http://magazine.caixin.cn/2011-12-09/100336420_all.html
「他戴著眼鏡，雖然眼睛不大、但一直迸發出智慧的光芒⋯⋯」聚美優品的「80後」創始 人陳歐，在台上講述自己幾年前第一次在北京海淀翠宮飯店見到徐小平的情景時，聽眾席裡迸出了一片笑聲。
在朋友圈裡，徐小平是一個在長相上充滿「喜感」的人——最大的喜感來自於他的眼睛：大多數時候都是笑容可掬到眯成一條線；講到興奮處，又會瞪得 溜圓。在朋友眼裡，「他常常被好故事感動，決定掏錢的過程往往十分草率；等到給錢的時候，心情又會有點陣痛。但掏完錢後，他馬上會去看事情好的一面。」這 麼一個愛感動、熱衷於當人生導師的人，最後玩成了一個天使投資人，投了蘭亭集市、聚美優品等一批創業公司，這讓他的朋友們很意外。
陳歐2009年即獲得徐小平18萬美元的天使投資，首輪項目失敗後，改做垂直團購網站聚美優品，2011年獲得紅杉資本300萬美元的A輪融 資。
從2006年始，徐小平陸續給創業者投資。直到2010年秋天以前，他都不認為自己是一個專業人士，但當最初撒下的種子開始發芽——那些被投公 司中有的已拿到C輪融資、馬上要上市，還有的拿到了過億元的A輪或B輪投資，徐小平放下「玩投資」的想法，開始把投資當做「正經事」（Be professional）。
2011年初，徐小平結束美國高校創業演講之旅後回國，不久便宣佈成立真格基金，正式以天使投資人身份亮相。2011年12月1日，徐小平與紅 杉中國創始人及執行合夥人沈南鵬共同宣佈，合資成立真格基金二期，規模3000萬美元，其中，徐小平個人資金及吸收多位前新東方同事出資1530萬美元， 紅杉出資1470萬美元。該基金計劃在兩年內投資上百家早期創業型企業。用徐小平的話說，真格基金進入「2.0時代」。
「不相信模式」
徐小平最欣賞的天使投資人是雷軍。不過，他們的風格截然不同。
雷軍有一條出名的投資原則，「只投熟人推薦、自己熟悉的領域」，而且對自己看中的項目，恨不能與創業者「同吃同住同勞動」。
到了徐小平這裡，標準變成了：「這個人能不能感動我」。
徐小平不怕投陌生人。作為天使投資人，這種勇敢來自於他實在見過了太多來找他談理想的年輕人。嘗試用自己的經驗去幫助他們，改變他們的人生命 運，正是徐小平在新東方時期的主要工作。對人的判斷，特別是對年輕創業者的判斷，徐小平自認有經驗。儘管徐小平對於自己參與創辦新東方卻最後出局的經歷仍 耿耿於懷，但他的天使投資之路深深打上了那一段經歷的烙印。
1996年1月，彼時已經40歲、在加拿大鬱鬱不得志的徐小平，受俞敏洪的邀請，回國共同創辦了北京新東方諮詢公司，從事出國留學指導。這次創 業讓徐小平獲得了最大的能量釋放，「最忙的時候，一年做上百場講座」，幫他們找到最適合自己的專業與院校，以及未來人生、事業的發展方向。
從1996年到2001年，因與俞敏洪政見不合被趕出新東方董事會前，徐小平堪稱閱人無數。也正是這段經歷，讓徐小平體會到了幫助改變他人命運 過程中的成就感。後來進入投資圈，徐小平依然更願意「視自己為一個青年事業輔導者——從學業、職業到創業」。
蘭亭集市的創始人郭去疾，曾這樣描述徐小平投資的經過，「2006年秋天的一個晚上，我打電話給小平，講了我非常複雜的創業設想，之後小平就說 『我聽不懂，但你要多少錢？』第二天小平讓秘書把現金給我送了過來。」類似的故事不勝枚舉，幾乎每一個獲得徐小平天使投資的創業者，都會提及「我就是和他 喝了一杯咖啡」「我只見過他一面」，或者「我們就聊了半小時」。
什麼樣的人能打動徐小平？
「有氣質，有口才，有思想，有人格力量，有說服力，有個性！」一口氣總結出六個「有」，讓徐小平講到了興奮處，宛如一個氣質非凡的創業者已站在 自己眼前。「懸的標準是看我頭熱不熱，我愛不愛他，我動不動心。」說到這裡，情緒亢奮的徐小平兩眼放光，一隻腳有力地蹬在椅子架上，幾乎要起立，同時下意 識地揚起一隻手在半空中不停劃動。
但旋即，他的語調又冷靜下來，告訴財新《新世紀》記者說，自己的標準其實是「一懸一實」——「實的標準就是看他有沒有做這件事所需要的教育」。
出身於教育世家，畢業於中央音樂學院，之後任職於北大、創業後又從事留學指導的徐小平，最熟悉的環境是校園，最瞭解的人是學生，特別是留學生。 其圈中好友都知道，「美國名校留學生」身份的創業者最能讓徐小平「中招」，其中，他尤其欣賞斯坦福大學MBA專業的畢業生，如從他這裡拿到第一筆創業資金 的陳歐、郭去疾。
但徐小平在接受財新《新世紀》記者採訪時迴避「學歷」，只強調創業者應有必要的教育。在他看來，「教育」包括了創業者求學及工作經歷，這些經歷 將會訓練一個人的說話能力——「一個會說話的創業者，會讓人看到這人有沒有誠信，是鬼鬼祟祟的小人還是君子」。
從事投資六年來，曆數從徐小平手中誕生的作品——化妝品團購網站聚美優品、跨國B2C蘭亭集市、在線相親平台世紀佳緣，令人難以置信的是，徐小 平稱對很多投的項目「根本聽不懂」。
「我就是拍腦袋，發暈的時候我就投了。在新東方的時候我是『忽悠大家』，如果我能被忽悠，那說明這人一定也是大家。」徐小平說，自己對項目其實 沒有更多的理性判斷，「有經驗嗎？有團隊嗎？」這些內容全都不考慮，因為他從來不相信「模式」。
「凡是被模式打動的，一般都不成功。模式是不被保護的，能發明模式的人，也未必能做成功。我幾個最慘的投資都是『被模式』。」徐小平說。
投資「職業化」
一旦遇到一個讓自己「心動」的人，徐小平會以最快的速度拍板投資。「閉著眼睛就投了，投了死活就不管了。」徐小平描述說，每每扔錢的那一刻， 「既激動又痛苦，因為扔出去的每一分錢都是自己的錢。」
從2006年到2010年，像陳歐這樣的創業者，徐小平投資了有30個左右，其中絕大多數是歸國留學生，他卻始終沒把自己歸入「職業投資者」的 行列，甚至每到了制定新年目標的時刻，他反覆告訴自己的一句話會是——「今年不再做投資了」。
但是，每次過完年，在北京又見到被他稱為「青年野心家」的那些創業者，徐小平又會立刻忘記了「花自己的錢」的那份心疼，再次沉入那種「用投資來 改變他人命運」的激動之中。
事情的轉機發生在2010年下半年。徐小平早年投資的企業中，有幾家已經開始獲得更多VC或PE的追捧，「有的公司已經拿到C輪融資、馬上要上 市，還有公司是拿到了過億的A輪或B輪投資」，這一成績單，終於讓徐小平第一次有了放下「玩投資」的想法。
他開始主動拜訪本土投資圈的明星人物——雷軍、沈南鵬、包凡，尋找投資夥伴，嘗試聯合投資。如果說雷軍是天使投資人中的婉約派代表，徐小平的投 資作風則是十足的豪放派。2010年8月至今，徐小平都異常忙碌，他赴美國名校進行巡迴創業演講，每到一地，甚至會慷慨地邀請留學生吃一頓價值上千美元的 海鮮大餐。2011年5月，他還邀請100多位留學生回國參加創業論壇，全程負擔他們的五星級酒店食宿和往返美國的雙飛機票。
「中國最精英的一群孩子成了我的客人，真讓我激動，讓我感動。」徐小平說，自己就是要讓這些創業者提前先感受一下什麼是成功的幸福感。
說到成果，在過去短短18個月中，徐小平領導的真格基金已經一口氣完成了對40多個項目的投資。
「徐小平只要投的一個公司上市了，他就可以繼續投60個。」俞敏洪這樣評價。
徐小平簡歷
1956年生於江蘇泰興，1983年畢業於中央音樂學院。1983年至1987年，任教於北京 大學；1987年至1995年，在美國、加拿大留學、定居。1996年1月回國，創建新東方諮詢處，從事新東方出國諮詢和人生諮詢事業。2005年後淡出 新東方，轉做天使投資人。2011年初，成立真格基金。截至2011年末，投資了中國內地近80家初創型公司。
的人生其實充滿了失意，只是這些失意都被他積極的性格所掩埋。一個不能越過挫折繼續前行的人，錯過的不單單是風景，還有未來。徐小平偏偏是那個不肯停下的人，所以，他的未來即使是在56歲的現在，也只是剛剛開始。
徐小平
1956年生於江蘇泰興，曾在江蘇省泰興市襟江小學學習。
1983年畢業於中央音樂學院。
1983至1987年，先後任北京大學藝術教研室教師、北京大學團委文化部長、北大藝術團藝術指導。
1987年至1995年，在美國、加拿大留學、定居，並獲加拿大薩斯卡徹溫大學音樂學碩士學位。
1996年1月回國，建立創業實驗田新東方諮詢處，從事新東方出國諮詢和人生諮詢事業。
2006年離開新東方，創立「真格」天使投資基金。
2011年12月真格基金和紅杉資本聯手。
主要著作：《職場新物種》、《美國簽證哲學》、《美國留學天問》、《圖窮對話錄——我的新東方人生諮詢》、《黃金是怎樣煉成的——對一個成功者的賞析與非議》、《騎驢找馬》等。
愛好：既酷愛美食又總怕體重增加。
自認為最值得驕傲的財富：兩個兒子與幸福和美的家庭。
每次見到徐小平，總是一副神采奕奕的樣子。喜歡手舞足蹈的說話，興奮時會不停地冒出習慣性口語「你知道嗎？」「ok？」明明已經56歲的人了，臉上卻時常出現男孩才有的天真表情。於是，除了「徐老師」這個嚴謹的稱號，徐小平又多了一個稱號「老男孩」。
「我失敗過，我瘋狂地愛過，我也沮喪地恨過；我參與創建的新東方，從需要我照顧的新興企業，變成了一家不再需要我嘮叨的大公司；我的兩個兒子，從脆 弱易怒的少年，變成了成熟好學的青年。」這個老男孩已經走過的人生，用他寫在他的再版書《圖窮對話錄》前言裡的這段話來描寫最合適不過。
徐小平，江蘇泰興人。40歲以前，輾轉國內外，知道他的人並不多。「我22歲才上大學、32歲才出國、40歲才回國創業、50歲才算成功。」 56歲的徐小平，連他自己都不知道自己會在50歲以後如此耀眼。
不做不行
徐小平並不是一個運氣一直都好的人，他的人生其實有著太多的失意。「只是我從來不願意提起。」不是他想要迴避，而是他覺得那些失意的痛楚，放在心裡會更加激勵他前行。
在徐小平的時間表上，1995年11月9日，是一個特殊的日子。那天，久別的老友俞敏洪降落在溫哥華機場，撥通了徐小平的電話。那時候，俞敏洪已經是新東方的老闆，而徐小平失業在家，生活窘困。
曾經在一條起跑線上的兩人，一個如今身揣2萬美金，全世界見朋友。一個想請老友喝杯咖啡盡盡地主之誼，到了咖啡館卻為了找一個免費的停車位拉著老友兜圈子。那時候，徐小平的內心到底有多失落，誰也不知道。
後來，在俞敏洪的遊說下：「回國吧!」「我可以投資30萬讓你去搞音樂，賺了，你還我錢。賠了，就當我投資失敗。」簡單的幾句話，落寞很久的徐小平 突然就高興起來。「老婆，我有錢了!」掛掉電話，徐小平在租來的房子裡唱了很久自己創作的歌。這之後，就有了我們都知道的人生導師「徐老師」。雖然和歌唱 明星夢有些差距，但是在教育界徐小平也是腕了。
隨著新東方越做越大，徐小平和俞敏洪、王強被譽為「三駕馬車」，名氣也越來越響。可是，這時候，徐小平對自己的人生萌生了新的想法。尤其是2001 年徐小平在推進公司內部的企業治理時，力度過分了一點，於是被俞敏洪提議股東投票，讓徐小平離開了董事會。這之後，徐小平寫下了《圖窮對話錄——我的新東 方人生諮詢》。
