ZKIZ Archives


「孩子王」入駐重慶 借力家電零售連鎖模式

http://www.21cbh.com/HTML/2011-7-8/xNMDcyXzM0OTYxNg.html

2011年7月8日,江蘇五星投資控股集團在渝宣佈,其旗下的大型母嬰童用品賣場—中國最大的兒童主題mall —「孩子王」將入駐重慶。

「被喻為『小香港』的重慶,輻射中西部4億人口,僅重慶市婦幼嬰童就佔重慶常住人口總數的60%以上,市場潛力巨大。」孩子王實業有限公司總經理徐偉宏在新聞發佈會上稱。

重 慶「孩子王」是五星控股開出的第五家門店,營業面積近萬平方米,其經營的服裝、玩具、食品和用品等4大類近4萬件單品,可以一站式滿足0-14歲孩子及準 媽媽的各項所需,其中進口商品的比例達20%,進口食品佔比達到全部食品的35%。與傳統的兒童用品商店不同,一些國內著名的兒童攝影、早教中心、兒童遊 樂場、少兒英語、才藝培訓、媽媽產後恢復等機構也將進駐「孩子王」門店。

「孩子王進駐重慶後,我們將以西南為起點,陸續進入華中、華南區域,加快全國連鎖的戰略佈局,用3年時間,建立4-5個物流中心,發展會員超1000萬,將孩子王打造成為中國兒童零售連鎖行業的第一品牌。」徐偉宏雄心勃勃地表示。

「孩子王」是位居中國三甲的家電零售連鎖商—五星電器創始人汪建國創建的新事業。2009年2月,汪建國把他在五星電器的股份全部出讓給美國百思買後,謝絕百思買的挽留,選擇了離開。但汪建國並沒有閒下來,他把目光轉向了母嬰童用品市場。

「小孩子市場太大了。中國每年有2400萬個嬰兒誕生,如果把10歲以內的孩子計算在內,就是2.4億人。據預測,未來母嬰童經濟將以5年翻一番的速度增長,市場規模將達3萬億元。」汪建國不止一次對本報記者稱。

2009年12月,以汪建國為主要投資人的五星控股在南京開出了「孩子王」的首家門店——萬達店,截止今年6月份,該店銷售額每月環比增長超過30%。目前,孩子王已在南京、淮安、合肥開出了4家門店,僅南京地區就有20萬會員。

據汪建國透露,至2014年底,「孩子王」要開出50家品牌旗艦店,年經營規模超過50億元。門店都將開在銷品茂(shopping mall)裡面,面積至少在7000平方以上。

「我們的優勢在於具有連鎖經驗與零售經驗的組合,並做過理論研究,孩子王和我們原來經營的家電只是換了一個商品而已。」汪建國說。

PermaLink: https://articles.zkiz.com/?id=26145

動畫現場 ● ICONIX公司 在破產邊緣實踐創意 Pororo小企鵝要當世界孩子王

2011-8-15  TWm




為了經營熱愛的動畫事業,達到「成功抓住孩子目光」的目標,韓國ICONIX公司執行長崔正義,經歷數次失敗仍不放棄,最後終於創造出了一隻造形可愛俏皮的小企鵝Pororo,不僅一舉獲得國際名聲,還創造出上億商機!

撰文‧莊 芳

近 幾年,市面上出現了不少成功擄獲小朋友目光的動畫片,像美國有知名卡通「海綿寶寶」,中國則有「喜羊羊與灰太狼」,而在韓國,最具代表性的就非「小企鵝 Pororo」莫屬。這隻戴著眼鏡,走路搖搖擺擺的藍色企鵝,不僅紅遍海外市場,行銷至法國、義大利、美國、日本等一百多國,去年更為動畫公司 ICONIX賺進一百四十億韓元(約三.七億元新台幣)的獲利。

小企鵝除了在歐美國家吃得開,在韓國國內的威力也不同凡響,甚至還有些誇張 地被人稱作是「韓國兒童的總統」。今年三月小企鵝Pororo成為韓國親善大使,推出了三百多萬張限量版郵票,十天內就銷售一空,人氣甚至超越韓國花式溜 冰皇后金允兒的紀念郵票,「兒童總統」的封號可說是當之無愧。

