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丁磊养猪：一位中国前首富的另类农业实验

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http://tech.sina.com.cn/i/2009-02-19/07552837894.shtml

高永钰

昨天接到神华集团同意将此前540元/吨的2009年电煤合同报价降低50元/吨的消息时，一家参与合同煤价谈判的电力公司燃料部负责人突然一 下子觉得“神清气爽”。他说，此时最大的愿望就是美美地睡一觉。从2008年12月20日到昨天，三个月的艰苦谈判已让他筋疲力尽。

“目前还只是口头报价，尽管五大发电公司目前还没表态，但我想这个价格大家可能会接受。”上述电力公司燃料部负责人在接受《第一财经日报》采访时表示，“尽管这个价格老机组可能还要亏一点，但新机组要好一些，今年经济形势不好，我们的要求只要不再亏就可以了。”

河北一家发电公司的负责人在接受本报采访时表示：“现在是煤炭企业顶不住了，因为电厂开工不足，比如我们有四台机组，已经停了两台。而且现在电 厂的存煤还在20天以上，已经有很多煤炭企业找上门来，要求先签量，以后再结算，一些煤炭企业甚至连预付金也不提了，这样电力企业就占据了主动。”据他所 知，现在全国大部分的电厂都是这种情况。

此前，申银万国发布报告称，煤矿限产可能延续至3月份，但限产力度将逐渐放松；同时，全球需求弱化环境中，进口替代对国内市场的冲击也不容忽视。未来煤炭市场将在供需重新平衡中寻找新的量价均衡点，煤炭价格向下调整的风险没有消除。

这和中金公司的声音基本相同，中金公司预计，未来2~3月内动力煤价格逐步回落将难以避免，幅度有可能超过往年，达10%以上。

上周，秦皇岛电煤价格下跌10%。同样的现象也出现在了广州港，堆放在广州港新沙码头发热量5500大卡的山西优混报价为680元/吨，据深圳能源(11.60,0.60,5.45%)集团的一位财务部人士介绍，去年深圳能源集团的合同标准煤价794元/吨，而昨天到港发热量5400大卡的印尼煤报价只有520元/吨，比国内电煤便宜160元/吨，“这也难怪五大电力公司要去海外购煤了。”上述深圳能源集团财务部的人士说。

截至2月13日，澳大利亚纽卡斯尔港煤炭价格80.28美元/吨，比上周上涨2.11美元/吨，目前国煤炭价格高出国际煤价20%左右。此前有 咨询公司用广州港外贸及内贸煤炭交易指导价格作比较（已包含增值税、关税等税费及运费等因素），发现外贸平均标煤价格高出内贸标煤价格3%左右，外贸煤中 越南、澳大利亚煤价格优势明显，尤其是越南煤低于内贸煤平均价格10%以上（尚未考虑到下调关税）。山西证券煤炭行业分析师梁玉梅认为，进口替代主要影响 的是东部沿海地区的煤价，并可能通过影响港口煤价继而影响国内煤价。

华润集团副总经理、华润电力首席执行官王帅廷称，中国发电企业正寻求从澳大利亚、印度尼西亚和越南进口煤炭。若能与这些煤炭出口商达成协议，华润电力或将煤炭进口量提高至50%。

不过，上述电力公司燃料部负责人表示：“如果神华煤价下调50元/吨，国内外价格将大致持平。现在我们进一步协商，如果神华能将490元/吨的价格落实到合同上，我们就签。神华一年利润超过五大发电企业亏损总额，他们吃鲍鱼，我们吃碗面就行了。”

專訪義美總經理談食品安全 高志明：我不是靠實驗室躲過塑化風暴

2011-6-20  TWM

七十七年歷史的義美食品，連續躲過三聚氰胺、瘦肉精與塑化劑等食品汙染事件衝擊，連馬總統都來參觀義美獨到的食品實驗室，但總經理卻大呼：「不是靠實驗室躲過塑化風暴！」究竟義美如何為食品安全把關？ 撰文‧林讓均 上周五，義美食品總經理高志明，成了全台灣最忙碌的食品大老！不僅忙著接待總統馬英九、經濟部長施顏祥與衛生署長邱文達等一批官員，也忙著應付排隊要採訪 他的眾家媒體。大家問他的第一個問題都是：「在台灣食品大廠一個個中箭落馬時，義美為何能躲過這次震驚全球的塑化風暴？」把時間推回六月初，正當食品大廠 一家家被捲入風暴，義美雖然置身事外，但高志明卻仍嚴陣以待、緊盯新聞與政論節目，當他看到媒體紛紛傳出「義美斥資六千萬元建置實驗室，因而躲過三聚氰 胺、瘦肉精與塑化風暴！」的新聞之後，心頭反而更加沉重，「因為這是倒果為因，義美不是因為實驗室，才躲過這一場場浩劫！」上周，曾經是國策顧問的他親筆 寫了一封信，對政府提出處理塑化問題的建言，並且指出義美真正免於「塑化」的原因。沒想到，馬總統一接到信就決定拜訪義美、當面請教，這也讓一向有話直說 的高志明再度成為媒體焦點，成了食品界模範。 躲風波》 全靠「兩理念、五原則」 送走總統之後，高志明接受《今周刊》專訪，劈頭仍是一句「義美不是靠實驗室躲過塑化」，那正確答案是什麼？ 「我們靠的是兩個理念、五個原則，七十七年來一直如此！」六十二歲、額前覆著一層白髮的高志明說，以做餅起家的義美，在他父親、創辦人高騰蛟的時代，就強 調兩個經營理念：「做餅是老實人的行業、是良心的事業！」「勤儉是家本、是國本，更是環保的根本！」所以，根本不可能故意在生產過程中有偷雞摸狗的行為。 這次風暴中，義美更是很有信心地貼出切結書，表明從來沒有添加過「起雲劑」。高志明表示，內部對於食品添加物的政策一直都是「能不加，就不加！」他甚至在 桌上擺著義美自家烘焙的蛋糕、麵包與發粿，不厭其煩對總統、對媒體解說：「這些蛋糕、麵包，基本材料就是麵粉、糖、蛋或酵母，根本不需要多餘的添加物就能 如此美味，有歷史以來一直如此！」至於五個原則，則應用在採購原物料上。第一，看原料來源；第二，看原料價格；第三，查看客戶名單、看他都跟誰打交道；第 四，擁有實驗室的檢驗能力；第五，交貨時用心驗收。 高志明解釋，一般人都以為原料價格愈低愈好，但義美看的卻是「合理價」。例如多少柳丁可以搾出一斤的柳丁汁，採購人員應該要很清楚，價格太低反而才有問 題；而所謂「實驗室的檢驗能力」，則像是核彈一樣「備而不用」，主要是嚇阻不肖廠商，告訴他：「你不要搞鬼，我可是有能力檢驗的！」「我之所以跳出來，是 為了幫弱勢的消費者和小型攤商說話，他們才是絕對的受害者！」高志明說，在媒體報導義美實驗室後，他聽到不少小型業者的聲音，他們抱怨沒有能力砸千萬元去 建置一間實驗室，覺得自己不可能躲過這種災難。 說策略》 塑化劑溯源管理最重要 「所以，我才要向大眾公布義美的『兩個理念、五個原則』，這都是免費，而且很容易做到的！」高志明說得急切。話鋒一轉，他也表示事情發生後，政府實在不應該到處帶著媒體去稽核廠商，而且還聯合通路要食品廠提供各種食品的檢驗合格證明。 那天，高志明甚至當面問邱文達：「這張紙可以證明什麼？」表示追討這一紙證明沒有用，因為各地檢驗的標準不一，況且全台灣幾十萬種食品，卻只有二十多家合格的檢驗機構。 高志明表示，政府真正要做的事，其實是「溯源管理」！而所謂的溯源管理，並非只是揪出昱伸、賓漢這種黑心廠商，還要去追溯上游的南亞、聯成等塑膠化工業者，到底產出了多少塑化劑、都用在哪些地方了？ 高志明說，全台灣大約一年產出四十萬噸塑化劑，全球則產出六百萬噸，這些東西就好像嗎啡、大麻，只要從源頭控管，就不會流入街頭，當然也不需要事後再去一一檢驗哪些食品有毒。 坦言在塑化事件爆發之初，感到非常震驚的高志明，看著一家家食品同業陷入塑化風暴，他雖然不主張現階段就開始追究責任，但對於這些同業處理問題的態度，也自有一番觀察。 「消費者和小型攤商絕對是受害者，但食品大廠應不應該以『受害者』自居，我只能說這見仁見智！但某種程度來看，他們說自己是受害者，也是說不過去！」雖不 願意正面評論特定食品大廠，但密切注意政論節目的他居然相當認同「宅男領袖」朱學恆的評論，表示某大廠在事情發生後一連刊了好多天廣告、說明做了哪些事， 「卻一句道歉也沒有！」「如果你向一家問題廠商買原料買了一、二十年，怎麼可能現在出事了，就說不知情，難道這麼長的時間，你都沒抽驗過嗎？」高志明表 示，「有沒有能力檢驗與判斷原料出問題」，可能會是相關單位釐清業者責任的重點。 談責任》 從政府到廠商都有責任 如果就企業經營的角度來看，這類事件是「美國式ＣＥＯ經營概念所導致的」。他指出，美國式管理強調績效，而且由董事會派任的專業經理人有任期，所以經理人當然選擇去做有利於個人升遷的事，不太會把資源投注在事業體的永續經營上，而短視近利就容易讓弊端愈滾愈大。 笑稱自己「說話很白」的高志明，即使在總統面前也直言不諱：「這次處理危機，政府橫向整合不佳！」他把這次食品界的塑化災難定義為「食品汙染事件」，並憂 心指出，「會造成食品汙染的，絕不只塑化劑一種，未爆彈還很多！」「未爆彈還很多？」這句話由鑽研食品科學數十年的食品界大老說來，令人聽了都要起雞皮疙 瘩！高志明說，這次塑化劑汙染事件，可說是三年前三聚氰胺事件的翻版，都是在食品中添加了工業用料，在事情爆發前，誰會想到要把工業用料納入食品的檢測項 目呢？ 就連台灣業界少數擁有「液相層析串聯質譜儀」、有能力檢測到塑化劑的義美，也是在塑化劑事件爆發後，才將ＤＥＨＰ等六種常見塑化劑納入例行檢測項目。 而其他存在於食物供應鏈中的汙染物質就更多了。舉凡農藥、動物用藥、抗生素、防腐劑，甚至是重金屬，都可能汙染食品，如今環境變遷得太劇烈，食品業的挑戰愈來愈嚴峻。最近，他就打算再砸上千萬元，買一台可以檢測重金屬的儀器。 「買這些儀器、設實驗室很難嗎？其實對大廠來說，一點都不難！但差別就在於出發點不同！我們設實驗室，是為了替食品安全把關；但多數的實驗室，做實驗是為 了了解原物料的特性，以降低成本！」高志明舉例，如果加了某些添加物，可以更少的成本增添食品口感、提升終端售價，那廠商就會傾向這麼做。 長期關注環保議題的高志明認為，這次塑化劑風暴，其實也是人類的「共業」，從政府、廠商到消費者都有責任。他在給馬英九的信中就呼籲，政府應該要從食品安全觀念教育起，例如塑膠容器遇熱容易溶出塑化劑，消費者平常就可以自備餐具來保護自己。 「我今天貢獻出『兩個理念、五個原則』，就是要告訴大家不用花大錢去買實驗室設備，可以不花一毛錢就做好原物料控管，希望可以幫幫台灣這塊土地！要不然國際上都誤會台灣食品業很黑心，真的太令人痛心了！」高志明忍不住再度大聲疾呼。 義美的質譜儀 連總統都要來看一眼！ 塑化劑風暴發生以來，位於義美桃園南崁廠、1984年開始建置的「食品安全研究室」，就成為各界取經的朝聖地，而其中最紅的、連馬總統都要見上一面的，就屬這台價值超過1200萬元的「液相層析串聯質譜儀」。 義美食品安全研究室主任廖怡禎說，這台05年購進的質譜儀，原理就是抓出受檢物質的分子量來進行比對。平常這台質譜儀負責檢驗三聚氰胺、瘦肉精與各種農藥 的檢驗，塑化劑事件發生後，也隨即建立6種常見塑化劑的模組，現在每天都有近百件的塑化劑檢測樣品，工作量暴增10倍！ 迥異於一般食品廠實驗室只做到微生物等基本檢測，義美研究室卻把觸角延伸到各種微量汙染的物質分析上，除了檢驗各種原物料，義美在製造中與出貨前都可能再抽驗產品。 目前實驗室約有20人，一個月的固定支出就達五六百萬元，一年耗費超過6000萬元。研究室一直被認為是義美最花錢的單位，「錢只出不進，累計花費有數億 元之多！」但現在這台「液相層析串聯質譜儀」已獲衛生署認證、可檢測塑化劑，光是受同業委託的案件就接不完，一件大約3000元，廖怡禎笑稱，研究室終於 有點業績表現了！ 高志明 出生：1949年 現任：義美食品總經理 經歷：國策顧問 學歷：台大農工系

