天使大腕們的投資「脈門」
http://www.chuangyejia.com/archives/27491.html
【中國企業家網】盤點投資界的那些大腕天使們，會發現他們都有自己的風格與喜好。比如：
徐小平喜歡「忽悠」，給他講夢想就可以。李開復難被忽悠，需要經得起推敲的故事。雷軍喜歡投資大公司出來的，要找熟人推薦。薛蠻子是大小通吃，什麼都投，弱點是告訴他別人要投，並且再打點折扣基本就搞定了。蔡文勝喜歡草根和千萬用戶，有用戶就有一切。熊曉鴿首先會看市場，相比團隊和項目而言，更重視的是團隊。……
資本是創業者夢寐以求的因素之一，創業者如何找到天使投資人?遵循天使人的投資脈門，「投其所好」，才能找到匹配的最合適投資人。中國企業家網就公開資料，整理出這些業界大佬們具體投資原則，供大家參考。
薛蠻子：4個「最愛」
在天使投資人裡，薛蠻子可能是歲數最大之一。在他眼中，創業和投資其實本質上一定首先是興趣，興趣是頭一位的。所以作為創業者，首先要有一個清醒的自知之明，做的那件事是不是有巨大的興趣，有興趣不在乎，這事也沒法做。而作為投資者，對創業者的判斷，則側重在哪裡是創造者薄弱的地方，比如你是做技術的，一定要找非常優秀的市場營銷人員、管理人員。
「30來歲的，幹過幾年，打過工，看過創業公司的辛酸苦辣，還願意嘗一嘗;這時候，幾個人組一個團隊，找一個好的商業模式，找一些天使投資，這可以;不要說你剛剛有一個商業計劃書，就天天找一些大的投資人，天天找馬云、馬化騰。」這是薛蠻子眼中的一個標準創業團隊的最好情況。
一直以來，薛蠻子看似不管什麼行業，幾乎什麼都投，大小通吃。其實對於創業項目，薛蠻子指出，一定要有一點前瞻性，可能是你在打工期間看到了一個需求，這個需求是目前沒有被解決，而你提出的解決方案是一個簡單、易行、細分的。因為市場像天一樣大，切入點一定要像針一樣細，「在一個細分市場中找到你們所有的刀，所有的好鋼用到刀刃上，用到極致，這是唯一的。」
想要拿到薛蠻子的投資，他的「最愛」是：
1、這個人對事情本身的興趣和痴迷遠遠大於金錢;
2、 這個人有沒有基本的道德水準，看他對人、朋友、親人的態度怎麼樣;
3、 這個團隊有沒有凝聚力，團隊凝聚力的大小決定了大家能否齊心協力做成這個事情;
4、創業者情商最好要高一點，對於情商特別低的創業者我比較害怕。智商高、情商低的人很難搞，就容易鬧出不愉快。
李開復：「四看」與「兩少」
從谷歌中國離開後，李開復一直對大學生創業極為關心，於是創辦了創新工場，並形成了一種「天使投資+孵化器+創業指導」的全新商業模式。近日，創新工場董事長兼首席執行官李開復接受鈦媒體專訪，解讀了創新工場投資創業公司的原則。
人、趨勢和執行力是李開復投資的三原則。雖然大部分投資公司在風投時，基本屬於「投人」模式，而創新工場是在「所有贊成投人的公司裡面，最考慮其他因素的。」李開復會很全面的去考慮行業趨勢，這個項目是不是順勢而行，「因此我們綜合考慮人、趨勢還有團隊的執行力。這三者都很重要，最重要的是人，另外兩個並重。」
投資創業者「四看」
首先，創業者必須有對產品和領域的熱情。你必須深深的愛著你的產品，熱愛鑽研你的領域。我們並不想找一個只想賺錢的投機型團隊，如果你想做一個旅遊的產品，可是你本身不熱愛旅遊，你如何說服投資人信任你。
第二，創業者必須對相關產業和領域有深刻的認識和理解。比如說，你想做一個移動設備上的社交產品，那麼你必須能夠說出幾大知名移動端社交應用的優劣勢。當然，你要懂得比我們團隊要多得多才行。畢竟這是你最愛的東西，你對產業的熱愛，會讓我們覺得你更加可靠。此外，有優秀的產品概念也是非常重要的。
