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「土豪金」背後是如何做用戶慾望管理的?幸福=效用/慾望?

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最近一年,蘋果股價跌了大約30%。與之相對應的是,這家在喬布斯時代以創新安身立命的公司,被外界認為創新乏力。

iPhone5S/5C強化了這一印象,乃至蘋果公司於9月11日發佈這兩款年度新品後遭遇吐槽無數。資本市場也以下跌來回應,蘋果股價在新品發佈的當天以下滑2.28%收盤。

這裡面,羊群效應某種程度上發揮了很大的作用——此時此刻,不說兩句蘋果沒有創新似乎已經跟不上時尚潮流了。應該說,iPhone5S/5C儘管無法像蘋果此前幾代產品(尤其是iPhone4、iPhone4S)那樣帶給用戶尖叫般的驚喜,但放眼市場,其仍是當下典範。

舉例來說,iPhone 5s採用的64位A7處理器、攝像頭技術,以及Home鍵上加入的指紋識別功能,就足夠那些亦步亦趨的跟隨者模仿上一陣子了。事實上,一向對蘋果產品橫挑鼻子豎挑眼的莫博士(Walt Mossberg)就對iPhone5S讚賞有加,稱「iPhone5S是目前最好的智能手機」。

評論者口沫四濺,消費者該買還是會買。9月20日首銷當天,廣東聯通天河南一路的營業廳一度排起了500多人的隊伍,最早的凌晨四點就前來排隊,尤其被果粉暱稱為「土豪金」的金色版iPhone5S更是一機難求,早早就賣斷了貨。廣東電信牽手電商平台唯品會自9月18日開始的iPhone新品預約預售也吸引不少擁躉。

廣東聯通相關負責人向記者透露,首銷的當天上午,「每兩分鐘就銷售出一台」。在黃牛市場,金色版iPhone5S的拿貨價更逼近萬元。而從全球來看,最新款iPhone發售三天就銷售了900萬台,較去年iPhone5同期銷量翻番。

不過,本文的重點並不在於討論蘋果的創新引擎是否仍在轟鳴,抑或新款iPhone是否熱賣。比這些更有趣的是,「土豪金」怎麼就火了?以及蘋果為什麼同推5S和5C?

從製造工藝和供應鏈來看,似乎沒有什麼理由能支撐「土黃金」的生產要比另外的灰色、白色要難,成本要高。但蘋果對「土豪金」的供應明顯採取了區別對待。廣東聯通工作人員在首銷現場向記者介紹,首銷日金色版iPhone 5S全國僅約300部,分到各地數量更是有限。

蘋果此次針對「土豪金」的飢餓營銷,其實是創新力衰減下的用戶慾望管理。美國經濟學家薩繆爾森提出過一個幸福方程式:幸福=效用/慾望。當效用既定時,慾望越小越幸福。蘋果的用戶慾望管理邏輯在於,當5S和5C的邊際創新空間愈來愈小時,也就意味著消費者從中獲得的滿足程度(即效用)越來越小,此時,要提高用戶的幸福感,唯有降低慾望值

消費者對蘋果的期待原本是一如既往的顛覆式創新,這個慾望庫克無法滿足,而有意控制「土豪金」的供應量造成的飢餓感,成功轉移了消費者的慾望方向,現在消費者夢寐以求的是買一台「土豪金」。相對於無法滿足的顛覆式創新,消費者被轉向的「土豪金」慾望,蘋果完全可以通過追加產能來解決。這樣一來,在衰減的創新力面前,蘋果通過降低消費者的慾望訴求,成功維持住了消費者的幸福感。

與之類似,小米的定時、限量銷售模式,實質上也是運用了這一幸福方程式。

不過,蘋果、小米的用戶慾望管理並不是處處適用,其前提是自己的產品具有一定的差異化特徵,消費者願意在慾望被轉向時持幣待購。蘋果的產品領先是差異化,小米的用戶互動模式也是一種差異化。而那些致力於在配置大戰中你來我往的廠商,比如中華酷聯,其差異化特徵就很有限,或者還不足以讓消費者持幣待購。這樣一來,其中任何一家的飢餓營銷只會讓用戶轉投其他競爭對手。


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誰是土豪? 看微信、易信、來往背後的土豪爹

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昨日,騰訊電腦管家鬧烏龍,彈窗提示易信官網有盜號風險,被易信官微吐槽了一番,最終在雙方的積極溝通之下,騰訊電腦管家向易信致歉並通過安全認證,這場鬧劇才算收場。有意思的是過程中才重新面世不久的來往也參與進了易信微博對騰訊的吐槽,最後想與土豪做朋友的易信向微信丶來往提議一起斗地主。其實,應該是斗土豪才對。

最英明神武的土豪爹 騰訊

微信並不是國內首款的移動IM,但微信卻獲得了最大的成功,其中很大程度上是依靠它那個英明神武的土豪爹騰訊。馬化騰充分授權張小龍才鑄造了微信今日的輝煌,在QQ的鼎力協助下,微信才得意順利度過艱難的起步階段。

手Q本來早已佔據了移動IM市場最大的份額,但手Q早期產品只是QQ的移動互聯網化,在功能與用途上完全是為PC端QQ提供移動業務補充而生。當米聊現身並廣受用戶好評後,騰訊發現手Q根本不符合移動IM的用戶體驗,但又因手Q已經產品定型,根本不可能進行大規模的改動,所以只能重新打造一款與米聊類似的移動IM,那就是微信。

在1.0版本時期,微信並沒有太多亮點,功能也很單調,但整個產品的交互更符合移動互聯網的用戶習慣,而同期的其他產品也沒有太多亮點,最後微信依靠QQ的支持完成了初期的用戶積累;當2.0版本中推出語音對講丶附近的人等功能後,微信才算深得民心,在隨後的3.0丶4.0丶5.0版本升級中,搖一搖丶掃一掃丶漂流瓶丶朋友圈丶微信公眾平台丶微生活丶微信遊戲等各種功能的陸續上線並不斷升級完善,才讓微信成為讓愛不釋手的全民應用。

伴隨著版本升級,微信用戶量也從原始積累的1000萬逐步增加到1億丶2億丶3億,到如今的4億,產品地位也從探索性產品,一步步提升為創新性產品丶戰略性產品,再到現在的核心級產品。如今,微信扛起了騰訊在移動互聯網業務拓展上艱巨重任,就像當年QQ帶動門戶丶遊戲等PC段業務的發展一樣。

最精明的土豪爹娘 網易與電信

丁磊很清楚網易的能力所在,以網易的技術實力研發出與微信同類的易信不是難事,但難在無法像騰訊QQ一樣給予易信導入用戶的支持。丁磊清楚的意識到,要想建立一款與騰訊微信抗衡的移動工具,單靠自身的技術實力是不夠的,還需要有資源的合作夥伴,所以想到了老東家中國電信。而一直在努力「去電信化」的中國電信,在微信帶來的巨大壓力下,也非常樂意與互聯網巨頭網易合作。二者目標一致,易信就此誕生。

有微信做基礎參考讓易信少走了很多彎路。易信1.0版本雖不能說是一款顛覆級的移動IM產品,但確實也帶來了非常具有競爭力的功能,並且易信並沒有完全照搬微信那一套,而是根據自身的優勢提供了高清語音丶免費短信丶電話留言等獨到功能。

能夠吸引用戶持續使用的絕不會是另一個微信。易信的態度很明確,在提供常規功能滿足用戶基本需求外,在與微信相同的功能上,易信要做的更好,如高清的語音音質丶免費的表情貼圖丶群人數上限的提升等功能都可以看到易信的努力。但相同功能做的再好也不是特色功能,要想持續留住用戶,需要其他產品不具備的特有功能,所以電信放血般的為易信提供了免費短信丶語音留言兩大功能,近期又將上線免費國際漫遊電話功能,這些功能用戶用起來免費,但電信的運營成本可不低。在精明土豪爹網易和豪門土豪娘電信的支持下,易信頗具與微信一爭高下的架勢。

不過要在短時間內具備與微信血拼的實力,易信還需更多的小夥伴支持,易信是網易與電信的合資產品,這讓易信有比微信更開放合作擴展空間,丁磊也擺出了歡迎小夥伴加入的姿態,易信的下一步,很可能是憑開放的通訊協議爭取與業內同行實現互聯互通。

最有決心也最糊塗的土豪爹 阿里

阿里在SNS上屢戰屢敗,屢敗屢戰,一直都渴望能有所建樹。在易信上線後不久,阿里也對來往進行了重新包裝再上線,同時釋放出陸兆禧非常重視來往的信號。筆者覺得要麼這是阿里放煙幕彈,要麼就是阿里沒想明白。

在移動互聯網領域,整個淘寶都在集中精力打造微淘,微淘已成為淘寶無線的靈魂所在,讓原本單調乏味的手機淘寶變得內容更豐富,淘寶鼓勵賣家積極使用微淘,把一切資源都用在微淘推廣上。對比看看來往,阿里只給了1000萬的新版活動費,並宣稱不會利用電商資源推廣來往,再看來往的產品功能,集百家之大全,但又沒有像易信的免費短信丶語音留言這類依託電信運營商提供的強大附加功能。無論在資源投資還是資金投入上,都無法看到阿里對來往重視的態度,說陸兆禧重視來往,你信麼?

