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逆市奇葩大律師 左丁山


2009-01-02 AppleDaily


 

今 日係東亞銀行創行九十周年誌慶日,黃昏時候東亞銀行在會展新翼大堂辦紀念酒會,預料有逾千名達官貴人、社會名流、同業友好及客戶等前往參加。今晚適逢星期 五,告士打道/灣仔北奉旨塞車,預料到時塞上加塞,各位請留意。今年各銀行均受金融海嘯衝擊,東亞不能倖免,今日大概可以趁九十年誌慶,沖喜一下,希望○ 九年旺氣重來。香港好少百年老店,銀行之中,英資創辦嘅滙豐、渣打都有百年以上歷史。華資銀行就以東亞最為歷史悠久,於一九一八年由簡李馮周四大家族倡議 創立,歷經憂患、戰亂,政治改朝換代,至今屹立不倒,逐漸演變成為李氏家族控制嘅華資最大銀行,一部東亞銀行史就係香港商人發展史及家族變遷史,希望十年 後東亞慶祝創立一世紀之時,能有學者為此著書立傳。

賓架W一早就約定左丁山一齊去參加東亞九十周年酒會,祝賀賓架李、賓架彭等等東亞高層。左丁山問佢: 「你有冇時間去o架?」賓架W話:「點忙都要去o架啦,除非又畀政府捉咗去開會!」何出此言?據左丁山所知,所有涉及雷曼迷你債嘅銀行,都有可能隨時畀政 府召去開會,差唔多係隨傳隨到,而且次次要高層親自出席,所以啲高級賓架忙到要死,開會開到暈。事情發展至咁樣,點樣解決雷曼迷債事件呢?據一位知情人士 講,因美國清盤人介入美國滙豐(作為雷曼迷債抵押品信託人)與香港銀行嘅談判,法律問題極為複雜,本地銀行基本上已無回購迷債嘅意欲,點都要等到美國方面 解決咗清盤人與美國滙豐嘅問題先,一等唔知要等幾耐。

至於本地雷曼苦主,如係長者及有誤導證據嘅,一向銀行投訴,銀行傾向協商解決,至於其他,要打官司就 悉隨尊便。據講一位大律師,曾在證監會任高職,現在接呢啲官司忙到不可開交。一啲大律師於年中接Accumulator官司,做到手軟,雷曼破產後,接迷 債訴訟更加忙,呢類律師可謂逆市奇葩,市愈跌,佢哋生意愈好,仲可以趁機揚名立萬o忝。
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廿年生意不倒奇葩

2010-03-11  NM





《壹盤生意》這個欄目,從本刊創 辦第廿八期起至今從無間斷,每一盤小生意都見證着本港營商環境的變遷,趁着創刊二十周年之際,重訪了昔日登上《壹盤生意》的小老闆,發現屹立不倒的為數不 多,這就印證了創業難守業更難的道理。租金上升、人民幣升值、中港關係的轉變,都是香港商家面對的挑戰。

當中亦有老闆發揮一貫的香港精神 ——肯變通,夠拼搏,把生意愈滾愈大,分店由幾間變成十幾家,甚至成為上市公司。西沙茶座創造地標

翻開十九年前「西沙茶座」的文章時,感到 鄉郊發展的迅速,亦不得不讚嘆今年五十三歲的老闆黃威言駐顏有術,外表依然瀟洒。昔日的坭涌村,相信沒有多少人聽聞,但對面的「西沙茶座」則無人不識。

以 前年輕村民不是移民就到港、九一帶謀生,剩下的黃牛多過居民,但據村民透露,現時黃牛群只剩下一、兩頭,而西沙公路兩旁,建滿新式村屋,附近的港鐵烏溪沙 站屏風樓處處,如今從大老山隧道出口,經過馬鞍山繞道就能直達西沙茶座,驅車抑或乘公共汽車到來下午茶或晚飯較以前方便。

難怪每到假日, 「西沙茶座」三百個座位都爆滿,夜幕低垂,茶座就亮起五光十色的燈火,微風吹來,身穿夏威夷彩色制服的男侍應在路邊揮手招客,這個活生生的人肉廣告至今仍 保留着。

西沙茶座的賣點不是「抵食」,食物價格媲美星級酒店,下午茶餐約六十元,一杯雞尾酒也要六、七十元,老闆賣的是一份遠離塵囂的氣 氛,那些煙不離手的食客,在露天茶座進膳時心情特別舒暢;政府的交通改善工程以至室內食肆禁煙條例,對老闆黃威言有莫大裨益!

1991年首 次訪問

每月營業額達$45萬

月賺$23萬

座位130個

2010年

每月營業額 近$100萬

月賺$30萬

座位300個

祖業支持迎戰風浪

回憶過去的二十載,黃威言坦言曾遇過不 少風浪,九七年的亞洲金融風暴、禽流感打孖上,他炒燶丁屋損手過千萬,其後又有九一一、沙士,對飲食業帶來嚴重打擊。他更曾一改其中價路線,以外賣廿蚊下 午茶餐作招徠。面對浪接浪的經濟衝擊,西沙茶座最大的優勢在於不用交租,封了蝕本門。「呢度自己地方,唔使交租就算生意幾差都未至於結業。隔籬間西餐廳九 六年先開,而家已經易咗手五次,啲外人租,經濟差捱唔住就易手。」黃威言說。

不過,西沙茶座仍要面對不少競爭,附近最少有四、五間食肆和它 搶客,其中旁邊的彩軒就是由黃威言的堂弟開設,同樣是經營泰國菜,黃威言惟有不斷為「西沙茶座」增值應戰;數年前他就向新地購入西沙茶座附近的一幅空地, 作為停車場,讓食客免費泊車,事關有九成的客仔都是驅車前來的。他又聘請菲律賓結他樂隊,在入夜後現場用木結他、非洲鼓奏着輕快的拉丁樂,免費為食客演 奏,記者見情侶及小朋友特別受落。

歸隱田園紮根西沙

除了主打的泰國菜,黃威言加了印度菜,他堅持聘用泰籍廚師做泰菜、印度籍 廚師做印度菜,手勢夠地道不用說,最重要是不會跳槽。黃威言更將印度菜廚房和泰菜廚房分開,各自有大廚負責,免得爭「地盤」,好讓他們專心做菜,各自保留 獨特風味。

生於西貢,長於西貢,屬於原居民的黃威言深知「地」是他的命脈,從來無想過出售「西沙茶座」,因為這間生金蛋的西沙茶座,廿年來 為黃威言帶來源源不絕的現鈔,老闆活用這筆錢投資到別的瓣數,九二年全盛時期,曾同時在尖沙咀經營Disco、在銅鑼灣開卡拉

