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小本創業做連鎖加盟:如何不被騙?

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很多人小本創業會首選連鎖加盟,認為只要複製別人的成功經驗就好,風險小並且操作起來也容易,很多加盟總部都會提供原材料、培訓、宣稱推廣等方面的指導和幫助。但同時,連鎖加盟方面的糾紛、詐騙層出不窮,在此我們為您彙總在連鎖加盟領域最常出現的詐騙手段,請您在決定簽合同、交定金前一定要保持十二分警惕。

不同於麥當勞、肯德基這些大的加盟品牌,很多小本創業者的創業資本一般在30萬以下,他們的選擇一般也只能是小的不知名加盟品牌。多個行業海量的加盟品牌,如何去判斷去識別?

一、 不盲信加盟連鎖網站

謹記一點,不要盲目相信加盟信息網站信息的真實性。目前市場上的幾大加盟連鎖網站上的信息可以說都是魚龍混雜。一方面對刊登的加盟信息缺乏嚴格的審核,另一方面也會對項目進行虛假的點評,以吸引更多的廣告投放。在加盟連鎖網站盈利一片大好的情況下,個別網站砸重金請明星代言,在平媒、網站甚至電視上打廣告。這樣就會讓很多人盲目地相信這樣的網站是有保證的。請大家一定要謹記:即使網站是可靠的,項目不一定是可信的!

二、 提防銷售人員的糖衣砲彈

要提防這些誘餌:

1.連鎖店數量很多

許多總部為了招募加盟店,往往會在店數上灌水,宣稱自己的加盟店高達多少家,但其數量是否真的有如宣稱的那麼多,外界往往不得而知,如欲印證,最好的方式就是請總部提供一份所有加盟店的名單,去走訪其加盟店,與加盟店主聊聊目前的經營現況如何。

2. 總部考察報銷來回路費

讓你上門才好給你做當面營銷,不要忘記春節聯歡晚會小品「賣拐」中「忽悠」。還有報銷成立的條件是你簽訂協議之後,然後再用你交的10000元,拿出1000元給你報銷。

3. 專業人員給你選貨配貨

總部給你配貨,主動權全部在人家手上,什麼利潤高(不是你的利潤高,是總部的利潤高)給你配什麼,什麼滯銷什麼積壓給你配送什麼。

4. 區域保護

「只要3000元給區域保護,6千元給你買斷城市,保證不會有其他競爭對手。」 全國1500個城市,當這一項就可以賺上百萬!以後換個品牌,還是同類型的店,就在你對面,總部卻不管。

5. 加盟費,保證金可全數退還

「放心10000元保證金,每進貨2萬就退回500,直到全部退還為止。」10000保證全部退回要進貨40萬!! 40萬貨款,他們利潤有30% ,那就是要賺你12萬,然後他返你1萬,佔比不到10%。根據協議,你不進貨10000就不退。

三、 實體店考察

不能只考察一家實體店,如果連鎖企業只帶你考察一家實體店,你就要多家小心了,這家實體店可能只是個樣板間。

四、識別方法

1.試著在百度(www.baidu.com)裡以項目名稱加騙子兩個字搜索一下,如果沒有發現投訴,基本上項目就可以相信,如果投訴多,就是騙子了,適用於任何項目,這是一個基本的判斷。

2.如果你要加盟的品牌在公司所在地(就是你去考察的地方)沒有兩家以上的實體店,那它就是騙子!無論它如何解釋你都不要相信!

3.皮包公司的特點:沒有自己的設計、生產力量,全部是從別的公司拿貨後改改商標;產品粗製濫造,價格偏高;可供選擇的款式太少,換季時新貨遲遲不到。

4.騙子公司一般多採用,誘導式,用小貓鉤魚的方法引你上鉤。比如,贈送小禮品,減少加盟費,返現金,返裝修費等等計量。當這些情況出現時你就要小心了!

5.一定要看你準備加盟品牌的生產車間(或工廠),和他們的倉庫!無論他們把廠址和庫房說的多遠,你都一定要去看看!你可以這樣養算一下:是被騙去幾萬元好呢,還是花幾百塊路費去看一下好呢?


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財務智商(17):小本如何滾大本 笨發

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一直以來,都很少有談及「財務自由」的概念
一來早幾年才剛畢業出來做事, 忙於搏殺,消費,還grant loan, 閒來炒炒股,夜蒲,旅遊,媾女,學下野等等,不亦樂乎。
對將來,基本上只是見步行步的心態, 食得就食玩得就玩, 有野就做下咁。

唯今年身體的重創(已回復得七七八八),使我頓覺已不再年輕。而近日香港充斥著9人9事,內耗越來越嚴重,大眾的注意力,由爭論西九,民主發展轉為情色版,港男港女,富豪爭產等等,加諸內地的急速冒起,先誅物流,再滅金融,相信10年後,香港的繁榮便會完蛋,搵食變得越加艱難。因此,近日正式著手準備,希望11年後(明年賣樓後+10年)具有財務自由的本錢。

目標

1.11年後擁有350萬現金等值之資產,present value(以下簡稱PV)為250萬,預期通漲為3%。
2.穩健地買2,6,11等股股,1年的股息+回報10%應無難度。PV250萬,每月可帶來PV$21K的收入,足以支付租金,家用及個人生活費。
註:坊間經常有所謂理財顧問吹水,話要千九幾萬先足以退休,個人認為乃搵笨實之言論。
錢幾時都係越多越好,問題係盲目追求比現時工作收入更高的退休金,只是不切實際遠離現實之舉。

