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訂單降兩三成 深圳玩具企業謀突圍/出口完蛋了

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12月18日下午，吳繼東拖著行李坐上了T108次列車從深圳返回老家安徽阜陽過年。

距離春節還有一個多月，但因為沒有訂單可做，吳繼東所在的玩具廠不得不提前放假。這種情況，近期在聚集了大大小小近百家玩具廠的龍崗區平湖鎮並不少見。

年底是玩具生產的淡季但卻是玩具銷售的旺季，尤其是聖誕節和春節接踵而至，這段時間通常被視為玩具熱銷的黃金時期。遺憾的是，以出口為主的深圳玩具廠商們依然感到「寒氣逼人」。

《第一財經日報》記者從權威部門獲得的數據顯示，在連續多年居全國玩具出口首位的深圳，在海關注冊有出口實績的外銷玩具企業從今年年初約450家減少到目前約300家，企業數量在短短一年內縮減超過三成。

通過更長週期的觀察可以發現，自建市以來一直作為深圳傳統優勢產業的玩具業近年來不斷萎縮，相對於2005年的1200家而言，深圳有出口實績的玩具企業數量在六年內已經累計縮減了75%，合計高達900家。

一方面是不斷開拓新興海外市場或者內銷市場，另一方面是加大產品創新或自創品牌，部分深圳玩具企業在種種煎熬中開始艱難救贖。

聖誕「劫」

深圳市華坤實業發展有限公司總經理谷武在接受本報採訪時表示，今年的聖誕訂單早已結束，整個玩具行業的狀況都非常不理想。

谷武說，實際上這種淒涼的境況早在今年5月份就已經表現出來。已經做了十多年出口貿易的深圳市公明世新榮禮品製造廠銷售經理宋軍朋也透露，今年國外的聖誕訂單與往年相比大概下降20%，且詢盤量也有所減少。

行業公開資料顯示，全球約90%的聖誕節禮品、玩具產自中國。按照往年的慣例，從每年第二季度開始，國內的禮品、玩具製造商就開始接受歐美聖誕節產品訂單，隨後按計劃生產再輸送到歐美市場，直到12月初才告結束。

對於這個行業來說，很多製造商全年利潤都要依靠聖誕節的行情。

不僅僅是聖誕訂單明顯下降，多數玩具企業全年出口量都出現大幅下滑，甚至整個玩具行業都將再次面臨重創。

採購商資源頗為豐富的谷武直呼壓力巨大：「從7月20日起正式實施的《歐盟玩具安全新指令》非常要命，今年我們在歐洲市場的訂單量下降了50%左右。」

12月13日，商務部副部長鐘山在外貿轉型升級示範基地與境外營銷中心交流會上透露，今年以來我國在歐美市場的份額不升反降，其中玩具下降2%，下降幅度高於紡織服裝和家具等傳統製造業。

深圳市玩具行業協會秘書長劉豔芳向本報表示，多數玩具企業今年的訂單量較去年下降了20%至30%，部分甚至下降一半。

根據海關統計，2011年前三季度，深圳市出口玩具21.3億美元，比去年同期增長2.5%。但劉豔芳強調，尚不能從出口金額的增加來判斷出口情況好轉，因為出口金額的增加在很大程度上是由於生產成本增加導致出口價格上漲所致。

根據海關統計，2006年深圳玩具出口總額為65億美元,佔全國出口總額177億美元的37%,佔廣東省玩具出口總額140億美元的46%。但2010年中國玩具累計出口210.06億美元，而深圳玩具出口總額為41億美元，約佔全國玩具出口總額的19.5%，佔廣東省玩具出口總額的31.7%。

可以確定的是，深圳玩具出口的比例在2011年將繼續下降。

內外交困

深圳玩具企業的遭遇，在本質上與服裝、電子等傳統製造業近年來的境況並無不同。很多台資和港資玩具企業長期以OEM（代工生產）生存為主，並無產品研發和市場銷售能力，這兩年被迫關閉的台資或港資玩具企業的數量堪稱眾多。

7月14日，作為世界第二大玩具品牌代工廠的東莞素藝玩具有限公司因不堪成本壓力突然倒閉，引發外界對玩具企業命運的感嘆。

綜合成本高位震盪及人民幣升值導致玩具企業利潤已經逼近盈虧點。深圳某玩具製造商說，尤其是今年稀土價格不斷飆升，導致電機也隨之漲價。4月1日一個電機供應商打來電話，直接將電機價格從每隻2.95元漲到5.8元，「我說我之前打給你60萬的預付款就不起作用了？對方則直言：『對不起，現在我電話通知你的就是漲價。』」