儘管2002年教師節，徐小平再次被俞敏洪請回董事會，但是，徐小平已經受傷了。2006年，新東方上市，徐小平和新東方的一些創業元老陸續離開董事會。
「這個過程沒什麼不愉快，但顯然俞敏洪也沒特別地挽留我。」說到這裡，徐小平是有些失意的。不過，離開，是徐小平自己的選擇。作為股東，那時候的徐小平成了僅次於俞敏洪的「中國第二最有錢的老師」。
「我覺得每年賺二三十萬不過癮，所以，出來創業是不得不做的事情。」離開時，徐小平曾問朋友盧躍剛「下一步做點什麼。」盧躍剛說：「很簡單，做你不得不做的，做你愛做的。」
於是，早就迷上了天使投資的徐小平開始做天使投資，創立真格基金，而且把王強也「忽悠」了進來。
「我和王強如果不做這些事，我們的生活非常痛苦。」其實，在徐小平眼裡，教師是一種比較孤獨的職業。教師和學習音樂、創業一樣，徐小平認為只是他人生的一個階段。「我可以選擇去教書，但是我選擇去投資更快樂。」
徐小平非常欣賞的一個人是PayPal的創始人之一Peter Thiel。
Thiel在30歲左右手裡握有1億美元的資產，但是卻不知道要把這些錢怎麼辦?於是他用50萬美金佔有了facebook10.08%的股權。假 設Thiel手裡現在還有facebook3%股權，現在的市值就是30億美元。「從沒有比創造財富、創造事業更刺激的事情了。」Thiel的情況和徐小 平很像。
不過，雖然不在新東方了，但是徐小平依然稱：「朋友就要交俞敏洪這樣的，創業合作夥伴也要找俞敏洪這樣的。」
男人之間的情誼，尋死覓活還是為了一個事業。所以，淡出新東方，2009年有一次徐小平見到俞敏洪，甚至流著眼淚告訴俞敏洪：「我想念你。」
栽種夢想
新東方輝煌了徐小平的40歲，真格基金則開啟了徐小平的50歲。
「我把『Integrity'翻譯為真格。有人把它譯為誠信，但我覺得這個詞的內涵遠遠超過誠信，它包含著素質的完整性。一個人要做成事兒，他必須 要動真格的。青年人創業失敗率是很高的，你可以丟了公司，但不能丟人;財務可以破產，但是你的人格和信用不能丟，『真格』不能破產。」
可是，瞬息萬變的市場，滿腹激情的創業者，真的能成就一個天使投資人的夢想嗎?天使投資，有人甚至將其和運氣畫等號，在天使投資領域投資，能賺錢本身就好像奇蹟一樣。
不過，徐小平並不這麼認為。
天使的商業模式是「無罪推定」，低價快速介入，給小團隊一個VC不會給的價錢，同時相信人、鼓舞人、幫助人。
雖然，一個種子期的創業項目可能除了一個「想法」之外一無所有，但是，徐小平相信，種子總有一天會發芽，要是好多的種子都發芽，並且開花結果了，即使有枯萎的一批，但是存活下來的，對栽種、澆水、施肥的園丁來說，也是大豐收。
所以一上手，徐小平就讓投資界大吃一驚。5年間為30多個項目投資2000多萬美金，這在天使投資領域絕對是投資數量多的。而且和天使投資領域的大腕雷軍只投自己熟悉的產業不同，徐小平涉獵廣泛，新技術教育公司、電子商務網站、娛樂媒體和電影等，只要覺得行，就投。
這種「快、狠」的投資風格，最開始的時候，讓這個老男孩嘗盡了苦頭。因為老男孩投資堅信一個哲學，就是投人，不投商業模式、商業計劃書，是優秀創業者本人。因為他覺得自己做投資的優勢就在於曾從教10年，閱人無數，最懂的就是人，而不是某個想法。
只可惜，「曾經投過看起來有激情有理性的創業者，後來事實證明此創業者僅僅是能言善辯，而不是真正能做事的人。我交了學費，現在會區分這兩者了。」
其實，誰都有迷失期。就連孫正義也不能免俗。據薛蠻子說，當年雅虎成功之後，孫正義一舉成為世界首富，一下子同樣模式的投了500多個，後來一年半之內幾乎全部死光光，賠了10億美元以上。
所以說，投資界沒有神，只有相信自己的人，才能種下夢想，收穫夢想。
不過，直到今天，徐小平也沒能在投資上變得謹慎一些。「寧可錯投五個也不放走一個。」
2011年年底，徐小平總結自己，「五年應該給自己一個成績單了。其實每年到了年初都不想再投了，因為花了很多很多錢。血淋淋的，都是我自己的錢。」
但是，5年的艱辛布道，也為徐小平贏來了掌聲。「以我老婆的臉色為標誌，第一年是黑色，第二年是灰色，第三年是紫色，現在終於有了紅色。」這個老男孩的灰色幽默總是能恰到好處地讓人走進他的內心世界。
當天使遇上VC
也許是玩投資遊戲玩得太入迷了，「我問自己，也問大家，真格基金想不想做大做好？」「想。」「紅杉能不能幫助真格基金做大做好？」「能。」「那麼要不要跟紅杉合作？」「要。」
於是，2011年12月1日，徐小平和沈南鵬在北京舉辦新聞發佈會，宣佈完成真格基金二期融資。徐小平創立的真格基金出資1530萬美元，佔股 51%，沈南鵬擔任創始合夥人的紅杉資本中國出資1470萬美元，佔股49%。徐小平在會上宣佈，真格將告別過去的1.0時代，進入2.0時代。
而且，向來神秘的高盛高華證券有限公司董事長、厚朴投資董事長、PE界的大人物方風雷也出現在會議現場，他是來給自己即將出任這家基金公司總經理的女兒捧場的。面對此情此景，徐小平自己都覺得耐人尋味。
天使遇上VC，而且紅杉還是業內赫赫有名的大腕，真格的立場究竟會怎樣？故事還沒開始，已經有人在議論紛紛，稱新東方系的真格將轉換為紅杉系投資風格，稱真格以後的業務只要撿紅杉剩下的都夠了。
對此，徐小平不是沒有考量。「首先，真格佔股51%是我堅持的。真格大，還是紅杉大？肯定是真格大。取名字的時候，到底叫做真格紅杉還是紅杉真格，我還請大師給我看過，最後還是叫真格基金。」
其實，與其說是真格借紅杉的光，不如說是紅杉借真格的光。近些年，投資市場的風向已經從VC開始向天使吹。越來越多的投資人直呼，VC越來越不好 做。「後期好的項目越來越少，估值也越來越高，輕易不好接盤。」「一年好幾萬個千萬人民幣利潤的公司，能上的就三四百個。人家出了10倍，你敢不出15倍 嗎?花錢花得直哆嗦，心裡還沒譜。」
就連有名的投資人薛蠻子在2011年也在微博上公開自己的電子郵箱，公開徵集創業者的商業計劃書，這比他打拐和抗癌傳播得更加迅速。但是薛蠻子拒絕 了VC的合作邀請，為什麼?「我想投就投，不想投就不投。我貪心，好不容易找一項目，自己拿百分之百，結果折騰半天我才拿20%，被其他合夥人分了一大半 走，我吃飽了撐的？」而且誰不知道，薛蠻子是和錢最沒仇的一個人。
所以，天使的市場好過VC是事實。儘管如此，徐小平膨脹的夢想讓他和自己鬥爭了半年後，決定犧牲一些自由的時間，開始和VC比翼齊飛。把薛蠻子沒有 接的活，接下來。但是徐小平堅持真格不是紅杉的一個部門，紅杉只是他的一個LP。徐小平要的還是當初的那個自己，做天使投資，投得好，一百倍、一千倍，是 VC無法比擬的。
而且，徐小平做了一件事，更加堅定了他對真格的立場。和從前的自由不同的是，現在徐小平喜歡的項目，紅杉也要看。但是紅杉每週一開會討論項目，好的項目因為時間就錯過了，所以，「我和沈南鵬商量，弄了個一票肯定權。要是我看到喜歡的項目，寧可我自己出錢，也要投。」
雖然真格和紅杉合作了，但是我們看到，徐小平投資的那股「快」和「狠」勁一點沒有退去。儘管在時間上，徐小平失去了一些自由，但是在精神和思想上，他依然自由。
走向浪漫主義的未來
如今，徐小平似乎更加的忙碌了。單是記者約訪，就等候了2個月。
我們看見，現在的徐小平正在不知疲倦地推進他的天使投資事業。56歲的人，馬不停蹄地奔波在國內外。今天在清華，明天在賓大，後天在哈佛。他有一個計劃，想把真格基金在國外的辦公室安在名校周邊。斯坦福、哈佛、MIT、賓大、哥大、伯克利都是徐小平中意的高校。
他計劃在未來十年每年投資20家公司，總共投資200家，從中催生三五十家上市公司，「我要追求做中國最偉大的天使投資人，幫助中國青年創業。」
想當初，當徐小平在美國失業的時候，李開復已經在美國的大學裡拿到了PHD學位;當徐小平剛剛開始在新東方糾結地奮鬥的時候，薛蠻子已經從UT斯達康套現1.2億美元。對徐小平來說，他的成功來得有點晚，所以，他想要拚命地抓住好不容易屬於自己的夢想。
我們不得不說，徐小平在骨子裡有著一種天生的浪漫主義情懷，就好像他和沈南鵬合作，也被認為是浪漫主義情懷作祟。熟悉徐小平的人都知道，不管他去到哪裡，不變的總是滿腔的激情，和演講完畢後總想唱唱自己的歌的熱情。
「我會一直假裝自己特別成功。」這是徐小平每次陷入回憶時都會說起的話。是的，來得不夠痛快，來得有點晚的成功讓這個曾夢想唱自己的歌的人，總是不能釋懷。不過，已經不要緊了，他如今的努力沒有必要假裝成功。
「要是新東方早上市5年，我可以做別的企業，再造一個『新東方』;要是再晚上5年，我就什麼都不做，到處旅遊，建幾所希望小學得了。」所以，命運有時候真的是奇怪的東西，他總是靜靜地等在那裡，等待那個有準備、有希望的人到來。
談起自己的未來，徐小平說：「我自己的天使項目，今年本來是有一個計劃要上的，但因故推遲了。明年開始，應該每年都會有項目公司上 市。至於何時退出，我並沒有具體想法。我迄今為止的所有投資，都沒有合夥人與分紅壓力，所以沒有退出問題，我傾向於和公司共同成長。我的投資風格，除了 『投得快，管得少』之外，今後可能還會有一個風格，『只管進，不管出』。」
無論何時，徐小平的那股勁總是能鼓舞到別人。曾經，投資一聽音樂網CEO杜雪騫推薦的垂直B2C網站維棉，徐小平在新浪微博上給林偉發了私信，約他見面聊聊。在隨後僅20分鐘的溝通後，徐小平決定投資1000萬元人民幣，他提的唯一一個問題是「你們今後會只做襪子嗎?」
也許這就是浪漫主義下信賴的力量。李開復曾經說：「天使跟VC合作，利弊非常明顯。利益就是更多的錢、更多的資源、更規模化，但付出的代價就是：這 個VC不投的項目會發出很強烈的負面信號。VC沒投，天使也不投了。這樣外部就會有質疑。」不過，如今看來，徐小平的身上沒有這種質疑，所以，即使他和紅 杉合作，真格還是那個真格。
只是不同的是，如今面對投資失敗，徐小平比5年前坦然多了。「我搭上了青年人的高速超音飛機，或者說我跟青年人一起做夢。即使老了，我投一點資，我分享了青年人的青春。」
【中國企業家網】(編者按)他是新東方留學、簽證與出國諮詢事業的創始人，和王強、俞敏洪並稱為支撐新東方發展的「三駕馬車」。如今，轉身為一名天使投資人，不再談出國、簽證、職業規劃，而更多的談創業與投資。
在他看來，投資以來失敗公司的失敗原因，其中一條是：Good dream, bad bed.即「夢雖好，床不同」——創業者在一起創業，都是為了賺錢，如果創始人獨佔股份，人家憑什麼為你賣命、跟你追夢?一般都做不成功。所以，創業團隊股份分配必須平衡合理。
以下為徐小平的經典語錄部分整理：
1、張麗師範大學英語系畢業，長得漂亮，畢業後來京，在一家禮儀公司主持那種商業儀式什麼的。兩年下來自己對自己很不滿意。這份工作，她只用到了自 己的漂亮，而沒有用到自己其他特長。所以無法得到滿足感。滿足感來自哪裡?來自於核心競爭力(特長)與綜合素質得到應用，融入職場需求，穩步追求職業目 標。