OK、渠務工 程公司及西沙茶座,前者經營三年已有人買盤袋了一大筆,渠務公司現亦已交予姪仔經營。

在家附近,他租了一幅四百呎菜田,種滿做泰國及印度菜 用的香草,閒時務農,不單減省入貨成本,亦真正享受着田園式的半退休生活。居於西沙茶座樓上村屋的黃威言早上打哥爾夫球,晚上六點至九點駐場和樂隊夾 Band,晚上埋數後就可以倒頭大睡。問到有多少身家,黃威言就笑笑口說:「我唔想俾人標參呀,做個低調富豪就算啦。」

《去邊好》全情投入 北上?銀

1996年首次訪問

每月營業額$20萬

月賺$4萬

2010年

深圳金馬盟 廣告公司

每月營業額約$330萬

月賺約$66萬

本刊一九九六年訪問過陳明康及周盈盈等五名年輕人,合資創辦的 免費飲食雜誌《去邊好》,後來被壹傳媒老闆黎智英看中,收歸旗下,成為《飲食男女》。二人初時留任雜誌社,後來看準港人愛北上消費習慣,重施故技,在深圳 開廣告公司出版旅遊雜誌,一開即賺,隨着中港潮流轉變,公司亦不斷轉型,現主打地產廣告業務,年賺人民幣六百萬元。

當年五名廿五、六歲的年 輕人,投資三十萬元創辦《去邊好》免費月刊,初時只是逐家推銷,後來吸引啤酒商嘉士伯垂青,與酒吧食肆合辦推廣活動,陳明康說:「呢個係三、四贏嘅模式, 啤酒商要做推廣、酒吧唔使錢賣廣告、推出特價啤酒菜式食客又高興,我哋有生意當然受惠啦。」未幾,雜誌便回本。

不足一年後,雜誌賣盤,五人 同時簽了賣身契在壹傳媒工作三年。九九年,眼見港人習慣北上消費,陳明康相信深圳消費資訊有得做,便先隻身到深圳闖,開辦金馬盟廣告公司,周盈盈翌年加 入,出版每本賣三十八元的《深圳旅遊王》,目標讀者是北上消費的香港人,「我哋做嘢好投入,啲人北上工作都係中港兩邊走先,我哋一嚟就移民,九成時間放喺 工作。」周盈盈稱,初時辦公室地方有限,為物盡其用竟想到將公司分三更制,廿四小時運作,「始終中港文化唔同,公司每個部門都請足人,但校對、影相所有工 序都要自己跟。」他們夥拍世界之窗等旅遊點合辦推廣活動,贊助刊登店鋪資訊,第一期已經賺錢。

主攻地產商廣告

及後採用同一條 方程式,應當時市場需求,出版《上海買樓王》、《北上創業王》等刊物,員工人數亦由兩人發展成高峰期的八十人。直至○三年沙士,中港兩地經濟陷入低潮,金 馬盟結束全部刊物,專心發展房地產廣告業務,同年成為唯一香港公司被深圳特區報集團封為「十佳廣告公司」,「好多人鍾意標榜自己係香港公司,但我哋唔同, 對外主動融入當地文化,融入國情,得到當地地產商信任,但對內,我哋堅持港式管理,例如對客戶禁絕所有『基本上、應該無問題』等模稜兩可嘅說話,確保員工 做事經過思考。」

時至今日,金馬盟已有樓盤合約超過三十個,當中包括和黃地產、中海地產等知名內房企業,並開始「揀」生意來做,每年生意額 達三千萬人民幣。時移世易,現在內地人帶着熱錢流入本港購物、買屋,金馬盟去年反過來推出隨《深圳特區報》附送的《香港周末》,介紹本港消費資訊之餘,同 時在香港成立約十人的團隊,與apm、圓方等各大商場合辦消費團,又與發展商合作辦香港買樓團。周盈盈及陳明康均表示:「以前就香港人北上消費,而家就大 陸人湧來香港使錢!」

摩登大妗姐掌門人

1997年首次訪問

每月營業額$5萬至$30萬

月 賺$13.5萬

2010年

每月營業額$15萬至$50萬

月賺$18萬元

「摩登大妗姐」歐惠芳 (Sharon)是香港婚禮顧問行業第一人,近年這類wedding planner公司愈開愈多,為保行內龍頭地位,她由十八年前開業時主打籌辦西式婚宴,到近年轉為推銷「玩花轎」、「擺喜陣」等傳統學問,這香港「婚禮活 字典」,曾為過萬對新人籌辦婚禮,當中包括特首兒子曾慶衍,過程中亦見證近二十年香港婚嫁業環境的轉變。

「近二十年結婚呢行變得好犀利!」 Sharon說以前婚宴規模動輒三、四十圍,現在小家庭為主,只擺十圍、八圍大有人在,「而家新人搞婚宴就好兩極化,部分一切從簡,搵個地方提供小食招呼 觀禮賓客就『禮成』,另一種由一張喜帖到會場布置,都願意花心思花錢設計訂做。」

○六年政府推出婚姻監禮人服務,亦為婚嫁行業帶來革命性的 轉變,「當年為爭好日子,工人、阿媽、奶奶、排隊黨全部出動通宵排隊,後來就上網鬥快搶。」目前Sharon的客戶已有八成選擇在婚宴會場簽字。

婚 宴中,菜式還是其次,活動才是重頭戲,「以前啲人去飲,淨係會記得個新娘靚唔靚、多唔多金器、啲嘢好唔好食,後來就鍾意玩新人,而家興起娛樂賓客,搞到好 似演唱會,又請樂隊,又魔術表演。」大家都為做好場騷,Sharon便擔當大導演重任,感動位、幽默位、執生位,全部心中有數。

除了酒席, 新人影婚紗相的開支亦大大提升,「以前去芝柏嗰類園林實景影相已經好巴閉,但自從數碼相出現,價錢就由超貴走向平民化,仲有擺酒送攝影添,但新人要求高 咗,反而會花幾萬蚊到外地取景。」

中式傳統勝同行

二十年來,香港經歷多次起跌,婚禮行業一樣,Sharon回想,「九八年金 融風暴,可謂結婚重災區,酒樓結業、婚禮取消;禽流感啲人擺酒講明唔要雞;○三年沙士,可以成個月無生意,又試過舉辦口罩婚禮,賓客仲喺個口罩度畫公仔, 苦中作樂;到○七、○八年就最好景,遇上好日子,可以一日走幾場。」

租金急速上升,為每個行業帶來挑戰,Sharon○四年沙士後以二百萬 元低價買入位於灣仔的辦公室,現時市值已升至六百萬元,除了投資獲利,亦令經營成本大減,目前每月約賺十八萬元。

Sharon當年創辦摩登 大妗姐時,為抹掉老土及市儈形象(當年大妗姐會對分新娘利是),刻意走西式路線,但面對近年wedding planner公司愈開愈多,為保行內競爭力,反過來推銷傳統習俗知識,鑽研多種「金笸籮陣」、「慈姑椗陣」等「喜陣」,她聲言在行內出名旺丁,「中國人 都係鍾意添丁發財,好意頭嘅嘢從來都受落。」Sharon說。

胸圍教主形象升Cup

2004年首次訪問

分店3 間

每月營業額$28萬(恩平道店)