在11月中旬至12月中旬，香港工業總會、香港玩具協會和香港玩具廠商會對149家在內地有業務的香港玩具廠商調查發現，原材料價格上升、內地工資上漲和出口市場疲軟成為現階段香港玩具廠商面臨的最大挑戰。62.4%的受訪企業表示2011年營業額比去年差，57%預計明年業務將轉壞。

劉豔芳和谷武都認為，歐美經濟形勢低迷、歐盟和美國玩具安全標準提升、勞動力和原材料成本大幅上漲……多種因素的同時夾擊，是導致深圳玩具企業腹背受敵的直接原因。而事實證明，玩具企業的OEM生存方式不可持續。

洗牌，尋找出路

倒是一些內地民營玩具企業在近兩年的出口轉內銷過程中逃過一劫，內資和外資玩具廠商的不同遭遇引發行業洗牌。

谷武說：「一些台資和港資玩具企業的大量關閉，導致市場訂單向內資企業轉移，其中很多訂單不可避免地轉向我們；一些存活下來的外資玩具廠，也開始向我們尋求OEM生產；而深圳、汕頭的民營玩具製造商也紛紛吸納這些外資企業的生產訂單或銷售管理人才。」

開拓新興外銷市場是玩具廠商的無奈選擇。谷武表示：「我們已經決定不再把歐盟作為我們主要的出口區域。」谷武在2011年通過開拓俄羅斯市場才使得全年出口取得不錯的增長，「今年我們在俄羅斯市場做得非常好，承接了大概300多萬美元的訂單。」

但近幾個月以來，阿根廷、印度、墨西哥等新興市場也出現貿易保護力度加強並持續蔓延的趨勢。

此外，深圳海關的一份分析報告稱，今年以來國家多次上調金融機構存貸款利率和存款準備金率，資金緊張已嚴重影響企業正常的生產活動，佔玩具企業大多數的中小企業面臨更為嚴峻的壓力，如以「玩具城」著稱的東莞市石排鎮，已有六成以上小規模工廠停工，玩具行業面臨新一輪洗牌的風險急劇加大。

多位接受採訪的業內人士坦言，一方面玩具企業需要核心競爭能力的培養，另一方面有待國家扶持政策的出台，否則深圳玩具企業將出現大面積倒閉的危機。

【專欄】愛碰瓷的“兜底”再任性下去，小貸公司你們就完蛋了

來源：黑問專欄
作者：yingyinzhe2008

存款保險制度的出臺，國家承擔風險變化導致的結果就是讓銀行變得臃腫，失去活力。沒有風險的銀行制度，按照羊毛出在羊身上的邏輯，壞賬讓普通民眾承擔了本來銀行背負的風險，用戶的存款數量不變的情況下，其質量卻隨著通貨膨脹不斷貶值，導致銀行自傷八百，用戶自損一千。“不兜底”意味著打破剛性兌付，也意味著一個時代的終結。“兜底”則意味著一種倒退，解決市場問題卻背離市場的邏輯。
 

迷信“兜底” “坐穩P2P奴隸”的用戶該醒醒了
 

因此，P2P不兜底是必然發生的，只是早晚問題，未來銀行發生的一定會在P2P再次發生，銀行存款保險制度之後，P2P平臺“不兜底”的保險制度一定會有。國外，走的是證券監管的路線，國內監管未定，但我相信一點。之前，用戶只能在兩個時代里二選一：想當P2P的奴隸而不得的時代和坐穩了P2P奴隸的時代。之後，用戶很有可能對那些兜底的P2P平臺說“不”。
 

什麽是做了P2P的奴隸而不得的時代?用戶選擇兜底的平臺，就縱容了這個平臺去玩火自焚。嚴禁有資金池的P2P在壞賬面前，是沒有抵抗能力的。銀行有30億的壞賬也能生存，允許資金池的銀行可以用新賬去還舊賬。而P2P平臺的標的越大，這個平臺就越脆弱。P2P有了風險保障金制度，但是，信用貸和抵押貸面前，更多的是猶豫。選擇兜底的，P2P倒與不倒，只是一念之差;選擇不兜底的，P2P跑與不跑，也只是一夜之間。
 

什麽是坐穩了P2P奴隸的時代?這在互聯網金融火熱的當下，兩個類型的公司走在一起，一種是小貸公司正在同質化，為了售出去更多的抵押或者信用債權，和P2P平臺合作。第二種是沒轉正的P2P平臺為了讓自己不斷檔，和那些銷售需求的小貸公司合作，簽下類似兜底的協議。用戶管不了這麽多，只在乎自己的錢和收益，無意中卻把資金安全交給P2P平臺和小貸公司，如果平臺壞賬發生，自己變成P2P的奴隸，而對P2P沒有任何辦法。
 