事實上,若非ICONIX公司的執行長崔正義(Jong-Il Choi)一再堅持,韓國很有可能少了這麼一位重要的卡通人物。

拚到破產前一刻

終 於推出風靡全球孩子的小企鵝新聞系畢業的崔正義,原本和動畫界一點也沾不上邊,進入社會後第一份工作是擔任廣告公司企畫,但他漸漸發現自己更喜愛卡通動 畫。於是,一邊工作、一邊學習動畫製作,還向老闆大膽提議要將動畫融入企畫案中;只可惜,陸續嘗試兩個作品都失敗,隨著公司被美國企業收購,崔正義也決定 離開公司去找尋自己的動畫夢。

「因為是自己喜歡的事,我想無論如何都要嘗試一下。」崔正義找了五位股東合資五億韓元(一千三百萬元新台幣),但他坦言剛開始創業時,自知沒有實力和發展成熟的日本動畫技術競爭,所以決定鎖定市場尚未完全開發的學齡前兒童為目標族群。

二○○一年公司成立之後不久,他便推出畫面質感精緻的影像動畫「守護妖精」,卻因內容多數需要深入思考,對於孩子而言過於嚴肅、沉悶,所以收視率奇差,投資的成本幾乎賠個精光。

崔 正義表示,他沒有太多時間與金錢可以揮霍,有天上班時,特地召集所有員工精神喊話。他誠懇地說,假使營運狀況毫無起色,公司將會面臨困難,四個月後就發不 出薪水了。「請大家一起撐到那時為止吧!」崔正義像是請求一樣,希望員工留下打拚到最後一刻。所幸,後來推出的第二項商品,正是風靡全球孩子的小企鵝 Pororo。

拿自己小孩當範本

動畫劇情簡單易懂 孩子不易「變心」崔正義拿出韓國民族的拚勁,非要贏得成功不可。「我當時想,要是小企鵝Pororo也無法受到市場歡迎,公司恐怕關門大吉,我可能要淪為 街友了!」他仔細思考先前失敗的原因,試圖找出能抓住孩童目光的關鍵。「孩子們反應其實很直接,感覺無趣立刻就會轉移注意力,改做其他活動。」因此他決定 要朝簡單易懂的劇情來設計動畫,讓孩子不會輕易「變心」。

崔正義的兩個孩子當時正值學齡前的年紀,可說是最佳範本。他在陪伴孩子時,仔細觀 察他們和同伴之間的童言童語、肢體動作,將生活上的點滴與親身經歷,編成口語化的劇本。當時,他就已經開始思考市場普遍可接受的故事背景,「基本上,全世 界小朋友們的互動與思考方式,幾乎是大同小異。」

用動物拉近距離

打破英雄神話 「牠就像周遭的朋友」崔正義一開始設立的目標並非只有國內市場而已,為了創造出打破國界的卡通人物,他認為比起人物角色,動物的接受度更高,再加上企鵝的走路特徵搖搖晃晃,又像剛在學步的孩子一樣,所以最後決定採用有親近感的企鵝作為動畫主角。

「很多卡通內容,常有英雄、超人或是公主作為主要角色,但小企鵝不一樣,牠的個性就像是周遭會遇見的朋友一樣。」而且,故事內容完全沒有反派角色,特別強調正面積極的生活態度,以及團體之間重要的友誼。

○ 三年底在韓國教育電視台首播,小企鵝Pororo和牠的幾個好朋友,在每集動畫中一起玩樂,一起取得共識、解決生活中遇到的問題,果然引起廣大回響。崔正 義的孩子與同齡玩伴以往只看迪士尼等國外動畫,後來也成為小企鵝Pororo的忠實粉絲,「連我的孩子和同伴們也愛上Pororo,看得目不轉睛,我才感 覺真的成功了!」崔正義滿意地笑說。