最大規模太陽能路燈實驗

http://magazine.caixin.cn/2011-12-04/100334074.html

小樓鎮是廣州市北部山區的一個小鎮，屬於廣州市越秀區定點扶貧對象，下轄20個行政村和 1個居委會。

　　11月24日，約午後1點。小樓鎮政府三樓會議室，一夥人正在七嘴八舌討論鄉鎮路燈工程建設碰到的問題，內容瑣碎。廣州市建委的一名官員聽著突 然有點不耐煩，「這有什麼好討論的。」在他看來，關鍵是要抓緊時間施工。

　　他的焦慮自有道理。此次鄉鎮路燈工程，是廣州市要落實的「十件民生實事」之一。更有多名受訪者稱其為「中國規模最大的太陽能路燈照明示範項 目」。項目主要採用太陽能LED路燈設備，分兩期進行，總投資超過10億元。第一期是今年底必須完成8個標段12個鎮的施工，需要安裝路燈五六萬盞。留給 施工單位的時間並不多。

　　太陽能路燈並非新生事物，近幾年各地示範項目處處可見，但示範過後即入沉寂。廣州此番嘗試魄力頗大，只是能否持久運行，主事者亦心中無數。

　　廣州正如火如荼進行施工，遠在北京的中國建築科學研究院物理研究所總工程師肖輝乾一聽此事，卻不勝訝異，沉默片刻，連稱要慎重，「你到北京農村 看一下，花了好幾億元建設的太陽能路燈，大部分都壞了，都浪費了。」

決策始末

　　11月4日，廣州市發改委覆函稱，同意實施鄉鎮路燈建設工程，新建路燈15.18萬盞，白雲、花都、增城和從化四區就佔11.68萬盞，其中普 通LED燈5.2萬盞，太陽能LED燈5.75萬盞，另外的番禺、蘿崗和南沙三區也分得3.5萬盞。

　　至此，這項民生工程計劃終於敲定。根據一年前廣州市建委的調查數據，廣州市北部山區八鎮未安裝路燈道路總計1568公里，需安裝路燈約4萬盞， 其他鄉鎮農村未安裝路燈道路總計3888公里，需安裝路燈10.9萬盞。

　　「建國這麼多年，終於可以把路燈送到鄉下。」不過，8月開始進行摸查的設計部門發現，最大的難題是電源。參與工程方案設計的一名工程師指出，村 與村之間距離很長，拉電線電纜不太現實，需要開路、破路，管理也很麻煩。此外，有些村的有效用電量只能滿足本村照明，沒有多餘電量用於路燈。

　　設計單位也曾比較過拉市電和太陽能兩個方案，從一次投資上講，如果是拉市電，一盞燈綜合單價大概6000元，而太陽能LED大概是8000元一 套，拉市電並不佔有很大成本優勢。而且拉市電還涉及電費問題。該名工程師指出，有些村集體年收入不過一兩千元，如果是拉市電，以一盞路燈每年90度電計， 每村每年應付電費5000元左右。「廣州市政府只管一次投資，電費就只能由村裡支付，但村民根本負擔不起這個電費。」

　　「我們原本也想過用鈉燈和拉市電，跟建委多次討論交流，方案也經過七八次修改。」該工程師指出，方案大量採用普通LED燈，主要是政府希望引導 這個產業發展，「廣東政府強推LED已經很普遍了，以前設計時，要求戶外推廣LED，現在連戶內也要求用。」

　　設計單位調查過設備價格後，發現LED和太陽能的成本已有所下降，「下降到我們可以接受的範圍。」

廣州做法

　　不過這仍是一筆巨大投資。由於大部分採用太陽能LED設備，除番禺、蘿崗和南沙三區需自籌資金外，此次白雲、花都、增城和從化四區總投資估算約 10.76億元，資金來源包括企業贊助和財政資金，其中廣汽集團捐款4億元。

　　儘管太陽能LED方案是出於現實需要做出，但作為一項創新之舉，廣州政府不得不慎重。《照明工程學報》2009年的一篇文章指出，2008年北 京地區的太陽能路燈工程在一年左右需要更換蓄電池的達到83％以上，而江西某個路燈工程，1000多盞太陽能路燈在2008年底完工，到2009年3月份 去檢查時，僅下了三天雨，就只剩三盞燈還能亮了。

　　前述廣州市建委官員回應說，政府已考慮到相關問題。他指出，傳統招標一般是採用施工標，施工單位中標後，為壓縮成本，可能採購劣質燈具設備。而 廣州此次採用設備標，即施工單位和設備單位捆綁投標，在一定程度上可以保障質量。此外，政府也與施工單位簽有三年保質期，同時將一定比例的工程款作為保證 金扣押，三年後支付。

　　事實上，圍繞著這個龐大工程，今年5月起有些鄉鎮已開始試驗段施工。一名中標企業負責人告訴財新《新世紀》記者，「按照標準，連續七天陰雨後仍 可亮燈，我們的試驗段曾經歷過連續九天的陰雨天氣仍然亮燈。」

　　即便如此，整個操作流程中仍有失嚴謹。8月1日，廣州市發改委對項目建議書進行批覆，同意項目建設，同時要求編制工程可行性報告後再報批；11 月4日，發改委最終批覆。但在這期間，該工程的設計招標和施工招標早已進行，比如工程的業主單位廣州市隧道開發公司9月便發佈施工招標公告。

　　「各方幾乎同時進行，甚至招標結果尚未公示，中標單位就已開始著手作業。但這也是中國工程項目中的一貫做法了。」一名接近投標單位的人士透露， 招標結果公示後，有數家投標單位投訴，「但投訴不被受理」。

　　這筆新能源投資吸引了諸多廠商投標。以第一期工程建安費5.4億元的預算看，最後中標價格只有4億多元。多名中標廠商表示這也就是成本價，企業 盈利有限。「這樣的價格，恐怕難以保障質量。」上述接近投標單位的人士稱。

能一直亮下去嗎？

　　工程建設方案也有瑕疵。在廣州市《鄉鎮路燈建設工程可行性研究報告》中，提到了一個最為關鍵的問題，即電池設備壽命只有3-5年，屆時面臨電池 更換的難題。保質期只有三年，三年後的維護問題如何解決？但上述官員認為，當務之急是「先讓鄉村亮起來」。

　　三年後的事情無人關心，這是專家們最擔憂的。肖輝乾總工程師指出，北京太陽能路燈工程號稱壽命長達10年-20年，結果沒有幾年就壞掉。

　　按照廣州市政府的計劃，市財政僅負責鄉鎮太陽能路燈的初次投資，維護由鎮政府負責。對比前期投入，太陽能路燈後期維護成本相當高昂。以一盞路燈 為例，太陽能蓄電池3-5年需要更換，每盞路燈需要兩個電池，以每個電池約1000元價格計，每三年需要更換的電池價格上億元，這對廣州北部山區各鎮政府 無疑構成巨大財政壓力。

　　此外，以北京為例，其2009年-2012年「亮起來」工程建設年度投資測算彙總表顯示，總投資約五六億元的項目，四年僅運轉維護費就接近 500萬元。

　　從地理位置上看，廣州處於廣東南部，全年日照為2200-3000小時，總輻射量為每年4400-5000兆焦耳／平方米。「日照條件大概在全 國處於中等水平，不是特別理想。」上述工程師指出，採用太陽能路燈方案，只是從廣州鄉鎮經濟條件和環境出發，尋找一個現實可行的方案，「但就實際而言，並 不建議做太陽能路燈」。

　　在這種情況下，曾有人提出風光互補方案，即風力加太陽能發電，「做成一個小型電站，以一拖五，成本比太陽能還節省10%-20%。並且一桿五盞 燈，容易防盜」。接近投標單位的人士透露，方案提出時，設計單位表示已經太晚，來不及修改。接受採訪的該院一位工程師也不認同風光互補方案，認為鄉村情況 特殊，設備越簡單越好，「因為無人管理，後期維護不宜複雜」。

　　對於廣州鄉鎮路燈工程，復旦大學一名學者指出，政府採用太陽能LED路燈無疑是正確的，「技術比較成熟，隨著規模擴大，成本正在不斷降低，而且 對於正陷入低谷狀態的國內光伏產業來說，也是一則利好消息。」不過他指出，政府投入在管理上必須具有延續性，或者在體制上創新，例如將之私有化給公司做後 期管理，「政府不太適合做這種事情」。此外，他認為，在光伏產業政策導向上，與其鼓勵路燈，不如鼓勵架設家庭發電裝置。

　　這項仍存留諸多爭議又耗資巨大的工程，在政府推動下已匆忙上馬。從提交項目建議書到施工建設再到完工驗收，原計劃用時32個月，在實際操作中已 被縮短至不足一年。

價格實驗：另一個網路帶來的革命，普遍被低估的

http://slamnow.blog.163.com/blog/static/19931823620120274254961/

GeekWire 一個月前有一篇文章，寫到 Valve 意外發現把一款遊戲打 2.5 折，營收居然上升了 40 倍 — 你沒看錯，不是 40%，是 40 倍。這讓他們開始對「價格實驗」產生了興趣，並且用旗下代理的眾多遊戲進行了一連串的嘗試，結果發現，2.5 折、5 折、7.5 折，對最後的銷售都有非常可預期的影響。

然後他們開始發現居然連打折用的文字也有可觀的影響，把一款遊戲降價為「Free」，常常並沒有顯著的效果。但是如果改成「Free to Play」，居然可以大大提升玩家數達 5 倍。接著他們又開始進行轉換率的優化，打破一般「Freemium」只有 2-3% 玩家會付費的情況，把 Team Fortress 2 的 Free-to-Premium 轉換率提升到 20-30%。

ConversionXL 因此也寫了一篇文章，簡單介紹了近年來「價格實驗」領域的發展，以及哪些有用的工具已經被發現。最實用的就是之前介紹過的「三階式」定價策略，用低價的選項來當誘餌，再用高價的選項來展現價值，最後其實是想賣你中間的選項。

