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王者榮耀沒了QQ和微信這兩條大腿 進軍美國市場會寸步難行嗎？

創日報 2017-10-26 11:12

來源 | 創日報（ID：chuangribao）

文 | 尹太白

不管褒貶與否，但就產品而言，王者榮耀絕對是一款“前無古人，可能後無來者”的爆款產品！

QQ和微信，可以說是王者榮耀行走江湖的兩條大腿了，一個擁有8.5億用戶，一個擁有10億用戶，所以王者榮耀的成功，絕不是意外，並且很難被複制。

2017年，騰訊一季度凈利潤創下近145億的紀錄，其中手遊占了129億，按照中國13億人口算，平均每天每10個中國人里就有一個人在玩王者榮耀，當然實際的情況，遠不止如此。

日活5000萬的王者榮耀已然成為了一個恐怖的吸金怪獸，並且壟斷了國內近95%的MOBA手遊市場。

可財大氣粗，目光長遠的騰訊爸爸，又怎麽會只滿足於中國市場呢——

幾乎是從今年6月份開始，關於王者榮耀進軍美國市場的消息就層出不窮起來，五花八門，反正說什麽的都有，並且紛紛表示這可能是有史以來走出國門的最成功的國產遊戲。

不過，騰訊很快否認了這一消息，說王者榮耀只是在部分亞洲國家和部分歐洲國家上線了海外版本，但進軍美國市場，具體計劃和時間還不能確定。

其實呢，在早些時候，騰訊的子公司PROXIMA BETA在國外部分地區的蘋果商店中上架了王者榮耀的海外版，遊戲的英文版名為Strike of Kings，由於中西方文化差異，Strike of Kings對遊戲人物的設定以及名稱進行了更改，以便更加符合西方玩家的審美和習慣。

事實上，騰訊的確對於王者榮耀寄予了很高的厚望，同時，王者榮耀在美國又面臨了不小的挑戰，因為騰訊在美國不能借助其備受歡迎的QQ和微信來引流和留住玩家。

美國電遊市場數據很漂亮

漂亮到騰訊想要奮力一搏

騰訊覬覦美國市場，也不是一天兩天了，作為僅次於中國的全球第二大遊戲消費市場，美國市場的數據也很漂亮，先來看幾組數據——

2017年，美國電子遊戲市場的總收入預計將超過250億美元。

在美國，電遊玩家的男女比例約為6：4，玩家的平均年齡在35歲左右，其中女性玩家是37歲，而男性玩家則是33歲。這個趨於年輕化，且具有很大購買力的群體中，對於一款新遊戲的接受程度、熱衷程度和傳播力度都有著非常積極和正向的作用，兼具天時和地利。

另外，有48%的美國玩家最喜歡玩社交類遊戲，可並不是所有的社交類遊戲都是免費的，根據數據顯示，最常購買電子遊戲的玩家，平均年齡在36歲左右，他們購買一款電子遊戲的決定性因素往往是畫質，價格和劇情。在具備強購買力的人群中，男性玩家占到63%，女性玩家只占到37%。

對於電子遊戲來講，未成年人往往比成年人更容易著迷和消費，在美國電子遊戲玩家當中，18歲以下的未成年人占到27%，是全國第二大用戶群體。

未成年人用戶群體，是引發一款遊戲瘋狂傳播的決定性力量，同時，購買力會呈現出兩極分化的現象。

那麽，美國家長如何看待孩子玩電子遊戲呢？

數據顯示，71%的家長認為打遊戲對於孩子有積極的影響，對於電子遊戲，他們持開明和相對鼓勵的態度，而且還會有67%的美國家長每周至少會陪孩子打一次遊戲，這相較於中國市場來說，又具備了人和。

數據很漂亮，再加上天時地利人和，王者榮耀揮軍美國市場，看起來勢在必得。

攻克美國市場

前景被人看好

作為全球最大的遊戲公司之一，騰訊無疑在中國取得了巨大的成功。但隨著國內遊戲市場競爭的日益激烈和市場逐漸飽和，騰訊將目光轉向有更多潛力和機會的美國市場。

本月初，騰訊發布預告，宣布王者榮耀海外版即將登陸谷歌Google Play商店。

本土化：

為了最大提高王者榮耀對於西方玩家的吸引力，騰訊與美國DC漫畫公司達成協議，把遊戲中的中國歷史角色切換成DC漫畫公司的超級英雄，例如蝙蝠俠、神奇女俠等，為了更加接近本土化，王者榮耀在美國還重新取了一個名字：Arena of Valor。

