📖 ZKIZ Archives

新娘比媒婆重要（延益書摘） 紅一方面軍

http://blog.sina.com.cn/s/blog_675565470102dy6j.html

「股市賺錢，靠低買高賣，不盯住股價，如何能做到低買，高賣？」  

我沒有直接回答他的問題，只是問他：「如果你拜託媒婆，替你物色一名姑娘作老婆，那麼，對你來說，到底是新娘重要，還是媒婆重要？」  

他不假思索地說：「媒婆只是介紹人，老婆是終身伴侶，當然是新娘重要」。  

我告訴他：「對，新娘好比是上市公司，媒婆好比是股市，則上市公司比股市重要，不是挺明顯的嗎？」  

「你不重視新娘，卻去重視媒婆，是不是捨本逐末？」  

一個好的妻子，是家庭和事業的賢內助，人生路上的好伴侶，錯誤的選擇，可以使你痛苦一生，故不可不慎重其事。  

同樣的，在股票投資上，選錯公司，可以使你傾家蕩產，更不可不小心。 要知道你的女朋友，是不是你理想的終身伴侶，你必須對她有深入瞭解。  深入的瞭解，來自長期的觀察和相處，最好是青梅竹馬。然後你對她的處事作風、想法、習慣、嗜好、性格，才能瞭如指掌。  

同樣的，要瞭解一隻股票，你必須閱讀它所有可以找到的資料，從上市時的招股說明書、歷年的年報和季報、分析家的評析，甚至到公司去參觀訪問。 這樣，才能對公司的業務、歷史、財政情況及董事的營運作風等有深入的瞭解。  瞭解越深入，越全面，越有把握作出正確的判斷。  

「一見鍾情」，浪漫是夠浪漫，但情緒多過理智，瞭解不深，久之生厭，必以離婚收場。同樣的，僅看了一篇報導，或是一些一知半解的人的推薦，就對一隻股票「一見鍾情」，最易犯錯誤，乃投資的大忌。  

由股票交易所、股票行和股票經紀所組成的股市，所扮演的是媒婆的角色。  

媒婆提供仲介服務作為仲介人，他們的責任，是提供一切便利，將買賣股票的人聯繫起來，並確保在公開和公平的基礎上，完成股票交易，他們是中立的。 交易完成後，責任就完了，買賣雙方的盈虧得失，都與他們無關。  

他們所收的佣金，是提供仲介服務應得的酬勞，不是顧問費，因為他們是經紀，不是投資顧問。所以，要他們推薦股票，是找錯對象，輸了錢怪他們，是怪錯人。就好像娶了潑婦怪媒婆，是怪錯人一樣。  

要娶一個好的妻子，要靠你自己用心去瞭解，不能靠媒婆的花言巧語。  

要選擇好股，要靠你自己多做功課，深入認識，不能靠別人。  

要深入認識，就必須把你的注意力，聚焦在公司上，不是在股價上。聚焦在股價只能分散你的注意力，無助於增加你對公司的瞭解。  

公司比股市重要，就好像新娘比媒婆重要一樣。

性、謊言和灰色產業，一個超級媒婆的時代

鈦媒體 2017-11-04 11:00

最遙遠的距離

“這世間最遠的距離，莫過於當一個女生想要在社交軟件上找戀愛對象時，對面的男生只是想和她約炮，而當男生終於認真起來想正經談場戀愛的時候，對面其實是微商、酒托、特殊職業工作者。”這是社交app們最常遭遇的窘境。

立足於男女關系的生意，是這世間最難的生意。2015年以來，社交一直被業界看空，伴隨著微信、陌陌這樣的頭部出現，人們普遍認為這條賽道已無機會。但是最近這段時間，局勢反常，不僅今日頭條等大平臺紛紛開始社交嘗試，很多早期創業者也躍躍欲試，重拾對社交的關註。

一個背景是，2017年有兩個泡沫正在破產：一是社交平臺上屌絲能約炮，二是婚戀網站上相親很靠譜。人們早已知曉，陌陌之類的“約炮”軟件上大多數普通人從來都約不到炮，他們不僅不是屌絲的福音，還是屌絲收割機，收的都是智商稅。接著，翟欣欣引發的程序員自殺事件進一步刷新了人們的認知。在大眾印象中還算“靠譜”的婚戀軟件那，人們終於發現，你很可能面對一個高智商的騙婚群體，這是一個精心策劃、專業運作的組織，每一步套路都反複演練、諳熟於心。

當傳統婚戀網站們面臨信用危機乃至信用破產時，創業者們卻開始興奮，邏輯很簡單：老家夥們也不是鐵板一塊，凡事總有興衰。或許現在，已經是上一代異性產品們的黃昏，如果他們倒下，江山就是新來者的！舊平臺的黃昏與倒下，新創者們的機會與風口。