錢從何來

1.MPF,以現時滾存之金額計,再加上以後每月$2,000供款(僱主+僱員),年回報8%,11年後會有61萬,PV44萬。
雖然MPF理論上65先有得拎,不過你可以去積金局宣誓永久離開香港或唔做野即時拎番的。

2.月供雞金,1年前開始供金磚四國的雞金,回報理想,有30%。
假設每月供款$2,000,年回報keep到平均有15%,11年後會有66萬,PV47萬。

3.對上兩點達標的機會應該相當大,如此則尚欠223萬,PV160萬。要靠自己了。
前文所言,假設明年今日轉買為租,可套回資金作投資,每月並有約$1,500餘款。

以下為不同組合以達223萬,PV160萬。

a. 36萬本金,年回報20%,滾10年
b. 55萬本金,年回報15%,滾10年
c. 30萬本金,年回報20%,滾10年,另加餘款$1,500月供雞金年回報15%滾10年

相信以scenario C最能貼近筆者一年後的現實情況。

下文再談如何具體操作以達Scenario C所訂下的目標

P.S. 此文成於數年前股市熱潮之時,現時已經少有人講財務自由,而是sell退休保障,其道理都是一樣的


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外資行十年:西方“豪門”之東方“小本經營”

2007年,外資行法人化改制在中國推進,當時市場一片擔心“狼來了”。

十年的發展,外資銀行經歷了面對新市場的激情澎湃,也經歷了中資銀行高速發展之下對市場份額的擠占。根據銀監會數據統計,2006年~2015年,外資行總資產從9279億元增加到2.68萬億元,粗略估算平均每年增長率超過20%。不過,由於中資銀行高速發展,外資行總資產占比從2007年末的2.38%下降到了2015年末的1.38%。

2017年3月10日,銀監會發布《關於外資銀行開展部分業務有關事項的通知》(下稱“12號文”)松綁外資行在中國的相關業務,被認為對行業帶來較大影響。新的政策松綁下,外資行還能否拾起“失落的春天”?

失落的十年

在2007年外資行法人化改制之時,除了“狼來了”來形容外資銀行在國內發展的黃金預期,畢馬威華振合夥人陳思傑對第一財經回憶,當時還有另外一幅願景的圖畫:老鼠和大象。

“老鼠是外資行,大象是中資銀行,老鼠雖小但是可能會吃掉大象。”陳思傑對記者回憶當時首批外資行法人化改制時市場的“願景”時表示,當前40家外資法人銀行中,畢馬威幾乎參與了95%的法人化改制。

十年過去了,“老鼠”的體積並沒有太大的變化,而大象卻在迅速長大。這個比喻更能夠形象地勾勒出外資行在中國這十年的發展境況。

2006年底,監管修訂《中華人民共和國外資銀行管理條例》(下稱《條例》),允許外資行法人化改制,即外資行可以申請將分行轉為在中國註冊的法人銀行,享受“國民待遇”。所謂的“國民待遇”即取消對外資銀行的一切非審慎性市場準入限制,可以開展中國公民人民幣業務,同時實行與中資銀行統一的監管標準。

《條例》的下發激起了原本已經在國內有發展勢頭的外資行的“雄心”:2007年外資行法人化改制迅速推進,到2007年底,外資行法人機構總行已經有29家,法人機構分行及附屬機構也達到125家。

外資行法人機構的大步邁進,也帶來了資產規模的迅速擴張。2007年末,外資行總資產突破萬億,達到1.25萬億,同比增長34.98%,占銀行業金融機構總資產的比重為2.38%。

然而,這一比重成為了外資行在國內發展一閃的輝煌。此後,外資行的資產比重開始下降,中間幾年有所起伏但是也難以超過2007年的這一比例。銀監會數據統計顯示,到2015年外資行的總資產比重已經下滑到了1.38%。

有人用“失落的十年”來評價外資行這十年的發展。

陳思傑分析,這主要有三大方面的因素:一是全球金融危機所帶來的沖擊,歐美的外資銀行母行經歷了美國債務危機、歐洲債務危機,這樣的背景下母行有收縮甚至撤離中國的戰略,對外資行在中國的發展有所影響。

二是近十年中資銀行的發展非常快,業務創新也非常快,也經歷了“黃金時期”,因此外資行沒有迅速搶占中國市場份額。再加上互聯網金融等沖擊,外資行沒有辦法再與中資銀行直接PK。

三是全球金融危機大環境的影響,一些“走出去”企業外貿融資也遇到了一些障礙,壞賬率有所上升,也影響了外資行在國內的擴張。

一位曾經在外資行供職的金融業人士也對第一財經分析,外資行在國內經歷“失落的十年”,除了金融危機的影響,在國內業務受限仍然比較多,產品機構導致的產品盈利性與中資銀行無優勢,對合規及風險把控上的重視,國內互聯網金融高速發展,網點資源不足,品牌認可度不高等多種原因,均導致外資銀行劣勢明顯,固有優勢不足等,使得外資銀行聲音較弱。

