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今 日係東亞銀行創行九十周年誌慶日,黃昏時候東亞銀行在會展新翼大堂辦紀念酒會,預料有逾千名達官貴人、社會名流、同業友好及客戶等前往參加。今晚適逢星期 五,告士打道/灣仔北奉旨塞車,預料到時塞上加塞,各位請留意。今年各銀行均受金融海嘯衝擊,東亞不能倖免,今日大概可以趁九十年誌慶,沖喜一下,希望○ 九年旺氣重來。香港好少百年老店,銀行之中,英資創辦嘅滙豐、渣打都有百年以上歷史。華資銀行就以東亞最為歷史悠久,於一九一八年由簡李馮周四大家族倡議 創立,歷經憂患、戰亂,政治改朝換代,至今屹立不倒,逐漸演變成為李氏家族控制嘅華資最大銀行,一部東亞銀行史就係香港商人發展史及家族變遷史,希望十年 後東亞慶祝創立一世紀之時,能有學者為此著書立傳。 賓架W一早就約定左丁山一齊去參加東亞九十周年酒會,祝賀賓架李、賓架彭等等東亞高層。左丁山問佢: 「你有冇時間去o架?」賓架W話:「點忙都要去o架啦,除非又畀政府捉咗去開會!」何出此言?據左丁山所知,所有涉及雷曼迷你債嘅銀行,都有可能隨時畀政 府召去開會,差唔多係隨傳隨到,而且次次要高層親自出席,所以啲高級賓架忙到要死,開會開到暈。事情發展至咁樣,點樣解決雷曼迷債事件呢?據一位知情人士 講,因美國清盤人介入美國滙豐(作為雷曼迷債抵押品信託人)與香港銀行嘅談判,法律問題極為複雜,本地銀行基本上已無回購迷債嘅意欲,點都要等到美國方面 解決咗清盤人與美國滙豐嘅問題先,一等唔知要等幾耐。 至於本地雷曼苦主,如係長者及有誤導證據嘅,一向銀行投訴,銀行傾向協商解決,至於其他,要打官司就 悉隨尊便。據講一位大律師,曾在證監會任高職,現在接呢啲官司忙到不可開交。一啲大律師於年中接Accumulator官司,做到手軟,雷曼破產後,接迷 債訴訟更加忙,呢類律師可謂逆市奇葩,市愈跌,佢哋生意愈好,仲可以趁機揚名立萬o忝。 |
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《壹盤生意》這個欄目,從本刊創 辦第廿八期起至今從無間斷,每一盤小生意都見證着本港營商環境的變遷,趁着創刊二十周年之際,重訪了昔日登上《壹盤生意》的小老闆,發現屹立不倒的為數不 多,這就印證了創業難守業更難的道理。租金上升、人民幣升值、中港關係的轉變,都是香港商家面對的挑戰。 當中亦有老闆發揮一貫的香港精神 ——肯變通,夠拼搏,把生意愈滾愈大,分店由幾間變成十幾家,甚至成為上市公司。西沙茶座創造地標 翻開十九年前「西沙茶座」的文章時,感到 鄉郊發展的迅速,亦不得不讚嘆今年五十三歲的老闆黃威言駐顏有術,外表依然瀟洒。昔日的坭涌村,相信沒有多少人聽聞,但對面的「西沙茶座」則無人不識。 以 前年輕村民不是移民就到港、九一帶謀生,剩下的黃牛多過居民,但據村民透露,現時黃牛群只剩下一、兩頭,而西沙公路兩旁,建滿新式村屋,附近的港鐵烏溪沙 站屏風樓處處,如今從大老山隧道出口,經過馬鞍山繞道就能直達西沙茶座,驅車抑或乘公共汽車到來下午茶或晚飯較以前方便。 難怪每到假日, 「西沙茶座」三百個座位都爆滿,夜幕低垂,茶座就亮起五光十色的燈火,微風吹來,身穿夏威夷彩色制服的男侍應在路邊揮手招客,這個活生生的人肉廣告至今仍 保留着。 西沙茶座的賣點不是「抵食」,食物價格媲美星級酒店,下午茶餐約六十元,一杯雞尾酒也要六、七十元,老闆賣的是一份遠離塵囂的氣 氛,那些煙不離手的食客,在露天茶座進膳時心情特別舒暢;政府的交通改善工程以至室內食肆禁煙條例,對老闆黃威言有莫大裨益! 