📖 ZKIZ Archives

六月四日上櫃的「愛情公寓」網站，因超額認購爆紅；另一家等著上櫃的「數字科技」更威，股價已飆上三百元。數字科技旗下有四個賺錢網站，在業界僅有。更令人驚訝的是，它背後的靈魂人物是年僅三十九歲的副董事長王震宇，年少還是個放牛班學生。

十四年前，王震宇為幫父親還債才創業，在金主廖世芳支持下，做掛了十五個網站，才找出「一定要收費」「贏家通吃」的賺錢方程式。如今，數字科技市值逾七十億元，王震宇身價也逾二十億元。

在興櫃稱王、市值高達七十多億元的數字科技，旗下有四個以數字為名的網站：八五九一寶物交易網、五九一房屋交易網、八八九一汽車交易網及一○一原創T恤，且四個都賺錢。但它一直很神祕，直到市場傳聞背後有中資，董事長廖世芳及總經理吳聰賢才跳出來澄清，是「正港台灣人」。

但打造數字科技的靈魂人物，另有其人，他是已退居幕後的副董事長王震宇。更令人驚訝的，這位一九七四年次、年僅三十九歲的創辦人，年少時竟是個放牛班學生，高中念了三所，最高學歷是花蓮精鍾商專（現為台灣觀光學院）。

王震宇

現職：數字科技創辦人及現任副董事長、卡坦科技董事

年齡：39歲

家庭：已婚，育有1女1子

學歷：精鍾商專（現為台灣觀光學院）觀光科畢

經歷：1997年退伍後，曾短暫於雄獅旅行社、慶泰飯店、投顧公司任職，1999年投入網路創業行列，曾任艾德網執行長、數字科技總經理，2010年改任數字科技副董至今。

王震宇網路創業成功tips

專注：我工作很專注，不接電話，因接通電話工作就得中斷，回復工作情緒要花半小時，接個4通電話，一天就沒了。

簡單：選擇只做一件事，先把一個事業踩穩，再走下一步，才不會手忙腳亂，失敗就沒藉口。

賺錢擺第一：不能空有夢想，說賺錢不急，創業最不能迴避的就是賺錢，不賺錢就該立刻停損。

下決定要快：從發想點子到營運，2個月就要做出成績（流量）。一發現做不起來，1、2個禮拜就要立刻換方向。

數字網站命名藏諧音

8591＝寶物交易

591＝屋交易

8891＝叭叭交易

101＝衣您衣

衰神創業 賠五年

為探索數字科技的網路致富傳奇，上週，本刊走訪新北市三重區湯城工業區，一樓掛有addcn（數字科技）及四個數字招牌，就是數字科技大本營。一到十樓辦公室，身高一七八、身穿黑T恤搭牛仔褲的王震宇已站在入口等著。

「這是我們家自己賣的T恤，看起來還不錯吧！」王震宇一開口就不忘推銷產品，眼前表情靦腆、學生模樣的大男孩，卻流露出生意人的精明。翻開公司簡報發現，這小公司竟連續六年，年年都賺進一個股本（二．八億元），去年更創新高，每股大賺超過十元…。數字很輝煌！

「不過，在這之前，（數字科技）曾當了足足五年的賠錢貨。」王震宇接下來講的，竟是一長串的「倒楣史」。

「國父革命十次後才成功。我創業，關過十五個網站，我想不會更衰了吧！沒想到結果更衰，什麼倒霉事都給我碰上。好像衰神附身的地獄倒霉鬼。」

中學叛逆 放牛班

其實，王震宇從孩童年代，人生「基期就很低」。爺爺曾是新莊迴龍的大地主，但因父親生意失敗，連安身之處也沒有。

「從小到大，我家搬了十幾次，每隔一、二年就搬一次。」王震宇因此常轉學，不愛念書的他，高中念了三所學校才畢業。高一念東方高中夜間部，覺得白天打工晚上念書太累，決定轉讀日間部；高二進了格致，又覺得學校管太嚴，高三又轉讀強恕。

在那段年輕叛逆、又愛玩的時光，他也常跟著同學蹺課、偶而惹點小麻煩，「為了給新老師下馬威，同學們約好集體在校外吃早餐，全班只有五個人（含老師）到場參加升旗，最後是教官出來找，才回去上課。」還好強恕順利畢業，後來考上遠在花蓮鄉間的精鍾商專。這在重學歷的年代，簡直是「放牛班學生」。

