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徐小平：合夥人的最高境界——士為自己者死

創業家 2017-05-15 09:29

口述 | 徐小平

整理 |創業家&i黑馬（ID：chaungyejia）

在5月12日下午舉行的黑馬成長營（以下簡稱“黑馬營”）十三期結業典禮上，真格基金創始人、黑馬學院名譽院長徐小平做了《合夥人的最高境界——士為自己者死》的分享。

據悉，在黑馬營十三期116位營員中，有48位在學習期間成功獲得融資，67%的營員企業已經實現盈利，其中49%的營員企業盈利增幅接近50%。另外值得一提的是，有71位營員相互之間達成了商業合作。其中，42人相互在上下遊資源產生了合作，20人共創了新項目，9人完成了互投或並購。

以下為徐小平分享節選，經創業家&i黑馬編輯：

謝謝黑馬營的各位同學，謝謝大家給我的生日蛋糕，我感到非常驚喜，無比溫暖。

生日是一個人反思自己的人生，展望自己未來的時刻。昨天是我61歲生日。雖然沒怎麽慶祝，但是我見了兩個創業團隊。下午三點鐘一個，晚上9點鐘一個。因為創業者時間問題，占用了家人生日晚餐的時間，但這麽過生日也是一種對生命和未來的慶祝。

下午4點鐘的時候，老俞給我發來一個短信，他是這樣寫的：“小平，我在外地帶著家人孩子祝你生日快樂，萬事如意。我的生命和事業，因為有你這樣的朋友更加精彩，感謝你。”後面送了我好多微信表情蛋糕，只是沒法切。

當時我在看項目，但兩個小時後我給他發了一個短信，這條短信我編輯了好久。我說，“謝謝敏洪，你從遠方發來的祝賀，令我熱淚盈眶；你是我人生重要的朋友，是我創業的引路人和指導者，在你的帶領和陪伴下我從一個藝術家，一個文藝青年，演變成一個偉大教育企業的核心成員，成為這個商業時代的搏擊風浪者，這個轉折使得我的人生超越了平庸，獲得了不凡。與你在北大結下的友誼和在新東方輝煌的合作，是我人生與事業最大的奇跡。”

俞敏洪再次回複我的信息，他說我們的相知、相識，對於我們兩個人來說，都是一輩子的幸運，同時我們的人生，因為雙方而不同。

晚飯時我把這段話讀給我兩個兒子聽。小兒子說，你跟俞敏洪不是老朋友嗎？為什麽要這麽……肉麻？

我家里掛了一幅字，是15年前一位來自古城開封的書法家送給我的，上書“唯大丈夫能本色，是真英雄自風流”。本色、真情是人的重要品質。而在人生的一些重要時刻，一定要把自己內心深處的想法和感情展示、表達出來，讓對方知道，讓你的夥伴知道，你心里是怎麽想的。

我講這個故事引出我常常講的一個話題，就是創業路上的合夥人問題。

創業為了什麽？當然為了成功。但在創業路上還應該收獲合作夥伴、知己朋友、兄弟情誼。這是跟金錢與成功同等重要的東西。你的生命會因此感到更加充實，更加驕傲。

我在新東方的時候經常出差，一到外地我就感到空虛。當時我的太太孩子在加拿大，父母姐妹都在江蘇，北京就是俞敏洪、王強這些共同創業、合作打拼的兄弟們。北京有新東方，也有新東方的學生，有需要我、也有我需要的那些人。

多年以後，我和王強創辦真格基金，跟王強一起再次創業。不要以為模範家庭永遠是一團和氣，相敬如賓，並不是。我跟王強也經常會有觀點的沖撞。我會收到王強的信，對我提出批評，猶如我當年進場給老俞寫信批評他那樣。這些信都是關於真格基金的價值觀、原則、戰略的討論和爭論。有這樣的合作者以及互相批評的文化，創業者和他的團隊才能保持堅定正確的戰略方向，保持旗幟鮮明的價值觀，保持激流勇進的戰鬥力，去打天下。

所以，合夥人的作用，就新東方三駕馬車而言，超過了一般的生意，上升到了精神層面，最終我們從事業上的夥伴上升為精神上的摯友。這是中國合夥人的最高境界。哪怕我跟俞敏洪不再一起幹公司了，也沒有真正共同的經濟利益了，這種精神已經超過了世俗的一切財富，使得人生得以升華。