1991年首 次訪問 每月營業額達$45萬 月賺$23萬 座位130個 2010年 每月營業額 近$100萬 月賺$30萬 座位300個 祖業支持迎戰風浪 回憶過去的二十載,黃威言坦言曾遇過不 少風浪,九七年的亞洲金融風暴、禽流感打孖上,他炒燶丁屋損手過千萬,其後又有九一一、沙士,對飲食業帶來嚴重打擊。他更曾一改其中價路線,以外賣廿蚊下 午茶餐作招徠。面對浪接浪的經濟衝擊,西沙茶座最大的優勢在於不用交租,封了蝕本門。「呢度自己地方,唔使交租就算生意幾差都未至於結業。隔籬間西餐廳九 六年先開,而家已經易咗手五次,啲外人租,經濟差捱唔住就易手。」黃威言說。 不過,西沙茶座仍要面對不少競爭,附近最少有四、五間食肆和它 搶客,其中旁邊的彩軒就是由黃威言的堂弟開設,同樣是經營泰國菜,黃威言惟有不斷為「西沙茶座」增值應戰;數年前他就向新地購入西沙茶座附近的一幅空地, 作為停車場,讓食客免費泊車,事關有九成的客仔都是驅車前來的。他又聘請菲律賓結他樂隊,在入夜後現場用木結他、非洲鼓奏着輕快的拉丁樂,免費為食客演 奏,記者見情侶及小朋友特別受落。 歸隱田園紮根西沙 除了主打的泰國菜,黃威言加了印度菜,他堅持聘用泰籍廚師做泰菜、印度籍 廚師做印度菜,手勢夠地道不用說,最重要是不會跳槽。黃威言更將印度菜廚房和泰菜廚房分開,各自有大廚負責,免得爭「地盤」,好讓他們專心做菜,各自保留 獨特風味。 生於西貢,長於西貢,屬於原居民的黃威言深知「地」是他的命脈,從來無想過出售「西沙茶座」,因為這間生金蛋的西沙茶座,廿年來 為黃威言帶來源源不絕的現鈔,老闆活用這筆錢投資到別的瓣數,九二年全盛時期,曾同時在尖沙咀經營Disco、在銅鑼灣開卡拉 OK、渠務工 程公司及西沙茶座,前者經營三年已有人買盤袋了一大筆,渠務公司現亦已交予姪仔經營。 在家附近,他租了一幅四百呎菜田,種滿做泰國及印度菜 用的香草,閒時務農,不單減省入貨成本,亦真正享受着田園式的半退休生活。居於西沙茶座樓上村屋的黃威言早上打哥爾夫球,晚上六點至九點駐場和樂隊夾 Band,晚上埋數後就可以倒頭大睡。問到有多少身家,黃威言就笑笑口說:「我唔想俾人標參呀,做個低調富豪就算啦。」 《去邊好》全情投入 北上?銀 1996年首次訪問 每月營業額$20萬 月賺$4萬 2010年 深圳金馬盟 廣告公司 每月營業額約$330萬 月賺約$66萬 本刊一九九六年訪問過陳明康及周盈盈等五名年輕人,合資創辦的 免費飲食雜誌《去邊好》,後來被壹傳媒老闆黎智英看中,收歸旗下,成為《飲食男女》。二人初時留任雜誌社,後來看準港人愛北上消費習慣,重施故技,在深圳 開廣告公司出版旅遊雜誌,一開即賺,隨着中港潮流轉變,公司亦不斷轉型,現主打地產廣告業務,年賺人民幣六百萬元。 當年五名廿五、六歲的年 輕人,投資三十萬元創辦《去邊好》免費月刊,初時只是逐家推銷,後來吸引啤酒商嘉士伯垂青,與酒吧食肆合辦推廣活動,陳明康說:「呢個係三、四贏嘅模式, 啤酒商要做推廣、酒吧唔使錢賣廣告、推出特價啤酒菜式食客又高興,我哋有生意當然受惠啦。」未幾,雜誌便回本。 不足一年後,雜誌賣盤,五人 同時簽了賣身契在壹傳媒工作三年。九九年,眼見港人習慣北上消費,陳明康相信深圳消費資訊有得做,便先隻身到深圳闖,開辦金馬盟廣告公司,周盈盈翌年加 入,出版每本賣三十八元的《深圳旅遊王》,目標讀者是北上消費的香港人,「我哋做嘢好投入,啲人北上工作都係中港兩邊走先,我哋一嚟就移民,九成時間放喺 工作。」