她大學畢業時，曾經在五百強外企幹過。但不甘心於白領生活，想做名利場工作。我雖然理解，但僅靠臉蛋做主持人的時代已經一去不復返。其實，她英文流利、又這麼漂亮，只要和同事一樣踏實工作，就會脫穎而出。我對她的建議，還是回歸職場，找份創業公司工作，跟著創業者們一起追夢，愛情也會同時而來。
2、朋友孩子在康奈爾大學讀酒店管理學院，在五星酒店實習。我說：除了酒店之外，你應該考慮互聯網中那些迅速崛起的跟travel相關的機會。攜 程、藝龍不用說，去哪兒、愛日租、航班管家以及與互聯網相關服務業都行。去傳統五星酒店固然好，但已經有點奧特曼。最酷的是投入這些新興產業去追求職業的 成功。
3、昨天跟一位對未來迷茫的大三實習男聊天。我說：大學生活是一個過程——是探索與發現自己能力與理想、以及基於這兩者之上職業目標的過程。一個人 如果發現了自己的能力、理想以及職業目標，這個人可以說就找到了自我，某種意義上，也就是找到了自己的Destiny，人生意義。
4、中國的道路上，酒後駕車問題曾經是世界最嚴重的，但中國現在出台了世界最嚴厲的酒後駕車法律，酒後駕車有害(因為要入刑)，我想目前已經成為中國司機們的共識。所以，我對中國禁煙的未來也有信心。
5、有人問我：英國大學教育和國內大學教育區別是什麼?我想起中央聖馬丁學院學生時裝秀，說：「自由」。教育給人自由——擇業自由、生活自由、精神 生活的自由與心靈靈魂的自由。如果教育本身不自由，被各種條條框框綁死，這種教育下的學生，既難設計出世界級的時裝、物品，也難貢獻世界級思想、文化。
6、在倫敦，強烈感受國際教育的意義：倫敦市長國際事務助理馮蘭女士，就是中國高中後來英國讀的本科，講一口漂亮的英語，成為市長不僅是中國而且是 國際關係事務助理。她對中英關係和倫敦市政治理的理解非常細緻入微。無論馮蘭繼續在英國、抑或回國，她的學識與經驗，對未來中國都有重要價值。
7、大學期間，對我影響巨大的另三本書：1，李澤厚的《美的歷程》，我記得這是當時北大中文系女生、我的老鄉美女作家黃蓓佳竭力向我推薦的，此書極 大影響了我的思維和行文風格;2，阿城：《棋王》等，白描手法寫出命運史詩;3，汪曾祺小說集《受戒》、《大淖紀事》等，優美文字寫出故鄉小人物人性的 美。
大學期間對我影響很大的另外三本書：諾貝爾文學獎獲得者艾薩克辛格的短片小說集(市場街的斯賓諾莎等……)，泰戈爾的吉檀迦利以及其他詩集，最後， 更加徹底改變了我人生觀的是：佛洛依德的《夢的解析》。我是從音樂學院圖書館藏書架上偷來的(當時不外借)，我記得是萬有文庫一種，好像是五本。
8、我投資以來失敗公司的失敗原因，其中一條是：Good dream, bad bed.夢雖好，床不同——創業者在一起創業，都是為了賺錢，如果創始人獨佔股份，人家憑什麼為你賣命、跟你追夢?一般都做不成功。同夢必須共床，共苦必 須同甘。創業團隊，股份分配必須平衡合理。
9、我覺得如果這真是張鐵生，真的很了不起，值得向他慶賀。什麼時代出什麼英雄。他當年交白卷是個」投機英雄「;後來被政治利用成了」反潮流英雄 「;再後來被判刑成為」背時英雄「。現在通過個人奮鬥成為」財富英雄「。從1972年交白捲到2012年持證劵，張鐵生四十年人生路，是中國青年奮鬥出頭 的微縮景觀。
10、改善和解決這個現實問題(人才流失)：(1)下更大力度吸引海外人才回歸;(2)學習印度、韓國、越南等國，對海外人才實行更加靈活的簽證、 居留、綠卡、國籍等政策;(3)，避免饒益現象，即回來的人被院士評選程序以及相關的官僚體制傷透了心;(4)，加快落實中央提出的教育國際化，只爭朝夕 優化國內教育、讓民眾滿意。
11、三個美國名校的畢業生，想辦一家針對特定市場的公司，但三人之中沒有一人是懂這個特定市場的。我告訴他們：少年不知愁滋味，為賦新詩強說愁。 海歸不知市場深，為創大業硬上弓。創業最重要的前提是你在這個創業領域裡特定的技術和經驗。我建議他們：找一個資深該行業人士，給他核心創始團隊的待遇。
12、一家創業公司緊缺人才，創始人拖了好久找不到。我說：人才就是公司，招人如救火。他說：很難找到適合我們的……，半年過去了，這家公司接近垮台。創始人可能是對的：一家很難找到合適人才的公司，當然很難辦成功。創業最重要的是人才問題。
以下為現場文字實錄：
這個環節我分成兩段，先請這四位創業前輩，給在座一些海歸創業的朋友揭一揭老底，說說他們自己在創業中間最困難的時候自己是怎麼過來的。
徐小平：我總是講最亮的時候。當時沒有什麼商業模式，也不知道做什麼，後來跟學生聊天的時候，許多學生拿到獎學金拿不到簽證，或者拿到高分拿不到獎 學金，這個問題非常嚴重，許多學生成績非常高，但是卻不會申請，或者拿到哈佛獎學金就是不會跟人家打交道。所以我就做簽證諮詢、留學諮詢。其實剛才講的接 地氣，如果我不來中國，不來新東方不知道有這麼個需求，俞敏洪做新東方的時候已經非常大了，學生真正需求是出國，所以這個時候我發現這種巨大的問題，我根據市場的需要來做。所以一是發現需求，第二真正的人才不是根據你的成績在執著追求，真正的執著是順應這個形勢，根據你每天每日發現的動態找到創業的目的。
陳大同： 我說一個非常後怕的事兒，我們開始做展訊的時候大概是2000年的時候，國際上3標剛剛通過，國際上面成立做3G手機的公司有十幾個，光我認識華人公司有 5家，我發現除了展訊以外所有的都死了。然後我們就分析，我們跟別人有兩點不同使我們活下來。第一，展訊是唯一一家掛羊頭賣狗肉的公司，我們找錢的時候說 要做3G，但我們實際上達到3G標準之後做的2G，其他的3G公司全死掉了。展訊從09、10年才賺到錢，很多時候市場決定的。第二，展訊是唯一一個華人 創辦的公司回到大陸來做的，要是在硅谷做肯定就死掉了。所以回想起來非常後怕，這兩點都是接地氣的問題。
甘劍平：我是06年開始企業創投人，當時我們幾位主管合夥人都是在行業裡做很早的，我當時找項目做項目都會困難一點，在競爭方面比較困難一點。當然 這幾年做了一些好的項目，主要是靠優秀創業團隊為我們打造了比較好的公司，像世紀佳緣、淘米、小米手機等等。我覺得中國創業環境整體來講是非常惡劣的，我 們基本上都是大學剛畢業就想創業的創業者，中國投資環境比較惡劣，要辦一個公司要找工商，要搞零售就要找城管，開個餐廳還要找衛生局等等。在中國任何一個 創業公司分分鐘有可能被某一個政府機關或者是某一件小事兒很快被夭折，所以我們更願意投資一些比較成熟一點，經驗比較豐富，所謂的老江湖來做投資企業。我 想呼籲一下這邊主管部門，其實不一定吸引人才，或者給人才什麼優惠補貼政策，最主要的是把創業環境，把政府管制降到最低點，讓創業人士有足夠的能力去發揮 他們的才能，做他們想做的事兒，只要不違反大的法律法規，我想任何一個創業的激情是不能在很早就被一些條條框框給扼殺的。
楊寧：在中國創業確實有剛才說的原因，我覺得更多的是一個企業的風險和企業到底能不能做好，我認為跟你銀行裡有多少錢，跟外部環境有影響，但這都不 是最大的風險，我經常說一個企業最大的風險是最大的創始人，也就是公司CEO，如果公司CEO腦子進水的話，你帳目上有做多現金，再多的錢也沒有用，因為 他會很快揮霍掉，比如你多雇幾百個人，很快錢就光了，就沒有錢了。這種事情我看的非常多，談我自己的話，我自己也犯過這種毛病，自己腦子也進過水，進過水 之後最後也比較慘，在空中網之後，剛才路老師也講過，我做空中搜索，當年確實想挑戰百度，想做一個新型的搜索引擎，當時我們的技術確實有非常多新穎技術， 甚至把我們搜索關掉的時候，很多朋友說你的搜索怎麼不用了，我老在用，我說對不起我已經不做了。原因是天使已經不會再支持一個新的搜索引擎起來了，資本市 場也不會給這樣一個公司注大量資本了，用戶腦子已經天天想著搜索就是百度了，所以這個時機已經不再了，根據個人意願無關。天時不再的時候，千萬不要再做任 何逆天的事情，這是我當年腦子進水的一個時段，而且我是敢於承認這點，我敢在公開場合承認這點，我當時做錯了，而且在這上面虧了很多錢。所以當很多創業者 當別人跟你說不好聽的聲音的時候一定要去聽，不要像我這樣犯這樣大的錯誤，我相信每個人都會犯，而且我從這個事情來說，我相信我自己是提高了。
主持人：感謝各位。剛才我記了一下，徐小平老師說了一句話，發現機會順眼形勢，陳大同先生說的是掛羊頭賣狗肉，要接地氣，甘劍平先生呼籲創業環境的改善，楊寧先生總結一句話，創業者日後的血和淚。各位其實都在呼籲大家回來吧，中國這邊環境很惡劣，但是機會也很多。接下來20分鐘，把時間交給下面聽眾。
提問：我是11年6月從美國回來，我們公司兩年之後在我們行業裡排全球第二，大概有三千萬左右的銷售額。我現在面臨一個問題，我想問甘總，這個細分市場不夠大，我們公司怎麼在細分市場裡發展?
甘劍平： 你說你今年公司收入三千萬是人民幣是吧，已經到了世界第二，市場的確不是很大，有一個辦法，我覺得你一定要把公司做上市，三千萬如果能夠有一個不錯的利潤 率其實也挺好，日子過的也挺舒服，如果這個市場做到全球第二，而且有三千萬的收入，我覺得市場比較小，你肯定是希望擴充到其他的細分領域，利用你已經有的 經驗或者是技術，或者是團隊，可能要擴充到其他的領域。
楊寧：我建議把錢套走，做別的市場。
陳大同：你這個市場可能是飛速發展的，如果每年只有10%、20%的增長就沒有意思了，非常有可能需要你開拓第二個市場，這個時候是很多公司進入誤 區的時候，都是盲目跳到其他市場，跳到無關的市場去了，一般我們開闢新市場最重要的是你最有價值的是你現有客戶群，如果你能幫你的客戶群開發第二市場就不 用再打其他的不相關的市場。比如手機，我們做芯片，圍繞手機方面做，這都是我們的策略。
提問：我姓劉，我來自一頭牛跑出火箭速度的城市，我是內蒙古煤炭公司，我對甘先生的話深有感觸，我創業的時候曾經搞過煤礦，但是夭折了，投資了兩百 多萬，因為沒有效益。後來我在美國註冊了一個公司，也是搞基金，很快就弄到了10億美金，但是想進中國沒有辦法進來，不知道錢怎麼花。
提問：首先非常感謝四位演講人今天的演講。我有一個問題，現在咱們說創業，一般都是想到創新，但是不知道各位評委有沒有注意到中國現在有一個現象， 就是中國製造、中國生產已經面臨一個非常嚴重的信用危機了。現在是不是有這種創業模式，就是沒有特別大的創新，但是我特別想做一件事，大可以做一個很好的 機器設備，我可以養豬，可以做一個螺釘。
徐小平：這個問題挺好，創業不一定要創新，只要有市場，有銷售就可以了，當然最好是創新。李開復不是說微創新，只要有人買你的東西，買你的服務就是 創業，做到30萬一年也不錯，三千萬相當好，當然最好三十個億，創業就是滿足於需求。你說一個星巴克一個咖啡店做到全世界，或者一個雜貨店做到沃爾瑪。
提問：對創業前輩表示崇高意。現在對文化產業褒貶不一，我想問一個健康可持續的文化產業應該是一個什麼樣的?