合夥人的重要性我講過很多，但是今天希望講得再深一點。

不久前，一位海外頂級公司的頂級科學家來到我這里融資。他已經得到國內同樣行業頂級公司的戰略投資，他說徐老師你的品牌好，給我一筆錢，我就啟動了。

這家公司是一個2B的公司，沒有合夥人，創始人拿著100%的股份。他是一位純科學家，不是那種市場營銷管理的角色。我說你得找一個CEO。他說徐老師，我正在找。這時候我說，我說我告訴你，你絕對找不到。他說我給他30%的股份，我說你找不到，他說我給他70%，我說你也找不到。為什麽？因為找合夥人，其實比找對象還難。你們都是創業者，想一想，你是跟自己合夥人在一起的時間長，還是跟配偶在一起的時間長？

你與合夥人，可能醒過來就通話，到了公司一直幹到晚上精疲力盡才回家，回家可能就睡著了。一天24個小時，16個小時是和創業者合夥人在一起的，而夢中你事實上都是跟合夥人在一起，而不是和配偶在一起。你和合夥人的關系，在某種程度上實際上超過了你和配偶的關系。

我告訴這個創始人，說你這麽高的地位，100%的股份，你再找一個人，一定找不到。因為你要找的這個人是你的CEO，跟你在一起的時間會超過你的配偶，這麽重要的人，你只能在工作生活中“碰到”，而不可能“找到”，即使能夠“找到”，你們在一起磨合兼容的過程，也足以讓一家初創公司大傷元氣。

如果你沒有合夥人，沒有一兩個核心團隊成員的話，最好不要成立公司。因為一開始就註定這家創業公司的基因有問題。

那怎麽解決這個問題？

第一，先找人、再找錢。先有人，再有公司。當你已經找到錢，再去找一個人的話，你已經是被市場定價的人。這時候對於隨後加入的合夥人來說，你給他多少都是一種給予、施舍，而不是說兩個人一起定價，一起尋找市場的承認。

第二，股權的分配要讓合夥人覺得他是你的利益共同體。如果在一個公司里，老大拿著90%的股份，剩下三四個人，每個人一兩個點，這家公司基本做不大。因為這時候那三四個人的心態不是老二、老三，而只是“小二”、“小三”。他只跟著老大在一起往前走，而不是作為公司的主人。

為什麽黑社會夥計們都願意跟著老大去拼命？因為老大給他飯吃，你不跟我走，你也是死。但黑社會內部秩序也是靠暴力維持的，老大往往都很累，也很危險。

有一句話，士為知己者死。你有這樣的合作夥伴當然很棒，但這不是一個團隊的最高境界，因為士為知己者死，依然是被雇傭的心態，依然是我在為你幹活，就跟黑社會一樣。

團隊的最高境界是什麽？團隊的最高境界是士為自己者死，不是知己，也不是他人，而是自己。很簡單，當你的二把手、三把手，你的團隊，把你的事業當成他的事業，把你的身家性命當做他的身家性命，這時候這個團隊就會成為戰無不勝的鐵軍，任何利益、任何誘惑都打不垮、任何威脅都無法撼動的團隊。

早期在新東方創業時，我基本是每兩個月飛一次加拿大看太太孩子，呆兩周再回來。有一次因為什麽危機，我的飛機剛剛落地溫哥華，接到俞敏洪電話，我在家住了一個晚上第二天就飛了回來。但那時候，我從沒有覺得過累、不覺得煩，為什麽？因為新東方是我自己的事業，我不是在為俞敏洪幹活，我在為自己幹活。新東方一路過來這種時刻很多，我和俞敏洪固然有士為知己者死的情結，但最重要的心態，還是“士為自己者死”。三駕馬車成為生命共同體。

對於一個創業企業來說，即使已經有一定的規模，幾十人、幾百人甚至更多，但真的要走得更遠，走得更深，就一定要有這樣的合夥人：不是創始人給了你活路，給了你機會，而是說，這就是你的事業，這就是你的未來、夢想。

大家都知道我們投了（創業家&i黑馬註：黑馬營營員企業）小恒水餃。李恒他自己雖然沒有高大上的工作經歷和學歷，但是我們的人力資源總監訪問小恒水餃以後，驚嘆，說李恒的公司雖然非常早期，但其人力資源是原萬豪國際酒店集團的人力資源總監，而發展部負責人是原麥當勞發展部的副總。這樣的團隊構成，決定了公司的高度。