月賺$7.25萬

2010年

改名BODIBra分店17間 (本港)

不願透露營業額,保守估計,每月超過$300萬

「買錯胸圍戴錯bra」這個深入民心的心心女士用品專門店廣告標語, 近來在街上幾近絕跡。原來心心女士用品專門店創辦人馬黃冰華,兩年前將市場部交給兒子Kent主理,他銳意改革,聘請顧問公司重新設計形象,走時尚路線, 將店鋪改頭換面,並改名BODIBra。被喻為「胸圍教主」的馬太稱,「Kent喺美國讀商業,見慣大企業經營模式,話我個形象好老土,而家改革之後望番 轉頭,我先發覺以前啲設計唔係好得。」

改變形象成功將顧客群由主要三十五至五十歲推前五年,去年金融海嘯期間,亦趁低租金擴展,更成功打入 德福、杏花邨等住宅商場,本港分店由○四年三間,增至目前十七間。

BODIBra以改善女性線條的自家品牌內衣作招徠,馬太在內地自設工場 初期,花了兩年時間監控才滿意生產水平,去年底,她卻在 屯門設廠,並聘請十多名師傅,「內衣差一分半吋可以差好遠,香港人對本地製造始終較有信心,雖然成本因此上升三、四成,但我們暫時不加價。」另外馬太前兩 年亦聘請設計師,設計更多元化款式,滿足不同客群的需求,一切以提升品牌形象為大前提。

人民幣逼死好姐菜檔

1998年首次訪 問

每月營業額達$500萬

每月估計賺至少$100萬

趁市況低迷半年內連開六間,共十三間分店。

2010 年二十間分店遍布全港

好姐五十年前開始賣菜,一九九八年以平價菜殺出重圍,每月至少賺一百萬,同時在中山經營養豬場、草藥及臘腸加工場 等,可謂中港集團的急先鋒。九八年後她更北上在中山開設「好上好度假村」,以天然養生為賣點,提供走地雞及草藥膳食,香港的生意由仔女接手。但去年政府收 地,度假村被迫結業,她遂重返香港賣菜。

現稱「好上好」的好姐菜檔已有二十家分店,並且已分家予好姐的子女、女婿經營,但幫手入貨的好姐慨 嘆賣菜生意難做:「而家豬肉檔又賣菜、紙紮鋪都賣菜呀,點做得住呀!我仔女都話租約滿後唔做啦。」以往好姐遠至上海入貨,但內地菜價升、人民幣升值,運輸 費亦上升,好姐曾仰賴的平貨已不復再。

在荃灣楊屋道街市旁經營好上好(華記)果菜雜貨的好姐二女婿華哥(五十四歲),亦對租金飛升、來貨騰 貴感到無奈:「以前喺大陸仲入到平貨,而家分分鐘貴過香港呀。業主又不停加租,每個月賺到一份人工囉,我望就望呢度快啲重建,咁我就可以拎番訂金,退休唔 做啦。」

四億上市公司財華網

1999年首次訪問

營業額$0

月蝕$20.7萬

2010 年

營業額$2,387萬

蝕$1,507萬(09年第三季度業績)

本刊一九九九年訪問上市公司財華社集團 (8317)前身Finet online時,該公司才剛起步,每月更蝕二十萬元,當時總經理梁雅婷帶領着僅十人的團隊,發展全港首個免費財經資訊網站。十一年後,財華網現成為中、港 有三百多名員工,市值達四億八千萬元的上市公司。

梁雅婷等開國功臣已另謀高就,當時斥資數百萬元的幕後老闆余剛,曾先後在美國任職投資銀行 及在香港大學當金融系教授,現時手持三成財華社股權,市值一億四千五百多萬。他於二○○五年把財華社招股上市,集資逾二千八百萬元,但經營這盤生意並不容 易;上市以來,只有○八年度有三百多萬盈利,公司遂引入其他外國媒體及基金入股,而財華社現時的賣點是內地,余剛說,「發展業務第一天我已計劃上市,但我 們着眼點是空間更大,更長遠,機遇更多的內地市場。」目前集團逾八成業務來自內地,除網站服務之外,現專注發展IMM(互聯網增值服務、無線增值服務及網 絡媒體)業務,並收購了杭州網絡遊戲公司,開發另一個市場。

租金搾乾魚米家

2002年首次訪問

分店增至3間

每 月營業額$120萬(奧海城店)

月賺$34萬(奧海城店)

2010年

分店15間

每月總營業 額$1,100萬

十五間鋪月賺$48萬

「飲食業好多時都係一陣風,十年未執笠我覺得已經算好彩。」魚米家本年中開業十周年, 分店數目由當年只紮根大角咀兩間鋪,到現在十五分店遍布港九新界,營業額過千萬。但昔日一間鋪賺逾三十萬元的日子已不復再,上個月淡季,十多間鋪才賺四十 八萬元。

老闆周榕貴表示,這些年來經歷本港多次興衰,沙士期間無人出街,魚米家就「急轉彎」主打送外賣,令生意回穩,沒料到最難捱卻是○七 年通脹,「做餐廳用凍肉多,人民幣又升,來貨成本平均漲三分一,又無加價空間,飲食業經營環境好差。」但他形容,租金殺傷力最大,以奧海城分店為例,開業 時租金八萬元,去年加一倍至十六萬元,唯有搬鋪減皮費。

周榕貴稱,當年出來創業全憑一股傻勁,一步一腳印,平均每年開分店一至兩間,買下多 時的荃灣廠房將於本月投產,屆時食品質素統一,便可專注改善管理,「做飲食業好講韌力,要長期不斷監控品質先能保持水準,唔可以分心。」雖然現在賺錢能力 不及當年,但他仍希望努力令自己創作的粉麵可以成為香港有代表性的粉麵。



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人物專訪艾薩:捨難取易挑選逆市奇葩

2013-06-17  NM
 

受美國退市及中國經濟放緩夾擊,六月份港股表現尤其不濟,要做逆市奇葩,談何容易。不過,本刊專欄「天下第一倉」倉主、具有三十多年投資經驗的艾薩(Issac Sofaer),卻擅長以價值投資法,挑出潛力股。自一一年初至今,恒指累跌7.9%,第一倉投資組合的市值卻逆市增加8.6%,部分選股更爆升七成。如今大市陰霾密布,本刊請來艾薩親身解說揀股秘技,分享逆市淘金術。記﹕記者艾﹕艾薩