甘劍平：我最近在關注文化創意產業，有些數據的確是非常令人振奮的，比如說中國電影票房收入在過去幾年以每年百分之六七十的數據在增長，一系列的公 司，比如華誼兄弟、華策等等影視製作公司去創業板上市，市值都是幾十億甚至於更高。在過去的幾年，這也符合中國發展老百姓的GDP，大家更希望看到娛樂方 面的東西。另外互聯網視頻行業把中國影視製作又添磚加瓦，所以文化創意行業是非常令人振奮的行業，我們也非常關注。的確現在有各種各樣的公司因為看到了行 業有些賺頭大家就進去了，就像剛才說的，五年前文化創業還是一個藍海，現在就是一個紅海，各種各樣都想進入，房地產廠商等等，當然他們是有權利進入，製藥 有錢愛幹嗎幹嗎，不管是為了創造好的產品，還是為了什麼，只要願意幹都行，關鍵是能不能製作出好的作品。
陳大同：我們作過一個市場調研，調研裡面有一句話把我們嚇一跳，現在市場主要是為了滿足老闆方方面面的需求，不是一個正常的產業，正常的產業是投資 要有回報，有回報能賺錢才能逐漸發展起來。這賺錢有兩種，一種是每拍一部電影，每個電視劇本身都能賺到錢才行，或者我公司有一定收入有上市機會。所以目前 我們也看到，非常亂，但是亂世當中有很多機會，比原來好了很多，但是還有很多機會。公司想上市的話，這些東西總得有發票，但是有多少影視公司正常交過稅， 這是非常簡單的例子，但是裡面確實有非常多的機會。
甘劍平：大家知道文化創意產業是中國「十二五」計劃裡重點扶持產業之一，所以國家應該是鼓勵文化創意產業。但是最近兩三年廣電總局出的這些命令覺得 非常有意思，一個叫「禁娛令」，就是禁止娛樂的命令。不知道禁止娛樂怎麼讓文化創意產業去發展，大家看電視、看電影主要是為了娛樂，但是他現在禁止娛樂， 所以政策法規不知道怎麼去鼓勵發展創意文化產業。
提問：我是做磨砂材料的，創業做三件事情，一個是環保，一個是性能，一個是品質。假如我預期在三年內盈利，但是在第五年盈利的話，你們會不會繼續投錢?
陳大同：要花一定的時間做研發，凡是研發新的東西，你設想兩年研發出來的東西一般要四年，絕對要比你想想的三年四年要長，所以這是非常正常的，所有 做科技研發的比想像的時間長是正常的現象。所以我們不是非要求你兩年按照你說的做出來，但是你這兩年當中的進度一定要讓我們看見，我們要看見你們確實在進 步，而且我們判斷你真正三年是能夠做出來的，我們就願意跟你繼續往前走。但是如果兩年什麼沒有做出來，那麼對不起了。
提問：您剛才說用3G名義做2G，這個投資也可以嗎?
徐小平：我作為投資人，你把錢拿來，我投資的是他的遊戲公司，但是遊戲公司沒有做好，他換了一種模式，這個挺好。我剛才講創業永遠在變，發現方向迅速調整方向這是最好的。反過來你明明知道這個不行了，你還在做，那叫蠢。
提問：您好，各位老師。我們創業的時候發現資本有限，我們借助一些網絡平台做了個垂直化的瀏覽器，但是我們發現送水戶實在太多了，我們想能不能有一個很好的方法把垂直瀏覽器推廣下去，這是我們現在困難的問題。
楊寧： 你剛才沒聽我說嗎，推廣靠化緣，靠你自己的感染力，靠你自己去練。我經常講一句話，什麼叫做感染力，感染力是讓對方做出對他自己不利的決定，這就叫感染 力。奧巴馬40歲出頭當美國總統，跟美國老百姓忽悠說，選我，別選有經驗的，有經驗對你們不好，選我這種有衝勁有激情的，我覺得這對美國老百姓來說並不一 定是最好的決定。所以感染力就是讓對方做出對自己不利的決定。
提問：作為我們來講是土鱉，咱們沒有你說的有充足的資源。
楊寧：我不是說讓你找騰訊總裁，找他沒有用，他肯定說不行，你找下面的高級經理。
甘劍平：我補充一句，感染力當然很重要，但是好的產品一般會自己去傳播，一傳十十傳百，當年百度、Google、QQ之前也有很多推廣，但是之前做很多產品，用戶喜歡，一傳十十傳百，這可能是最好的推廣渠道之一。
提問：謝謝各位。我做一個事情顛覆現在的二維地圖，我的核心技術是掌握了全自動化的三維地圖的獲取，我現在有一個問題，因為現在我們國家地圖或者相關產業要拿牌照，還有很多政府主導的，進入門檻跟政府關係很多。我們是從西方打入中國還是先在中國做好再出去?
楊寧：你這個問題問的非常好，看你哪方面的資源強，你如果產品真的好，在國外做，國外做市值更高。但是如果說你的產品一般，也沒有那麼好，那你最好 在國內做，因為國內有政策保護，政策可以當做是壁壘，可以當做保護，有這個政策支持的時候外面進不來。所以產品一般在國內做，產品很好就到國外做。
陳大同：國外更能接受新的事物，但是國外可能沒有那麼多資源。在國內做肯定不能自己獨立做，太不接地氣，最好的方法是找現在國內做二維地圖的公司，雙方合作，海歸土鱉相結合發揮優勢，讓他們幫你設計芯片就行了。
徐小平：我做總結性發言，關於製造的問題很簡單，外國有外國的優勢，中國有中國的問題，海歸回國創業一定要化中國問題變成中國優勢，千萬不能讓中國問題來影響你們。
主持人：今天上午論壇到此結束。
(根據現場演講整理未經本人審閱)
以下為著名的天使投資人徐小平先生的現場實錄：
徐小平：大家早上好！昨天晚上莫名的興奮，想著拿點什麼東西回饋給大家，想想我沒有京東，也沒有小米，但是我投了一個賣襪子的公司，我想送大家一點 襪子，突然一想，最近已經被封閉了。創業是有風險的，這家公司被封閉，這個裡邊就包含許多關於創業的經驗教訓，各種各樣的課程，所以今天來只能跟大家講一 講一些老聲常談，但是這些經驗確實是我長期以來思考的東西，希望能夠對大家有所幫助。
我做投資，第一筆投資就是從杭州開始的，2006年5月份，那個時候新東方即將上市，我遇到一個小夥子，杭州人，是杭州新東方搞 行政的，他不懂互聯網，但是他卻想創業互聯網，我也不懂投資，我卻想進入投資界，結果我們兩個一拍即合，我們第一個項目就誕生了，他是做一家社交網絡，給 我的理由是：杭州是中國的創業中心，杭州的品牌在這個時候顯示了作用。我想他在杭州，是杭州人，杭州又是2.0基地，我就投他了，後來這個社交網絡因為沒 有經驗、沒有團隊就沒有成功，但是這個小夥子秉承著當時吸引我的那一點，就是杭州人的那種創業精神，那種執著、頑強、勇敢，在做了三、四年這個社交網絡失 敗以後，他改做了教育，回到了本來的行業裡面，在當地的各種支持下，據講現在突飛猛進，去年銷售好幾千萬，今年可能會過億，有了團隊，找到了自己熟悉的方 向，最終秉承著創業者的一種精神獲得了成功。
所以來到杭州，我每次都有創業的想法、思考，創業到底是為什麼？我們為什麼要創業？從這個小夥子身上創業的成功與失敗，他到底有什麼值得我們分享的東西？這一個案例就可以寫一本書。
我早期在新東方創業，後來做投資，其實我是投的多成的少，雷聲大雨點小，但是我從來不告訴別人我失敗的項目，我的項目全成功了，失敗的都不少或者我也不記，投資人、創業者一定要有非常良好的心態。
我當年在美國的時候，有一個老太太買了一輩子的彩票，人家問她你贏了嗎？她說從來沒贏過，但是我喜歡它。無論是創業者還是投資人，一定要有這麼一種心態，這樣我們的創業人生、投資人生，我們的人生才能有意義！
第一、金錢。創業有一個敏感的東西，就是財富，很少有人旗幟鮮明的說我創業是為了錢、創造財富，但是你創業不創造財富，難道你還有其他的什麼價值？直截了當的哲學，創業就是要創造財富。但是在我們的創業者當中，很奇怪，在2006年的時候，那時候新東方上市，老虎基金、納斯達克的人問為什麼要上市？大家說增資、發展、為了更加好的服務於公眾。其實上市的一個簡單的目標這是很多人迴避說的，就是創造財富，上市有錢了。
所以當俞敏洪在路演的時候，人家就問你們為什麼要上市？俞敏洪說，我們奮鬥很久了，我們需要錢，要知道這個東西是最真實的東西。美國全球投資人聽了 都哈哈大笑，這叫真實，這叫實在。你說你創業創到最後，辛苦的不得了，數倍於人的辛苦，如果說財富不是我的主要目標肯定是騙人的。創業其實就是追求財富， 聽了是老聲常談，但是在我們的生活中這個問題很多很多，我跟許多創業者談話，那些凡是不太成功的人，總是在說我不在乎錢。在中國，往往對股份和錢撇的鐵 青，表示無所謂的人，往往是最糟糕的投資人。
有一次我們去投一個基金，這個人說我準備做到40歲的時候，賺到幾千萬美金我就搞教育，這個時候我跟新東方另外一個創始人王強當時就很生氣的講，我
說你這個心態反映了中國創業者一個最糟糕的東西。教育是需要錢，美國幾百萬的大亨賺到錢以後，都投給教育，投給圖書館。我和王強一拍桌子講，你就一輩子賺
錢，教育交給我們。這個東西，由於基本價值觀的扭曲，這個就導致了許多人做事沒有一種永恆的追求。這個人是好朋友，我們最後也投他了，但是我們說我們一定
投你，但是你一定要把對財富的追求當成一種終身追求，當然你做到80、90歲，像巴菲特一樣全部捐出去，當然更崇高。
怎麼看待財富是非常重要的，怎麼使用財富呢？這是你的錢，我們不管，你可以像比爾蓋茨一樣使用財富，你也可以像張朝陽一樣使用財富，你也可以等新東 方一上市就宣佈辦一個民辦學校，總之創業一個核心的東西就是一定要有正確的創業的價值觀，而這個價值觀呢，創業者創造財富。中國人的思維裡面，李嘉誠說過 一句話，創業，財富只是一個成績單，你做好你的作業，創業就是做好你的事，而財富只是一個成績單。但是大家想一想，哪一個人做作業不是為了成績單呢？不是 為了一個年終好成績。這是第一個問題。
第二叫自我實現，自我實現是創業者最高境界的人生奮鬥，你當然可以在一個企業裡面做一輩子高管，你也可以在任何一個機構裡面追求你的興趣愛好，在某 種意義上，科研、協作本身就是一個創業，把某種東西從無到有做起來，我講馬斯諾的五層論，中國整個民族還沒有完成第二層的追求，當然杭州由於民營經濟高度 發展，可能第二層次已經實現了；那麼第三層次是愛與歸屬感，創業邦，我查了一下字典，邦是國家的意思，大家聚集在國家的旗幟下，我們形成一個國家，這個國 家幹嘛呢？創業，這裡面就是一種歸屬感。第四是尊嚴，我在團隊裡面做的比較高。但是最高層面是自我實現，什麼是自我實現？你想做的事做成了，包括想賺的錢 用做教育的人，在財富中死去的人是可恥的人，必須把這個錢對社會有用，這叫自我實現。我想講，自我實現，通過創業，無論你做的多大或者多小，一個小小的夢 想，幾個人跟著你一起做，毫無疑問這是人生的最高境界。
我昨天跟雷軍談，他說我這麼多年參與了金山的創建，創建了卓越網，也賣給了亞馬遜，做投資也做的很不錯，但是心靈中依然有某種未曾滿足的渴望，這個渴望是什麼呢？其實就是自我實現，而這麼一種渴望，無論是已經創造了財富，已經有了成功了，或者雷軍或者其他的許多人，包括剛剛大學畢業、中學畢業或者小學畢業那樣的人，想做一點事，成就一點事業，可以說是一模一樣的。