而 這就是銷售網路化後，最神奇的地方 — 它帶領我們進到了前所未有的領域。以前，我們從來沒辦法知道原來「價格」和「價值的描述」，對於消費者的購買決策，竟然有這麼大的影響。不，東西絕對不是 越便宜賣的越好。我們隱隱約約的知道，還有其他重大的因素，但從來沒有一個好方法能夠實驗、證實怎樣的調整，能夠造成怎樣的影響。

現 在，在網路上，我們可以做到了。網路不僅讓我們終於可以自由的調整價格和文案，還讓我們可以得到即時的回饋，一層層的去剝開消費者的心理，最佳化價值的創 造。Valve, Amazon 和 Dell 這些公司只是這個領域的勇敢先行者，我相信這個潘朵拉寶盒還沒有完全被開啟，很多新的商業模式將會從這裡面被創造出來。

歡迎來到網路的世界，不，這跟你以前所知道的世界，一點都不像。

傳統企業的電商實驗：或進入深水區

http://news.imeigu.com/a/1337992620157.html

提及傳統企業進入電商領域的啟蒙，PPG功不可沒。這個成立於2005年，在網上直銷男士襯衫的「輕公司」，曾經震動了整個行業：據其公開的數據，僅憑呼叫中心和互聯網，每天就能賣掉1萬件襯衫。

這種速度是絕大多數傳統企業都難以企及的。這也成為推動一些企業嘗試電子商務的動因。

比如在2007年，報喜鳥就高調推出了EBONO電子商務網站，在網上直銷商務男裝。不久後，達芙妮和李寧也開始嘗試電子商務。

但那個時候，大多數傳統企業對電商都還處在觀望階段。相比傳統的線下業務，人們對電商的討論還處在孰「輕」孰「重」，孰「優」孰「劣」的層次上。

淘寶、京東、凡客這幾年的風生水起一定程度上帶了國內整個電商的氛圍。傳統企業涉足電商成為大勢所趨。

但動機也各異，甚至有人將電商視為一種時髦。多數傳統企業視電商為新增的銷售渠道。這時候，他們也開始糾結一個問題：如何處理與線下的關係。

比如，為避免衝突，達芙妮、貓人內衣等傳統企業選擇了線上、線下產品有別，價格有別的策略；而愛慕、博洋家紡等，則選擇創造一個新品牌，在線上銷售。

在美國的前十大電商中，只有亞馬遜一家純電商公司。相反，今天為止，中國領先的電商公司中，除了蘇寧易購，仍然是淘寶、京東、凡客、噹噹等純電商企業。

易 凱資本CEO王冉曾在一個電商論壇上表示，蘇寧是一個特例，雖然這種特例在未來不是唯一的，但是少數的。他還認為，「絕大多數傳統企業都會進電子商務，但 是我認為他們會失敗」，因為他們不肯、不願或者不敢把電子商務放到他們現有的體系，學會利用社會資本，學會利用互聯網企業的機制推動他們的發展。

從這個角度講，錦江國際集團、麥德龍超市在電子商務的實踐上，相比之前的傳統企業，的確更深一層。

錦江電商不僅僅是一個線上銷售渠道，還擔負著錦江國際集團網絡營銷、會員管理、客戶服務、數據集成，決策參考、IT支持、創新成長等諸多功能。而麥德龍亦將電商與其在中國的發展戰略相捆綁。

在加盟麥德龍之前，胡興民曾向麥德龍中國區總裁何哲偉問過這樣一個問題：為什麼要做電子商務？

他得到的答覆是，發展電子商務是麥德龍在中國的戰略需求。

這 成為胡興民最終選擇加盟的重要因素之一。在他看來，傳統企業的電子商務，必須與公司的整體戰略相符，這樣，很多思路很多問題就自然有解了；否則，電商部門 的言行很可能與公司的氛圍、方向不相符，一旦企業發現電商跟整個企業核心競爭力的創造沒有直接關係時，電商的處境就會很尷尬。

將電商放在戰略的角度考慮，傳統企業的線下資源無疑將形成諸多優勢。

例如，每年消費錦江國際集團線下產品的就達2000萬人次，這足以為錦江電商省卻一大筆營銷費用；而麥德龍的線下門店也在一定程度上為電商部門承擔了倉儲、配送任務，無需像純電商那樣，先期就要斥巨資在倉儲、配送上。

但若真如王冉所說，讓傳統企業將電商融入到現有體制中，也並非易事。

2011年8月，美邦服飾董事長周成建接受本報採訪時表示，未來5-10年，美邦整個企業要從一個傳統裁縫變成一個互聯網裁縫。即，不只是在互聯網上銷售產品，而是傳統門店與電子商務結合的模式，在理念、文化、管理流程、供應鏈及整個機制上都應該是互聯網的載體。

但僅一個月後，美邦服飾（002269）就發公告稱，「考慮到盈利難以保障，決定停止進行電子商務業務，將轉給大股東打理。」

被剝離後的電商平台未來如何與美邦傳統門店實現結合，我們還不得而知。就像一位資深OTA人士評價所說的那樣，傳統企業做電商，即使放在戰略層面，還得看執行，看其決心究竟有多大。

南瓜實驗 紅一方面軍

http://blog.sina.com.cn/s/blog_675565470102e47k.html

英國的科學家公佈過一個實驗：

 

他們為了試一試南瓜這樣普普通通廉價的植物生命力能有多強就做了一個實驗，在很多很多同時生長的小南瓜上加砝碼，前提是既不要把它壓碎了，也不要把它壓得不再成長了，在確保它還能成長的前提下壓儘量多的砝碼。

 

不同的南瓜壓不同的砝碼，只有一個南瓜壓得最多，從一天幾克、一天幾十克、幾百克，到一天幾千克，直到這個南瓜跟別的南瓜毫無二致的長大，長成熟的時候，這個南瓜上面已經是壓著幾百斤的份量了。

 

最後的實驗就是把這個南瓜和其他南瓜放在一起，大家試一試一刀剖下去是什麼樣的質地？當別的南瓜都手起刀落噗噗砸開的時候，這個南瓜，刀下去彈開了、斧子下去也彈開了，最後這個南瓜是用電劇吱吱嘎嘎給劇開了，南瓜果肉的強度已經相當於一棵成年的樹幹。　　

 

這是一個什麼樣的實驗呢？其實這就是我們今天一個生命的實驗。這就是我們現代人所處的外在環境跟我們內在反張力最好的寫照。在這樣的壓力下我們有理由不提前成熟嗎？

 

其實「一萬年太久只爭朝夕」這句話用在今天再合適不過了，一萬年太久，七十年也太久，所有古聖先賢的經驗，最終只有一個真諦，就是使我們的生命，在這些智 慧光芒的照耀下，提升效率，縮短歷程，讓我們建立一個君子仁愛情懷，能夠符合社會道義標準，不論是對自己的心，還是對於社會的崗位，都能作出無愧的交代， 我們越早提前實現那種最高的人生境界越好。

　　

我想聖賢的意義就在於千古之前以他簡約的語言點出人生大道，看著後世子孫，或矇昧地、或自覺地、或痛楚地、或歡欣地，一一實踐，建立起來自己的效率，整合 起來一個民族的靈魂，讓那種古典的精神力量，在現代的規則下，圓潤地融合成為一種有效的成分，讓每一個人都能真正建立起有用的人生。

任正非在2012實驗室的講話 zhushijie00

http://blog.sina.com.cn/s/blog_457d452a0101bf8n.html

任總與2012實驗室座談會紀要

2012年7月2日下午，任總與2012實驗室幹部與專家座談，部分董事會成員、公司各部門領導也應邀參與。

任總：首先，我不是專家，和專家溝通我本來就有壓力，可能你們提到的很多敏感問題我都回答不清楚，那麼我回答不清楚的就叫下面誰來替我回答。現在咱們開始開會，看看大家怎麼說法，怎麼開法，聽聽大家的。

1、楊 強（諾亞方舟實驗室主任）：我來自諾亞方舟實驗室，之前是香港科技大學的教授。您剛剛講的一個主題是「創新」，我們都知道，我們中國直到現在還沒有產生一 個諾貝爾獎，我想從這個角度來看看，咱們華為怎麼樣來「創新」，想聽聽您的觀點，為什麼我們中國直到現在還沒有一個諾貝爾獎，產生的必要條件是什麼？

任總：香港，我認為是藏龍臥虎的地方，香港很多人從歐美留學回來主要就集中在教書了，所以香港的教育質量很好。我多次跟廣東政府講，要允許香港的學校來內地、廣東腹地創辦學校，把他們的師資能量釋放一下。

我 先不講諾貝爾獎的獲得，重要的是怎麼能創造對人類的價值。中國創造不了價值是因為缺少土壤，這個土壤就是產權保護制度。在硅谷，大家拚命的加班，說不定一 夜暴富了。我有一個好朋友，當年我去美國的時候，他的公司比我們還大，他抱著這個一夜暴富的想法，二十多年也沒暴富。像他一樣的千百萬人，有可能就這樣為 人類社會奮鬥畢生，也有可能會擠壓某一個人成功，那就是喬布斯，那就是Facebook。也就是說財產保護制度，讓大家看到了 「一夜暴富」的可能性。沒有產權保護，創新的衝動就會受抑制。第二個，中國缺少寬容，人家又沒危害你，你幹嘛這麼關注人家。你們看，現在網上，有些人都往 優秀的人身上吐口水，那優秀的人敢優秀嗎？我們沒有清晰的產權保護制度，沒有一個寬容的精神，所以中國在「創新」問題上是有障礙的。大家也知道Facebook這 個東西，它能出現並沒有什麼了不起的，這個東西要是在中國出現的話，它有可能被拷貝抄襲多遍，不要說原創人會被拋棄，連最先的抄襲者也會家破人亡，被拋棄 了。在美國有嚴格的知識產權保護制度，你是不能抄的，你抄了就罰你幾十億美金。這麼嚴格的保護制度，誰都知道不能隨便侵犯他人。實際上保護知識產權是我們 自己的需要，而不是別人用來打壓我們的手段，如果認識到這一點，幾十年、上百年後我們國家的科技就有希望了。但是科技不是一個急功近利的問題，一個理論的 突破，構成社會價值貢獻需要二三十年。雅各布突破CDMA的時候是60年代，是我們搞文化大革命的 時候。我們怎麼能一看到高通賺錢了，就感慨怎麼我們不是高通呢？二三十年前我們還在搞「文攻武衛」，文革那個時候，還覺得誰讀書、誰愚蠢，所以我們今天把 心平靜下來，踏踏實實做點事，也可能四五十年以後我們就有希望了。但是我們現在平靜不下來。為什麼呢？幸好你是香港的大學教授而不是中國內地的大學教授， 否則你要比論文數量，你又產不出這麼多來，就只能去抄，你去抄論文還有什麼諾貝爾獎呢？不可能嘛，因此我們必須要改變學術環境。

2、李航（諾亞方舟實驗室首席科學家）：我來自諾亞方舟實驗室，一個半月前加入公司，非常榮幸加入華為，在您和其他領導帶領的這個偉大的公司工作。華為想在下一個台階中有很大的作為，創新力是不可缺少的，請問您覺得怎樣才能使華為更具創新力？

