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AR黑科技首次助力癌癥精準手術 它有哪些革新和局限？

這是全球首例運用AR（Augmented Reality）增強現實技術輔助進行的複雜性肝癌肝切手術，從VR（Virtual Reality虛擬現實技術）到AR，黑科技正在掀起一場醫療技術革新的風暴：AR技術不僅可以展現真實世界的信息，而且可以將虛擬的信息同時顯示出來，兩種信息相互補充、疊加，讓外科醫生在手術過程中實時獲取患者的影像檢查，血管造影等圖像支持數據。

當然，從目前來看這條路還有很長一段要走。

虛擬走進現實

一個月前，這家衛生部部屬的教學醫院複旦大學附屬中山醫院剛剛完成了全國首例VR技術輔助的大腸癌手術直播，那場手術讓全國各地的醫生和學生從第一視角看到了全國頂尖水平的大腸癌手術是如何完成的。而今天，在AR技術的輔助下他們嘗試更近一步，讓虛擬現實在醫生的手術過程中發揮重要作用。

“AR技術可以幫助醫生在手術過程中實時獲取各種必要的信息，包括MRI（核磁共振）和CT等影像設備的檢查結果，這樣在手術過程中遇到不確定的情況時，醫生們可以更精確及時地調整手術方案。”複旦大學附屬中山醫院院長樊嘉教授在接受第一財經記者采訪時表示。

早晨7點，在開展肝切手術環節前，參與手術的醫生們就通過手術室內的醫療顯示器查看了患者的核磁共振和血管造影資料，同時他們還通過微軟最新的AR設備——全息眼鏡HoloLens，查看了患者的影像支持材料。

作為微軟推出的一款醫療黑科技產品，HoloLens全息眼鏡可以在正常的視野中，疊加三維立體影像，你可以理解成在醫生的頭腦上帶上了一臺具備Windows10系統的小電腦，這個眼鏡可以更清晰完整地展示患者的腫瘤與正常組織的相互關系，從而為手術醫生的下一步手術決策提供了更清晰的支持。

第一財經記者在體驗時發現，與兩年前曾經在手術室嘗試過的谷歌眼鏡相比，Hololens的鏡片由於采用了通透式（see-through）的成像技術，佩戴者的眼睛視線將完全沈浸在現實場景和虛擬界面相結合的AR世界，而不是像Google Glass要求的那樣：必須把視線移到那個“小棱鏡”的位置，才能看到里面“小屏幕”上的東西，同時這塊特定區域只能展示虛擬圖像。

此外相比谷歌眼鏡的安卓系統，微軟的HoloLens AR眼鏡由於自帶的是Windows系統，會在接入醫院的信息化系統時會更有優勢，在中國的大多數醫院，它可以無縫同步患者的診療支持信息。

通過Hololens眼鏡可以清晰地看到360度三維立體的人體內臟情況布局、血管分布的情況。同時，在手術中醫生還可以隨時調閱與病人病情相關的一切影像檢查結果資料。當開腹後醫生發現實際病竈和預期有不同時，可以根據調閱的這些電腦資料隨時調整手術方案。在未來，甚至可以在手術室里現場進行影像拍攝，結果也可以通過電子形式第一時間在醫生佩戴的眼鏡中讀出來。

“AR技術可以讓手術的精準化程度變得更好，醫生術前的討論可以更準確，術中出現與預期不一致的問題也可以及時調閱，同時在和患者講述手術方案時也可以更清晰。”樊嘉說。

與過往手術不同的是，這次手術的直播現場還邀請了過去曾經進行過肝切除手術的患者以及此次手術患者的家屬，他們可以通過VR眼鏡看到與手術醫生視角相同的手術進行狀況。事實上，在手術前，醫生們也通過這樣的虛擬技術更生動地向患者家屬解釋了病竈情況，以及即將采取的手術方案。

“在未來，AR技術有望應用在手術以外的醫學領域，包括門診等，醫生的判斷可以因此更精確。”支持此次手術AR技術以及VR直播的eDoctor翼多信息咨詢創始人及CEO黃穎峰對第一財經記者表示。