李恒這種對人才求賢若渴的精神，非常值得學習。創業者在創業過程當中，最重要的就是能夠找到頂級人才，為了共同的目標，把利益綁定在一起。建立“士為自己者死”的團隊，才能夠無往而不勝，既能夠抵禦外來的敵人，也能夠征服人性深處的陰暗面。

當我在生日之際回想過去20年，從一個文藝青年成為一個創業者和投資人，雖然前方還有更多更高的目標要去征服，但我內心深處是感到充實的。我的充實感，來自於俞敏洪、王強對我的祝福，來自於我從他們那里獲得的友誼與信任。我的人生因為創業夥伴之間的互信、互敬、互幫，得到了豐富、得到了提升。即使走到今天，我也覺得剛剛開始。“人生得一知己足矣”，我有好多，包括黑馬營這樣的創業群體中一大批誌同道合者，共同追求著未來，共同尋找著我們的夢想。

徐小平答黑馬營營員問

黑馬營營員：創業公司在初創期，招什麽樣的人合適？

徐小平：我認為招人一定要招超出你本階段級別的人。有一家電商創業公司，一開始業務發展很快，我告誡創業者，說一定要招三年以後都不過時的人。具體來說，我告訴對方要招一個能抵擋住峰值期間百億瀏覽量的CTO。結果這個創業者說，我招了一個人，是京東的。我說這個人能抗住百億瀏覽量的重擔嗎？創業者說，十億沒有問題。結果到了雙十一的時候，網絡一下子就崩潰了。

創業公司的發展令人瞠目結舌，人才往往跟不上，跟不上就抓瞎，所以人才也要提前布局。每個企業都有這樣的問題，而新東方的故事恰恰是相反的。老俞一開始，就有三駕馬車、三劍客、……羅永浩、李笑來這些名滿天下的新東方“前任”，當時在新東方僅僅是教師，並沒有進入管理層，但是他們每個人出去都能做一個十億級別的公司。

黑馬營營員：徐老師您好，我十二期開營聽了您第一次演講，然後決定來上黑馬營。這一期大概30多歲的同學多一點，我自己也馬上步入40歲了。您如果要對40歲那個時候的你提一些建議，會是什麽樣的？

徐小平：很簡單，忘記年齡，記得目標。40歲當作20歲過，你的生命就多出20年來。

黑馬營營員：我也是做教育行業的，到目前16個月，在 2B在線教育這個細分賽道上應該是No.1了。但是面臨一個很大的問題，發現有一些競品不斷在抄襲你，不管是對外的宣傳推廣，還是公司里面所有戰略的調整，完全都按照我們公司的方向走。

徐小平：以前在新東方有個笑話說，競爭對手總是抄襲新東方的文案。結果不僅抄文案，連新東方的電話和郵箱也抄進去了。

《中國合夥人》電影里面有一段話：假如生活欺騙了你怎麽辦，你就欺騙回去。我們有一個項目，他說有幾十家公司在抄他，結果他就學習每一個抄他的人，看看有沒有什麽新的創新。肯定是有的，然後反抄回去，結果公司發展得非常好。創業者要有競爭意識，要不怕競爭。對手的抄襲行為，我視為一種榮耀：你看，他又抄我們了。

黑馬營營員：第二個問題就是內部管理團隊出去做跟原來相同的事情。

徐小平：團隊分裂出去做相同的事，我告訴你新東方、好未來有多少人在外面做這樣的事。你如果跟手下人，一個排名十幾名的高管，七八名的高管，你都害怕打不贏他，你也不要幹了。作為創業者，你要有逢山劈山、遇水填河的勇氣。

誰沒有競爭對手？競爭是無處不在的，競爭是商業社會美好的失誤。你一定要把競爭當作派對一樣，是一種歡樂、一種興奮、一個馬拉松。這樣你才能走得遠，走得快，才能跑到第一名。老講你為什麽追我，一定是沒有戲的。

黑馬營營員：剛才跟幾個黑馬營同學交流，我們也做B2B，現金流很好，利潤也很好，但是現在要融資嗎？如果融的話，感覺現在這個估值還沒有達到預期。

徐小平：這個問題非常重要。這里面有幾個原則：

第一，實際上融資融來的不僅是錢，還有制度，還有資源，還有智慧，這些東西是金錢買不來的。

第二，小步快跑，少吃多餐，這是融資最好的方法。為什麽？你的企業迅速發展，你的估值也會水漲船高。不要為了多拿錢而稀釋太多的股份。可以我先拿一年左右的錢，然後半年以後，假如你的企業在上升，這時候再融資，公司估值就會高很多。

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