導讀 : “共享經濟”的新玩法，正在被諸多勇於探索的企業發揚光大。近日，點點客CEO黃夢提出“流量資產”的概念，和共享經濟不謀而合。他認為，對於電商來說，流量是非常重要的資產，在公司資產評估里有重要地位，基於此，點點客將把主要研發力量投註到流量的共享開發、管理上。
剛剛結束的兩會上，李克強總理在政府工作報告上，強調要大力推動包括共享經濟等在內的“新經濟”領域的快速發展。“促進分享經濟發展”、“支持分享經濟發展，提高資源利用效率……”
馬化騰在兩會期間預言：分享經濟將成為促進經濟增長的新動能，助力服務業成為拉動中國經濟的主引擎。
互聯網無疑是推動共享經濟的主力，滴滴出租、途家網，都是共享資源，充分利用閑置資源的典範。這其中，很多進行社會化銷售的企業可謂共享經濟的典範，它通過開發每個人的社交關系、共享流量、沈澱粉絲、細細耕耘，步步為營。
限於財力，一些企業不可能像淘寶天貓的大商戶那樣大力投資，買關鍵詞，花錢讓頁面靠前，他們玩的是社群營銷，依靠的是粉絲、社群，這種社交化銷售是移動電商的未來趨勢。
“共享經濟”的新玩法，正在被諸多勇於探索的企業發揚光大。近日，點點客CEO黃夢提出“流量資產”的概念，和共享經濟不謀而合。他認為，對於電商來說，流量是非常重要的資產，在公司資產評估里有重要地位，基於此，點點客將把主要研發力量投註到流量的共享開發、管理上。
“流量資產”到底是一種什麽樣的玩法？
流量資產就是粉絲資產
說起點點客，大家都應該比較清楚。
這是一家移動營銷技術領域里面的領軍企業，為海內外百萬家企業提供移動營銷服務，充分利用共享經濟、信任經濟，進行共享經濟時代的社群新玩法。寶馬、娃哈哈、紅星美凱龍等都是點點客的客戶。
但是這個流量資產是個什麽鬼？
我們先看一個企業案例。
點點客平臺上的微酒商平臺是一個個性微購物平臺，主營一款名為“蒙巴漢”的純糧食酒，2015年8月份正式上線點點客的返享平臺，七八個月的時間，積累粉絲23000余人，實現月銷售額百萬。
除了人性化的包裝設計，酒瓶、酒質、色彩，以及品牌文化之外，點點客提供的流量資產管理起到了不可忽視的作用。
先說粉絲，微酒商不僅僅是賣酒，還要把對微酒商產品感興趣的人聚集起來，這部分人有四個來源：店鋪分銷後，電話或手機微信添加溝通；公眾號菜單引導、企業微信小助手添加；線下代理轉化；活動轉化。
尤其是線下代理和活動轉化，非常值得一說。微酒商配備了10余人的客服團隊，通過做活動去轉化。比如街邊的小店，這些店主平時都很閑，微酒商通過跟這些小店聯合，首先讓店主成為微酒商粉絲，進而成為企業代理。同時，在這些線下店里，顧客通過掃碼，成為微酒商粉絲。因為這些粉絲來自線下店，是非常精準、能產生購買的目標客戶，因此價值巨大。
從線下把流量拉到線上，這就是流量的O2O模式。在以這種方式積累粉絲的同時，微酒商通過點點客的軟件，進行粉絲運營，實現價值的最大化。
微酒商根據粉絲打造社群，社群有嚴格的階段規劃、理念設計、名稱設計、群規設計、群活動的設計、群成員的設計等。在微酒商群里，有豐富的互動活動。比如定點文案轉發、定點培訓、定點活動推送、互動遊戲等等，還會有優秀分銷商定點分享經驗。當核心用戶達到一定規模，比如微酒商的100精英時，這100人中各自發揮影響力，通過朋友圈，每人又能輻射數百人。
每次由微酒商創造熱點文案，在群內做第一層分發；接著核心用戶成為擴散點，帶給微酒商第二層的用戶，然後是第三層。這種依托朋友圈產生的裂變式流量，正是分享經濟最大的價值。
微酒商的分銷體系有三級，第一級發展的分銷商為第二級，第二級發展的為第三級。第一級分銷商銷售了產品，可以拿到20%的提成，如果第二級銷售了產品，除了自己拿到20%的提成外，第一級分銷商還可以拿到5%提成，如果第三級有銷售，第三級銷售則拿到20%的利潤，然後，第一級和第二級分別拿到3%和5%的提成。
根據國家相關法律規定，企業產品銷售只允許發展三級分銷，微酒商的這種做法不但合乎法規，而且極大程度保證了分銷商分享的積極性。因為分享之後，無論是產生了銷售，還是發展了下一級分銷，自己都可以受益。
把閑散的朋友圈、交際圈流量利用起來，利益共享，分享經濟、信任經濟的核心正在於此。而點點客的在線服務，則是這種共享經濟的技術保證。
比如三級經銷商的界定問題，在點點客的SAAS服務里，一級分銷商的鏈接分享出去之後，如果有人認可產品，想做經銷商，只需要根據一級分銷商分享的鏈接，一鍵便可以生成店鋪，成為銷售代理，在SAAS的後臺，二級分銷商和一級分銷商之間的關系一目了然，三級同樣如此。只要產生了銷售，三者之間的提成比例便顯示出來了，這個機制是分享經濟的保證。