不過外資行在中國十年的發展,也並非沒有亮點。

以上海的外資行發展為例,2007年外資行法人化改制當年,就有11家外資法人銀行落戶上海,截至目前,上海外資法人銀行已經有21家,占全國外資法人銀行總數過半。

而在這十年的發展中,上海外資行在規模、業績、客戶結構、服務能力等方面也有相當程度的提升。截至目前,上海外資行資產規模達到2萬億元人民幣,已是轉制初期的6倍多,資產規模10年年均複合增幅達19.6%。

上海外資行的本土化和“走出去”也有較大的發展。

本土化方面,上海外資法人銀行的人民幣資產、貸款和存款占比均在70%以上,人民幣業務已成為主要業務。對中資企業的貸款則由17.1%上升至35.3%,中資企業客戶貸款的占比已經翻了一番。幾乎從零起步的對中國居民個人貸款,目前已占外資銀行所有個人貸款總額的65.3%。

走出去方面,上海外資法人銀行近年來通過集團聯動,利用集團在“一帶一路”沿線國家網點,在服務中資企業境外兼並購、幫助中資企業登陸境外融資平臺、協助中資企業在境外開拓業務等方面促成了較多成功案例。

撤離與堅守

一面是金融危機帶來的母行余震未消,一面是中國廣闊市場潛力的深深誘惑,在這十年期間,外資行在中國上演的是“撤離與堅守”的歷史大劇。

外資行從中國市場的撤離,一部分表現在近年來不斷有外資行出售中資金融機構的股權。

2001年8月,匯豐銀行入股上海銀行刷新持股達到8%,當時刷新外資行入股中資銀行的比例。2004年,匯豐銀行也入股交行作為股東兼戰略投資者,持有交行股權比例達到19.9%,逼近監管單一外資行入股中資銀行最高20%持股比例的紅線。

2005年~2010年中資銀行股改期間,監管也引導中資銀行加強“引資、引制、引智、引技”,以積極利用外資來推進中資銀行改善公司治理、經營理念、管理模式和風險控制等。

到2008年底,工行、中行、建行和交行4家實施股改的大型商業銀行先後引進9家境外機構投資者,24家中小商業銀行引進33家境外機構投資者,3家農村合作金融機構引進3家境外機構投資者,共引進資本327.8億美元。26家非銀行金融機構引進25家境外機構投資者,引進境外資本11.2億美元。

2009年全年共有1家股份行在香港募集304億港幣股本,7家非銀行金融機構吸引7家外國金融機構投資入股1.6億美元。

但也是在2009年,瑞銀集團出售中行1.33%的持股,似乎開啟了外資行出售中資金融機構股權的大門。2012年花旗銀行出清浦發銀行之後,部分外資銀行也開啟了“出清”模式。例如2013年高盛出清工行股份,美國銀行出售建行股權,2015年德意誌銀行出售華夏銀行,2016年花旗銀行出售廣發銀行,2017年年初澳新銀行出清上海農商行20%股權,西班牙銀行出售中信銀行。

除了尚未完成的出售交易案例,外資銀行出售中資銀行股權幾乎都賺得“盆滿缽滿”。

“外資銀行當初雖作為戰略投資者入資中資銀行,但是從以往外資銀行從業經驗,以及後期參與中資銀行(外資銀行參股的)項目來看,外資銀行更像是財務投資。”前述曾供職外資行金融業務人士對第一財經分析。

一些外資行股東並非不想去做融合,部分外資銀行也投入人力資源、資金等。該人士稱,國內銀行體制和企業文化的束縛,外資銀行股東或高管很難在國有銀行有很高的決策權,當初準備大展拳腳的外國專家或高管在這種環境下很難施展。

不過陳思傑看來,當初中資銀行引入外資銀行股東的目標基本上也算實現了的。主要包括公司治理架構完善、管理水平特別是風險管理與信息技術管理,還有提升服務,在這十年的發展中已經促使中資銀行取得了健康發展。

除了股權撤離中資銀行,也有少數外資行選擇撤離中國市場,其中包括法人銀行和設立分行的外資行。不過,大部分在國內開展業務的外資行還是選擇了堅守,這些堅守的銀行大部分停止擴張甚至收縮。

2016年,花旗中國相繼關閉深圳前海支行、北京望京支行、大連星海灣支行和上海延安西路支行。澳新銀行也宣布出售包括中國內地在內的亞洲5個市場的零售以及財富管理業務。根據銀監會的數據統計,從2010年底國內的外資法人機構就達到了40家,到2015年末這一數據沒有變化。

對於這些盡管有所收縮但是還是堅守中國市場的外資行,有分析認為最為主要的還是看重中國市場空間,當然能夠堅守也離不開母行的支持。

“經過在華十年的潛心發展後,全球主要外資銀行將中國策略作為集團未來發展的最重要戰略之一,願意向中國市場傾註更多的資金、人員和業務。”上海銀監局對於上海外資行發展如是評價。

過去十年,上海外資法人銀行累計獲得母行增資520億元人民幣;其中即使是在2008~2010年的金融危機期間,上海外資銀行也累計獲得母行增資近170億元人民幣,這些數據也凸顯除了外資行對中國市場的信心。

外資行“定位”反思

十年發展外資行從“雄心勃勃”到如今聲音逐弱的趨勢,監管與外資銀行都在不斷反思。

當初外資行進入中國市場,面對龐大的人口基數,對零售業務無不“摩拳擦掌”。外資行熱衷的法人化改制主要是通過法人機構設立分支行,這樣更容易,同時也可以發展人民幣業務,零售業務包括發卡等成為外資行所看重的業務板塊。不過現在由於網點少,零售業務困難重重。