這是美國Branson，非常成功，這就是自我實現。但是創業者最可怕的是設立一個不可能的目標，然後去追求，我想在創業當中我們要立一個力所能及的目標，在做的時候，天上海有一個更偉大的地方，但是創業要腳踏實地，本身就是實現自我。
這個實現當然是最終的自我實現，這就是蘋果（PPT），最近我轉發一個微博，裡面有蘋果的廣告，瘋狂的人往往是推動世界改變的人，聽到這個聲音當時 有點悲傷。結果在他的追悼會上，放他的音樂，我們突然意識到這個人已經不在了，但是他創造的東西和我們在一起，他獲得了永生。從秦始皇到今天人們都在追求 永恆，而在創業裡面我們才能真正實現追求生命意義的永恆存在。
第三條是自由，我覺得這是創業最偉大的東西，所謂創業，一個人創造企業，無論是一個人、兩個人還是一萬、兩萬人的時候，你的世界裡面你是最高的權 威，你不聽從於任何人，你做的事，按照自己的意願，按照團隊的利益，按照社會的價值在追求一種東西，這是創業的可以說最高境界，也是這個時代創業的一個重 要的探索的價值。
這幾年來，北方飯桌上，大家往下一坐就在爭執，我前幾天碰到一個人，他們說北京人一坐下來就對一下北京政治局常委的名單，為十八大什麼時候召開安排 一個日期，也就是大家過多的捲入了政治的一些思維，為什麼呢？因為國家的發展、中國的未來取決於政府的進步改革開放，但是只有創業是國家鼓勵、社會需要、 個人能夠參與中國偉大復興的一個努力，據說中國已經復興了62%，但是如果每一個人創業，我認為就是在62%裡面增加了62.1%、62.2%。設想一 下，如果中國沒有那些民營企業，比如沒有三大物聯網，那中國可能只實現了61%，如果多幾個企業，再多幾個新東方，可能就變成了62.5%，所以創業承載 著偉大的社會責任。
我剛才講金錢、自我，這個傳統的是個人主義，是一種自我的實現，其實今天的中國，當你創業，當你具備了事業，當你不再需要吃國家的稅收，當你不再依 賴國家的資源，當你能夠自己養活自己並養活一群人的時候，其實這個時候你為推動中國的進步就做了重要貢獻，所以我想這是中國的最大主題，所謂的「國退民 進」。這個時候的年輕人我們能夠做的就是用我們的努力、智慧、才華、精力以及我們想追求財富、實現自我的這麼一種最偉大的動力，來創造一個夢想，而這個夢 想，我們就能夠為中國的「民進國退」，為中國的市場經濟、社會進步做出一些重要的貢獻。所以創業絕不僅僅關乎個人，創業實際上就是社會的進步。
再次鼓勵各位大膽的創業，也祝願中國的創業事業能夠越來越好，謝謝！
【i黑馬導讀】中國的風投還處於起步階段，尚有許多問題需要解決，在GMIC大會現場，大佬們一起呼籲中國投資人和創業者之間建立信任，以及盡快完善風險融資相關的規則,促使中國有一個更好的風投環境。
地點：國家會議中心GMIC大會現場
時間：2013年5月8日
主持人：我們下一個論壇主持人李晶，她是摩根大通董事總經理中國區全球市場業務主席。下面有請李晶女士。
李晶：大家下午好，我非常高興出席今天的會議，我是摩根大通的李晶，我們現在開始進入圓桌討論階段，我們今天非常榮幸請到四位資深來賓，有創業者，小米手機創始人和CEO雷軍，雷總。
今天我們關注非常有趣的問題就是創業者和投資者重建信任和規則的意識，我們在座的嘉賓都有不同的背景，他們都非常關注中國投資人和創業者的命運和未來前途，而且他們瞭解各自面臨的機遇和挑戰，四位嘉賓背景不同，但是他們可以分享一下各自不同的視角，也闡述一下這次圓桌論壇主題，就是創業人、投資人怎麼重新建立信任。
首先我想提一個問題，給雷總，因為雷總是全國非常著名的創業者，以前也是投資人，他旗下有27個公司，雷總日程排得非常滿。我現在的問題向雷總講一下，我們怎麼把國際成功的規則引進中國?因為在投資者和創業者的博弈規則還沒有形成，移動互聯網業務在中國還是比較新興的業務，怎麼把國外形成規則引入到中國來。
雷軍：多謝主持人給我這個機會，我自我介紹一下，我現在主要精力在參與小米科技的創辦，我也在管金山軟件。同時，我有一家投資公司。談到這個話題的時候，我想跟大家分享作為投資者最大的困惑是什麼?最大的困惑是說服一個創業者，瞭解並遵守這些規則。這裡面談的是什麼問題?比如說前段時間，我看中了一個項目，我們開了很多次會，也跟創業者把條件談好了，結果過了一個月以後，我問這個項目怎麼樣了?他們說還沒有談定，我說為什麼沒談定?他們說這個創業者第一次創業，對投資條款不是特別瞭解，他幾乎跟我們每個條款都談。一個VC標準條款30、40頁，每個條款都談，談一個月下來都沒有什麼結果，而且談的過程很鬱悶在什麼地方，對於大家來說都是一個常識問題，這些問題沒什麼可談，每家公司都一樣，這些條款都是西方社會經過幾十年，上百年創業者跟投資者的博弈形成一個共識，怎麼來約束創業者，怎麼來約束投資者。但是很多創業者不瞭解這個。談了一個月之後，我後來沒辦法了，我很想投這個項目，我跟我的同事講，他要什麼條件都接受。但是一定要跟他講清楚，我們放棄這個條款是一個共識的條款。過了一個月以後，我的同事再反饋的時候說他不想投了，我問他為什麼?就談了一個合同下來，這個人太難共事了，就是以後投進去之後，這個項目很難管理，最後他就放棄了。
我相信我參與創辦的基金，是要把自己定義為一個好基金，永遠站在幫助創業者的角度去考慮問題，我們的條款是同行裡面最弱的。通過我們這樣的基金的條款，都談不攏。我們整個創業的環節，要普及規則，規則是什麼?大家沒有普及規則之前，大家遵守規則的話，在扯淡。最關鍵的問題規則是什麼?我今天參加這個論壇的目的跟在座的創業者一起進行溝通。包括請劉社長他們要加大對規則宣傳和普及，不僅僅是張律師這樣的人，最最重要的是綠色行業要教會創業者怎麼回事，媒體要宣傳這些規則怎麼回事，最重要把這些規則拿出來，從創業者和投資者角度兩邊看規則，因為這是一個博弈的結果，不是單向的。應該把這些規則拿出來，從正方反方去看，因為我自己過去談完重要條款之後，剩下問題不多。為什麼第一次創業者有這樣的困難，首先對投資者不信任，第二，他對你不瞭解，直到談崩了。我覺得是怎麼讓創業者瞭解規則。
牛文文：中國創業者和投資者相當於30多年前中國第一次向美國開放大門之後，互相害怕的格局，美國人來了以後會不會害怕把他扣在中國不讓他走，大家互相提防。其實一套非常成熟的規則，大家左右手互相博弈，如果兩個都在瞎子摸象正如30年前中美博弈一樣。我們做創業家雜誌，尚倫律師所在做這些事情很有意義的事情。對於早期創業者和投資者來講，一些基礎法律模板應該免費開放，如果你要創業投資，這是ABC，你要先學，先把規則學會，才可以創業，才可以談投資。我很高興我們創業家雜誌很高興向大家免費發佈這個免費的規則。
雷軍：不僅要發佈，關鍵要把背後的邏輯跟人家講清楚，要做規則解釋。
李晶：徐老師，我們剛才談到怎麼普及規則，牛社長講了投資者與創業者有不信任的感情，其實應該雙贏，您是著名天使投資人，過去也是新東方三架馬車之一，從您的角度來看有什麼辦法讓創業者跟投資者的利益成為共贏的利益?
徐小平：我先講講投資辛酸史，2006年開始投資的時候，是沒有任何合同的。我只有兩個合同，你要我多少錢，給我們股份。最後出現了很多問題，這個時候我作為一個偉大投資人，我不跟投，我心裡還是很難受的。我跟創業者之間的關係就酸了，就出問題了，這樣就有了疙瘩。等到清算的時候，有些人說不要清算的權，有些說要，我們就吵，所以說清算權也是博弈的過程。這一系列的規則都是西方社會經過幾百年的演進已經有的規則，這不是重建的問題，是一個常識，偉大企業都有一個偉大的條款。
我作為投資人，在中國摸索著走，中國商業經濟整個規則在建設之中，反過來作為創業者，一開始就理解這些東西，我高度的認同，創業者和投資者是一個整體，利益共同體，我們共同追求這個規則。
李晶：說得很好，雷總解釋一下，你多年經驗積累過程中，能不能分享一下哪些例子讓您對規則的重要性有一些重新的認識?
雷軍：我覺得其實在中國核心問題中國市場化時間比較短。我接觸VC最早是1999年IDG，真正被大家接受是2000年。這個行業，這套規則，在中國剛剛引進了十來年，時間很短。而且這裡面像徐老師講的生動例子，徐老師作為投資人，在初期的時候都不瞭解優先清償權，好像是欺負創業者，其實不是，它是為了保護極端情況出現。優先清償權什麼意思?你公司被賣掉或者你公司關門，投資者有優先清償的權利。這麼一個權利對付什麼時候出現的時候?比如說我投資徐老師一百萬人民幣，佔10%，這是一個標準天使投資的做法。萬一徐老師說我們今天關門，按照中國《公司法》，帳上有一百萬人民幣，徐老師有90%股權，我有10%，如果按照《公司法》約定我就拿10萬，你拿90萬。我遇到最大困難，大家怎麼能夠深層次理解每一個規則制定的來龍去脈，假如把規則給創業者講完，他肯定能接受，你要是投資者，你幹嗎?明天他說不幹了，我不干了，不就賠90%。我為什麼賠90%?張明若他們的工作把這個規則做成免費的模板，這就為社會做了一件好事。我覺得在各種場合去講規則合理性。
李晶：合理性能不能讓社會接受，這是很好的創新，模板讓公眾披露，而且有透明度。
雷軍：這個模板我沒看過，我聽張律師介紹過，它用的中文版簡化。
李晶：徐老師你怎麼看這個問題。
徐小平：這個過程隨著中國經濟的發展，創業者們的進步會逐步的學到這個東西，自然而然這個問題就解決了。我想講另外一個問題，當時我早期投資一個項目，多少錢拿多少股份。有一次兩個創始人非常興奮告訴我，小平我們進了一個人才COO，給他20%股份，太棒了，公司會騰飛，很好。我作為投資人，我肯定支持這個東西。但是經過新東方股權演變，我就問他，我作為投資人，我的股份被稀釋了20%，你給我打聲招呼，讓我摁手印也可以，但是他們跟真誠跟我講這個事，但是他們是違法的。後來我給他們寫了封信，我理解你們不懂這個程序。在這種情況下，如果有律師在，我們現在任何股權變更，任何公司變化，我們就有了法律的保護。
李晶：從模板的推出，可以講一下，是不是社會能不能接受，因為是創新，在硅谷操作模式如何，在硅谷規則如何，跟中國有什麼類似和不同?
張明若：涉及到兩個問題，要不要尊敬規則，要不要一開始要認真對待和尊敬規則?要不要理解這個規則?我在自己的工作當中，我大量出現這個問題，明明是非常好的創業者，但是他們確實不太瞭解，不瞭解就產生了不信任，然後為此像雷總說的故事，這個故事我有大量的經歷。我想借這個契機跟牛社一起做一個，尤其是創業者理解這個過程，每一個條款演進，怎麼產生的，為什麼它是合理的?它的變化哪些?這是我們做。
李晶：牛社長，從媒體角度來看，怎麼理解和教育投資者和創業者怎麼來理解接受新的遊戲規則?