痛點依舊痛

用了那麽多社交軟件，卻不能好好聊到一個人。社交軟件不社交，沒有解決最根本的痛點。長期以來，異性社交（約炮）app和婚戀網站是男女經濟最常見的商業模式。如果我們把男女關系的演進比作一個複雜的價值鏈條，那麽“約炮”app和婚戀網站正好是兩個極端，各自占據鏈條的兩端：

1、傳統的陌生社交產品指向的是“關系的發現和建立”，它提供的是一種可能性，在這里你可能認識更多的妹子，這是兩性關系的起點。

2、傳統的婚戀網站指向的是“相親和結婚”，強調的是人群高度耦合（適婚）和婚姻成功率，指向的是兩性關系的最終成果。如果把兩性關系的演進看作一個漏鬥，陌生社交軟件因為在開口處，所以流量最大，並且“性的誘惑”明顯比“婚姻的壓力”更具備吸引力，所以很容易獲得流量。結婚app在漏鬥最下方，但結婚是一種無法逃避且焦慮的剛性需求，所以這類產品一旦建立口碑，就能獲得過硬的營收。

可以佐證的是，根據一項統計，陌陌類的日活上億，而世紀佳緣、百合、有緣、珍愛等的日活之和可能也就在千萬級水平。但是，從“發現新關系”到“結婚”之間，男女之間其實有著漫長的鏈條和複雜的環節，每一步可能都存在著痛點，進而潛藏著商機。

現在，讓我們假設一個角色小囧，從起點開始，一步步梳理一下，在男女問題上，小囧遇到了哪些困境呢：

1、社交圈狹窄。小囧在it公司上班，實在太忙了，同事都是清一色的漢子，根本沒時間認識新的妹子，也找不到辦法認識新的妹子。

2、甄選成本高。小囧做app賺了筆錢，搞定了北京戶口，於是開始嘗試相親和社交軟件，可是一下子居然成了香悖悖，各種妹子紛紛湧來。這下又把他難住了，怎麽找到真正適合自己的妹子呢，每天那麽多張網紅臉在眼前晃來晃去、他都臉盲了。況且，知人知面不知心，很多人一交往才發現根本不是自己想的那樣。小囧連續被騙了幾次，踩了好多坑，心累了。

3、社交資產不足。其實賺錢之前，小囧也試過相親和社交app，可是他一沒錢二沒貌三沒名，談吐也不算幽默有才，於是那些妹子沒聊兩句就一副愛理不理的樣子了。想不到的是，等小囧賺錢後，其中一些居然主動找過來，那個熱情判若兩人。可惜的是，對於大多數用戶來說，就沒這麽幸運了，社交資產不足是普遍現象。

4、社交能力不足。小囧發財之後，發現很多女生還是不知怎麽打交道，聊著聊著就尬聊了，他那些洋洋自得的程序員梗兒，對方根本get不到，還一個個覺得小囧太自戀沒趣。可憐小囧其實很好學有思想，就是無法展現這個優點。

5、婚戀觀念問題。漸漸地，小囧也閱人無數，可也漸漸被坑怕了，心灰意冷。於是，他結婚的標準越來越高、越來越苛刻，這回更麻煩了，找他的妹子很多，可怎麽也不能鐵了心要和誰一輩子在一起。寧缺毋濫嘛，他這樣安慰自己，於是過上了和很多高不成低不就的剩女們一樣的日子。

6、結婚意願問題。小囧想想自己還算幸運，當年剛在北京打拼的時候，一看到房價，房事也沒了動力……不是不想結婚，是各種生活重壓之下，早就沒了結的興致。這並不誇張，近幾年了結婚率持續下降，離婚率逐年上升，在很多人眼里婚姻成了一種性價比超低、不得不應付父母的選擇。正所謂，男的不缺性，女的不缺錢，為什麽要簽個結婚證來分財產呢？以上的列舉可能仍有遺漏，但是僅僅這6個痛點就已經足夠強硬，你隨便解決一個，都可能再造一個陌陌或世紀佳緣。

性、謊言和灰產

面對這些問題，已有的社交軟件和婚戀網站在做什麽？無論是世紀佳緣、百合、珍愛這樣的結婚相親平臺，還是陌陌、探探這樣的陌生社交，在今天都陷入了明顯的“體驗和信任危機”：