以匯豐銀行為例,匯豐銀行2005年在全國開設首家支行,到現在已經發展到超過150家支行。這些支行都是以零售網點為主,早期一直是投入階段,直到2012年左右,零售銀行才達到盈虧相抵。

陳思傑告訴第一財經,外資行在零售業務上競爭不過中資銀行,主要因為網點少,高凈值客戶的需求,例如存錢或者外匯等都有不方便的地方。因此很多外資行的零售業務一直不賺錢,除了匯豐、東亞、渣打、花旗這種外資行的“四大行”,一些中小外資行很難吸收到中國本地人的錢。

在外資法人銀行十年的中國探索路上,一些外資行的主要領導人都意識到“找準自身定位”是多麽的重要。幾乎每一家外資行都在中國市場找到了屬於自己的“拳頭業務”,一方面和國內銀行錯位競爭,另一方面外資行之間也突出不同的特色。

銀監會副主席王兆星此前表示,外資銀行要想在此過程中抓住機遇,充分分享中國發展成果,就要靠加強風險管理、提高服務水平、發揮自身優勢、找準自身定位,真正走出差異化、個性化的發展道路。

近年來,隨著中國金融市場的改革和開放,人民幣國際化以及“一帶一路”等國家戰略的推進,給外資銀行在中國的再啟航帶來新的機遇。

截至目前,無論是從資產規模還是以分行網點來計算,中國匯豐銀行都是中國內地最大的外資銀行。匯豐持有交通銀行19%的股份,與這家中國第五大國有銀行保持著重要的戰略夥伴關系,並且把業務重點放在那些實踐中國“走出去”政策的企業身上。

匯豐銀行(中國)有限公司行長兼行政總裁廖宜建表示,匯豐中國對公業務的重點之一就是借助匯豐集團在海外金融市場的領先優勢,為中資企業日趨全球化的運營提供國際化的金融解決方案。為此,匯豐在歐美、亞洲、中東、非洲和拉美約20個主要國家和地區設立了“中國企業海外服務部”,為拓展海外市場的中資企業提供本地支持。

此外,匯豐中國為“一帶一路”成立了專門的團隊和小組,幫助企業進行跨境融資。

2016年12月5日,匯豐正式宣布在內地首次推出獨立品牌信用卡,借此涉足消費金融領域,覆蓋大眾消費群體,著力打造“財富管理”和“消費金融”雙輪驅動的個人金融業務模式,並不斷拓展電子渠道。

排名第二位的渣打銀行(中國)一直以來以中小企業、零售業務作為其特色目標定位。中國是英國渣打銀行集團一個非常重要的市場,中國和北亞地區占其營業額的40%。

渣打銀行作為最早在華設立中小企業部門的外資銀行,一直通過持續的服務模式和產品創新支持中小企業發展,並且於2011年10月開始發布“中國中小企業信心指數”,目前該指數由季度發布改為月度發布。

2017年3月20日,渣打銀行表示,今年將會加大在中國的投資力度,並將重點投資電子銀行、財富管理和人民幣業務,希望通過“一帶一路”與中方建立合作夥伴關系。

排名第三位的是東亞銀行,其中國業務成立10年來,2016年首次出現虧損。東亞銀行(中國)行長林誌民在2017年年初接受媒體采訪中表示,外資行現在的競爭對手,不僅僅是外資行,更多的還有股份制銀行。他提出,東亞銀行(中國)的願景提倡多做普通存款、多發理財產品等,將銀行資金成本降低。在對公業務方面,看好醫療生命、食品安全、公共平臺、教育學校、汽車上下遊等領域。東亞銀行會在這些領域大力推進、做深業務。

花旗銀行(中國)董事長兼首席執行官歐兆倫也曾表示,外資銀行想要有很好的發展,最主要的就是要找準自己在市場中的定位。他稱,外資銀行與中資銀行的業務模式有所不同,每家外資銀行都有自己的目標客戶。事實上,花旗銀行的定位就不是涉及所有的市場,而是專註於目標客戶。歐兆倫表示,花旗現有的項目主要在資金管理等方面,未來隨著中國利率市場化、匯率市場化等金融改革的推進會有更多的產品創新。

除此之外,比如德意誌銀行在中國的核心競爭力體現在跨境現金管理及貿易融資領域。摩根大通債券承銷和固定收益業務一直穩居全球前列,憑借其強大的海外發行人到海外投資者的基礎,摩根大通在中國債市的業務一直處於在華外資行中的較為領先的位置。

政策松綁是否迎來春天?

