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“老網紅”王小山獲400萬天使投資 開始專心做酒生意 | 融資首發

來源: http://www.iheima.com/zixun/2016/0624/156873.shtml

“老網紅”王小山獲400萬天使投資 開始專心做酒生意 | 融資首發
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“老網紅”王小山獲400萬天使投資 開始專心做酒生意 | 融資首發

由“老網紅”王小山創辦的酒品牌公司“漢景”獲得400萬元天使投資,資金來自個人天使。

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i黑馬訊 6月24日消息 今日,據i黑馬獲悉,作家、德撲拍手“老網紅”王小山創辦的酒品牌公司“漢景”獲得400萬元天使投資,全部來自個人天使。融資將主要用於品牌和渠道建設,擴大銷量和知名度。該項目由王小山和網紅電商孵化器“繁星優選”合作孵化,繁星優選此前獲得北極光創投1725萬元A輪融資。

據介紹,王小山於1990年畢業於北京師範大學中文系,1997年開始接觸網絡,遊蕩於各個BBS,是最早一批“網紅”,被人稱作全國十大網絡寫手,網絡“四大殺手”之首。曾從事媒體、寫作、出版、導演等工作,同時擅長德州撲克和登山,被文化圈稱為“萬能的王小山”,他還是新浪微博紅人,目前微博粉絲超過200萬。

王小山於2014年開了一家專門賣酒的淘寶店,以進口酒為主,一個月幾十萬元的銷售額,最好的一個月達到了90萬元。之所以選擇做酒,最大的原因是王小山本人嗜酒,而國內酒類市場又問題頻出,消費者信任感低。“我的形象還比較好,大家比較相信我,至少不會主觀上造假。”

2015年,王小山的淘寶店銷量和利潤都還不錯,為了擠壓掉渠道溢價,拿到性價比更高的優質進口酒,王小山開始萌生做自己品牌的念頭,2016年春節前,他正式從日本一百多年歷史的“福羅酒窖”引入一款清酒,使用“一夢如是”的標簽和品牌。

這是王小山堅持的小而美做法,他銷售的酒主要從日本、澳大利亞和新西蘭等地引進,尋找當地酒莊,王小山認為適合,然後進行品牌化。“原來是找代理商,現在是找酒窖合作。”王小山表示,現在他們已經成為出品方和直接進口商。

目前王小山旗下有兩個品牌,日本酒使用的是“一夢如是”(語出金剛經),紅酒使用的是“hillking”(王小山英文名)。

王小山選酒比較“任性”。他開玩笑稱,“我喜歡的就是好的”,他不是薦酒師,但對酒本身比較熱愛,也有一定研究。王小山自稱是個酒鬼,以前每天喝酒,甚至發展到酗酒程度。現在由於年紀原因,他開始有所控制,每周喝兩三次,“身體承受不了大量的喝酒”。

他對引進國外的酒並沒有太多限制,但也會考慮到價格。目前,王小山引進的酒的價位在人民幣100到400元之間,針對“喜歡喝酒的中產人群”。

在銷售渠道方面,目前除了淘寶、京東以及繁星自己的App,王小山也在著手建立線下團隊,譬如已經與大董烤鴨達成了合作。

Q&A

i黑馬“一夢如是”和“hillking”最大的賣點是什麽?

王小山最大的賣點還是平易吧,面對的是一個中產階段人群,並不是高大上的姿態,是一般人能消費得起的,做中檔到中低檔。比如,720ML的大吟釀級清酒只賣到298元,這個在清酒屋大概要賣到800到1000左右。說實話,我都覺得代理商都沒什麽(利潤)空間了。

i 黑馬你們賣酒的利潤能做到多少?

王小山大家有一個數,但是不能透露。還是有利潤的,但代理商的利潤空間沒有了。比其它進口的酒利潤會低一點,但比南四環批發市場的會高一點。我們就是做生意,低買高賣,賺自己的合理利潤,沒有燒錢的模式,挺好,我們就是小生意。

i黑馬作為一名老網紅,如何看待當前井噴的新網紅?您覺得現在的走紅路徑發生了什麽變化?

王小山跟傳統渠道的明星沒什麽區別,可能網絡的一些偶發事件會讓這些人紅得更快,周期更短。以前造星需要七八年,現在可能一夜之間就紅了,我覺得挺好的。但紅歸紅,信任感的建立可能還需要一定時間吧。如果我能算網紅的話,因為我的持續時間比較長,然後大家對我察言觀色,有一些信任。知道我不大可能會造假,但是跟現在突然躥得很高的人我們是比不了的。我們只能踏踏實實的做自己的生意,沒法像papi醬那樣一下拿到很多融資。(況且)我拿這麽多錢我也不知道幹嘛用啊,400萬我會花,1200萬給我我也花不出去。

i黑馬您最終走上了一個完全不同於媒體人創業的方向,做一個酒類電商品牌,您如何看待其他媒體人做內容創業的選擇?您覺得內容紅利還能存在多久?

王小山內容永遠存在,內容提供者永遠有生存空間。至於我的選擇還是個人愛好吧,像慕容雪村在賣化妝品,你能想象嗎?

我現在對媒體和寫東西還是比較傷心,之前因為寫東西遭受了一些不好的事情,會有一些小麻煩,所以有點遠離是非的感覺。

網紅投資
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“雙十一”快遞洶湧 天津機場貨臺堆出3米多高“小山”

據新華社報道,記者從天津濱海國際機場了解到,受“雙十一”網上購物的帶動,11月11日至13日,天津機場單日國內貨運量均超過去年同期紀錄。

統計數據顯示,11日天津機場國內貨運操作量為138.9噸,同比增長33.2%;12日為172.4噸,同比增長21.7%;13日單日出港貨量達93噸,同比增長55.2%。

天津機場相關工作人員介紹,“雙十一”當天,一早就有大量貨物不斷交運,天津機場貨運公司收貨通道始終保持運轉狀態,從12日開始,貨物更是急速增多,待過撿入庫的貨物布滿了整個收運貨臺,堆成3米多高的“小山”。

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