“深圳是一場硬仗。”1月7日，在深圳鏈家剛剛成立不久的房地產集中交易中心里，一口京腔的深圳鏈家總經理張海明向《第一財經日報》等媒體坦承道。

這位年僅32歲、在鏈家有10多年履歷的少壯派，去年空降深圳，帶著1000多名從全國各地召集過來的鏈家子弟兵，要與中介老大哥中原爭奪深圳市場。

在鏈家進入之前，中原在深圳已經做了多年“老大”，在二手房的市場占有率約20%，而中聯、Q房網、美聯、家家順、盛聯行這5家機構的市場占有率加起來也才30%。

去年3月，鏈家通過股權置換的方式將中聯納入麾下，並寄希望於能在二手房市場超越中原。

張海明（資料圖）

“2016年我會把所有精力放在二手住宅交易上，預計到今年年底，深圳鏈家的二手房市場份額能追平中原。”張海明自信地說道。

在入駐深圳不到一年時間內，深圳鏈家已在中聯原有160家門店的基礎上，新增了100多家門店，目前門店數量已經300多家。鏈家計劃在今年將門店數量擴張到500家，並盡快開到1000家。

相比之下，深圳中原目前的門店數量約380家。這意味著今年鏈家計劃在門店數量上也要超越中原。

深圳中原董事總經理鄭叔倫也對《第一財經日報》記者坦言，按照鏈家目前的節奏，應該會很快超越中原。但中原並不打算像鏈家一樣大規模擴張，更多註重自然生長，提升客戶服務。

對於業內對鏈家資金鏈的擔憂，張海明則回應，鏈家不會進行低效率擴張，門店數量的擴張都是通過對片區交易、傭金等數據計算出來的。雖然今年進行了大規模的擴張，但深圳鏈家整體是盈利的，財務上沒有壓力。

“鏈家在全國的擴張，風險最大的確實是深圳。”張海明說，鏈家在上海、成都等地的擴張都是由當地的合作方“老總”掌舵，采用當地的模式，但在深圳卻采取了大規模空降的措施，並完全采用鏈家模式，是一場硬仗。

可以看到，鏈家在去年“拿下”中聯之後，不僅地方負責人張海明是從鏈家其他城市公司空降過來的，還有很多員工也是從其他城市召集過來的。空降的目的就是為了能夠快速擴張。

據了解，鏈家入駐中聯後，對整個公司員工進行了整體培訓，張海明事必躬親，每一場培訓都會到場並講課，就是為了讓大家更了解鏈家的企業文化和運作方式。

“不過，深圳最危險的時候已經過去了。”張海明說，接下來，鏈家將進一步提升品質、擴大規模。

深圳鏈家的最新動作是在深圳成立了首家房地產集中交易中心，邀請中、農、工、建、招等主要銀行、評估公司及公證機構等機構入駐，為房產交易的客戶和業主提供更加簡便快捷的一站式服務，提高交易效率、提升客戶體驗。

張海明表示，深圳早已是全國房產交易最活躍和按揭占比最高的城市，購房者的金融需求尤其強烈，但此前的交易流程仍然存在大量痛點。成立房地產集中交 易中心，可以提升客戶體驗，同時提升交易效率。他舉了一個例子，以往按揭專員一個月只能30多單業務，有了集中交易中心後，可以上升到200多單。

深圳鏈家未來還將推出多元化的互聯網金融產品以及各類滿足消費者痛點的購房工具，為消費者提供可參考數據，降低其決策成本。

中原集團主席施永青在1月6日也表示，競爭對手在客戶服務與線上產品確實值得學習，中原會積極借鑒。中原目前沒有條件打敗鏈家，但鏈家的發展模式風險很高，中原不準備在2016年與鏈家進行決戰，這會是一場持久戰。

張海明則表示，他很尊重施永青和中原，未來的交鋒不可避免，誰贏誰輸尚難定論，但“我們的競爭對手是自己，中原的競爭對手是時代”。

一個是中國房產經紀行業的鼻祖，一個是插上了互聯網與資本翅膀的新秀，一場看不見硝煙的戰爭將愈演愈烈。