品獨家線上合作夥伴。此舉意味著Rovio將攜手天貓通過電商合作，發力中國電影衍生品市場，為中國的粉絲和消費者提供一個能夠快速、便捷購買正版電影衍生品的渠道。

“我們非常高興與阿里巴巴集團方面就《憤怒的小鳥》電影達成合作夥伴關系。電影對於Rovio來講是一個里程碑式的事件，此次合作也是Rovio把《憤怒的小鳥》品牌放在互聯網電商平臺的一次新嘗試。我們相信與天貓的合作，將進一步提升《憤怒的小鳥》品牌的商業價值，也為我們在中國的上億粉絲帶來更多快樂。”Rovio公司首席商務官AlexLambeek表示。

《憤怒的小鳥》劇照

《憤怒的小鳥》劇照

《憤怒的小鳥》劇照

據悉，Rovio將聯合阿里巴巴旗下平臺天貓超市、天貓魔盒、優酷土豆、UC瀏覽器等在電影檔期5月20日至6月20日內推出一系列《憤怒的小鳥》營銷活動，助陣電影宣傳和衍生品推廣。

阿里巴巴衍生品授權合作事業部負責人魄天表示，阿里巴巴通過引入眾多像《憤怒的小鳥》這樣的國際知名IP，推薦給天貓平臺上的品牌商進行授權合作。通過開發IP周邊產品並獨家售賣，既是對平臺上商家的賦能，從而實現“電商+內容”的升級，又能幫助IP在阿里巴巴生態系體內迅速市場化，獲得新生。

《憤怒的小鳥》劇照

《憤怒的小鳥》劇照

此次Rovio與天貓達成的合作，主要包括天貓獲得《憤怒的小鳥》電影衍生品獨家電商平臺的授權，與天貓上優質品牌合作開發《憤怒的小鳥》電影衍生品在平臺銷售。借助阿里巴巴旗下中國零售平臺上的4.23億年度活躍買家、品牌商家和阿里巴巴強大的生態體系，Rovio通過品牌形象授權，拓展線上市場。

被遺忘的《憤怒的小鳥》，電影會成為它的救命稻草嗎？

楊博丞 2016-05-20 08:55

今天是520，想必有女朋友的人都知道這一天意味著什麽，對，過節！然而，在今天卻還有一件比過節還更能勾起黑馬哥回憶的事兒。是什麽？

也許你曾記得，6年前，iPhone 4為之火爆的年代，也一度隨著iPhone變成街遊的一款遊戲。是的，它就是曾譽為經典遊戲之作的——憤怒的小鳥。今天，《憤怒的小鳥》電影版即將登上銀屏與廣大影迷見面。

5年前，Rovio 還相信自己能靠《憤怒的小鳥》成為下一個迪士尼。但時光飛躍，如今，它的遊戲早已無人問津，而靠著最後一根救命稻草——電影，能挽回Rovio悲慘的命運嗎？Rovio究竟哪兒做錯了？

52次開發終於成功，憤怒的小鳥來了

《憤怒的小鳥》的起源，還要追溯到2003年的一場手機遊戲開發大賽。2003年，阿爾托大學的三位學生尼克拉斯·亨達、雅諾·赫戈威爾南和金·迪卡茲於參與了由諾基亞和惠普公司贊助手機遊戲開發大賽，三人憑借他們設計的實時多人遊戲《白菜世界之王》最終奪冠。

而該款遊戲經過幾次改良後賣給了蘇美亞公司，《白菜世界之王》成為了首個實時多人遊戲。但是，這一收購的沖擊讓sumea支離破碎，引發芬蘭手遊行業大洗牌。最後，是凱爾赫德的天使投資救了這家公司，並於之後重命名為Rovio Mobile。

2007年，Rovio還只是僅有12人的無名小團隊。當時，是蘋果的應用商店給了他們機會，使他們意識到手遊時時代將要來臨。2009年初，Rovio高級設計師Jaakko Iisalo向他的同事展示了自己的創作概念——一個沒有腿，沒有翅膀，面容憤怒的小鳥。

據傳聞講，Rovio在最初制作《憤怒的小鳥》的時候曾經為憤怒鳥的敵人形象絞盡腦汁，而當時在歐洲正肆虐著豬流感，於是團隊決定將豬作為遊戲的反派形象。這才有了在遊戲里出現的那只綠色的豬。隨後，整個團隊通力協作將Jaakko的草圖由概念變為現實。但隨著遊戲的開發，Rovio也遭遇了越發嚴重的財政危機。

2009年底，Rovio的財政狀況令人絕望，此時，出現了一名救星，他就是前惠普員工，Rovio創始人出道所參與遊戲開發大賽的組織者Vesterbacka，他隨後也成為了公司首席市場營銷官。這才讓《憤怒的小鳥》得以繼續開發。

通過不懈努力，《憤怒的小鳥》最終於2009年12月正式登陸App Store，正像最初的設計思想一樣，這是一款操作簡單，可玩樂的物理彈弓益智遊戲。它足以打發休閑時光。

用了6個月的時間，《憤怒的小鳥》沖至美國App Store下載榜第一，彼時蘋果的應用賣場共有16000個應用，這其中的絕大多數應用生命周都不過上線後的兩個星期，而這個記錄被《憤怒的小鳥》打破，並將這一記錄長期延續。