記﹕下半年美國及中國面臨的問題,將如何影響港股?艾﹕中國經濟會不斷放緩,香港的情況亦會一樣,經濟會被拖累,因為香港非常倚賴內地的消費。當然,美國退市亦會令大市受壓,但我們不可能老是望着伯南克來決定是否買股票。大部分人都想等待「最好」的時機才入市,但優秀的公司即使在逆市中亦會上升,所以你有九成五機會都等不到時機,即使那百分之五的時機終於來到,你也會因市場情緒而嚇怕,不敢入市。所以,不要理會伯南克幹什麼,只要選中好公司,任何時候都是買入好股的良機。記﹕你選的維他奶(345)、莎莎(178)、偉易達(303)等,今年表現非常優秀,你是如何挑選股票的?艾﹕其實,他們全部都是業務簡單的企業,財務報表簡潔易明,而且有一流的管理。維他奶、莎莎和偉易達都是香港最好的公司,都有良好的往績。莎莎正有系統地﹑慢慢地在中國各地開旗艦店,擴張業務,一點都不急躁,管理得非常好。由於內地人在香港的消費將放緩,莎莎的擴張方式較安全。另外,雖然好多人覺得偉易達升至一百元,已經太昂貴,不願再買入。但是,它是一間非常好的公司,在成本不斷上升的同時,有效控制毛利,而且每賺一百蚊,幾乎將一百蚊全數派予股東,股本回報率近百分之百。

記﹕最近你還看好哪一類股票?艾﹕一定是業務簡單的。我一直看好嬰兒食品生產商。結婚生子是每個中國年輕人的願望,對於嬰兒食品有強大需求,但之前市場上仍未有人留意這個行業。嬰兒食品公司的銷售不斷上升,未來發展前景極好,股價有潛力上升,合生元(1112)是一個很好的例子。記﹕在你選股名單中,部分表現較平庸,如濰柴動力(2338),是什麼原因呢?艾﹕濰柴與德昌都是受經濟周期影響的股票,故現時股價稍為受壓。但是,他們都擁有很優秀的管理層。另外,濰柴正在德國進行兩項重要的併購。其中一家公司會為他們帶來全新的業務,另一家則是很好的工業公司,將會為濰柴帶來極大的益處。記﹕中移動股價一直停頓,為什麼你仍看好?艾﹕我看中的是公司擁有佔市值三分一的龐大現金。我會一直等到一四年年底,那時候他們的現金將高達每股廿五至三十港元,總數將有五千億港元。○五年曾有內部員工欲挪用公款,最終被抓,這種事絕對有可能再次發生。所以,假如他們仍不進行回購,我便會將股份徹底賣掉。

記﹕自你接手東尼的欄目後,踢走滙豐(5)、華能國際(902)、中國鋁業(2600)、瑞安(272),最後這些股票都「仆直」,你怎樣找出差勁的股票?艾﹕不好的股票有三大特徵。第一、財務表現欠佳。緊記要留意現金流,如果它的經營現金流遠低於溢利,表示那公司根本沒有真正的進賬,或把錢花在其他地方;第二、過度欠債。瑞安的債務非常驚人,高達三百多億,而且利息開支極高,他們發行的債券息率高達十釐,已到達垃圾債的水平;第三、年報未能如實反映財務狀況。滙豐自稱有效降低成本,但其實只是賣掉整個子公司,但並沒有在年報寫清楚!投資者一定要進行財務分析,才可以在市場中找到優秀的公司。曾經有讀者來信說我是大笨蛋,指我棄中聯重科(1157),而選擇濰柴。但我看過中聯重科的賬目,簡直不堪入目。結果中聯重科一度因涉銷售不實、賬目造假而停牌,股價大挫,他們的管理層亦遭解僱。

記﹕現時有什麼板塊要避之則吉?艾﹕地產、資源、銀行、保險。他們與銀行業息息相關,而銀行業已出現病態。美國量[減少的話,將令利率上升,地產及銀行勢將受挫。另外,看看近來有關倫敦銀行同業拆息利率(LIBOR)的醜聞。全球每日根據LIBOR進行的買賣高達五萬億美元,幾乎所有銀行都用LIBOR,並藉此欺騙客戶,未來所有客戶都可以向法庭告這些銀行,他們將要為自己犯下的刑事案件賠上過百億美元,而這些案件將會無日無之。首當其衝的是滙豐、渣打,恒生及其他銀行亦有可能被牽連。這些銀行絕大部分的貸款,都是借給地產及資源,一旦銀行出事,他們也不會有好日子過。至於保險業的運作,只是將金錢不斷地進行再投資,賺取息差,假如市場氣氛差的話,他們即使用盡氣力做對沖,亦無可幸免。你看看中國平保(2318),去年十一月滙豐與泰國正大集團洽售他的股份時,股價仍是八十二元,現在已跌至五十四元,賬面蒸發九十六億港元,金額大得足以買下中國所有酒樓!


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破爛奇葩-通天葡萄酒 土著

http://blog.sina.com.cn/s/blog_7b56dde00101dyst.html

上個月四毛五左右買了些通天葡萄酒,準備壓箱底放一年半載的,

沒想到中歐打架殃及池魚,火了一把這只破爛葡萄酒,零負債,高現金,典型的格老的net-net.

買破爛的好處是有壞事兒他波瀾不驚,反正已經爛到底,碰點八竿子打不著的好事兒他就

燦爛一下。

(他家的貨總是在超市的最下層,售貨員也愛答不理,我看不出銷量近期會有

啥起色,貨押給經銷商的不在少數,各項指標都不好看,去庫存是個叫人頭疼的大事兒。)

 

類似的還有沒有?

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細數國內「奇葩」團購網站

http://www.iheima.com/archives/45772.html

第一個提倡「隨時退」的功能:

這個功能一經推出,在行業內產生軒然大波,當時其他的團購網站大多數都是利用消費者的沉澱資金作為利潤的,沉澱時間越長,對公司周轉越有利,詳情你們可以問問身邊的CFO(首席財務官)就瞭解了。但是這個舉措對於消費者是拍手稱快,網站的自有流量及用戶粘度絕對有了很大的提升,這種「欲練神功,揮刀自宮」的氣魄只有王興這類奇葩敢於嘗試。

第一個使用「商家自動化結算」體系:

王興深知團購網站是平台的特點,是消費者和商家的橋樑,如果說第一點是為消費者謀福利,提高網站自有流量和用戶粘度,而使用商家自動化結算系統不僅僅是為了商家方便結算,最大的好處是節省財務的人力成本,這應該算是精細化運營當中的範疇了。

農村包圍城市的戰略:

這應該算是美團整體擴張戰略中的核心,那些所謂大型的網站在北上廣深一線城市死磕,拚命的時候,美團則反其道而行之,深刻的運用了「瞞天過海」,「圍魏救趙」和「調虎離山」等連環計,大力開拓2,3,4線城市,而且迅速的成為當地的霸主,例如:邯鄲等城市。如果我們仔細觀察美團的銷售業績報表,那他的70%以上的銷售額來自於這些「農村」城市,而一線城市位列於其他網站之後,例如:上海的點評,北京的糯米。這種「聲東擊西」襲擾的戰術發揮的淋漓盡致。

上述三點只是美團的過程,而真正的核心是來自於阿里巴巴的投資,大家都知道,阿里巴巴是一個以銷售為主導的互聯網公司,所以在阿里巴巴副總裁 成為美團COO(首席運營官)之後,注定美團會成為該行業的霸主,因為O2O的第二個O是線下(第一個O是線上),是基於龐大的線下團隊而產生的價值,如果管理,優化,精細化運營龐大的線下銷售團隊這是阿里巴巴的強項和核心。