局限依舊很多

不過，包括此次參與的醫生以及技術團隊卻表示，要想作為一款革新的“醫療黑科技”，目前在手術應用時這款眼鏡依舊存在很多局限。

“微軟的這款HoloLens現在看來還是比較笨重，所以醫生無法全程帶著進行手術，透光率也需要調整。此外，它的續航能力只有3~4小時，對於一些長時間的手術就無法支持。”黃穎峰說，在他看來如果這款眼鏡可以變得更輕便一些，透光度更好一些，續航能力可以更長一些，使用的實用性或許會大大增強。

在技術之外，對於中國的使用者來說，價格是另一個不得不考慮的因素。微軟的這款HoloLens今年3月30日才正式在北美地區發售，所以目前在中國市場還難以購買。在北美地區，這一眼鏡的售價是3000美元，而如今在國內的黑市價格一度被爆炒到了8萬元人民幣，甚至有購買者提供“租用”服務，體驗價格高達1000元人民幣/時。

據他透露，由於目前這項技術還沒有通過國內主管機構的認證，所以這次只是一個實驗性的手術嘗試，還無法大規模推廣。

“因為Hololens全息眼鏡還非常新，目前還沒有與醫院信息化系統100%整合，此外作為第一代產品，也比較笨重，無法在手術過程中全程佩戴。目前也沒有積累足夠的醫療應用數據證實它在醫療系統中價值。這些都是未來需要再繼續解決的問題。”樊嘉說。

拍下papi醬廣告的麗人麗妝要上市，它有多少本錢？

張雪 2016-09-06 09:19

曾在今年4月21日，以2200萬元拍下papi醬首支貼片廣告的麗人麗妝也要上市了。

8月15日，麗人麗妝正式提交招股書，準備登陸創業板。招股書顯示，其2015年的營業收入達到12億元，凈利潤3271萬元。

這是一個令人驚訝的事實，意味著麗人麗妝為了拍下papi醬的廣告，竟然花掉了去年凈利潤的三分之二。實際上，麗人麗妝在2015年的廣告費用還不止這個數，足有1.17億元之多。

papi醬廣告資源拍賣會現場

這家公司到底是做什麽的？其實，當你在雪花秀、蘭蔻等天貓旗艦店里剁手時，向你提供服務的，就是麗人麗妝。它從事的的是化妝品的電商零售業務，以買斷經銷模式為主。它通過拿到授權，以進貨價向品牌方采購化妝品，在天貓旗艦店銷售，賺取其中差價。

換句話說，這是一家化妝品高級品牌“代購”公司。這也就解釋了4月份它拍下那份廣告的原因所在，因為它的商業模式與網紅們有著天然的相通之處，它需要渠道吸引線上的流量和用戶的關註。但同樣，它也對品牌有著嚴重的依賴。

麗人麗妝曾在2012年獲得阿里巴巴集團旗下公司戰略投資；並在2015年4月，宣布完成B輪1億美元融資，Crescent HydePark領投，麥頓投資、漢理資本等機構跟投。

目前，在麗人麗妝招股書公布的股東構成中，董事長黃韜為第一大股東，占股37.35%；而阿里巴巴旗下的阿里網絡則是第二大股東，持有7037.67萬股股份，占股19.55%。

早期淘寶平臺創業者

麗人麗妝在2007年成立，到現在為止，整整運營了9年時間。而它的創始人黃韜，在買下papi醬的廣告之前，卻一直很少出現在媒體上。從清華大學自動化專業碩士畢業之後，黃韜曾在清華大學任教兩年，之後在美國通用無線通信有限公司任職。2002年，黃韜還曾創立飛拓無限。這是一家提供移動互聯網整合營銷服務的移動互聯網公司，由黃韜擔任執行董事。

和韓都衣舍、麥包包這些淘品牌一樣，麗人麗妝也是依托淘寶起家。2008年，淘寶商城正式上線，後更名為天貓，麗人麗妝也拿到了首個化妝品品牌相宜本草的授權，同年4月，相宜本草旗艦店正式上線天貓。三個月後，這家店登上天貓化妝品品類銷售排行第一名，麗人麗妝也隨之首戰告捷。