第三，創業者必須有很強的執行能力。如果是僅會寫很漂亮的PPT，business plan，嘴裡講的很美，但是真正能做成事情的人，即使面試的時候會很加分，但最終執行的時候你要懂得如何去選擇。口齒不清晰是ok的，但是做事不紮實，不能落實是不行的。
最後，創業者最好是一個富有吸引力、有人格魅力的領導者。因為創業的過程會出現各種挫折，所以你必須能夠凝聚團隊，碰到問題但能讓團隊保持信心，感到幸福，保持團隊特色。無論你性格如何，你得做到讓團隊可以死心塌地的跟隨你。
警惕「兩少」
1、少投無經驗者，屢敗屢戰的創業者更受歡迎
創業的成功與否不僅取決於創業者的個人品質，還關係到他之前的創業經驗，有經驗的創業者後來成功的可能性很大。所以，創新工場「更傾向一些有經驗的年輕人，絕大多數都不是第一次創業者」。
2、少對擔心的「瑕疵」存僥倖心，警惕「墨菲定律」
「If any thing can go wrong, it will.」這就是墨菲定律，意思是事情如果有變壞的可能，不管這種可能性有多小，它總會發生。「如果創業者有任何瑕疵，讓你有任何擔心，我保證在未來的五年，這個事情會造成問題。所以你不要抱著僥倖的心態。」
比如你覺得這個創業者有點虛榮，整天說大話，會不會以後不做事，不用問了，答案是會;或者說這個創業者，雖然他的商業計劃做的很漂亮，但是很虛啊， 以後執行力會不會欠缺。肯定會;比如創業者不好相處，會不會有點冷冰冰的，會不會自私，會不會和合夥人出問題。不用問了，一定會。
雷軍：三條投資原則
這些年，通過做公司和思考，作為創業者的雷軍總結出他在互聯網創業的「七字訣」秘訣：專注、極致、口碑和快。那麼作為天使投資者的雷軍，對於投資有何秘訣呢?
在同行眼中，雷軍有兩個特點，一個他偏喜歡大公司出來，有一定管理經驗的人，而他之前沒有做過。第二，你要想辦法找到他身邊熟悉的人來做介紹人，具備這兩點基本上就能搞定他。
對於項目，就雷軍個人風格而言，他不是特別關注商業模式，而是市場規模。關於人，雷軍更偏愛平均35歲的創業者，他們有經驗，這樣的成功率要高很多很多，「這是因為中國比拚的是執行力，還沒有到創意稀缺的時代。」
而對大學剛畢業的人，雷軍是不投的。在他看來，剛畢業的都最好不要創業，而最好是要麼找個創業公司，要麼找個大公司，先提高技能，有相應的商業網絡，等一切都準備好了再創業。
雷軍曾總結自己的三條投資原則，第一條就是人要靠譜、不熟不投;第二就是大方向沒問題;第三個就是小方向被驗證。
「因為這樣才會有成功率，我想他們來找我，肯定也就是想聽聽我這樣的意見，覺得這個方向行不行，覺得這個切入點對不對，覺得找這幾個人合夥好不好，然後我想更多的是，我給他們一些這樣的建議。如果這件事情被我認可了，或者投了點錢的話，我覺得成功的概率還是提高了蠻多。最最重要的可能是，我給他們提供了一種信用，就說這件事情雷軍看好了，已經投錢了，其實在今天這個商業社會裡，有時候信用的價值可能遠遠超過了我投的那點錢。」
徐小平：投資如看人
徐小平在創投領域的地位毋庸置疑，在他看來，天使投資最深的哲學，就是堅定不移的判斷人，而不是判斷模式。徐小平認為，天使投資人，應該有一顆天使的心，即對創業者無條件的愛和關懷。
如何判斷人，徐小平有自己的四個角度：
1) 學習力：包括過去、現在和未來的學習能力，比如學歷就代表一個人過去的學習能力。
2)工作力：包括工作經驗、技能和資源等。
3)影響力：也叫個人魅力，就是感染他人的能力。
4)堅持力：能夠克服困難走過去。
另外，徐小平會從三個角度來判斷團隊：
1)團隊吸引力：團隊成員之間是否有那種互相愛慕仰慕的情感，覺得能跟這個人一起工作很棒。
2)團隊互補力：團隊成員間互補，但也不單純的是指能力，也包括性格。
3)團隊協調力：一堆人一起做事，一定會有衝突，團隊從衝突走到妥協的能力非常重要。