阿里糊塗,就算花10億幫助來往砸出1億註冊用戶又能怎樣?參考陌陌18%的活躍用戶佔比計算,來往也就只有1800萬的用戶量,這有多大的價值?根本無法與微信2億多的活躍用戶量相比。那樣的話,阿里不僅自己花了大價錢又沒撈到好處,還坑了易信,損人不利己,而微信借勢阿里攪局更加穩住行業老大的位置,一統整個移動互聯網。微信一家獨大對阿里丶對網易丶對電信都不是好事,與其讓來往做攪屎棍,還不如加入到網易和電信陣營,共同做大易信。

在業務上,阿里完全有與網易丶電信合作的基礎,阿里主要業務仍是電商,先後投資的新浪微博丶高德地圖丶UC瀏覽器等也都是在為電商佈局,做來往也是為應對微信在移動電商市場的潛在威脅。而網易主做遊戲丶門戶丶有道云筆記,電信業務在通信運營領域,根本不與阿里發生衝突。阿里加入網易丶電信的合作,三方共同做大易信蛋糕也都有的吃,阿里分得易信的電商和O2O業務,網易分得新聞丶遊戲丶郵箱丶云筆記等互聯網服務,電信分得廣告丶會員等增值服務。三方具備合作的基礎條件,但具體的業務合作方式與收入分成方式還需要三方細緻商談。

阿里炒作來往也有可能是揣著明白裝糊塗放個煙幕彈,試探市場的反應與易信方面的態度,做來往會讓阿里更有自主權,若三方真達成合作,有一定規模的來往會讓阿里在三方博弈中不那麼被動。

結語

微信不斷膨脹,如沒有有實力的競爭者入局,未免造成移動互聯網微信一家獨大的局面。隨著更多巨頭參與戰局,移動IM的市場競爭也越來越激烈。微信丶易信丶來往都有土豪爹在背後做支撐,微信勝在既有市場佔有率,易信在資源與產品特色上擁有獨特優勢,來往彰顯了阿里的不甘心。斗地主是二人合力的事,易信邀請來往斗地主很可能別有用意。

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水比油還貴:商圈湧現土豪水最貴119元一瓶

http://www.yicai.com/news/2013/10/3048941.html

給我一杯忘情水,換我一夜不流淚。」劉德華這首歌在廣州流行的時候,人們對飲用水的認識還不多。如今,CBD的大商場內出現了各種「土豪水」,每500毫升價格為10元至30元;記者巡街甚至發現了119元一瓶的德國礦泉水。想一夜不流淚?你得是土豪才行哦。

「飲用水」用途多樣

記者走訪發現,大商場出售的飲用水已不完全是用來解渴的了。除了用於收藏的HelloKitty礦泉水,還有各種專用飲用水。例如,記者在天河路太古匯負二層的Ole超市,發現了一種嬰幼兒飲用水。

曾幾何時,女白領拿著一瓶依云水噴霧,在臉上噴上一層,享受水面膜。如今,依云水在各大超市都有銷售,而且價格也「退居二線」,500毫升的每瓶售價不到30元。塑料瓶的依云水更是10元左右就有交易。

買瓶水只為收藏瓶子

近期,有網友發微博稱,「HelloKitty 礦泉水已登陸廣州」。記者根據微博上的描述,來到位於珠江新城太陽新天地負一樓的美思佰樂超市,在礦泉水專櫃發現了這款礦泉水,瓶子外形是Hel-loKitty,每瓶300毫升,售價3元。

「這種水是買來收藏的,我更注重它的瓶身設計,自己不捨得買來喝。」HelloKitty控小媛告訴記者,以前玩家要到香港才能買到這種水。

依云水每年還會推出一款紀念版礦泉水。依云2013限量版紀念瓶「云沁瓶」,是由美國時裝設計協會(CFDA)主席、頂級時尚品牌DVF的創始人、女性設計師Dianevon Furstenberg設計,每瓶售價88.8元。

「買這麼貴的水,最重要的是留個瓶子做紀念。」白領廖先生說,他有時會買一兩瓶送給新婚妻子,製造一點浪漫,但平時不會買來喝。

高端水最平每瓶10元

水,也許是最便宜的商品吧?如果你來商圈裡的大商場看一看,就會改變這種觀念。在美思佰樂超市,記者發現了一種叫「1907」的新西蘭湧泉水,每500毫升的售價在11元左右。而在天河路萬菱匯3樓的仝悅超市,依云水、巴黎水的售價也在11元左右。

在Ole超市的水類專櫃,記者一共發現了近50種飲用水或礦泉水。中低端的每瓶售價在3元至10元,高端的每瓶售價在10元至30元。有一款來自德國的桑恬含氣天然礦泉水,每瓶800毫升,售價119元,可謂商圈中「土豪水」之冠。

■小調查

水比油貴你會買嗎?

做外貿生意的吳先生:身邊的外國朋友比較多,他們的起步消費都是依云水或巴黎水,要跟上國際化的步伐,咱總不能拿低端水給客戶喝吧。

做美容行業的鄔小姐:人體百分之九十以上是水分,喝好一點的水,根本不為過,特別是女人,要善待自己。

不會

做電腦編程的曾先生:不就是水嗎?說有什麼礦物質,說有什麼新鮮口感,長期這麼喝,也不會喝出個長壽來呀。還是老祖宗的東西靠譜,乾乾淨淨的白開水最好。

做工程造價的陳小姐:切,不就是顯擺的一種方式嘛,真有那麼多功能要醫生來幹嗎?現在肯定不會買這些高價水,如果以後有錢,真成「土豪」了,指不定買一大批,然後將水倒掉,把瓶子做成家裡的牆面,或許有另外一種新鮮感。

四款「土豪水」,進口的!

名稱                                    容量               單價              產地

桑恬含氣天然礦泉水              800毫升        119 元         德國

卡佈雷羅亞天然礦泉水          1000 毫升      99 元           西班牙

2013限量珍藏版云沁瓶         750毫升         88.8 元        法國

新西蘭1907 湧泉水               500 毫升       11 元            新西蘭

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台灣互聯網教父的創業傳奇:從媒體人到電商土豪

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找靈感、挖黑馬、評熱點、抄本質-這裡是黑馬通訊社詹宏志的頭銜很多,從作家、編輯、媒體人、電影人到互聯網教父。對於詹宏志來說,跨界的經歷可能並不是他最大的優勢,正如他自己所言,他趕上了一個互聯網浪潮,這波浪潮使得他有機會去體會一代人在互聯網背景下的生活方式,也使得他有機會去挖掘其中的機會,這個浪潮也推向他不斷向前。在過去的三十年裡,他經歷了台灣「最好的時代也是最壞的時代」,他的創業故事堪稱傳奇。

早上7點25分,比約定時間提早五分鐘,詹宏志出現在酒店的大堂。三七分的頭髮,鼻樑上架著黑框眼鏡,白色的襯衫左側口袋別著一支筆,背著跟隨多年的雙肩包,如果時光回轉30年前,現在的詹宏志與那張他和楊德昌、侯孝賢等一批台灣新電影人站在一起的合影,形象幾乎沒有差別,只是發間多了幾根白髮,眉宇間的傲氣在歲月中變成儒雅謙卑。

很多人將詹宏志看做是20世紀80年代台灣文化的幕後推手,成功策劃羅大佑唱片以及演唱會,《悲情城市》、《牯嶺街少年殺人事件》、《多桑》等台灣新電影的製片人,《台灣新浪潮電影宣言》的起草者,蟬聯排行榜榜首的暢銷書作家。