牛文文：美國是一個法律國家，訴訟很多。張明若律師是創業者平民律師，我們面臨很多問題90%有共同模板，90%悲劇是對基本規則不瞭解，如果有標準模板，收費很低廉或者免費，90%的增益在簽協議那一刻就沒有了。我特別想說一句，對於創業和投資來講，是一個很大的心理挑戰，經常有那種創業者和投資者打得很厲害，比如PCG的故事等等，所有的規則是為了防殘局的。所有的規矩往回倒看的話，都是雙方對某一個規則沒有寫明或者沒有談好，或者理解不一樣。很多創業或者投資者的悲劇，是因為對規則不瞭解而導致的。我們《創業家》雜誌到下來做過兩期封面，都是這樣的殘局，第一期是真偽創業家，我們認為所有的失敗悲劇是因為創業者不是真正的創業者，在失敗那一刻主要對投資者不負責，一個創業失敗的時候，要先考慮投資者的利益，才可能東山再起，但是2005年的時候失敗那五個案例都是先把自己利益保護好，而沒有考慮投資者的利益。2012年的時候我們做了一個封面就是真偽VC，我們拉了11個選項，大家不喜歡的VC，都是對法的意義和精神不瞭解，某些條件防什麼事的，它是某些不喜歡都是對你的預防。投資者中間也有很多讓創業者很難接受的行為，那些行為也是模板中間沒有寫清楚。
在經濟不好的時候，創業者融資有時候一個月，兩個月，三個月就要死人，如果融不到就要出大問題。
徐小平：不是死人，死的是公司。
牛文文：創業者最害怕的是投資者拖你半年或者一年，最後放棄了投資。創業和投資方面發生衝突的時候，背後都是最初對法律條款和精神不瞭解。從我的角度來看一個創業投資失敗，一定到了殘局，去年好多團購一定會發生激烈互相指責，到底這個公司不能做了，我來關，還是投資者來關，誰有權利來關，關的時候有什麼程序?這都是有法律。
尚倫律師事務所是創業界平民律師所，服務廣大創業者的同時，他能夠把模板弄出來，能夠免費公佈給大家。我們作為創業家雜誌，我們希望這套規範被大家接受，不要有那麼多殘局。在中國現在撞車了，有了保險公司的教育，不會打架。現在創投雙方失敗了沒關係，不要打架。尚倫做的事就是那個事，當創投創業碰到殘局的時候處理完，咱們再從頭開始，我認為你做這件事，別打架。
李晶：剛才牛社長說張明若是平民律師，我看您是富人律師，從窮人開始變成富人，是一個成功的案例。雷總講一下創業者跟投資者成功的範例。
徐小平：幸福的家庭都是一樣的，同樣幸福的公司是一樣的，不幸的公司各有各的不幸，法律合同不完整，雷軍繼續。
雷軍：創業的90%的人會死，幸福的是少數，不幸福的是多數。公司可以失敗，人不能失敗。你在處理你事業失敗的時候，你怎麼能夠獲得一個好的口碑，這樣你就獲得下一次東山再起的機會。我做天使投資成功率比較高，成功率比較高的秘訣，一般不會在外面講。那是我們家的鎮山之寶，只跟徐老師交流過。其實最重要投資經驗是什麼?我有一半以上的項目，他輸了，我會再給他第二筆錢，或者他的公司轉不過來，我會借錢，我覺得失敗是絕大部分會出現問題。關鍵是怎麼處理好，你說完以後還能重新開始。我最近有一個創業者，他的公司遇到困難，要關門了，最後我答應還是再借他錢。為什麼要經過思考才答應借他錢?因為很簡單一件事情，我投他150萬人民幣，佔15%，初期不知道什麼原因，註冊的時候給我借了50萬註冊資本，註冊完以後，那個50萬一直沒完，我催了一次他還了20萬，180萬花完以後，他也借了很多錢在公司裡面。我跟他說一年多可悲不是你把公司賠了180萬，是你失去了我對你百分之百信任。你再跟我借錢的時候，我就有點覺得你這個人信用不好。他很後悔跟我道歉以後，我說我願意再幫你一把，我舉這個例子想跟大家分享是什麼?其實創業者跟投資者之間的信任，是挺脆弱的。你一定涉及到信用這個問題上，你一定要非常認真。我覺得他再跟我借一百萬的時候是很容易一件事情，而且我很願意幫創業者。但是當這個例子擺在我前面，你跟我借的不是錢，是註冊資本，註冊完要還我，他給我講一堆問題，我沒有聽明白，可是他公司開了一年多都不還給我，我覺得很不舒服。
關鍵問題你怎麼處理好每一件事涉及到信用的時候，信用對每個創業者是無價之寶。我們天天看到一堆的公司，公司是正常的，成功是不正常的
李晶：徐老師投過多個行業，每個行業有不同的規則，你覺得規則有什麼特點?
牛文文：我說一句話，我跟大家說一句話，我們知道有很多創業者認為徐老師非常豪邁，非常講情感的。你能打動他，他能立即給你錢，有很多創業者認為徐老師是好騙的，好多創業者有這種誤解，根據我的理解，徐老師的確很豪放，根據他對創業者的激情，但是徐老師也是很細心的。很多創業者會把像徐老師這樣的天使投資人豪邁比較簡單粗放，但是他會認為好騙，騙完以後再來一次，徐老師其實很不好騙，騙了徐老師代價很沉重。沒有一個投資人會把信任加倍給另外一個人。
李晶：徐老師受過騙嗎?
徐小平：古人有一句話大智若愚，我只不過太聰明了而已。其實要知道做事可以失敗，做人不能失敗，信用這個東西，在英文裡面跟金錢是一回事，信用卡。信用卡這個錢怎麼辦?你沒有錢可以用錢。所以創業者最最重要的方向就是信用，創投是一個很小的圈子。我們講得其實是保護創業者，在創投兩者之間需要保護，對於創業者來說你真正的命門是什麼?是信用，是社會面前的信用，公司賣假貨就沒有信用了。比如跟合夥人投資者人有信用問題就是最致命的。創業者之間流傳著關於我的傳說，不要迷戀哥，我們也是在市場上賺錢的。我們要做的事情，無非多一點信任而已。一旦你失去這個信任，其實人生很漫長。
牛文文：因為徐老師被騙了以後，他不願意說，所以他們認為他很好騙。
張明若：徐老師沒有真正一次被騙過，所謂騙徐老師被騙之前都知道，或者他願意花這個錢。
徐小平：who騙who。我跟張明若相遇以後，我們投資標準程序，談半個小時一個小時就直接投了，完了我們就找張明若，現在有了免費的網上資源以後，我覺得這是中國創投環境重大進步，重要貢獻，這是非常好的事。
李晶：雷總說過只投人不投項目，只投熟人的項目。如果跟陌生的人，一會兒台下跟您遞交一份材料，他說投資你從來沒有見過他，你會信任他嗎?有沒有做天使投資者，你會給一個陌生的人金錢嗎?
雷軍：我不想說這個實話，我其實覺得大家一定要理解天使投資者，他們真的不是傻瓜。天使投資的本質是什麼?是六合彩，有個朋友要創業，十來個朋友一人出個份子，他做成騰訊我們也發財了，不做成騰訊我們也支持了朋友，同時也創造了當年的GDP。你們尋找投資的時候，不要在大會上遞方案，因為我們很少看，找天使投資最好的方法，一是找身邊的朋友、同事、領導，你的上級找大家幫助，他跟你很熟，他們完全不知道你做什麼。我很多項目投的時候，我都不知道公司要做什麼，這個人幹什麼事情，我支持他一把。這是我投資核心理念，大家一定找我投資，只有一個路徑，你看看你的朋友中有沒有跟我特別熟的，我需要那個朋友擔保，如果你跑了，我會找我的朋友，你怎麼給我推薦這種人?我只投熟人或者是熟人的熟人，只做兩層關係。
李晶：還是人際關係非常重要。從法律角度來看，律師角度來看，張明若你覺得只投熟人，不投生人，從法律角度能不能保護天使投資者或者創業人，如果不投資的話，有很多生意沒法做成了。能不能從投資角度增強投資人和創業者的信任度?
張明若：法律文件是防君子，不防小人的。所以法律文件的保障必須在起碼的道德或者信任基礎之上，才能夠進行保護。所以說，我覺得創業投資，包括我們這個圈子，實際上最值錢就是信任。信任你只能消費一次，對某個人，你這一次把它消費掉了，以後再沒有機會了，而且以後的人也沒有機會了。
牛文文：大家心目中把自己認為不能投的人名單寫出來，私下在裡面說這個人我投過他，這個人不行，你不要再投了，已經有這種事情了。打聽不超過三個人就可以打聽出來，看起來信息不對稱，其實可以打聽出來。
徐小平：如果你要創業，找百萬級的信任，如果你沒有熟人、朋友、老師、領導能夠導向某一個能夠幫助你的人，我建議你這種創業不要做了。我們參加了各種各樣的會議，說你投一個吧，難道身邊沒有一個人幫助你找到有資源的人。美國發達創投國家，他們三個F說法非常有道理的，朋友、家人、蠢人。你想想那個蠢人你都找不到，得到瘋人院去找。要找投資者，要找你的資源是什麼?如果沒有人投資，恰恰說明你不行。
李晶：談了很多投資者和創業者的關係。創業者跟客戶的關係，記得雷總前一段說過別把客戶當數字來看，把客戶當人來看，你也講過不要把客戶當成上帝，中國人沒有上帝，客戶當成朋友，客戶是您的朋友嗎?
雷軍：這個問題轉彎轉的太大了。我講一下有點幫小米公司做廣告，我有點擔心，如果大家不罵我，我再講一遍。我做小米，我昨天發了一點牢騷，結果有個報導出來很沮喪，說我不干IT準備干餐館，我跟他們說我很羨慕騰訊，也很羨慕百度，也很羨慕華為，也很羨慕聯想。但是我不想再幹一間華為、聯想、騰訊、百度，我覺得不需要了。我說辦個小餐館，門口有人排隊，經常有人給我打電話說老雷留個座，這是人生最成功的境界。大家設想一下我辦了一個小餐館，這個餐館十來道菜都是我做的，我每天幸福看著客人吃飯，小餐館老闆跟客人都是朋友的。我就從這件事體會到，我們能不能把所有的用戶當朋友看?第一，千萬不要當上帝看，因為中國沒有人信上帝，你把用戶當上帝看，你就是把用戶當「傻逼」看。我們談到一個問題叫信任，我覺得在中國今天的信任最重要是朋友之間的信任，你把用戶當成朋友的話，你的產品會有多大壓力。我的一個朋友買了小米手機出了一點問題，兩個小時沒有修好，我陪著他出了一身汗坐在那裡。
第二，互聯網的弊端，互聯網有九億用戶，十億用戶，五十億用戶，我們互聯網公司就是量化管理和數字管理，量化管理完了以後出現什麼問題?我們只關心日和月，只關心GDP的增長，不關心人。我們問這些數字開始做什麼事情呢?手機後面一安裝你的產品就自啟動。然後每天自動喚醒，每天天天在背後啟動，這都是為了幹嗎?都是為了日活躍，他們投資要求日活躍對嗎?在GDP就開始了，所以核心問題是什麼?假設用戶是你的朋友或者活生生的人，如果你能忍痛那個手機半天就沒電了嗎?完了以後罵三星、蘋果、小米，誰幹的?就是我們這些創業者干的。大家一定要思考罵GDP的時候要想一想我們KPI是不是有問題。我辦餐館的時候，我們小米沒有KPI，我說一定要放棄KPI，一有KPI，我們也變成偷偷自啟動，偷偷喚醒，偷偷聯網，不是我有多高尚，是因為我想明白一條，是不是真正把用戶當朋友，這是我在努力的方向和自己辦小米一點體驗，不是今天改行做餐館，我做菜很差，估計只會炒土豆絲，別的不會，我是用小餐館生意的方式來讓大家理解什麼是小米。小米所追求的目標就是辦一個小餐館，不要有多大，但是門口有人排隊，每個員工跟我一樣享受跟朋友相聚快樂的時光，這是我要做的生意。沒有多偉大，但是是我喜歡的。
李晶：雷總講得非常誠懇，非常好。徐老師您的角度來看呢?
徐小平：我覺得雷軍已經辦餐館了，挺好的,別人賣糯米雞，他賣小米機。中國人確實不信上帝的，但是中國人信朋友，這是小米一種新的企業文化。
李晶：您當時說一句話，怎麼實現自我，您投資目標，創業這麼多年也非常成功，你的目標如何?你下一個目標是什麼?
徐小平：我們對創業者懷著無限信任和期待的時候，我相信創業者也會創造無限的奇蹟，我相信一個目標，如果能夠得到雷軍這樣的人，下一個雷軍，下一個小米，這可能是一個投資人最大的夢想。
牛文文：我認為大公司經常說讓生意不是那麼艱難，我覺得最好是讓中國的創業不那麼複雜，難就難在後面，不要難在前面，讓中國創業簡單一點。不要再那些基本的規則上面吵架打架，大家把心思用在產品和用戶身上。
李晶：請張明若回答一個簡單問題，大家談了很多，最關鍵一個詞就是信用，如果是投資者、創業者握手是不是比簽合同更有效?