「天使階段沒有數字可以查，只有夢。」除了投資就是投人的常識性認知，投資人還應該具備與創業者「同床共枕」的衝動，即一起做夢的激情和勇氣，創業才能成功。
蔡文勝：喜歡草根和千萬用戶
「單憑一個創業企劃書就能拿到投資已經成為傳說。」天使投資人、4399董事長蔡文勝分享了他在尋找和挑選創業者時看中的三點：第一，從用戶角度看產品價值;第二觀察用戶規模，規模越大，賺錢就容易;第三，看創業的團隊。
第一、用戶角度。「你做的這個事情，未來可發展的空間有多大。比如你現在告訴我你做的產品是基於PC方面的項目，我就沒有多大興趣。因為在我看來PC已經開始沒落，這個趨勢很清楚，大家也都知道。」
第二，用戶規模。「產品初期，比如說關於小遊戲的項目，一天100萬的流量是沒有意義的，因為賺不到多少錢。但如果對於某些行業，比如鋼鐵，雖然網站一天的訪問量在三萬，但它是有價值的，因為中國鋼鐵廠也就幾百上千家，它的訪問量足夠，而且這個行業的價值太大了，你要賺它的錢就容易。」
第三，團隊。「十年前，4399都是一個人在做，但07、08年開始，個人再去做大一個產品、一個公司就很困難了。hao123在03年的時候，一天已經是一千萬的訪問量，但整個中國沒幾個人知道是誰做的，也不知道有這個網站，可以說是市場給了三年的時間，讓它慢慢來做。但是今天，大家每天都在想做什麼公司賺錢，包括大公司也虎視眈眈，很少有那種時間讓你三年的時間慢慢來，所以我們需要有一個團隊，能夠很快的把事情做起來，包括找到一些互補。」
關於尋找項目，網站出生的蔡文勝指出，會比較關注個人流量方面，「龐大的站長資源和市場上第一時間瞭解到的產品相關數據，是兩個很重要的渠道。第三個就是朋友同人之間的介紹。」
熊曉鴿：只琢磨3件事
作為最早將西方技術風險投資實踐引入中國的人，熊曉鴿有自己的投資哲學。在他看來風投就像漂流，一定要看對河流，看對河流往前劃就行了，只要不被淹死，總能游到目的地，到的早一點兒賺錢就會多一點兒，到晚一點兒賺得就少一點兒。
「我的工作就是做投資，只琢磨3件事：一是市場，二是產品，三是管理團隊。實際上，最根本的就是琢磨人。琢磨一個項目進入的時機，還要觀察項目的團隊對資本的複雜態度。」
對於團隊和項目哪個更重要?熊曉鴿指出，選對了河流，團隊就是划船的舵手，本事好一點兒就不翻船，能夠很快到達終點;本事差一點兒可能就會翻船，所以團隊是這裡面最重要的一環。
「我一向以為，要投資一個行業，一定要親自試水，否則永遠只能在淺灘徘徊，無法享受大海弄潮的終極挑戰和快樂。而對一個行業的深入瞭解，也往往會成就日後投資的神來之筆。一個優秀的投資人，在追求可觀的資金回報之外，不能放棄的，還有夢想和激情。」(文/姚歡)
純屬玩票還是動真格？扒一扒那些年跨界經商的明星大腕們
http://www.iheima.com/archives/53081.html在這個時代，娛樂明星等公眾名人跨界涉足商業產業的事情屢見不鮮，但多是曇花一現，時日不多便日薄西山，最後銷聲匿跡。作為大眾的閒聊八卦的談資，也多是借助一時的名人效應而引起關注，隨著時間而慢慢沖淡。
而歸其失敗的原因，多是因其涉商太淺，興起而為，興衰而敗，沒能很好衡量「涉商」的方式應該是「創業」還是「投資」，自己有何優勢?完全消耗自己的「名人效應」還是有其他的生態鏈條?精力如何分配等等問題。不過明星做商業，多半還是以自己影視娛樂工作為主線，不至於商業的盈虧能直接產生自身的經濟危機，所以多半不過是過了一把當老闆的癮，便退出商業江湖，重新回歸自己的老本行了。
雖說夭折的為多數，但也存在著在商業中成功涅槃，轉型成功的案例，以下便通過幾個個例來說他們的成功，以及成功背後的關鍵原因。
任泉，在一開始，就知道自己想要的是什麼。