面對外資行十年的發展境況,監管層也在反思。12號文對外資行監管繼續松綁,正是監管反思的一大體現。

《通知》明確在華外資銀行可以與母行集團開展內部業務協作,為“走出去”的企業在境外發債、上市、並購、融資等活動提供綜合金融服務;在華外資法人銀行可依法投資境內銀行業金融機構;在華外資銀行開展國債承銷業務、財務顧問業務、大部分托管業務不需獲得銀監會的行政許可,采取事後報告制。

對於12號文,有較大突破的是允許在華外資法人銀行投資境內銀行業金融機構。銀監會的評價是,經過近十年的發展,在華外資法人銀行在我國市場的經營發展基礎不斷加強,已具備了一定的並表管理能力。

陳思傑分析,監管政策放開這一條,一個主要的原因在於吸引外資行留下來。不過,預期很難掀起外資行的投資熱潮,因為外資法人機構合規指標限制,外資“四大行”法人機構40~80億元的規模可能會有這個資金實力,其他20~40億元的規模去投資一家金融機構的實力可能不太夠。

對於市場期盼的對中資金融機構持股比例的突破,在陳思傑看來短期內突破的可能性不大。

監管的松綁能夠推動外資行發展的主要兩大發展路徑一個是“本土化”,一個則是“走出去”。

12號文提及的在華外資銀行可以與母行集團開展內部業務協作,為“走出去”的企業在境外發債、上市、並購、融資等活動提供綜合金融服務,體現出了監管對外資行支持中資企業“走出去”的引導。

陳思傑認為,諸如內保外貸、跨境保理等業務都是外資行的優勢,如今政策明確,未來將會是一大發力的方向。

同時銀監會相關負責人也提及,12號文的出臺將有助於外資銀行更好地利用自身全球化綜合服務優勢,在參與“一帶一路”國家戰略實施、支持中資企業“走出去”以及我國經濟結構轉型調整中發揮積極作用。

對於“本土化”的戰略考量,陳思傑認為外資“四大行”在零售業務、私人銀行等領域可以發力,而其他的銀行可以考慮跨境業務等領域的戰略轉型。

每一次來自監管的放開,都成為外資銀行在中國發展的重要轉折。外資行在中國的發展,不僅要看市場份額水平,更要看重所享受的監管政策、標準和制度的統一。

安永2014年的一份研究報告指出,外資銀行當前的挑戰主要來自三方面:監管挑戰、運營挑戰和市場相關挑戰。如今3年過去,看來以上多項制約已經被打破。

2014年,國務院總理李克強簽署第657號國務院令,公布《國務院關於修改〈中華人民共和國外資銀行管理條例〉的決定》,從2015年1月1日起放寬外資銀行市場的準入條件。中國銀行業對外開放的步伐進一步加快。

2015年6月24日,國務院常務會議通過了《中華人民共和國商業銀行法修正案(草案)》,取消了貸款余額與存款比例不得超過75%的規定,將存貸比由法定監管指標轉為流動性檢測指標。這項規定同樣適用於外資法人銀行。

在外債管理方面,2017年1月13日央行發布了《關於全口徑跨境融資宏觀審慎管理有關事宜的通知》,將外資銀行的境內分行納入外債宏觀審慎政策的管理範圍,並進一步擴大了企業外債的額度。

與此同時,隨著中國債券市場對外開放提速,進入中國債市做業務的大門也向外資法人銀行打開。

2016年12月8日,30億元地方債在上海自貿區順利發行,匯豐銀行(中國)、渣打銀行(中國)、星展銀行(中國)3家外資銀行中標1.8億元,這是外資銀行首次參與我國地方債承銷業務。

財政部副部長劉昆2016年10月表示,財政部正在醞釀引入外資法人銀行開展政府債券承銷業務。

2017年2月6日摩根大通(中國)成為首家獲得中國銀行間債券市場企業債券的承銷資格的美資銀行。2月7日花旗銀行(中國)獲得了中國銀行間債券市場結算代理人業務資格。

2017年3月18日在中國發展高層論壇上,中國銀監會副主席王兆星表示,將進一步放寬外資銀行在華開展業務的領域。他稱,中國仍會一如既往地繼續推進對外開放,將進一步放寬外資銀行在華開展業務的領域和服務的範圍,正在按照開放進程放寬對外資銀行代表處轉升為分行的一些要求。

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女性小本創業當選美甲店

1 : GS(14)@2010-09-05 20:26:14

http://www.cb.com.cn/1634427/20100830/146610.html
美甲是一項低投入、高回報的新興美容產業。對於中國女性來說,美甲已經融入了她們的生活,而經營者卻能以較小的投入帶來很高的回報。


