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小米為什麽要投資邁外迪?

來源: http://new.iheima.com/detail/2014/0109/57775.html

據業內人士透露,小米在進擊家用路由市場的同時,近期悄悄收購了國內最大的WI-FI廣告運營商邁外迪,背後有著什麽樣的圖謀?i黑馬分享此文給大家深度分析這背後的商業邏輯。自從極路由、小米相繼發布“智能路由器”之後,國內的消費者路由廠商紛紛興奮不已,自覺即將成為風口上“會飛的那頭豬”,每天都有不同的智能路由器公司出現。但商用雲路由市場,才是真正的大生意。GOOGLE投資了世界上最大的WIFI熱點網絡FON,星巴克以WIFI數字網絡推進的近場支付,已經累計了4000多萬筆交易。與國內不同,這些巨頭更加看重的是智能路由熱點構成的WIFI網絡,其投資的著力點也傾向於B2B市場。位於電子商務之都杭州的樹熊網絡,也是一家立誌以wifi改造傳統零售服務業的公司。作為阿里系創業軍團當中的典型一員,其CEO賴傑經歷過淘寶開放平臺、阿里軟件、賣家中心等多個崗位。自從2012年創業以來,這群自嘲很傻很天真的樹熊人終於熬過了死亡真空期,開始充滿信心的撒腿狂奔。他們狂奔的方向是打造全中國最大的商用雲路由網絡。目前在四川、浙江等省市已經建設了五千多個商用WIFI熱點。覆蓋的品牌包括了萬達廣場、橫店影城、中國銀行等。連接產生大數據:樣本與行為的變革與先驅邁外迪、FON對比,樹熊模式有何不同?路由器的核心價值在於數據、連接兩大部分。該公司的WITOWN商業WIFI系統采用了商用路由器作為載體,最多時支持一千人同時在線。同時集成數據采集、上網行為管理、智能流控等六大模塊,通過自主識別手機MAC地址,實現消費者行為的無縫跟蹤與采集。從數據層面來看,近年來,以餐飲、商超為代表的傳統行業陷入了滯漲點,原因就在於與電商等競爭對手相比,與消費者的聯系不夠緊密。基於會員模式的傳統營銷體系,無法實現對於全體消費者的基礎數據挖掘,更談不上基於其上的互動、轉化。傳統的數據挖掘,能夠回答購買者喜歡什麽,而不能回答流失者為什麽不買,去了哪里?而接入了WIFI網絡之後,傳統的消費場所將配備最敏感的神經網絡。原有的數據采集基礎由會員體系變成了訪客體系。每一個進入甚至經過門店的消費者都由商用雲路由主動識別。如果一個消費者在門店停留多次卻沒有產生購買,那麽就可以進行針對性的營銷轉化。如果某一個貨架的停留人次顯著高於異常,就可以即時地調整SKU出樣。另一方面,基於購買行為的消費者數據庫將拓展到基於生活行為的數據庫,深度和廣度得到大大的延展。傳統的零售服務業營銷決策更大程度上是以商品為出發點,而不是以用戶為出發點。對於目標消費者的畫像往往只能停留在年齡、收入、生日等較少的維度。但商用雲路由也是用戶上網的數據分發出口,通過對比內置的千萬級URL數據庫,每一個使用WITOWN 商用WIFI網絡的消費者上網行為都被匿名記錄,商場內部的WIFI使用者使用什麽IM工具?喜歡去哪些網站?偏愛哪些內容? 用戶是一個社交工具達人,就可以針對性地推送線下聚會活動信息。Wi-fi1.0向Wi-fi2.0時代的跨越在樹熊看來,商用雲路由網絡的打造,分為三個階段。首先是實現人與WIFI的連接,通過免費的網絡接入培養消費者使用習慣,此階段的代表性公司以運營商、邁外迪等為主。然後是利用路由器的局域網數據中心地位,實現物與物的連接,此時的應用場景將集中在WIFI點餐、WIFI支付、室內導航等。最後,隨著單個WIFI熱點的成熟,將實現WIFI熱點與熱點之間的連接。每一個裝備了WITOWN商業雲路由的超市、餐廳、影城將成為一個裝備了最強神經網絡的LBS生態體系。整個商用雲路由市場,正在處於WIFI1.0向WIFI2.0跨越的階段。樹熊的應對動作就是,迅速地開放路由的底層固件平臺,以實現對於不同硬件的適配,同時為應用開發者提供更強大的開發工具。目前,WITOWN已經可以無縫接入多個微信營銷平臺,而與點餐、支付等應用的融合也在有條不紊的進行中。降維戰爭:樹熊出沒請註意!但在中國,創業者不能回避的一個問題就是,如何迎接BAT、小米等巨頭的模仿?樹熊顯然對這個問題並不擔心。穿鞋的怕光腳的,光腳的怕泥腿子的,泥腿子的怕不要命的。樹熊的企業精神就是又傻又天真,這群不要命的8090後,即不怕跟巨頭們來一場互聯網的技術決鬥,更不怕來一場鮮血淋漓的“降維戰爭”。商用雲路由市場,與消費者智能路由市場有著明顯的市場區隔。從營銷角度來說,B2B市場的購買決策十分的理性,購買周期比較的漫長,以小米為代表的粉絲營銷手段,很難迅速的撼動傳統的零售服務業。從市場壁壘來說,由於涉及到線下較為複雜的布線、安裝,商用雲路由有著明顯的地域性特征,更加類似團購等O2O行業。而樹熊經過一年的打拼,已經在全國一百多個城市籌建了線下的代理商體系,能夠為商家提供從設計、造價、施工的一條龍深度服務。這並不是習慣了互聯網模式的巨頭們短期內能夠摧毀的。 相關公司:數據來自 創業項目庫作者:樹先生 | 編輯:luhaitian | 責編:陸海天

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