但是近十年,詹宏志的名字越來越多地與「互聯網教父」聯繫在一起,其創辦了兩家互聯網公司,其中PChome是台灣最大的綜合網絡服務提供商, PayEasy則是台灣最大的女性購物平台。當互聯網和電子商務的浪潮在全球風起云湧,詹宏志完成了一個媒體人向商人的轉型,一舉成為台灣的互聯網教父,既是時代造人,也源於個人的膽識和眼界

過去的三十年,詹宏志經歷了台灣「最好的時代也是最壞的時代」,從媒體人、文化推手、營銷大師到互聯網教父,詹宏志的創業故事堪稱傳奇。

跨界媒體

詹宏志曾經是台灣最成功的媒體人,一出道就被譽為台灣報業的明日之星被派往美國工作,25歲成為主編,並有多部著作蟬聯台灣暢銷書排行榜榜首。從媒體人轉型成為互聯網教父,頗有點誤打誤撞。

1995年,詹宏志離開遠流出版社,失業在家,幾位朋友找來希望他能出山做一本關於家用計算機的雜誌。在詹宏志以及幾位朋友的努力下,這本關於家用計算機應用的雜誌《PChome》順利出版,而善於把握新事物的詹宏志有了另一個想法:「《PChome》花這麼大的力氣鼓勵大家上網,雜誌沒有網站怎麼行呢?」於是,詹宏志找到IT部門,做了《PChome》雜誌的官網。

對於在傳統媒體工作十幾年的詹宏志來說,做雜誌並不是難事,但是對於第一次將雜誌搬到網上的詹宏志來說,面臨的最大難題是,如何把控互聯網瞬息萬變的節奏?

「當時台灣互聯網的更新很慢,有的甚至是半年才會有一次更新,我希望我們的雜誌官網每天都會有更新,如果將雜誌的內容搬到官網上,時效性就跟不上了,於是我們官網就做新聞,由兩個記者負責,每天更新8條台灣互聯網新聞。」詹宏志告訴《天下網商》記者。

除此之外,詹宏志還密切關注世界各地的互聯網動向,每日更新4條關於美國、歐洲、日本等地的互聯網新聞的摘要和鏈接。當時的情況一度是,只要台灣有互聯網公司成立,《PChome》的記者就會跑過去做採訪發稿,《PChome》的官網成為台灣媒體人查看互聯網最新動態的地方。

受到寬帶限速的影響,《PChome》的官網將用戶的閱讀習慣進行了轉變,由用戶到網站瀏覽信息變為郵寄給用戶。一開始,這種將流量擋在外面的方式甚至遭到了互聯網分析師的嘲笑,但詹宏志認定,只要有人看,網站就一定會有人養。為了鼓勵大家通過郵件訂閱的方式查閱新聞,《PChome》官網每天進行三張唱片和三本書的抽獎,三個月後,《PChome》官網的訂閱量超過了15萬用戶

當詹宏志看到這組數據後,他意識到,互聯網在改變這個世界,一個更驚人的媒體在出現。於是,他做了一個更大膽的決定,以IT互聯網新聞為主,成立一個ePaper電子報聯盟。這個創新的新聞製作模式是:只要用戶來這個平台註冊了賬號,自己製作了內容,《PChome》就幫助他們發送。

這個創新的新聞製作模式在當時引發了巨大的關注,人人都是記者,也造就了人人都是讀者。這些「報紙」的種類五花八門,有每日精選三條冷笑話的《冷笑話精選》,也有專門收集台灣商場打折信息的《富家女敗家報》。據統計,《PChome》當時的報紙種類達到了200多種,幾乎每天都要發送4000萬份報紙,對於人口只有兩千多萬的台灣來說,其影響力可想而知。

但是,面對這個看似完美宏大的媒體計劃,詹宏志的最大挑戰是:如何盈利?在2000年,《PChome》官網的註冊人數已經超過了1000萬,但廣告的收入仍不能覆蓋巨大的人力成本。他需要找到新的收入來源。

跨界電商

對於電子商務,詹宏志並不陌生,早在美國工作時,他就是eBay的早期用戶。而當一個泰興銀行的朋友找到他,諮詢網上銀行怎麼做時,詹宏志看到了商機。因為曾經在電商鼻祖eBay網購的經歷,他深感網絡支付的便捷性,回到台灣後,沒有PayPal,台灣銀行也沒有個人支票,為了方便自己在eBay上網購,詹宏志甚至專程飛到西雅圖買了一疊支票回來。

當時的台灣還沒有電子商務,因此並沒有在線支付的需求,儘管PayEasy已經能夠提供網上支付工具,但詹宏志還是關掉了這一功能,轉做信用卡紅利的積分卡,讓消費者到銀行的網上商城來兌換商品。這個信用卡積分商城就是日後台灣最大女性購物平台PayEasy的鼻祖。

同時,為了彌補網絡媒體的龐大開支,詹宏志和他的一群媒體同仁決定嘗試電商。最開始,為了避免風險,PChome效仿亞馬遜。「我們是媒體出身,辦公室都是編輯,大家都不懂電商。為了降低風險,我們做了轉單的模式,我們不採購,倉庫也不積壓商品,全部用諮詢流來處理。」詹宏志說。

也就是說,消費者在PChome下訂單,這個訂單進來將被分成兩個信號,一個輸送給PChome的供貨系統,另一個進入PChome供貨商的系統。供應商收到訂單後的幾個小時內必須出貨,出貨後,PChome特約的物流公司會去取貨並派送到消費者手中。

台灣各式各樣的第三方服務公司,也為PChome電商平台打通各個環節提供了可能性。例如消費者在網上訂貨、便利店取貨的形式,目前在大陸才剛剛興起,而在台灣,由於便利店的覆蓋廣、信息化程度高,儘管沒有支付寶這樣的第三方支付工具,PChome也已經成功解決了買方和賣方支付的問題。

在效仿亞馬遜直營模式的同時,詹宏志也在探索更多的可能性。

2004年,PChome開始做eBay的開放平台,為台灣的中小企業提供一個電商的聚集平台。2007年,詹宏志說服台灣eBay關掉台灣業務,一起合作露天集市。目前,PChome的露天集市已經是台灣最大的拍賣網站。

儘管在2001年,詹宏志投入巨大的新媒體計劃《明日報》因為巨額虧損而宣佈破產,但正是從這一年開始,其旗下的電商業務卻慢慢演變成為台灣最大的網購平台。

我是一個困惑者

很多人,包括詹宏志的兒子現在也常常會問他:「為什麼近三十年台灣發生的事情,你都碰上了?」

兒子口中的大事件,包括80年代羅大佑唱片和演唱會的策劃、《台灣新浪潮電影宣言》、投資和參與楊德昌、侯孝賢的幾部重要影片、台灣互聯網浪潮……

這個問題詹宏志自己也想了很久,後來他說:「我覺得我內心沒有什麼計算。現在年輕的一代比我們那個時候聰明,他們會計算,會考量參加了會有什麼好處。我們的時代沒有能力想這個事情,我只是覺得這麼好的導演朋友沒有戲拍,覺得可惜,就去幫忙。」

事實上,作為《台灣新浪潮電影宣言》的起草人,詹宏志並沒有參與當時的討論,而是南下守在當時在重症監護室的父親。當朋友將大家討論的內容告訴他,並希望他能將這些內容撰寫成文時,詹宏志就在病房外的椅子上,三個小時內完成了震驚海內外的新電影宣言。

儘管楊德昌、侯孝賢如今已大名鼎鼎,但在那個時代,能否找到投資人,決定了他們有沒有電影可拍。學經濟出身的詹宏志恰好能夠負責營生,他的商業頭腦往往能幫助這些初出茅廬的文藝青年找到經營的方向。

因此,比起個人意志,詹宏志認為是時代的潮流推著他往前,這其中也不乏個性的因素。台灣80年代的數個歷史事件與他交織在一起,算不算一個困惑者對於自身困惑孜孜不倦地探索?