   時尚美甲相信每一個女性都不會陌生,經過多年的發展,美甲行業已經比較成熟,客源穩定。據瞭解,美國的美甲行業迄今已有30年的歷史,年產值達十幾億美 金,約有1/4的美容業人士從事美甲行業。如今中國美甲專門店如雨後春筍,短短4年內,美甲從業人員已達幾萬人,有1/5的美容院增設美甲項目。在西方發 達國家,只要從事的職業允許,人們都會選擇這種未端潮流。究其原因,美甲是一項低投入、高回報的新興美容產業。對於中國女性來說,美甲已經融入了她們的生 活,而經營者卻能以較小的投入帶來很高的回報。
  美甲是通過使用甲粉、甲液、貼片等,採用特殊工藝在指甲上進行描畫,可以分為水晶甲、絲 綢甲、貼片甲、雕藝甲等。美甲行業的個性公司進巍美甲因工藝精湛、個性鮮明而備受矚目。其創辦者徐巍在北京太平洋百貨開設的美甲店不到15平米,但一天的 收入可達6000多元,利潤可觀。
  據瞭解,美甲的消費者以時尚女性為主,其中以有一定消費能力的白領居多。在廣州,流行前線美甲店高峰期的時候,顧客每天可達200人,其中包括不少歐洲、日本人,這類外籍人士大概占其生意額的15%-20%。
   美甲店的火爆情形,廣州的侯燕華深有感觸。她的美甲店開張於2001年,據她介紹,當時開店投資不到3萬元。美甲店的門面無需很大,一般在人氣較旺的地 方找到約10平方米的鋪面就足夠了,月租金約為2500元,購入工具約1.2萬元,生意好的時候曾請過一位美甲師,月工資2000元左右。2001年生意 最好的時候每月有1萬多元的利潤進帳,最差也有三四千元。
  徐巍表示,要開一家美甲店並不是很困難的事。首先,作為經營者最好受過專業培訓,以保持專業化和高水準的服務。只要在國內較好的美甲職業學校學習20天左右,就可以掌握美甲的基本技能和經營技巧。學習和使用的產品費用大概在5000元左右。
  在選擇公司形式上,可以向工商局申請註冊公司,或者選擇掛靠一家美容院或商常前者需要註冊資金10萬元,後者則不需要獨立的營業執照。
   由於美甲主要針對的客戶群體是中高收入階層,因此最好把店址選擇在環境優雅的購物中心、酒店或者高檔住宅區。一般來說,美甲店不需要專門的臨街房,可以 向高檔住宅附近的大型美容院、購物中心等租賃一小塊經營面積,安置自己的美甲工作臺。美甲店雖不要求店面面積,但一定要有特色和自己的風格。店鋪設計要溫 馨、舒適而不失前衛,要從裝修風格、佈局和服務上都體現自己對時尚的把握和對客人的關懷。裝修投入可以控制在5000-3萬元之間。在裝修的同時,可以雇 傭2-3名經過專業培訓的技師,並購買相應的美甲產品和專業工具,為了保證產品品質,最好選擇有知名度和較好信譽的公司做自己的供應商。
  開業後的美甲店需要一些必要的宣傳,比較經濟的做法是製作印刷精美的小冊子,在附近的社區投放,也可以在報紙雜誌上刊登幾次小的廣告。只要有了第一批客人,就會帶來更多的客戶。
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科技網絡: 80後小本創業 分三路網上賺錢

1 : GS(14)@2010-09-25 17:21:38

http://hk.apple.nextmedia.com/te ... 307&art_id=14486938


金融海嘯後, 80後常投訴社會不給他們機會,其實 80後身處傳統媒體及新媒體興起之間的夾縫,絕對是一個優勢;近年香港流行的拍賣網正好提供一個在新媒體販賣的商機,開小舖亦可依靠網上宣傳,寫網誌也可賺取收入。

傳統上,零售要開舖交租才可賣物,拍賣網的出現,人人皆可成老闆。 Yahoo拍賣及 eBay亦是不錯的選擇。 Yahoo拍賣每賣一件貨品收取 1至 4元刊登費,視乎貨品定價而定,而顯示時限為 10天,如沒有賣家勝出拍賣可重拍兩次,若完成後仍未有人投得便要重新付刊登費,較高價的貨品可能等待被競投的時間較長,使費會較高,因此可能較適合銷售低價貨品。
至於 eBay,一般刊登貨物免費,其他升級功能如商店功能,月費為 50至 250元,如要升級至專業版售賣專家服務,需付每月 30元的費用;另外,亦有圖片管理工具,收費由 25至 75元。從各種收費而言, eBay的確較為化算,售賣貴價物品亦沒額外的重拍成本。此外, eBay擁有國際性 Paypal款項交收服務,無疑是讓貨品推向國際的好工具。
廣告預算小 門檻低

至於如何於網上賣廣告,把商品帶到顧客群亦有一門學問。 Google大中華區及韓國廣告聯盟部總監黃盈(圖)指,免費的 Display Ad Builder(表)為一些資金緊絀的小企帶來一個簡單及無成本的製作廣告方案,用家只需幾個步驟,便可以免費製作專業的橫額廣告。她又指,簡化上載廣告程序非常重要。
另外, Google Adwords亦為企業提供廣告安放平台, Google為你分析關建字後安排出現廣告的網站,收費方面,會按廣告關鍵字,以點擊次數為準則、價高者得的形式收費,投放廣告又可設定每月或每日資金預算,較傳統網站大額投放資金賣廣告的門檻低。
如果不想做實貨買賣,亦可考慮開網誌,靠廣告收入賺錢,雖然收入金額未必大,不過勝在成本近乎零,而風險亦非常之低。於網誌上加入廣告費非常簡單,以 Blogger.com為例,只要於個人網誌中盈利一欄,選取安放廣告,等待 Google Adsense方面核准之後便會自動登上,用家亦可查詢每日廣告收入。收益計算則要網誌儲夠 100美元收益,廣告費便會發出。表面上看似簡單,不過如網誌觀看人數不足,有可能等上數年才有第一筆廣告費,不過亦曾有博客可靠網誌收入為生,成功與否,當然要視乎點擊率而定。
網上三「錢途」

•寫網誌讓廣告在其中安放以賺取收入
•善用新媒體販賣實物
•開小舖到網上宣傳
Display Ad Builder使用流程
1)先開設一個 AdWords戶口,進入後點選「 New Ad」