任 總：在我們公司的創新問題上，第一，一定要強調價值理論，不是為了創新而創新，一定是為了創造價值。但未來的價值點還是個假設體系，現在是不清晰的。我們 假設未來是什麼，我們假設數據流量的管道會變粗，變得像太平洋一樣粗，建個諾亞方舟把我們救一救，這個假設是否準確，我們並不清楚。如果真的像太平洋一樣 粗，也許華為押對寶了。如果只有長江、黃河那麼粗，那麼華為公司是不是會完蛋呢？這個世界上完蛋的公司很多，北電就是押寶押錯了。中國的小網通也是押錯寶 了，押早了。小網通剛死，寬帶就來了。它如果晚誕生幾年，就生逢其時了。英雄常常是生不逢時的。有一些人性格很剛烈，大家不認同，我說你就生錯時代了，你 如果生在抗戰時代說不定就是英雄，說不定就能當將軍。我們是從人類社會的需求和價值基礎上，假設將來數據流量會越流越大，但這不一定符合社會規律。馬克思 理論假設的前提是那時候沒有汽車、沒有飛機，他說的物質極大豐富，準確定義是什麼呢？因為馬克思沒有拿出標準的數學公式來，我們還以為有更高的標準。所以 我們現在的假設是要接受長期批判的，如果假設不對，那我們就要修正。首席科學家要帶領我們往哪裡突破。

第二，在創新問題上，我們要更多的寬容失敗。寬容失敗也要有具體的評價機制，不是所有的領域都允許大規模的寬容失敗，因為你們是高端研究領域，我認為模糊區域更多。有一些區域並不是模糊的，就 不允許他們亂來，比如說工程的承包等都是可以清晰數量化的，做不好就說明管理能力低。但你們進入的是模糊區域，我們不知道它未來會是什麼樣子，會做成什 麼。因此，你們在思想上要放得更開，將你可以到外面去喝咖啡，與人思想碰撞，把你的感慨寫出來，發到網上，引領一代新人思考。也許不止是華為看到你了，社 會也看到你了，沒關係，我們是要給社會做貢獻的。當你的感慨可以去影響別人的時候，別人就順著一路走下去，也許他就走成功了。所以在創新問題上，更多的是 一種承前啟後。我今天給你們講的話，也許你們成功的時候我已經不在人世了。但是不能因為我不在人世，咱們講話就一定要有侷限性。你們科學家也不能因為這樣 就有侷限性。也許你對人類的預測，你最終也看不見，但是我覺得這並不一定錯誤。比方說飛機的渦輪發動機的理論是中國人吳仲華寫的，中科院工程熱物理研究所 所長。他在50年代寫了渦輪機械三元流動的方程，發表了論文。英國按照這個理論做了第一代斯貝發動機。*粉碎四人幫後，訪 問英國時，問我們可不可以引進它的生產，英國說可以呀，小平很高興，就站起來向英國科學家致敬。英國的所有科學家都站起來向中國致敬，為什麼致敬，因為這 個技術是中國發明的。*問是誰發明的，回到中國就查，查到是吳仲華寫的三元理論。當時他在哪？正在湖北五七幹校養豬，趕快把他接過來，到北京當工程熱 物理研究所所長，讓他穿上西裝再出國，這是一個例子。

第二個例子，今天漢語非常好使用，主要是因為有漢語拼音。這得感謝55年全國文字改革會議的民主氛圍。以及漢語拼音偉大的貢獻者周有光，復旦大學教授，現在已經100多歲了。他過去致力於工業救國，一直學經濟。後來晚年才改研究語言的。到1979年， 他認為要到國際標準化組織去陳述中國對文字的觀點，別人就邀請他去了。上飛機之前，單位告訴他，因為你是外方邀請的，中國不負責所有差旅費，所以他上飛機 的時候連一個美金也沒有。於是他一分錢也沒有就去了巴黎。他用三年的努力，給國際標準化組織爭取到中國要使用這個方法來拼音文字。不然，我們的漢字就無法 溶入電腦時代，多偉大呀！我們的文字改革經歷了幾百年，今天漢字變得這麼簡單，年輕人學文化這麼容易，都是靠這麼奮鬥來的。因此，要構成一個突破，需要幾 代人付出極大的努力，所以我們不能今天說明天能在哪裡登陸，這不是諾曼底。

3、RENZHE ZHAO（首席材料專家）：我 來自材料實驗室，剛剛您講到的石墨烯就是材料的一種，現在我們主要是業界現有的材料評估引進，以及與供應商和高校合作開發，做一些科研課題。我想問一下任 總，您希望華為公司在材料上的研究深度是怎樣的，是希望我們和別人一起合作研究，還是想讓我們華為的材料人才做自主研發？

任總：前一段時間，我認為用物理方法來解決問題已趨近飽和，要重視數學方法的突起。那天與何庭波、李英濤交流時，他們說，石墨烯的出現，也許會打破人類預測。

我曾在和 能源業務講話時提過，華為公司的優勢在於數理邏輯，不在物理界面。華為公司一定要在優勢方面集中發揮。所以在材料科學方面，我更多的傾向於材料應用上的研 究，而不是在材料的創造發明上。比如日本正在從整機收縮到部件，從部件收縮到材料，這對我們公司是一個天大的好時機，日本拚命做材料科學研究的時候，我們 研究的是怎麼用這些東西，使產品比美國做得好，我們就用了巧力。大家都認為日本和德國的機器可靠，為什麼不讓日本人、德國人做我們的中間試驗，把關我們產 品的質量，好壞讓日本員工、德國員工去定義。中國的宗教是玄學，玄學是模糊科學，對創造發明有好 處，但對做可靠的產品不一定有好處。我們要花精力理解你做這個創造發明對我有什麼用，從這個角度出發，我們和世界達成互補性的經濟關係，多交一些朋友，才 能有助於達成主要的戰略目標。所以在材料科學上我更多傾向於應用，即應用最新科技材料。我們的基站為什麼還達不到更高的水平，因為還有一些日本的材料成本 太高，目前我們還不敢用。材料實驗室能不能研究怎麼用日本的材料，研究明白了，材料價格降下來時，我們就用來武裝自己，產品一下子就世界優秀了。我們不是 要做一個全方位的綜合科學院，什麼都做，最後一事無成。

4、賓兵（芯片平台與關鍵技術開發部部長）：任 總，我叫賓兵，來自海思的平台與關鍵技術部。在您剛才所講的芯片構築戰略競爭力，剛好我們部門承接了幾項戰略規劃任務，同時我們也看到在一些基礎研究方面 和一些國外公司比還是有很大差距的。我們看到您在巴展的講話，提出一個詞叫作強攻，就是集中力量去在城牆上打一個缺口，今天就想請教任總，就這個強攻策略 給我們一些指導，給我們海思這些參與強攻的年輕人一點衝勁，謝謝。

任 總：我今天不針對平台講這個問題，我就隨便講講芯片的設計問題，在幾年以後，我們在硬件系統，特別是低流量的硬件系統，應該是有系統性的突破了。我們的末 端產品的大量硬件會標準化、通用化、簡單化，這些成果我們可以固化，這樣，我們的研發隊伍，至少有幾千個設計電路的熟練工程師就擠壓出來了，他們可以投入 到芯片開發中去。我給何庭波說，你的芯片設計能不能發展到二萬人，這些有電路設計成功經驗的人把複雜的大電路變成微電路以後，經過一輪洗禮，就是芯片設計 專家了。我們有兩萬人強攻這個未來的管道科學，我們從高端到低端這個垂直體系，難道不能整合嗎？

世界有兩次整合是非常典型的成功案例。第一個案例就是IBM，IBM在PC機上 就是抄了蘋果的後路。在PC個人機上，IBM有巨大的貢獻，但是在新技術產業擴張的時候，IBM已經應對不過來了，IBM就發明了一個兼容機，這個兼容機 誰都可以去造，你給我點錢就行了，就是他橫向把這個個人電腦整合完成了，這個是對人類的貢獻，IBM的橫向整合是很成功的。縱向整合我們現在講的是蘋果， 它是縱向整合的成功案例。華為應該怎麼整合？我們認為應該沿著管道來整合，通訊網絡管道就是太平洋，是黃河、長江，企業網是城市自來水管網，終端是水龍 頭。如果我們沿著這個整合，都是管道，對我們都是有用的。

怎 麼強攻，這個要靠你說了算，我只能給你人、給你錢。林彪攻城時，隊伍是縱向佈置的，攻城的部隊，集中撕開一個口子，然後，兩個主力就從口子進去，向兩邊擴 展。進而又進去四個師，向縱深，向兩側擴大戰果。我們在研發上，有沒有平均使用兵力的情況呢？所以我對何庭波說，我給你四億美金每年的研發費用，給你兩萬 人，何庭波一聽嚇壞了，但我還是要給，一定要站立起來，適當減少對美國的依賴。

5、JASON（芯片專家）：任總您好！我是網絡芯片的JASON，我05年從美國回來加入海思，到現在已經7個 年頭了。今天我的問題是，剛任總也提到，美國的高科技產業的蓬勃發展主要靠知識產權保護和風險投資。現在我們看到芯片的投資資金量越來越大，可是我們過去 的芯片投資主要靠產品線，產品線當前盈利的壓力特別大，所以在短期看不到明顯收益的芯片投資越來越猶豫，請問任總在這方面能不能給我們一些指導，我們在沒 有風險投資的情況下，怎樣來平衡這個長期投資和短期利益之間的矛盾，謝謝！

任 總：如果在短期投資和長期利益上沒有看得很清楚的人，實際上他就不是將軍。將軍就要有戰略意識，沒有戰略意識怎麼叫將軍呢？這是第一個問題。第二個問題又 要講到耗散結構，華為公司實際上是處在一個相對較好的時期，要加大投入，把這些優勢耗散掉，形成新的優勢。整個社會都在衰退，經濟可能會循環衰退，我們雖 然跟自己過去相比下降了，但和旁邊相比，活得很滋潤，我們今年的純利會到20-30億美金。因此，對未來的投資不能手軟。不敢用錢是我們缺少領袖，缺少將軍，缺少對未來的戰略。

華 為能從當年三十門四十門模擬交換機的代理商走到今天，沒有將軍的長遠眼光我們就不能走到今天。為什麼我們後繼就產生不了將軍呢？是文化機制問題，考核機制 問題。所以我們這次在廣州召開的組織結構改革會上吵了一下午。胡厚崑最後說了一句話：我們的利益機制要從「授予」改成「獲取」，授予就是我們上面來評，該 你多少錢該他多少錢，大家都希望多拿錢。以後我們改成「獲取」、「分享」。就是我們整個考核機制要倒過來，以利益為中心。為什麼我們機關這麼龐大，是因為 機關來分錢，機關先給自己留一塊，自己發的好好的，工資也漲的好好的，剩下的讓阿富汗的弟兄們分，結果他們也拿不到多少。那這樣的話，就是一種不能鼓勵產 生英雄的機制，不能產生戰略的機制，所以我們現在要調整過來。

在調整的這個過渡時期，我們呼喚更多有戰略眼光的人走到管理崗位上來。我們看問題要長遠，我們今天就是來賭博，賭博就是戰略眼光。我們賭什麼呢，賭管道會像太平洋一樣粗。

我 們要做到太平洋的流量體系，有沒有可能做到？我就舉個例子來說明：比如空中客車和波音的的競爭，波音就假定了這個世界是個網絡型的世界，點到點的飛行，這 樣就不需要樞紐中轉就可以直達這個小城市，因此波音沒有做大客機，波音在小的點對點上改進，點對點的飛行。而空中客車假定是「樞紐」型，到法蘭克福先坐大 飛機，再轉小飛機，所以三百人的飛機就首先問世了。