總結一句話:低調的美團,戰略的清晰,精細的運營。

稱之為奇葩事能在單一,垂直的模式下生存,而且取得這麼牛逼的戰績,確實很奇葩,期待美團真正的盈利(不是毛利潤,而是淨利潤。)

二、 糯米

「糯米網」是頂著當時風靡一時,優質的親爹「人人網」誕生的。它的報表最具有實效性,真實性,誰讓人家是上市公司呢。

「糯米網」是帶著「SNS社交+O2O模式」美麗的神話出現在公眾面前,給資本,消費者+自媒體人帶來了一個美好的願景。可以理想很美好,現實很骨感,它每次公開的財務報表(虧損)都會成為團購行業的風向標。

糯米稱之為奇葩可用四點闡述:

牛X的模仿:無論網站風格,網站功能,後台功能等基本都是模仿或者說是抄襲;

流程混亂:從糯米網的員工口中得知,該公司的銷售流程絕對奇葩,無論何時只要明天商家想上線,基本就能上,沒有排期,沒有選單,同時也沒有審核。這種混亂程度對於公司整體帶來的是無法精細化運營,人力成本居高不下。

「帝都」是核心:身為在帝都做過團購業務員的人都流行一句話:左手人人,右手分眾,渾身上下全是人民幣。優質商家自要是合作,上面一套硬推廣全部奉上,牛X之程度史無前例。估計人人的陳一舟只看帝都的銷售報表,因為其他城市的市場佔有率,銷售額絕對是一塌糊塗,基本上屬於2流網站的水平。

挖角的繼承者:去年年底-今年年初,拉手,58的很多原來的地區高層都被挖角到糯米,看來沈博洋終於看到其他城市的弱勢了,就算是挖角到糯米,能夠發揮出多少作用呢?這就要看CEO如何佈局和對待這些2,3線城市的態度了。如何改變2,3線城市商家和消費者對待美團的依賴,這是今年糯米是否能夠突圍的重點。

上述所講的還是這三年糯米的過程,稱之為奇葩也用一句話概括:陳一舟的耐心,糯米網的前程。

三、 窩窩:

窩窩團他是一直在風口浪尖上的網站,原因最根本出自於老闆 徐茂棟,這位靠「垃圾短信」起家的高科技人才,絕對給窩窩團的企業文化帶來不小的影響。

窩窩團稱之為奇葩也可用三點來闡述:

被死亡的傳說:2011年開始瘋狂裁員開始,窩窩團被死亡的消息不徑傳出,但是他的生命力絕對夠頑強,很多人都在討論誰是下一個「團寶」,誰是下一個「24券」,但是過了這麼長的時間它依然存活,我只能說:窩窩團是一個有著頑強生命力的小強。

窩窩團高管人員的能力有待考究:

一位朋友面試窩窩團銷售管理部高級經理一職:與其銷售管理部總監進行複試的時候,那位親愛的領導說出一句話:EXCLE和PPT運用的熟練比制定戰術,打法,城市管理等能力要好,為什麼呢?!因為我們的老闆喜歡看華麗的報表。當時朋友很簡單的一句話:XX總,您好!報表找助理或者優秀的應屆生可以勝任,但是戰術,打法,城市管理才是核心。最後朋友閃人了,這是一個真實的事情。

所以基於此點可以看出:老徐真應該考慮一下中層領導的能力了。

窩窩商城的業務模式:我相信老徐已經對團購模式的盈利單一性產生懷疑了,所以在2012年開始大力推廣窩窩商城,這個思路本人認為是對的,必須要用流量進行變現,這是首要任務,生活服務類商城以後就是團購網站的終極模式,這一點毋庸置疑的。

我相信以徐茂棟的性格,窩窩團能夠越走越遠,只要是在商城內做足文章,利用團購模式進行流量拉取,商城模式進行利潤增值,窩窩團這個業內奇葩還能夠活的更好。

還是用總結一句話總結:你的奇葩不是在於創新,是在於承認失敗。

四、 高朋(與F團併購之後時期):

高朋,這個名字在中國絕對是一個奇葩,這裡不談與F團併購之前,只談併購期間和之後的事情。

F團,高朋在行業內的排名基本是3線選手,一直被一線選手所忽略,他們的合併,在於我來看是負負得正的結果終於在2013年合併之後擠入到行業排名前十了,這還是在「團寶」和「24券」光榮犧牲之後的時期了。

兩個奇葩的網站在企鵝的牽線下終於形成了弱弱聯合的趨勢,而且還推出了「微團購」這個雞肋的產品,在大肆宣揚之後,「微團購」的銷售額一直很弱小,基本連5%的銷售份額都沒有達到,我可以想像為:這是為微信講一個美麗的故事。

下面綜述4點可以體現出新高朋的奇葩,因為他沒有死亡,但是他離死亡是最近的:

管理的混亂:自從F團和高朋合併開始,管理的混亂就開始迅速的蔓延,雙方高管互掐,最後導致有能力的人員全部被幹掉,留下的全部都是他們所謂的心腹,或者說是「有能力」的人。F團的高管基本都被FIRE掉了,中層幹部也被FIRE掉了,分站大面積的關站,難道這就能拯救新高朋嗎?!就能帶來盈利和市場份額嘛?!基於此點:個人感覺是邪惡的企鵝做的一個陷阱,讓F團和高朋墜入到深淵當中。

沒有核心戰術,KPI隨時都在變動:經過很長時間的觀察,新高朋的奇葩之處在於沒有任何核心戰術,中層員工不知道目標,方向,既沒有區域性作戰方案,也沒有行業性質的策略方案,送給新高朋的高管一句話:四拍之 拍腦門子定事兒,拍胸脯子保事兒,拍大腿出事兒,拍屁股走人。

工作職責不能清晰化:舉個例子:在高朋的銷售團隊當中,銷售管理團隊沒有任何實權,只是負責市場銷售團隊監督,而「實權」(指的是戰術制定,打法核心等)都是由那些所謂的銷售運營部來進行策劃制定,銷售運營部的人員基本上都是工作一、兩年的小屁孩,沒有任何的銷售經驗及制定策略,讓他們去定製KPI,戰術,是否覺得可笑?!可是高朋確實是這麼做的。包括現階段編輯部的人員負責銷售運營,這有多麼的無知。

技術之硬傷:新高朋的技術本身就是一個硬傷,技術的傻X使線下銷售人員無可奈何,分店庫存設定是一個非常普通的技術,但是就這個技術解決了8個月之久,導致連鎖商家上線佔據頁面位置多達10多個。後台ERP的功能設計是出自於產品經理的腦淫的結果。