在最近通過網絡信息重新瞭解了任泉之前，我對他的記憶還停留在那年《少年包青天》裡的公孫策當中。一直感覺任泉是個不溫不火的明星，今年少見作品更是讓我覺得已是過氣了的明星，直到最近在央視一檔青少年電視公開課類的節目上看到任泉的創業故事演講，我才發現，原來現在他更多的身份，已不是一個演員，而是一個生意人。
剛畢業那會，從東拼西借的錢做起了第一次投資——蜀地辣子魚餐廳，一直拓展到現在的餐廳、酒吧、美容院、股票、話劇、電視劇等多種產業的投資。不過其含金量最高的還是要屬其第一筆投資的蜀地辣子魚餐廳，當時雖然剛畢業，但已經接拍了幾部影視作品了，已經可以有「星路」可尋了，但任泉還是果斷地借錢做起了自己想做的生意，可見其在那個時候對於自己想要的，自己渴望的，無論是形式還是結果，都有相對明確的認知。
在後來的演講中，他說起最初的創業，提到了當初從李冰冰那裡借了三萬塊錢，而現在的這個三萬塊錢，翻了一千倍都不止，透露著一個自信者對於成功驗證後的驕傲。
明星中做餐飲的不在少數，像趙薇、田震、韓紅、高凌風、曾志偉都有做過，而多半火了一段時間後便日漸衰落，門可羅雀，關門大吉了。他們做與任泉做的出發點到執行力都是有很大差別的。我妄自揣測下他們做都半是手有閒錢，做點生意，享受下當個老闆的感覺，並且多是多自己的交際圈和影響力有給予了過多的KPI，然後這種不可預估的「影響力」價值，在真正執行的時候，是很難量化的。
任泉最初開始，從預算、選址、購材、施工都是親力親為的，甚至還去考了廚師證，於此可見一斑。當然，商業運營比任泉成功的也還大有人在，不過多是股市、樓市、娛樂影視三個領域，並且是大投資，大回報，要麼得個大紅包，要麼得到大債務。而從「在商言商」的角度上來看，我則更推崇任泉這種把「事業」當事業來做的商業精神，不盲目追崇，也不讓運氣和機遇有更多的話語權，在一開始，就知道自己想要的是什麼。
李靜，在一開始，都朝著自己的產業生態鏈發展。
一個從地方電視台的編輯，到後來的央視主持人，再到如今的一手做電視節目，一手做電子商務，並且能將二者相輔相成地配合發展的商業老闆。雖為人妻人母，卻依然能在閃光燈下遊刃有餘。她是一個主持人?製片人?老闆或者是作家?多重身份集於一身的李靜卻能鬼馬神刀地把這所有身份很好地融合到了一起，並且在商業領域中不斷地轉化和蛻變，而每一次蛻變，你都會發現，李靜的產業生態鏈，又朝前走了一步。
如何從一個主持人完成到CEO的轉變?99年，已經在央視主持主持多個節目的李靜擁著多數人欣羨的工作，然而「好動」的她卻毅然辭職創辦了自己的企業——東方風行傳媒，開展了「賣節目」的生意。配合其強悍的製作班底，公司已經節節攀升，已經擁有了多個炙手可熱的電視節目。這個過程加深了李靜成為一個優秀主持人的積累，也同時完成了由一個主持人向CEO的轉變過程。
做電商，是個「順水推舟」的偶然。說是偶然，是因為做電商來說對李靜是個新領域，沒有接觸和經驗，可謂是大幅度地跨領域。說順水推舟是因為在07年李靜萌生做電商的想法時候，是基於其多年來在做綜藝、娛樂節目過程中的積累的人氣和人脈。並且在《美麗俏佳人》和《我愛每一天》等節目的製作中，也讓李靜獲得了很多關於做美妝的經驗。所以說，這是個偶然，也是個必然。
通過對自己公眾形象的積累，來做自己的品牌。其實明星做自主品牌也不是少數，比如以潮流先鋒示人的陳冠希就有自己的潮牌CLOT，以及李晨和潘瑋柏的NPC，還有同樣是主持人的謝娜一心打造的歡型等等，都屬於娛樂達人創立的自主品牌。不過嚴格意義上來講，李靜的「靜佳」是以樂蜂網為載體的自主品牌，這也是李靜為自己生態鏈的延續而做的又一步動作。