詹宏志有過幾次不長不短的失業,每一次失業,都是他對於自己職場和人生困惑的一次反思。失業的另一個好處是,在失業期間,他盡情挖掘和滿足自己的興趣愛好,開咖啡館、自學日語、學意大利菜、寫書

也正因為困惑,一直以來,不管工作多忙,詹宏志一直保持著高效的閱讀速度,甚至每天的睡眠時間都不超過4個小時,也要保證閱讀的時間。如今他正面臨一個新的挑戰,如何將PChome帶出台灣,適應大陸的電商環境?

2000年,詹宏志在北京曾有過一次失敗的創業經歷。「在台灣做雜誌,如果前面編輯拖稿一天,美術編輯、製版廠、印刷廠、裝訂廠、物流公司都會幫著搶時間,最後按時送到消費者手中。但是在北京,如果編輯拖稿了,後面的各個環節就不可控了。」詹宏志說。

相比台灣,大陸較為薄弱的基礎建設,方興未艾的社會協同度,都是台灣電商企業進入大陸電商圈需要克服的難題。但是當人口紅利過去的後,台灣電商的精細化運作、深耕小而美等特色,或許會為他們提供機會。

附:詹宏志談互聯網

在年輕一代的身上,詹宏志常常感受到互聯網時代對於年輕人的深刻影響,儘管從紙媒到互聯網,詹宏志已經完成了媒體人的完美轉型,但是「關於紙媒是生是死的問題」,他表示仍看好紙媒的未來。

「互聯網和紙媒走到現在面臨一個尷尬的境遇,一邊是傳統的工具書沒有演化到互聯網時代,一邊是互聯網新的搜索工具沒有完全成熟。這是一個空當,這是求知危險新一代。」詹宏志說。

如果說透明化和扁平化是互聯網的優勢,碎片化和細瑣化,則是互聯網的破壞性,這也就是為什麼現在很多的年輕人知識面很廣,但只是泛於表面。因此,傳統媒體一點沒有失去重要性,而是越來越重要,只是現在傳統媒體需要到人多的地方恭迎讀者,年輕人獲取信息的互聯網化,就需要傳統媒體承載方式作出改變。

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我所認識的「土豪」們 12碼

http://xueqiu.com/1722423554
昨天看到美國媒體也談到了中國的「土豪」們,說在新浪微博已經被提及超過 5600 萬次。看來「土豪」一詞已經傳遍全球了,不過他們還是不太瞭解中國國情,如把「壕」算進去,恐怕還不止。

碼哥這麼多年在證券行業接觸到了形形色色的人,其中不乏現在所說的「土豪」,今天碼哥也湊個熱鬧,跟大家聊聊我所認識的「土豪」們。

媒體上說「土豪」們高調,這點我不太同意,其實很多「土豪」是很低調的。記得很多很多年前,碼哥有一次去公司在東莞的營業部公幹,當時那個營業部剛開張,正在大力招攬客戶。那天碼哥剛到營業部門口,就看見營業部交易部經理在門口站著,似乎在等人。後來一問才知道在等一位大客戶來辦業務。我當時也是無聊,隨口問了句,多大的客戶啊?交易部經理說是我們現在最大的客戶,有個 3000 來萬吧。

碼哥當時腦海裡就浮現出那個金主的樣子,不是開寶馬就是開大奔,然後配一大金鏈子帶小蜜,正想著呢,交易部經理說來了來了,只見遠處一位老農模樣的人開著摩托就過來了,說那哥們老農一點不誇張,五十上下,其貌不揚,面皮黝黑,還捲著褲腿,穿著人字拖,拖鞋上還沾著些許泥巴,要是再戴一頂草帽,那形象絕對是剛從田裡回來。你們說這樣低調的「土豪」哪裡去找。

另一位低調的「土豪」曾是碼哥的客戶,平時穿著樸素,說話謙和,按他的說法,十六歲就要做工養家,吃過不少苦,你要不是跟他深交,根本看不出他是「土豪」。他有個工廠在東莞,一家人住在香港,香港那宅子碼哥還去過,在半山,比鄰香港的幾大富豪們。每天天濛濛亮這哥們就開著車從香港到工廠上班,號稱是最早開車過關的人。為了工廠,他平時幾乎沒啥愛好,就喜歡算命,他那一仔一女都是他掐著點生下來的,生辰八字按他的說法都是極好,而且跟啥啥啥的也都不相剋不相沖。這可是個技術活,碼哥曾好奇地問過怎麼做到的,那哥們笑著秘而不宣。

當然「土豪」們畢竟財富已經積累到一定程度了,穿著可以簡單,但是一些行為方式可不簡單,比如吃。吃是人類最原始的訴求,「土豪」們不給自己弄點好吃的說不過去。

一次,一位客戶非要請碼哥吃飯,當時說的是吃私房菜,碼哥一聽,心想大飯店也都吃膩了,吃吃私家菜也不錯,便答應了。去的那天,那位客戶親自來接我,說地方不好找,去那飯店的基本都是朋友。到了飯店,碼哥才發現飯店其實就是一個小院。進到院子裡,都沒見什麼客人,這時候客戶才跟我說這飯店是他自己開的,做的都是自己的家鄉菜,平時就帶朋友來這裡吃,要自己有興致了,也會親自下廚露幾手。那天晚上吃的那頓飯碼哥至今難忘,沒有喧嘩沒有吵鬧,聽著遠處傳來的古箏,吃著家一般味道的精緻菜餚,那感覺是非一般地爽。

除了吃,有一些「土豪」們還喜歡生。當然了,「土豪」們家大業大,要多幾個兒女也正常,否則以後怎麼管理自己的「土豪帝國」,但是有一些「土豪」生的就有些嚇人。碼哥認識一個「土豪」,出身包工頭,到一個地方蓋樓就在那個地方生一個,前前後後生了八個,說起這事,他總是面帶得意之色。有一次我忍不住問他,這八個你管得過來嗎?這時他才面露無奈,說有時候是有點混亂,特別是後面兩個,年齡差距不大,總要搞混。

說了半天男「土豪」,再說說碼哥印象比較深刻的一位女「土豪」。這姐們東北人,為人豪爽,在深圳關外有家工廠,一次碼哥去拜訪,聊著聊著到了飯點。姐們也不知咋的,突然來了一句,說吃不吃燒烤。我當時一愣,她趕緊解釋說她有個弟弟從外地過來,特別愛吃燒烤,所以就想一起帶上吃飯。我當然說沒問題,那姐們立馬行動,叫上她弟弟,開車就走。

上了她的 GTR,我問了一句去哪兒吃,她頭也沒回,說了句羅湖。碼哥當時就有點暈,吃頓燒烤要從關外奔羅湖,是不是誇張了點,沒等我再問,她的 GTR 已經跑出去老遠,一邊開一邊她安慰我說,沒事,也就是二十分鐘吧,不會太久。接下來便是她的車技表演時刻也是碼哥版的「生死時速」時刻,而這一切就是為了一頓燒烤。

到了地方,碼哥更要噴了,居然是路邊一個不起眼的小攤檔。你能想像當時的情景嗎,路邊停著一輛 GTR,三個人在一邊就著啤酒吃烤串。一邊吃那姐們還一邊說,他家的羊肉串全深圳最好吃了,你今天算是有口福了。這真的是彪悍的「土豪」不需要解釋。

最近碼哥的文章得到了好多朋友喜歡,碼哥略表欣慰,我願意跟大家一起分享這麼多年來的從業記憶,這裡面有成長,有經驗,也有教訓,同時我也願意跟大家一起探討資本市場的未來和機會。有不少微信公眾號都轉發了碼哥的文章,感謝!但請你們轉載的時候能寫明文章的出處(附上碼哥微信號 StockPost),千萬別像「阿爾法工場」那樣不留我的微信號。
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別在老看微信微博了,QQ空間才是隱形悶聲發大財的土豪!

http://new.iheima.com/detail/2013/1107/56204.html

【導讀】談論如何利用互聯網社交平台掘金時,大家的目光始終緊盯微信微博,你不知道的是,QQ空間早就躲在深處開始悶聲發大財,眾多小夥伴也因此獲得不小收益。在此黑馬哥分享這篇人人都是產品經理( jacky)的文章,一、電商類導購:1、盈利方面:從流量到盈利,百試不爽的互聯網經典模式;2、推廣方面:閉環營銷加QQ關係鏈病毒傳播,廣點通低成本獲取新用戶;3、一些建議:善用QQ關係鏈;二、社交增值服務類:1、 盈利方面:依靠用戶充值,土豪撒錢……

找靈感、挖黑馬、評熱點、抄本質-這裡是黑馬通訊社:當大家都在談論如何從互聯網社交平台掘金時,媒體的焦點更多投注在微信與微博上,很少看到對QQ空間的關注。作為中國最大的社交平台之一,居然很少見到商業報導。據我觀察,QQ空間自從建立QQ空間開放平台以來一路都賺翻了;相對於微博苦苦探索商業模式而言,QQ空間早已通過「認證空間+開放平台」悄然搞起了社交商業模式,眾多創業小夥伴們尤其是電商行業瞬間收穫百萬人氣甚至獲得了千萬收益。

下面來看看,那些紮根於QQ空間的創業者們是如何運作的:

一、電商類導購

騰訊的認證空間有不少成功的電商導購案例,比如美麗說、蘑菇街和歡樂淘。以歡樂淘為例,在2012年雙十一當天歡樂淘為淘寶帶去3000萬的成交量,保守估計其當天佣金至少在三百萬以上。那麼歡樂淘是如何做到的呢?