為什麽要對那些兜底的P2P平臺說“不”?P2P是一個平臺，連接的是上下遊，在當前，小貸公司是下遊，P2P平臺變成中遊，用戶位於上遊。靠兜底和高到咋舌的收益吸引的用戶越多，風險的滾雪球效應就越大，等沖擊到下遊的時候，P2P平臺跑路，所有的能量足以沖垮小貸公司這座“設計年限可能到一百年、使用年限卻不到六年“的大壩。小貸公司與P2P平臺“蜜月期”的時間長短，在於兜底與不兜底的政策上。
 

“兜底”太任性 或意味著放任小貸公司的死去
 

根據中財民泰金融研究所的《全國百家小貸公司抽樣調查分析報告(2014)》顯示，小貸公司多發放一年期以內、利率在10%-25%之間的萬元級信用貸款與百萬級擔保貸款，其中七成貸款流向小微企業。目前，P2P債權的來源主要有兩種，一種是和小貸公司合作，把小貸公司那些債權放到平臺來賣。例如靠自身小貸公司養大的陸金所。另一種是可以對接銀行的優質債權，門檻很高，91旺財要求借款人必須在北京兩套房以上，按房產抵押值的七成計算，半年短期借款等等限制。兩個不同的來源，平臺的安全性也不同。
 

P2P和小貸公司都把目標定位於小微企業，契合度高的背後，難掩小貸公司“有牌照但沒地位”的尷尬。根據《關於小額貸款公司試點的指導意見》(銀監發〔2008〕23號)，申請小貸公司的牌照，有限責任公司應由50個以下股東出資設立;股份有限公司應有2--200名發起人，其中須有半數以上的發起人在中國境內有住所。由省級金融辦監管。以上海為例，截至2014年6月30日，上海地區才有114個小貸公司獲得牌照，首次發放在2008年11月。但P2P還沒有牌照限制，小貸公司和P2P合作沒有法律保障。
 

沒有門檻的P2P天生驕傲，有門檻的小貸公司怎麽死的呢?2014年小貸公司有這樣的現象，不同額度的單筆貸款的筆數、金額呈正反金字塔分布，在人群定位越來越小的趨勢下，小貸公司已經也在拓展萬元級別的小額貸款業務。互聯網面前，行業細分和同業競爭讓小貸公司不得不和P2P合作，同時也接受這個燙手山芋。P2P“兜底”的代價不僅連累了自己，也拖累了小貸公司，結果就是：有門檻的小貸公司被沒有門檻的P2P拖垮。
 

“不兜底”或是小貸公司與P2P平臺合作的底線
 

作為中介的職能P2P已經幹預到小貸的正常運轉。原本只是中介職能的P2P平臺，為了吸引用戶而選擇對用戶撒謊。出現問題，最後把風險轉移給小貸公司。小貸公司在這里面是不討好的，獲客端被P2P牽制，風險端自己吃了啞巴虧，最後小貸公司把所有不該它承擔的風險承擔了，栽跟頭是必然的，甚至，發生小貸公司，擔保公司跑路。沒有底線的合作是危險的。
 

小貸公司和P2P合作的底線是什麽呢?是P2P平臺承諾不兜底以及標的的低收益率。統計數據顯示，主攻低額度貸款的小貸公司貸款利率普遍集中10%-15%(含)和20%-25%(含)兩個區間段。10%-15%(含)的貸款占比達6成。但野蠻生長的P2P不會顧及風險，有小貸公司買單的他們可以把收益率18%以上。收益率越大，小貸公司的收益並沒有增大，但是風險卻擴大了幾倍。所以跟這種底線放大的P2P平臺合作，小貸公司如履薄冰，如涉深谷。
 

最後，小貸公司的門檻不值錢了，這是P2P沒有門檻造成的。小貸公司越活躍累，最後不得不死去，這是“兜底”的結果。對於小貸公司和P2P平臺來說，兜底與否更像是狡兔三窟，他倆玩的是一個沒有警察的“殺人遊戲”。天黑請閉眼之後，作為小貸公司殺手的P2P平臺和作為平民的小貸公司彼此都認不清自己，把自己的弱點暴露在現實的風險里。出現風險之後，造成如下的悲劇：沒有監管去限制P2P的胃口，沒有監管去同情小貸公司吞下壞賬，也沒有監管去埋葬小貸公司和P2P這對天然的難兄難弟。

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大讀世界 中國製造　不轉型就完蛋