1、提升了發現關系的效率，卻也提高了甄選關系的難度。這些平臺上，你搭訕的對象要麽根本不回，要麽回了大概率是微商、酒托、騙子團夥甚至一段代碼。

2、痛點開始轉移了，人們今天最痛的仍是社交圈狹窄、認識不了更多異性嗎？no，認識的渠道已經夠多，真正痛的已經是如何去認識對味、優質、真實、靠譜的異性。

3、體驗出現瓶頸，信用逐漸破產。你登錄這些平臺，可能沒多久就會收到很多妹子的搭訕信息，只不過都處於加密狀態，要想觀看就得付會員費。漸漸地你懂了，這些都是收割智商稅的。筆者曾經為了測試註冊某婚戀軟件，結果每天電話、短信“推銷”對象連綿不絕，即便已經說明了自己是同行、依然毫不止息。信用和口碑的逐步破產，將成為推倒傳統頭部們的最大力量。

4、“不負責不作為”思維泛濫，對用戶價值有限。“高富帥在我們的平臺上就能更高效地約炮，屌絲到哪兒都沒人理在我們這也一樣，因為我們就是做平臺的嘛，不為用戶的能力負責。”平臺們總愛這麽說。但是很遺憾，高富帥只是少數，大多數會用社交軟件的人本身在現實中就存在著某種社交的“不足”，你不能解決我的問題，要你何用？性、謊言和灰產是傳統異性社交平臺的原罪。在男女關系的競技場，遊戲規則已經開始改變：追求約炮或結婚效率的“快一點”已經不是重點，而追求男女交往的身份靠譜和過程體驗的“深一點”，已經開始變成新的核心。怎麽深一點呢？

門口的入侵者

“入侵者”正不斷湧現。朋友印象通過nlp發力兩性社交的人工智能化，聚焦高端婚戀平臺奢圈轉型為短視頻婚戀匹配平臺喜喜，請吃飯app的創始人卯金刀從大學校園出發推出了實名交友婚戀平臺愛到。百合網慕巖大叔也轉換模式做了“一號媒婆”。

原highing的聯合創始人阿樂也開始進攻伴侶市場，推出了一款情侶願望工具應用“戀愛寶”，獲得點融網創始人郭宇航和江南憤青陳宇聯合領投、複樸資本跟投的百萬元天使輪融資。他們如何另辟蹊徑呢？入侵的辦法很簡單：

1、避開單純“發現新關系”和“相親結婚”這兩個已經有頭部出現、且紅海競爭群豬蜂擁的領域，把關註點從男女關系的始末兩端、轉向漫長複雜的中間環節，在男女關系持續升溫、深化的中遊價值鏈上找到突破口。

2、一旦成功壟斷某個中間環節，便可以做深做透、逐步做大、伺機而動，漸漸向兩端延伸，吞下整個價值鏈也未必不可能。中遊突破，深入發掘，就是後來者們彎道超車的機會。

1. 認證高端派。比如愛到app主打學歷牌，用戶填寫完真實資料後，就會出現在學信網的學歷資料。“喜喜”平臺則要求用戶在使用第三天通過芝麻信用認證，這種堅持的效果是上線15天次日留存75%，7日留存52%。

2. 社交背書派。一號媒婆則打的是“媒婆”人脈背書，任何人都可以註冊成為“媒婆”，並可以為自己所熟悉的單身用戶寫下“媒妁之言”。

3. 豐富媒體派。比如像像團隊為了解決照騙問題、圍繞視頻媒介，成功研發出“三重交叉比對”身份認證系統，確保用戶“真人真頭像”和“一人一個號”，解決了“照片不符”“身份不符”和“一人多號”的痛點。喜喜主打短視頻分享和溝通，想要打造一個真實婚戀版的快手、抖音。

4. 智能匹配派。比如朋友印象通過一系列小程序基於nlp抓取用戶的社交關鍵詞和特征，有可能你和一個女孩的社交內容都提到’講義氣、虔誠、敢愛敢恨、天蠍座、值得深交和五十度灰這幾個關鍵詞，那麽匹配後的聊天一定火花四射。嚴格認證的喜喜則把真實認證的年齡、收入、身高體重相近的人放在一個資源庫里，通過算法將level相近的人進行匹配。“Mylove愛情介紹所”和“如故”更強調“做題”匹配，前者通過150道題目的答案匹配興趣相投的人，後者通過問答形式篩選三觀相近的人。

5、相處養成派。戀愛不止有美酒玫瑰的相愛，還有柴米油鹽的相處。這里的案例比如，戀愛寶像是一款情侶之間共同持有的網絡存錢罐，雙方可在app中設定共同的目標，通過每天完成相互約定的預存金額來實現共同願望。這種模式其實是一個“戀愛養成計劃”，讓雙方通過共同持續的努力，最終走向婚姻的殿堂。好處是能從情侶階段一直延伸到婚後，從而覆蓋男女關系的全程。