「我不愛念書，為了打工賺錢，高中就換了三所。」賺錢幫忙貼補家用？「不。是為了買摩托車。」他老實說。

窮人致富 網上學

當兵退伍後，二專念觀光科的王震宇進入旅行社，月薪一萬七千元他嫌少，二個月後轉飯店當服務生，月薪二萬元。「拿到薪資單那天，想著爸爸欠的五百萬元債務，不吃不喝也要還二十年。想想就決定不做了。」

他見當時股市正飆漲，便到投顧公司上班，一個月後發現：「我連自己都養不活，哪來的錢投資？」家族長輩都做生意的王震宇想，還是創業賺錢比較快。

問題是，沒人、沒錢又沒學歷怎麼創業？高中讀資訊科的王震宇留意到，時下窮年輕人致富的故事，都是網路創業，例如Yahoo!（雅虎）、eBay、亞馬遜等網店，雅虎後來出資四十億元，買下台灣本土網站奇摩，曾讓創辦人、永豐餘何家女婿黃宗仁身價大漲，就連奇摩三十出頭的總經理也成億萬富翁，羨煞許多年輕人。

「網路創業就像窮人的原子彈。」王震宇找到方向後，馬上去光華商場買零件，回家組裝電腦、拉了條網路線。由於學歷低，英文程度差，但他並不氣餒，桌上擺了一本英文字典，一邊看著國外網站，邊查字典，就這樣土法煉鋼，跳入網路大海找機會。「我沒什麼學問，也沒人可問，東西都上網自學。」

接著是找錢。「我爸爸沒錢啦，就向親朋好友借一百萬元。也不知道他們當初哪來的勇氣投資我。」他苦笑。

貴人出資 當靠山

七拼八湊下，一九九九年他在家成立艾德網（數字科技前身）。但不到半年，王震宇的創業夢被打醒，「一個月光付給電信商頻寬費就要五萬到十萬元，一百萬元不到一年就燒光了。」

此時，王震宇遇上這輩子最重要的貴人∣廖世芳。廖世芳出身雲林望族，父親做肉鬆加工生意，因投資台塑、佳格等績優股票發財，而讓廖世芳有投資銀彈，除自創「意象」影像公司，也想加入網路淘金行列。

廖世芳當時想設計網路廣告自動託播系統（網站上不斷跳動的網路廣告），經友人介紹，和王震宇碰面。「我只寫了二頁企劃書，他二話不說就拿出七百萬元要投資。」王震宇說，廖世芳膽子特大。

他倆的想法，與當時網路創業者一樣，就是複製雅虎的賺錢方程式：先讓網友免費使用、創造網站流量，再等著廣告商上門，就能收廣告費賺錢。

有了銀彈，王震宇大增人手，還將公司從老家搬到廖世芳在南港的「意象」大辦公室。果然，免費託播很快衝出流量，但意外的是，廣告一個也拉不到。

流量飆高 無收入

半年後，「我跑去找廖大哥商量，這賠錢生意還要不要做下去？他要我回去想想。」一週後，「廖大哥上網發現，整個網站竟然不見了？我說關掉了，他只回了一句：『那花了不少錢呢！』」主機被關掉的一瞬間，七百萬元燒完了。

廖還拍王的肩膀說，「你們這麼努力，一定可以的。」王震宇只好更加賣力，天天上網找點子、想出路，每天工作十三到十四個小時，晚上三、四點才上床睡覺。後來先設計出郵件伺服器，賣給企業、政府單位，不料客戶要求幫忙架網站，為留住客戶，只好免費服務。很快地，王震宇又驚覺「賺不到錢」，立刻停損收掉。

接著，他又改做購物網站。「但因不懂定規矩，客戶一有意見我們就改，二、三個客戶就能搞垮我們。」再次喊停。至此，已燒掉一千五百萬元，廖世芳雖沒說狠話，但他的意象員工完全不給王震宇好臉色，每次去意象，王震宇都低著頭，快速躲進自己的辦公室，以免遭人白眼。

主動減薪 展誠意

對三十歲的窮白年輕人，虧掉一千五百萬元足以讓人一蹶不振，但王震宇為了讓公司活下來，趕緊搬到三重，省下房租，還自動減薪。為此，廖世芳再拿一千五百萬元。

「當時我投資了三家公司，只有王震宇自願減薪（月薪僅二萬元），讓我決定繼續支持，還拿了家裡三、四間房子抵押借款。」廖世芳曾對朋友說。不過，第二個一千五百萬元是借來的，艾德網因賣起國際節費電話卡，每月賺數十萬元可還錢。