這幾年垂直類電商有了一次比較大的洗牌，李靜覺得擁有自主品牌才是做電商的核心競爭力，所以這也便是她推出靜佳的主要原因之一。這也便完成了她從一個平台老闆向品牌擁有者的又一次進化。並且最近在江蘇衛視的《贏在中國藍天碧水間》的節目中，李靜和姚勁波、汪小菲、李想等12位企業家的商業真人秀中，也足見李靜想要自己的角色蛻變中進行一次更為徹底轉型的信心，以更職業的商業人士形象出現在大眾面前。
李靜雖然不是國內商業女性中最突出的一位，但其跨越領域的寬度以及跨越後轉型後對自己產品的把握和理順能力，卻是不得不值得稱讚的。
韓寒，在一開始，便拒你於千里之外的商業金礦
一個不參加研討會、交流會、筆會、不簽售、不講座、不剪綵、不出席時尚聚會、不參加頒獎典禮、不參加演出、接受少量專訪，原則上不接受當面採訪的韓寒，卻頂著作家、車手、代言人，甚至互聯網產品的CEO等多個頭銜。然而就是這個偶爾淺淺微笑，偶爾冷漠不語的韓寒，卻通過一次又一次的千萬級別的代言費，讓眾多一線明星瞠目結舌。
韓寒的吸金渠道應該說並不是很繁多，但是每一個卻都是舉足輕重的。作家，賽車手，廣告代言，但在三個領域中，卻都是佼佼者。韓寒擁有自己獨立的個性，雖然這種個性把他的代言之路越逼越窄，但商業價值卻是以更高的斜率在攀升。韓寒代言就像是豆瓣網選廣告合作商的banner一樣，一定要來符合自己的調性，而絕不是用金錢就犧牲一切。
韓寒可以代言suv，但去代言mini cooper就顯得不妥，他可以去代言咖啡(雖然我不喜歡雀巢這個牌子，但這裡只談它的咖啡屬性)，但好像代言奶茶就有點彆扭，你讓他代言老羅的「錘子手機」可以的，但oppo好像就不是很合適，而這種代言風格的形成，也是主要源於韓寒代言的關鍵一戰——凡客體，這也是韓寒從一個作家&賽車手向一個代言人轉型的完美過渡，這不僅沒有傷害到韓寒的調性，反而成就和傳播了韓寒的調性，也就是如今在代言領域的商業價值。
「韓寒從不會以犧牲自己的獨立追求而去做一些商業行為」，儘管這充斥這濃密的浪漫主義色彩和理想主義，不過韓寒，卻將此把握的很好。即便是韓寒在接觸互聯網產品的時候，即便是他現在可能是一家科技公司前身老闆的時候。因為他和李靜一樣，他做了一次延展，核心產品的延展，這個是他熟悉並能掌控的領域，至於表現形式，是通過市場做的選擇。
韓寒的【一個】app，上線不到24小時，【一個】就衝到了蘋果應用商店中國區免費下載總榜第一名。這又是一個「韓寒效應」不可複製的傳奇，似乎「韓寒出品」就一定是有著充足的「文藝品質」保障，就像豆瓣一樣，都是死忠的粉絲。不過我想韓寒應該已經意識到了，他可以做的更多，我甚至猜想他也想做一個企業，一個需要頂著「韓寒」光卻依舊可以奪目的企業。
【一個】的製作團隊從幾人增加的幾十人，從三室兩廳的民房搬到了三層的別墅，從以前的不用坐班到現在的準時打卡，一切，都在朝著正規的方向發展，
這是個快節奏的商業時代，這是個一款應用軟件甚至可以改變一個領域格局的時代，對於韓寒這一次商業探索，或許可以讓人們有更多期待，這不僅是對一個產品的展望，而更像是一次對像韓寒這樣用浪漫主義情懷做商業的人實戰考證。是否依舊可以「拒你千里之外」，又做到金光閃閃。這對韓寒，是有里程碑意義的，儘管或者他並不喜歡這麼沉重的措辭。
從任泉的蜀地辣子魚，到李靜的原創品牌靜佳，再到韓寒的浪漫情懷【一個】，可能只是眾多名人精英轉型的冰山一角，但從中不難發現，在涅槃中，擁有獨立思考腳踏實地的重要。就像在一百多年前，英國著名的浪漫主義文學大師斯蒂文森，留下的那句他對於人生的解讀一樣：
「一個人應當擯棄那些令人心顫的雜念，全神貫注地走自己腳下的人生之路。」
大腕的遊戲：生鮮電商背靠大樹才有出路？
二十年來，羅彤其實在做同一件事情：搶菜市場的生意。
此前，在商超任職的他見證了人們生鮮購物習慣從單一的菜市場向沃爾瑪這樣的大型超市的轉移;如今任職易果生鮮首席戰略官的他則希望人們更多從網上買蘋果。