周盈盈稱,初時辦公室地方有限,為物盡其用竟想到將公司分三更制,廿四小時運作,「始終中港文化唔同,公司每個部門都請足人,但校對、影相所有工 序都要自己跟。」他們夥拍世界之窗等旅遊點合辦推廣活動,贊助刊登店鋪資訊,第一期已經賺錢。 主攻地產商廣告 及後採用同一條 方程式,應當時市場需求,出版《上海買樓王》、《北上創業王》等刊物,員工人數亦由兩人發展成高峰期的八十人。直至○三年沙士,中港兩地經濟陷入低潮,金 馬盟結束全部刊物,專心發展房地產廣告業務,同年成為唯一香港公司被深圳特區報集團封為「十佳廣告公司」,「好多人鍾意標榜自己係香港公司,但我哋唔同, 對外主動融入當地文化,融入國情,得到當地地產商信任,但對內,我哋堅持港式管理,例如對客戶禁絕所有『基本上、應該無問題』等模稜兩可嘅說話,確保員工 做事經過思考。」 時至今日,金馬盟已有樓盤合約超過三十個,當中包括和黃地產、中海地產等知名內房企業,並開始「揀」生意來做,每年生意額 達三千萬人民幣。時移世易,現在內地人帶着熱錢流入本港購物、買屋,金馬盟去年反過來推出隨《深圳特區報》附送的《香港周末》,介紹本港消費資訊之餘,同 時在香港成立約十人的團隊,與apm、圓方等各大商場合辦消費團,又與發展商合作辦香港買樓團。周盈盈及陳明康均表示:「以前就香港人北上消費,而家就大 陸人湧來香港使錢!」 摩登大妗姐掌門人 1997年首次訪問 每月營業額$5萬至$30萬 月 賺$13.5萬 2010年 每月營業額$15萬至$50萬 月賺$18萬元 「摩登大妗姐」歐惠芳 (Sharon)是香港婚禮顧問行業第一人,近年這類wedding planner公司愈開愈多,為保行內龍頭地位,她由十八年前開業時主打籌辦西式婚宴,到近年轉為推銷「玩花轎」、「擺喜陣」等傳統學問,這香港「婚禮活 字典」,曾為過萬對新人籌辦婚禮,當中包括特首兒子曾慶衍,過程中亦見證近二十年香港婚嫁業環境的轉變。 「近二十年結婚呢行變得好犀利!」 Sharon說以前婚宴規模動輒三、四十圍,現在小家庭為主,只擺十圍、八圍大有人在,「而家新人搞婚宴就好兩極化,部分一切從簡,搵個地方提供小食招呼 觀禮賓客就『禮成』,另一種由一張喜帖到會場布置,都願意花心思花錢設計訂做。」 ○六年政府推出婚姻監禮人服務,亦為婚嫁行業帶來革命性的 轉變,「當年為爭好日子,工人、阿媽、奶奶、排隊黨全部出動通宵排隊,後來就上網鬥快搶。」目前Sharon的客戶已有八成選擇在婚宴會場簽字。 婚 宴中,菜式還是其次,活動才是重頭戲,「以前啲人去飲,淨係會記得個新娘靚唔靚、多唔多金器、啲嘢好唔好食,後來就鍾意玩新人,而家興起娛樂賓客,搞到好 似演唱會,又請樂隊,又魔術表演。」大家都為做好場騷,Sharon便擔當大導演重任,感動位、幽默位、執生位,全部心中有數。 除了酒席, 新人影婚紗相的開支亦大大提升,「以前去芝柏嗰類園林實景影相已經好巴閉,但自從數碼相出現,價錢就由超貴走向平民化,仲有擺酒送攝影添,但新人要求高 咗,反而會花幾萬蚊到外地取景。」 中式傳統勝同行 二十年來,香港經歷多次起跌,婚禮行業一樣,Sharon回想,「九八年金 融風暴,可謂結婚重災區,酒樓結業、婚禮取消;禽流感啲人擺酒講明唔要雞;○三年沙士,可以成個月無生意,又試過舉辦口罩婚禮,賓客仲喺個口罩度畫公仔, 苦中作樂;到○七、○八年就最好景,遇上好日子,可以一日走幾場。」 