6. 戀愛能力派。戀愛社交有沒有武林秘籍可循？比如戀愛寶通過這種充滿儀式感的存錢形式，培養戀人雙方共同生活、共同經營的習慣和感覺。愛到的主打高校學歷的人群，喜喜則是通過算法推薦level相近的人，這種接近可以彌補社交能力的鴻溝。壞男孩學院致力於約會培訓，幫助男生完成自我建設。

然而，漫長複雜的中遊也更加難以啃下，它需要的遠遠不止傳統的技術和產品能力，而是對男女關系的諳熟和洞見，這是兩性心理學甚至社會心理學的範疇。更難的好處在於，一旦你可以拿下，則壁壘也更加明確有力。

更艱難的戰役

如果傳統的陌生社交和婚戀平臺紛紛倒下，他們原先占據的市場就會落入改朝換代者的口袋里，可以想象這是多麽龐大的市場，撐起幾個上市公司都不為過。只可惜，異性社交哪有那麽簡單。陌陌探探也好，世紀佳緣也罷，產品和商業模式都在一段時間內已經得到論證。

而新玩家們甚至連這種驗證都沒完成，結果更可能不靠譜。他們會面臨以下幾個明顯的問題：

1、如何重獲用戶的興趣和信任？過去幾年里，異性社交app成百上千，且總體上沒什麽卵用，用戶已經被洗了一遍又一遍，早就不再敏感和信任，連最傻的屌絲此刻都該有了警戒心。你不是不夠好，只是生不逢時，哥已經不相信不在意了。

2、如何處理門檻控制與爆發速度的關系？要嚴格審核，就要對抗用戶的懶惰和隱私意識，這樣擴張速度就會受影響，如何贏得爆發增長？

3、如何應對婚戀變革的大趨勢？約炮幻想破滅，戀愛快餐化，結婚率下降、離婚率擡升，是眼下的社會趨勢，新玩家們如何應對？

4、如何面對人群和需求的分裂？我們正在迎來一個分裂的社會，地域、階層、行業都可能帶來價值觀念、思維方式、交往模式的巨大鴻溝，一個小小的細節，都可能引發不可控的巨大矛盾和裂痕。在這種情況下，找到所謂的通用需求變得越來越難。

5、如何解決社交資產不足的根本困境？社交平臺再厲害，解決不了用戶沒房沒車、沒有北京上海戶口的問題。對大多數人來說，婚戀之中社交資產普遍不足和對異性要求普遍較高，構成了一組深刻的矛盾，簡單說就是自己的欲望遠遠超過了自己的資本，對對方想的太多，自己擁有的卻太少，觀念和能力的矛盾才是根本矛盾。

6、如何對付升級的灰產色流？道高一尺魔高一丈，只要你的新平臺稍有熱度，都可能引來蒼蠅一般的灰產色流，腐蝕用戶體驗是一回事，更可怕的是極有可能因為色情泛濫而撞到政策紅線，最後關停罰款淪為犧牲品。

7、如何應對大平臺的跟進？就算新玩家們能僥幸戰勝前面所有問題，如果大玩家們直接抄襲跟進呢？在流行抄字訣的中國戰場，起了個大早趕了個晚集、前人種樹後人乘涼的故事還少嗎？

超級媒婆的時代

“真實數據＋智能匹配＋全流程社交支持”，這是新時代異性社交創業的核心邏輯，前兩點提升的是社交的效率，第三點優化了社交的效果。戰局的重點在於：

1、真實：如何獲得更多用戶的真實數據，對抗用戶本能的惰性和戒備？獲得了更多用戶的真實信息，靠譜社交才有可能？

2、匹配：社交真的可以像今日頭條那樣智能推薦、算法分發嗎？如何給每個男女加標簽？每個人想要的對象，往往都超過自己的level，這個矛盾如何在算法中解決？

3、全流程：如何更好地作用於用戶關系深化的全程，找到和解決各個環節的通用問題？

4、深度：如何簡單地從對性和情感的關註，轉向生活方式與價值理念的契合，從而真正提升關系質量和持久性？

這些問題，就是新戰役的制高點。或許有一天，打開一個社交軟件，平臺立刻能知道每個人內心深處的標準，在茫茫人海中為我每天推薦最容易一見鐘情的人。

在聊天過程中，平臺也隨時能分析雙方境況，給我出謀劃策，推演各種辦法路徑，讓我們共同經營生活，幫助我們走近彼此的心。當阿爾法狗打敗李世石，未來的智能社交平臺何時才能擊敗全民情敵？

文章評論

匿名用戶

發布

全部評論：10

發布