張明若：不是。握了手之後一定要簽一個好合同。
徐小平：簽了合同再握手。
張明若：我要特別強調一件事情，剛才舉了很多例子並不是一開始互相之間沒有誠信，以我的經歷，後期很多分歧基於誤會。
李晶：代表大會感謝嘉賓的精彩演講和各位的出席。
主持人：好，今天晚上我們有一個聚會，希望大家參加，今天晚上也會有抽獎活動。在今年十月份希望大家參加硅谷的大會，最後是一個總結髮言。
文廚：不知道現場有多少大會的志願者，幕後英雄們、志願者們，請你們上台。
雷軍：首先是謝謝所有工作人員，謝謝所有志願者，我們非常驕傲的在北京辦了一個國際會議，無論哪來的來賓都跟我講，他們到了GMIC會場都感到巨大的震動，這是我們一起做出的努力，謝謝大家，明年再見。
5月13日，在微博中一直澄清與《中國合夥人》無關的俞敏洪，不僅突然現身清華首映式，還和兩位好友一起上台助興。他的到場，讓徐小平感到很意外。
十年前，一家知名媒體要拿新東方的故事做頭版頭條，配合完採訪後，俞敏洪突然覺得還是不要上了吧，徐小平對他說：「你傻呀!」新東方「三駕馬車」，王強讀書最多，最有原則，對公司的價值和理念從不妥協;俞敏洪從不挑戰別人，被挑戰時也從不當面反擊，是管理大師和考試專家;徐小平則隨心所欲，樂於同媒體和學生打交道。十年後，3個人的格局依舊。
去年3月，中影集團董事長韓三平約徐小平寫個關於兄弟創業的劇本，這「喚醒了徐小平的新東方基因」。他馬上找到俞敏洪，交代這個項目，俞當即表示反對，但中影副總張強卻堅持，電影已經立項，無論如何也要拍，想到「與其把新東方的解釋權給別人，還不如自己來寫」，徐小平最終答應參加創作。
在提到為何出席首映時，俞敏洪說，3人依然是合夥人，新東方很早就提出過「出國留學的橋樑，歸國創業的彩虹」的口號，前半句是他們以前通過新東方做的事，後半句是他們現在通過真格基金做的事。
徐小平迫切想把創業故事搬上銀幕，同樣因為後半句。新東方上市後，他帶著上億財富離開，創立了真格基金，以天使投資人的身份，幫助國內大學生和歸國留學生創業。一同離開的王強當了聯合創始人，俞敏洪也在幕後參與了很多項目。
實際上，陳可辛最早是想拍一部類似《社交網絡》的電影，創業、成功、猜忌、反目，後來在《臥虎藏龍》製片人江志強的建議下，選擇了印度電影《三傻大鬧寶萊塢》的模式，兄弟相親、溫暖感人。為了讓俞敏洪接受，徐小平的原始劇本是一個以自己為主線的愛情奮鬥故事，最終劇本只用了他的片名、人名和校名。
「新夢想」的校名包涵了徐小平作為天使投資人的寄望：15年前，俞敏洪帶著3人指導別人出國，15年後，徐小平帶著3人幫助別人回國。他希望以電影的方式，讓年輕人能有更多在國內創業的衝動和激情。
橋樑與彩虹
電影首映後第三天，徐小平和王強回到清華，這次，他們是代表真格基金做演講，主題是「從大公司到小公司」和「夢想與現實，創業的哲學思考」。這樣的演講已經在十幾所大學做過，先前是哈佛、耶魯、麻省理工，後來是北大、復旦、同濟、浙大，清華是最後一站。一個清華學生問徐小平，自己還有兩個月就要畢業，想創業，該怎麼辦，徐回答，你退學吧。台下哄堂大笑。在哈佛，一個拿了7年全獎、每年6萬美元的社會系女生也問了同樣的問題，他做了同樣的回答。
演講風格有著新東方式幽默，方向卻完全相反：與在新東方幫助別人做留學諮詢不同，徐小平現在反對年輕人考公務員和進國企，因為沒有裙帶關係就沒有前途，也反對進外企和大型私企，因為對新人來說，在大公司很容易遇到瓶頸。他鼓勵年輕人去小公司創業，並且是國企不願意涉足的小公司，例如金融、通訊、教育、培訓、醫療、養老、電商、娛樂。
2005年，在新東方當過老師、後來留學又回國創業的錢永強，以一億美元的價格，把自己的創業公司聯東偉業賣給了英國的網絡通訊公司Monstermob。當時，徐小平對資本市場還沒有多少認識，但離開新東方後，他發現自己「手裡拿著一大把錢，卻不知道幹什麼，找不著北，跟沒錢一樣」，於是開始和錢學做投資。
徐小平說：「其實我和俞敏洪2000年去耶魯大學參加錢永強畢業典禮的時候，就有了鼓勵年輕人在國內創業的想法，那時候的口號是彩虹駕到哈佛耶魯。」在家閒了幾個月，他正式發起了真格基金，口號是「希望能為海外學子搭建起歸國創業的彩虹，幫助那些具備國際意識的懂真格的青年人實現他們的創業夢想。
真格基金的早期投資主要集中在互聯網。2007年，徐小平和錢永強一起約見了龔海燕，聊了一個小時各自的人生經歷後，他決定投資世紀佳緣網。同年，創辦電子商務公司蘭亭集序的郭去疾給徐小平打了一個電話，用20分鐘闡述了自己的商業計劃，「沒有聽懂」的徐覺得這個創業者不錯，馬上給了10萬美元投資。徐小平和陳歐也是在2007年認識，那時，陳還是斯坦福大學的學生。兩年後，陳歐畢業，給他打了個電話，喝了15分鐘茶，他決定投資聚美優品。2011年，世紀佳緣在納斯達克上市，蘭亭集序和聚美優品也準備在今年上市，這成為徐小平最成功的幾筆投資。
投資與投人
徐小平說，自己沒有投資的理念，只有投人的理念。經朋友介紹，他給一個互聯網項目投資過25萬美元，過了一年發現，這家網站總共才花了2萬人民幣。
聊過幾次天，徐小平就會決定投還是不投，這讓他有更多失敗的案例。
2011年，和林偉聊了不到半個小時，只問了一句「你們今後只會賣襪子嗎」，徐小平就給內衣電商維棉投資了上百萬美元。一年後，維棉因為拖欠供貨商貨款被迫關門，這是他最慘痛的一次投資失敗。直到現在，他還調侃自己是因為林偉長得比較帥，看起來很有品味，就投資了一筆巨款。
從徐小平在新東方的經歷就可以看出，這是他的一貫風格，他自己也時常反思，但就是改不了。在真格基金，他經常和團隊產生矛盾，然後選擇以個人名義投資，如果項目能夠獲得第二輪投資，再轉到真格名下，如果投資失敗，則自掏腰包。
現在，經常會有各種各樣的陌生人通過奇怪的方式找到徐小平，他也有自己的底線。有年元宵節，一個初中畢業生在徐小平家樓下等了六天六夜，見到他時說，自己想做一個消滅農民的城鄉改造計劃，把農民全部遷到城市，他覺得不靠譜。第二天，又給他寄來了一份做蟻族二房東的計劃書。「他說擺過地攤，但是沒賺到錢，我知道他是在北京混不下去了，給了他5000塊錢，不是慈善，是心酸。」對待這樣的創業者，徐小平通常會和對方聊天，請對方吃飯，最後送幾千塊錢。
另一個創業者讓徐小平躲了一個禮拜，早晨出門還是在樓下撞到，他和對方聊了一個多小時，找來了自己在北京的投資顧問，後來又讓對方去找自己在上海的投資顧問。大家都覺得項目不靠譜後，他勸那位創業者，為了自己和家人的幸福，還是放棄這個項目。徐小平的接受方式和拒絕方式一樣不那麼「專業」。
「其實我虧過很多錢，一百萬一百萬地虧，但我心態好，有一筆賺了一千萬，無非是把它變成九百萬的快樂，再變成八百萬的快樂，非要等到深入瞭解一個人，會錯過很多東西。我因為輕信，得到的果子比失去的果子多得多，老去想失去的果子會永無寧日。「徐小平說，就像能夠同王強、俞敏洪建立友誼，創業成功，也是得益於只會投人的性格。
合夥人與好朋友
王強這樣總結3個人的性格，自己像鋼，堅硬，但一砸就碎。俞敏洪像蘆葦，柔軟但有韌性，徐小平則介於兩者之間。
徐小平記得，1995年11月7號，俞敏洪到溫哥華找他，他帶著孩子去接機，結果遲到了兩個多小時。沒有手機，俞敏洪等得不耐煩，買了當天回國的機票，但見面後整整待了四天四夜，去海邊的旋轉餐廳吃兩三斤的大龍蝦，喝紹興老酒，最後徐小平回國加入新東方。比起放棄貝爾實驗室工作的王強，當時，他正在加拿大失業。
「所有人都有自卑和自信的一面，就像手心和手背，其實我一直問自己有什麼本事。比起他們，我學術不行，從政不適合，專業上學習音樂也很失敗，在新東方也從來沒有教過書，做留學出國諮詢，也只是道聽途說，加上一點私人經驗。如果開餐館，做的只是家常菜，我常常問自己有什麼優勢。」徐小平說。他最早在新東方，連演講都不知道該說些什麼。「俞敏洪講他的苦難和失敗，王強講他的自信和成功，再講這些，學生都聽過了。」後來，徐小平演講的主題總是學生的失敗和經過他調教後的成功。
2011年12月，真格基金進行了第二期3000萬美元的募資，徐小平稱之為真格2.0時代。此前，真格基金已經投資了國內80家創業公司。3000萬一半來自徐小平、王強、俞敏洪為主的原始合夥人，一半來自好友沈南鵬的紅杉資本，他們計劃投資100-150個項目，每個項目10-30萬美元。今年初，已經投出了1500萬美元，其中包括了網絡教育網站51talk和女性健康網站大姨嗎，國產3D動畫片《魁拔》也即將上映。
「如果俞敏洪繼續讓我留在新東方，我會很願意做貢獻，但我已經完成了在新東方的使命，當時的環境決定了我們必須要和它脫離。早5年走我會重新創業，晚5年我會退休周遊世界，所以那段時間我很難受，但現在我找到了延續新東方舊夢的機會，從幫更多人出國到幫更多人回國。」徐小平說。
電影首映時，他告訴俞敏洪，自己呵護的最高原則是3個人的友誼。他印象最深的畫面是佟大為說「有雞翅吃就跟著你幹」。
他說：「那是一代人做出的選擇，其實時代從來沒有變過。」
以下為徐小平的經典語錄部分整理：
1、有一次，一位朋友做PE的朋友告訴我，支付寶和凡客初創時都找過他，想融種子資金，但他們不做早期，所以沒有投。我聽了頓足，我就是投早期的，假如當初他們找到我，我很可能投：一般而言，企業高管出來做事(陳年)，或者成功企業內部開創一個新的項目(淘寶、微信)，成功率要比首次創業者高很多。
2、創業失敗後再創業的人，成功率也高一些。凡客是陳年的第三次創業。PayPal也是其創始人的第四次創業。創業是對人生智慧能力經驗情感最大的挑戰。在此向那些成功與不成功的創業者致敬。
3、當我賺了很多錢，我不覺得這是我的中國夢，這不是裝逼。我的夢想是把這些錢像糞土一樣撒向創業者的萬畝良田，還真的能結出黃金的果實，昨天晚上就結了一坨黃金。所以，我正在把中國夢推向縱深，我的中國夢是幫助此時此刻一無所有走投無路的年輕人，找到他們，讓他們實現自己的夢。57歲的我可以說是個母夢，就像母艦一樣，它包含無數青年人的夢。
4、我希望創業者理解團隊精神的含義。團隊精神絕不是吃吃喝喝一團和氣，那叫「酒肉朋友」；更不是唯唯諾諾言聽計從，那叫「僱用意識」。團隊精神是什麼？團隊精神是在共同價值觀與互相尊重、珍惜前提下的互相扶持與提升。我和俞敏洪、王強在新東方的關係就是這種關係。這是我人生最珍貴財富。
5、在當下的中國，創業確實是時代最強音。我每一個項目投的時候，都會想「又是一個Facebook」——結果卻往往變成「又是非死不可」。這是永遠在絕望中再去尋找希望的過程，也是我做投資五六年慘痛而寶貴的經驗。
6、創業公司會死嗎?創業公司是不會死的。只要創始人不死。許多公司賬面剩下幾塊錢，只要你不放棄，往往也能鹹魚翻身。創業初期的新東方，幾乎每天都有導致公司倒閉的事情發生，但俞敏洪堅持到底，一直堅持到今天。
創業永遠跟自己的能力、夢想和意志發生直接關係。創業猶如夸父追日，你不斷追逐太陽，儘管你永遠到達不了太陽，但你卻會離太陽更近一步。
當然，創業失敗的事情還是天天都在發生的。所以，我們必須允許失敗，研究失敗，並且很大方地分享失敗的故事，最後讓大家從中汲取避免失敗的智慧。
7、有人說他不熟的人不投，不瞭解的項目、行業不投。我很高興，因為剩下來的我全投……我投的項目，沒有熟人不熟人的問題，只要你的微笑能打動我，你的故事能說服我就可以。我做天使，有一點公益的心理。後來有人幫我總結了：慈善是幫助需要幫助的人，而投資天使是幫助想幫助人的人。換句話說，天使幫助的是強者，幫助的是夢想幫助人的人，每個創業者都很偉大。我常說，儘管投資虧錢了，但也會很高興，因為創業至少增加了當年的GDP。這不是一個笑話，你拿著錢去做，幾個哥們用一兩年去折騰，為社會整體的財富帶來的是一種增值效益。