租金急速上升,為每個行業帶來挑戰,Sharon○四年沙士後以二百萬 元低價買入位於灣仔的辦公室,現時市值已升至六百萬元,除了投資獲利,亦令經營成本大減,目前每月約賺十八萬元。 Sharon當年創辦摩登 大妗姐時,為抹掉老土及市儈形象(當年大妗姐會對分新娘利是),刻意走西式路線,但面對近年wedding planner公司愈開愈多,為保行內競爭力,反過來推銷傳統習俗知識,鑽研多種「金笸籮陣」、「慈姑椗陣」等「喜陣」,她聲言在行內出名旺丁,「中國人 都係鍾意添丁發財,好意頭嘅嘢從來都受落。」Sharon說。 胸圍教主形象升Cup 2004年首次訪問 分店3 間 每月營業額$28萬(恩平道店) 月賺$7.25萬 2010年 改名BODIBra分店17間 (本港) 不願透露營業額,保守估計,每月超過$300萬 「買錯胸圍戴錯bra」這個深入民心的心心女士用品專門店廣告標語, 近來在街上幾近絕跡。原來心心女士用品專門店創辦人馬黃冰華,兩年前將市場部交給兒子Kent主理,他銳意改革,聘請顧問公司重新設計形象,走時尚路線, 將店鋪改頭換面,並改名BODIBra。被喻為「胸圍教主」的馬太稱,「Kent喺美國讀商業,見慣大企業經營模式,話我個形象好老土,而家改革之後望番 轉頭,我先發覺以前啲設計唔係好得。」 改變形象成功將顧客群由主要三十五至五十歲推前五年,去年金融海嘯期間,亦趁低租金擴展,更成功打入 德福、杏花邨等住宅商場,本港分店由○四年三間,增至目前十七間。 BODIBra以改善女性線條的自家品牌內衣作招徠,馬太在內地自設工場 初期,花了兩年時間監控才滿意生產水平,去年底,她卻在 屯門設廠,並聘請十多名師傅,「內衣差一分半吋可以差好遠,香港人對本地製造始終較有信心,雖然成本因此上升三、四成,但我們暫時不加價。」另外馬太前兩 年亦聘請設計師,設計更多元化款式,滿足不同客群的需求,一切以提升品牌形象為大前提。 人民幣逼死好姐菜檔 1998年首次訪 問 每月營業額達$500萬 每月估計賺至少$100萬 趁市況低迷半年內連開六間,共十三間分店。 2010 年二十間分店遍布全港 好姐五十年前開始賣菜,一九九八年以平價菜殺出重圍,每月至少賺一百萬,同時在中山經營養豬場、草藥及臘腸加工場 等,可謂中港集團的急先鋒。九八年後她更北上在中山開設「好上好度假村」,以天然養生為賣點,提供走地雞及草藥膳食,香港的生意由仔女接手。但去年政府收 地,度假村被迫結業,她遂重返香港賣菜。 現稱「好上好」的好姐菜檔已有二十家分店,並且已分家予好姐的子女、女婿經營,但幫手入貨的好姐慨 嘆賣菜生意難做:「而家豬肉檔又賣菜、紙紮鋪都賣菜呀,點做得住呀!我仔女都話租約滿後唔做啦。」以往好姐遠至上海入貨,但內地菜價升、人民幣升值,運輸 費亦上升,好姐曾仰賴的平貨已不復再。 在荃灣楊屋道街市旁經營好上好(華記)果菜雜貨的好姐二女婿華哥(五十四歲),亦對租金飛升、來貨騰 貴感到無奈:「以前喺大陸仲入到平貨,而家分分鐘貴過香港呀。業主又不停加租,每個月賺到一份人工囉,我望就望呢度快啲重建,咁我就可以拎番訂金,退休唔 做啦。」 四億上市公司財華網 1999年首次訪問 營業額$0 月蝕$20.7萬 2010 年 營業額$2,387萬 蝕$1,507萬(09年第三季度業績) 本刊一九九九年訪問上市公司財華社集團 (8317)前身Finet online時,該公司才剛起步,每月更蝕二十萬元,當時總經理梁雅婷帶領着僅十人的團隊,發展全港首個免費財經資訊網站。十一年後,財華網現成為中、港 有三百多名員工,市值達四億八千萬元的上市公司。 