上述只是舉幾個例子來表述新高朋的奇葩,它能夠活到現在,不僅僅是奇葩,還有很多運氣成分在裡面。還是一句話總結:邪惡的企鵝,愚蠢的高朋,死是最好的結局。

上述稱之為奇葩的團購網站,他們確實有自己的特點,有些會活的更好,有些是需要改變的,有些是瀕臨死亡的。

(文/IT耳朵作者神他爹 歡迎添加IT耳朵微信號:erduomi)

PermaLink: https://articles.zkiz.com/?id=68023

比比特幣更“奇葩”的電子貨幣——狗幣

來源: http://wallstreetcn.com/node/69425

這可能是2013年最奇葩的小故事。一位澳大利亞的品牌與市場營銷專家,一位美國俄勒岡州波特蘭市的程序員,這兩個人此前素昧平生,卻成功地將今年最火爆的兩種產品——比特幣和狗狗(Doge,對美國人而言Doge就跟土豪在中國的流行程度類似)結合在了一起,結果Dogecoin就誕生了。而且人們還真的在使用它。如果你沒聽過關於“柴犬”(Doge Meme)的故事的話,這件事解釋起來可能有些困難。反正就是一張柴犬的圖配上幾句話,這些話要用特殊的彩色字體標示,例如下面這樣。然後美國人民覺得很搞笑(奇怪的笑點)。就算不懂也沒關系,反正這不是重點,重點是有人喜歡就行。大約三周前,Adobe公司悉尼市場部門的Jackson Palmer一直在研究電子貨幣,看了Doge後突發奇想,在Twitter發了個推文:投資Dogecoin,這就是下一個大機遇。隨後不久他得到了不少回複,都是鼓勵他繼續完成這個想法。而一個禮拜後他買下了Dogecoin.com的域名,該域名被Doge的大本營reddit收錄。而與此同時,在波特蘭,Billy Markus一直想創造屬於自己的電子貨幣,他希望這種貨幣能夠滿足更多人的需求,而不是像比特幣那樣為投機者服務。在Dogecoin.com剛註冊沒兩天,他偶然知道了這個網站,頓時覺得找到了歸屬。於是他給Palmer發了條推文,表達合作之意。在Palmer回複之前,他就開始重新排列比特幣的源代碼,並加入了Doge Meme的元素。後來兩人一拍即合,在Palmer半開玩笑的推文發布後一周左右,Dogecoin誕生了。在reddit的推波助瀾之下,這個網站立馬就火了。不過兩周的時間,Dogecoin已經有了專門的博客、論壇,市值達到800萬美元,一度躍升為全球第七大電子貨幣。它是如何做到的呢?答案是“小費”。如果你在互聯網上表演了一個相當不錯的段子,人們通常會願意通過電子貨幣給你點小費。在小費文化盛行的美國,這種事情很容易得到認同。但比特幣太貴了,所以更便宜的Dogecoin受到歡迎。其上線僅一周的時間,便成為第二大的小費貨幣。他們正希望Facebook能夠接受Dogecoin,這樣你的朋友不僅可以點贊,還可以順便給你點小費。Dogecoin如此受追捧的理由當然不止如此。從技術上說,Dogecoin實際上與萊特幣是一個派別的,他們都是基於Scrypt算法,與萊特幣一樣,其交易過程比比特幣更加便捷,而且他們的數量也更多,Dogecoin最多可以挖出1000億個,而比特幣是2100萬個。Palmer也提到,Dogecoin並不像比特幣那樣,人們並不是為了投機才參與其中,這是一種表達分享和感謝的方式。上周四,Dogecoin的平均價格飆升到0.002美元,但是在周五開始驟然下跌,周日晚上價格已近跌落到0.0003美元,較周四的高點下滑了近80%。Billy Markus解釋道,Dogecoin在這段時間人氣爆棚,因為有利可圖,所以挖礦的人太多了。Dogecoin雖然排名下滑,但仍然是最受歡迎的電子貨幣之一。
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利欲熏心 奇葩華爾街老板詐騙員工410萬美元

來源: http://wallstreetcn.com/node/71909

華爾街從來都不乏騙子,客戶是最好的小白鼠。殊不知,在利益面前,自家公司的員工也可以成為欺詐對象。芝加哥Infinium資本管理公司六名管理層就隱瞞運營不善的真相,欺騙31位員工購買公司股票,讓他們的410萬美元血本無歸。據FT,芝加哥Infinium資本管理公司的31位前員工向法院起訴稱,該公司六名前領導人隱瞞事實真相,欺騙他們投資盈利狀況不佳的Infinium股票,讓他們損失超過410萬美元。這31位員工稱,他們中的許多人將畢生積蓄都投入進去,最終血本無歸。Infinium是芝加哥一家從事期貨和期權高頻電子交易的公司。隨著競爭日益激烈和市場環境惡化,該公司的利潤已經連續萎縮。文件顯示,Infinium公司2012年損失了660萬美元,2013年前七個月Infinium損失610萬美元。該指控加劇了Infinium公司的困境。目前Infinium正在和外匯經紀商福匯談判被收購事宜。公司前員工稱,在2012年初,Infinium的幾位執行官和創始人邀請他們將手頭的公司債券轉換成股權,“以便為公司業務提供資金”。在發送給精心挑選的員工的郵件中,領導們將這次債轉股描述為一種“光榮和特權”,並告訴員工到了2014年就可以贖回全部投資。但事實上,在此之前Infinium就開始“陷入財務困境”,包括創始人Chuck Whitman在內的一些管理層早就開始悄悄減持公司股票。一些員工在投資之後被公司解雇。去年9月時,Infinium通知31名員工,他們投資的410萬元股票已經虧得只值“-1800萬美元”了。這讓員工們有上當的感覺,因為他們在投資前被告知公司業務非常健康。對於該起訴,Infinium公司CEO Mark Palchak拒絕評論,但他表示公司正在經歷“戰略性重組”。福匯正在考慮斥資1200萬美元收購Infinium。對於該起訴,福匯表示:“我們了解這起案件。該案與我們的交易無關,它既不會影響我們計劃收購的資產,也不會影響我們對新員工的招募。”
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IPO史上奇葩案例:眾信旅遊剔除96%高報價