在生鮮電商這一領域已經湧入太多的玩家，而公眾消費習慣的轉變卻很緩慢。作為電商發展至今標準化最差、供應鏈最薄弱而倉儲配送條件又最為苛刻的細分品類，生鮮電商發展一直被詬病的尷尬是——投入太多，不賺錢。特別是當食品、服裝、3C、圖書、母嬰到大家電，一個個品類逐步成功從線下銷售搬到了線上之後，生鮮這個品類依然艱難。即使在去年大量爆發的生鮮O2O培育了眾多北上廣深人民在網上買生鮮的購物習慣利好之下。
中國在線生鮮市場的滲透率還非常低，接受《第一財經日報》專訪的羅彤認為，這個領域的玩家們還不到需要短兵相接的時期。
自然淘汰已經不可避免，2015年O2O創業潮中大批倒下的生鮮電商成功給行業烙上了“慘烈”的標簽。那些已經和巨頭結盟的企業，則暫時處於安全區，並有望最終存活和壯大。
站著的與倒下的
倒下的不僅僅是定位生鮮電商的初創公司。
今年6月底，家樂寶電子商務有限公司(下稱“家樂寶”)宣布停止收購美味七七。於是，頂著亞馬遜在華投資的第一家生鮮電商光環的美味七七似乎已經很難起死回生。
幸存者則在壯大自己。
家樂寶徹底宣布放棄收購美味七七前一個月，本來生活剛宣布已完成C、C+輪融資結束，本次融資1.17億美元，由中城投資及上海南都、信中利資本、九陽股份共同投資，鼎暉資本、富厚資本跟投。
而在此之前的今年3月底，易果生鮮宣布完成C輪融資，本輪融資由阿里巴巴和KKR投資。
4月初，成立7年的天天果園宣布已獲得1億美元左右的D輪融資。緊接著，每日優鮮獲得2.3億元B+輪融資，遠翼投資領投，華創資本跟投。
“家家有本難念的經，有些因為缺錢已經倒下，但是活下來的大部分今年都融了錢，其實(行業真實的)情況也還好。”天天果園副總裁牟西軍這樣告訴《第一財經日報》記者。
行業還出現了一些新的參與者，而且似乎有理由樂觀。
今年5月份，京東終於將年初剛成立的生鮮事業部正式推到臺前。這個與3C、家電等並列的京東第六大事業部背後是京東集團董事局主席兼CEO劉強東“花100億打造的第三張網”，要從生鮮電商入手投入巨資建立一個覆蓋中國所有大中城市的冷藏冷凍一體化B2C網絡。
從京東商城3C事業部負責人調職到生鮮事業部任總裁後，王笑松首次面對媒體的感慨就是，3C市場的總量也不過是1萬多個億，但光是生鮮就已經有4萬億的市場總量。
根據市場調研機構尼爾森的報告，中國生鮮電子商務市場將在未來三年內呈現爆發式增長。2018年有望超過1500億，年均複合增長率達到50%。目前，生鮮食品在我國的電商滲透率不到 1%，相比服裝和3C數碼產品 20%的電商滲透率，生鮮的提升空間還非常的大。
王笑松的信心是如今生鮮電商的盤口已經開了，未來三五年是黃金機會期。
只不過，在黃金期到來之前，本來生活網創始人喻華峰更願意把現在的生鮮電商格局形容為春秋時期，百家爭鳴，參與者眾多。有可能從今年下半年或者2017年開始，生鮮電商將進入一個戰國時期，市場群雄割據，兼並整合。“黃金時期估計在2018年前後，行業大規模的模式整合、線上線下的整合、資本的整合。”
目前行業里只有“友商”而沒有所謂對手，易果生鮮首席戰略官羅彤在行動教育集團舉辦的第二屆轉型升級峰會上表示，因為生鮮電商的行業滲透率還不到3%，競爭者之間還不到短兵相接的時候。
不過，對於這個行業的參與者而言，競爭始終存在。
“資本熱同時呈現的是競爭白熱化，可以說今年是生鮮電商的行業洗牌年，是‘廉價經濟’向‘品質經濟’過渡的拐點年，生鮮靠低價引流的玩法越來越難以為繼。”沱沱工社CEO閆小波認為很多生鮮企業以“活下來”為目標，而真正能活下來的是那些產品和服務，以及供應鏈內功做得好的企業。
背靠大樹
“站隊”在剛剛過去的一兩年內成為大多數垂直生鮮電商不得不做出的選擇。