2)逾 100種廣告版樣以供選擇,當中有些提供動態功能


3)廣告可加入字句、圖片,甚至短片


4)廣告會自動調整大小,之後可投放到 YouTube等平台
針對性電郵 宣傳效益大

經常在網上行銷的花店 Oneoneflower行政總裁 Stella表示,一般宣傳方法,例如電視、報紙及雜誌廣告等,已經毫無成效,一來生命周期只得一兩日,二來「可能都市人對這些單向的媒體有了抗體,入唔到腦」。她亦曾試過在 Google、 Yahoo等網上平台落廣告,效果不大,又指中小企欠缺資金,很難跟大公司爭頭位廣告,故現時她以 Facebook等社交媒體作宣傳,針對客戶的需要來作宣傳,例如她知道有客人將要結婚,她就主動提供服務;又例如客戶生日,便送上當天的生日花花語,告知其寓意。
她指出,今時今日廣告着重雙向,單向的大廣告,她表示「除非老竇大把錢」,否則不可能跟大公司抗衡。
她建議 80後創業,應多用針對性電郵宣傳及網上免費資源,例如 Google App,可包攬中小企電郵系統、網站、員工更表及聯絡等,基本上中小企只需付域名每年 10美元的費用。
成功博客月入近 40萬

網誌 WebAppers創辦人 Ray指出,寫網誌的秘訣在於內容、搜尋引擎優化( SEO)、設計簡單易用、社交網站宣傳及定期更新,「最好每天都有更新,或一星期三天都可以。最重要是一致性,令讀者習慣瀏覽博客,千萬不要一段長時間不更新。」
搜尋器幾乎已成用家們瀏覽器的首頁,故 Ray續指,令搜尋引擎容易找到你博客的內容,只要集中最主要的幾個 SEO守則便可,另外,應多花時間在內容上,他表示,內容要獨特,不妨加自己的意見,「很多時候獨特的見解是留住讀者最好的因素」。現時他的網誌 WebAppers.com月入約 2000美元。
他指,超過八成的博客都賺不到一毛,賺錢的博客月入 100至 1000美元之間,而頂尖博客月入可高達 5萬美元(約 39萬港元)。

《科技網絡》版逢周六刊出
2 : GS(14)@2010-09-25 17:21:54

我地一個月50蚊美金都無
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巧开二手书店 小本也能稳步盈利

1 : GS(14)@2010-11-27 19:02:18

http://www.cb.com.cn/1634427/20101124/169181.html

    为了提高收入,彭先生也模仿外国的模式,引进了文具销售。一批具有原创概念、造型独特的文具很快被陈列上架。很快,文具销售成了小店的另一支柱业务,小本创业也进入了稳步盈利的平台。
               
         
  广州仔彭先生热爱阅读。去年,他从国外留学归来,带回了不少外国二手书店淘得的“宝贝”,无奈家里搬新房,书架实在放不下了,不得不清理出去一大批旧书。这个时候,他突然想到,为什么不在本职工作之余开设一家二手旧书店,专门销售自己与朋友们的旧书,既环保又解决实际问题,还说不定小有收入。
  于是他在北京路投资开办了“彼得猫”二手书店,以书吧形式出现,主题是休闲文学,兼卖原创文具;由于模式创新,很多文艺青年很快成为了忠实粉丝。虽然目前的月收入不过三五千元,算不上大富大贵的小本生意,彭先生的创业思路却很值得后来者参考。
  缘起:处理旧书想到创业
  至于选址,刚好有位朋友在北京路靠近大南路的地方租赁了一栋楼投资文化会馆,就建议他进驻最高的一层,可占据天台花园的有利地形。彭先生多次实地勘察后,感觉这个地方与书店的文化定位比较相符,而且也靠近旧书交易市场,最后就与之签订了合约。
  由于首批货物都来自广大朋友,属于“寄卖”模式,进货成本趋近于零,总投资资金就只有几万元。仿照外国的模式,彭先生给书籍的定价实行折中原则:如今市面上类似大小的新书卖多少钱,该类旧书就卖一半的价格;市面上平装本的无插图书籍多为18~30元/本,彭先生的旧书多在10~15元之间/本。
  经营手法:从香港补货兼营文具生意
  小店顺利开业了。最初注意到小店的人多是“圈子里”的文艺青年,生意不错。但不到两个月时间,最初推出的一批好书基本被人买走了,找寻货源成了问题。彭先生急匆匆找在香港的同乡帮忙,紧急补充来了一批繁体字印刷的书籍。可是,销售的效果并没有原来的好,旅游、休闲与小众文学类书籍供不应求,而哲学、宗教与大众文学依然卖不动。
  彭先生冷静观察,发现广州人似乎更喜欢一些具有直白而实际风格的书籍,以娱乐休闲为主。而对于文学作品,广州人消费水平高,大可以购买书店里常年摆卖的新书,不必要购买早年印刷的作品,自己的小店只有见缝插针,找寻那些大众书城里已经不销售的作品,比如说知名作家早年的处女作、未被引进的新作品,例如写过《情迷巧克力》的作者的新作品《黑莓酒》。
  于是,彭先生迅速改变了进货风格,再也不做来者不拒的事情,而为朋友们的“寄卖”设置了门槛,文学、休闲类多多益善,但一定要属于市面上发行少的小众风格,而哲学宗教等书籍则需要精选进货。另外,他也化被动进货为主动出击,经常去其他城市淘金。
  为了提高收入,彭先生也模仿外国的模式,引进了文具销售。一批具有原创概念、造型独特的文具很快被陈列上架。很快,文具销售成了小店的另一支柱业务,小本创业也进入了稳步盈利的平台。
PermaLink: https://articles.zkiz.com/?id=271813