1、盈利方面:從流量到盈利,百試不爽的互聯網經典模式

首先是獲取流量,與其導購平台類似,歡樂淘主要通過社交平台來為主站帶流量。這些流量用戶都是潛在的消費群體,能為其帶來收入。

其次是主站建設,用戶到達歡樂淘主站後,會發現其主頁的六大類目:衣服、包包、鞋子、珮飾、美妝、家居,此外編輯每天還會推薦十款熱門商品,第二頁是9.9包郵推薦等。

最後,通過淘寶變現,用戶一旦買了其推薦的商品,在淘寶有成交後就會獲得相應佣金。

2、推廣方面:閉環營銷加QQ關係鏈病毒傳播,廣點通低成本獲取新用戶

歡樂淘的具體營銷方式是:主站第三頁是免費競拍,用戶擁有虛擬金幣去猜測一件商品的價格,猜的最準則可以獲得該商品。當虛擬金幣用完想要繼續玩時,需要邀請QQ好友才能獲得金幣,而非理性用戶自然會拉更多的朋友進來玩,使得歡樂淘在QQ空間裡獲得巨大知名度,認證空間粉絲直線上升。而歡樂淘用來推廣的商品則十分便宜,都是十幾三十幾的小玩意兒,截止目前為止只使用了十一萬的推廣費。並且不需要自己存貨,直接在淘寶下單給用戶即可。

另外歡樂淘幾乎不放過進入任何一個社交平台的機會,其最看重的還是自己的官方認證空間。歡樂淘還通過廣點通投放獲取目標粉絲(目前粉絲數近600萬),然後在空間內提供優質內容引發粉絲關注、停留、跳轉,在QQ空間內形成營銷閉環。

從歡樂淘官方認證空間轉化到其主站的用戶活躍度非常高,此時善用病毒營銷與QQ關係鏈就能取得事半功倍的效果。

3、一些建議:善用QQ關係鏈

歡樂淘之前是做類似美麗說一樣的瀑布流導購網站,原名"楚楚街",但隨後放棄瀑布流導購模式,轉戰QQ空間這塊導購處女地,開疆拓土最後獲得巨大成功,歡樂淘是最最抓住QQ關係鏈的成功導購應用,無人出其右。從中我們可以看出,QQ空間在電商導購方面的潛力十分巨大。

但目前同質化的模仿與抄襲嚴重,使得電商導購類應用太多扎堆,同類產品以及模式中,大蛋糕被先行者吃掉大塊,剩下的殘羹也被後來的跟隨者瓜分,所以不建議創業者貿然加入。但如果創業者有一個更好利用QQ關係鏈的創意,並且擁有龐大的QQ方面的營銷資源,不妨一試。

二、社交增值服務類

利用騰訊認證空間的關係鏈很容易把社交增值應用做起來,交友、K歌房都是不錯的模式。

1、 盈利方面:依靠用戶充值,土豪撒錢

交友類QQ應用的做法與其他交友類網站相似,應用通過用戶充值獲得高級權限來盈利;而在K歌方面則與9158相似,美女直播唱歌,土豪撒錢。目前這兩者都已有過百萬用戶級別的相關應用,及其火爆,二者的盈利能力更是無須懷疑。

2、 推廣方面:與特權綁定

交友類的傳播同樣也是利用QQ關係鏈,拉入一個好友,用戶就可以獲得一次特權的使用,或者獲得一些虛擬物品獎勵;在認證空間的運營上,交友類欄目可以宣傳交友的趣事,K歌房可以對美女主播進行宣傳。

世紀佳緣也開通了自己的認證空間。與非認證空間的關係鏈不同,認證空間可以允許好友之外的陌生人關注認證空間並成為粉絲;而非認證空間則只限於QQ關係鏈的好友。對於有強陌生人推廣需求的交友類應用,必須借助認證空間的關係鏈來獲取更多用戶;此外認證空間關係鏈還有一個特性,就是粉絲分享了官方的內容後會觸達到他的關係鏈好友,從而引發連鎖反應。

3、一些建議:利用認證空間的傳播特性增加人氣,提高轉化率

百萬級用戶以上的認證空間應用交友案例成功代表「同城熱戀」,K歌房案例成功代表「艾米星主播」。

此類應用的最大特點是利用QQ空間這一巨大流量渠道,野蠻生長。社交增值類產品以及一些小型電商,如果缺乏實力,可以加強空間內容運營並擅用認證空間關係鏈(現有粉絲的關係鏈好友),來為自己獲得更多的免費流量。

三、頁游、手游、小型遊戲類

一款優秀的QQ空間遊戲應用,用戶量能夠高達千萬級以上。QQ空間的開放應用最初重視的只是頁游,但目前QQ空間對手游也開始有所行動。從頁游到手游的成功案例中,以「開心泡泡貓」這款即擁有頁游也擁有手游的遊戲為例,來看下這類開發者的生財之道。

1、盈利方面:與增值服務相似,走特權模式

PRG類遊戲比較喜歡賣裝備盈利,而其他闖關類遊戲除了比較喜歡賣裝備以外賣的最多的是特權。開心泡泡貓的盈利模式屬於後者。

2、推廣方面:特權帶動QQ關係鏈+排行榜+大數據營銷

開心泡泡貓主要通過QQ關係鏈拉入好友,給予用戶特權。當玩家無法繼續闖關時,拉入好友即可繼續闖關。這一招也同樣是微信遊戲的殺手鐧,在微信的一些遊戲中,當玩家玩的遊戲無法繼續時,需要愛心,而獲取愛心的方法有兩種,第一種是花錢購買,第二種是從朋友那獲取。從朋友那獲取,這樣就大大增加了新用戶的可能性。

此外,"開心泡泡貓"推崇排行榜,在遊戲中你能看到你的好友排名。這一招也同樣是微信遊戲的殺手鐧,社交網絡強關係圈子當中一直都隱藏著嫉妒與競爭,攀比無處不在。所以排行榜則是增加用戶黏性的最佳法寶,試問在你的微信朋友圈中,有多少人為了打飛機第一而一直在努力奮鬥著。

最後是廣點通+認證空間的大數據營銷。QQ空間的重量級遊戲類應用(包含手游)幾乎都會使用到QQ空間的廣點通進行定向推廣,基於大數據能力可以獲得匹配用戶;這些用戶最終又落地到官方認證空間成為其忠實粉絲。以開心泡泡貓為例,通過廣點通的大數據分析能力獲取目標用戶,這些用戶可以落地到其應用上成為直接用戶,也可以落地到官方認證空間成為其忠實粉絲。

對於後者來說,只要開心泡泡貓持續運營其官方認證空間(各種比賽活動,限時優惠贈送等等),便能持續獲得用戶關注,從而維持並且增加遊戲的活躍度。開心泡泡貓官方認證的QQ空間目前擁有粉絲239萬,每當其發佈一條說說和日誌時,無疑能收穫巨大的曝光。

3、建議:遊戲創業者應緊扣認證空間營銷閉環

對於網頁遊戲、手機遊戲以及其基於空間的應用創業者來說,QQ空間無疑是一塊巨大的風水寶地,只要遊戲與應用能夠去同質化並且足夠有趣,再善加利用QQ關係鏈,就一定會在QQ空間獲得很好的收益。QQ空間最值錢的有三:關係鏈、認證空間營銷閉環與廣點通的大數據推廣能力。

綜合以上,不論是電商導購、社交增值服務還是遊戲與應用,創業者都在其中實現了巨大收益,而騰訊通過與創業者分成,幫助創業者推廣,也獲得了應有的回報,實現了真正的悶聲發大財。QQ空間再次證明了一件事,任何時代都充滿了機會,包括這個巨頭壟斷的年代,機會隱藏在不為大多數人知處。

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土豪騰訊2.5億拿下中國好聲音,值不值?!

http://new.iheima.com/detail/2013/1128/56662.html

眾所周知,今年的中國好聲音是搜狐的菜,網絡獨播權在搜狐手中,更是張朝陽重打視頻戰役的核彈。

今年好聲音播出期間,每週五晚上,無論張朝陽有多忙,都要守在電視前看這節目,搜狐視頻還有現場點評、現場訪談。

對搜狐這樣重要的合作項目,怎麼就易主落到騰訊手中了呢?