梁雅婷等開國功臣已另謀高就,當時斥資數百萬元的幕後老闆余剛,曾先後在美國任職投資銀行 及在香港大學當金融系教授,現時手持三成財華社股權,市值一億四千五百多萬。他於二○○五年把財華社招股上市,集資逾二千八百萬元,但經營這盤生意並不容 易;上市以來,只有○八年度有三百多萬盈利,公司遂引入其他外國媒體及基金入股,而財華社現時的賣點是內地,余剛說,「發展業務第一天我已計劃上市,但我 們着眼點是空間更大,更長遠,機遇更多的內地市場。」目前集團逾八成業務來自內地,除網站服務之外,現專注發展IMM(互聯網增值服務、無線增值服務及網 絡媒體)業務,並收購了杭州網絡遊戲公司,開發另一個市場。 租金搾乾魚米家 2002年首次訪問 分店增至3間 每 月營業額$120萬(奧海城店) 月賺$34萬(奧海城店) 2010年 分店15間 每月總營業 額$1,100萬 十五間鋪月賺$48萬 「飲食業好多時都係一陣風,十年未執笠我覺得已經算好彩。」魚米家本年中開業十周年, 分店數目由當年只紮根大角咀兩間鋪,到現在十五分店遍布港九新界,營業額過千萬。但昔日一間鋪賺逾三十萬元的日子已不復再,上個月淡季,十多間鋪才賺四十 八萬元。 老闆周榕貴表示,這些年來經歷本港多次興衰,沙士期間無人出街,魚米家就「急轉彎」主打送外賣,令生意回穩,沒料到最難捱卻是○七 年通脹,「做餐廳用凍肉多,人民幣又升,來貨成本平均漲三分一,又無加價空間,飲食業經營環境好差。」但他形容,租金殺傷力最大,以奧海城分店為例,開業 時租金八萬元,去年加一倍至十六萬元,唯有搬鋪減皮費。 周榕貴稱,當年出來創業全憑一股傻勁,一步一腳印,平均每年開分店一至兩間,買下多 時的荃灣廠房將於本月投產,屆時食品質素統一,便可專注改善管理,「做飲食業好講韌力,要長期不斷監控品質先能保持水準,唔可以分心。」雖然現在賺錢能力 不及當年,但他仍希望努力令自己創作的粉麵可以成為香港有代表性的粉麵。 |
2013-06-17 NM | ||
受美國退市及中國經濟放緩夾擊,六月份港股表現尤其不濟,要做逆市奇葩,談何容易。不過,本刊專欄「天下第一倉」倉主、具有三十多年投資經驗的艾薩(Issac Sofaer),卻擅長以價值投資法,挑出潛力股。自一一年初至今,恒指累跌7.9%,第一倉投資組合的市值卻逆市增加8.6%,部分選股更爆升七成。如今大市陰霾密布,本刊請來艾薩親身解說揀股秘技,分享逆市淘金術。記﹕記者艾﹕艾薩 記﹕下半年美國及中國面臨的問題,將如何影響港股?艾﹕中國經濟會不斷放緩,香港的情況亦會一樣,經濟會被拖累,因為香港非常倚賴內地的消費。當然,美國退市亦會令大市受壓,但我們不可能老是望着伯南克來決定是否買股票。大部分人都想等待「最好」的時機才入市,但優秀的公司即使在逆市中亦會上升,所以你有九成五機會都等不到時機,即使那百分之五的時機終於來到,你也會因市場情緒而嚇怕,不敢入市。所以,不要理會伯南克幹什麼,只要選中好公司,任何時候都是買入好股的良機。記﹕你選的維他奶(345)、莎莎(178)、偉易達(303)等,今年表現非常優秀,你是如何挑選股票的?艾﹕其實,他們全部都是業務簡單的企業,財務報表簡潔易明,而且有一流的管理。維他奶、莎莎和偉易達都是香港最好的公司,都有良好的往績。莎莎正有系統地﹑慢慢地在中國各地開旗艦店,擴張業務,一點都不急躁,管理得非常好。由於內地人在香港的消費將放緩,莎莎的擴張方式較安全。另外,雖然好多人覺得偉易達升至一百元,已經太昂貴,不願再買入。