【打工正能量】 小本集資搞創科 基本四招你要知

1 : GS(14)@2016-03-01 18:58:25

你輕常自怨自艾不是富二代,那就要寫一個天下無敵的計劃書說服投資者。(互聯網圖片)


還記得上周財政預算案成立了一個廿億創科創投基金嗎?基金加碼,好明顯是鼓勵大家創業。假如你自問有一個驚天地泣鬼神的概念,想投資搞下科技生意,除了有冒險精神和傾家蕩產的準備之外,還要懂得找人投資。畢竟政府的配對基金又好,天使基金又好,都不會不問情由白白給錢你花。單靠吹噓氹人「科水」的稱作騙案,不是生意,真正搞生意集資,一定會有一份周詳的business plan,而由一個主意到找投資者,亦會經過一些步驟,讀商科的一定識。美國一家賣新穎滑板公司Slyde Handboards的創辦人Angela Watts簡單分享四個集資貼士,教你學學她,取終找到「大水喉」。1.切忌抄襲我知道很多人都喜歡上網看人家的計劃書,參考沒有問題,但這盤生意是你自己的,所以切勿左抄右抄,拼貼一個連你自己都說不明白的計劃書。首先做好研究,然後找個顧問級的人和他裏裏外外審視一次成個計劃書的細節,投資者會問的問題你要懂得答。2.找跳板大家可能聽過一大堆甚麼「孵化器」的名詞,其實香港都有,例如科學院、創新中心提供的一些服務之類,它們會為合資格申請者提供租金優惠和專業支援等,至於這些年來成功培育過多少公司,真是天曉得,不過目標是降低經營成本,出發點總是美麗的。假使你想弄個初創企業,只要不是幫倒忙,有人幫總好過無人幫,不妨考慮一下。3.地獄式推銷倘若你已經很清楚知道自已的生意所向披靡,下一步就是要找人揼錢,不停推銷推銷再推銷。有多少商界商業活動就去多少,尤其是那些天使基金聚會,推銷過隨時都碰到潛在的投資者,把推銷養成習慣,就會慢慢會有自信心。4.投資機會隨時有你準備好,投資的機會......始終屬於你的,所以俗語有云,準備得太多(over prepared)永遠好過準備不足(under prepared)。Angela自己舉了一個例子,說某天弟弟在機上正剪輯公司一條放上youtube的短片,他身側有人好奇地問,他們是否在集資階段,弟弟即時答是,這位乘客原來是天使基金投資者,並着他們把計劃書和預算等寄給他,最後亦成為公司的投資者之一。投資者是經常找投資項目,只要你準備充足,機會就在門前。資料來源:Inc.記者:陳以恒





來源: http://hk.apple.nextmedia.com/su ... t/20160301/19510816
PermaLink: https://articles.zkiz.com/?id=296500

Hea富生活:小本創業靠專取勝

1 : GS(14)@2017-05-13 02:03:20

不少人私訊問我創業問題,大部份關於成本少想搞生意,但又驚不夠大財團鬥,問我有冇計殺出條血路。現今小本經營真的不容易,要增加競爭力,唯有靠「專」。年頭跟一班朋友去日本四國旅行,那裏環境清幽但悶到非常,最令我有印象反而是一口烏冬。起初聽到要揸個幾鐘頭車去食,作為食盡日本小店的哈日族,我腦裏只一個想法:「烏冬幾叻都係烏冬,更何況我唔鍾意食烏冬。」意料之外一吃難忘,世上竟有鮮味的烏冬,絕無複雜配料,只有蔥花豉油自己加,口感彈牙軟硬適中,冇犯麵粉痴牙的大忌,茶是特製的,完全配合烏冬的味道。越食越滋味,大家都要追加一碗大盛方休。其實這間烏冬店裝修殘舊,座位只有10個,位置偏遠,只能揸車或坐的士,還寫明不定期休息,客人分分鐘摸門釘,但慕名而來的日本人仍然不少,其門如市,可知品質就是優勢。小店只有三位年輕人經營,問店長有沒有分店,因為我想再食但又不想長途跋涉,可惜他說怕影響品質及管理困難,賺夠在家鄉過豐足生活已很高興。


有點子自有捧場客

另一個例子,去年4月一對日本夫婦將一個原宿公寓的廢棄車庫,改造成專賣白Tee的服飾店。本身是白Tee控的老闆夏目拓嚴選全球30多個品牌的白Tee,圓領樽領V領有袋冇袋純白月白茶白,講得出的款式都有,一件白tee售價400至800港元,中等價格,但着得舒服不變形,令客人覺得物有所值,亦吸引一班白Tee愛好者。因為平租,這間店的位置不佳,在一個距離原宿站20分鐘路程的住宅區,人流實在不多,老闆將計就計,「任性」地將營業時間設定為每周六下午12時至晚上7時,和堅決不開網店,反而引起傳媒關注。市場心理學,你日日朝9晚10,多有特色亦不能引起購買慾,但若然限時限刻網上又買不到,門口又排長龍,自然「物以罕為貴」,完全捉到顧客心理。一般人做生意,如果不是富二代,資本和經驗一定不多。本小就要做得專,才會令人留下印象及容易做得精,當然膽色和眼光亦是成功關鍵。其實香港亦有不少生存空間,差在你找不找到它。郭釗
http://www.fb.com/heaology.edu本欄逢周四刊出




來源: http://hk.apple.nextmedia.com/financeestate/art/20170511/20017300
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