我們今天就要假設未來的架構是什麼樣的架構？如果我們假設都不清楚，我們對未來就是一個賭博，就是賭這個帶寬是多少。我們沒有先進武器，拿大刀長矛去砍飛毛腿是砍不掉的，我們需要有東西去對付他。我們不指望都有英明領袖，我們是共同來推動大家都有戰略眼光。

6、李金喜（終端OS開發部部長）：我來自中央軟件院歐拉實驗室，負責面向消費者BG構建終端操作系統能力。當前在終端OS領域，Android、iOS、Windows Phone 8三足鼎立，形成了各自的生態圈，留給其他終端OS的機會窗已經很小，請問公司對終端操作系統有何期望和要求？

任總：如果說這三個操作系統都給華為一個平等權利，那我們的操作系統是不需要 的。為什麼不可以用別人的優勢呢？微軟的總裁、思科的CEO和我聊天的時候，他們都說害怕華為站起來，舉起世界的旗幟反壟斷。我給他們說我才不反壟斷，我 左手打著微軟的傘，右手打著CISCO的傘，你們賣高價，我只要賣低一點，也能賺大把的錢。我為什麼一定要把傘拿掉，讓太陽曬在我腦袋上，腦袋上流著汗， 把地上的小草都滋潤起來，小草用低價格和我競爭，打得我頭破血流。我們現在做終端操作系統是出於戰略的考慮，如果他們突然斷了我們的糧食，Android 系統不給我用了，Windows Phone 8系統也不給我用了，我們是不是就傻了？同樣的，我們在做高端芯片的時候，我並沒有反對你們買美國的高端芯片。我認為你們要儘可能的用他們的高端芯片，好 好的理解它。只有他們不賣給我們的時候，我們的東 西稍微差一點，也要湊合能用上去。我們不能有狹隘的自豪感，這種自豪感會害死我們。我們的目的就是要賺錢，是要拿下上甘嶺。拿不下上甘嶺，拿下華爾街也 行。我們不要狹隘，我們做操作系統，和做高端芯片是一樣的道理。主要是讓別人允許我們用，而不是斷了我們的糧食。斷了我們糧食的時候，備份系統要能用得 上。

7、Georgo（圖靈開發部部長）：我以前在國外做過三家CPU設計公司，目標都是挑戰Intel，三家公司最終都沒成功。我現在負責嵌入式處理器，想請任總談一下對嵌入式處理器的期望和要求？

任總：

我 希望海歸不要狹隘，不要學了錢學森和鄧稼先的故事，就激勵你們走他們一樣的政治道路。他們是在中國和整個世界處在政治孤立的情況下，毅然回到中國。但我認 為你們回到香港也是中國，香港稅收只是大陸稅收的三分之一。我們最終還是要走向全球化的體系，遇到美國的障礙是很正常的。大家都看了《大漠英雄》，我們和 當年的情況完全不一樣，當年做原子彈的人絕大多數都沒有見過原子彈是什麼樣，他們用的方程是我們初中學過的平衡方程，他們在手搖計算機上搖出來了原子彈。

而我們今天的創造發明不是以自力更生為基礎的，我們是一個開放的體系，向全世界開放，而且通過互聯網獲得巨大的能力，華為也獲得巨大的基礎。

所以說我們要跳出狹隘的圈子看到未來的結果。我們今天是有能力，但不要把自己的 能力設計得完全脫離我們實際。我們若要完全背負起人類的包袱，背負起社會的包袱，背負起中國民族振興的包袱，就背得太重了……我那天給何庭波的批示上講， 你能不能伴著華盛頓的音樂，跳一支《春江花月夜》？背上了包袱，為了中華民族，為了五千年，為了更偉大的目標，你還能跳得動麼？所以我認為我們的目的要簡 單一點，我們也擔負不起重任來，我們能往前走一點就是勝利，不要以為一定要走多遠。

8、胡波（無線網絡芯片開發部部長）：我叫胡波，是來自海思，做無線網絡芯片的。過去幾年我們在產品線做無線網絡芯片做的還是不錯的，後續的發展趨勢是我們的一些主力產品都要使用自研的芯片，在這個過程中我們可能就會遇到競合的壓力……

任總：何庭波翻譯一下，我沒聽懂。

何庭波：就是說如果用了我們的芯片，就不用供應商的芯片了，供應商就給我們施加供貨壓力。

任 總：我剛才已經講，我們是一個開放的體系。我們還是要用供應商的芯片，主要還是和供應商合作，甚至優先使用它們的芯片。我們的高端芯片主要是容災用。低端 芯片哪個用哪個不用這是一個重大的策略問題，我建議大家要好好商量研究。你剛才講的我們不用供應商的系統，就可能是我們建立了一個封閉的系統，封閉系統必 然要能量耗盡，要死亡的。我們剛講人力資源封閉系統，能量耗盡，一定要死亡的，技術系統也不能做封閉系統。怎麼科學合理地去平衡這個世界呢？這是一個很難 的題目，我不能一句話給你講明。

9、 楚慶（海思戰略與業務發展部部長）：聽了任總戰略攻關和創新號召後，我們都很興奮。第一個問題是：現在我們其實差的很遠，而且美國戰略高地我們沒有辦法布 局，那麼在產業佈局上，在地域選擇上有沒有一些指導性的原則？第二個問題是：我們做這些產業佈局，按照我們傳統的做法，都是去當地招幾個很厲害的人，把他 們放到我們的研發部，但這種做法對包括日本這些社會，可能會引起反感和激烈的反彈，那麼在產業佈局的深度上我們有沒有新的考慮？

任 總：關於公共關係我們做了一個決議，估計你們很快就能看到了，我們是如何平衡這個世界的關係，包括我這次去聖彼德堡發言。普京當選總統，當天我就發了賀 電，通過友人轉給他。我們也是想平衡俄羅斯的關係，我們也要平衡日本關係，包括加拿大的關係。我們要在加拿大建個大的研究所，加拿大政府知道這個消息肯定 很高興。當然，我們還要號召我們的員工到新西蘭去旅遊，10月份以後慧通公司會推出新西蘭旅遊計劃，希望你們去旅遊，你幫我，我幫你，這是公共關係進行戰 略性的平衡。實在不行，我們就要多從新西蘭多買點奶粉，你既然給了我們國家寬帶網，我總要給你們新西蘭作點貢獻，我也要為公司的生存平衡發展作貢獻。

戰略佈局，我們唯一覺得困難的是美國。別的國家沒有困難，英國這些國家是非常歡 迎我們大規模投資的。我們把加拿大的人才用盡了嗎？英國人才用盡了嗎？這個世界的人才除了美國就沒有了嗎？我不相信，比如Facebook扎克伯格是新加 坡公民，不是美國公民，就可以招聘他，不受美國限制呀。我們不要狹隘的認為我們已經無路可走了。你們讓我到華盛頓白宮旁邊的花園裡建個辦公室，我是沒辦 法。

10、柳春笙（芯片領域專家）：任總您好，我叫柳春笙，來自海思後端設計部。我是去年10月 底從美國回來加入海思的。首先就是海思的定位問題，我們做技術的都有一種自戀情節，認為做的都是關鍵技術，都是公司核心競爭力之一。但是也有很多聲音說， 海思就是給公司降低成本的。我們下面的兄弟確實都很辛苦，產品線對成本的要求都非常高，經常為了一點點的成本大家加班加得很辛苦，我們掙的每一分都是辛苦 錢。請問任總，公司對海思的定位是怎麼樣？

任總：公司運轉是依靠兩個輪子，一個輪子是商業模式，一個輪子是技術創新。我們今天要討論的是技術創新的輪子。

對 海思的定位，它肯定是一個重要的體系，但是你的自戀情節不能取，我剛開始來就說閉合系統，如果海思有自戀，要求做的東西我們一定要用，不用的話就不光榮， 那就是一個閉合系統。我們總有一天能量耗盡，就會死亡，所以我們要做開放系統。你的系統可能被放棄，但並不影響你個人的成就。這就是人力資源政策要跟上來 的問題。

我 們先排除政治觀念，講一下這個問題，比如我們國家的高鐵。中國自己也生產高鐵，株洲機車廠是當時最先進的國產廠。當時高鐵投標的時候，株洲沒中標，都是西 方國家，比如德國的、法國的、日本的合資工廠中標。株洲曾經是我們國家最強的機車廠，而德國、法國、日本都是找差一些的機車廠合資，合資廠吃得肥肥的，結 果株洲也沒有吃虧。這就是鐵道部處理的藝術水平了。鐵道部是怎麼做的？為什麼株洲沒有叫苦？把你們合資企業賺的錢都給株洲，進行技術研究，我總有一天會用 你的。到現在已經確定下來，250公里的高鐵，株洲可以投標了。

我 們在價值平衡上，即使做成功了暫時沒有用，還要繼續做下去。但是如果個人感到沒希望了，可以通過循環流動，流動到其他部門，換新人再來上。我們可能堅持做 幾十年都不用，但是還得做，一旦公司出現戰略性的漏洞，我們不是幾百億美金的損失，而是幾千億美金的損失。我們公司今天積累了這麼多的財富，這些財富可能 就是因為那一個點，讓別人卡住，最後死掉。所以，可能幾十年還得在這個地方奮鬥，這個崗位、這個項目是不能撤掉的，但是人員可以流動的。少林寺還可以有CEO，和尚也可以云游的，但是廟需要定在那裡，這是公司的戰略旗幟，不能動掉的。

再比如說你知不知道什麼時候打核戰爭？現在沒有，那就應該停下來核的研究嗎？你說我們的核科學產生了多少科學家，你看那些功勛一大排一大排都是。不要說鄧稼先，活著的也還有很多，但什麼時候甩過原子彈呀？所以海思一定要從戰略上認識它的戰略地位。

11、 王志敏（海思技術規劃部副部長）：任總您好，我是王志敏，來自海思戰略技術規劃部，這是一個涉及產業鏈的問題。您剛才提到的戰略攻關是我們非常重要的工作 之一。半導體行業的戰略攻關與後端生產製造非常相關，同時亞太區半導體的產業環境也在完善，在這個特殊的時期和階段，我們公司是否會把半導體產業基礎做得 更加穩固？

任總：我講第一點，我們不能為了獲取這個體系的利益而去做半導體生產產業。半導 體的生產是化學問題和物理問題，不是我們的優勢，我們的優勢就是數據邏輯，就是在軟件、電路設計上的數學邏輯。我們即使做了個工廠，做個12英吋，外面做 16英吋的，就把我們拋棄了。我們在製造行業，是不可能持續領先的。

第二點，我們一定要耐得住寂寞，板凳要做十年冷。特別是基礎研究。在50、60年代的電影演員是沒有啥錢的，我曾經聽過在八十年代初期，我們中央頂級的明星劉歡、王剛等從北京到太原的演唱會，走一次穴能賺多少錢呢？賺20元人民幣。 但是怎麼能說中華民族的文化他們就沒有貢獻呢？我們去俄羅斯的最大感受是什麼？就是普希金、屠格涅夫、托爾斯泰等等這些人，俄羅斯的文化、文明，俄羅斯是文化大國，他的文化對整個區域都產生了影響。