但是,它是一間非常好的公司,在成本不斷上升的同時,有效控制毛利,而且每賺一百蚊,幾乎將一百蚊全數派予股東,股本回報率近百分之百。 記﹕最近你還看好哪一類股票?艾﹕一定是業務簡單的。我一直看好嬰兒食品生產商。結婚生子是每個中國年輕人的願望,對於嬰兒食品有強大需求,但之前市場上仍未有人留意這個行業。嬰兒食品公司的銷售不斷上升,未來發展前景極好,股價有潛力上升,合生元(1112)是一個很好的例子。記﹕在你選股名單中,部分表現較平庸,如濰柴動力(2338),是什麼原因呢?艾﹕濰柴與德昌都是受經濟周期影響的股票,故現時股價稍為受壓。但是,他們都擁有很優秀的管理層。另外,濰柴正在德國進行兩項重要的併購。其中一家公司會為他們帶來全新的業務,另一家則是很好的工業公司,將會為濰柴帶來極大的益處。記﹕中移動股價一直停頓,為什麼你仍看好?艾﹕我看中的是公司擁有佔市值三分一的龐大現金。我會一直等到一四年年底,那時候他們的現金將高達每股廿五至三十港元,總數將有五千億港元。○五年曾有內部員工欲挪用公款,最終被抓,這種事絕對有可能再次發生。所以,假如他們仍不進行回購,我便會將股份徹底賣掉。 記﹕自你接手東尼的欄目後,踢走滙豐(5)、華能國際(902)、中國鋁業(2600)、瑞安(272),最後這些股票都「仆直」,你怎樣找出差勁的股票?艾﹕不好的股票有三大特徵。第一、財務表現欠佳。緊記要留意現金流,如果它的經營現金流遠低於溢利,表示那公司根本沒有真正的進賬,或把錢花在其他地方;第二、過度欠債。瑞安的債務非常驚人,高達三百多億,而且利息開支極高,他們發行的債券息率高達十釐,已到達垃圾債的水平;第三、年報未能如實反映財務狀況。滙豐自稱有效降低成本,但其實只是賣掉整個子公司,但並沒有在年報寫清楚!投資者一定要進行財務分析,才可以在市場中找到優秀的公司。曾經有讀者來信說我是大笨蛋,指我棄中聯重科(1157),而選擇濰柴。但我看過中聯重科的賬目,簡直不堪入目。結果中聯重科一度因涉銷售不實、賬目造假而停牌,股價大挫,他們的管理層亦遭解僱。 記﹕現時有什麼板塊要避之則吉?艾﹕地產、資源、銀行、保險。他們與銀行業息息相關,而銀行業已出現病態。美國量[減少的話,將令利率上升,地產及銀行勢將受挫。另外,看看近來有關倫敦銀行同業拆息利率(LIBOR)的醜聞。全球每日根據LIBOR進行的買賣高達五萬億美元,幾乎所有銀行都用LIBOR,並藉此欺騙客戶,未來所有客戶都可以向法庭告這些銀行,他們將要為自己犯下的刑事案件賠上過百億美元,而這些案件將會無日無之。首當其衝的是滙豐、渣打,恒生及其他銀行亦有可能被牽連。這些銀行絕大部分的貸款,都是借給地產及資源,一旦銀行出事,他們也不會有好日子過。至於保險業的運作,只是將金錢不斷地進行再投資,賺取息差,假如市場氣氛差的話,他們即使用盡氣力做對沖,亦無可幸免。你看看中國平保(2318),去年十一月滙豐與泰國正大集團洽售他的股份時,股價仍是八十二元,現在已跌至五十四元,賬面蒸發九十六億港元,金額大得足以買下中國所有酒樓! |
上個月四毛五左右買了些通天葡萄酒,準備壓箱底放一年半載的,
沒想到中歐打架殃及池魚,火了一把這只破爛葡萄酒,零負債,高現金,典型的格老的net-net.
買破爛的好處是有壞事兒他波瀾不驚,反正已經爛到底,碰點八竿子打不著的好事兒他就
燦爛一下。
(他家的貨總是在超市的最下層,售貨員也愛答不理,我看不出銷量近期會有
啥起色,貨押給經銷商的不在少數,各項指標都不好看,去庫存是個叫人頭疼的大事兒。)
類似的還有沒有?