嬛嬛姐從視頻行業內部人士處獲悉,「易主」的背後是因為版權費用大幅上漲,竟然翻到兩倍。「至少在2億元,有可能最後就是2.5億元」,這位知情人士稱,搜狐方面權衡再三,最終放棄,而當下正值騰訊視頻發力,於是中國好聲音的網絡獨播權花落騰訊。

騰訊視頻的確很高大上,而且很有錢。在視頻網站的影視劇爭奪中,「天價」就是騰訊創造的,《宮鎖珠簾2》的獨家網絡版權,價格高達一集170萬。

但是,搶奪《中國好聲音》這2.5億,騰訊花得值不值?

中國好聲音的確很火,已經成了企業宣傳的重要平台。明年已經是中國好聲音的第三季,會不會再有新驚喜以保持人氣?會不會有如《快樂男生》這樣的節目分走《中國好聲音》的注意力?這些都是未知數。

這麼來看,騰訊這錢花得值不值,還要看浙江衛視給不給力。如果像去年中國好聲音第一季那樣,再找出有特點的人氣選手,如吳莫愁、李代沫,好聲音還會吸引更多關注。

當下,視頻網站的競爭太激烈了,「燒錢」一詞雖然用濫了,但能形容這行業的競爭瘋狂,只有這個詞最形象。

如,熱播節目《爸爸去哪兒》與湖南衛視另外四檔節目《快樂大本營》、《天天向上》、《百變大咖秀》、《我們約會吧》合計打包價為2億元賣給愛奇藝。樂視網花費過億元買下2014年《我是歌手》第二季獨家版權。

在這個行業,燒錢與拼爹,可以算成同義詞。

誰能不燒,誰取不拼?

不過,從騰訊視頻的重量級出手中,倒是可以看出,騰訊視頻的發力。

下面分享幾條騰訊網絡媒體事業群總裁、集團高級執行副總裁劉勝義演講中的乾貨:

在中國,互聯網和現實生活的融合已經到了無縫融合的境界,具體到在線視頻領域,可以清晰看到三大趨勢:「移動化」、「多屏幕化」及「互動化」。

1、視頻用戶需求的第一個聲音是「移動」。今天中國已經是全球最大的移動無線互聯網大國,在中國有將近4億移動端用戶。他引述三週前馬化騰(微博)在WE大會的觀點稱,「移動互聯網不是互聯網的延伸,它是一個新的起點。」

微信這個產品很好地印證了騰訊公司在移動互聯網的佈局。他同時透露,騰訊視頻APP在蘋果商店的娛樂類榜單第一。

2、屏幕化。去年中國城市平均每個網民的家庭中都有4.68個屏幕,屏幕已經是完完全全地替代了紙張。多屏化的年代帶給機會是應該多去思考用戶想怎麼去享用視頻、想怎麼去看電影?

3、互動。當視頻分享能夠慢慢變成潮流的時候,平台方應該需要瞭解用戶內心深處的需求。他笑稱,中國網民在互動、互享內容方面已全世界領先,是真的屬於「比老百姓還老百姓的習慣」。

目前在線視頻目前已經是中國網民上線時間最長的業務,比中國互聯網第二大業務產品SNS大6倍,並預測在2016年整個中國視頻用戶會發展到近7億。

騰訊方面稱,騰訊的下一步就是要把微信、微博、微視這些內容在視頻平台上更好地打通。當用戶在享用騰訊視頻內容的時候,是多方面的入口享用,包括把騰訊新聞客戶端、微信朋友圈、微博、微視平台打造四位一體,全面拉動騰訊視頻用戶量和內容播放量。

看見沒,朋友圈的能力已經被騰訊拿來先做成媒體了。

不過,再說句我自己最真實的體驗:我是周星馳的擁躉,春節的時候去電影院看了星爺最新的《西遊降魔篇》,很喜歡,然後有一天,我突然在QQQ彈窗裡看見騰訊視頻正在獨家首播這部電影,於是,我就去騰訊視頻又看了一遍,因為太喜歡星爺的電影。為看這個電影,我還花了5個Q幣呢。

事實上,這個真實案例可以說明兩件事,一是騰訊視頻的發力,二是騰訊在視頻領域的發力可以結合起騰訊的綜合資源,就比如上面的QQ彈窗。

如是這樣,騰訊視頻在「一有財、二有資源」的情況下,能不能做好呢?這還是個懸念,值得關注。


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【熱點】土豪,你們為什麼愛央視?

http://new.iheima.com/detail/2013/1130/56737.html

11月18日結束的央視2014年廣告招標會上,央視沒有公佈它們今年到底賣掉了多少廣告,也沒有像過去19年一樣宣佈誰是砸錢最多的「標王」,只是以「2014年招標籤約總額穩中有增,超過2013年」一筆帶過—2013年央視的預售廣告收入達到了158.81億元。

「這幾年一些衛視頻道都開始做廣告招標了,央視這樣做可能是為了不讓自己太難看。」一位不願透露姓名的廣告代理商猜測。由於央視將往年爭奪激烈的「新聞聯播報時組合廣告」、「天氣預報1+1廣告」等資源從招標環節中拿出,在預售階段直接與企業簽約認購,今年的招標現場也顯得清冷了不少。

在參與現場競標的企業中,家電、食品、通信等行業都將投放完全集中在新聞聯播標版組合、A特黃金資源、春節套裝廣告等硬廣資源上。「冠名、特約、合作夥伴等特殊類資源主要用來打品牌,創造深度影響與溝通,而傳統的段位廣告、套裝廣告等硬廣資源則偏向知名度與高性價比的結合。」昌榮傳播市場與媒體研究中心副總經理趙斌說。

央視正在失去「國內最大的廣告平台」的光環。無論是省級衛視還是互聯網等新媒體廣告平台都對它構成不同程度的壓力—有預測稱,今年百度的廣告收入將超過央視。

但仍有人願意在央視這個平台上一擲千金。根據今年招標環節結束之後的統計,中標總額達到6.7207億元的露露是招標環節中的「標王」。這個數字遠遠領先中標額為3.8億元的第二名美的。

「明年會有大動作,想在終端上進一步做細、做強。」露露分管銷售的副總經理左輝對媒體表示。去年的央視招標中,露露以3.4億元的中標額位列第五,2012年它也在央視招標中投放了2.7億元。

「露露的銷售渠道可能比較深。因為央視的覆蓋面廣,在小城市和農村都有落地,當你的銷售渠道滲透到這些市場,就會有比較好的作用。」實力媒體(上海)副董事總經理徐衡對《第一財經週刊》說,她舉例利郎、特步等品牌,「它們都是主打下沉市場的品牌,當年就是借助央視很快起家。」

韋廣賢也是用類似的角度來衡量央視的價值。他是廣西南方黑芝麻食品銷售公司負責市場營銷的副總經理。在今年的央視招標結束後,南方黑芝麻集團發出公告表示,它們在預售階段以1億元的價格簽約認購了央視一套和十三套的「天氣預報1+1廣告」、「第一精選劇場第一集貼片廣告」及「晚間新聞前廣告」等時段2014年度的廣告資源。

「在我們明年的品牌目標中,一個重點就是讓南方黑芝麻糊這個20多年的產品做好渠道下沉,擴大縣鎮市場的銷量。」韋廣賢說,此外,他們也希望能夠借助央視的影響力在重點市場推動新產品南方黑芝麻乳的上市。他明年用在電視廣告上的總預算為1.2億元,佔總體廣告預算的85%至?90%。