此後，麗人麗妝一路拿下了蘭蔻、雅漾、美寶蓮、蘭芝、施華蔻、歐萊雅等51個國際、國內化妝品品牌的授權，開始把生意做大。

據報道，從一開始，黃韜就非常重視運營數據。他大量搜集淘寶上化妝品的銷售數據，並以別人的定價和營銷指標，為自己店鋪的運營做參考。隨著麗人麗妝接觸的消費者和品牌商越來越多，掌握的用戶消費特征數據也就越多，借此對不同的消費者做更精準的營銷。

黃韜說：“當你掌握了足夠多的數據，就會對市場的變化看的更清晰，有點春江水暖鴨先知的感覺。”

買斷經銷的爭議

根據麗人麗妝招股書的敘述，其主營業務是化妝品電商零售、品牌營銷服務和化妝品分銷。其中，化妝品電商零售業務是最核心的業務，2015年這項業務的銷售收入為11.3億元，占總收入的93%。

麗人麗妝的買斷經銷模式賺取差價和采購返利，就是該業務的主要盈利渠道。

通過買斷經銷模式，麗人麗妝向品牌方采購化妝品，在天貓旗艦店進行自營銷售，采購、倉儲、物流、運營、人力等一系列服務成本和費用都由麗人麗妝承擔，賺取銷售價格與采購成本等費用的差額。

采購返利，則是供應商按期根據零售商的采購情況，以及預先協定的返利政策，給予經銷商的獎勵。2015年麗人麗妝的返利金額為1.33億元，占主營業務毛利的30%。

2015年，麗人麗妝的前五大供應商，分別是漢高、歐萊雅、愛茉莉、妮維雅、高絲。

和其他很多公司在做的代運營的傭金模式不同，麗人麗妝在創立時，就開始了自己的買斷經銷模式。這兩種方式的差別就在於，前者公司對貨物沒有所有權，由品牌方自主承擔倉儲、物流及其他與店鋪運營無關環節的成本；零售商只幫忙運營店鋪，收取服務費。

兩相比較之下，可以看出，代運營其實是“旱澇保收”，無驚無險的業務模式，而買斷經銷，則需要零售商承擔成本費用的風險。

而且，這種買斷經銷、賺取差價的模式看似非常簡單，其實門檻是很高的。例如，最大的難題就是如何獲得化妝品品牌方的授權。

要知道，這些知名品牌，在零售企業的選擇上是相當嚴格的。它們會要求零售商具備較強的資金實力，能夠承擔商品采購、店鋪運營、營銷推廣和人力等成本。在營銷方面，要能抓住消費者的購買習慣和消費心理，設計產品銷售策略和營銷活動，有大量的經驗積累。另外，零售商還要有較強的資源整合、供應鏈管理和服務水平。每個方面，都要經過品牌方的慎重考量。

“買斷經銷”也帶給了用戶很多的疑問。當發現不同品牌化妝品的包裝、發貨等物流進程均由“麗人麗妝”來完成，也讓不少人曾懷疑產品和旗艦店的真假。

但是，麗人麗妝初創時，黃韜還是采取了這種壓力較大的方式。因為一旦簽訂合同，零售商就有了長期穩定的供貨來源，而品牌方和零售商在一直的利益驅動下，就有了更持久合作的動力。而對於零售商而言，獲得越多的化妝品品牌授權，特別是與某一化妝品集團旗下多個品牌建立合作關系，就可以發揮品牌之間的協同效應，通過多品牌集中運營管理，減少營銷費用的投入。