想成為“荷蘭的迪士尼”，卻被財務危機拖垮

這只不服氣的怒鳥超越了自己本身，成為移動遊戲時代的新圖騰。隨後，Rovio不斷更新著這款遊戲，並增加全新關卡，推出了《憤怒的小鳥》各種衍生版本。

2011 年，Rovio 市場估值約為 90 億美元。2012年5月Rovio宣布公司旗下《憤怒的小鳥》遊戲全球下載量突破10億。這樣的數字，讓Rovio嘗到了甜頭。當然，成功並非一蹴而就。在“憤怒的小鳥”之前，Rovio公司已經開發了51款遊戲。而“憤怒的小鳥”，是他們開發的第52款遊戲，終於大獲成功。

說到“憤怒的小鳥”的成功秘訣，皮特·韋斯特巴卡首先歸功於這個時代。“是互聯網，是數字技術的能力，讓《憤怒的小鳥》飛到了全世界。”公司創始人之一的皮特說，“就算好萊塢，在創始初期也不可能有這樣的成功。”

“這款遊戲，雖然情節很簡單，但人物特性很明顯，故事也相當有趣。”這應該也是“憤怒的小鳥”可以風靡全球的關鍵因素之一吧。“成功並不需要有很多員工，需要的是創作好故事，設計好人物，再進行新市場的開發和研究。在等待中積蓄能量非常重要，堅持才能做出好產品。”

但Rovio的理想並不止於遊戲，它還有更大的野心。2011年7月，Rovio更名為Rovio Entertainment。他們想從一家遊戲公司轉型為娛樂公司，向多元化發展。在他們看來，更想成為”芬蘭的迪士尼“。

但他們未曾想過，Rovio手里只有《憤怒的小鳥》這一個籌碼。而迪士尼擁有上百個著名角色和故事。可以說，這款遊戲在短期內獲得的巨大成功蒙蔽了 Rovio 的判斷力。“我曾經擔心《憤怒的小鳥》只是一個短暫的熱潮，但我現在不再擔心了。《憤怒的小鳥》實在是太成功了，很難想象它會就這樣消失。”創始人之一Niklas Heds曾說到。

距離遊戲大熱僅一年左右的時間，首個主題公園就於 2012年冬季在芬蘭坦開園了，占地大概只有5000平方米。2013年，Rovio開始走下坡路了。根據 Rovio 2013 年的財報顯示，當年 Rovio 的整體營收為 1.56 億歐元，相比 2012 年僅增長 2.3%；凈利潤大幅下滑至 2690 萬歐元，下滑幅度超過 50%。

2014 年底，公司開始進行裁員，裁員數量大約占員工總數的 14%。遭受同樣悲劇命運的還有 Rovio 位於芬蘭的遊戲工作室，它原本是 Rovio 的四個大型工作室之一，但也不得不關閉並被迫將所有業務都轉移至總部進行整合運營。

而在最新的 2015 年財報中，Rovio 報告了連續第三年的營收下降，1.42 億歐元的收入比起去年下降了10%，虧損額達到了1300萬歐元。五年後的Rovio卻難抵失敗，還是陷入了財務困境。

總結失敗：步子太快、業務太全

《憤怒的小鳥》沒能最終風靡全世界，Rovio 的迪士尼夢也破碎了，即使這款遊戲曾經頭頂著諸多耀眼的光環。

Rovio為何會失敗，可能是源於過分依賴IP。Rovio是一個很重視IP的公司，但它沒有足夠深厚的底蘊，它想借此IP風靡全球，如同迪士尼一樣，建立一個商業帝國。

但他們有所不知的是，迪士尼的成功也並非那麽容易，迪斯尼的成功，不僅僅是只有IP那麽簡單，也不僅在於其在衍生品方面不遺余力的嘗試，而是在於其多年來一直依靠其強大的內容制作部門，不斷輸出其文化及內涵，使品牌得以長期保鮮。所以，這導致了這個行業中的創業者都產生了一種“我可以成為下一個迪士尼”的幻覺，但這從本質來說就是一種空想。

回顧Rovio的歷史，2012年是Rovio發展歷程中最狂飆突進的一年，在這一年，Rovio 的員工數量增長了幾乎一倍，營收較2011年同比增長了101%。然而，Rovio和《憤怒的小鳥》的輝煌到此就全部結束了。

2015年，Pekka Rantala承認，公司在這幾年做了“太多的事情”，步子邁得太快、全面開花的結果是公司根本無法更好地前進。隨後，在2015年，Rovio又進行了一次裁員，在這次重組後，Rovio 將主營遊戲、媒體和消費品這三項最有增長空間的業務。同時，Rovio也宣布公司的兩大業務部門即遊戲和媒體部門將獲得更強的獨立性。並且，公司之前提出的主題公園計劃也停止擴張。

Rovio董事長Kaj Hed曾在接受媒體采訪時表示，“之前我們采用了集中決策的管理模式，但這也使得公司對瞬息萬變的市場的反應表現得過於遲鈍。”外部競爭還是太激烈了，一個走紅產品過氣的速度比任何時候都快。

電影能否力挽狂瀾？

如今，由Rovio公司和索尼共同打造的電影《憤怒的小鳥》也即將上映，Rovio這次能否用此IP換回往日的熱度，以重新激活《憤怒的小鳥》這個IP帶來的影響力與可能性。

“這將是史上第一款改編自移動遊戲，並達到好萊塢大片水準的電影。”芬蘭迪士尼”的夢想已經遠去，留給Rovio的時間和機會已經不多，即便其依靠這部電影大獲全勝，也難擋其財務危機的命運。

但，這款曾經陪伴我們青春的遊戲卻值得我們回憶。你會去看這部電影嗎？歡迎與黑馬哥進行互動！

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