韋廣賢承認花費1億元投放在央視平台確實是一筆不小的投入。「我們想把品牌放在一個較顯著的位置,因此主要選了《天氣預報1+1》這個央視資源中收視比較高的時點,它雖然單價高了點,但我們測算過整個資源的性價比,也還算合理。」

「對於電視廣告投放,客戶關注的是能否在預算規模內獲得最大的投資回報效果,以及在自身重點市場的影響力能否做足。」趙斌說。

有時投放本身就是一種廣告。合肥三洋公司在18日招標結束後就通過媒體宣佈,以1.5億元拿下央視3個單元的「A特黃金資源」組合廣告和《中國青年說》欄目的簽約認購權,這篇文章中還提到,今年9月它們在央視黃金時段投放了旗下家電品牌的廣告後,三洋國慶黃金週7天內突破了3.4億元的銷量,帝度實現了40%的市場佔有率。

加多寶在招標結束後現場宣佈冠名2014年春節聯歡晚會。此前它們在招標現場已經以1.6億元的總價競得《開講啦》和《星聚匯》節目的冠名以及世界盃直播賽廣告位。相比於去年拿到的《新聞聯播》和《天氣預報1+1》資源,它們這次將更多的預算傾斜到了節目冠名上。

加多寶集團品牌部副總經理王月貴對《第一財經週刊》表示,在10年前加多寶開始主攻全國市場後,它們對全國性媒體的投放比例就在逐年上升。

「加多寶的央視投放策略是隨著品牌的成長而成熟的,在打知名度時,主要還是以硬廣的信息輸出為主,而當形成行業領導者地位,需要延續強勢品牌的輿論力量時,加多寶就會選擇在《天氣預報1+1》這樣的黃金資源。通過冠名等整合性傳播方式,塑造加多寶的領導者地位、正宗、喜慶、吉祥等品牌內涵,和消費者更好地溝通。」王月貴說。

根據昌榮傳播的統計,在2014年央視招標現場環節中,家電是中標額最高行業,而電商行業在去年整體都沒有參與央視招標,但今年天貓則憑藉1.84億元的中標額直接成為央視招標的第11大客戶。其中,它以1.416億元暗標中標了世界盃《射手榜》全媒體合作夥伴,溢價率為148%。

「傳統來說,對體育資源最為重視的行業包括汽車、酒類、休閒運動類以及飲料企業。這幾年,餐飲、食品和通信類企業也逐漸傾斜。天貓或許正是看重了節目關注度和平台影響力,才做出這樣的選擇。」趙斌猜測。天貓方面對於本次招標結果則表示不予置評。

去年的標王茅台因為受到限制烈酒廣告政策以及行業環境狀況不佳的影響,並沒有參與競標。

「央視近年的銷售策略在轉變,將更多資源從現場招標轉移到簽約認購,或其他方式的預售。這一方面在於要降低銷售風險,提前佈局,另一方面在於受政策對白酒行業廣告投放的限制。」趙斌說。一些外界分析曾根據現場招標的數據猜測白酒行業今年未參與現場招標,是遇到了行業性的困難。但根據趙斌的判斷,白酒行業今年轉移到其他方式簽約後,實際簽約的額度並不會比往年少。有消息稱,茅台、五糧液在這輪招標中均花費了4億多元投放央視廣告,洋河則以約1.35億元冠名了明年的《夢想星搭檔》。

投放和銷售不能等同。過去幾年的標王中,也不乏孔府宴酒、秦池酒業、熊貓手機這樣最終衰落的品牌。

韋廣賢現在還會提起1990年時,南方黑芝麻糊曾經憑藉在央視播出的電視劇《渴望》中插播廣告打響了品牌。「20年過去了,媒介碎片化明顯,我們確實對要怎麼選擇媒介感到困惑。


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土豪風采:美國法拉利車主平均年齡47歲,中國32歲

http://wallstreetcn.com/node/65018

據UBS發佈的億萬富豪調查顯示,中國的10個億萬富豪中有9個都是白手起家,這在所有國家中佔比最高(當然,UBS並沒有說明白手起家創造的財富是通過企業家精神還是通過與政府的關係取得)。但是另外一個事實讓中國的億萬富豪們區別於其他國家。中國億萬富豪們的平均年齡是53歲,比全球平均億萬富豪年齡小9歲。這還沒什麼大不了的,令人驚訝的是,統計顯示在奢侈品法拉利買主中,美國的平均年齡是47歲,而中國只有32歲。

下圖說明的是中國富豪們的財富都通過哪些途徑累積的。

從圖中可以看出,中國的億萬富豪們的財富通常與下面一個或者幾個元素有關:

擁有海外教育背景、在美國擁有房產、商業公司的執行官、國有企業高管、政府官員、軍隊背景、任職於金融、技術、房地產行業。

正如彭博商業週刊指出,

考慮到中國的政治與財富的淵源,可以確定的是,在中國通過白手起家積累的財富並不都是干淨的。在中國億萬富豪城市排名中,北京以擁有26位億萬富豪人數名列榜首,其次是上海擁有19位,深圳擁有16位。UBS估算中國億萬富豪們的淨資產總值達到了3840億美元,幾乎相當於2012年南非的國內生產總值。

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Hao123之父李興平:我憑什麼進化成土豪的?

http://new.iheima.com/detail/2013/1202/56785.html

【導讀】有人認為Hao123的成功是中國互聯網發展的一個奇蹟,但細細研究,你會發現正是李興平既是網站老闆又是客戶這種「兩位一體」的身份,才構築了其核心競爭力。黑馬哥分享這篇21商評網的文章,hao123的成功真正說明,技術並不是最重要的,重要的是你「幸福著用戶的幸福,痛苦著用戶的痛苦」。

找靈感、挖黑馬、評熱點、抄本質-這裡是黑馬通訊社:這是一個塵封的收購。2004年8月31日,百度宣佈以1190萬人民幣和4萬股股票成功收購Hao123網址之家。據百度副總裁梁冬回憶:此次收購,是百度上市前的一項重要的準備工作。

比起新浪、網易、搜狐等網絡大鱷,「其貌不揚」的hao123從來沒有受到過媒體的關注,其創始人李興平「黑蘋果不亮」的網名反而更為人所熟知。

但這並不妨礙hao123在商業上獲得的巨大成功。

事實上,Hao123網站自1999年正式上線至2004年9月1日alexa全球排名第26位,超過國內許多著名專業網站,甚至直逼TOM等門戶網站。從它創立的那一天起,hao123憑藉簡潔的頁面、相對公正的網站揀選,成為了許多網民電腦開機後的第一選擇,尤其在遍及城鄉的網吧,hao123常常被設置為上網首頁,中國很多草根網民的上網經歷,就是從點擊hao123開始的。

有人認為Hao123的成功是中國互聯網發展的一個奇蹟,是一樁不可複製的「偶然事件」。但是,細細探究Hao123的創業發展歷程和分析它的成功法則,正是創始人李興平本身既是網站老闆又是客戶這種「兩位一體」的身份,所帶來的天然的基於客戶體驗的敏感性,以及能夠隨時隨地聽從於這種敏感性的呼喚而做出反應與改進的行為,構成了Hao123這個看上去沒有核心競爭力的網站的競爭力。

草根李興平

李興平,1979年出生於廣東興寧縣,父母均為當地農民,李興平初中畢業後即返家謀生。2005年前第一次出遠門,地點是深圳。

1999年,網絡在中國逐漸普及,興寧縣也開始有了網吧。這時,開始迷上了上網的李興平在當地網吧找了一份網吧管理員的工作。

因為要幫人攢電腦賺錢,他需要用網絡查詢配件報價之類的信息,很快他發覺在網上找資料非常困難,當時的中文網站不僅內容不夠豐富,數量有限,而且要把那些用英文字母表示的網址一個個記下來,並不是一件容易的事情。於是,他想到一個解決辦法,設計了一個個人網頁,把他認為好的網站蒐集在一起,並和它們建立鏈接。當下次上網時,他就很方便地直接進入這些常用網站。

網吧管理員的身份讓李興平天天泡在網上,泡在那些打遊戲、聊天、上網的網民中。很快,他發現來網吧的很多人都不知道如何上網,上網後又不知道去哪裡找到所需要的內容。當時的上網費很貴,時間與金錢卻往往在茫然不知所措中奢侈地流失。