8、一個優秀的成功的創業者要正直。有一次，一個30歲以下的劍橋回來的創業者，我問，你的優點是什麼?他說我最大的優點恐怕就是誠實。可見誠實、正直是多麼重要。潘石屹曾經說過一句話，他說房地產行業每五年換一撥人，剩下的人都是破產的破產、崩潰的崩潰，出事兒的出事兒，最終留下的就是遵紀守法、誠實待客的人。
像我，今年年齡接近兩個30，假如說在10年、15年前、5年前，我們做過不正當的事兒，現在我成了名人，任何一個客戶站出來，說你當年騙了我，你當年沒有說實話，對我來說都是滅頂之災。
對於30歲的人來說，道路還長得很，你可以成功5年、成功10年、成功15年，但是最終使得你一生輝煌的東西，或者你曾經失敗，能讓你再次輝煌的東西，還是你的品格、品德。
創業者對投資人、市場、客戶、合夥人都要誠實。騙投資人的人，不會有長遠的生命;對你的合夥人，有什麼困難，要實話實說，任何難關都過得去。對市場更要誠實，某某奶業就是一個典型例子，當年有人往他的奶裡投毒都沒打倒他，反而使他成了悲情英雄，他是自己被自己打倒的。
9、很多人創業都有幹一段時間就洗手不幹的想法，甚至認為做生意不如做教育、做慈善高尚，總想早日從良，離開商業火坑。這是當代中國價值觀致命傷。你可以給自己不同人生階段設計不同目標，但既然選擇了眼前的事情，就要有一往無前、志在必得的決絕意志，才能不負你自己的努力。」
10、看到好公司，美國人是買下來，中國人是把它幹掉。當然這個文化正在扭轉。以前你盜版一個美國人的軟件，大家可能覺得你聰明，上次有一個人複製美國的軟件，結果被人罵得狗血淋頭。中國的山寨文化也在演變之中。
11、我們跟人家談創業項目最終發展出一種直覺：這個項目一聽，就知道行不行。因為你是創業者，你在做一生最重要的一次決定，你在把自己賣出去，你賣的是自己的理想，你描述的是你的產品。這時，你能不能在我面前打動我，讓我覺得你的東西有道理，就靠這個瞬間。
12、新東方早期也是低端，1996年到2003年是絕對的低端，但新東方後來慢慢發展一對一，現在一個半小時一節課1500元，就算是我也不能打折。所以高端低端都能賺錢，關鍵是你擅長什麼，做什麼。好像手機一樣，以前有小米手機，現在有360手機，大家都去做了。利潤永遠會均等，最後出現一兩個贏家，就是這樣。
13、上市的一個簡單的目標是很多人迴避說的，就是創造財富、上市有錢了。當俞敏洪在路演的時候，人家就問你們為什麼要上市？俞敏洪說，我們奮鬥很久了，我們需要錢。美國全球投資人聽了都哈哈大笑，這叫真實，這叫實在。你說你創業創到最後，辛苦得不得了，數倍於人的辛苦，如果說財富不是我的主要目標，肯定是騙人的。創業其實就是追求財富。我跟許多創業者談話，那些凡是不太成功的人總是在說我不在乎錢。在中國，往往對股份和錢撇得很清、表示無所謂的人，往往是最糟糕的投資人。
14、創業90%會死，所以幸福的是少數，絕大部分都不幸福，我有一半的項目，它輸了，我會給它第二筆錢，它沒錢了，我會借他錢。
我最近有個創業者快關門了，我考慮了一下，才借了他，我投150萬，佔15%，之後又借了我50萬註冊資本，我催了一下，還了20萬，但是還是賠了我180萬，你再找我借錢，我心裡就很不舒服。
信用對創業者是無價之寶，公司死是正常的，成功才是不正常的。
做事可以失敗，做人不能失敗。
天使投資人不是傻瓜，本質就是六合彩，一個朋友要創業，十幾個朋友湊份子，如果成功了，就是下一個騰訊，如果輸了，就當是支持朋友創業了。
15、找天使投資最好的辦法是，找身邊的朋友、上級的幫助，如果大家一定要找我投資的話，先找個我熟的人，如果你卷錢跑了，我就去找那個朋友。
如果你沒有熟人能夠幫助你找到投資人關係的話，你也就不要想去創業了。
如果你願意把用戶當朋友，如果你的產品有了問題，你得有多大的壓力現在互聯網產品有了幾億的用戶，追求日活躍，但是，就是把用戶忘了當「人」看。所以我們罵GDP的時候，我們要想想KPI是不是也有問題。
16、創業不是百米衝刺，而是馬拉松長跑。關鍵在於你是否能夠帶著對艱難挑戰的預期，不斷的奔向終點。
創業的機會在哪裡，我還是不能告訴你，我覺得這就是創業的魅力之所在， 成功是不可複製的，因為不可複製，所以你要走你獨一無二的路。」錢在那裡，大家都看到了就沒有你的了，就是俞敏洪的了。
既然創業，一方面要堅持，一方面要學會調整。非理性的堅持，和理性的放棄。在任何一個大時代，總有先驅者，總有落伍者，我們的責任在這個時代，就是選擇行動。
17、三點建議：要有一個老大，這樣才能把事做大，有決策；要有團隊，才不會累死，一個人是做不成的；創始團隊要有強大的學習能力、工作能力、影響力。
18、創業者如果要找百萬級的信任，居然沒有一個熟人、朋友、同事、老師、領導能夠導向某一個能夠幫忙的人推薦，就不要創業了。「我們參加各種各樣的會議，大家都拿著商業計劃要錢。你身邊難道沒有一個人幫助你找到有一點資源的人？」
在美國，天使「三F」的說法是有深刻道理的。所謂「三F」是指朋友、家人和蠢人。找投資者一定要想想資源是什麼，不是沒人懂創業者的創意，恰恰是創業者不行。
創業者要知道做事可以失敗，做人不能失敗。創業者最最重要的東西就是信用，創投家是很小的圈子。假如跟合夥人之間、跟投資人之間有信用的問題，坦率說這是致命的。
19、創業不是百米長跑，而是馬拉松，馬拉松是42.59公里，這就意味著你在40公里的時候依然有可能被人超過去，依然有可能摔倒。所以創業是比耐力、比毅力、比長久能力的東西。在創投圈裡面，太多的人把創業當做一個百米衝刺。
商業模式預知使命，創業需要商業模式，但除此之外還需要有效的執行力，創業團隊的執行力主要包括豐富的經歷、高度的學習能力以及謙卑的態度。「一個創業模式、一個商業模式，你覺得特牛，你就是拿到很多錢，也並不意味著你就能成功」。
20、對創業者來說，如果你有一個3～4人的核心團隊，有一個人老在唱反調，這是企業大幸，因為他能夠幫你。《中國合夥人》裡說到做在線教育，程東青說在線教育好像離我們太遠了。孟曉駿說，離我們近的離別人也近，你必須看到別人看不到的東西。一個團隊必須腳踏實地——既有蝸牛在那裡爬，也有雄鷹在那裡看，而雄鷹會告訴蝸牛，旁邊有一隻麻雀，它可能會把你吃掉。
21、創業者只有決心還不夠，你得有團隊。有了團隊也不夠，你得有一個真格之外的真知。這是我過去強調不多的。為什麼強調不多？因為創業者往往是年輕人，年輕人喜歡先把事情做起來再說，你需要他有經驗，但他的確沒有經驗，沒有真知。
創業是凝聚人生精華，創業者應當是這個時代精英中的精英。想想看，你的團隊中，大家都是把身家性命搭進去跟你追求夢想，如果這個時候你沒有做這件事的真知，怎麼能夠做下去呢？
我們有時候也會給沒有真知的創業者10萬、20萬人民幣，因為我相信這個人聰明，能做出產品，但是坦率地說，他們不是創業的主流。創業的主流一定是在相關領域裡面有過經驗，有行業知識的人。
當年羅軍離開「新浪樂居」創辦了「途家」，我們聽說了之後就認為他必將成功。我們也希望投資這樣的人，但未必能夠投資得上，想要投他的人有很多。前些日子報導，途家最近一輪融資4億人民幣。因為他對這個領域有真知。「小龍女」龔海燕從世紀佳緣出來，辭去CEO的職務，現在還是董事長與最大的股東，她出來創辦「91外教網」。其實她沒有教過外語，但是她跟我說，自己在做世紀佳緣的時候也沒結婚，但是她有這個需求。這也是一種真知。
陳歐創辦聚美優品，至今團隊裡面沒有一個做過化妝品銷售的女性，但是他們有對於互聯網的真知，他們懂得互聯網、懂得社交網絡。他們這代人就生在互聯網裡頭，他們是原住民，我想他們在互聯網裡面銷售什麼東西都可以。
（資料來源：中國企業家 ）
以下為徐小平演講全文。
大家知道，美國號稱有30萬天使投資人，(因此)美國的創業創新毫無疑問是世界第一。剛剛我聽牛社(《創業家》雜誌社社長牛文文)講，他曾經發起一個運動，要(在中國)找到3千個天使投資人，最後才找到200多個。當然，中國遠遠不止200多個(天使投資人)，但這個領域(確實)還非常弱、非常小。所以，現在對天使們是一個最好的時代。
我們做新東方時，創業環境那麼惡劣，但是我們也走出來了。我有過一個比喻，(上世紀)80年代，創業就像做賊一樣，政府隨時可能會抓你;(上世紀)90年代，創業像偷情;而20世紀頭十年，創業的政治風險不多了，但大家像孫子一樣創業，面臨各種各樣的干擾。但今年，尤其三中全會以後，這個時代是英雄般的創業，各位都是英雄!
我做天使投資，大家都說是感性派，把徐老師一忽悠，他頭一熱就投了。但如果誰能讓我頭一熱就投了，這個人也必定有一定的能力。天使投資沒有財務數字可看，往往只有一個夢、一個計劃，或者最原始的網站。天使投資最、最重要的就是人怎麼樣。
在新東方，我的主要工作是看人。說的好聽，我有看人的能力;說句不好聽的，我並沒有哪個行業的經驗，所以，我就抓住我的強項「看人」。我在新東方，一個一個跟人家見面，根據這個學生的素質，告訴他，怎麼走人生路才能走得寬廣。所以，交流能力、展現能力、自信心、價值觀、人品、人格、為人，這些東西都要看。而一個創業者要想做得偉大、成功，這些都是必不可少的東西。一個人如果沒有模式，或者模式很爛，但我覺得人很不錯，那我們也會幫助他。
但什麼是好人、值得投資的人呢?真格、真知、真我。首先是真格，品格要好。真知，俞敏洪在北大就是優秀的英語老師，我本人在北大就是做學生工作的。一次別人問我，說你搞音樂的，怎麼會創業做新東方?我說，我就是為學生找到方向。最後一個是真我。創業會使一個人全面爆發，所以，一個人的綜合素質將會決定你的成敗。
昨天是新東方成立20週年，我們在人民大會堂搞了一場隆重盛大的晚會，俞敏洪上台演講，說的一個事情，我特別感動。他說，當年到北大，經過天安門時，他的夢想是能夠到人民大會堂參觀一下;參觀後，他又想，能不能在這裡吃一頓飯;在裡面吃飯的時候，他又說，我能不能在這裡參加一次會議;等他做了政協委員，在這參加了會議，他又說，我能不能在這裡組織一個會議。這意味著什麼?一個人最最卑微、渺小的慾望，只要你堅持、努力就能夠實現它。在座的每位黑馬都有自己的夢，只要你堅持，毫無疑問，或多或少會有收穫。中國青年天使會希望能讓大家宏大的期待，能夠在這裡得到實現。
做天使投資，必須要賺錢，否則就是一個施捨基金、慈善基金。天使基金唯一的判斷標準就是你的回報率，看這個人能不能給我們帶來高回報率。
亞當•斯密說，我們之所以有我們的晚餐，並非屠夫、酗酒者的慈善，而是因為他們對自身利益的追求。當你做天使的時候，我覺得會更令人尊敬，因為你為這個社會創造了價值、創造了財富。而你帶著賺錢的慾望去投資，幫助創業者不斷做得更好，而不是抱著錢在家數來數去(當然，最後是越數越少)，這個時候，你才真正為這個社會做出了偉大貢獻。
我們每天都在看項目，天天想，一個十億美元的公司誕生了，然後，慢慢看著它崩潰，然後在絕望中尋找希望。唯品會開頭非常艱難，聚美優品是個很好的項目，但今年渡過了多少艱難的時刻?這些項目我們也要支持一把，這是天使投資人的一個社會責任。
天天見項目，如果覺得這人還行，通常天使投資人都會虛偽地講一句：再聯繫吧!而我不這樣，如果這個項目不好或者人不好，我會直接指出來你哪不好，我覺得這是天使投資人的增值服務。當你這樣做的時候，這個創業社區才能更加成熟、完善，才能真正盡到我們的責任。
馬克.吐溫說，缺乏錢財是所有罪惡的根源。做一個天使，最偉大的社會責任，是為創業者創造社會財富。我相信，隨著中國青年天使會的繁榮發展，為中國創造財富的力量也會不斷加強。