除此之外，通過點點客的SAAS服務，企業不需要囤貨，沒有任何資金壓力。只要有訂單，總部後臺看到訂單之後直接配送，相應的銷售商的利潤提成也自動生成了。沒有囤貨的直接影響便是，經銷商沒有壓力，不會擅自降低價格，穩定了整個價格體系。
一句話，“流量資產”玩法，就是要企業和用戶建立連接，並且持續有效地進行銷售互動。
更符合移動互聯網的邏輯
在點點客CEO黃夢看來，點點客流量資產的概念，更加符合移動互聯網的邏輯。
“在互聯網時代，傳統的互聯網玩法，是京東、天貓、大眾點評等平臺能匯聚大量消費者，匯聚流量後再分配給商家，商家賣貨。但是使用點點客的流量資產玩法，用一套工具可以把用戶留住，並且細細耕耘，實現流量的變現。”黃夢說，點點客的流量資產玩法，就是要用戶把流量作為資產去管理。
黃夢認為，在移動互聯網時代，企業的流量應該是重要的資產，甚至是衡量一個企業是否健康的標誌。比如流量的變現率，流量的增加率等等，都可以作為衡量標準。
互聯網時代，很多網上的商戶往往是花大價錢買了流量，產生了一部分銷售，但是卻無法給用戶畫像，把用戶當做粉絲，去持續經營花大價錢買來的流量。移動互聯網時代的流量已經非常昂貴，傳統的流量粗放導入，是大品牌的玩法，對於眾多中小商戶來說，利用共享經濟獲取流量，並且精細耕耘，這是移動互聯網時代的一大趨勢。
尤其是中小企業，這個問題尤其緊迫。點點客流量資產的工具，可以解決中小企業買不起流量的問題。
在移動互聯網時代，流量呈現出去中心化的趨勢。尤其是以微信朋友圈為代表，很多微信公眾號的閱讀量，本身的粉絲是一部分來源，但是經過朋友圈的轉發發酵，則是相當大的不可忽視的來源。
因此，在流量碎片化、去中心化的情況下，如何把這些流量集中起來用好，是最大的課題。
點點客的流量資產玩法，解決的是就是這個問題。除了上面提到的集聚粉絲、管理社群的玩法之外，黃夢說，將企業的線下流量導入到線上尤其是移動端，再借助社交的方式實現從線上到線上的流量擴張，點點客一直圍繞企業的流量資產管理開展業務。今年借打造移動電商平臺介入到交易環節，同時推出移動廣告業務，明年還會以流量資產為核心設置金融業務板塊。點點客希望以技術驅動千萬商家的商業進化，推出服務企業的“4年40倍增長計劃”，帶動其市值的同步增長。
深耕流量是趨勢
“流量代表的其實是一種品牌。有這樣一批人承認你這個品牌，承認你的服務，產生了信任，甚至認同你的企業價值觀，他會產生持續的消費，這就是企業的一筆資產。”掌上世博平臺CEO於業軍非常認同流量資產的概念，他所經營的平臺，不到一年的時間，累積閱讀人次已經超過1500萬。對於於業軍來說，如果經營好這個流量，把流量變成粉絲，產生銷售，那就是一筆巨大的資產。於業軍說，在掌上世博菜單的“藝術鑒賞”一欄，除了介紹國粹之外，還準備上馬書畫作品、收藏品的銷售項目，通過社群，把這部分精準的流量變成銷售。
而經過近一年來的實踐，微酒商創始人葉根對流量的價值體會更為深刻。
“你要有10萬粉絲的話，那就是財富，如果有100萬粉絲，可以做成一個很大的企業。”葉根說。
葉根曾經參加過點點客的溝通會，對於點點客推出流量資產的概念非常贊成，也大概了解一點具體的做法。
“我猜測，點點客正在醞釀一個革命性的做法，我管他叫流量互通。比如我的平臺下面粉絲都是喜歡買酒的，我可以跟產品關聯性強的企業做互通。我可以在它的平臺上做營銷，他也可以在我的平臺上做營銷。”葉根說，他估計點點客會在這上面做一些技術和相關設置，來支持流量共享。葉根說，如果有這種做法，他是很歡迎的。
“比如說我賣酒，還有企業賣煙，煙酒不分家，這中間粉絲肯定是可以互通的。大家互通有無，花錢少，還獲得了流量，是雙贏。”
這又是共享經濟的一種了。這是基於細分人群的嫁接和共享。企業粉絲之間的整合，其精準度要更高更有效。
這正是黃夢的計劃。黃夢說，點點客不久會推出一個新的電商平臺，把商家以及產業鏈上下遊的資源整合在一起，做更細分的流量管理，把消費者進行細分，匹配到相應的商品上，更好地粘住消費者，同時，把顧客和商品匹配得更精準。人人電商，萬品電商，這是一種未來電商模式，也是一種流量顛覆模式。
“精細化和運營社群是未來的趨勢。”黃夢說，未來，他們甚至不排除做流量管理資產的評估體系，幫助企業來進行更加精細化、標準化流量資產的管理。
這個時代，流量已經比黃金更珍貴。基於此，說流量是資產毫不為過，把流量當做資產，進行精細化運營是未來趨勢，點點客的探索方向毫無問題，具體成效如何，還要看團隊的落地能力。
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