他設計的簡陋的個人主頁開始發揮神奇的功效。他開始有意識地去做網站地址蒐集分類工作,愛琢磨的他想到要做一個「網址大全」式的東西。半年後,李興平的個人主頁開始有了hao123的雛形,他當時給它的名字就是「網址大全」。他把當時中國排名前5000位的站點進行分門別類,按用途組合在一起。隨後他開始做一些點擊廣告以及網站聯盟等,隨著流量增大,網站的固定廣告也隨之而來。

網站有了收入,他需要正式註冊一個名號,「hao123」一下子跳入他的腦海。「當時並沒有什麼太多的考慮,也沒有特別的含義,只是覺得它簡單,好記。」李興平回憶說。

值得慶幸的是,他想到的是「hao」,而不是「great」或者「wonderful」。就這樣,初中畢業生李興平憑著一種原始本能成為了「hao123」之父。

2000年中期,hao123網站已基本成型,開始靠點擊廣告來賺錢。雖然網絡泡沫的破滅導致很多網站突然死亡,但hao123對網絡寒潮體味並不深。「最初的一筆廣告費大概是幾百元吧,後來每月收入有1000多元,逐步到四五千元,在2001年底達到了幾萬元,到2003年、2004年,每個月的收入穩定在80萬元左右。」李興平回憶說。

hao123一直只有李興平一個人在管理,低調的他一直在「偷偷地」做這件事,他身邊的朋友甚至不知道他就是hao123網站的站長。當然,他的工作量也很大,「一天大概有6-7個小時在檢查、更新鏈接。但鏈接太多,我不可能每天都全部檢查,因此我經常擔心某些網站含有非法鏈接,壓力和工作量都很大。」

因為起步早,一直到2002年左右,Hao123都沒有出現強有力的競爭對手。一直到2003年「265」等網站出現時,hao123的瀏覽量已經達到一定的規模,牢牢佔據著導航網站的第一名的位置。根據百度方面的統計,來自hao123的搜索請求廣告佔到整個百度的搜索量的1/10。

創始人李興平的初中學歷、網吧短暫工作的經歷,這些在創辦hao123過程中反而成為一種優勢——正因為不懂,才能深切體會到普通人上網的難處,才有了為普通人上網提供了方便的hao123。

被大公司所忽略的初級網民市場

如果說李興平最初創立hao123只是無心插柳,那麼後來hao123的成功就是基於李興平本人的用戶身份,以及對用戶體驗的天然敏感性,使得hao123很好地契合了中國互聯網用戶的現實需求。

這得益於hao123的準確定位:被大公司所忽略的初級網民市場。只要想想網吧中那些初次上網的年輕人,千家萬戶剛購買了電腦的小學生,以及幾乎不會用鍵盤只能操作鼠標的老年人,再來分析hao123的定位,會發現它是如此精準地抓住了中國正在迅速擴大的那部分新生網民。

hao123的發展階段,最主要的用戶基本都是與幾年前的李興平一樣的「菜鳥」:他們上網不是記不住網址,就是不會輸網址或者懶得輸網址,他們磕磕巴巴地打字,不懂得使用搜索,也不會使用收藏夾。

一個從這個階段成長起來的網民說:「即使知道你的網址是888.com,這些網民也到不了你的網站,因為他們根本就不知道在哪裡輸入網址!你告訴他是在地址欄輸入,他就會問:什麼是地址欄?在哪裡?」

而hao123網址之家正是為這些人服務的。只要把hao123設置為首頁,打開瀏覽器就可以看到國內各方面最出名的網站的名字,一目瞭然,點擊即可進入。

在調查用戶喜歡hao123的理由時,前四大原因分別是:1、很方便,快速實用。2、分類很清楚,內容多而全。3、hao123 在內容選擇沒有病毒和不良鏈接,能提供服務滿足需求。4、界面簡潔,廣告少。

乍一看,hao123的頁面就像是報紙上的分類廣告版,有幾分土氣,但正是這種「報紙分類廣告」式的頁面符合了中國初級網民的閱讀習慣。這些網民的思維習慣,更習慣於瀏覽而不是搜索,以及像傳統報紙那樣打開瀏覽器就能看到大量的新聞鏈接。他們只知道點擊鼠標就可以去到他想去的地方,或者看到他想看的新聞,他們不想探索其中的技術原理,不需要自己不斷地做出決定。Hao123在首頁即列出了大量精選後的網址,而內部的鏈接從來不超過兩層。

哪些網站好,哪些網站值得蒐集,李興平的主要取捨標準是內容是否豐富,用戶感覺是否實用。用戶感覺不僅是他自己,還包括來他網吧的那些網民們,也包括網上的各種評論,這些都是他要參考的東西。

「我天天泡在網吧裡,我知道他們喜歡哪樣的網站,討厭哪些東西。」這是網吧管理員李興平所擁有的、任何其他網站站長們所不具備的獨特優勢。

簡易的界面

Hao123另一個讓很多互聯網公司知易行難的優勢,是這個又直白又琅琅上口的名字。恐怕網絡界很少有比hao123更簡單直白的名字了,漢語拼音「hao」而不是洋文「great」,最簡單的數字123,「hao123」這6個元素的組合,即便是不會打字的老太太,大字不識的文盲,從未學習英語的農民兄弟,他們都能夠正確拼寫,並且一下子就記入腦海。

與「hao123」這個響亮而土氣的名字不同,眾多大型互聯網公司熱衷於用高深玄妙的名字以顯示創業者的學問。從最早的「sina」到現在的「谷歌」,無不是一種精英文化的產物,而只有「hao123」是李興平這個初中生所想出的名字,如同「狗剩」一樣透著一股子鄉土氣息,但是它又琅琅上口、易於傳播。

與簡易的名稱相配的是hao123簡易的界面。

Hao123的頁面至今都還是一種靜態頁面,這其實是因為當初李興平的電腦知識僅限於此,他設計網頁的知識只是來源於從網絡上找一些資料,邊做邊學。後來,李興平的電腦知識越來越豐富,也能設計出更複雜的網頁,但是,他發現其實靜態頁面簡單又快捷,沒有什麼不好。

與剛起步的時候依託網吧不同,據統計,現在hao123近60%的用戶為家庭用戶,26%為學校或單位,僅有11%為網吧。家庭用戶成為主導,也得益於hao123的設計樸素而不花哨,沒有性感誘人的廣告,沒有眼花繚亂的窗口,靜態鏈接的特點以及乾淨的頁面,很好地滿足了這些網民樸實的內容要求。

李興平說自己首先是一個互聯網的熱愛者,其次才是一個商人。Hao123的創立本身並不抱有商業目的,純粹是李興平個人為了方便上網而整理的「上網筆記」。當他把自己當作客戶對待時,為保護自己的視覺舒適,所以頁面設計清新淡雅;為提升上網速度,所以鏈接儘量簡潔,直達目標。在hao123的發展過程中,李興平更多從客戶角度考慮如何提升網站品質,而沒有考慮過用流量換收入,更沒有為了提高流量而放縱五花八門的廣告進入。

據hao123現任產品經理陳林介紹,自1999年hao123創建以來,以及在百度2004年接手之後,hao123一直保持著它一貫的面貌,包括頁面的乾淨純潔,鏈接的快速有效等,後期的維護管理主要針對鏈接的動態跟蹤,包括新增網址的篩選、死鏈接的剔除,以及廣告鏈接的管理。

2006年3月,hao123的管理者們針對網民進行了一次用戶行為調查,發現39.97%的使用者上網2-5年,31.15%的用戶上網5年或5年以上,這二者之和達到71%。這說明,hao123已經開始走出菜鳥級用戶的網絡入門教育的需求,對老用戶產生了很強的粘性。

從業餘愛好下創建一個個人網頁,到2003年每月80萬的廣告流水,再到2004年百度以1190萬人民幣及4萬股股票收購,這個故事的主人不過是一個初中畢業生,一個每月工資不過幾百元的網吧管理員。Hao123的成功也許會讓那些懷揣著宏大的「商業計劃書」以及數千萬美元的回國創業的海龜們憤憤不平,憑什麼這樣一個既不懂技術,又不懂管理,不會講洋文更沒有強大資金背景支持的「土八路」贏得了這場戰爭?hao123的成功真正說明,技術並不是最重要的,重要的是你「幸福著用戶的幸福,痛苦著用戶的痛苦」。

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