來源: http://new.iheima.com/detail/2014/0115/57946.html

自奧賽康IPO被緊急叫停後,眾信旅遊剔除96%高報價的消息一出,再度引起眾投資者嘩然。有網友評論說,現在的新股發行很像一場鬧劇,一會報最高,一會剔除最高,一會開閘,一會暫緩,中間還幾次半夜雞叫。1月12日晚間,證監會發布《關於加強新股發行監管的措施》,再次強調,發行過程中如有披露公開信息以外其他發行人信息的,將中止發行和追究責任。這份新措施的實質性內容是,要求發行價格高於上市公司同行業平均水平的,需要連續三周進行風險提示。1月14日淩晨,即將IPO的眾信旅遊的發出公告,本次發行價格為23.15元/股。發行人和保薦人根據網下投資者的報價情況,經過協商一致決定將報價為31.80元/股及以上的報價作為剔除的最高報價部分,對應剔除的申報量為293910萬股,占本次初步詢價申報總量的96.33%。剔除部分不得參與網下申購。發行公告顯示,本次公開發行股票總量為1457.5萬股,其中公開發行新股為729萬股,公司股東公開發售股份為728.5萬股。本次網下初始發行數量為1020.25萬股,為本次發行數量的70%;網上初始發行數量437.25萬股,為本次發行數量的30%。這意味著受窗口指導所采取的措施,剔除了占詢價申報總量96.33%的高報價之後,眾信旅遊此次定價的估值水平低於同行業已上市公司將近四成。消息一出,引起網友嘩然,眾信旅遊太歡樂了,這次IPO各種奇葩怪事、各種熱鬧。這也說明另一個問題,這些公司的確不稀罕IPO圈的那點錢,人的主要目的是上市後,可以減持套現自己手里的股票。網友評論:@壓力下的從容與優雅:睡不著,看見這個,真是亮瞎我的雙眼,轉朋友評論:價低者得,大陸式新股發行(都不好意思說是中國式,畢竟臺灣香港也是中國的)。小散不拋點股票去打新,簡直對不起某會的良苦用心。@投行大叔:96%的認購作為高價剔除……有幸生活在這個神奇的國度,目睹了這麽多奇葩現象。@許誌平:太虛偽了:讓最低價的中簽,選最扭捏的進門,請最謙虛的吃飯,叫最狡猾的成功。這種行為完全毀了報價這個詞的含義。@cestque:主業是走賬,連發行也是走賬。行為藝術,業界良心。感動。@aiyowa: 這是在光天化日之下送錢啊,哈哈。@棉花倉庫: 奉勸工科畢業生以後不要從事國內投行業務:1.邏輯混亂費腦2.市場亂象傷神3.高頻碼字傷身4.嘴皮耍不過後臺政工幹部傷心……不如選個技術移民工種去澳洲安享晚年吧。最經典評論:現在最傷心的是詢價機構,都剔除96%了,他們自己都沒法相信自己的定價能力了,當然,之前也是瞎報,現在,連瞎報都不會了。 相關公司:數據來自 創業項目庫作者:王赫 | 編輯:weiyan | 責編:韋
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最奇葩的美版內幕交易:傳紙條

來源: http://wallstreetcn.com/node/82012

把秘密的股票消息草寫在便簽紙或餐巾紙上。在光天化日之下,去中央車站秘密會面。交流以後則將有殺傷力的證據嚼一嚼甚至吃掉。美國檢察機關透露,這些聽起來與廉價小說里冷戰時期特工如出一轍的舉動,實際上是一個三人團隊精心策劃的內幕交易計劃。一個大型銀行的經紀人、一個有聲望的律所的職員、一個充當中間人的朋友——三個人利用這種原始、隱秘的手段,在長達五年多時間內交易了十多家公司的秘密。但是,在本周三的早間,他們的計劃被打斷了。FBI特工逮捕了42歲的股票經紀人Vladimir Eydelman和40歲的律所中層管理人員Steven Metro。另外一個人,即不具名的中間人,也被新澤西州的監管者和聯邦檢察官提起了訴訟,不過他在對他朋友們的起訴中充當了合作證人。在這個往往依賴複雜技術掩蓋合作罪證時代,這起被戳穿陰謀的內幕交易顯得古怪且少見。檢察官稱,被告依靠內幕交易謀利共有560萬美元。在上個月分賬時,經紀人Mr. Eydelman拿著一個印有制糖企業LOGO的塑料購物袋,里面裝有大把現金。中間人稱他當時還告誡自己要“好好用”。 律所職員Mr. Metro分到了16.8萬美元,這里還犯了一個近年在華爾街很常見的湊整的錯誤。盡管如此,周三起訴中曝光的精心制作的交易計劃,還是震驚了華爾街銀行和律所。因為兩位被告都是在華爾街赫赫有名且有守舊傳統的公司工作:Mr. Eydelman此前就職於摩根士坦利,Mr. Metro則是紐約首屈一指的兼並收購律所——Simpson Thacher & Bartlett的中層管理人員。這個案例,也代表著檢察機關打擊內幕交易的最新篇章,即彌補其在信任的參與者身上可能存在的漏洞。例如律師和會計人員,這些人可以獨家觀察正在進行中的整個交易。檢察機關起訴Mr. Metro時稱,當Simpson Thacher公司有人涉及交易時,他就從公司內部電腦系統中收集交易的秘密細節。這起訴訟與2011年的一個案例不謀而合,當時新澤西的證券交易委員會和檢察官起訴一名律師向交易一方泄露了公司機密。同樣的,兩起被SEC和美國新澤西代理律師Paul Fishman起訴的案件中,都有抵押貸款經紀人做中間人。親歷了兩個案件的SEC高級官員Daniel M. Hawke說,客戶每天將對市場敏感的信息委托給律所,是期望它能被當做最核心的秘密保守的。Mr. Metro和Mr. Eydelman被逮捕後,在新澤西州紐瓦克法庭上短暫露面,隨後即以100萬債券擔保被保釋。據悉,他們將面臨多項刑事指控,包括最高刑期達20年的證券欺詐。Mr. Metro的律師James Froccaro表示,“他將對所有質控做無罪抗辯,並且希望在審判時能自證清白。"摩根士丹利發言人在一個聲明中稱,我們今天上午才被告知逮捕一事,將全力配合檢察機關的調查。對於Mr. Eydelman,銀行現在的做法是“留職觀察”。Simpson Thacher則在Mr. Metro被逮捕後開除了他。Simpson Thacher在一個聲明中稱這起質控“非常讓人失望”。這起案例中的泄露的一些核心信息,觸動了公司的幾位大客戶,包括Tyco 和 Sirius XM Radio。據悉,這起交易”策劃“最早開始於2009年,當時就涉及到Sirius’s的股票。當時,Mr. Metro 和中間人,兩個人是法律學校的老朋友,總是一起光顧亞特蘭大賭場、紐約的酒吧。大概40多歲中間人,是一個布魯克林的抵押貸款經紀人,當時因為Sirius XM在股票市場的糟糕表現感到不愉快。Mr. Metro就向他 提供了一個可靠的信息:自由媒體集團有計劃向Sirius投資超過5億美元。很快,這個中間人讓他的股票經紀人在Sirius上雙重下註。這位經紀人也是他的私人朋友,就是Mr. Eydelman。在這件事情上的成功,成為以後更多正式安排交易的基礎。檢察官在起訴時稱,被告們的計劃使用了間諜技術,可謂是精心設計。有了內幕消息的”武器“以後,Mr. Metro 會用一個簡單的短信與中間人聯系:“你想見面喝杯咖啡嗎?”他們會在紐約的咖啡館聚在一起,然後Mr. Metro會將手機屏幕給中間人看,上面有股票買賣的關鍵標記。然後,中間人會去中央車站標四面鐘附近,將股票消息寫在便簽紙或餐巾紙上告知Mr. Eydelman,等對方憑記憶了解信息後,中間人當場便將便簽紙或餐巾紙嚼了,有時甚至吃下去。根據官方的說法,Mr. Eydelman利用這些消息為自己、家人和超過50名客戶進行”踩點“交易。Mr. Eydelman在拿到消息後常常會返回自己辦公室,搜集這只股票的公開市場信息,然後他再發郵件給中間人。當監管者詢問Mr. Eydelman其客戶是如何恰好踩點交易時,Mr. Eydelman會引用這些紙條回避審查。但是到了去年,他們的密謀被打斷了。檢察機關打通了中間人,他同意錄制和“老朋友”們的私人談話。這些談話,在起訴時被曝光,Mr. Metro總是要求提取“現金”。據了解,當時Mr. Metro需要正在為房貸和裝修費用犯愁,而他的房子正是中間人幫他交易的。據悉,Mr. Metro從這起被指控的密謀中提取的“收入”並不多,因為他之前將自己應拿到的紅利——最初大概是7000美元——重新投入到了後來的交易,他的收益已增加到16.8萬美元。檢察機關透露,在1月份的一次談話錄音中,Mr. Metro曾給中間人施壓,要求“不管從哪里拿一些現金出來”,否則自己將要精疲力竭。中間人反過來要求知道Mr. Metro何時可以提供一些額外消息。Mr. Metro當時對中間人說,“如果有消息,我肯定會讓你知道的。我認為,今年收益應該會很不錯。” 
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IPO「奇葩」公司 封侯