同時，零售商能夠預測未來一段時間所需要的備貨量，與供應商建立良好的供貨關系，在商品短缺時及時補貨，保持合理的存貨水平，進而避免占用過多的營運資金。

當規模做大，零售企業對上遊品牌方和供應商的議價能力也就增強，采購規模越大，成本也會越低。

因此，麗人麗妝也沒有像其他淘寶商家一樣賣熱門商品沖銷量，而是一直延續著，拿到品牌授權開專櫃的方式。

這種單一的模式固然有其風險所在，例如，麗人麗妝的發展和擴大，嚴重依賴於各大品牌商的授權。但是，它仍然支持了麗人麗妝前期的發展。這種和品牌商“同進退”的方式，確實也擠掉了部分代運營公司。而且，麗人麗妝的發展也趕上了好時候：天貓平臺對入駐的店鋪規模和品牌影響力的要求越來越高，這也限制了很多小型企業的入駐。

但是，麗人麗妝自己也意識到了這種模式的欠缺。它在招股書中也表示，不重視自身品牌宣傳、在消費端不為人所知也是它自己的短板。因此，今年一擲千金買下papi醬廣告，看來是它想扭轉自己不足之處的開端。

最大的贏家是阿里？

目前為止，麗人麗妝的銷售平臺，還主要是在天貓之上。

像我們熟知的聚美優品和唯品會，盈利來源同樣是產品零售價格與采購成本的價差以及向第三方商家提供的平臺服務費。相比之下，唯品會和聚美優品一開始就是走的平臺模式，而麗人麗妝卻長期依托於天貓平臺。

它無疑是化妝品電商、尤其是天貓快速發展的受益者。而麗人麗妝也給阿里的電商平臺帶來了巨大的收益。黃韜曾在一次采訪中透露，2015年雙十一，公司就花了3000萬元的廣告。而從招股書中可以看到，麗人麗妝每年都貢獻大部分廣告費給了阿里巴巴。

麗人麗妝從2011年到2015年，這三年給阿里巴巴的廣告費、手續費和其他營銷費用加起來足有3個億，光是2015年，麗人麗妝的總銷售費用為3.45億元，其中與阿里巴巴集團及其控股公司發生的，就有1.58億元之多。這些主要是在天貓平臺上經營所必須的廣告費用、店鋪傭金等；還有與阿里媽媽發生的公司推廣店鋪品牌，增加店鋪銷量，在線上進行廣告位競拍，鉆展、直通車的購買等交易費用。

黃韜曾在之前的對外采訪中表示，麗人麗妝不會自建平臺。他認為，公司的本質還是零售。現在商業領域越來越細分，越來越垂直，麗人麗妝並不想把攤子鋪大，“那樣反而效率會更低”。而電商，無疑阿里的盤子是最大的。麗人麗妝目前並沒有體現出要在其他平臺拓展的想法。

作為麗人麗妝的第二大股東，阿里的收益顯然還不止於此。麗人麗妝是阿里最早投資的一批公司之一。早在2012年，麗人麗妝宣布獲得阿里A輪融資，在3000萬元的註冊資本中，阿里出資564萬元，占股約20%。

之後，2015年11月，阿里創投以4762萬元的價格將其在麗人麗妝20%的股份轉讓給阿里網絡；2015年11月18日，阿里網絡出資11,472.56 萬元人民幣，認購公司新增註冊資本人民幣 210.09 萬元，占本次交易完成後公司註冊資本的 5.30%。

而若此次IPO能成功，阿里巴巴持有麗人麗妝股份將價值約5.3億元人民幣，按照其投入約1.6億元左右人民幣計算，投資回報將超過2倍。站在麗人麗妝背後的阿里，無疑是此次麗人麗妝IPO最大的贏家。

下一步發展方向

當下，麗人麗妝發布的下一步動作，是準備收購上海聯恩51%的股權，從而一並拿下上海聯恩旗下的悅詩風吟、絲塔芙等10個化妝品授權品牌。麗人麗妝仍然致力於不斷增加化妝品品牌的授權數量，從而擴大規模。

在自有品牌的建設上，他們首先選擇的是美妝工具產品。有媒體報道，2014年麗人麗妝創立了自有品牌，主打“萌”美妝工具的momoup。2016年7月，麗人麗妝更是拿momoup試水線下，在屈臣氏售賣起了其聯手迪斯尼推出的限量版指甲油。

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