第一個提倡「隨時退」的功能:
這個功能一經推出,在行業內產生軒然大波,當時其他的團購網站大多數都是利用消費者的沉澱資金作為利潤的,沉澱時間越長,對公司周轉越有利,詳情你們可以問問身邊的CFO(首席財務官)就瞭解了。但是這個舉措對於消費者是拍手稱快,網站的自有流量及用戶粘度絕對有了很大的提升,這種「欲練神功,揮刀自宮」的氣魄只有王興這類奇葩敢於嘗試。
第一個使用「商家自動化結算」體系:
王興深知團購網站是平台的特點,是消費者和商家的橋樑,如果說第一點是為消費者謀福利,提高網站自有流量和用戶粘度,而使用商家自動化結算系統不僅僅是為了商家方便結算,最大的好處是節省財務的人力成本,這應該算是精細化運營當中的範疇了。
農村包圍城市的戰略:
這應該算是美團整體擴張戰略中的核心,那些所謂大型的網站在北上廣深一線城市死磕,拚命的時候,美團則反其道而行之,深刻的運用了「瞞天過海」,「圍魏救趙」和「調虎離山」等連環計,大力開拓2,3,4線城市,而且迅速的成為當地的霸主,例如:邯鄲等城市。如果我們仔細觀察美團的銷售業績報表,那他的70%以上的銷售額來自於這些「農村」城市,而一線城市位列於其他網站之後,例如:上海的點評,北京的糯米。這種「聲東擊西」襲擾的戰術發揮的淋漓盡致。
上述三點只是美團的過程,而真正的核心是來自於阿里巴巴的投資,大家都知道,阿里巴巴是一個以銷售為主導的互聯網公司,所以在阿里巴巴副總裁 成為美團COO(首席運營官)之後,注定美團會成為該行業的霸主,因為O2O的第二個O是線下(第一個O是線上),是基於龐大的線下團隊而產生的價值,如果管理,優化,精細化運營龐大的線下銷售團隊這是阿里巴巴的強項和核心。
總結一句話:低調的美團,戰略的清晰,精細的運營。
稱之為奇葩事能在單一,垂直的模式下生存,而且取得這麼牛逼的戰績,確實很奇葩,期待美團真正的盈利(不是毛利潤,而是淨利潤。)
二、 糯米
「糯米網」是頂著當時風靡一時,優質的親爹「人人網」誕生的。它的報表最具有實效性,真實性,誰讓人家是上市公司呢。
「糯米網」是帶著「SNS社交+O2O模式」美麗的神話出現在公眾面前,給資本,消費者+自媒體人帶來了一個美好的願景。可以理想很美好,現實很骨感,它每次公開的財務報表(虧損)都會成為團購行業的風向標。
糯米稱之為奇葩可用四點闡述:牛X的模仿:無論網站風格,網站功能,後台功能等基本都是模仿或者說是抄襲;
流程混亂:從糯米網的員工口中得知,該公司的銷售流程絕對奇葩,無論何時只要明天商家想上線,基本就能上,沒有排期,沒有選單,同時也沒有審核。這種混亂程度對於公司整體帶來的是無法精細化運營,人力成本居高不下。
「帝都」是核心:身為在帝都做過團購業務員的人都流行一句話:左手人人,右手分眾,渾身上下全是人民幣。優質商家自要是合作,上面一套硬推廣全部奉上,牛X之程度史無前例。估計人人的陳一舟只看帝都的銷售報表,因為其他城市的市場佔有率,銷售額絕對是一塌糊塗,基本上屬於2流網站的水平。
挖角的繼承者:去年年底-今年年初,拉手,58的很多原來的地區高層都被挖角到糯米,看來沈博洋終於看到其他城市的弱勢了,就算是挖角到糯米,能夠發揮出多少作用呢?這就要看CEO如何佈局和對待這些2,3線城市的態度了。如何改變2,3線城市商家和消費者對待美團的依賴,這是今年糯米是否能夠突圍的重點。
上述所講的還是這三年糯米的過程,稱之為奇葩也用一句話概括:陳一舟的耐心,糯米網的前程。
三、 窩窩:
窩窩團他是一直在風口浪尖上的網站,原因最根本出自於老闆 徐茂棟,這位靠「垃圾短信」起家的高科技人才,絕對給窩窩團的企業文化帶來不小的影響。
窩窩團稱之為奇葩也可用三點來闡述:被死亡的傳說:2011年開始瘋狂裁員開始,窩窩團被死亡的消息不徑傳出,但是他的生命力絕對夠頑強,很多人都在討論誰是下一個「團寶」,誰是下一個「24券」,但是過了這麼長的時間它依然存活,我只能說:窩窩團是一個有著頑強生命力的小強。