http://xueqiu.com/1818034726/29434230
截至上周五,證監會已經發佈了25批共380家IPO預披露公司名單。在這些預披露招股書的公司裡面,有些公司提供的產品和服務很有創意,其業務和經營狀況也讓投資者感到新奇,比如反作弊的、盤頭髮的、烤面包的等等,頗具看點。「奇葩」公司一:佳發安泰:考試「反作弊」成就商機

教育考試信息化行業的轉化,在某些領域演化為貓捉老鼠的遊戲,反作弊方式和手段的升級換代,成就了佳發安泰的四大系統。

招股書顯示,佳發安泰主要產品包括網上巡查、應急指揮、身份認證、作弊防控四大系統,以及為這四大系統提供功能支撐的考試考務管理與服務平台。其中網上巡查系統用於實現對教育考試期間各考場和保密室的實時監控;應急指揮系統主要為處理教育考試期間、考試過後發生的各種突發事件召開視頻會議和應急指揮提供設備;身份認證系統用於對考生身份的確認和考生信息的統計;作弊防控系統用於實現對考試期間高科技無線電通信作弊事件的防控。

該公司從2004年進入教育考試信息化行業,行業發展速度也超出公司的預期。申報稿顯示,2011年至2013年間,佳發安泰營業收入分別為8220.71萬元、19349.34萬元和20878.83萬元,同期歸屬於公司所有者的淨利潤分別為2678.54萬元、6809.62萬元和8017.13萬元。公司2012年度業績同比呈現大幅增長,2013年也有所增長,但是增速出現明顯下滑。

公司表示,在受益於國家政策紅利的同時,未來政策以及行業的發展也有難以掌控的不確定性,公司在考慮通過業務衍生,來保證穩健的增長。

從目前產品的毛利率看,2013年收入規模下滑最明顯的管理平台設備產品,正是其毛利率最高的產品,過去三年毛利率在67.88%-80.82%之間,同時收入增速明顯放緩的網上巡查系統,過去三年的毛利率也均在50%以上。與之形成對比的是,公司新的拳頭產品身份認證和作弊防控系統,2013年度毛利率都在40%以下。

「奇葩」公司二:流行美:「賣發卡」毛利率超過50%

一家叫做流行美的擬IPO企業,其主營業務為「賣發卡,盤頭髮」,居然實現了59.15%的綜合毛利率。

通過廣州流行美時尚商業股份有限公司的招股說明書可以看出,其商業模式極其簡單,「通過『產品+服務』的經營方式,為購買了時尚飾品、化妝品的年輕女性,打造頭部整體造型,並長期免費提供髮型設計、盤發、化妝等服務」。

銷售飾品成為其盈利的秘訣,一個發卡,一瓶化妝品,加上一雙盤發化妝的手,組合起來就是一台「印鈔機」。招股書顯示,2013年,流行美時尚飾品的平均售價為31.32元,而成本僅為14.72元,毛利率高達53.01%。公開報導稱,20歲至35歲的女性,是其主要客戶群。

流行美的營業收入來自兩方面:一是向3000多家加盟店批發產品,收取特許權使用費;二是通過直營店面向顧客。

數據顯示,2011年至2013年三年間,時尚飾品佔產品銷售收入的比重為77.73%、72.55%和69.51%。比重相對穩定,提升空間有限。

去年,流行美的銷售費用為1.37億元,其中3263萬元為促銷廣告費;聘請范冰冰代言品牌等活動,耗資1167萬元。在募投項目方面,流行美計劃拿出4000萬元補充流動資金,仍然是用來打廣告。

因為技術含量不高、門檻較低,流行美面臨著品牌被仿冒產品「山寨」的風險。其在招股書中承認,未來公司產品被大量仿冒且服務質量達不到公司標準,將對公司品牌形象和業務拓展產生不利影響。另外,由於時尚飾品行業是充分競爭的行業,行業內存在著數量較多的中小企業,行業內可能會出現競爭加劇的局面,這將會對公司的發展產生一定的影響。

「奇葩」公司三:桃李面包:有望成為「面包第一股」

近日,瀋陽桃李面包股份有限公司正式披露招股說明書(申報稿),擬登陸上交所,此次擬公開發行5001.4萬股,發行後總股本不超過20005.6萬股,擬募集資金不超過11.93億元。

桃李面包成立於1997年,總部位於遼寧瀋陽,以經營面包、月餅、粽子為主,其中面包佔到主營業務比例的九成以上。如果此次上市順利,其將成為A股「面包第一股」。

作為典型的家族企業,賬上資金充裕、往年分紅豪放的桃李面包並不差錢,但卻準備借助IPO融資近12億,其IPO意圖頗讓市場揣測。

這是家典型的家族企業,136名股東均為自然人,本次擬發行前,吳學群、吳學亮、吳志剛和盛雅莉四人為桃李面包實際控制人,合計持股79.11%。

桃李面包認為,與同行業上市公司相比,公司「資產負債率水平較低,盈利能力較強,產品銷售及回款良好,經營活動產生的淨現金流量充足」。

據桃李面包招股書(申報稿)披露的信息,公司2013年、2012年和2011年的營業收入為175782.96萬元、152755.65萬元和119649.22萬元,營業收入2013年較2012年增長15.07%,2012年較2011年增長27.67%;2013年、2012年和2011年的淨利潤為25460.43萬元、21515.86萬元和14582.56萬元,2013年淨利潤較2012年增長18.33%,2012年較2011年增長47.55%。
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