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靠售賣正版動漫周邊賺錢的“噗通”，如何打開2500億的二次元市場？ | 每日黑馬

來源: http://www.iheima.com/zixun/2016/0810/158064.shtml

靠售賣正版動漫周邊賺錢的“噗通”，如何打開2500億的二次元市場？ | 每日黑馬
常皓靖 常皓靖

靠售賣正版動漫周邊賺錢的“噗通”，如何打開2500億的二次元市場？ | 每日黑馬

噗通定位為“二次元周邊商品的攻略化社區”。

除了淘寶、京東等傳統電商，內容電商正在慢慢崛起。內容電商主要是先通過內容聚集核心目標人群，再為他們推介合適的產品和服務，典型的代表有蘑菇街、小紅書、北美省錢快報、波羅蜜全球購等。今天要介紹的“噗通”做的是垂直於二次元領域的內容電商。

噗通是今年3月初正式上線的，之前一直處於內測階段。噗通定位為“二次元周邊商品的攻略化社區”， 目前產品形態只有噗通app，主要包含了“情報”和“草場”這兩個重要板塊。

創始人戴育卿向i黑馬介紹了噗通創立的初衷：通過打造UGC + PGC內容，解決商品信息不對稱的問題，從而幫助用戶發現和購買二次元商品。“現在主流的IP內容和正版二次元商品都來自於海外，然而普通用戶根本無法觸及這些信息，只能在微博、貼吧等地方瀏覽信息，在淘寶購買。這樣一來，一方面信息碎片化明顯，用戶不容易發現好內容；另一方面，用戶容易購買到非正版商品，或者用高溢價才能購買到商品。”

做二次元內容電商的好處在於，這群用戶都是有著共同興趣愛好的95、00後，他們對於商品、尤其是背後的IP有著更深的感情，而社區能夠幫助用戶發現同好，發現真正懂自己的小夥伴，社區帶來的不僅僅是內容、更多的是情感。

在這種情況下，做好社區運營就顯得十分關鍵。而創始人戴育卿本身就是二次元狂熱愛好者，常年混跡於各大漫展、當過手辦資訊吧吧主，不僅懂用戶、懂運營，對商業也有一定的了解。他本科的時候就加入了一家遊戲創業公司，斯坦福大學畢業回國做過一款跟大數據相關的企業服務產品。

“據中信證券的數據，二次元市場當前規模已達2500億元，其中蘊含著巨大的商機。我認為，二次元創業最大的突破口就是‘次元壁’，有些人很懂用戶但做事不專業，有些只懂商業但不懂二次元。而我本身既是二次元用戶，又能專業於三次元創業。”戴育卿對i黑馬說道。

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此外，內容社區需要慢慢耕耘養肥後才能反哺電商。目前，噗通靠口碑傳播積累了數萬的內測用戶。所以，噗通現在並沒有著急變現，尚處於積累用戶、營造社區氛圍的階段。

目前，噗通已經開始在電商方面有所嘗試了。他們不僅在MVP測試階段用3天銷售了超10萬元的單款手辦，.還和國內幾家較好的動漫周邊生產廠家確定了合作關系，例如Hobbymax、Myethos、有萌、萌齋堂等。

戴育卿向i黑馬透露，噗通預計在明年下半年積累夠足夠用戶之後會進軍電商，這也將是他們的主要營收來源。未來，噗通計劃和日本以及國內的動漫周邊生產廠家合作，用預定的方式銷售正版動漫周邊，賺取中間的差價。

然而，噗通的野心不止於做好二次元內容電商。未來，他們還是想做類似日本動漫制作委員會的事情，作為商品化渠道方參與到IP投入決策中去。

數據方面，噗通的日活為30%，月活為65%，次日留存達到了55%。團隊方面，噗通現在共有10人，均為動漫的資深愛好者，目前，他們在尋找天使輪融資。

黑馬檔案

公司：北京優克里里科技有限公司

創始人：戴育卿

所在地區：北京

所屬行業：動漫

融資狀況：正在尋找天使輪融資

[本文作者常皓靖，i黑馬原創。如需轉載請聯系微信公眾號（ID:iheima）授權，未經授權，轉載必究。]
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