這兩天看王國維的電視劇，王國維是魯迅先生罵的「不恥於人類的狗屎堆」,今 天回過頭看這個人的哲學思想是很偉大的，當年張之洞去開礦山、辦工廠，李鴻章搞洋務的時候，王國維說：「振興中華要靠哲學」。但是，他還是被拋進歷史的垃 圾堆，作為清華大學教授，最後投湖自盡，自殺了。中國有兩個痛苦的靈魂，以前說最痛苦的靈魂是魯迅，現在往前走一步，王國維也是中國最痛苦的靈魂。王國維 講哲學才能改變中國，今天來看確實是這樣的。英國、美國、日本、法國、德國及整個歐洲社會，他們在哲學體繫上搞清楚了。他們國家幾百年沒有動亂過。

而 我們的政策一會兒左，一會兒右，就是從上到下我們的價值觀上沒有統一，哲學觀點沒有統一。今天重新紀念王國維是來源於王國維這句話，是因為他對中國洋務運 動的批判，中國應該先搞哲學，來改造人們的思想，國家才能有新的機制和體制產生，王國維以前是一個「不恥於人類的狗屎堆」，現在我們覺得他是很偉大的。還 有一個偉大的人是李鴻章，李鴻章也是「不恥於人民的狗屎堆」，是中國最大的「賣國者」，不僅自己「賣國」，他去和日本談判簽《馬關條約》的時候把兒子也帶 去了，讓兒子也參與了《馬關條約》的簽訂，結果爆發了五四運動。但是今天重新來看歷史，重新來看《血色黃昏》，李鴻章是中華民族偉大的英雄，以後大家會重 新去理解這個結論。所以不要為一時半時有沒有光榮和功勛去計較。為千秋萬代、中華民族要做出歷史貢獻。

在 看待歷史問題的時候，特別是做基礎科學的人，更多要看到你對未來產生的歷史價值和貢獻。我們公司要寬容「歪瓜裂棗」的奇思異想，以前一說歪瓜裂棗，他們把 「裂」寫成劣等的「劣」。我說你們搞錯了，棗是裂的最甜，瓜是歪的最甜，他們雖然不被大家看好，但我們從戰略眼光上看好這些人。今天我們重新看王國維、李 鴻章，實際上他們就是歷史的歪瓜裂棗。從事基礎研究的人，有時候不需要急功近利，所以我們從來不讓你們去比論文數量這些東西，就是想讓你們能夠踏踏實實地 做學問。但做得也不夠好，為什麼說不夠好呢，就是我們的價值觀也不能完全做到統一，統一的價值觀是經過多少代人的磨合才有可能的，現在我們也不能肯定，但 是我們盡力去做。

12、牛社團（技術規劃專家）：我來自公司技術規劃部。我有幾個問題，第一個是 電信產業原來的業務單一，只是語音業務，所有我們公司產品都有標準規範，按標準規範去做就可以了。但現在整個移動互聯網發展起來後，整個產業的業務範圍已 經超出了語音這個單一的業務範圍，整個產業未來的方向肯定是包括像蘋果、谷歌這樣的終端和云端的公司。我 司整個網絡產品後面怎麼去和終端云端產業鏈進行合作？公司兩三年前在業界提出了 「端管云」的概念，現在「端」都由蘋果和谷歌控制著，所有的遊戲規則都由他們來定義，在云端華為也沒有很好的云服務，也沒有話語權。做為運營商和設備商， 你所有的控制點、商業模式的價值點，你的遊戲規則定製點只能在網絡層去挖掘。所以這兩年我們也在考慮，在網絡層裡哪些東西是需要網絡提供服務的，提出了一 些互聯網廠商在網絡層面去支持的解決方案。這些方案我們和運營商、OTT交流也是獲得了認可的，但是在公司內部要和各部門推動去解決及協調資源比較困難。

任 總：你要看到，我們在不斷講管道，管道不僅限於電信，這是第一點比較大的變化。第二點，是否綁定客戶的問題，要看到我們自己在其中發揮的重要作用，而不僅 僅是依附誰不依附誰的問題。我們的優勢在管道方面，而在終端我們基本不存在任何優勢。能不能產生優勢要用新的模式來思維，而不是把所有的生存希望寄託在運 營商身上。國際歌早就給我們唱了，從來就沒有救世主，也不靠神仙皇帝，一定要靠我們自己。我跟很多女孩講，你不能把你的希望寄託在嫁一個好老公身上，人生 有五六十年，要是十年二十年他就拜拜了，你後面要怎麼辦？所以你必須要靠自己。

終端一定會有非常厲害的發展，但是機會不一定就是我們的。我和愛立信高層領導會談的時候，他很高興地說：我們終於不做終端了，你們去做終端了。人家笑我們不見得不對，就看我們能不能有所突破，終端這兩年有了很大進步，但未必能進步到最後。

13、莫道春（連接器專家）：我負責公司連接器的TMG，這個領域TOP的供應商都是來自於美國，台灣和國內的供應商都只做低端的東西，或者說是山寨別人的東西。我們會不會扶持一些國內和台灣的供應商，來保證我們在產品的成本、供貨方面的安全？

任 總：婆婆肯定是不能替媳婦生孩子的，生孩子是要靠兒子和媳婦的努力，我們能扶起來的也未必不是阿斗，所以我們不是扶持而是選擇。公司的內部政策也從培養制 改成了選拔制，中國和西方不一樣，西方是因為沒有人，必須要靠把你培養起來擔負這個任務，中國遍地都是人，我就把最好的選來幹就行了。因此我們對待供應商 也是選擇制，當然其中也會有一些戰略，但不能因此就把我們當成是救世主，從來都沒人救過我們。我也有危機感和恐懼感，所以我們要耐住寂寞慢慢往前走，終有 一天我們能找到一個正確平衡之路。

14、孫永芳（可行銷工具架構師）：我來自中央軟件院。我是一個華為13年前的 新兵，在公司這麼多年，我換了很多部門，但是我只做了一件事，一直在做公司配置器的開發。配置器目前支撐了公司很多的PO效率提升、IFS變更等項目，請 問任總對2012實驗室研發團隊在支撐公司的變革、效率提升和卓越運營方面有什麼要求和期望。

任總：我認為你的人生歷史就是一部華為歷史，華為二十幾年都只做一件事，就是堅持管道戰略。你的13年 只做了一件事，就是配置器。你的人生路就是華為的路，你的人生為什麼那麼成功，因為你只走了這一條路。人只要把僅有的一點優勢發揮好了就行了，咬定青山不 放鬆，一步一步就叫步步高。有些人就是不停的換，說是興趣愛好，包括炒菜、掃地等什麼都會做，但他並沒有得到太太的表揚。

華 為公司也曾多次動搖過。人生還是要咬定自己的優勢特長持續去做。剛才那個同事說我們做芯片不掙錢，人家做半導體的掙大錢，但是掙大錢的死得快，因為大家眼 紅，拚命進入。我們掙小錢怎麼死呢？我們這麼努力，比不上一個房地產公司，上帝先讓我們死，就有點不公平。我和歐盟副主席聊天，他問我，全世界的經濟都這 麼困難，你怎麼敢大發展？我說第一點，我們的消費是小額消費，經濟危機和小額消費沒關係，比如你欠我的錢，我還是要打電話找你要錢，打電話就是小額消費。 第二點，我們盈利能力還不如餐館的毛利率高，也不如房地產公司高，還能讓我們垮到哪兒去，我們垮不了。所以當全世界都在搖擺，都人心惶惶的時候，華為公司 除了下面的人瞎惶惶以外，我們沒有慌，我們還在改革。至少這些年你們還在漲工資，而且有的人可能漲得很厲害。我們為什麼能穩定，就是我們長期掙小錢。

15、倪喬力（網絡OSS產品部部長）：我來自中央軟件院U2000網管，公司 在惠州務虛會上闡述了公司未來的價值構築在軟件與服務上，而以當前固定網絡為例，軟件（包括網管和VRP平台）在客戶界面銷售很多都被送掉了，我們構建軟 件的價值是否應該先從對軟件的銷售方式的轉變開始？

任總：我們過去在硬件系統裡面寫進去80多個軟件包，目的是為了維護設備，結果使得管道不透明，流量速度不快，就像長江裡面到處都是水草，水流量不快。如果我們把水草鏟干 淨了，讓管道的壁更乾淨，讓水流的速度更快一點。這樣我們在硬件管道上，把操作軟件拿出來建立一個疊加系統，我們把它稱作管道操作系統。管道操作系統的某 一項功能，如測試功能，我們把它再拿出來變成一個顆粒？這個顆粒我們可以掛網上，也可以單獨銷售，這樣管道的硬件系統是個透明系統，你去檢查吧，全透明 的，沒有網絡安全問題，這個顆粒你掛不掛呢？要看國家法律批准，你說要掛你就去買，你可以向社會去購買，也可以向我買，反正我就透明化，軟件就是這樣子。 軟件要構築市場價值，例如ERP低價都買不到。你的顆粒太小，讓他們作嫁妝了。婆婆應該給你錢。

16、劉桑（產品工程技術規劃部部長）：我來自中央硬件工程院產品工程部。我想 問一個關於氛圍的問題，我們在面向未來和自主創新的時候應該是特別強調科學民主的精神，但是長期以來華為公司屬於思想高度對齊、執行力強的管理風格，這是 有一些矛盾的。我想請問您對於2012實驗室的組織氛圍的夢想是什麼，基於這個夢想，您對管理者和專家分別有哪些期望？

任 總：第一，我要糾正你的說法，關於自主創新的問題，自主創新就陷入熵死裡面，這是一個封閉系統。我們為什麼要排外？我們能什麼都做得比別人好嗎？為什麼一 定要自主，自主就是封建的閉關自守，我們反對自主。第二，我們在創新的過程中強調只做我們有優勢的部分，別的部分我們應該更多的加強開放與合作，只有這樣 我們才可能構建真正的戰略力量。我們非常支持異軍突起的，但要在公司的主航道上才好。我們一定要避免建立封閉系統。我們一定要建立一個開放的體系，特別是 硬件體系更要開放。我們不開放就是死亡，如果我們不向美國人民學習他們的偉大，我們就永遠戰勝不了美國。

今 天和專家座談，你們的問題我答不出來，不是我的羞恥，而是我的偉大。為什麼呢？我容忍你比我厲害，就是我偉大。如果我認為自己是最高，華為是一個寶塔結 構，那麼我只有晚上不睡覺，我一睡覺華為就矮了嘛，睡平了嘛！站著我才高一點。我能永遠不睡覺麼？不可否認，個人的力量很重要，比如某個人提出的戰略性觀 點或理論突破，但突破完了，他就是矮子了。就像李英濤和何庭波今天和我講，石墨烯的問題，一旦突破，拿了諾貝爾獎就結束了。他就是當了一把黃繼光，當完就 完了。為什麼？由理論突破引發的後面排山倒海般的衝鋒，爆炸式的知識增長，他光是讀這些東西都讀不過來。當前人類社會知識的發展程度，遠遠超越了任何一個 過往的時代，因此只有依靠集體力量才會有未來。