“BAT已布局完畢，幾乎所有的大電商企業都有染指生鮮市場，各垂直電商也在尋找自己的機會。”閆小波這樣形容現在的生鮮電商市場。
2015年5月，天天果園的C輪7000萬美元融資中，京東是領投方。
有著中糧集團背景的我買網在2015年10月公布的 C 輪融資中領投方代表有泰康人壽和百度。
得到了阿里巴巴和KKR集團聯手C輪投資的易果生鮮背後一直有阿里巴巴的身影。在此前的2013年，易果生鮮獲得阿里巴巴的數千萬美元戰略投資，並於2014年收到阿里巴巴和雲峰資本聯合註資的B輪融資。
而每日優鮮A輪和B輪的領投方都是騰訊。2015年5月，每日優鮮獲騰訊領投、光信資本跟投的千萬美元A輪融資。同年11月，每日優鮮宣布獲2億元B輪融資，本輪融資由騰訊領投、浙商創投等機構聯合跟投。
如果再算上九城集團內部孵化的沱沱工社，如今生鮮電商市場上僅存的幾家大規模的垂直類參與者中，本來生活似乎成為當下唯一一個“落單”的存在。
“我們C輪之前的融資都是跟產業融資在合作，比如說鼎輝有很豐富的農產品融資經驗，而九陽做智能廚房的，我們正在和它一起研究一些很酷的事情。那麽到D輪之後我們會有一些戰略上的,甚至是大的財務投資人。”喻華峰面對《第一財經日報》記者時坦言並不排斥“抱大腿”的舉動，“這種事情隨緣，我們持開放態度。”
只不過，在喻華峰看來，這種“站隊”、“抱大腿”的舉動在現階段更多的價值是拓寬銷售渠道。“我們自己在天貓、淘寶、京東、1號店都建站了，只是我們沒有去推而已，這是各個公司的選擇和策略問題或者是我們的發展階段問題。”
但閆小波承認大公司背景或巨頭投資的生鮮電商確實具有先天優勢。大平臺的流量或者重資本發力可以迅速做大規模，如果在拼高性價比商品和消費者服務能力上可以更進一步，同時發揮平臺優勢，的確給其他生鮮電商造成巨大威脅，而未來市場上留下的肯定有他們的一分子。
當初接受京東投資的原因，牟西軍坦言主要考慮是雙方在資源上的互補，希望利用京東的物流配合天天果園拓展全國市場，生鮮品類對京東來說也是一個有效補充。
對於阿里巴巴投資帶來的“福利”，羅彤毫不諱言。羅彤7月10日在行動教育集團舉辦的第二屆轉型升級峰會上表示，易果生鮮獲得了天貓超市生鮮的獨家運營權，這就是“為什麽我們的訂單可以翻400倍”。目前易果生鮮的銷售渠道包括了官網、APP以及天貓超市，目前天貓超市帶來的銷售比例已經超過易果生鮮總銷售的一半。
而這背後，天貓生鮮超市的發力，已經使得淘寶不再只是生鮮電商的平臺，而是擁有平臺+競爭者的雙重身份，而京東生鮮事業部的成立同樣打破了京東作為電商平臺的單一身份。
“京東是上市公司，對未來的發展有更多的考慮。發展生鮮品類對京東來說前景還是挺誘人的，但是術業有專攻，不管外面怎麽變，天天果園肯定會專註於生鮮這一塊。”牟西軍這樣解釋天天果園與京東從“合作方”變成了“競爭者”的角色轉變。
“巨頭的價值不能一概而論，要看各家的需求，看你家的長板短板，別人能不能補你的短板。”
牟西軍的觀點是生鮮電商行業的確需要巨頭來投入，希望有更多的巨頭、資源進來一起培訓這個市場，成熟之後中國的生鮮電商市場非常巨大，不用擔心哪家能獨吞。
盈利有多難
與頗為誘人的前景相對應的是生鮮電商遲遲沒有盈利的現狀。
《2014-2015中國農產品電子商務發展報告》顯示，目前國內包括生鮮電商在內的農產品電商接近4000家，其中僅有1%盈利、7%巨額虧損、88%略虧、4%持平，總體上95%的都在賠。
對於長期難以盈利的原因，閆小波給出的解釋是生鮮具備冷鏈物流成本高、損耗高、綜合運營成本高等客觀因素。在物流成本短期內難以有所突破的情況下，商品的損耗管理就成了決定企業能否盈利的關鍵。