公司站穩後，王震宇再開設「台灣論壇」（類似網路討論區），一天訪客流量二十萬到三十萬人次，流量雖多到可跟Google（谷歌）廣告拆帳，但收入只夠付頻寬費，仍賺不到錢。

四年半下來，王震宇什麼都嘗試，卻連續關了十五個網站。這回，他停下腳步認真想：「為何賺不到錢？」他發現，原來關鍵在免費，「就像擺流水席，用免費號召網友，表面上很多人上門捧場，但都是燒自己的錢。」網站怕嚇跑網友、不敢收費，又拉不到廣告，到頭來只有賠錢。

寶物交易 半年賺

打破了對雅虎賺錢方程式的迷思後，「我想通了，與其免費讓人上網站、自己賠錢，還不如收費後，留下忠誠的消費者。」不打game的他隨即發現，線上遊戲正夯，而遊戲中的虛擬寶物可交易。「玩家交易一個寶物或人物，約一、 二萬元，我們手續費只抽個五％，一次交易就能賺五百到一千元。」

另外，為了讓網友記得寶物交易網的名字，他幫新網站取名八五九一，就是「寶物交易」的諧音。「取名，一定要好記，最好是英文單字或數字，不能超過四個字。」他說。

一個月內，八五九一立刻上線開張。八五九一打出七折、五折價的遊戲卡吸引玩家會員，並架設二十一個遊戲軍團資料站，導入更多網友。結果，半年內就賺到錢。「這是讓利給客人。」王震宇解釋。

終於賺到錢，但王震宇謹記網路世界「贏家通吃」的鐵則，因此前一、二年賺到的錢全拿去砸廣告，直到八五九一成為全台第一大。八五九一現有二百多萬個會員，從每月四、五億元的寶物交易量中，可賺二千多萬元手續費。「就像雅虎、谷歌排名第一，獲利都比人家多，反正我們已經苦那麼久，再熬個一、二年沒差。」

八五九一稱王後，他開始想下一步，竟想到國父孫中山遺囑中有交代：「食衣住行育樂、民生要擺第一。」

洗腦廣告 大手筆

而王震宇從小到大最切身的需求，就是「住」。住又分為租屋與售屋，買賣是房仲的專長，租屋仍以報章分類廣告、張貼小條子為主，但當時國內網路租屋不流行，一年的租屋規模約六億元，有此分析後，王震宇再以諧音「五九一」（屋交易），切入市場。後來成立的汽車交易網取名八八九一，諧音就是叭叭交易（汽車喇叭聲），一○一原創T恤，則是衣您衣的諧音。

當時同業都不收費，五九一卻要大膽收費。「房東在其他網站免費登廣告，十天半個月租不出去，來五九一，三天就租出去，你覺得房東願不願意多付二百元？」他深信，房東不喜歡房子空太久，還在電視廣告喊出「五九一，出租就是快」口號。

此外，「每當五九一的網站頁面設計完成，都要找五十歲以上的阿姨來試用。」吳聰賢補充。為吸引房客上門，王震宇二年花了一．五億元登廣告，打響五九一品牌，手筆之大震撼業界，「這種漫天鋪地大打廣告的策略，來自中國知名保健品牌『腦白金』，巨人網絡創辦人史玉柱那句『今年過節不收禮，收禮還收腦白金』經典廣告詞。」喜歡上網找點子的王震宇說。

五九一爆紅後，馬上有人找上門。「那時公司一年賺二千多萬元，音樂飛行網（Kuro）創辦人陳國雄開了二億元價碼，大股東很心動。」但王震宇當時選擇不放，今日才能身價暴漲。

低調交棒 退幕後

回首創業路，王震宇的青春歲月只剩下網路，什麼下班休閒、生活品味都沒有，連妻子也是做交友網站「順便交到」。雖已結婚生子，還了債也買了房，現在就剩失眠問題仍纏著他。

創業十四年，王震宇二年前選擇交棒，開始過「生活」，跟友人學攝影、騎重機。

上週三，王震宇與高中好友相約在基隆八斗子，紫色長袖T恤搭牛仔褲的帥氣裝扮，騎著剛買二週的二手哈雷重型機車，背著專業相機袋，帶著本刊在附近爬山。記者要他騎上新買的「哈雷」拍張照，他連忙閃避，「這樣太炫富了！」

其實，低調個性的王震宇並不想曝光，但現在公司要上櫃了，學著面對媒體這條路，還是非走不可。