二○一二年八月三十一日

註：
「2012實驗室」是華為的一個部門，專門搞創新基礎研究

這個名字有來歷，任正非看了電影2012以後說，以後信息爆炸像數字洪水一樣

華為想生存下來就得造方舟

另以3D打印技術開始的，以技術平台整合製造技術的模式是未來製造的方向被肯定了。肯定是國家關注的方向。

實驗室查不到　食品檢驗兩大漏洞

2013-06-10  TCW

問題澱粉風波延燒，衛生署要求販售粄條、肉圓等八項產品的業者，六月一日起須在店家明顯處張貼檢驗報告，證明「未檢出」順丁烯二酸。 當政令一下，經衛生署食品藥物管理局（簡稱食管局）公告可檢測順丁烯二酸的十八家實驗室都忙翻了。 走進全國公證檢驗公司（編按：全球第二大產品檢驗、認證機構，規模僅次於SGS）的食品衛生檢測實驗室，入口旁桌上擺著幾包透明夾鏈袋，裡頭裝著被搗碎的澱粉製品，等放入試管後，加入試劑均勻混合，震盪三十分鐘後、靜置兩小時，讓澱粉內各類物質分離，再與順丁烯二酸溶液分別放入儀器比對，如果兩者檢測結果吻合，就代表送驗產品可能含有問題澱粉。 出具合格證明為何出包？》 但經過這些程序出具的報告，卻仍有兩大疑慮，難以確保消費者食品安全： 一、送驗樣本和售出產品，不見得是同一批貨。》 台灣主婦聯盟生活消費合作社理事主席黃淑德就質疑，店家自主出示檢驗報告，也許暫時降低消費者疑慮，但衛生署和檢驗機構都無法保證，廠商送驗的澱粉和賣給下游業者的是同一批，這也讓檢驗淪為形式，就像名記豆花即使有合格報告背書，卻仍遭驗出含超標順丁烯二酸。 二、只能檢驗「已知」添加物，無法防患未然。》 目前，食管局「正面表列」可用的食品添加物逾八百種，實驗室每次只能檢驗其中一種，或同類型數種，判斷是否違反使用標準。因此，若是廠商沒有要求檢驗的添加物一有問題，或像塑化劑、順丁烯二酸等化工原料，因為不在表列範圍內，事件爆發前，根本無法驗出，「我們也很希望一掃描就能知道，但這些從未出現過的，以前根本想不到它會被拿來用，也沒有方法檢驗。」台大食品科技研究所教授呂廷璋坦承。 如果通過檢驗也不能保證吃得安心，那食品安全該如何把關？呂廷璋認為，要求業者出示報告只是應急做法，主管機關應持續稽查上游化工廠、食品廠，管控工業原料流向，避免它再流入市面，讓下游攤商、消費者遭受池魚之殃。

專訪踢爆胖達人的香港音樂家李冠集細談實驗經過 試做胖達人 讓我經歷前所未有的挫敗

2013-09-02  TWM

撰文‧鄭閔聲 編按：一篇香港部落客踢爆胖達人麵包含香精的網誌，一天之內吸引超過二十萬人次點閱，讓台灣媒體跟進報導，迫使胖達人公開道歉並同意退費。本名李冠集的部落客Keith，在︽今周刊︾越洋電話專訪中，細數製作麵包的歷程，以及揭發真相後不為人知的龐大壓力。 雖然我的手法不專業，但我以前也做過馬卡龍、燉飯、奶酪，從沒有一次差別這麼大。」接受《今周刊》專訪時，李冠集告白，試做胖達人麵包讓他遇上了前所未有的挫敗，「不管怎麼試，烤出來的麵包，就是幾乎沒有一點香味。」揭發胖達人香精事件的部落客李冠集今年三十歲，是香港頗具名氣的古箏演奏家。 六月初，胖達人麵包風光進軍香港。由於港媒事前已大幅報導這家高檔烘焙店在台灣瘋狂熱銷，打從開幕第一天，胖達人位在旺角的店面就擠滿饕客。 看見誇張的人潮，李冠集的第一反應是：「真的有好吃到這麼誇張嗎？」然而，咬下玫瑰蔓越莓口味麵包的瞬間，問題有了答案：「香味不但濃，而且半小時都不會散。」「這是香港從來沒有的麵包！」 試做數十次做不出的氣味 幾滴人工香精就搞定 一試成主顧的李冠集，每周平均到胖達人消費港幣三、四百元，還在臉書上推薦好友嘗鮮。由於平常就有做菜習慣，他索性自行購買材料，打算在家揣摩胖達人麵包的獨特風味。正是這個念頭，意外揭開胖達人商品「不能說的祕密」。 一開始，就像他所說的，「一點香味都沒有。」為找出失敗原因，李冠集首先放棄麵包機，改用手工揉麵，同時四處尋覓餡料食材、祕方，試做不下數十次，卻沒有一次成功。 其中，實驗次數最多的藍莓餡，「我就用過新鮮藍莓、冷凍藍莓、藍莓汁、藍莓乾、藍莓果泥等材料。」成品卻始終令人失望，李冠集說，無論用再怎麼天然、高級的材料，「做出來的麵包沒香味就是沒香味，下的量再多也一樣。」八月初，實驗再次失敗的李冠集，心裡浮現一個不願深究的想法。當天，他在臉書發文：「胖達人的麵包這麼香，是不是加了人工香精？」休息幾天後，李冠集決定打起精神進行最後一次實驗。 首先，他將三十毫升要價三十港元的「天然」香精，整罐倒進麵團裡，烤出來的麵包依舊「乏味」。他接著對另一塊麵團滴下幾滴「人工」香精，「奇蹟」發生了，送進烤箱裡的麵包，還沒出爐就已香氣四溢，「連我的家人都闖進廚房興奮地問，是什麼東西這麼香，可以吃了嗎？」李冠集只冷冷地回答：「不能吃，加工的。」八月十七日，李冠集致電香港胖達人，詢問麵包是否摻有人工香精；店經理卻全盤否認，宣稱風味皆來自天然。 李冠集追問：「蔓越莓餡料用什麼做的？」店家回答「果乾。」「果乾只有甜味沒有香氣，香味怎麼來！」「用酒泡過。」經理解釋。但李提高音量質疑：「這我也試過，還是不會有香味，你就承認吧！」店家這才改口：「是總公司教我說的，製作流程我不清楚。」李冠集要求店經理找麵包師傅弄清楚有無添加人工香精，對方才坦承「加了香精，但是食品用的。」李冠集認為，麵包既然加了香精，就不該以「天然無添加」欺騙消費者，一氣之下，在部落格發表了《嚴重譴責香精麵包「胖達人手感烘焙」》，原以為只有幾百人看見的文章，點閱數竟然在一天內就超過二十萬人次。 網路發表文章揭露真相 卻遭員工家屬恐嚇 文章刊出後不久，雖獲不少正面回應，卻也有人指控李冠集無中生有，正反雙方隨即在網上大打筆戰，胖達人也發表聲明揚言提告，並宣稱已備份蒐證李冠集所有言論，讓他承受極大壓力。 一則來自台灣台北市中山區的臉書訊息，更讓李冠集近乎崩潰。疑似胖達人員工家屬的女子以反諷口吻寫到：「恭喜你，你要紅了，胖達人非常注重聲譽，未來將『告訴你』他們真的沒用任何香精…散播不實謠言毀壞商譽的賠償，你可要撐住呀……。你真是個好心腸的人，只是可能難得到你想要的平靜了，殘念。」「那時好像有東西從肩膀重壓下來，我像泄了氣一樣，站也站不穩。」態度一直沉穩有禮的李冠集，在談起遭恐嚇的經歷，情緒出現明顯波動，「我氣得全身發抖，我只是想告訴消費者實話，為什麼恐嚇我？」為求自保，李冠集隔天帶著錄影機前往胖達人店面，要求業者面對鏡頭證明麵包摻了香精，但這次店經理選擇沉默，僅強調「一律由總公司回應。」悻悻然離開的李冠集回憶，「回家的路上，我每走幾步就要擦一次淚，不只一次想過，乾脆把文章刪掉算了。」緊繃的情緒，直到胖達人二十三日公開道歉才稍稍舒緩。當天，李冠集也在部落格上寫下了《給每一位台灣人的信》，感謝台灣網友與媒體，為還原事件真相所做的努力；他也在信中坦承，短短幾天內，不知道流過多少次淚。 訪談當天，胖達人已停業三天，且須賠償詐欺所得。李冠集說，事件發展至此，他只想盡快擺脫一個多禮拜的「重壓」生活，回歸平靜。被問到是否將持續關注胖達人的補償措施，他卻像突然回過神來：「那當然，胖達人除了消費者以外，還欠我個人一個道歉。」

「新聞眾籌」的中國實驗

http://www.infzm.com/content/96452

新聞眾籌網站的出現，讓新聞採集變成了一件不依託媒體也能完成的事——由眾多陌生人出資，贊助完成一篇報導。但這種模式剛剛在中國萌芽，規模尚小，運作模式和合法性邊界並不清晰，也存在迎合資助者等風險。

這一週來，《新京報》記者巫倩姿正在為一篇名為《揭秘金錢左右下的時尚圈》的新聞稿件準備資料，她計劃在週末完成這篇文章。巫倩姿報導時尚領域已有十年，知曉時尚品牌與時尚媒體間各種或明或暗的金錢交易，她一直醞釀著要把這些「內幕」寫出來。

不過，和她過去十年寫的所有報導都不同，這是一篇「眾籌」而生的新聞。

如字面所言，眾籌（Crowdfunding）指的是在互聯網上面向大眾籌集資金，以幫助籌款人完成某個有特定意義的項目。這個概念2006年由美國互聯網雜誌《連線》率先提出，這些年催生了一批受到投資人和公眾追捧的眾籌網站，在這些網站上，用戶可以發佈自己的眾籌項目，並接受公眾額度不等的「資助」，而網站可以從各項目所籌金額中提取管理費作為收入，一般4%-10%不等。

這其中，2009年誕生的Kickstarter現已是風靡美國。在中國，最近兩年也出現了幾家按照這個模式運營的眾籌網站。

「眾籌」概念被用於新聞，最早可追溯至2008年上線的新聞眾籌網站「Spot.us」，此後Kickstarter等各國的眾籌網站也出現不少新聞眾籌項目。

現在，這樣的事情也開始在中國發生。

為「眾籌」而生的報導

一個月前，巫倩姿只是依稀知道，「眾籌」可以「幫人圓夢」，比如開間咖啡館，並未想過可以用作她最熟悉的新聞。

巫的好友楊倩，過去是在網易從事時尚報導的編輯，現在國內一家成立不久的眾籌網站工作。在楊的建議下，巫發起了這個名為《揭秘金錢左右下的時尚圈》的新聞眾籌項目，籌款目標是1000元。按照眾籌網站通行規則，在一定期限內，如果發起人能夠籌到達到目標的款項，便按照約定完成籌款項目，如果達不到目標金額，就意味著項目失敗，錢就會退還給資助者。

巫在募資用途裡寫道：採訪交通費及社交費，「主要就是一些打車往返採訪地、請人喝咖啡之類的開銷」，她打算為這篇報導再採訪一些媒體人、公關人和品牌經營者。

她在2013年11月20日左右向眾籌網提交了項目資料，作為感謝，她為不同金額資助者設定了「發佈公開感謝信」、「參加時尚派對」等回饋。以某種形式回饋資助者，這也是眾籌的通行規則。

「一開始沒抱希望，也不知道大家對這個話題有沒有興趣。」她對南方週末記者說，11月29日晚上自己上去一看，發現籌款目標已經完成。

網站頁面顯示，她的項目獲得了17位支持者，籌到了比她目標略多的1110元。其中，有11個人資助了她10元，兩個人資助了她100元，還有四個人資助了200元。

巫倩姿說，她並不認識這些使用網絡ID的資助者，也沒有和他們溝通過，她還和另一位眾籌新聞發起人——時尚資訊網站觀潮網的記者月之海討論了一番，是誰在支持他們。

月之海同樣也是在楊倩的建議下參與眾籌的，他發起的選題是關於奢侈品鑑定的，目標募集3000元，作為採訪差旅費，很快也達到了目標。他對南方週末記者說，「第一天，就有個不認識的人給我投了2000元，有點意外驚喜。」

