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高達九十萬張的好市多（Costco）聯名卡，今年八月開始，發卡銀行將會換人做，原本由消費金融龍頭中國信託銀行發行長達十年，如今換成了發卡量第二大的國泰世華銀行，不僅掀起一波史上最大換卡潮，也意外引發消金龍頭之爭。 好市多是僅次於新光三越，國內銀行聯名卡發卡量的第二大，也是國內銀行眼中「最肥的信用卡」之一。由於聯名卡發行合約在今年底到期，新一輪的聯名卡發行權競標，吸引了中國信託、國泰世華、台新、聯邦與滙豐等銀行參與，經過長達一年評比，結果由國泰世華搶下。 中信銀為爭取好市多聯名卡，提出「貼近成本的誠意價格」、「即使續約也不賺錢」的方案，但最終仍敗給國泰世華。據銀行業人士透露，這次國泰世華打敗中信銀，搶下好市多卡，除了低價搶標，國泰世華對好市多提出更好的回饋方案，包括祭出租約優惠，以及自行吸收開卡費用，才是最大關鍵。 國泰金綁高鐵BOT》讓好市多優先入駐拉買氣 國泰金控小王子蔡宗翰自二○一一年接任國泰世華銀行董事以來，為銀行消金業務帶來許多年輕活潑的點子。這次好市多聯名卡標案的優惠方案之一，據了解，就是由蔡宗翰主導國泰人壽高鐵桃園站BOT開發案，將讓好市多優先進駐。 這項由蔡宗翰主導的兩百億元投資案，準備打造三萬多坪的購物商城，目標是引進純美式折扣名店，未來若獲得好市多進駐，互相拉抬買氣，無論是對好市多或國泰集團，都是一大利多。 據了解，國泰世華還下重本，承諾自行吸收好市多未來新開張據點的新會員一千二百元開卡費用。國泰世華使出渾身解數，積極搶下好市多聯名卡，除了衝發卡量，更重要是為了拉高每月簽帳金額。 過去，國泰世華發卡量雖然穩居國內銀行第二名，但以國壽聯名卡、悠遊聯名卡為大宗，其中，國壽聯名卡占國泰世華發卡量約兩成到三成，若持卡人純繳保費為主，銀行扣掉紅利回饋等成本，可能會賠錢發卡。至於國泰悠遊聯名卡，以搭乘交通工具和小額付費為主，即使發卡量達一百萬張，對於提升簽帳金額幫助不大。 銀行業人士認為，好市多的消費族群具有一定的經濟能力，估計每卡的單月簽帳金額達八、九千元，國泰世華搶下好市多聯名卡之後，無論是發卡量，或每月簽帳金額都可望大幅提升。 中信銀流失1/4卡量》靠中油和中華電補失血 失去好市多卡，也意味著，穩居國內銀行發卡龍頭的中信銀，失去了一大王牌。中信銀原本握有中油、中華電信和好市多三大聯名卡，是該行每月簽帳金額前三名的「卡王」。截至三月底，中信銀的信用卡有效卡數約三百七十萬張，好市多聯名卡占將近四分之一，如今拱手讓人，中信銀未來可能流失的卡數恐怕不在少數。 中信銀總經理陳佳文表示，失去好市多聯名卡主要有兩大影響，包括店內消費金額下降、無法進入好市多通路發新卡，「不過，對財務面影響不大，因為十年下來，大多數好市多持卡人也是中信客戶。」中信銀未來須仰賴中油和中華電信聯名卡衝刺消金業務，但陳佳文坦言，中油卡平均消費金額沒有好市多卡那麼高。 相反的，國泰世華取得好市多聯名卡標案後，等於吃下大補丸，有效卡數可望從目前近二百四十萬張，突破三百萬張門檻，加上簽帳金額可望拉高，此消彼長之下，未來將大幅拉近與中信銀之間的差距，甚至有機會問鼎信用卡龍頭寶座。 新光金和台新金鬩牆》竟為爭百貨聯名卡婚約 國內信用卡市場競爭激烈，大型銀行要搶發卡量、衝市占率，最快的捷徑就是鎖定加油站、電信或百貨量販店等主要戰場，因為這些通路每年數十億元到上百億元的營業額，其背後的刷卡收單手續費收入驚人，而且一簽就是五到十年約，成為各發卡銀行眼中的肥肉。 這也是為何一百五十萬張的新光三越聯名卡，原本獨家發行的台新銀行，面對今年初新光銀行加入發卡搶奪戰，一度引發新光金控董事長吳東進和弟弟台新金控董事長吳東亮兄弟鬩牆，吳東亮甚至跳出來斥責新光金控「用租約到期逼迫簽聯名卡合約，已經違反商業行為」，火藥味十足。 以好市多來看，目前全台有九家門市，會員數已經超過兩百萬，近年來快速展店，預計到二○二○年將挑戰二十家店。有別於其他購物中心，好市多只接受現金、自家聯名卡及美國運通卡，而去年好市多在台灣的營業額突破五百億元，龐大的刷卡收單手續費收入，讓好市多聯名卡成為各大銀行垂涎爭搶的大餅。 向來被視為保守沉穩的國泰金控，近來在信用卡業務上展現了衝勁十足的一面，除了搶得好市多卡，也率先布局行動支付。五月中旬，國泰世華與中華電信合作，成為首家獲金管會批准辦理手機信用卡業務的銀行。國泰世華銀行個人金融事業處副總經理李素珠表示，信用卡是客戶與銀行往來最頻繁的產品，未來將全力衝刺發卡量。 從好市多聯名卡發行權易手，到手機信用卡起跑，以及陸客來台的銀聯卡商機，去年銀聯卡在台灣消費市場刷卡總額達新台幣四百六十六億元，自動提款機提領現金總額也高達四百一十二億元，銀聯卡將成為下一波國內各銀行間的「卡戰」。 【延伸閱讀】國泰卡消費力道贏中信卡！—前5大發卡銀行資料發卡銀行：中國信託有效卡數（張）：370萬平均每卡當月簽帳金額（元）：6,369主要聯名卡：中油、中華電信 發卡銀行：國泰世華有效卡數（張）：239萬平均每卡當月簽帳金額（元）：6,909主要聯名卡：Sogo、好市多（8月開始） 發卡銀行：花旗有效卡數（張）：230萬平均每卡當月簽帳金額（元）：7,425主要聯名卡：長榮 發卡銀行：玉山有效卡數（張）：217萬平均每卡當月簽帳金額（元）：6,318主要聯名卡：家樂福 發卡銀行：台新有效卡數（張）：204萬平均每卡當月簽帳金額（元）：5,663主要聯名卡：新光三越、大潤發 註：數據截至2013年3月底 資料來源：金管會、各銀行 | ||||||