由於生鮮品類的特殊性，持續的冷鏈物流投入成為目前生鮮電商們最大的開支。以易果生鮮為例，這家公司建立了自己的冷鏈物流公司安鮮達，目前已經在全國6個地區擁有7個倉儲，擁有幾千人的團隊。
“在生鮮這個註重食品安全的領域，產業鏈掌握在自己手中才能更有安全感。但這也意味著公司會變‘重’，而不是走輕量化道路。”羅彤接受《第一財經日報》專訪時解釋道。
“整個生鮮盈利水平取決於供應鏈程度、倉庫的周轉程度。而生鮮的損耗是非常大的，本來生活現在的整體損耗才1%，在整個行業中算是處於比較低的水平，倉儲物流的成本2016年比2015年整體降低了40%~50%。”在喻華峰看來，如果本來生活的規模繼續擴大，運營繼續相對提升，上遊的供應鏈的水平繼續提高，相信有一天會達到一個比較好的盈利狀態。
牟西軍認為這麽多年該踏過的坑，該踩過的雷都經歷過了。“如果不客氣地說，盈利和不盈利，現在都掌握在自己手里。現在沒有盈利是因為我們在供應鏈、物流等上面還想再繼續做點事情，在這一塊做進一步的投入。”
按照天天果園的預期，公司最快近一兩年達到盈利水平。
“我相信友商們在盈利方面的表現應該也都差不多，主要看大家關註的是什麽，如果是為了盈利而盈利，我相信大家都可以做到這一點。”牟西軍補充道。
生鮮電商消費者對於收到商品的新鮮度、及時性等要求都比較高。但是目前國內冷鏈的發展，從前端到後端都還不足。想要保證生鮮產品的新鮮度，問題不僅僅是最後一公里，從最開始的一公里到最後一公里，一整套冷鏈體系目前還不是很成熟。
除了物流，生鮮電商上遊的供應鏈尷尬同樣一直存在。
喻華峰認為從2012年至今，生鮮電商還沒有真正黏住用戶，模式也還沒有成熟;技術性的難題還在突破，冷鏈的保鮮技術、配送的實效，生鮮包裝的進一步標準化，這些都有待慢慢地進行培養。
而做了多年3C產品的王笑松最多的抱怨是，相比3C生鮮的標準化太低。“中國太大，好東西太多，京東生鮮要把好東西搬上網，而好東西往往並沒有好的標準化，這是京東生鮮的重大挑戰，也是重要的機會。”
王笑松解釋自己接手京東生鮮四個月沒有大動作的原因是想要在一開始把基礎打牢固。
而這背後，一個常常被忽略的問題是，在地大物博但農產品缺少品牌經營意識的中國經營好一個生鮮品類有多難?
2014年夏季，中國的生鮮電商企業們曾一窩蜂地投入網上賣荔枝的熱潮中，只可惜很多電商公司花了大價錢做荔枝結果大都以虧本結束。
“2014年南方下雨下到7月份，下雨耽誤采摘，荔枝就沒法發貨，然後電商平臺很多的用戶就會不滿意，還沒等到總結經驗教訓，當年的荔枝季節已經過去。而第二年又一個荔枝采摘周期來臨的時候，又將面對新的情況。”從媒體人跨界做生鮮電商，喻華峰的經驗教訓是真正要賣好荔枝可能要三年的周期，在這個過程中，時間門檻和經驗門檻是特別高的。
而大電商平臺們自己做生鮮同樣需要面對的問題是，作為一個相當考驗供應鏈的領域，需要從每一個生鮮品類的標準開始介入，綜合考慮機制、時間成本。
京東在去年花費4個月去測試一個“跑步雞”模式。具體模式是，京東生鮮跟貧困農戶合作，為每一個貧困農戶提供100只雞，京東提供免息貸款讓他們幫忙養殖，每只雞帶測量腳環，還有現場監控，方便了解這只雞的成長情況。然後，京東以遠高於市場的價格回收。貧困農戶不需要花錢就可以參與進來。通過這個方式，一方面扶貧，另一方為市場提供真正的土雞。
“怎麽讓腳環防水還不能被雞啄壞?如何教農戶定期給腳環充電?這個過程非常漫長，很多困難，京東還在摸索。”王笑松解釋道。
此外，目前國內幾家生鮮電商不得不面對的問題是沒有做出足夠的差異化。
“目前生鮮電商還是存在嚴重的趨同競爭，比如產品雷同、營銷雷同等，缺乏在源頭品牌鍛造上的工作，以及對產品和服務核心能力的專註等。”閆小波認為，生鮮電商本身的發展還是在逐步趨向理性和成熟。