小企鵝Pororo自推出以來,已經發展出上千種周邊商品,相關出版品在國內銷售約四十萬本。「假使一 直採用同一種形式出現,時間久了將會感到沉悶、無趣。」崔正義說,每隔一段時間,公司就會推出不同小企鵝的玩具產品、出版物,甚至還會些微更換主角的服飾 造形,只須「重新包裝」一下,就可創造新鮮的感受,維持角色生命。

不斷重新包裝

周邊商品上千種 迪士尼想高價收購此外,他積極到各地參展,擴展海外市場,在法國電視台播出平均收視率超過四成。法國著名的旅遊度假集團Club Med還在峇里島、普吉島等,設計小企鵝Pororo兒童營,近期美國迪士尼公司更表達想高價收購的意願。

如 今,ICONIX公司員工從最早期只有個位數,成長到現在至少一百二十位的規模。去年公司整體獲利達二百七十億韓元(約七.二億元新台幣),預估今年更成 長至四百億韓元(約十.七億元新台幣)。目前崔正義帶領公司創造出數個動畫人物,其中小企鵝Pororo就占公司一半以上獲利。市場預估今年這隻企鵝的銷 售額可達到五千二百億韓元(約一百三十九億元新台幣),不斷推出創新的商品、重新包裝,是崔正義延續產品壽命的方式。

除了不停推出玩具、周 邊商品,接下來他還將舉辦公演、開設三座室內主題公園,讓更多來自海內外的觀眾,認識小企鵝Pororo。崔正義野心勃勃,他表示未來不只主攻學齡前孩童 的市場,還將朝著提高觀眾年齡層的目標邁進,想辦法掌握不同階段孩童的視線焦點,成為全方位的「孩子王」。

ICONIX動畫公司

成立:2001年

執行長:崔正義

資本額:5億韓元

員工人數:120人

知名作品:小企鵝Pororo,出口至歐美等一百多國

文創心法

1. 深入研究目標族群,模仿真實對話、互動模式。 2. 舊產品新包裝,時時創造新鮮感。

3. 藉由動物可愛特性,打破不同語言與文化界限。


PermaLink: https://articles.zkiz.com/?id=26956

「孩子王」強攻上海 3年欲開20家店

http://www.21cbh.com/HTML/2012-5-22/yONDIwXzQzNzgyOQ.html

進入母嬰童零售市場僅兩年多的「孩子王」突然發力。

5月22日,南京孩子王實業有限公司總經理徐偉宏在上海宣佈,今年將在上海開出5家門店,其中開設在閔行區的上海恆順廣場店和開設在閘北區的盛源廣場店將分別於6月16日和6月28日開門迎客,兩家實體店的營業面積均超過5000平方米。

「上海是我國最大、競爭最激烈的母嬰童市場之一,2015年,迪士尼樂園將在上海開園,這給『孩子王』提供了發展良機。我們計劃未來3年在上海開設20家兒童主題mall,營業總面積達15萬平方米,實現年銷售規模15億元。」徐偉宏稱。

據徐偉宏透露,除上海外,「孩子王」今年還將在常州、南京、重慶、無錫、成都等城市新開11家門店。「孩子王」的計劃是,至2014年底,在全國開出50家品牌旗艦店及若干精品店,門店都開在銷品茂(shopping mall)裡面,單店面積不低於5000平米,發展會員超1000萬,年經營規模超過50億元,要將「孩子王」打造成為中國母嬰童零售連鎖行業第一品牌。

「孩子王」是五星電器創始人汪建國將五星電器拱手讓給美國百思買後創建的新事業。2009年12月,孩子王在南京萬達廣場開出了其第一家門店,截至今年5月,孩子王已在合肥、淮安、重慶、鹽城、常州等地開出7家門店。

「孩子王」的快速發展源於中國嬰童市場的巨大潛力。據最新統計,2011年,中國母嬰童市場的規模超過了1萬億元,預計到2015年,這個市場的需求將達到2萬億元。「小孩子市場太大了,每年保持20%-30%的增長,行業平均利潤率在30%左右。我們的優勢在於具有連鎖經驗與零售經驗的組合,孩子王和我們原來經營的家電只是換了一個商品而已。」汪建國曾對本報記者稱。


PermaLink: https://articles.zkiz.com/?id=33820

Next Page

ZKIZ Archives @ 2019