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茅臺明年將控量保價

如果說“雙十一”一瓶53度飛天茅臺促銷價699元只是部分電商吸引流量的行為，那麽目前市場上茅臺批發價普遍逼近819元/瓶的出廠價，江西、雲南、上海等地部分區域甚至跌破“紅線”，出現價格倒掛的現象，則說明茅臺面臨前所未有的銷量困境。

面對這樣的局面，有消息稱，茅臺高層已召開內部會議，急推多項“救局”措施。11月19日，一份《茅臺高層會議紀要》開始流傳。

對於這份紀要，茅臺一正式經銷商證實了其真實性。茅臺酒北方一經銷商接受《21世紀經濟報道》采訪時表示：11月19日，茅臺酒廠領導給我們開會表態，不會降價，明年茅臺酒市場供應量肯定會比今年少。

明年將控量保價

這份《茅臺酒高層會議紀要》主要內容包括：一、關於串貨和亂價的檢查和處罰；二、專賣店政策；三、推出茅臺酒三個新品；四、電商管理；五、重申茅臺量價政策。

而在這五點內容中，外界更關註的是第五點。在重申茅臺量價政策中，貴州茅臺酒官方明確提出4點： 茅臺出廠價格不會降價；不提前執行2015年計劃，2014計劃用完即止； 2015年茅臺不增量，供貨量小於或等於2014年茅臺投放量；不允許低於各地聯誼會制定價格批發銷售。

茅臺酒北方一經銷商也向《每日經濟新聞》證實，“茅臺酒廠領導在19日會上跟我們講，茅臺不會降價，也不可能降價。如果降價一是對不起茅臺經銷商，二是對不起消費者，三是對不起貴州茅臺的投資人。

今年，茅臺公司為沖業績，放量不少，但隨之而來，價格也持續走低。據前述《21世紀經濟報道》消息，茅臺一大型經銷商表示，茅臺價格走弱主要是受茅臺酒放量，市場供大於求影響，為了沖業績，今年茅臺酒市場銷售量在1.5萬噸甚至以上。茅臺前三季度業績數據不好看，主要是有兩點原因：一是以999元/瓶進行團購的大戶少了很多，二是茅臺年份酒銷售停滯，以前每個經銷商都有年份酒配額，現在年份酒賣不動，茅臺只能全靠普通茅臺酒數量來補充，沖業績。

如今為了穩定經銷商，公司宣布明年不再增量，這在業內人士看來，乃明智的決定。北京否極泰基金執行合作人董寶珍表示，茅臺此舉意在穩住經銷商心理預期，“放出信號稱不降價，又表示2015年不再放量，就是為了穩住經銷商的信心。”

不過，也有分析師表示，未來或不排除茅臺通過其他方式增加供應，具體情況還要看之後的業績如何。

茅臺告1919“低價傾銷”難度大

據悉，對於早前“雙十一”期間低價促銷的電商，茅臺官方做出封殺。茅臺官方稱：凡不經銷售公司同意的向電商供貨（的經銷商），一經查實，即行處罰。凡向某電商（1919）供貨立即解除合約，不管賣的什麽價格。

另外，據《法制周末》消息，茅臺集團已於近日將四川1919酒類供應鏈管理股份有限公司(以下簡稱“1919”)告上了法庭，訴其低價傾銷。此前，11月11日，1919參與了雙11促銷活動，53度飛天茅臺的促銷價是699元/瓶。

不過，在業內人士看來，欲告1919低價傾銷，茅臺勝算較小。

“在國內法里有3部法律都針對低於成本價的銷售行為有所規範，即反壟斷法、反不正當競爭法、價格法。3部法律對於‘低於成本價銷售’行為的界定分別有不同的構成要件。”中國人民大學副教授孟雁北對法治周末記者說。

“反壟斷法在對低於成本價銷售的行為進行規範時，要求經營者具有一定市場支配地位，這時才認定企業濫用市場支配地位。從這個角度講，1919很難具備市場支配地位。”孟雁北說。

“而反不正當競爭法里則規定‘經營者不得以排擠競爭對手為目的以低於成本價的價格銷售商品’。雖然它沒有要求經營者一定要具有市場支配地位。但低價銷售需滿足‘以排擠競爭對手為目的’才被認定為不正當競爭。而且通常只有比較強勢的經營者低於成本價銷售才是以‘排擠競爭對手為目的’。”孟雁北進一步說。

孟雁北表示，從目前來看，1919只賣一天，從商業的正常判斷來講，一天的低價銷售是不足以讓競爭對手退出市場的。從這個角度來看，雖然不清楚1919低價銷售行為的真正目的是什麽，但至少能證明其不是為了排擠競爭對手。

“從現有的證據以及報道來看，是不太可能構成這樣一個不正當競爭行為或不正當價格行為的，只能把1919的行為看作是激烈的價格市場競爭。”孟雁北說。