窩窩團高管人員的能力有待考究:
一位朋友面試窩窩團銷售管理部高級經理一職:與其銷售管理部總監進行複試的時候,那位親愛的領導說出一句話:EXCLE和PPT運用的熟練比制定戰術,打法,城市管理等能力要好,為什麼呢?!因為我們的老闆喜歡看華麗的報表。當時朋友很簡單的一句話:XX總,您好!報表找助理或者優秀的應屆生可以勝任,但是戰術,打法,城市管理才是核心。最後朋友閃人了,這是一個真實的事情。
所以基於此點可以看出:老徐真應該考慮一下中層領導的能力了。
窩窩商城的業務模式:我相信老徐已經對團購模式的盈利單一性產生懷疑了,所以在2012年開始大力推廣窩窩商城,這個思路本人認為是對的,必須要用流量進行變現,這是首要任務,生活服務類商城以後就是團購網站的終極模式,這一點毋庸置疑的。
我相信以徐茂棟的性格,窩窩團能夠越走越遠,只要是在商城內做足文章,利用團購模式進行流量拉取,商城模式進行利潤增值,窩窩團這個業內奇葩還能夠活的更好。
還是用總結一句話總結:你的奇葩不是在於創新,是在於承認失敗。
四、 高朋(與F團併購之後時期):
高朋,這個名字在中國絕對是一個奇葩,這裡不談與F團併購之前,只談併購期間和之後的事情。
F團,高朋在行業內的排名基本是3線選手,一直被一線選手所忽略,他們的合併,在於我來看是負負得正的結果終於在2013年合併之後擠入到行業排名前十了,這還是在「團寶」和「24券」光榮犧牲之後的時期了。
兩個奇葩的網站在企鵝的牽線下終於形成了弱弱聯合的趨勢,而且還推出了「微團購」這個雞肋的產品,在大肆宣揚之後,「微團購」的銷售額一直很弱小,基本連5%的銷售份額都沒有達到,我可以想像為:這是為微信講一個美麗的故事。
下面綜述4點可以體現出新高朋的奇葩,因為他沒有死亡,但是他離死亡是最近的:管理的混亂:自從F團和高朋合併開始,管理的混亂就開始迅速的蔓延,雙方高管互掐,最後導致有能力的人員全部被幹掉,留下的全部都是他們所謂的心腹,或者說是「有能力」的人。F團的高管基本都被FIRE掉了,中層幹部也被FIRE掉了,分站大面積的關站,難道這就能拯救新高朋嗎?!就能帶來盈利和市場份額嘛?!基於此點:個人感覺是邪惡的企鵝做的一個陷阱,讓F團和高朋墜入到深淵當中。
沒有核心戰術,KPI隨時都在變動:經過很長時間的觀察,新高朋的奇葩之處在於沒有任何核心戰術,中層員工不知道目標,方向,既沒有區域性作戰方案,也沒有行業性質的策略方案,送給新高朋的高管一句話:四拍之 拍腦門子定事兒,拍胸脯子保事兒,拍大腿出事兒,拍屁股走人。
工作職責不能清晰化:舉個例子:在高朋的銷售團隊當中,銷售管理團隊沒有任何實權,只是負責市場銷售團隊監督,而「實權」(指的是戰術制定,打法核心等)都是由那些所謂的銷售運營部來進行策劃制定,銷售運營部的人員基本上都是工作一、兩年的小屁孩,沒有任何的銷售經驗及制定策略,讓他們去定製KPI,戰術,是否覺得可笑?!可是高朋確實是這麼做的。包括現階段編輯部的人員負責銷售運營,這有多麼的無知。
技術之硬傷:新高朋的技術本身就是一個硬傷,技術的傻X使線下銷售人員無可奈何,分店庫存設定是一個非常普通的技術,但是就這個技術解決了8個月之久,導致連鎖商家上線佔據頁面位置多達10多個。後台ERP的功能設計是出自於產品經理的腦淫的結果。
上述只是舉幾個例子來表述新高朋的奇葩,它能夠活到現在,不僅僅是奇葩,還有很多運氣成分在裡面。還是一句話總結:邪惡的企鵝,愚蠢的高朋,死是最好的結局。
上述稱之為奇葩的團購網站,他們確實有自己的特點,有些會活的更好,有些是需要改變的,有些是瀕臨死亡的。
(文/IT耳朵作者神他爹 歡迎添加IT耳朵微信號:erduomi)