技術支持：

另外，騰訊還掌握著Epic和Riot等眾多優質遊戲制作公司的股權，簡要說明一下，Epic是全球最領先的數字遊戲及圖形交互技術開發商，成名作是虛幻競技場，而Riot則是美國的網遊開發商，代表作為英雄聯盟。這些可都是騰訊在海外的重要戰略投資和技術支持。

試水產品大獲成功：

王者榮耀在海外的成績可圈可點，比如在越南iOS暢銷榜中位居第三，在泰國iOS暢銷榜中位居第一，在土耳其，王者榮耀海外版甚至成為最火的現象級MOBA遊戲，2017年4月份還登上了當地iOS&Google Play雙平臺遊戲下載榜的榜首。

除了在亞洲部分國家市場大獲成功之外，美國市場對MOBA手遊也是極度認可和支持的，此前有一款抄襲王者榮耀的產品——MobileLegends，在市場上取得了不俗的成績，當然了，無論是畫質還是劇情方面，這款山寨產品都能被王者榮耀甩出去幾條街。

王者榮耀進軍美國

會面臨哪些問題？

雖然美國市場的數據很漂亮，也有試水產品曾大獲成功，但沒有了QQ和微信的全力支持，Arena of Valor登陸美國後，會不會水土不服呢？

問題一：沒有微信和QQ導流

微信擁有9.6億以上月活躍用戶，QQ也有8.5億，絕大部分中國的玩家，可以通過微信和QQ直接啟動遊戲，而在美國，玩家一般都是直接登錄遊戲，而不是首先登錄一款社交應用的主界面。

盡管美國也有把社交應用與遊戲綁定的做法，例如Facebook就提供過類似的功能，但整合程度並不像騰訊那麽深，可問題是，微信和QQ在美國的用戶，算不上什麽優勢，而這一整合又很關鍵——借助微信和QQ，騰訊能更好地控制遊戲宣傳和展示的方式，把自主遊戲放在最顯著位置，還能提高遊戲參與度，例如與使用微信的好友組隊。

問題二：能否吸引女性玩家

Arena of Valor面臨的另外一個不確定性是，能否在美國吸引大量女性玩家。畢竟在中國，是女性玩家推動了王者榮耀的成功，也是唯一一款進入中國女性所玩前十大遊戲的對戰遊戲，可根據數據顯示，美國女性玩家的占比並不大，而且購買產品相對理智和控制。

有分析師懷疑，即便是Arena of Valor在美上線，可能也無法吸引大量美國女性玩家。

問題三：難以取得本土的成功

如果Arena of Valor年底真的在美國上線了，會取得像本土一樣的成績嗎？在此之前，亞洲的許多火爆遊戲登陸美國後，都難以取得像本土那樣的成功，例如日本遊戲公司GungHo Online Entertainment開發的手遊智龍迷城，是去年日本應用商店收入第二高的手遊，但是在美國應用商店僅排在74位。

GungHo CEO森下和樹說，不同的遊戲機制和設計吸引著不同市場的玩家，這就好比各國在食物和音樂上的品味不同是一個道理。

問題四：使用的遊戲終端不同

最後一個問題，也是比較實際的問題。

在美國，主流遊戲市場由PS4主機和PC端占領，移動端還處於發展中，因為大部分玩家還在玩《英雄聯盟》、《Dota 2》等PC端遊戲，而屬於手遊的《王者榮耀》要想進入此類市場，將面臨為時過早的挑戰。

這就有可能意味著，Arena of Valor在美國市場的成績，應該很難超越中國市場。

當然了，羅列完很多數據和事例，王者榮耀進入美國市場的優勢和挑戰共存，因為這並非是一蹴而就的事。

總結一句就是，王者榮耀入美，雖然理論上兼具天時地利人和，卻沒有了微信和QQ這兩條走路的大腿，會成功，但影響可能並不會像本土市場那麽火爆，不過從本質上來說，這體現了中國遊戲產業的自我豐富和全球化視野，也表明中國遊戲即將進入全球主流維度。

中國想要屹立在世界之巔，遊戲產業也是必不可少的一部分。最後，給大家分享一個王者榮耀的海外宣傳片。

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