他倆不太確定的是，資助者是衝著品牌U盤、奢侈品活動之類的回饋來，還是對他們的新聞選題有興趣。

巫倩姿的那篇報導，「不符合版面規劃和新聞時效性不足」，可能沒有機會印刷在報紙上，但完成後會通過個人與單位的網站、微博和微信公共賬號等平台發佈。月之海的報導，也已經完成了採訪，準備在12月上旬內發表。

新聞的新玩法

巫倩姿和月之海，因為與楊倩的友誼，無意中成為了中國最早嘗試新聞眾籌的媒體人之一。但對於楊倩與她同事們來說，這是一次有意識的策劃。

11月上旬，楊的同事、亦是媒體人出身的馬偉強，在瀏覽新聞的時候，看到一篇介紹國外新聞眾籌的報導，覺得很新鮮。楊和馬所供職的「眾籌網」，2013年9月上線，創辦人是一位谷歌的前產品經理。

眾籌網很快就將「新聞眾籌」付諸實踐，馬偉強和楊分別邀請了一些過去在科技和時尚領域相熟的媒體人，前來發起新聞眾籌項目，目前已上線13個。除了巫倩姿和月之海的項目，已經籌款成功的還有《21世紀經濟報導》記者侯繼勇發起的《成都創業者生存環境調查》、《21世紀商業評論》記者羅東發起的《杭州：動漫之都的升級與轉型調查》以及科技博主信海光發起的《中國手游圈訪談》等項目，這三個項目的籌款金額分別是3400元、6000元和3000元。

侯繼勇說，他對這個選題有興趣，但苦於缺乏新聞時效性，很難從報社申請到出差採訪的經費。

現在，在96個資助者的合力下，侯繼勇籌到了這個選題的差旅費。作為回饋，這些支持者可以參加他組織的跑步、打籃球和讀書會等活動。

其中一位90後、從事服務業的支持者告訴南方週末記者，她一直是侯的讀者及微博粉絲，突然有這樣的機會，就去支持了20塊錢，「最終目的就是跟他跑步一次……只是想看到更多真實的報導而已」。

羅東從小就是動漫迷，愛收集玩具，過去做過不少動漫採訪，對中國本土動漫業的困境有頗多關注，但這個選題與他所供職媒體的報導風格並不吻合，「眾籌」讓他另闢蹊徑達成所願，將來所完成的報導，則可能直接發表在互聯網上。

信海光沒有單位束縛，他對手機遊戲領域感興趣，可以獲得資金支持進行採訪，何樂而不為。只不過他稍微有點遺憾，起初沒經驗，報出的籌款目標金額，對於完成一個系列訪談來說，可能不足，正考慮是否追加籌款。

在這些媒體人前來發起新聞眾籌項目的同時，這家新生的眾籌網也在2013年11月末舉行發佈會，直接以「國內首個新聞眾籌平台」來定義自己。此前，國內另幾家創辦在先的眾籌網站，側重科技、文藝、創意等領域，並沒有專門面向新聞眾籌，也罕有媒體人通過這些平台發起新聞項目的眾籌。

在發佈會上，網站創辦人盛佳的一句話在微博上被熱轉了一陣子——「並不是任何你認為好的選題都可以見諸報端，那些未見諸報端卻閃爍著創意火花的選題，或許能通過眾籌的方式獲得新生。新聞眾籌為有想法有追求的媒體人提供一個新的玩法。」

這也許不僅僅是媒體人的新玩法，馬偉強說，除了媒體個人，已有《週末畫報》與《環球時報》等報紙在與他們接洽，研究以單位名義發起新項目的可行性。

在這方面，美國已有先例，且成績不俗。這幾年來，各個眾籌網站上，新聞項目的發起人以公民記者、自由撰稿人、小型網絡媒體居多。但在Kickstarter上，2013年最耀眼的新聞眾籌項目，來自傳統媒體NPR（美國國家公共廣播電台）。

這個選題是由記者走訪世界各地，追蹤一件T恤從棉花到銷售的全球之旅，並以視頻、圖片、文字、圖表等形式組合的方式在網站上呈現。一個有趣的細節是，作為回饋，資助25美元及以上的人可以得到一件報導裡的T恤。14天的籌款期裡，這個選題得到了超過兩萬人總計59萬美元的支持，是其籌款目標的十倍以上。現在，這個甚至動用了無人機拍攝的多媒體報導，已經出現在了NPR的網站上，被中國同行評價為「狂拽酷炫」。

自己成功的籌款經歷，讓一位參與者想起了供職媒體一個以「地方地理」為主題，後因缺乏廣告而停辦的欄目。「這樣的欄目和廣告客戶沒有關係，沒有人給它投廣告，但如果可以通過眾籌的方式吸引喜愛地方文化的網友們支持，可能就有另外的生存機會了。」

獨立眾籌，另一種路徑

其實，在巫倩姿等人之前，這些年國內已零星出現了一些通過在互聯網上自行眾籌資金，來完成新聞選題的先例。曾先後在《中國經濟時報》、財新傳媒《中國改革》、《經濟觀察報》等媒體從事調查報導，現為自由身的劉建鋒是最新的一個。

劉建鋒的靈感，來自一位在微博上成功眾籌到幾千元錢去台灣報導「大選」的南京大學學生陳思樂，與陳思樂的交流促使他開始關注眾籌式生存。

2013年7月，他通過微博和博客，貼出了一個《獨立記錄者誠徵後援》的計劃書，稱「我準備以獨立作者和社會問題觀察者身份，用獨立調查的手法，選擇一些制度問題、重大公共事件、爭議新聞人物以及重大內幕進行報導，一年完成4-6個選題」。

他開設了一家淘寶店舖，以100元為單價，出售總計2500份優先「閱讀權限」。「100塊，也就是現在看場電影的錢。」他說。

「我也考慮過是否通過眾籌網站籌資，但很快發現不可行。在這些網站，項目發起人必須明確宣佈自己的選題，並以此展開籌款，但我所調查的選題，往往是不能提前大肆張揚的，否則可能遭到干擾。」劉建鋒說，最後自己選擇了上述淘寶店的模式，購買者購買「閱讀權限」的時候，並不知道將來會收到什麼報導。

憑藉劉建鋒過去從事調查報導的名聲，以及李承鵬等「大V」的轉發宣傳，他說現在已經籌得相當於出售2000份權限的資金，其中包括一些提供大額資金支持的陌生人。而在他的淘寶店裡購買者評價頁面裡，可以看到一些購買了1份或幾份「閱讀權限」的買家寫下的祝福話語。

10月中旬，劉建鋒署名「獨立調查作者」的第一篇報導《平度超限戰》也已經出爐，主題是《新世紀週刊》記者陳寶成山東平度老家的「七年拆遷戰調查」。8月，陳因老家拆遷問題與當地警方發生衝突，後被逮捕，這起拆遷紛爭也因矛盾激化在互聯網上廣為人知。

《中國財富》記者宋志標等人，則做了另外一種嘗試，他們都選擇了通過個人微信公共賬號進行眾籌。

新聞評論出身的宋志標，並不提前預告為某個主題籌款，仍是按照自己的興趣撰寫評論，只是在末尾附上支付寶轉賬鏈接，有興趣的讀者可以閱後自行打款，「小額贊助」。

宋聲明，這是一次起於崩塌的傳播舊格局下的「寫作上的實驗」，借此可以瞭解微信公共賬號訂閱者為內容付費的意願。

另一位11月開始通過微信公共賬號嘗試眾籌寫作的知名媒體人也提出了類似的「實驗」想法：「我不缺錢，也拒絕過一些贊助意向，只是想實驗一下眾籌這條路，能不能走通。」他在發起眾籌的時候還寫道，如果這一次眾籌成功，以後新的題材也可考慮用此方式。

迄今一個多月的實驗下來，宋志標的結論是，訂閱者裡付費者佔比1%，但這1%的人裡面，有約一半的人有過重複贊助。在他印象裡，收到的贊助，少到一元五角，多至上千，又以100元左右的金額居多。

在幾年前的博客時代，就有一些寫作者嘗試過宋志標這樣的先閱讀後贊助模式。一位2011年嘗試過的博客作者說，當時支付寶尚未開放個人收款插件，讀者付款非常麻煩，開通一年僅收到了41.18元。2012年，他替換了支付寶的收款插件，但此時博客早已式微，他至今沒有收到超過100元，還有人因為這個功能，給他留言說，「該醒醒了」。

避開「扒糞」題材

不論是在眾籌網站上發起項目，還是個人獨立在互聯網上眾籌，選題的安全性都是被首要考慮到的因素。

馬偉強的解釋是：眾籌網站只是籌款平台，不涉及報導選題的發布，這些報導自有其發佈的媒體平台把關。

即便這樣，他們也不歡迎意識形態、政治性以及攻擊性的題材，以免造成法律和政策的衝突。馬粗略地描述了一下原則。

馬說，目前還沒有發生因為這些限制而與新聞項目發起人在選題上意見相左的情況。

信海光和羅東等人，在接到眾籌網的邀請時，都主動想到了避開「扒糞」題材（「扒糞」一詞來源於美國19世紀下半葉的「扒糞運動」，意指新聞揭黑）。羅說，新聞眾籌是個新東西，一開始不能選擇尖銳的社會調查等激進題材，這樣的報導還是適合由媒體組織來操作，而不是媒體個人眾籌。

即便這樣，2013年12月初，眾籌網上的「新聞」這個類目名稱，被謹慎地改為了「資訊」，馬說這是出於風險考慮。在短期內，眾籌網上的新聞項目仍將集中在科技、時尚、娛樂和生活這些領域。

不過，眾籌網還是在提供給記者的一份書面答覆中寫道：行業調查、深度報導、系列報導都可以在「新聞眾籌」裡實現……我們期待能有更多好的選題，更期待能在眾籌網的「新聞眾籌」平台上產生普利策獎。

另一家也提供文字作品眾籌的網站「讚賞」，雖未打出新聞眾籌概念，但其上線項目，不少也是媒體人的作品。這個網站的創始人陳序，有逾20年媒體從業經驗，他強調該網站的服務對象是「原創人」。

陳序說，「讚賞」目前是邀請制，選擇的作者都在專業素養和判斷能力上值得信賴，這些作者自有風險把握能力，知道自己的題材尺度。

在「讚賞」上，除了類似眾籌網那種發起項目籌款完成的模式，另一主要模式是資助者自由付費後取閱作者已完成文章。陳序對在中國通過眾籌進行新聞調查題材並不樂觀，「這樣的題材，可能因為管制等原因沒法完成，這就需要眾籌平台跟進退款等各種善後處理。這種不確定性，需要網站有很強的新聞專業判斷和很高的風險衡量能力。」

劉建鋒是所有新聞眾籌嘗試者裡最激進的少數人之一，他以個人身份眾籌資金進行調查，他說，自己是通過不提前暴露報導選題，以及「不情緒化做事」、「專業性敘述」、「不對個人有攻擊性」等方式，來降低風險。

中山大學傳播與設計學院講師、法學博士周如南對南方週末記者表示，眾籌新聞通過「無組織的組織力量」探索新的新聞生產方式和內容，這本質上是一場新聞革命。但眾籌新聞最大的問題在於，眾籌新聞可能變成迎合資助者的新聞生產方式。此外，還存在運作模式和合法性邊界尚不清晰、公眾新聞消費習慣尚待改變等問題。